Actividad de aprendizaje 1Evidencia 2: Presentación “Comportamiento del mercado internacional” Globalizacion de la economía: Actualmente este fenómeno se representa en la red de Intercambios de económicas regionales, sociedades y culturas. En el ámbito económico se evidencia en la integración de las económicas nacionales en la economía internacional a través del: Comercio Inversión extranjera Flujos de capital Migración Reproducción de la tecnología El fenómeno de la globalización ha permitido: Avance tecnológico Internacionalización de las estrategias empresariales de producción y distribución Alta concentración de la información Ana Fernanda Maiguashca. mejorar la calidad de vida de la población. aumentar su bienestar y contribuir al desarrollo del país. La codirectora del Banco de la República. el Banco de la República se prepara para responderle a la nueva norma con un régimen cambiario más sencillo. Régimen cambiario: Colombia contará con nuevo régimen cambiario en 2018 Mientras el Gobierno tiene en comentarios el proyecto de decreto para simplificar la importación y exportación de bienes.Liberación del comercio y de los mercados de capital Establecimiento de redes mundiales Tratados de libre comercio: Los Tratados de Libre Comercio se enmarcan en la política de internacionalización de la economía colombiana y están enfocados en lograr un mayor crecimiento y desarrollo económico mediante una relación preferencial y permanente con un actor fundamental en la economía mundial. explicó que el Emisor “ha venido trabajando en . con el fin de generar nuevas oportunidades de empleo. 000 y esta no es una condición que se pueda modificar sin una reforma tributaria.4% en el primer semestre En la misma onda digital. Si bien los consumidores colombianos suelen quejarse del conocido 4x1. la codirectora señaló que “que el sistema financiero y en general toda la economía tiene muchas ganancias y potencial de ahorro si pasamos a mecanismos más eficientes de hacer las cosas”. sí hay aspectos que según Maiguashca se pueden modificar para que la banca aproveche las ventajas de la digitalización.hacer un esfuerzo por simplificar el régimen cambiario” para que éste incluya más aspectos digitales. “La interoperabilidad entre los bancos es un elemento fundamental para que todo el tema digital funcione porque . el Gobierno tiene en etapa de comentarios un proyecto de decreto “para tratar de simplificar el esquema para las importaciones y exportaciones de bienes y creo que este es un aspecto importante para que sobre todo en temas de comercio electrónico pueda haber mayores facilidades para los usuarios”. el Banco de la República aprovecharía la coyuntura para darle vuelo a su nuevo régimen cambiario y publicarlo e implementarlo en la primera mitad del próximo año. Recomendado: Exportaciones crecieron 20. Maiguashca destacó que “eso va a facilitar los requisitos que tienen que cumplir los importadores y exportadores de bienes principalmente de forma tal que el Estado no pierda la información sobre esas transacciones porque las recogemos de forma tal que hay que articular que todos los pagos se hagan mediante los mecanismos formales pero sin tener que hacer un reporte de operación por operación y sobre todo que no tengamos que poner a funcionar el aparato sancionatorio en caso de que haya algún error u omisión que es normal en el trámite de un negocio”. Una vez se expida el decreto simplificador de comercio exterior. algo que podría suceder en los meses que quedan de este año. Además en este momento. con cumplimiento el mismo día cuando se realiza la negociación de las divisas. Puede interesarle: el Internet sigue siendo el rey de las operaciones del sistema financiero. .finalmente si ustedes llevan efectivo a cualquier banco. La codirectora agregó que “en algunas ocasiones hay facilidades para las transferencias electrónicas pero no en todos los casos. La TRM se calcula con base en las operaciones de compra y venta de divisas entre intermediarios financieros que transan en el mercado cambiario colombiano. destacó Maiguashca. Actualmente la Superintendencia Financiera de Colombia es la que calcula y certifica diariamente la TRM con base en las operaciones registradas el día hábil inmediatamente anterior. en ese sentido tenemos que trabajar en un ambiente que sea interoperable porque realmente si nutrimos ese ecosistema vamos a ganar todos. se los reciben. Tasas de cambio: La tasa de cambio representativa del mercado (TRM) es la cantidad de pesos colombianos por un dólar de los Estados Unidos (antes del 27 de noviembre de 1991 la tasa de cambio del mercado colombiano estaba dada por el valor de un certificado de cambio). incluidos todos los bancos que participen en él”. Incluso el Banco de la República está dando el ejemplo a la industria con la implementación de tecnologías como el acuerdo que firmó con R3 para el desarrollo de Blockchain y la digitalización de pagarés de garantía cuando el Emisor es prestamista de última instancia. pero no siempre funciona si ustedes tratan de hacer una transferencia de un banco a otro o un pago de una cuenta de un banco a otro producto de otro banco”. el yen. entre otras.Monedas de pago: Es un riesgo inherente al flujo de pagos. Para el caso de Colombia. . como por ejemplo: el dólar. el euro. el dólar canadiense. es conveniente conocer cuáles son las divisas aceptadas y negociables por el banco central. se debe tener en cuenta la moneda de pago ya que hay algunas monedas que no son negociables internacionalmente. la libra. Visa presentó al país las últimas tecnologías y avances innovadores en los pagos electrónicos y que dan una visión general de lo que es el futuro de los medios de pago en Colombia.. cada vez será menos necesario el uso de efectivo. . señaló el Vicepresidente Regional de Productos de Visa Inc. América Latina y el Caribe. “Colombia es un mercado en crecimiento en el ámbito de los pagos electrónicos en América Latina. José María Ayuso. En un evento realizado en el hotel JW Marriot de Bogotá. Descubra todas las nuevas soluciones de pagos presentadas en el Visa Innovation Day.Medios de pago: Con los avances tecnológicos que cada día se implementan en el país. y por ello ofrece un entorno perfecto para introducir las nuevas tendencias y innovaciones en pagos”. Las tarjetas con chip están basadas en los estándares globales EMV. penetrar nuevos segmentos. la expansión de la aceptación de los pagos electrónicos a los ambientes de ventas automatizadas y transporte público. por lo que el dispositivo permite efectuar transacciones más seguras. El microcircuito integrado chip tiene la capacidad de generar. dispositivos móviles y lo último en seguridad y comodidad que van al encuentro de las necesidades de los consumidores de la actualidad”. Las innovaciones mostradas en el evento confirman que las tendencias de la industria son la convergencia de los pagos electrónicos y los teléfonos móviles. Los avances tecnológicos destacados por Visa en el evento Visa Innovation Day incluyen: Los chip.“Las muestras que se presentan hoy introducen las novedades en pagos con tarjeta. validar datos dinámicos y criptográficos. la consolidación del comercio electrónico. la manera más avanzada de pagar Las tarjetas inteligentes se caracterizan por tener incorporado un microcircuito integrado lo que permite la más alta seguridad en las transacciones. señala Ayuso. y la importancia de extender los beneficios de los pagos electrónicos a millones de consumidores que actualmente no tienen acceso a servicios financieros ni a la bancarización. Dicha tecnología ofrece a los banco emisores oportunidades para brindar nuevos servicios. mantenerse competitivos y conservar su . una solución que incrementa el factor de seguridad. se hace cada vez más necesario implementar soluciones de autenticación más sólidas y seguras. one time password. Pagos móviles: extendiendo el valor de la moneda digital . En este sentido. como su dispositivo móvil. como su contraseña. Por ello.posición de liderazgo en el mercado de medios de pago. un ejemplo de seguridad es “verified by visa”. Este esquema de seguridad une dos factores de autenticación. o contraseña de un solo uso) en entornos de pago en donde no se usa la tarjeta. combinando algo que el usuario conoce. mediante la autenticación con clave dinámica OTP (en inglés. especialmente para autenticar transacciones de alto riesgo en operaciones no presenciales (operaciones en línea) ya que las principales amenazas surgen a partir de claves grabadas en forma maliciosa al computador. con algo que el usuario tiene acceso. pin) en muchos casos resulta insuficiente. que busquen prevenir las operaciones fraudulentas. Esto impide que estafadores desconozcan por lo menos uno de los requisitos necesarios para completar la transacción. La solución es la migración de claves estáticas a claves dinámicas. Claves dinámicas enviadas al teléfono móvil El manejo de claves estáticas (contraseña. Es la moneda que le permite al consumidor usar su dispositivo móvil para pagar. agilizando la transacción. Para pagar. Las tarjetas sin contacto no necesitan deslizarse ni insertarse en un punto de venta. Según un estudio de la industria. son hasta unos 40% más rápidas que las transacciones en efectivo. precisamente tratan de llevar los servicios financieros a todos aquellos que tengan un dispositivo móvil.La tecnología móvil está ayudando a extender la moneda digital a los consumidores alrededor del mundo y puede aportar poder económico a más personas que nunca antes. Es también la moneda que le permite al comercio aceptar pago realizados con un dispositivo móvil. así no tengan accesos al sistema financiero. Visa payWave. transferir fondos. Los monederos electrónicos como Daviplata y los servicios de banca móvil de las entidades financieras. recargar tiempo aire o recibir una alerta de transacción unos segundos después de realizar cualquier compra. Tarjetas sin contacto. . la forma rápida y conveniente de pagar Los pagos sin contacto proveen todos los beneficios del sistema de pagos electrónicos con mayor velocidad y facilidad de uso. las transacciones con el sistema de tarjeta sin contacto. el portador simplemente acerca su tarjeta a un terminal seguro y con tecnología sin contacto. . conveniente y simple de comprar Más y más consumidores están descubriendo la conveniencia. seguridad y el valor que ofrece comprar por Internet. se ha consolidado en parte por los desarrollos de infraestructura electrónica y asociación con comercios y emisores. El avance de la migración de compras del mundo físico al mundo virtual.E-Commerce: la forma segura. Riesgos asociados a una operación internacional: LA ECONOMÍA MUNDIAL ESTA EN EL UMBRAL DE UNA CRISIS MUNDIAL FACTORES DE RIESGO PARA LA ECONOMÍA INTERNACIONAL DESACELERACIÓN EN CHINA FORTALECIMIENTO DEL PETRÓLEO A PRECIOS TENSIONES FENÓMENOS DOLAR BAJOS GEOPOLÍTICAS CLIMATICOS . se produce cuando. Riesgo de cambio: Cuando se deriva de la utilización de una moneda que no es la propia. Existen medios para contrarrestar el riesgo por impago. evaluar. que aporta una cobertura de los riesgos inherentes a las operaciones comerciales entre las partes contratantes de diferentes países. En España encontramos CESCE la Compañía Española de Seguros de Crédito a la Exportación. entre ellos destaca el Seguro de Crédito a la Exportación. Riesgo legal: La falta de conocimiento de la leyes. o que directamente no llegue nunca. y neutralizar todos los riesgos que represente el transporte.Impago: El riesgo por excelencia. ya que ciertos países modifican sus leyes como . que ofrece cobertura al tanto al riesgo comercial como al político o extraordinario. tiempo y forma de entrega. El riesgo de trasporte implica diferentes variables entre ellas cabe destacar el medio de transporte utilizado. los sistemas jurídicos los convenios… Especialmente a tener en cuenta para las empresas que operen con mercancías para el consumo humano. por lo tanto un aumento importante del riesgo. En este caso tanto expedidor como destinatario. el comprador después de recibir la mercancía no cumple con su obligación de pago. A este riesgo se exponen principalmente las empresas que se inician en el comercio exterior. Fraude: El riesgo de fraude no es más que una forma auténtica de engaño premeditado con voluntad de enriquecimiento ilícito. ya que puede alterar el beneficio esperado. Entrega: Riesgo de que la mercancía que el vendedor pone a disposición del comprador no satisfaga los requisitos contractuales de calidad. Transporte: El comercio internacional conlleva mayor distancia entre el punto de partida y llegada de las mercancías. tienen que conocer. especialmente en los países (acumulación externa de capital). Se descubren e implementan mejoras tecnológicas que En los países desarrollados aumentará el desempleo y la ayudan a la producción y a la rapidez de las pobreza porque las empresas grandes emigran hacia transacciones económicas. subdesarrollados. desarrollados y subdesarrollados debido a Aumenta el empleo en los lugares donde llegan las concentración de capital en los países desarrollados multinacionales. se trasladan hacia otros países que les ofrezcan mejores ventajas en su producción. . Desigualdad económica dentro de cada nación ya que la Aumenta la competitividad entre los empresarios y se globalización beneficia a las empresas grandes y eleva la calidad de los productos. Oportunidades Amenazas Se disminuyen los costos de producción y por lo tanto se Mayor desigualdad económica entre los países ofrecen productos a precios menores. Menor oportunidad de competir con las grandes empresas multinacionales. obtener en los países subdesarrollados Mayor injerencia económica de parte de los países desarrollados hacia los países subdesarrollados o en vías de desarrollo. poderosas. Degradación del medio ambiente por la explotación de los recursos. También hay que vigilar que todos los documentos estén en orden para evitar malos entendidos a la hora de despachar la mercancía en aduanas. Elaborar un gráfico comparativo donde se resuman las oportunidades y las amenazas que ofrece el mundo globalizado.medida proteccionista. Mayor fuga de capitales porque cuando las empresas multinacionales lo decidan. otros lugares en busca de mano de obra y materia prima Mayor accesibilidad a bienes que antes no se podían barata. el resultado de multiplicar la cantidad producida por su precio. los precios varían año tras año. El PIB es el valor de las mercancías finales. con independencia de la persona o empresa que lo produzca. también conocida como riesgo país. una empresa italiana que produzca coches en España se contabilizaría en el PIB español. 2. independientemente de que se vendan o no. El Producto Interior Bruto es el valor de todos los servicios y todas las mercancías finales producidas por las empresas y las personas que han trabajado dentro del territorio de esa economía durante un periodo de tiempo determinado. Se tienen en cuenta todas las mercancías producidas en ese periodo de tiempo. Por ejemplo. Producto Interior Bruto (PIB): La primera de las variables macroeconómicas a considerar para analizar una economía es el PIB. es el sobreprecio que los inversores exigen por comprar deuda de un país frente a la alemana. para solucionarlo se determina un año como año base y se calcula el valor de la producción agregada utilizando los precios del año base. El PIB tiene en cuenta todos los sectores de la economía. Es interior porque se contabiliza todo lo que se produce en el interior de un país.Indicar qué variables macroeconómicas son influenciadas por el comportamiento de los mercados internacionales. que es la que se utiliza como base o referencia porque se considera como la más segura. . 1. explicando cada una ellas. Nos encontramos con un problema. tanto el sector primario. como el secundario y el terciario. Prima de riesgo: Prima de riesgo. Inflación: La inflación es una variable macroeconómica que indica el aumento generalizado de los precios. generalmente un año. La mayoría de las corrientes económicas de hoy en día están a favor de una tasa de inflación pequeña y estable porque -aseguran. El tipo de interés que determina el Banco Central es el tipo al que pueden pedir prestado o invertir los distintos . por asumir ese riesgo y a España. El fenómeno inverso a la inflación se llama deflación. que es una bajada generalizada de los precios y bienes. un coste más elevado para obtener financiación. la prima de riesgo es el sobrecoste que exigen los inversores por comprar los bonos españoles en vez de los alemanes. 3. ya que son la máxima autoridad para expedir dinero. Para ello cuentan con la herramienta de los tipos de interés. Los más relevantes son los que marcan los Bancos Centrales.reduce el impacto en caso de crisis dado que el mercado laboral se adaptaría más rápidamente Tipo de interés Entre las variables macroeconómicas que se analizan se encuentran los tipos de interés. a otros bancos. El indicador económico que mide periódicamente las variaciones que experimentan los precios de un conjunto de productos se llama IPC. tanto de bienes como de servicios. En un contexto de crisis como el actual el incremento de la prima de riesgo supone un verdadero lastre para la recuperación económica de un país. Esto supone un mayor beneficio para el inversor. a personas o a empresas. a su vez. Este dinero se presta a los bancos y éstos.Dicho de otra forma. en un periodo determinado de tiempo. Los Bancos Centrales tienen la capacidad para incidir en la economía. sobre los que no existe duda en cuanto a su reembolso. principalmente en lo que se refiere al crecimiento y la inflación. Dentro de la Unión Económica y Monetaria los tipos de interés y los tipos de cambio se deciden desde el Banco Central Europeo. Para ello ofrecen mayor o menor cantidad de dinero a la economía. éstos están dispuestos a pagar un poco más por obtenerlo por lo que subiría el tipo de interés. Estas políticas se utilizan para regular un cierto nivel de PIB. son las únicas variables que un país o conjunto de estados pueden decidir. Por ejemplo.bancos de la economía. un nivel de inflación. Cuando el Banco Central aumenta o disminuye tipos tiene un impacto directo sobre los bancos. Esta relación puede ser fija o variable. Éste mide la relación entre dos monedas. o una tasa de desempleo. Otra forma que tienen los Bancos Centrales de modificar los tipos de interés pero sin variarlos directamente es mediante la inyección o reducción de liquidez. un cierto nivel de tipo de cambio. El tipo de cambio también desempeña un papel fundamental en la decisión de devaluar o revaluar la moneda de un país. Tipo de cambio: Entre las variables macroeconómicas se encuentra el tipo de cambio. y a su vez sobre las personas físicas y jurídicas. . El tipo de cambio. 4. si ofrecen menos dinero de lo que los Bancos necesitan. junto al tipo de interés. y las importaciones como pagos. en bolsa. Se calcula. contribuciones a organismos internacionales. En la de servicios se contabilizan los servicios de transporte y fletes. donde se incluyen las inversiones directas a empresas. Las transferencias son operaciones sin contrapartida. rentas de inversión. Definimos como parado aquella . Balanza de pagos: Entre las variables macroeconómicas tenemos que hablar de la Balanza de pagos. 6. ayuda internacional. Balanza básica: es la suma de la Balanza por cuenta corriente más los Capitales a largo plazo.. La balanza de pagos se divide en las siguientes: Balanza comercial: contabiliza las exportaciones de bienes como ingresos. ¿Cuáles son sus características principales? Debe estar equilibrada. inmuebles. restando las importaciones a las exportaciones. Balanza de bienes y servicios: es la suma de la Balanza comercial y la balanza de servicios. seguros. turismo. etc. 5.. servicios financieros. en ésta se contabilizan todos los flujos financieros de un país durante un periodo de tiempo determinado. la balanza de pagos no puede tener déficit o superávit. patentes y asistencia técnica. Balanza por cuenta corriente: es la suma de la Balanza de bienes y servicios más las operaciones por transferencias. Está dividida en flujos corrientes y flujo de capitales. Desempleo: El desempleo hace referencia al número de parados que hay en una economía. por tanto. ambos deben ser iguales. Aquí se contabilizan la repatriación de las remesas de inmigrantes. . visados para obra nueva. Indicadores de oferta y demanda: Entre las variables macroeconómicas encontramos los indicadores de oferta y los indicadores de demanda. En España contamos con dos indicadores para medir la tasa de desempleo: el Registro del Servicio Público de Empleo Estatal (SEPE) y la Encuesta de Población Activa (EPA). Existen los siguientes tipos de desempleo: Paro friccional Paro tecnológico Paro estacional Paro cíclico 7.persona que está dispuesta a trabajar y no encuentra trabajo..). Indicadores de oferta en la construcción (consumo de cementos. El desempleo se encuentra entre las variables macroeconómicas para el estudio de una economía.. Los indicadores de oferta se refieren a todos aquellos indicadores que informan sobre la oferta económica. tráfico aéreo pasajeros.. . Indicadores de oferta en los servicios (ventas comercio minoristas..). Se podrían agrupar en los siguientes: Indicadores de oferta en la industria (índice de producción industrial. La tasa de desempleo es el porcentaje de gente que está en paro sobre el total de la población activa.).. indicador de confianza de la industria. Definimos población activa como el grupo de gente mayor de 16 años que trabaja más aquellos que se encuentran parados. utilización de la capacidad productiva. turistas extranjeros. matriculación de vehículos industriales.. pero sí indica que sus fluctuaciones están relacionadas. El dólar como divisa y el petróleo como materia prima son opciones de inversión que pueden afectarse mutuamente. Indicadores de demanda en el comercio exterior (importaciones. las tasas de interés. . la estructura de la IED de un país. El dólar como divisa y el petróleo como materia prima son opciones de inversión que pueden afectarse mutuamente. la estructura de la IED de un país. entre otros. crédito al consumo. El aumento del dólar comenzó a impactar los precios de los productos importados y los resultados del comercio. pero esto dependerá de otros factores como la coyuntura general. exportaciones).. Podrían agruparse los siguientes: Indicadores de demanda en el consumo (producción de bienes de consumo. entre otros.).. las tasas de interés. Indicadores de demanda de la inversión (producción de bienes del equipo. expectativas sobre la inflación.Los indicadores de demanda hacen referencia a la demanda de productos. matriculación de automóviles.. Exponer cómo es la relación entre el petróleo y el dólar en Colombia. pero esto dependerá de otros factores como la coyuntura general. expectativas sobre la inflación. y la geopolítica. Explicar cuál es el impacto del aumento del dólar en Colombia.). La correlación negativa entre ambos precios (uno sube mientras el otro baja) no implica que el bajo precio del petróleo sea la causa de la subida del dólar. y la geopolítica. con trigo. destacó el ministro de Hacienda. el aumento del dólar favorece a la industria y el turismo en el país. y entre ellos destaco el pan y las pastas". señaló el presidente de Fenalco. . Por el aumento del dólar. Para el Gobierno. el maíz. afirmó. Juan Pablo Zarate. "Los colombianos vamos a preferir el producto nacional. "Eso es un mecanismo de ajuste de la economía. Mauricio Cárdenas. en ese sentido es bienvenido por el Banco de la República"."Se ve impactado lo que se trabaja con producto importado. califica el aumento del dólar como positivo. el Gobierno tendrá que pagar dos billones de pesos adicionales por los intereses se la deuda externa del país. Guillero Botero. codirector del Banco de la República. Las vacaciones de Semana Santa en los destinos nacionales y no tanto en extranjero". Estudia qué necesita tu cliente Antes de presentar una propuesta comercial tienes que saber lo que busca tu potencial cliente y cuáles son sus necesidades. Asegura que el petróleo es el crudo más importante para Colombia. el dólar se va a fortalecer y en la medida en que el petróleo se fortalezca. Es recomendable hacer algunas preguntas como: ¿Cuál es el objetivo de la empresa? ¿Qué papel tiene cada uno en relación con ese objetivo? ¿Es razonable el tiempo de trabajo para ejecutar las tareas necesarias? ¿Mi empresa está capacitada y tiene los recursos para concluir el proyecto? Esto te ayudará a saber si debes proseguir o no con la oferta.Indicar por qué situaciones como el aumento del dólar y la caída del petróleo. desde el PIB hasta la generación de empleo. 1.000 en los próximos meses. porque representa los mayores ingresos del país y por eso su depreciación altera todos los sectores económicos. 2. las bajas en los precios podrían. que dependen exclusivamente de la extracción del hidrocarburo. generar efectos negativos en los ingresos y el empleo en zonas como Putumayo. Otra consecuencia para la mayoría de los ciudadanos es que el dólar sigue siendo dependiente del petróleo. tendremos un dólar por encima de los $3. además de producir el cierre de algunos pozos. “En la medida en que el petróleo se debilite. afectan la economía colombiana. Según él. Arauca y Meta. el dólar se va a debilitar”. Huila. Determinar qué aspectos considera relevantes para la elaboración de una propuesta comercial. Comprende al cliente . Si tienes alguna duda. quiénes son los responsables de tomar decisiones. Verifica hace cuánto tiempo esa empresa está en el mercado. Si no puedes obtener personalmente esas informaciones. compañeros y colaboradores. para mejorar luego los puntos negativos. cuáles son sus políticas operacionales y cuál es la filosofía de gestión que practican. . Aprovecha para compartir este contenido con tus amigos. por ejemplo. Escribe la propuesta que le presentarás al cliente de acuerdo con las necesidades de ambas partes. a través de las redes sociales. Identifica lo que les gusta y lo que no les gusta. Intenta identificar cuáles son las preocupaciones de las personas que trabajan en la empresa a la que apuntas. Desarrolla una metodología Ahora que determinaste tus objetivos y entendiste a tus clientes. sugerencia o consejo sobre este tema. comenta a continuación. cuáles son sus principales productos y servicios y quién son sus competidores directos. Las informaciones técnicas también son importantes. 3.La mejor manera de comprender al cliente es conversando. es hora de desarrollar la metodología que usarás para alcanzar tus metas. aprovechando internet. consulta a otras fuentes disponibles.