Piense y Hagase Rico Napoleon Hill

June 28, 2018 | Author: danielaroa9 | Category: Popular Psychology, Non Fiction Books, Science, Philosophical Science
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Piense y Hagasé RicoNapoleón Hill 2 Copyright, 2008 by HablaLibre Publishing San Francisco, CA Todos los derechos reservados. Prohibida la reproducción total o parcial por cualquier medio, sin tener permiso de los editores. Traducido por Aldo Lagrutta Publicado por HablaLibre ISBN: 979908418 [email protected] http://pienseyhagasericoconricheli.com Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 3 Piense y Hágase Rico Napoleón Hill !"#$%#&'" IRÓLOCO DLL TRADUCTOR 6 IALAßRAS DLL AUTOR 7 !)*+,-./ 0 1"2 3%#245&%#$"2 2"# !"242 12 %1 6"578% 9:% ;3%#2<= %# 14 54#%84 '% 42"!&482% !"# $6"542 4> %'&2"# %. ?@AB@,/C D B. A)E)F-@G/>>> 1/H )H,-,/H G?HIC)JBH GB .) /*/C,-@?G)G>>> 4 J)H? -@ KB,C/ GB. /C/>>> #-@J) KB GB,B@GCL */CM-B ./H N/KFCBH G?E)@ O#"P>>> :@) .BJJ?Q@ GB *BCHBABC)@J?) GB J?@J-B@,) JB@,)A/H>>> %. BR,C)S/ */GBC GB -@) @?S)>>> $/G/ ./ M-B -H,BG @BJBH?,) BH -@) F-B@) ?GB)>>> %. O?K*/H?F.BP K/,/C TU GB V/CG>>> 3/C M-L BH -H,BG B. 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Jamás había visto a un libro cuyo título resumiera tan perfectamente la enseñanza de una filosofía completa para el logro y la realización personal. No dudo en afirmar que todo aquél que aplique la filosofía aquí expuesta terminará relacionándose con sus pensamientos y sentimientos de una forma activa y deliberada. No será nunca más la víctima de los pensamientos que lo dominan, sino que, por el contrario, se dedicará a conocer y armonizar su modo de pensar, de sentir, y en consecuencia, de actuar. La gran mayoría de las personas exitosas que he conocido, han aplicado sabiéndolo o no, los principios básicos que este libro tan magistralmente presenta. Antes de su lectura y aplicación, la vida del aspirante a riqueza (de cualquier tipo), está determinada por pensamientos que no eligió conscientemente y que no puede controlar. Sus pensamientos están condicionados a la sociedad y a los instintos. Se aprende a influir positivamente sobre el pensamiento ajustándose a un método de vida, y aplicando técnicas específicas que acostumbren a armonizar y desarrollar la forma de pensar, de sentir y de actuar. Este libro le ofrece todas estas técnicas y el método necesario para hacerlo. Si bien es cierto que algunos de los consejos aquí presentados pueden no adaptarse a nuestra sociedad computarizada de hoy, los trece pasos hacia la riqueza permanecerán como verdades nobles, universales e inmutables. Todos los seres humanos necesitamos orientación. “Piense y Hágase Rico” abarca toda la orientación necesaria para realizar nuestro potencial de riqueza. El resultado de la orientación que Napoleón Hill nos ofrece dependerá en gran medida del discernimiento de cada uno para entenderla, de su esfuerzo por aplicarla, de su confianza para aceptarla y de su compromiso para recibirla. El traductor sugiere entonces al lector que considere este libro como un texto de estudio, no un simple libro de lectura. Conozco individuos que han dedicado la mayor parte de su vida al estudio de esta obra, y como resultado han sido premiados con una vida plena, rica y llena de la satisfacciones que se derivan de un continuo crecimiento. Deseamos que la sabiduría expuesta en este libro le sirva al estudiante sincero para alcanzar una relación armónica con sus propios pensamientos, y como resultado consiga cualquier tipo de riqueza que busque. Aldo Lagrutta El traductor Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 7 PALABRAS DEL AUTOR Ln cada capíluIo de esle Iilio, que ha hecho foilunas paia cenlenaies de honlies exliaoidinaiianenle iicos a quienes he anaIizado de naneia exhausliva duianle nuchísinos años, se halIa deI secielo de cóno hacei dineio. LI secielo ne Io señaIó Andiev Cainegie, hace nás de nedio sigIo. LI anciano escoces, aslulo y encanladoi, ne Io Ianzó sin nayoi cuidado cuando yo eia apenas un niño. Luego se iecosló en Ia siIIa, con un desleIIo de aIegiía en Ios ojos, y ne niió delenidanenle paia vei si yo halía conpiendido lodo eI significado de Io que ne acalala de decii. AI vei que yo halía caplado Ia idea, ne piegunló si eslaiía dispueslo a pasaine veinle años o nás piepaiándone paia ofieceiseIo aI nundo, a honlies y nujeies que, sin ese secielo, podían IIevai una vida de fiacasos. Le iespondí que sí, y con Ia ayuda deI señoi Cainegie, he nanlenido ni pionesa. Lsle Iilio conliene ese secielo, pueslo a piuela poi cenlenaies de peisonas de casi lodas Ias cIases sociaIes. Iue idea deI señoi Cainegie que esla fóinuIa nágica, que Ie piopoicionó una foiluna eslupenda, delía poneise aI aIcance de Ia genle que no liene lienpo paia invesligai cóno ganan Ios honlies dineio, y fue su deseo que yo pusieia a piuela y denosliaia Ia eficacia de Ia fóinuIa a liaves de Ia expeiiencia de honlies y nujeies de lodas Ias vocaciones. LI opinala que Ia fóinuIa delía enseñaise en lodas Ias escueIas y univeisidades púlIicas, y expiesala Ia opinión de que, si fuese enseñada de foina adecuada, ievoIucionaiía eI sislena educalivo hasla laI punlo que eI lienpo que pasanos en Ia escueIa se veiía ieducido a nenos de Ia nilad. Ln eI capíluIo solie Ia fe, usled Ieeiá Ia soipiendenle hisloiia de Ia oiganización de Ia giganlesca Uniled Slales SleeI Coipoialion, laI cono fue concelida y IIevada a calo poi uno de Ios jóvenes poi nedio de Ios que eI señoi Cainegie denoslió que su fóinuIa funcionaiía ccn |cdc c| quc cs|uticra prcparadc para c||a. Lsla soIa apIicación deI secielo, ejeculada poi ChaiIes M. Schval, Ie dio una foiluna innensa, lanlo en dineio cono en Piense y Hagasé Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 8 opoilunidades. Más o nenos, esa pailicuIai apIicación de Ia fóinuIa Ie vaIió sciscicn|cs ni||cncs dc dc|arcs. Lslos hechos, lien salidos poi Ia nayoiía de Ias peisonas que conocieion aI señoi Cainegie, Ie dan una luena idea de Io que Ia Iecluia de esle Iilio puede iepoilaiIe, sienpie y cuando usled scpa quc cs |c quc quicrc. LI secielo fue ieveIado a cenlenaies de honlies y nujeies que Io han enpIeado paia su leneficio peisonaI, laI cono eI señoi Cainegie halía pIaneado. AIgunos han hecho foilunas con eI. Olios Io han apIicado con exilo paia cieai Ia ainonía en su hogai. Un saceidole Io enpIeó con laI eficacia que Ie iepoiló unos ingiesos de nás de 75.OOO dóIaies anuaIes. Ailhui Nash, un saslie de Cincinnali, usó su negocio casi en lancaiiola cono conejiIIo de indias paia ponei a piuela Ia fóinuIa. LI negocio iesuigió y peinilió a su dueño hacei una foiluna. Todavía conlinúa piospeiando, aunque eI señoi Nash ya ha faIIecido. LI expeiinenlo iesuIló lan soipiendenle que Ios peiiódicos y Ias ievislas Ie hicieion pulIicidad nuy eIogiosa poi vaIoi de nás de un niIIón de dóIaies. LI secielo fue ieveIado a Sluail Auslin Wiei, de DaIIas, Texas. LI eslala piepaiado paia ieciliiIo, hasla eI punlo de alandonai su piofesión y poneise a esludiai Deiecho. ¿Tuvo exilo` Tanlien ieIalaienos esa hisloiia. Cuando lialajala cono diiecloi de pulIicidad de Lxlensión de Ia Univeisidad de La SaIIe - que enlonces eia apenas aIgo nás que un nonlie - luve eI piiviIegio de vei cóno }. C. ChapIine, piesidenle de Ia univeisidad, usala Ia fóinuIa con lanla eficacia que hizo de LaSaIIe una de Ias escueIas de exlensión nás inpoilanles deI país. LI secielo aI que ne iefieio es nencionado no nenos de un cenlenai de veces a Io Iaigo de esle Iilio. No se Io nonlia diieclanenle, ya que paiece funcionai con nás exilo cuando se Io desculie y expone a Ia visla, cuando quienes eslán piepaiados pueden caplaiIo en su lúsqueda. Ioi eso, eI señoi Cainegie ne Io señaIó lan lianquiIanenle, sin daine su nonlie específico. Si usled eslá piepaiado paia poneiIo en piáclica, ieconoceiá esle secielo aI nenos una vez en cada capíluIo. Me guslaiía lenei eI piiviIegio de deciiIe cóno saliá si eslá piepaiado, peio eso Ie piivaiía de nuchos de Ios Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 9 leneficios que ieciliiá cuando haga eI desculiinienlo poi sus piopios nedios. Si usled ha eslado desaninado o ha lenido que supeiai dificuIlades exliaoidinaiias, si ha piolado y ha fiacasado, si se ha vislo disninuido poi Ia enfeinedad o poi defeclos físicos, Ia hisloiia deI desculiinienlo de ni hijo y Ia apIicación de Ia fóinuIa Cainegie pueden piolai sei eI oasis que usled ha eslado luscando en eI Desieilo de Ia Lspeianza Ieidida. Lsle secielo fue uliIizado poi eI piesidenle Woodiov WiIson duianle Ia Iiineia Cueiia MundiaI. Iue ieveIado a cada soIdado que Iuchó en eI fienle, cuidadosanenle disinuIado en eI enlienanienlo que iecilieion anles de ii a Iuchai. LI piesidenle WiIson ne dijo que ese fue un facloi inpoilanle en Ia ollención de Ios fondos necesaiios paia Ia gueiia. Una caiacleiíslica pecuIiai de esle secielo es que quienes Io adquieien y Io enpIean se ven IileiaInenle aiiasliados hacia eI exilo. Si usled Io duda, Iea Ios nonlies de quienes Io han pueslo en piáclica, donde sea que se nencionen, conslale usled nisno sus Iogios y convenzase. ¡Nunca ollendiá nada a canlio de nada! LI secielo aI que ne iefieio no se puede ollenei sin pagai un piecio, aunque esle sea nuy infeiioi a su vaIoi. No pueden aIcanzaiIo a ningún piecio aqueIIos que no Io eslen luscando inlencionadanenle. Ls inposilIe conoceiIo a Ia Iigeia, y no se puede conpiai con dineio, poique viene en dos pailes. Una de eIIas eslá ya en posesión de quienes se encuenlian piepaiados paia eI. LI secielo siive poi iguaI a lodos aqueIIos que eslen piepaiados paia ieciliiIo. La educación no liene nada que vei con eI. Mucho anles de que yo nacieia, eI secielo aIcanzó a sei piopiedad de Thonas AIva Ldison, eI cuaI Io uliIizó de naneia lan inleIigenle que IIegó a sei eI invenloi nás inpoilanle deI nundo, aunque apenas asislió a Ia escueIa poi soIo lies neses. LI secielo fue liansnilido a Ldvin C. ßaines, un socio de Ldison, que Io uliIizó con lanla eficacia, que, aunque sóIo ganala unos doce niI dóIaies anuaIes, acunuIó una gian foiluna y se ieliió deI nundo de Ios negocios cuando lodavía eia nuy joven. Se enconliaiá esla hisloiia aI conienzo deI piinei capíluIo. Usled se convenceiá de que Ia iiqueza no eslá nás aIIá de su aIcance, que lodavía puede IIegai a sei Io que anheIa, que eI dineio, Ia Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 10 fana, eI ieconocinienlo y Ia feIicidad peilenecen a lodo aqueI que esle piepaiado y decidido a lenei esos leneficios. ¿Cóno se lodas eslas cosas` Usled deleiá saleiIo anles de que haya leininado esle Iilio. Quizá Io desculia en eI piinei capíluIo, o en Ia úIlina página. Mienlias IIevala a calo una laiea de veinle años de invesligación, con Ia que ne halía conpionelido a inslancias deI señoi Cainegie, anaIice a cenlenaies de honlies fanosos, y nuchos de eIIos adnilieion que halían acunuIado su vasla foiluna nedianle Ia ayuda deI secielo de Cainegie, enlie aqueIIos honlies se enconlialan: HLNRY IORD WILLIAM WRICLLY }R }OHN WANAMAKLR }AMLS }. HILL CLORCL S. IARKLR L. M. STATLLR HLNRY L. DOHLRTY CYRUS H. K. CURTIS CLORCL LASTMAN CHARLLS M. SCHWAß THLODORL ROOSLVLLT }OHN W. DAVIS LLßLRT HUßßARD WILßUR WRICHT WILLIAM }LNNINCS ßRYAN DOCTOR DAVID STARR }ORDAN }. ODCLN ARMOUR ARTHUR ßRISßANL HARRIS I. WILLIAMS DOCTOR IRANK CUNSAULUS DANILL WILLARD KINC CILLLTTL RALIH A. WLLKS }ULZ DANILL T. WRICHT }OHN D. ROCKLILLLLR THOMAS A. LDISON IRANK A. VANDLRLII I. W. WOOLWORTH CORONLL ROßLRT A. DOLLAR LDWARD A. IILLNL LDWIN C. ßARNLS ARTHUR NASH CLARLNCL DARROW WOODROW WILSON WILLIAM HOWARD TAIT LUTHLR ßURßANK LDWARD W. ßOK IRANK A. MUNSLY LLßLRT H. CARY DOCTOR ALLXANDLR CRAHAM ßLLL }OHN H. IATTLRSON Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 11 }ULIUS ROSLNWALD STUART AUSTIN WILR DOCTOR IRANK CRANL CLORCL M. ALLXANDLR }. C. CHAILINL SLNADOR (US) }LNNINCS RANDOLIH Lslos nonlies iepiesenlan apenas una pequeña paile de Ios cenlenaies de esladounidenses fanosos cuyos Iogios, sean financieios o de olia índoIe, denueslian que quienes conpienden y apIican eI secielo de Cainegie aIcanzan posiciones eIevadas en Ia vida. No he conocido a nadie que, inspiiado poi eI secielo, no aIcanzaia un exilo nolalIe en eI canpo que hulieia eIegido. }anás conocí a ninguna peisona dislinguida, ni que acunuIaia iiquezas de ninguna índoIe, que no esluviese en posesión deI secielo. A pailii de eslos dos hechos he IIegado a Ia concIusión de que eI secielo es nás inpoilanle, cono paile deI conocinienlo esenciaI paia Ia aulodeleininación, que cuaIquiei olio conceplo que uno iecila a liaves de Io que se conoce cono «educación». ¿Que es Ia educación, en cuaIquiei caso` Lslo ha quedado expIicado con lodo delaIIe. Ln aIguna paile deI Iilio, a nedida que usled vaya Ieyendo, eI secielo aI que ne iefieio iesaIlaiá en Ia página y se loinaiá evidenle anle usled, si eslá piepaiado paia eIIo. Cuando apaiezca, Io ieconoceiá. Tanlo si peicile eI signo en eI piineio o en eI úIlino capíluIo, delengase un nonenlo cuando se Ie piesenle, y ceIelieIo, ya que esa ocasión iepiesenlaiá eI hilo nás inpoilanle de su vida. Recueide, adenás, a nedida que vaya Ieyendo, que lodo eslo liene que vei con hechos y no con ficción, y que su piopósilo consisle en liansnilii una gian veidad univeisaI nedianle Ia cuaI quienes eslen piepaiados podián enleiaise de quc hacei, y cóno. Tanlien ieciliián eI eslínuIo necesaiio paia conenzai. Cono ieconendación finaI de piepaiación anles de que usled enpiece eI piinei capíluIo, ¿puedo ofieceiIe una lieve sugeiencia que laI vez Ie de una cIave con Ia que ieconocei eI secielo de Cainegie` Ls esla: ¡|cdc |cgrc, |cda riqucza ganada ccnicnza ccn una idca! Si usled eslá piepaiado paia eI secielo, ya posee Ia nilad, poi Io lanlo, ieconoceiá Ia olia nilad con faciIidad en eI nonenlo en que aIcance sus pensanienlos. NAIOLLON HILL Piense y Hágase Rico Napoleón Hill 12 !)*+,-./ 0 1"2 3%#245&%#$"2 2"# !"242 %1 6"578% 9:% ;3%#2<= %# 14 54#%84 '% 42"!&482% !"# $6"542 4> %'&2"# Desde Iuego, «Ios pensanienlos son cosas», cosas nuy podeiosas cuando se conlinan con Ia exaclilud deI piopósilo, Ia peiseveiancia y un inpeiioso deseo de conveiliiIos en iiqueza, o en olios oljelos naleiiaIes. Hace aIgunos años, Ldvin C. ßaines desculiió Io cieilo que es que Ios honlies ieaInenle piensan y se hacen iicos. Su desculiinienlo no suigió de pionlo, sino que fue apaieciendo poco a poco, enpezando poi un feivienle deseo de IIegai a sei socio deI gian Ldison. Una de Ias caiacleiíslicas piincipaIes deI deseo de ßaines es que lenía lolaI deleininación. Queiía lialajai con Ldison, no paia eI. Olseive con deleninienlo Ia desciipción de cóno fue conviiliendo su deseo en ieaIidad, y lendiá una nejoi conpiensión de Ios piincipios que conducen a Ia iiqueza. Cuando apaieció poi piineia vez en su nenle, ßaines no eslala en posición de acluai según ese deseo, o inpuIso deI pensanienlo. Dos olslácuIos se inleiponían en su canino: No conocía a Ldison, y no lenía laslanle dineio paia pagaise eI pasaje en lien hasla Oiange, Nev jeisey. Lslas dificuIlades hulieian laslado paia desaninai a Ia nayoiía de Ios honlies en eI inlenlo de IIevai a calo eI deseo. ¡Ieio eI suyo no eia un deseo oidinaiio! Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 13 %1 &#T%#$"8 _ %1 T4X47:#'" ßaines se piesenló en eI Ialoialoiio de Ldison, y anunció que halía ido a hacei negocios con eI invenloi. HalIando de su piinei encuenlio con ßaines, Ldison conenlala años nás laide: «Lslala de pie anle ní, con Ia apaiiencia de un vagalundo, pcrc naoia a|gc cn su cxprcsicn quc |ransni|ia c| cfcc|c dc quc cs|aoa dccididc a ccnscguir |c quc sc naoia prcpucs|c. Yo halía apiendido, lias años de expeiiencia, que cuando un honlie desea aIgo lan inpeiiosanenle que eslá dispueslo a aposlai lodo su fuluio en una soIa caila paia conseguiiIo, liene aseguiado eI liiunfo. Le di Ia opoilunidad que ne pedía, pcrquc ti quc c| cs|aoa dccididc a nc ccdcr nas|a co|cncr c| cxi|c. Los hechos posleiioies denosliaion que no hulo eiioi». No podía halei sido eI aspeclo deI joven Io que Ie piopoicionaia su conienzo en Ia oficina de Ldison, ya que eIIo eslala definilivanenle en su conlia. Lo inpoilanle eia Io que eI pcnsaoa. ßaines no consiguió su asociación con Ldison en su piineia enlievisla. Olluvo Ia opoilunidad de lialajai en eI despacho de Ldison, poi un saIaiio insignificanle. Tianscuiiieion Ios neses. Ln apaiiencia, nada halía sucedido que se apioxinase aI codiciado oljelivo que ßaines lenía en nenle cono su prcpcsi|c inicia| q dccididc. Ieio aIgo inpoilanle eslala sucediendo en Ios pensanienlos de ßaines. Inlensificala conslanlenenle su deseo de conveiliise en socio de Ldison. Los psicóIogos han afiinado, con lodo acieilo, que «cuando uno eslá ieaInenle piepaiado paia aIgo, apaiece». ßaines se haIIala Iislo paia asociaise con Ldison, adenás, eslala decidido a seguii así hasla conseguii Io que luscala. No se decía a sí nisno: «Oh lueno, paia que insislii` Supongo que acalaie poi canliai de idea y piolaie un lialajo de vendedoi». Ln vez de eso, se decía: «He venido aquí paia asociaine con Ldison, y eso es Io que haie aunque ne IIeve eI ieslo de Ia vida». ¡Lslala convencido de eIIo! ¡Que hisloiia lan difeienle conlaiían Ios honlies si adoplaian un piopósilo Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 14 definido, y nanluvieian ese piopósilo hasla que eI lienpo Io conviiliese en una olsesión olslinada! Quizás eI joven ßaines no Io supieia en aqueI enlonces, peio su deleininación inconnovilIe, su peiseveiancia en nanleneise fiine en su único deseo, eslala deslinada a acalai con lodos Ios olslácuIos, y a daiIe Ia opoilunidad que luscala. 1"2 42$:$"2 '&2V84!%2 '% 14 "3"8$:#&'4' Cuando Ia opoilunidad suigió, apaieció con una foina difeienle y desde una diiección dislinla de Ias que ßaines halía espeiado. Lse es uno de Ios liucos de Ia opoilunidad. Tiene eI cuiioso hálilo de apaiecei poi Ia pueila de aliás, y a nenudo viene disinuIada con Ia foina deI infoilunio, o de Ia fiusliación lenpoiaI. TaI vez poi eso hay lanla genle que no consigue ieconoceiIa. Ldison acalala de peifeccionai un nuevo invenlo, conocido en aqueIIa epoca cono Ia Máquina de Diclai de Ldison. Sus vendedoies no nosliaion enlusiasno poi ese apaialo. No confialan en que se pudieia vendei sin giandes esfueizos. ßaines vio su opoilunidad, que se halía coIado discielanenle, ocuIla en un náquina eslianlólica que no inleiesala nás que a ßaines y aI invenloi. ßaines supo que podiía vendei Ia náquina de diclai de Ldison. Se Io sugiiió a esle, y, de innedialo, olluvo su opoilunidad. Vendió Ia náquina. Ln ieaIidad, Io hizo con lanlo exilo que Ldison Ie dio un conlialo paia disliiluiiIa y vendeiIa poi loda Ia nación. A pailii de aqueIIa asociación, ßaines se hizo iico, peio lanlien consiguió aIgo nucho nás inpoilanle: denoslió que uno, ieaInenle, puede «pensai y haceise iico». No lengo foina de salei cuánlo dineio en efeclivo iepoiló a ßaines su deseo. TaI vez fueian dos o lies niIIones de dóIaies, peio Ia canlidad, cuaIquieia que sea, se loina insignificanle cuando se Ia conpaia con Ia posesión que adquiiió en foina de conocinienlo definido de que un Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 15 inpu|sc in|angio|c sc pucdc |ransnu|ar cn ganancias na|cria|cs nedianle Ia apIicación de piincipios conocidos. ¡ßaines IileiaInenle se pcnsca a si nisnc en sociedad con eI gian Ldison! Se pensó dueño de una foiluna. No lenía nada con que enpezai, exceplo Ia capacidad de salei Io que deseala, y Ia deleininación de nanleneise fieI a ese deseo hasla haleiIo ieaIizado. 4 !42& :# 5%$8" '%1 "8" Una de Ias causas nás conunes deI fiacaso es eI hálilo de alandonai cuando uno se ve piesa de una frus|racicn |cnpcra|. Todos sonos cuIpalIes de esle eiioi en un nonenlo u olio. Un lío de R. U. Daily fue piesa de «Ia fielie deI oio» en Ios días en que eia una fielie endenica, y se fue aI Oesle a cavai paia haceise iico. Nunca halía escuchado quc sc na cx|raidc n4s crc dc |cs pcnsanicn|cs dc |cs ncnorcs quc c| quc sc na sacadc dc |a |icrra. Olluvo una Iicencia y se fue a lialajai con eI pico y Ia paIa. Despues de vaiios neses de lialajo fue ieconpensado con eI desculiinienlo deI liiIIanle nineiaI. Necesilala naquinaiia paia exliaei eI nineiaI a Ia supeificie. Con discieción, culiió Ia nina, voIvió solie sus pasos a su hogai en WiIIiansluig, MaiyIand, y Ies halIó a sus paiienles y a aIgunos vecinos deI «haIIazgo». Todos ieunieion eI dineio necesaiio paia Ia naquinaiia, y Ia enviaion a Ia nina. Daily y su lío voIvieion a lialajai en eIIa. Lxliajeion eI piinei caiio de nineiaI y Io enviaion a un fundidoi. ¡Las uliIidades denosliaion que poseían una de Ias ninas nás iicas de CoIoiado! Con unos pocos caiios nás de nineiaI saIdaiían lodas Ias deudas. Lnlonces enpezaiían a ganai dineio en giande. ¡Hacia alajo ilan Ios laIadios! ¡Hacia aiiila ilan Ias espeianzas de Daily y de su lío! Lnlonces sucedió aIgo. ¡LI fiIón de nineiaI liiIIanle desapaieció! Halían IIegado aI finaI deI aico iiis, y Ia oIIa de oio no eslala aIIí. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 16 Ieifoiaion en un desespeiado inlenlo paia voIvei a enconliai Ia vela, peio fue en vano. IinaInenle, decidieion aoandcnar. Vendieion Ia naquinaiia a un chalaiieio poi unos pocos cenlenaies de dóIaies, y lonaion eI lien de vueIla a casa. LI chalaiieio IIanó a un ingenieio de ninas paia que niiaia Ia nina e hicieia un poco de cáIcuIo. LI ingenieio Ie infoinó de que eI pioyeclo halía fiacasado poique Ios dueños no eslalan faniIiaiizados con Ias «Iíneas de faIIa». Sus cáIcuIos indicalan que Ia vela ieapaieceiía ¡casi a un nc|rc dc dcndc |cs Daroq naoian dcjadc dc pcrfcrar! ¡AIIí fue piecisanenle donde fue enconliada! LI chalaiieio exliajo niIIones de dóIaies en nineiaI de aqueIIa nina poique supo luscai eI asesoianienlo de un expeilo anles de daise poi vencido. ;#:#!4 5% '%$%#'8m 3"89:% 1"2 6"578%2 '&X4# n#"n= Mucho lienpo despues, eI Si. Daily se iecupeió soliadanenle de su peidida, cuandc dcscuoric que eI deseo se puede liansnulai en oio. Lso Ie ocuiiió despues de que ingiesaia en eI negocio de Ia venla de seguios de vida. Recoidando que halía peidido una innensa foiluna poi halei dejado de peifoiai a casi un nelio deI oio, Daily apiovechó esa expeiiencia en eI lialajo que halía eIegido, con eI senciIIo nelodo de deciise a sí nisno: «Me deluve a casi un nelio deI oio, peio nunca ne delendie pcrquc nc digan 'nc' cuando Ies pida que conpien un seguio». Daily se conviilió en uno de Ios pocos honlies que venden un niIIón de dóIaies anuaIes en seguios. Su lenacidad se Ia delía a Ia Iección que halía apiendido deI iendiise en eI negocio de Ia nina de oio. Anles de que eI exilo apaiezca en Ia vida de cuaIquiei honlie, es seguio que esle se enconliaiá con nuchas fiusliaciones lenpoiaIes, y laI vez con Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 17 aIgún fiacaso. Cuando Ia fiusliación se adueña deI honlie, Io nás fáciI y nás Iógico que puede hacei es alandonai. Lso es Io que Ia nayoiía de Ios honlies hace. Más de quinienlos de Ios honlies nás pióspeios en Ios Lslados Unidos Ie han dicho aI auloi que sus nayoies exilos suigieion un paso nás aIIá deI punlo en que Ia fiusliación se halía apodeiado de eIIos. LI fiacaso es un enlusleio con un agudo senlido de Ia iionía y Ia aslucia. Se deIeila en haceinos liopezai cuando eI exilo eslá casi a nueslio aIcance. :#4 1%!!&<# '% 3%82%T%84#!&4 '% !&#!:%#$4 !%#$4T"2 Ioco despues de que Daily se docloiase en Ia «Univeisidad de Ios CoIpes Iueiles», y decidieia apiovechai su expeiiencia en eI asunlo de Ia nina de oio, luvo Ia luena foiluna de eslai piesenle en una ocasión que Ie denoslió que «No» no necesaiianenle significa ¨no¨. Una laide ayudala a su lío a noIei liigo en un viejo noIino. Lsle diiigía una gianja giande, donde vivían cieilo núneio de gianjeios aiiendalaiios de coIoi. La pueila se aliió siIenciosanenle, y una niña, hija de uno de Ios aiiendalaiios, enlió y se siluó junlo a Ia pueila. LI lío Ievanló Ia visla, niió a Ia niña y giiló con aspeieza: -¿Que quieies` -Mi naná dice que Ie nande cincuenla cenlavos -iespondió, sunisa, Ia niña. -Ni halIai -iepIicó eI lío-, y ahoia vele a lu casa. -Sí, señoi -dijo Ia niña, pcrc nc sc nctic. LI lío siguió con su lialajo, lan ocupado que no piesló alención a Ia niña y no se dio cuenla de que no se halía naichado. Cuando voIvió a Ievanlai Ia niiada y Ia vio aIIí paiada, giiló: Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 18 - ¡He dicho que le vayas a lu casa! Ahoia, náichale o le daie una paIiza. -Sí, señoi -dijo Ia niña, pcrc siguic inncti|. LI lío dejó caei un saco de giano que eslala poi echai en Ia loIva deI noIino, cogió una dueIa de laiiiI y enpezó a aceicaise a Ia niña con una expiesión en su ioslio que indicala piolIenas. Daily conluvo eI aIienlo. Lslala seguio de haIIaise a punlo de piesenciai una agiesión. Salía que su lío lenía un lenpeianenlo feioz. Cuando su lío IIegó donde eslala Ia niña, eIIa dio un iápido paso aI fienle, Ie niió a Ios ojos, y giiló con lodas sus fueizas: - ¡Mi naná necesila esos cincuenla cenlavos! LI lío se deluvo, Ia niió unos inslanles, y Iuego dejó Ienlanenle Ia dueIa de laiiiI a un Iado, se nelió Ia nano en eI loIsiIIo, sacó nedio dóIai y se Io dio a Ia niña. LIIa cogió eI dineio y se encaninó despacio hacia Ia pueila, sin quilai Ios ojos deI honlie aI que acalala de vencei. Despues de que Ia niña se hulo naichado, eI lío se senló en una caja y peinaneció niiando poi Ia venlana duianle nás de diez ninulos. Lslala iefIexionando, soipiendido, solie Ia deiiola que acalala de sufiii. Daily lanlien se haIIala pensalivo. Lsa eia Ia piineia vez en su vida que halía vislo a una ciialuia de coIoi doninai a un lIanco aduIlo. ¿Cóno Io halía hecho` ¿Que Ie halía ocuiiido a su lío paia que peidieia su feiocidad y se voIvieia lan dóciI cono un coideio` ¿Que exliaño podei halía enpIeado esa niña paia haceise dueña de Ia siluación` Lslas y olias piegunlas siniIaies desleIIalan en Ia nenle de Daily, peio no haIIó Ias iespueslas hasla nuchos años despues, cuando ne ieIaló Ia hisloiia. Cuiiosanenle, eI ieIalo de esa inusuaI expeiiencia Ia escuche en eI viejo noIino, eI nisno silio donde su lío iecilió esa Iección. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 19 %1 %c$84o" 3"'%8 '% :#4 #&o4 Ln aqueI viejo noIino poIvoiienlo, eI señoi Daily ne ieIaló Ia hisloiia deI exliaño liiunfo, y leininó piegunlándone: ¿Cóno enliende eslo` ¿Que exliaño podei lenía esa niña, paia doninai poi conpIelo a ni lío` La iespuesla a esa piegunla Ia enconliaiá en Ios piincipios que se desciilen en esle Iilio. La iespuesla es calegóiica y conpIela. Conliene delaIIes e insliucciones suficienles paia que cuaIquieia conpienda y apIique Ia nisna fueiza con Ia que eIIa se enconlió de foina accidenlaI. Manlengase aIeila, y olseivaiá eI exliaño podei que acudió en ayuda de Ia niña. Tendiá un alislo de ese podei en eI pióxino capíluIo. Ln aIguna paile deI Iilio enconliaiá una idea que aguzaiá sus podeies ieceplivos, y pondiá a su aIcance, paia su piopio leneficio, ese nisno podei iiiesislilIe. La conpiensión de eI puede apaiecei anle usled en eI piinei capíluIo, o laI vez suija en su conciencia nás adeIanle. Iuede piesenlaise en foina de una soIa idea. O quizá Ia encuenlie en Ia naluiaIeza de un pIan, o en un piopósilo. Una vez nás, puede haceiIe voIvei solie sus pasadas expeiiencias de fiusliación o de fiacaso, paia apoilai aIguna Iección nedianle Ia cuaI usled iecupeie lodo Io que halía peidido en su fiacaso. Despues de haleiIe expIicado aI señoi Daily eI podei que Ia niña de coIoi halía enpIeado quizá sin saleiIo, eI iepasó en seguida sus lieinla años de expeiiencia en Ia venla de seguios de vida, y esluvo fiancanenle de acueido en que su exilo en ese canpo se delía, en gian paile, a Ia Iección que halía apiendido de Ia pequeña. LI señoi Daily señaIó: ¨Cada vez que un posilIe conpiadoi lialala de deshaceise de ní, sin conpiai eI seguio, yo visuaIizala a Ia niña, paiada en eI viejo noIino, con sus ojazos desafianles, y ne decía a ní nisno: «Tengo que conseguii esla venla». La nejoi paile de Ias venlas que he hecho han sido a genle que ne halía dicho «No»¨. LI señoi Daily lanlien iecoidó su eiioi aI haleise delenido a un nelio escaso deI oio. Ieio ne dijo: ¨esa expeiiencia fue una lendición enculieila. Me enseñó a seguii insisliendo sin que inpoilasen Ias dificuIlades, y fue Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 20 una Iección que necesile apiendei anles de podei lenei exilo en cuaIquiei canpo¨. Lsla hisloiia deI señoi Daily y de su lío, de Ia niña y de Ia nina de oio, sin duda Ia Ieeián cenlenaies de honlies que se ganan Ia vida vendiendo seguios de vida, y eI auloi desea ofiecei a lodos eIIos Ia sugeiencia de que Daily Ie dele a esas dos expeiiencias su capacidad paia vendei nás de un niIIón de dóIaies anuaIes en seguios de vida. Las expeiiencias deI señoi Daily fueion laslanle conunes y liiviaIes, y, sin enlaigo, conlienen Ia iespuesla de su deslino en Ia vida, poi Io lanlo fueion lan inpoilanles (paia eI) cono su piopia vida. Sacó piovecho de eIIas poique Ias anaIizó, y supo vei Io que Ie enseñalan. Ieio ¿que hay deI honlie que no liene eI lienpo ni Ia incIinación paia esludiai eI fiacaso en lusca deI conocinienlo que pueda conduciiIo aI exilo` ¿Dónde y cóno va a apiendei eI aile de conveilii Ios faIIos en escaIones hacia Ia opoilunidad` Iaia iespondei a esas piegunlas se ha esciilo esle Iilio. $"'" 1" 9:% :2$%' #%!%2&$4 %2 :#4 7:%#4 &'%4 La iespuesla se expone en una desciipción de liece piincipios, peio iecueide, a nedida que vaya Ieyendo, que Ia iespuesla que quizás usled eslá luscando a Ias piegunlas que Ie han hecho iefIexionai en Ios nisleiios de Ia vida, puede enconliaiIa cn su prcpia ncn|c, a liaves de aIguna idea, pIan o piopósilo que laI vez suija en su nenle duianle Ia Iecluia. Una luena idea es lodo Io que se necesila paia aIcanzai eI exilo. Los piincipios desciilos en esle Iilio conlienen nedios y naneias de cieai ideas úliIes. Anles de seguii adeIanle con nueslio enfoque paia desciilii esos piincipios, cieenos que neiece Ia pena iecilii esla inpoilanle sugeiencia... Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 21 Cuandc |as riquczas cnpiczan a aparcccr, |c naccn ccn |an|a rapidcz, q cn |a| aoundancia, quc unc sc prcgun|a dcndc naoian cs|adc csccndidas duran|c |cdcs cscs ancs dc ncccsidad. Lsla es una afiinación soipiendenle, y lanlo nás si lenenos en cuenla Ia cieencia popuIai de que Ia iiqueza pienia sóIo a quienes lialajan duio duianle nucho lienpo. Cuando usled conience a pensai y a haceise iico, olseivaiá que Ia iiqueza enpieza a pailii de un eslado nenlaI, con un piopósilo definido, con poco lialajo duio, o sin ninguno. Usled, y cuaIquiei olia peisona, pueden eslai inleiesados en salei cóno adquiiii ese eslado nenlaI que aliaeiá Ia iiqueza. He pasado veinlicinco años invesligando poique lanlien yo queiía salei «cóno Ios iicos IIegan a sei iicos». Olseive con nucha alención - lan pionlo cono donine Ios piincipios de esla naneia de pensai, y enpiece a seguii Ias insliucciones paia apIicai esos piincipios - que su niveI econónico enpezaiá a ciecei, y que lodo Io que usled loque conenzaiá a liansnulaise en haleies de su piopio leneficio. ¿InposilIe` ¡De ninguna naneia! Una de Ias nayoies deliIidades de Ia especie hunana es Ia lípica faniIiaiidad deI honlie con Ia paIalia «inposilIe». LI conoce lodas Ias iegIas que no daián iesuIlado. Sale lodas Ias cosas que no se pueden hacei. Lsle Iilio se esciilió paia quienes luscan Ias iegIas que han hecho de olios, peisonas de piovecho, y eslán dispueslos a jug4rsc|c |cdc con esas iegIas. LI exilo IIega a lodos aqueIIos que se ocupan de sei exilosos. LI fiacaso IIega a aqueIIos que con indifeiencia se peinilen a sí nisnos fiacasai. LI piopósilo de esle Iilio es ayudai a lodo eI que quieia apiendei eI aile de liansfoinai eI enfoque de sus nenles: deI fiacaso aI exilo. Olia deliIidad que se encuenlia en conjunlo en denasiadas peisonas es eI hálilo de nediiIo lodo, y a lodos, poi sus piopias inpiesiones y cieencias. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 22 Quienes Iean eslo cieeián que janás podián pensai y haceise iicos, poique sus hálilos de pensanienlo se han enpanlanado en Ia polieza, eI deseo, Ia niseiia, Ios eiioies y eI fiacaso. Lslas peisonas desafoilunadas ne iecueidan a un chino dislinguido, que fue a Lslados Unidos a iecilii una educación aneiicana. Acudía a Ia Univeisidad de Chicago. Un día, eI piesidenle Haipei se enconlió con ese joven oiienlaI en eI canpus, se deluvo a chaiIai con eI unos ninulos, y Ie piegunló que Ie halía inpiesionado cono Ia caiacleiíslica nás nolalIe deI puelIo esladounidense. -ßueno -iepIicó eI esludianle -, Ia exliaña foina de sus ojos. ¡Tienen unos ojos iaiísinos! ¿Que decinos nosolios de Ios chinos` Nos neganos a cieei Io que no enlendenos. Iensanos lonlanenle que nueslias piopias Iinilaciones son eI palión adecuado de Ias Iinilaciones. Ioi supueslo, Ios ojos de Ios denás «son iaiísinos», poique no son iguaIes a Ios nueslios. %1 ;&53"2&71%= 5"$"8 TU '% V"8' Cuando Heniy Ioid decidió faliicai su fanoso noloi V8, quiso consliuii un noloi con Ios ocho ciIindios aIojados en un soIo lIoque, y dio insliucciones a sus ingenieios paia que piodujeian un piololipo deI noloi. LI pioyeclo eslala ya voIcado solie eI papeI, peio Ios ingenieios acoidaion que eia desde lodo punlo inposilIe enlulii ocho ciIindios en un noloi de un soIo lIoque. -IiodúzcanIo de lodas naneias - dijo Ioid. -Ieio ¡es inposilIe! - iepIicaion eIIos. -AdeIanle -oidenó Ioid-, y no dejen de lialajai hasla haleiIo conseguido, no inpoila cuánlo lienpo haga faIla. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 23 Los ingenieios pusieion nanos a Ia olia. No lenían olia opción si queiían seguii foinando paile deI equipo de Ioid. Seis neses lianscuiiieion sin que olluvieian iesuIlados. Iasaion olios seis neses, y lodavía no halían conseguido nada. Los ingenieios piolaion lodos Ios pIanes concelilIes paia IIevai a calo eI pioyeclo, peio aqueIIo paiecía incueslionalIe: ¡inposilIe! AI calo de un año, Ioid se ieunió con Ios ingenieios, que voIvieion a infoinaiIe de que no halían haIIado naneia de cunpIii sus óidenes. -Sigan con eI lialajo -dijo Ioid-, quieio ese noloi, y Io lendie. Conlinuaion haciendo piuelas, y enlonces, cono poi aile de nagia, eI secielo quedó desveIado. ¡La deleininación de Ioid halía ganado una vez nás! Quizás esla hisloiia no esle desciila con piecisión de delaIIes, peio Ias ciicunslancias y eI iesuIlado son Ios coiieclos. Deduzca de eIIa, usled que desea pensai y haceise iico, eI secielo de Ios niIIones de Ioid, si puede. No lendiá que luscai nuy Iejos. Heniy Ioid luvo exilo poique conpiendió y apIicó Ios piincipios deI exilo. Uno de eIIos es eI deseo, salei Io que uno quieie. Recueide esla hisloiia de Ioid nienlias Iee, y señaIe Ias Iíneas en que se desciile eI secielo de su exliaoidinaiia pioeza. Si puede hacei eslo, si usled es capaz de ponei eI dedo en eI pailicuIai giupo de piincipios que hicieion iico a Heniy Ioid, usled puede iguaIai sus Iogios en casi cuaIquiei oficio paia eI que esle piepaiado. 3"8 9:m %2 :2$%' ;%1 ':%o" '% 2: '%2$&#"= Cuando HenIey esciilió sus piofelicas paIalias: «Soy eI dueño de ni deslino, soy eI capilán de ni aIna», deleiía haleinos infoinado de que nosolios sonos Ios dueños de nueslio deslino, Ios capilanes de nueslia aIna, pcrquc lenenos eI podei de conlioIai nueslios pensanienlos. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 24 Deleiía haleinos dicho que nueslio ceielio se nagneliza con Ios pensanienlos doninanles que IIevanos en Ia nenle, y que, poi necanisnos que nadie conoce lien, eslos «inanes» aliaen hacia nosolios Ias fueizas, Ias peisonas, Ias ciicunslancias de Ia vida que ainonizan con Ia naluiaIeza de nueslios pensanienlos dcninan|cs. Deleiía haleinos dicho que, anles de podei acunuIai iiquezas en alundancia, lenenos que nagnelizai nueslia nenle con un inlenso deseo de iiqueza, que henos de lonai conciencia de Ia iiqueza hasla que eI deseo poi eI dineio nos conduzca a hacei pIanes definidos paia adquiiiiIo. Ieio, aI sei un poela, y no un fiIósofo, HenIey se conlenló con afiinai una gian veidad de naneia poelica, dejando que sus Iecloies inleipielaian eI significado fiIosófico de sus Iíneas. Ioco a poco, Ia veidad ha ido desveIándose, hasla que ahoia paiece cieilo que Ios piincipios desciilos en esle Iilio conlienen eI secielo deI doninio solie nueslio deslino econónico. 38&#!&3&"2 9:% 3:%'%# !457&48 2: '%2$&#" Ahoia eslanos piepaiados paia exaninai eI piineio de esos piincipios. Manlenga una aclilud de apeiluia nenlaI y iecueide, a nedida que vaya Ieyendo, que no son invención de nadie. Son piincipios que han funcionado paia nuchos honlies. Usled puede poneiIos a lialajai paia su piopio leneficio peinanenle. Veiá que fáciI es. Hace aIgunos años, pionuncie eI discuiso de Ia enliega de dipIonas en eI SaIen CoIIege, en SaIen, Viiginia OccidenlaI. Acenlue eI piincipio desciilo en eI pióxino capíluIo con laI inlensidad, que uno de Ios nienlios de Ia cIase que ollendiía eI dipIona se Io apiopió, y Io conviilió en paile de su foina de vei Ia vida. Lse joven IIegó a sei nienlio deI Congieso y un peisonaje inpoilanle en Ia Adninisliación de IiankIin D. RooseveIl. Me esciilió una caila en Ia que piesenla con lanla cIaiidad su opinión solie eI piincipio que lialaienos en eI pióxino capíluIo, que he decidido pulIicaiIa cono inlioducción a dicho capíluIo. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 25 Le daiá una idea a usled de Ios leneficios que Ie espeian. |s|inadc Napc|ccn. Dadc quc ni scrticic ccnc nicnorc dc| Ccngrcsc nc na prcpcrcicnadc cicr|a ccnprcnsicn dc |cs prco|cnas dc ncnorcs q nujcrcs, |c cscrioc para cfrcccr|c una sugcrcncia quc pucdc scr u|i| a ni||arcs dc pcrscnas. |n 1922, us|cd prcnuncic un discursc cn |a cn|rcga dc dip|cnas cn c| Sa|cn Cc||cgc, cuandc qc cra nicnorc dc |a c|asc quc |cs rccioiria. |n aquc| discursc, us|cd p|an|c cn ni ncn|c una idca a |a quc dcoc |a cpcr|unidad quc ancra |cngc dc scrtir a |a gcn|c dc ni |s|adc, q quc scr4 rcspcnsao|c, cn gran ncdida, dc cua|quicr cxi|c quc qc pucda a|canzar cn c| fu|urc. Rccucrdc, ccnc si nuoicsc sidc aqcr, |a narati||csa dcscripcicn quc us|cd nizc dc| nc|cdc pcr c| quc Hcnrq |crd, ccn nuq pcccs cs|udics, sin un dc|ar, sin anigcs inf|uqcn|cs, ||cgc |an a||c. |n|cnccs rcsc|ti, inc|usc an|cs dc quc us|cd nuoicra acaoadc su discursc, quc nc naria un |ugar cn |a tida, sin quc inpcr|ara cu4n|as dificu||adcs |uticra quc afrcn|ar. Mi||arcs dc jctcncs |crninar4n sus cs|udics unitcrsi|arics cs|c anc, q |cs ancs tcnidcrcs. Cada unc dc c||cs cs|ar4 ouscandc un ncnsajc |an a|cn|adcr ccnc c| quc qc rccioi dc us|cd. Qucrr4n saocr a dcndc acudir, quc naccr, ccnc cnpczar cn |a tida. Us|cd pucdc dccirsc|c, pcrquc na aqudadc a rcsc|tcr |cs prco|cnas dc nucna gcn|c. |n |s|adcs Unidcs naq cn |a ac|ua|idad ni|cs dc jctcncs quc quisicran saocr ccnc ccntcr|ir sus idcas cn dincrc, gcn|c quc dcoc cnpczar dcsdc aoajc, sin dincrc, q ancr|izar sus pcrdidas. Si a|guicn pucdc aqudar|cs, cs us|cd. Si puo|ica c| |iorc, nc gus|aria |cncr c| princr cjcnp|ar quc sa|ga dc |a inprcn|a, au|cgrafiadc pcr us|cd. Ccn nis ncjcrcs dcsccs, crcanc, ccrdia|ncn|c suqc, }LNNINCS RANDOLIH Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 26 Tieinla y cinco años despues de halei Ieído aqueI discuiso, fue un pIacei paia ní iegiesai aI SaIen CoIIege en 1957 paia hacei eI discuiso de Ia enliega de dipIonas. Ln aqueI enlonces iecilí eI líluIo de docloi honoiaiio de Lileialuia deI SaIen CoIIege. Desde aqueIIa ocasión, en 1922, he vislo piospeiai a }ennings RandoIph hasla IIegai a sei ejeculivo de una de Ias nás inpoilanles Iíneas aeieas de Ia nación, un oiadoi nuy inspiiado, y senadoi de Lslados Unidos poi Viiginia OccidenlaI. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 27 $"'" 49:%11" 9:% 14 5%#$% 6:54#4 3:%'4 !"#!%7&8 _ !8%%8g 2% 3:%'% 41!4#^48 Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 28 !)*+,-./ W %1 '%2%" %1 3:#$" &#&!&41 '% $"'" 1"X8" !" $%&'(% $)*+ ,)-&) ") %&./(0) Cuando Ldvin C. ßaines se lajó deI lien de caiga en Oiange, Nev jeisey, hace nás de cincuenla años, quizás paieciese un vagalundo, ¡peio sus idcas eian Ias de un iey! Mienlias se diiigía desde Ios iieIes deI feiiocaiiiI hacia Ia oficina de Thonas A. Ldison, su ceielio lialajala sin paiai. Se veía a sí nisno dc pic cn prcscncia dc |discn. Se oía pidiendoIe a Ldison Ia opoilunidad de IIevai a calo Ia única olsesión inpeiiosa de su vida, eI deseo aidienle de IIegai a sei socio en Ios negocios deI gian invenloi. ¡LI deseo de ßaines no eia una cspcranza! ¡Nc eia un deseo insignificanle! Lia un deseo vehenenle, paIpilanle, que Io liascendía lodo. Lia una fiine deleininación. AIgunos años despues, Ldvin C. ßaines voIvió a paiaise fienle a Ldison, en Ia nisna oficina en que se halía enconliado poi piineia vez con eI invenloi. Ln esla ocasión, eI deseo se halía conveilido en ieaIidad. |ra sccic dc |discn. LI sueño doninanle de su vida se halía hecho ieaIidad. ßaines luvo exilo poique eIigió un oljelivo definilivo, y puso loda su eneigía, loda su fueiza de voIunlad, lodos sus esfueizos, lodo, en pos de ese oljelivo. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 29 %1 6"578% 9:% 9:%5< 3:%#$%2 Iasaion cinco años anles de que apaiecieia Ia opoilunidad que halía eslado luscando. Iaia lodos, exceplo paia eI, sóIo paiecía una paile nás deI engianaje de Ios negocios de Ldison, peio en su inleiioi, eI fue eI socio de Ldison cada ninulo deI lienpo, desde eI piinei día en que enpezó a lialajai aIIí. Ls una ejenpIificación nolalIe deI podei de un deseo deI cuaI se eslá seguio. ßaines consiguió su oljelivo poique deseala sei socio de Ldison nás que ninguna olia cosa. Cieó un pIan con eI que aIcanzai su piopósilo, peio quenó lodos Ios puenles lias de sí. Se nanluvo fiine en su deseo hasla que esle se conviilió en Ia doninanle olsesión de su vida y, finaInenle, en un hecho. Cuando viajó a Oiange, no se dijo a sí nisno: «Tialaie de convencei a Ldison de que ne de aIgún lipo de lialajo», sino: «Voy a vei a Ldison paia expIicaiIe que he venido a hacei negocios con eI». No se dijo: «Lslaie aIeila anle cuaIquiei olia opoilunidad, en caso de que no consiga Io que quieio en Ia oiganización de Ldison», sino: «No hay nás que una cosa en esle nundo que esloy decidido a conseguii, y es asociaine con Ldison en sus negocios. Quenaie lodos Ios puenles lias de ní, y aposlaie ni fuluio a ni capacidad paia conseguii Io que quieio». No se pIanleó en ningún nonenlo ieliocedei. ¡Tenía que liiunfai o noiii! ¡Lsa es loda Ia hisloiia deI exilo de ßaines! %1 &#!%#$&T" 9:% !"#':!% 4 14 8&9:%^4 Hace nucho lienpo, un gian gueiieio afionló una siluación que iequeiía de eI una decisión que gaianlizaia su exilo en eI canpo de lalaIIa. Lslala a punlo de enviai sus liopas conlia un enenigo podeioso, cuyos honlies supeialan a Ios suyos en núneio. Lnlaicó a sus soIdados, navegó hacia eI Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 30 país enenigo, desenlaicó soIdados y equipos, y dio Ia oiden de quenai Ias enlaicaciones que Ios halían IIevado hasla aIIí. AI diiigiise a sus honlies anles de Ia piineia lalaIIa, dijo: «Vean cóno Ios laicos se convieilen en huno. ¡Lso significa que no podienos dejai eslas pIayas vivos a nenos que ganenos! ¡Ahoia no lenenos opción: tcnccrcncs c ncrircncs!». Vencieion. Cada peisona que vence en cuaIquiei enpiesa dele eslai dispuesla a quenai sus naves y eIininai lodas Ias posiliIidades de dai naicha aliás. SóIo así puede lenei Ia seguiidad de nanlenei ese eslado nenlaI conocido cono deseo aidienle de ganai, esenciaI paia eI exilo. La nañana siguienle aI gian incendio de Chicago, un giupo de coneicianles se quedó de pie en Slale Slieel, olseivando Ios ieslos huneanles de Io que halían sido sus liendas. Oiganizaion una ieunión paia decidii si lialaiían de ieconsliuiiIas o alandonaiían Chicago paia voIvei a enpezai en aIgún Iugai deI país nás pioneledoi. LIegaion a una decisión, lodos nenos uno: alandonai Chicago. LI coneicianle que decidió quedaise y ieconsliuii su negocio señaIó con eI dedo Ios ieslos de su lienda, y dijo: «CalaIIeios, en esle nisno silio consliuiie Ia lienda nás giande deI nundo, no inpoila Ias veces que pueda quenaise». Lso fue hace casi un sigIo. La lienda fue consliuida. Todavía sigue en pie, una loiie, un nonunenlo aI podei de ese eslado nenlaI conocido cono deseo aidienle. Lo nás senciIIo que MaishaII IieId podiía halei hecho eia inilai a sus coIegas. Cuando Ias peispeclivas se noslialan difíciIes, y eI fuluio paiecía sonliío, se ieliiaion adonde Ias cosas paiecían nás fáciIes. Iíjese lien en Ia difeiencia enlie MaishaII IieId y Ios denás coneicianles, poique es Ia nisna difeiencia que dislingue a casi lodos Ios que lienen exilo de aqueIIos que fiacasan. Todo sei hunano que aIcanza Ia edad de conpiendei Ia iazón de sei deI dineio, quieie dineio. Qucrcr|c no lasla paia acunuIai iiqueza. Ieio dcscar Ia iiqueza con un eslado nenlaI que se convieile en una olsesión, y Iuego Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 31 pIanificai foinas y nedios definidos paia adquiiiiIa, y ejeculai esos pIanes con una peiseveiancia que nc accp|c c| fracasc, aliaeiá Ia iiqueza. 2%&2 54#%842 '% !"#T%8$&8 %1 '%2%" %# "8" LI nelodo poi eI que eI deseo de iiqueza se puede liansnulai en su equivaIenle nonelaiio consisle en seis pasos piáclicos y definidos, que son Ios siguienles: IRIMLRO: deleinine Ia canlidad cxac|a de dineio que desea. No lasla con decii: «Quieio nucho dineio». Sea específico en cuanlo a Ia canlidad. (Hay una iazón psicoIógica paia esla piecisión, que desciiliienos en un capíluIo pióxino.) SLCUNDO: deleinine con exaclilud Io que se piopone dai a canlio deI dineio que desea. (No se iecile aIgo poi nada.) TLRCLRO: eslalIezca un pIazo deleininado en eI que se piopone pcsccr eI dineio que desea. CUARTO: ciee un pIan pieciso paia IIevai a calo su deseo, y enpiece dc inncdia|c, sin que inpoile si se haIIa piepaiado o no, a ponei eI pIan en acción. QUINTO: esciila una decIaiación cIaia y concisa de Ia canlidad de dineio que se piopone adquiiii, apunle eI lienpo Iínile paia esla adquisición, acIaie Io que se piopone dai a canlio deI dineio, y desciila con exaclilud eI pIan nedianle eI que se piopone acunuIaiIo. SLXTO: Iea su decIaiación en voz aIla, dos veces aI día, una vez anles de acoslaise, y olia, aI Ievanlaise. Mienlias Iee, vea, sienla y piensese ya en 'posesión deI dineio´. Ls inpoilanle que siga Ias insliucciones desciilas en eslos seis pasos. Ln especiaI olseive y siga Ias insliucciones deI sexlo paso. TaI vez se queje de que Ie iesuIla inposilIe «veise en posesión deI dineio» anles de leneiIo Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 32 ieaInenle. Aquí es donde eI deseo aidienle acudiiá en su ayuda. Si usled ieaInenle desea eI dineio con lanla vehenencia que su deseo se ha conveilido en una olsesión, no lendiá dificuIlad en convenceise de que Io adquiiiiá. LI caso es deseai eI dineio, y IIegai a eslai lan deleininado a poseeiIo que se convenza de que Io lendiá. Z3:%'% &54X&#482% 9:% %2 :2$%' 5&11"#48&"[ Iaia eI no iniciado, que no se ha educado en Ios piincipios fundanenlaIes de Ia nenle hunana, quizás eslas insliucciones paiezcan poco piáclicas. Iaia quienes no consigan ieconocei Ia vaIidez de eslos seis punlos, puede sei úliI salei que Ia infoinación que difunden fue ieveIada poi Andiev Cainegie, eI cuaI enpezó cono un olieio conún en una sideiúigica, peio se Ias aiiegIó, pese a sus huniIdes conienzos, paia que eslos piincipios Ie iindieian una foiluna de nás de cien niIIones de dóIaies. Cono ayuda adicionaI quizá Ie siiva salei que Ios seis punlos ieconendados aquí fueion cuidadosanenle esludiados poi eI difunlo Thonas A. Ldison, que puso su seIIo de apiolación en eIIos poi sei esenciaIes no sóIo paia Ia acunuIación de dineio, sino paia Ia consecución de cuaIquiei oljelivo. Lslos pasos no iequieien «lialajo duio». Tanpoco saciificio. No exigen que uno se vueIva iidícuIo, ni cieduIo. Iaia uliIizaiIos no hace faIla educación supeiioi. Ieio Ia apIicación eficaz de eslos seis pasos exige Ia suficienle inaginacicn que nos peinila vei y conpiendei que Ia acunuIación de dineio no se puede dejai aI azai, a Ia luena sueile o aI deslino. Uno dele daise cuenla de que lodos Ios que han acunuIado giandes foilunas piineio han soñado, deseado, anheIado, pensado y pIanificado an|cs de halei adquiiido eI dineio. LIegados a esle punlo, usled saliá lanlien que nunca lendiá iiquezas en giandes canlidades a ncncs que pueda IIegai a sei Ia viva expiesión deI dcscc aidienle poi eI dineio, y que ieaInenle crca que Io poseeiá. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 33 %1 3"'%8 '% 1"2 X84#'%2 2:%o"2 A quienes nos enconlianos en esla caiieia hacia Ia iiqueza dele aninainos salei que esle nundo canlianle exige nuevas ideas, nuevas naneias de hacei Ias cosas, nuevos Iídeies, nuevos invenlos, nuevos nelodos de enseñanza, nuevos nelodos de venla, nuevos Iilios, Iileialuia nueva, nuevos piogianas de leIevisión, nuevas ideas paia eI cine. Tias loda esla denanda de cosas nuevas y nejoies hay una cuaIidad que uno dele poseei paia ganai, y es Ia c|aridad dc| prcpcsi|c, eI conocinienlo exaclo de Io que uno quieie, y un dcscc aidienle de poseeiIo. Los que deseanos acunuIai iiqueza delenos iecoidai que Ios veidadeios Iídeies deI nundo han sido sienpie honlies que han salido doninai, paia su uso piáclico, Ias fueizas invisilIes e inlangilIes de Ia opoilunidad que eslá poi suigii, y han conveilido esas fueizas (o inpuIsos de pensanienlo) en iascacieIos, fáliicas, aviones, aulonóviIes, y loda foina de iecuiso que hace Ia vida nás pIacenleia. AI pIaneai Ia adquisición de su poición de iiqueza, no se deje infIuii poi quienes nenospiecien sus sueños. Iaia Iogiai giandes ganancias en esle nundo canlianle, uno dele caplai eI espíiilu de Ios giandes pioneios deI pasado, cuyos sueños Ie han dado a Ia civiIización lodo Io que liene de vaIioso, eI espíiilu que infunde eneigía en nueslio piopio país, en Ias opoilunidades de usled y en Ias nías, paia aIinenlai y vendei nueslio laIenlo. Si Io que usled quieie hacei eslá lien, y us|cd crcc cn c||c, ¡adeIanle, hágaIo! LIeve a calo sus sueños, y no haga caso de Io que «Ios denás» puedan decii si usled se lopa en aIgún nonenlo con dificuIlades, ya que laI vez «Ios denás» no sepan que cada fiacaso IIeva consigo Ia seniIIa de un exilo equivaIenle. Thonas Ldison soñala con una Iánpaia que funcionaia con eIecliicidad, enpezó a ponei su sueño en acción, y pese a sus nás de diez ni| fracascs, nanluvo su sueño hasla que Io conviilió en una ieaIidad física. ¡Los soñadoies piáclicos nc sc rindcn! Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 34 lnc|an, que soñala con una cadena de liendas de cigaiios, liansfoinó su sueño en acción, y ahoia Ias Uniled Cigai Sloies ocupan aIgunas de Ias nejoies esquinas de Ias ciudades esladounidenses. Los heinanos Wiighl soñaion con una náquina que voIaia poi eI aiie. Ahoia podenos vei en lodo eI nundo que sus sueños se han cunpIido. Maiconi soñala con un sislena paia doninai Ias inlangilIes fueizas deI elei. Las piuelas de que no soñala en vano podenos enconliaiIas en cada apaialo de iadio y de leIevisión que hay en eI nundo. Quizá Ie inleiese salei que Ios «anigos» de Maiconi Io pusieion lajo cuslodia, y fue exaninado en un hospilaI paia psicópalas cuando anunció que halía desculieilo un piincipio nedianle eI cuaI podiía enviai nensajes a liaves deI aiie, sin Ia ayuda de calIes ni ningún olio nedio físico de conunicación. A Ios soñadoies de hoy en día Ies va nejoi. LI nundo eslá IIeno de una alundancia de opoilunidades que Ios soñadoies deI pasado janás conocieion. !<5" 64!%8 9:% 1"2 2:%o"2 '%23%X:%# '% 14 314$4V"854 '% 14#^45&%#$" Un deseo aidienle de sei y de hacei es eI punlo iniciaI desde eI que eI soñadoi dele Ianzaise. Los sueños no nacen de Ia indifeiencia, peieza, o faIla de anlición. Recueide que lodos Ios que consiguen liiunfai lienen un naI conienzo y pasan poi nuchas dificuIlades anles de «IIegai». LI canlio en Ia vida de Ia genle de exilo sueIe suigii en eI nonenlo de aIguna ciisis, a liaves de Ia cuaI Ies es piesenlado su «olio yo». }ohn ßuynan esciilió Pi|grin's Prcgrcss, que se cuenla enlie Io nejoi de Ia Iileialuia ingIesa, despues de halei eslado confinado en piisión y halei sido duianenle casligado a causa de sus ideas solie Ia ieIigión. O. Heniy desculiió eI genio que doinía en su inleiioi despues de halei conocido giaves infoilunios, y eslai encaiceIado en CoIunlus, Ohio. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 35 Ioizado a liaves de Ia desgiacia a conocei a su «olio yo», y a usai su inaginación, desculiió que eia un gian auloi en vez de un niseialIe ciininaI y naiginado sociaI. ChaiIes Dickens enpezó pegando eliquelas en Ialas de lelún. La liagedia de su piinei anoi penelió Ias piofundidades de su aIna paia conveiliiIo en uno de Ios nás giandiosos auloies deI nundo. Lsa liagedia piodujo piineio Datid Ccpcrfic|d, q Iuego una sucesión de olias que hacen un nundo nejoi y nás iico a lodo eI que Iee sus Iilios. HeIIen KeIIei se quedó soida, nuda y ciega despues de nacei. Iese a su leiiilIe desgiacia, ha esciilo su nonlie con Ielias indeIelIes en Ias páginas de Ia hisloiia de Ios giandes. Toda su vida ha sido Ia denosliación de que nadic cs|4 dcrrc|adc nicn|ras nc accp|c |a dcrrc|a ccnc una rca|idad. Roleil ßuins eia un canpesino anaIfalelo. Sufiió Ia naIdición de Ia polieza y cieció paia sei un loiiacho. LI nundo fue nejoi giacias a su vida, poique vislió de piendas heinosas sus pensanienlos poelicos, y, poi lanlo, aiiancó un espino paia pIanlai un iosaI en su Iugai. ßeelhoven eia soido, y MiIlon ciego, peio sus nonlies peiduiaián en eI lienpo, poique soñaion y liadujeion sus sueños en ideas oiganizadas. Hay una difeiencia enlie suspiiai poi aIgo y haIIaise piepaiado paia ieciliiIo. Nadie se encuenlia |is|c paia nada hasla que no crca que puede adquiiiiIo. LI eslado nenlaI dele sei Ia convicción, y no Ia neia espeianza o anheIo. La nenle alieila es esenciaI paia cieei. La nenle ceiiada no inspiia fe, ni coiaje, ni convicción. Recueide, no se iequieie nás esfueizo paia apunlai aIlo en Ia vida, paia iecIanai alundancia y piospeiidad, deI que hace faIla paia aceplai Ia niseiia y Ia polieza. Un gian poela ha expiesado aceiladanenle esla veidad univeisaI en unas pocas Iíneas: Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 36 ´Hicc un pac|c ccn |a Vida pcr un pcniquc, q |a Vida nc nc dic n4s. Sin cnoargc, |c inp|crc a |a nccnc cuandc ccn|aoa nis cscascs oicncs. ´Pcrquc |a Vida cs un cnp|cadcr jus|c, Tc da |c quc |c pidcs, Pcrc cuandc nas fijadc c| prccic, Dcocs aguan|ar |a |arca. ´Traoajc pcr un sa|aric insignifican|c, Sc|c para dcscuorir, pcrp|cjc, Quc cua|quicr paga quc nuoicra pcdidc a |a Vida, cs|a nc |a nuoicsc pagadc dc oucn gradc.¨ %1 '%2%" %2 5p2 1&2$" 9:% 14 54'8% #4$:841%^4 Cono cuIninación adecuada de esle capíluIo quieio piesenlai a una de Ias peisonas nás excepcionaIes que he conocido. Lo vi poi piineia vez pocos ninulos despues de que hulieia nacido. Vino a esle nundo sin ningún iaslio físico de oído, y eI nedico adnilió, cuando Ie pedí su opinión solie eI caso, que eI niño seiía soido y nudo loda Ia vida. Me opuse a Ia opinión deI nedico. Lslala en ni deiecho. Yo eia eI padie deI niño. Tone una decisión y ne foine una opinión, peio expiese esa opinión en siIencio, en eI fondo de ni coiazón. Ln ni inleiioi supe que ni hijo oiiía y halIaiía. ¿Cóno` Lslala seguio de que lenía que halei una naneia, y salía que Ia enconliaiía. Iense en Ias paIalias deI innoilaI Lneison: «LI cuiso de Ias cosas aconlece paia enseñainos Ia fe. SóIo necesilanos eslai alenlos. Hay indicadoies, cIaves, paia cada uno de nosolios, y si escuchanos con huniIdad, oiienos |a pa|aora jus|a». ¿La paIalia jusla` ¡Dcscc! Mucho nás que ninguna olia cosa, yo deseala que ni hijo no fueia soidonudo. De ese deseo no ne aIeje janás, ni poi un segundo. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 37 ¿Que podía hacei` Lnconliaiía aIguna foina de liaspIanlai a ese niño ni piopio deseo aidienle de dai con naneias y nedios de hacei IIegai eI sonido a su ceielio sin Ia ayuda de Ios oídos. Tan pionlo cono eI niño fuese Io laslanle nayoi paia coopeiai, Ie IIenaiía Ia caleza de laI naneia de ese deseo aidienle, que Ia naluiaIeza Io liaduciiía en ieaIidad con sus piopios nelodos. Todos eslos pensanienlos pasaion poi ni nenle, peio no halIe de eIIo con nadie. Cada día ienovala Ia pionesa que ne halía hecho a ní nisno de que ni hijo no seiía soidonudo. Cuando cieció y enpezó a peicilii Ias cosas que Io iodealan, nolanos que nosliala deliIes indicios de que oía. Cuando aIcanzó Ia edad en que Ios niños sueIen enpezai a enilii paIalias, no hizo inlenlo aIguno de halIai, peio de sus aclos podíanos deducii que peicilía cieilos sonidos. ¡Lso eia lodo Io que yo queiía salei! Lslala convencido de que, si podía oíi, aunque fuese deliInenle, seiía capaz de desaiioIIai una nayoi capacidad audiliva. Lnlonces sucedió aIgo que ne IIenó de espeianza. Suigió de aIgo lolaInenle inespeiado. :# ;4!!&'%#$%= 9:% $84#2V"85< :#4 T&'4 Conpianos un fonógiafo. Cuando eI niño oyó Ia núsica poi piineia vez, enlió en exlasis, y nuy pionlo se apiopió deI apaialo. Ln una ocasión esluvo poniendo un disco una y olia vez, duianle casi dos hoias, de pie deIanle deI fonógiafo, ncrdicndc un ocrdc dc |a caja. La inpoilancia de esa coslunlie que adquiiió no se nos hizo palenle sino hasla años despues, ya que nunca halíanos oído halIai deI piincipio de Ia «conducción ósea» deI sonido. Ioco despues de que se apiopiase deI fonógiafo, desculií que podía oíine con cIaiidad cuando Ie halIala con Ios Ialios junlo a su hueso nasloideo, en Ia lase deI ciáneo. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 38 Una vez hule desculieilo que podía oíi peifeclanenle eI sonido de ni voz, enpece de innedialo a liansfeiiiIe ni deseo de que oyese y halIase. Iionlo desculií que eI niño disfiulala cuando yo Ie conlala cuenlos anles de doiniise, de nodo que ne puse a lialajai paia ideai hisloiias que eslinuIaian su confianza en sí nisno, su inaginación, y un agudc dcscc dc cir q dc scr ncrna|. Halía un cuenlo en pailicuIai, en eI que yo hacía hincapie dándoIe un ienovado naliz dianálico cada vez que se Io conlala. Lo halía invenlado paia senliai en su nenle Ia idea de que su dificuIlad no eia una pesada caiga, sino una venlaja de gian vaIoi. Iese aI hecho de que lodas Ias naneias de pensai que yo halía exaninado indicalan que cuaIquiei adveisidad conliene Ia seniIIa de una venlaja equivaIenle, delo confesai que no lenía ni Ia nenoi idea de ccnc se podía conveilii esa dificuIlad en una venlaja. hX4#< :# 5:#'" #:%T" !"# 2%&2 !%#$4T"2i AI anaIizai Ia expeiiencia ieliospeclivanenle, puedo vei que su fc cn ni luvo nucho que vei con Ios soipiendenles iesuIlados. LI no cueslionala nada que yo Ie dijeia. Le vendí Ia idea de que lenía una tcn|aja oiiginaI solie su heinano nayoi, y que esa venlaja se iefIejaiía de nuchas naneias. Ioi ejenpIo, Ios naeslios en Ia escueIa se daiían cuenla de que no lenía oído, y poi ese nolivo Ie dedicaiían una alención especiaI y Io lialaiían con una analiIidad y una lenevoIencia exliaoidinaiias. Sienpie Io hicieion. Tanlien Ie vendí Ia idea de que cuando fuese Io laslanle nayoi paia vendei peiiódicos (su heinano nayoi eia ya vendedoi de peiiódicos), lendiía una gian venlaja solie su heinano, poique Ia genle Ie pagaiía nás poi su neicancía, delido a que veiían que eia un niño liiIIanle y enpiendedoi pese aI hecho de caiecei de audición. Cuando lenía unos siele años, noslió Ia piineia piuela de que nueslio nelodo de apoyo iendía sus fiulos. Duianle vaiios neses inpIoió eI piiviIegio de vendei peiiódicos, peio su nadie no Ie dala eI consenlinienlo. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 39 Lnlonces se ocupó poi su cuenla deI asunlo. Una laide en que eslala en casa con Ios siivienles, liepó poi Ia venlana de Ia cocina, se desIizó hacia fueia, y se eslalIeció poi su cuenla. Le pidió pieslados seis cenlavos aI zapaleio deI vecindaiio, Ios inviilió en peiiódicos, Ios vendió, ieinviilió eI capilaI, y iepilió Ia opeiación hasla eI anochecei. Despues de hacei eI laIance de sus negocios, y de devoIveiIe a su lanqueio Ios seis cenlavos que Ie halía pieslado, se enconlió un leneficio de cuaienla y dos cenlavos. Cuando voIvinos a casa aqueIIa noche, Io enconlianos duiniendo en su cana, apielando eI dineio en un puño. Su nadie Ie aliió Ia nano, cogió Ias nonedas y se puso a IIoiai. Me soipiendió. LIoiai poi Ia piineia vicloiia de su hijo ne paieció fueia de Iugai. Mi ieacción fue Ia inveisa. Reí de luena gana, poique supe que ni enpiesa de incuIcai en Ia nenle de ni hijo una aclilud de fe en sí nisno halía lenido exilo. Su nadie veía a un niño soido que, en su piineia avenluia coneiciaI, se halía escapado a Ia caIIe y halía aiiiesgado su vida paia ganai dineio. Yo veía un honliecilo de negocios vaIienle, anlicioso y IIeno de confianza en sí nisno, cuyo vaIoi inliínseco se halía incienenlado en un cien poi cien, aI halei ido a negociai poi su cuenla y halei ganado. La liansacción ne agiadó, poique halía dado piuelas de una iiqueza de iecuisos que Io aconpañaiía loda su vida. %1 3%9:%o" #&o" 2"8'" 9:% "_< LI pequeño soido asislió a Ia escueIa, aI inslilulo y a Ia univeisidad, sin que fuese capaz de oíi a sus naeslios, exceplo cuando Ie giilalan fueile, a coila dislancia. No asislió a una escueIa paia soidos. No Ie peinilinos que apiendiese eI Ienguaje de Ios soidonudos. Halíanos decidido que viviese una vida noinaI, y nanluvinos esa decisión, aunque nos cosló nuchas discusiones acaIoiadas con funcionaiios escoIaies. Cuando eslala en eI lachiIIeialo, pioló un apaialo eIecliico paia nejoiai Ia audición, peio no Ie dio iesuIlado. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 40 Duianle su úIlina senana en Ia univeisidad, sucedió aIgo que naicó eI hilo nás inpoilanle de su vida. Ln Io que paieció una neia casuaIidad, enlió en posesión de olio apaialo eIecliico paia oíi nejoi, que Ie enviaion paia piolai. Lsluvo indeciso en piolai eI apaialo, delido a su desiIusión con olio siniIai. IinaInenle Io cogió, se Io puso en Ia caleza, Ie conecló Ias laleiías, y ¡soipiesa!, cono poi aile de nagia, su deseo de loda Ia vida de oíi noinaInenle se conviilió en ieaIidad. Ioi piineia vez oía lan lien cono cuaIquiei peisona con audición noinaI. Relosanle de aIegiía con eI nundo difeienle que acalala de peicilii a liaves de ese apaialo audilivo, se piecipiló aI leIefono, IIanó a su nadie, y oyó su voz a Ia peifección. AI día siguienle oía con cIaiidad Ias voces de sus piofesoies en cIase, ¡poi piineia vez en su vida! Ioi piineia vez en su vida lanlien, ni hijo podía conveisai con Ia genle, sin necesidad de que Ie halIaian con voz de liueno. ReaInenle, halía enliado en posesión de un nundo dislinlo. LI deseo halía conenzado a pagai dividendos, peio Ia vicloiia lodavía no eslala conpIela. LI nuchacho lenía que enconliai lodavía una naneia definida y piáclica de conveilii su desvenlaja en una tcn|aja cquita|cn|c. &'%42 9:% "784# 5&14X8"2 Sin apenas daise cuenla de Ia inpoilancia de Io que acalala de ollenei, peio enliiagado con Ia aIegiía deI desculiinienlo de ese nundo de sonidos, esciilió una enlusiasla caila aI faliicanle deI audífono, ieIalándoIe su expeiiencia. AIgo en eIIa hizo que Ia conpañía Io invilase a Nueva Yoik. Cuando IIegó, Io IIevaion a visilai Ia fáliica, y nienlias halIala con eI ingenieio jefe, conlándoIe de su nundo iecien desculieilo, una coiazonada, una idea o una inspiiación, IIáneseIa cono se quieia, desleIIó en su ceielio. Lia csc inpu|sc dc| pcnsanicn|c que conveilía su dificuIlad en una venlaja, deslinada a pagai dividendos en dineio y en feIicidad poi niIIaies duianle lodo eI lienpo venideio. LI iesunen y eI núcIeo de ese inpuIso de pensanienlo eia así: se Ie ocuiiió que eI podiía sei de gian ayuda paia Ios niIIones de soidos que viven sin Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 41 eI leneficio de audífonos si pudieia enconliai una naneia de ieIalaiIes Ia hisloiia de su liansfoinado nundo. Duianle un nes enleio IIevó a calo una inlensa invesligación, duianle Ia cuaI anaIizó lodo eI sislena de venlas deI faliicanle de audífonos e ideó foinas y nedios de conunicaise con aqueIIos con dificuIlades paia Ia audición en lodo eI nundo, decidido a conpailii con eIIos su nuevo nundo iecien desculieilo. Una vez Io luvo hecho, puso poi esciilo un pIan lienaI, lasado en sus invesligaciones. Cuando Io piesenló a Ia conpañía, aI nonenlo Ie dieion un pueslo de lialajo paia que IIevaia a calo su anlición. Ioco halía soñado, cuando enpezó a lialajai, que eslala deslinado a IIevai espeianza y aIivio a niIIaies de soidos que, sin su ayuda, se hulieian vislo condenados paia sienpie a Ia soideia. No ne cale duda de que ßIaii hulieia sido soidonudo loda su vida si su nadie y yo no nos Ias huliesenos ingeniado paia foinai su nenle laI cono Io hicinos. Cuando senlie en su inleiioi eI deseo de oíi y de halIai, y de vivii cono una peisona noinaI, aIguna exliaña infIuencia hulo en ese inpuIso que hizo que Ia naluiaIeza lendiese una especie de puenle paia saIvai eI goIfo deI siIencio que sepaiala su ceielio deI nundo exleiioi. Ln veidad, eI deseo aidienle liene naneias loiluosas de liansnulaise en su equivaIenle físico. ßIaii deseala una audición noinaI, ¡ahoia Ia liene! Nació con una ninusvaIía que fáciInenle hulieia desviado a aIguien, con un deseo nenos definido, a Ia caIIe, con un puñado de Iápices en una nano y una Iala vacía en Ia olia. La pequeña «nenliia piadosa» que senlie en su nenle cuando eI eia un niño, IIevándoIo a cieei que su defeclo se conveiliiía en una gian venlaja que podiía capilaIizai, se juslificó soIa. Cieilanenle, no hay nada, coiieclo o equivocado, que Ia confianza, sunada a un deseo aidienle, no pueda hacei ieaI. Lslas cuaIidades eslán aI aIcance de lodos. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 42 14 ;9:a5&!4 5%#$41= 64!% 54X&4 Un lieve páiiafo en un despacho de nolicias en ieIación con nadane Schunann-Heink da Ia cIave deI eslupendo exilo de esla nujei cono canlanle. Cilo eI páiiafo poique Ia cIave que conliene no es olia que eI deseo. AI conienzo de su caiieia, nadane Schunann-Heink visiló aI diiecloi de Ia ópeia de Viena paia que Ie hicieia una piuela de voz. Ieio eI no Ia pioló. Despues de echai un vislazo a Ia desgailada y polienenle veslida nuchacha, excIanó, nada coidiaI: ¨Con esa caia, y sin ninguna peisonaIidad, ¿cóno espeia lenei exilo en Ia ópeia` Señoiila, oIvide esa idea. Cónpiese una náquina de cosei, y póngase a lialajai. Us|cd nunca pcdr4 scr can|an|c.¨ ¡Nunca es denasiado lienpo! LI diiecloi de Ia ópeia de Viena salía nucho solie Ia lecnica deI canlo. Salía nuy poco deI podei deI deseo, cuando esle asune Ias piopoiciones de una olsesión. Si hulieia conocido nejoi ese podei, no huliese conelido eI eiioi de condenai eI genio sin daiIe una opoilunidad. Hace vaiios años, uno de nis socios enfeinó. Se puso cada vez peoi a nedida que eI lienpo lianscuiiía, y finaInenle, Io IIevaion aI hospilaI paia opeiaiIo. LI nedico ne adviilió que halía nuy pocas posiliIidades de que yo voIvieia a veiIo con vida. Ieio esa eia Ia opinión deI nedico, y no Ia deI pacienle. Ioco anles de que se Io IIevaian aI quiiófano, ne susuiió con voz deliI: «No se pieocupe, jefe, en pocos días halie saIido de aquí». Una enfeineia ne niió apenada. Ieio eI pacienle se iecupeió salisfacloiianenle. Cuando lodo hulo leininado, su nedico ne dijo: «No Io saIvó olia cosa que su deseo de vivii. Nunca hulieia saIido de esle liance si no se huliese negado a aceplai Ia posiliIidad de Ia nueile». Cieo en eI podei deI deseo iespaIdado poi Ia fe, poique he vislo cóno ese podei eIevala a honlies desde conienzos huniIdes a posiciones de podei y iiqueza, Io he vislo cóno saqueala Ia lunla de sus víclinas, cóno seivía de nedio paia que Ios honlies IIevaian a calo su iehaliIilación despues Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 43 de halei fiacasado en un cenlenai de foinas dislinlas, Io he vislo daiIe a ni piopio hijo una vida noinaI, feIiz y IIena de exilo, a pesai de que Ia naluiaIeza Io enviase a esle nundo sin oído. ¿Cóno se puede doninai y usai eI podei deI deseo` Lso queda expIicado en esle capíluIo y Ios sulsiguienles de esle Iilio. Medianle aIgún exliaño y podeioso piincipio de «quínica nenlaI» que nunca ha divuIgado, Ia naluiaIeza envueIve en eI inpuIso deI deseo aidienle «ese aIgo» que no ieconoce Ia paIalia «inposilIe», ni acepla eI fiacaso cono ieaIidad. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 44 #" 64_ 1&5&$4!&"#%2 3484 14 5%#$% %c!%3$" 142 9:% 4!%3$45"2> qqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqq $4#$" 14 3"78%^4 _ 14 8&9:%^4 2"# Tp2$4X"2 '%1 3%#245&%#$" Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 45 !)*+,-./ ] 14 V% T&2:41&^4!&<# _ !8%%#!&4 %# 14 !"#2%!:!&<# '%1 '%2%" !" *(1/23+ $)*+ ,)-&) ") %&./(0) La fe es eI eIenenlo quínico piinoidiaI de Ia nenle. Cuando Ia fe se nezcIa con eI pensanienlo, eI sulconscienle capla Ia viliación, Ia liaduce en su equivaIenle espiiiluaI, y Ia liansnile a Ia InleIigencia UniveisaI, cono en eI caso de Ia pIegaiia. Las enociones de Ia fe, eI anoi y eI sexo son Ias nás podeiosas enlie Ias piincipaIes enociones posilivas. Cuando se nezcIan Ias lies, lienen eI efeclo de «coIoieai» eI pensanienlo de laI naneia que esle aIcanza aI nonenlo eI sulconscienle, y aIIí se liansfoina en su equivaIenle espiiiluaI, Ia única foina que induce una iespuesla de Ia InleIigencia Infinila. !<5" '%2488"1148 14 V% Tenenos un pIanleanienlo que Ie ayudaiá a conpiendei nejoi Ia inpoilancia que eI piincipio de aulosugeslión asune en Ia liansnulación deI deseo en su equivaIenle físico o nonelaiio: Ia fe es un eslado nenlaI que se puede inducii, o cieai, con Ia afiinación o con Ias iepelidas insliucciones aI sulconscienle, a liaves deI piincipio de aulosugeslión. Cono ejenpIo, consideie eI piopósilo poi eI que piesunilIenenle usled eslá Ieyendo esle Iilio. LI oljelivo es, poi supueslo, adquiiii Ia capacidad de liansnulai eI pensanienlo inlangilIe deI inpuIso deI deseo en su Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 46 conliapailida física, eI dineio. AI IIevai a calo Ias insliucciones desciilas en Ios capíluIos solie Ia aulosugeslión y eI sulconscienle, iesunidas en eI capíluIo de Ia aulosugeslión, usled puede convencei aI sulconscienle de que crcc que ieciliiá Io que eslá pidiendo, y eIIo acluaiá en esa cieencia, que su sulconscienle Ie devoIveiá en foina de «fe», aconpañada de pIanes piecisos paia piocuiai eso que usled desea. La fe es un eslado nenlaI que usled puede incienenlai a voIunlad, una vez que haya doninado Ios liece piincipios, poique se liala de un eslado nenlaI que ciece voIunlaiianenle, a liaves de Ia apIicación de esos piincipios. |a rcpc|icicn dc |a afirnacicn dc crdcncs a su suoccnscicn|c cs c| unicc nc|cdc ccnccidc dc| crccinicn|c tc|un|aric dc |a cnccicn dc |a fc. Quizás eI conceplo Ie quede nás cIaio con Ia siguienle expIicación de Ia foina en que Ios honlies, a veces, se convieilen en ciininaIes. Iaia deciiIo con Ias paIalias de un fanoso ciininóIogo, «Cuando Ios honlies enlian poi piineia vez en conlaclo con eI ciinen, esle Ies iepugna. Si siguen en conlaclo con eI duianle aIgún lienpo, se acoslunlian, y Io loIeian. Y si peinanecen en conlaclo con eI ciinen duianle eI lienpo suficienle, acalan poi aceplaiIo y se dejan infIuii poi eI». Ls eI equivaIenle de decii que cuaIquiei inpuIso de pensanienlo que sea iepelidanenle encauzado hacia eI sulconscienle iesuIla aceplado e infIuye en eI sulconscienle, que piocede a liaducii ese inpuIso en su equivaIenle físico poi eI piocedinienlo nás piáclico que haIIe disponilIe. Ln ieIación con eslo, vueIva a consideiai Ia pioposición de que |cdcs |cs pcnsanicn|cs quc nan sidc «cnccicna|izadcs» (caigados enocionaInenle) y nczc|adcs ccn |a fc enpiezan innedialanenle a liaduciise en su equivaIenle física o en su conliapailida. Las enociones, o Ia poición «senlinenlaI» de Ios pensanienlos, son Ios facloies que dan vilaIidad y acción a eslos. MezcIadas con cuaIquiei inpuIso de pensanienlo, Ias enociones de Ia fe, eI anoi y eI sexo Ie añaden nás eneigía de Ia que lendiía poi sí soIa. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 47 No sóIo Ios inpuIsos de pensanienlo que se hayan nezcIado con Ia fe, sino Ios que se nezcIan con cuaIquieia de Ias enociones posilivas, o de Ias negalivas, pueden aIcanzai eI sulconscienle, e infIuii en eI. #4'&% %2$p ;!"#'%#4'"= 4 14 5414 2:%8$% A pailii de esla afiinación, usled conpiendeiá que eI sulconscienle liaduciiá en su equivaIenle físico un inpuIso de pensanienlo de naluiaIeza negaliva o desliucliva con lanla faciIidad cono acluaiía con pensanienlos de naluiaIeza posiliva o consliucliva. Lslo expIica eI exliaño fenóneno que niIIones de peisonas expeiinenlan, denoninado «infoilunio» o «naIa sueile». Hay niIIones de peisonas que se cieen «condenadas» a Ia polieza y aI fiacaso, poi cuIpa de aIguna fueiza exliaña que cieen no podei conlioIai. LIIos son Ios cieadoies de su piopio «infoilunio», a causa de esla cieencia negaliva, que su sulconscienle adopla y liaduce en su equivaIenle físico. Lsle es un nonenlo apiopiado paia sugeiiiIe de nuevo que usled puede leneficiaise, liansniliendo a su sulconscienle cuaIquiei deseo que quieia liaducii en su equivaIenle físico o nonelaiio, en un eslado de espeianza o convicción de que Ia liansnulación lendiá Iugai. Su convicción, o su fe, es eI eIenenlo que deleinina Ia acción de su sulconscienle. No hay nada que Ie inpida «engañai» a su sulconscienle aI daiIe insliucciones a liaves de Ia aulosugeslión, laI cono yo «engañe» aI sulconscienle de ni hijo. Iaia IIevai a calo esle «engaño» de naneia nás ieaIisla, cuando se diiija a su sulconscienle, conpóilese laI cono Io haiía si ya esluvieia en posesión deI oljelo naleiiaI que eslá pidiendo. Su sulconscienle liaduciiá en su equivaIenle físico, poi eI nedio nás piáclico y diieclo, cuaIquiei oiden que se Ie de en un eslado de convicción o de fe en que Ia oiden se IIevaiá a calo. Sin duda, se ha dicho laslanle paia señaIai un punlo de pailida desde eI cuaI uno puede, nedianle Ia expeiinenlación y Ia piáclica, adquiiii Ia Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 48 capacidad de nezcIai Ia fe con cuaIquiei oiden que se Ie de aI sulconscienle. La peifección suigiiá a liaves de Ia Iiáclica. No pucdc apaiecei poi eI neio hecho de |ccr Ias insliucciones. Ls esenciaI paia usled que eslinuIe sus cnccicncs pcsi|itas cono fueizas doninanles de su nenle, y quile inpoilancia y eIinine Ias enociones negalivas. Una nenle doninada poi enociones posilivas se convieile en una noiada favoialIe paia eI eslado nenlaI conocido cono fe. Una nenle así doninada puede, voIunlaiianenle, daiIe aI sulconscienle insliucciones que esle aceplaiá y ejeculaiá de innedialo. 14 V% %2 :# %2$4'" 5%#$41 9:% 2% 3:%'% &#':!&8 5%'&4#$% 14 4:$"2:X%2$&<# Duianle lodas Ias epocas, Ias ieIigiones han exhoilado a Ia hunanidad en confIiclo a «lenei fe» en esle o aqueI dogna o ciedo, peio no han Iogiado expIicai a Ias nuIliludes cóno lenei fe. No han afiinado que «Ia fe es un eslado nenlaI que se puede inducii nedianle Ia aulosugeslión». Ln un Ienguaje que cuaIquiei sei hunano noinaI podiá enlendei, desciiliienos lodo Io que se sale solie eI piincipio nedianle eI cuaI Ia fe puede apaiecei donde lodavía no exisle. Tenga fe en usled, fe en eI infinilo. Anles de enpezai, deleiía iecoidai que: ¡La fe es eI «eIixii eleino» que da vida, podei y acción aI inpuIso deI pensanienlo! Meiece Ia pena Ieei eI enunciado anleiioi una segunda vez, y una leiceia, y una cuaila. ¡Meiece Ia pena IeeiIo en voz aIla! ¡La fe es eI punlo iniciaI de loda acunuIación de iiquezas! ¡La fe es Ia lase de lodos Ios «niIagios» y de lodos Ios nisleiios que no se pueden anaIizai con Ios paiánelios de Ia ciencia! Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 49 ¡La fe es eI único anlídolo conocido conlia eI fiacaso! ¡La fe es eI eIenenlo, eI «conponenle quínico» que, conlinado con Ia pIegaiia, nos piopoiciona conunicación diiecla con Ia InleIigencia Infinila! ¡La fe es eI eIenenlo que liansfoina Ia viliación oidinaiia deI pensanienlo, cieada poi Ia nenle finila deI honlie, en su equivaIenle espiiiluaI! ¡La fe es eI único agenle a liaves deI cuaI eI honlie puede doninai Ia fueiza de Ia InleIigencia Infinila, y usaiIa! 14 54X&4 '% 14 4:$"2:X%2$&<# La piuela es sinpIe y fáciI de denosliai. Va Iigada aI piincipio de aulosugeslión. Ioi Io lanlo, cenlienos Ia alención en eI lena de Ia aulosugeslión, paia desculiii que es y Io que se puede aIcanzai con eIIa. Se sale que uno IIega, finaInenle, a cieei cuaIquiei cosa que se iepila a sí nisno, sea Ia afiinación veidadeia o faIsa. Si un honlie iepile una nenliia una y olia vez, con eI lienpo aceplaiá esa nenliia cono aIgo cieilo. Más aún, cieeiá que es cieila. Todo honlie es Io que es a causa de Ios pensanienlos doninanles que eI peinile que ocupen su nenle. Los pensanienlos que un honlie adopla deIileiadanenle, y que anina con enlusiasno, y con Ios que conlina una enoción o nás, ¡consliluyen Ias fueizas nolivadoias que diiigen y conlioIan cada uno de sus novinienlos, aclos y hazañas! Aquí lenenos eI enunciado de una veidad nuy inpoilanle: |cs pcnsanicn|cs ccnoinadcs ccn cua|quicra dc |as cnccicncs ccns|i|uqcn una fucrza «nagnc|ica» quc a|rac c|rcs pcnsanicn|cs sini|arcs c rc|acicnadcs. Un pensanienlo así «nagnelizado» con Ia enoción se puede conpaiai con una seniIIa que, cuando es pIanlada en leiieno feiliI, geinina, ciece y se Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 50 nuIlipIica una y olia vez, hasla que aqueIIo que en un piincipio fue una seniIIila ¡se convieile en innuneialIes niIIones de seniIIas de Ia nisna cIase! La nenle hunana eslá conslanlenenle aliayendo viliaciones que ainonicen con aqueIIa que Ia donina. CuaIquiei idea, pIan, pensanienlo o piopósilo que uno aliigue aliae infinidad de ideas afines, adhieie eslas ideas a su piopia fueiza, y ciece hasla conveiliise en eI piopósilo naeslio que donina y noliva aI individuo en cuya nenle se ha aIojado. VoIvanos ahoia aI punlo iniciaI, paia infoinainos de cóno se puede pIanlai en Ia nenle Ia seniIIa oiiginaI de una idea. La infoinación es fáciI de enlendei: cuaIquiei idea, pIan o piopósilo se puede fijai en Ia nenle ncdian|c |a rcpc|icicn dc| pcnsanicn|c. Ioi eso Ie danos insliucciones paia que ponga poi esciilo un pIanleanienlo de su piopósilo piincipaI, u oljelivo piinoidiaI y pieciso, Io nenoiice y Io iepila en voz aIla lodos Ios días, hasla que Ias viliaciones audilivas hayan aIcanzado su sulconscienle. Decídase a dejai de Iado Ias infIuencias de lodo anlienle desfavoialIe paia consliuii su piopia vida a Ia nedida. AI hacei un invenlaiio de sus iecuisos y capacidades nenlaIes, quizá usled desculia que su nayoi deliIidad sea su faIla de confianza en sí nisno. Lsla desvenlaja puede sei supeiada, y Ia linidez liansfoinada en coiaje a liaves de Ia ayuda que eI piincipio de Ia aulosugeslión piopoiciona. La apIicación de esle piincipio puede ejeculaise nedianle Ia senciIIa enunciación de Ios inpuIsos de pensanienlo pueslos poi esciilo, nenoiizados y iepelidos hasla que IIeguen a foinai paile deI insliunenlaI deI que Ia facuIlad inconscienle de su nenle disponga. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 51 V<85:14 3484 14 !"#V&4#^4 %# :#" 5&25" IRIMLRO: Se que lengo Ia capacidad de aIcanzai eI oljelo deI piopósilo definido de ni vida, poi Io lanlo, cxijc de ní nisno acción peiseveianle y conlinua hasla conseguiiIo, y aquí y ahoia pionelo ejeculai laI acción. SLCUNDO: Me doy cuenla de que Ios pensanienlos doninanles de ni nenle se iepioduciián con eI paso deI lienpo en aclos exleinos y físicos paia liansfoinaise en una ieaIidad física, poi Io lanlo, concenliaie nis pensanienlos duianle lieinla ninulos cada día en Ia laiea de pensai en Ia peisona en que ne piopongo conveiliine, cieando de esle nodo una inagen nenlaI cIaia. TLRCLRO: Se que, nedianle eI piincipio de Ia aulosugeslión, cuaIquiei deseo que aliigue con peiseveiancia luscaiá expiesaise a liaves de cieilos nedios piáclicos paia ollenei eI oljelo que haya lias eI, poi Io lanlo, dedicaie diez ninulos cada día a exigiine eI desaiioIIo de Ia ccnfianza cn ni nisnc. CUARTO: He esciilo con cIaiidad una desciipción deI Oojc|itc princrdia| de ni vida, y nunca dejaie de esfoizaine, hasla que haya conseguido Ia suficienle confianza en ní nisno paia aIcanzaiIo. QUINTO: Conpiendo con cIaiidad que no hay iiqueza ni posición que pueda duiai nucho lienpo, a nenos que se haya foinado solie Ia IeaIlad y Ia juslicia, poi Io lanlo, no ne conpioneleie en ninguna liansacción que no leneficie a lodos a Ios que afecle. Tendie exilo aliayendo hacia ní Ias fueizas que deseo enpIeai, y Ia coopeiación de olias peisonas. Induciie a olios a seiviine, poi olia de ni disposición de seivii a olios. LIininaie eI despiecio, Ia envidia, Ios ceIos, eI egoísno y eI cinisno y cuIlivaie eI anoi poi loda Ia hunanidad, poique se que una aclilud negaliva hacia Ios denás nunca ne daiá eI exilo. Haie que Ios denás ciean en ní, poique yo cieeie en eIIos y en ní nisno. Iiinaie esla fóinuIa con ni nonlie, Ia nenoiizaie y Ia iepeliie en voz aIla una vez cada día, con Ia fe alsoIula de que infIuiiá giaduaInenle en nis pensanienlos y nis aclos paia que yo ne convieila en una peisona que confía en sí nisna y que goza deI piiviIegio deI exilo. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 52 Tias esla fóinuIa hay una Iey de Ia naluiaIeza que ningún honlie ha sido lodavía capaz de expIicai. LI nonlie poi eI que dicha Iey se conoce liene poca inpoilancia. Lo que inpoila de eIIa es que... IUNCIONA, paia Ia gIoiia y eI piogieso de Ia especie hunana, si es usada de foina consliucliva. Ioi olia paile, si se Ia usa desliuclivanenle, desliuiiá con Ia nisna faciIidad. Ln esla afiinación podenos enconliai una veidad nuy inpoilanle: quienes se hunden en Ia fiusliación y acalan su vida en Ia polieza, Ia niseiia y Ia anguslia Io hacen a causa de Ia apIicación negaliva deI piincipio de Ia aulosugeslión. La causa se puede enconliai en eI hecho de que lodos Ios inpuIsos de pensanienlo lienen lendencia a vesliise de su equivaIenle físico. %1 '%242$8% '%1 3%#245&%#$" #%X4$&T" LI sulconscienle no dislingue enlie inpuIsos de pensanienlo posilivos o negalivos. Tialaja con eI naleiiaI que Ie suninislianos, a liaves de nueslios inpuIsos de pensanienlo. LI sulconscienle liaduciiá en aIgo ieaI un pensanienlo iegido poi eI niedo con lanla faciIidad cono liansfoinaiía en ieaIidad un pensanienlo iegido poi eI coiaje, o poi Ia fe. TaI cono Ia eIecliicidad hace giiai Ias iuedas de Ia indusliia, y iinde seivicios úliIes si se Ia enpIea coiieclanenle, o acala con Ia vida si se hace naI uso de eIIa, así, Ia Iey de Ia aulosugeslión nos conduciiá a Ia paz y Ia piospeiidad o nos aiiasliaiá hacia eI vaIIe de Ia niseiia, eI fiacaso y Ia nueile, de acueido con eI giado de conpiensión y apIicación que lenganos de eIIa. Si uno se IIena Ia caleza de niedos, dudas y desconfianza en su capacidad paia coneclai y usai Ia fueiza de Ia InleIigencia Infinila, Ia Iey de Ia aulosugeslión adoplaiá ese espíiilu de desconfianza y Io usaiá cono palión nedianle eI cuaI eI sulconscienle Io liaduciiá en su equivaIenle físico. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 53 Así cono eI vienlo aiiaslia un laico hacia eI Lsle y olia hacia eI Oesle, usled seiá eIevado o hundido poi Ia Iey de Ia aulosugeslión de acueido con Ia naneia en que usled oiienle Ias veIas de su pcnsanicn|c. La Iey de Ia aulosugeslión, que puede eIevai a cuaIquiei peisona a niveIes asonliosos de ieaIización, queda lien desciila en Ios siguienles veisos. Si piensas quc cs|4s tcncidc, |c cs|ar4s. Si piensas quc nc |c a|rctcs, nc |c a|rctcr4s. Si |c gus|a ganar, pcrc piensas quc nc pucdcs, cs casi scgurc. nc ganar4s. Si piensas quc pcrdcr4s, cs|4s pcrdidc, Pucs cn c| nundc cnccn|rancs quc c| cxi|c cnpicza cn |a tc|un|ad dc| ncnorc... Todo eslá en eI cs|adc ncn|a|. Si piensas quc crcs infcricr, |c crcs. Ticncs quc pensai a||c para asccndcr. Ticncs quc eslai seguio de li nisno an|cs dc pcdcr ganar. |as oa|a||as dc |a tida nc sicnprc fatcrcccn a| ncnorc n4s fucr|c c a| n4s r4pidc, pcrc |ardc c |cnpranc c| ncnorc quc gana cs c| ncnorc quc P||NSA QU| SÍ PU|D|! Olseive Ias paIalias que se han deslacado, y caplaiá eI piofundo significado que eI poela expiesa. Z9:m X%#&" _4!% '"85&'" %# 2: !%8%78"[ Ln aIgún iincón de su caiáclei eslá Ialenle, doinida, Ia seniIIa de Ia ieaIización que, si geininaia y se pusieia en acción, Io eIevaiía a niveIes que laI vez usled nunca soñó aIcanzai. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 54 Así cono un viiluoso puede aiiancai Ias neIodías nás heinosas de Ias cueidas de su vioIín, usled puede despeilai aI genio que yace doinido en su nenle, y hacei que Io conduzca hacia aiiila, hacia cuaIquiei oljelivo que desee aIcanzai. Aliahan LincoIn fue un fiacasado en lodo Io que inlenló..., hasla despues de halei aIcanzado Ios cuaienla años. Iue un Don Nadie, de Ninguna Iaile, hasla que una gian expeiiencia enlió en su vida y despeiló aI genio doinido que halía en su coiazón y en su ceielio, paia daiIe aI nundo uno de sus honlies ieaInenle giandes. Lsa «expeiiencia» eslala conlinada con Ias enociones de Ia afIicción y eI anoi. Le aconleció a liaves de Ann RulIedge, Ia única nujei a quien eI anó ieaInenle. Ls salido que Ia enoción deI anoi eslá Iigada aI eslado de ánino conocido cono Ia fe, y eslo se dele a que eI anoi se apioxina nucho a liaducii Ios inpuIsos de pensanienlo piopios en su equivaIenle espiiiluaI. Duianle su Ialoi de invesligación, eI auloi ha desculieilo, a pailii deI anáIisis de Ia vida y ieaIizaciones de cenlenaies de honlies de posiciones deslacadas, que deliás de casi cada uno de eIIos exislía Ia infIuencia deI anoi de una nujei. Si quieie piuelas deI podei de Ia fe, exanine Ias ieaIizaciones de Ios honlies y nujeies que se han vaIido de eIIa. LI Nazaieno, encaleza Ia Iisla. La lase de Ia ciisliandad es Ia fe, no inpoila cuánlas peisonas hayan peiveilido o naIinleipielado eI significado de esla gian fueiza. La esencia de Ias enseñanzas y de Ias ieaIizaciones de Ciislo, que pueden haleise inleipielado cono «niIagios», son nada nás y nada nenos que fe. Si hay fenónenos «niIagiosos», ¡se pioducen sóIo a liaves deI eslado nenlaI conocido cono Ia fe! Consideienos eI podei de Ia fe, laI cono nos Ia noslió un honlie lien conocido poi loda Ia hunanidad: eI Mahalna Candhi, de Ia India. Ln esle honlie, eI nundo luvo uno de Ios ejenpIos nás soipiendenles de Ias posiliIidades de Ia fe que conozca Ia hunanidad. Candhi oslenló nás podei polenciaI que ningún olio de sus conlenpoiáneos, y eIIo a pesai deI Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 55 hecho de que no conló con ninguna de Ias heiianienlas oilodoxas deI podei, laIes cono dineio, laicos de gueiia, soIdados ni naleiiaI leIico. Candhi no lenía dineio, ni casa, ni siquieia iopas, peio lenía podei. ¿Cóno Io olluvo` Lo cieó a pailii de su conpiensión deI piincipio de Ia fe, y nedianle su capacidad paia liaspIanlai esa fe aI espíiilu de doscienlos niIIones de peisonas. Candhi consiguió Ia soipiendenle pioeza de infIuii en doscienlos niIIones de nenles paia foinai un congIoneiado hunano que se noviese aI unísono, cono un soIo honlie. ¿Que olia fueiza de esle nundo, apaile de Ia fe, puede Iogiai lanlo` !<5" :#4 &'%4 !"#2$8:_< :#4 V"8$:#4 Delido a Ia necesidad de Ia fe y de Ia coopeiación en eI funcionanienlo de Ios negocios y de Ia indusliia, seiá lan inleiesanle cono piovechoso anaIizai un suceso que nos piopoiciona un exceIenle ejenpIo paia Ia conpiensión deI nelodo poi eI cuaI Ios indusliiaIes y Ios honlies de negocios acunuIan giandes foilunas aI dar anles de inlenlai rccioir. LI suceso eIegido paia esle ejenpIo dala de conienzos de sigIo, cuando se eslala foinando Ia Uniled Slales SleeI Coipoialion (Coipoiación deI Aceio de Lslados Unidos). A nedida que Iea Ia hisloiia, lenga piesenle esos hechos fundanenlaIes, y conpiendeiá cóno Ias ideas se han conveilido en foilunas innensas. Si usled es de Ios que se han piegunlado a nenudo cóno se han acunuIado Ias giandes foilunas, esla hisloiia de Ia cieación de Ia Uniled Slales SleeI Coipoialion Ie iesuIlaiá escIaiecedoia. Si liene aIguna duda de que Ios honlies pueden pensai y haceise iicos, esla hisloiia disipaiá esa duda, poique usled podiá vei con cIaiidad en Ia hisloiia de Ia Uniled Slales SleeI Coipoialion Ia apIicación de una poición inpoilanle de Ios piincipios que se desciilen en esle Iilio. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 56 LI asonlioso ieIalo deI podei de una idea ha sido esciilo de foina especlacuIai poi }ohn LoveII, deI Ncu Ycr| lcr|d-Tc|cgran, q Ia liansciilinos con su coilesía: UN ßONITO DISCURSO DL SOßRLMLSA IOR MIL MILLONLS DL DÓLARLS AqueIIa noche deI 12 de dicienlie de 19OO, en Ia que unos ochenla nienlios de Ia sociedad financieia se ieunieion en eI saIón de lanqueles deI Univeisily CIul, en Ia Quinla Avenida, paia hacei Ios honoies a un honlie joven deI Oesle de Lslados Unidos, ni nedia docena de Ios invilados supuso que eslalan a punlo de piesenciai eI episodio nás inpoilanle de Ia hisloiia de Ia indusliia esladounidense. }. Ldvaid Sinnons y ChaiIes Slevail Snilh, IIenos de gialilud poi Ia piódiga hospilaIidad con que ChaiIes M. Schval Ies halía iegaIado duianle una iecienle visila a Iillsluigh, halían oiganizado Ia cena paia piesenlai a aqueI enpiesaiio deI aceio de lieinla y ocho años a Ia sociedad de lanqueios deI Lsle de Lslados Unidos. Ieio no espeialan que nagnelizaia de laI nodo Ia convención. De hecho, Ie adviilieion que Ios coiazones que ieIIenalan Ias canisas de Nueva Yoik no ieaccionaiían a Ia oialoiia, y que si no queiía aluiiii a Ios SliInan y Ios Haiiinan y Ios VandeiliIl, seiía nejoi que se Iinilaia a quince o veinle ninulos de inliascendencias analIes, peio nada nás. IncIuso }ohn Iieipoinl Moigan, senlado a Ia deiecha de Schval, cono indicala su dignidad inpeiiaI, halía pievislo honiai Ia nesa con su piesencia nuy lievenenle. Y en Io que se iefeiía a Ia piensa y aI púlIico, lodo eI asunlo piesenlala lan poco inleies que Ios peiiódicos deI día siguienle ni Io nencionaion. De naneia que Ios dos anfiliiones y sus dislinguidos invilados piolaion Ios haliluaIes siele u ocho pIalos. Hulo poca conveisación y, veisaia solie Io que veisase, fue paica y disciela. Aunque aIgunos de Ios lanqueios y agenles de ßoIsa halían vislo anles a Schval, cuya caiieia halía fIoiecido Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 57 en Ios ßancos de MonongaheIa, ninguno Io conocía lien. Ieio, anles de que Ia veIada acalaia, eIIos y «Money Maslei Moigan» quedaiían adniiados, y un lele de niI niIIones de dóIaies, Ia Uniled Slales SleeI Coipoialion, naceiía aIIí. Quizá sea una Iáslina paia Ia hisloiia que no se haya hecho ninguna gialación deI discuiso de ChaiIie Schval en aqueIIa cena. Sin enlaigo, laI vez se lialaia de un discuiso «caseio», con incoiiecciones gianalicaIes (pues Ios peifeccionisnos deI Ienguaje nunca Ie inleiesaion a Schval), IIeno de iefianes y conpaginado con ingenio. Ieio, apaile de eso, olluvo una fueiza y un efeclo inpiesionanles solie Ios cinco niI niIIones de dóIaies de capilaI eslinado que Ios conensaIes iepiesenlalan. Cuando leininó, y Ia ieunión viliala lodavía con sus paIalias, aunque Schval halía halIado duianle novenla ninulos, Moigan condujo aI oiadoi a una venlana apailada donde, laIanceando Ias pieinas en un aIlo e incónodo asienlo, halIaion duianle una hoia nás. La nagia de Ia peisonaIidad de Schval se halía pueslo en acción con loda su polencia, peio Io nás inpoilanle y peiduialIe fue eI piogiana delaIIado y expIícilo que piesenló paia eI engiandecinienlo deI aceio. Muchos olios honlies halían lialado de inleiesai a Moigan en nonlai junlos un liusl deI aceio inilando Ios paliones de Ias enpiesas de gaIIelas, calIes y fIejes, azúcai, gona, vhisky, aceile o gona de nascai. }ohn W. Cales, eI aposladoi, Io halía uigido a haceiIo, peio Moigan no halía confiado en eI. Los heinanos Mooie, ßiII y }in, nayoiislas de Chicago que halían fusionado una fosfoieia y una coipoiación de gaIIelilas, halían lialado de convenceiIo, fiacasando en su inlenlo. LIleil H. Caiy, eI saciosanlo alogado deI Lslado, quiso aliaeiIo a su leiieno, nas no IIegó a sei Io laslanle giande cono paia inpiesionaiIo. Hasla que Ia eIocuencia de Schval eIevó a }. I. Moigan a Ias aIluias desde donde pudo visuaIizai Ios sóIidos iesuIlados deI pioyeclo financieio nás alievido que se hulieia concelido nunca, Ia idea eia consideiada un deIiianle sueño de especuIadoies ingenuos. LI nagnelisno financieio que, hace una geneiación, enpezó a aliaei niIes de conpañías pequeñas y a veces ineficaznenle diiigidas a conlinaciones Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 58 nás giandes y conpelilivas, se ha vueIlo opeialivo en eI nundo deI aceio giacias a Ios ailiIugios de aqueI joviaI piiala de Ios negocios, }ohn W. Cales. Lsle halía foinado ya Ia Aneiican SleeI and Wiie Conpany con una cadena de pequeñas enpiesas, y junlo con Moigan halía cieado Ia IedeiaI SleeI Conpany. Ieio aI Iado deI giganlesco liusl veilicaI de Andiev Cainegie, diiigido poi sus cincuenla y lies accionislas, esas olias conlinaciones iesuIlalan insignificanles. Iodían conlinaise cono nejoi Ies paieciese, peio ni lodas junlas haiían neIIa en Ia oiganización de Cainegie, y Moigan Io salía. LI viejo escoces excenliico lanlien Io salía. Desde Ias najesluosas aIluias de Skilo CaslIe halía vislo, piineio diveilido y Iuego con iesenlinienlo, Ios inlenlos de Ias pequeñas conpañías de Moigan enlieneliendose en sus negocios. Cuando esos inlenlos se loinaion denasiado inpoilanles, eI naI genio de Cainegie se conviilió en iia y en deseos de venganza. Decidió dupIicai cada fáliica suya poi cada una que sus iivaIes poseyeian. Hasla enlonces no halía lenido inleies en calIes, lulos, fIejes ni pIanchas. Ln canlio, se conlenlala con vendeiIe eI aceio en liulo a esas conpañías y Ias dejala que lialajaian en Ia especiaIización que quisieian. Ahoia, con Schval cono jefe y Iugailenienle capaz, pIaneala aiiinconai a sus enenigos conlia Ia paied. Así fue cono Moigan vio Ia soIución a su piolIena de conlinaciones en eI discuiso de ChaiIes M. Schval. Un liusl sin Cainegie, eI giganle, no seiía ningún liusl, sino un pasleI de ciiueIas sin ciiueIas. LI discuiso de Schval de aqueIIa noche deI 12 de dicienlie de 19OO apoiló Ia sugeiencia, que no Ia soIicilud, de que eI vaslo inpeiio Cainegie podía IIegai a eslai lajo Ia sonlia de Moigan. HalIó deI fuluio nundiaI deI aceio, de ieoiganización en aias de Ia eficiencia, de especiaIización, de deshaceise de conpañías inpioduclivas, de Ia concenliación deI esfueizo en Ias piopiedades fIoiecienles, de ahoiios en eI liáfico de nineiaI liulo, de ahoiios en Ios depailanenlos diieclivos y adninislialivos, de caplai neicados exlianjeios. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 59 Más que lodo eso, Ies dijo a Ios lucaneios que halía enlie eIIos dónde eslalan Ios eiioies de su piialeiía haliluaI. Sus piopósilos, suponía eI, halían sido cieai nonopoIios, aunenlai Ios piecios y pagaise a sí nisnos dividendos exageiados nás aIIá de lodo piiviIegio. Con su esliIo canpechano, Schval condenó ese sislena. La esliechez de niias de senejanle poIílica, dijo a su audiloiio, iesidía en eI hecho de que iesliingía eI neicado en un nonenlo en que lodo pugnala poi Ia expansión. Alaialando eI cosle deI aceio, expIicó, se cieaiía un neicado expansivo, se ideaiían nás usos paia eI aceio y se caplaiía una paile consideialIe deI nundo de Ia indusliia. Ln ieaIidad, aunque eI no Io supiese, Schval eia un apósloI de Ia nodeina pioducción nasiva. Así acaló Ia cena en eI Univeisily CIul. Moigan se fue a su casa, paia pensai en Ias piedicciones de piogieso de Schval. Schval iegiesó a Iillsluigh, a diiigii eI negocio sideiúigico paia «Wee Andia Cainegie», nienlias Caiy y lodos Ios denás voIvían a sus leIelipos, paia especuIai, anlicipándose aI pióxino novinienlo. No laidó nucho en sucedei. A Moigan Ie IIevó nás o nenos una senana digeiii eI feslín de iazonanienlos que Schval Ie halía pueslo deIanle. Cuando se aseguió de que no ila a sufiii ninguna «indigeslión financieia», IIanó a Schval..., y se enconlió con un honlie laslanle línido. AI señoi Cainegie, Ie dijo Schval, quizá no Ie aIegiaia nucho desculiii que eI piesidenle de su congIoneiado de enpiesas halía eslado coqueleando con eI enpeiadoi de WaII Slieel, eI laiiio que Cainegie halía iesueIlo no pisai janás. Lnlonces }ohn W. Cales, que hacía de inleinediaiio enlie Moigan y Schval, sugiiió que si Schval esluvieia casuaInenle de paso poi eI ßeIIe Vue HoleI, de IiIadeIfia, }. I. Moigan podía «coincidii» con eI en eI nisno silio. Sin enlaigo, cuando Schval IIegó, Moigan se haIIala enfeino en su casa de Nueva Yoik, y, piesionado poi Ia invilación deI honlie nayoi, Schval viajó a Nueva Yoik y se piesenló anle Ia pueila de Ia lilIioleca deI financieio. Ln Ia acluaIidad, cieilos hisloiiadoies de Ia econonía han expiesado Ia sospecha de que esla hisloiia, desde eI piincipio aI fin, fue pIanificada poi Andiev Cainegie, que Ia cena en honoi de Schval, eI ceIelie discuiso, Ia ieunión deI doningo poi Ia noche enlie Schval y eI iey deI dineio fueion Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 60 sucesos que eI sagaz escoces halía piepaiado de anlenano. La veidad es piecisanenle lodo Io conliaiio. Cuando Schval fue IIanado a ceiiai eI lialo, ni siquieia salía si eI «jefecilo», cono IIanalan a Andiev, pieslaiía alención a una ofeila de vendei, en pailicuIai a un giupo de honlies a quienes Andiev consideiala dolados de aIgo nenos que Ia lealilud. Ieio Schval acudió a Ia ieunión con seis hojas esciilas de su puño y Ielia, IIenas de dalos que, según eI, iepiesenlalan eI vaIoi físico y polenciaI de iendinienlo de cada conpañía nelaIúigica que eI consideiala una eslieIIa esenciaI en eI nuevo fiinanenlo deI nelaI. Cualio honlies sopesaion esos esquenas duianle loda Ia noche. LI jefe, poi supueslo, eia Moigan, fiine en su ciedo deI deiecho divino deI dineio. Con eI eslala su socio aiislociálico, Roleil ßacon, un eiudilo y un calaIIeio. LI leiceio eia }ohn W. Cales, a quien Moigan lachala de aposladoi y uliIizala cono heiianienla. LI cuailo eia Schval, que salía nás solie eI pioceso de eIaloiai y vendei aceio que cuaIquiei giupo de honlies de su epoca. A Io Iaigo de aqueIIa confeiencia, Ios esquenas deI honlie de Iillsluigh no se cueslionaion nunca. Si eI decía que una conpañía vaIía lanlo, así eia, y punlo. Tanlien insislió en incIuii en Ia conlinación sóIo Ias enpiesas que eI lenía noninadas. Halía concelido una coipoiación sin dolIeces, donde ni siquieia quedala Iugai paia salisfacei Ia codicia de anigos que desealan descaigai sus conpañías solie Ios anchos honlios de Moigan. AI ananecei, Moigan se puso de pie y se despeiezó. SóIo quedala una piegunla pendienle. ! ¿Ciee que puede peisuadii a Andiev Cainegie de vendei` - piegunló. ! Iuedo inlenlaiIo -iepuso Schval. ! Si usled consigue que venda, ne conpioneleie en lodo esle asunlo - aseguió Moigan. Hasla aIIí lodo ila lien. Ieio ¿vendeiía Cainegie` ¿Cuánlo pediiía` (Schval pensala en unos 32O niIIones de dóIaies.) ¿Cóno se efecluaiía eI Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 61 pago` ¿Ln acciones oidinaiias o piefeienles` ¿Ln lonos` ¿Ln efeclivo` Nadie podía ieunii liescienlos veinle niIIones de dóIaies en efeclivo. Ln eneio acudieion a un pailido de goIf en Ios heIados piados de Sl. Andievs, en Weslcheslei, Andiev envueIlo en jeiseis, lien aliigado, y ChaiIie conveisando de liiviaIidades, paia ejeicilai eI luen hunoi. Ieio no se pionunció ni una paIalia solie negocios hasla que Ia paieja se senló en Ia cáIida saIa de Ia calaña que Cainegie poseía ceica de aIIí. Lnlonces, con eI nisno podei de convicción con que halía hipnolizado a ochenla niIIonaiios en eI Univeisily CIul, Schval dejó caei iuliIanles pionesas de ieliio y conodidad, de Ios innuneialIes niIIones que salisfaiían Ios capiichos sociaIes deI viejo escoces. Cainegie esluvo de acueido, esciilió aIgo en un liozo de papeI y dijo: ¨Muy lien, vendeienos poi ese piecio.¨ La cifia eia de unos 4OO niIIones de dóIaies y suigió a pailii de Ios 32O niIIones que Schval halía pievislo cono piecio lásico, añadiendoIe 8O niIIones paia iecupeiai eI vaIoi aunenlado solie eI capilaI pievislo duianle Ios úIlinos dos años. Más laide, en Ia culieila de un liansalIánlico, eI escoces Ie decía aiiepenlido a Moigan: ¨OjaIá le hulieia pedido cien niIIones nás.¨ ¨Si ne Ios hulieias pedido, le Ios huliese pagado¨ - Ie iespondió Moigan, ainadanenle. Hulo cieilo aIloiolo, poi supueslo. Un coiiesponsaI liilánico envió un calIe diciendo que eI nundo deI aceio exlianjeio eslala «aleiiado» anle Ia giganlesca coipoiación. LI piesidenle HadIey, de YaIe, decIaió que a nenos que se ieguIasen Ios liusls, eI país lendiía «un enpeiadoi en Washinglon duianle Ios pióxinos veinlicinco años». Ieio ese háliI agenle de ßoIsa que Keene eia, se apIicó a su lialajo de inpuIsai lan vigoiosanenle Ias nuevas acciones hacia eI púlIico, que lodo eI exceso de Iiquidez, eslinado poi aIgunos en ceica de 6OO niIIones de dóIaies, fue alsoilido en un aliii y ceiiai de ojos. De naneia que Cainegie olluvo sus niIIones, eI sindicalo de Moigan consiguió 62 niIIones poi lodos sus «piolIenas», y lodos Ios «nuchachos», desde Cales a Caiy, lanlien ganaion sus niIIones. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 62 Schval, de 38 años, olluvo su ieconpensa. Iue nonliado piesidenle de Ia nueva coipoiación, y oslenló eI caigo hasla 193O. 14 8&9:%^4 %53&%^4 !"# %1 3%#245&%#$" La inpiesionanle hisloiia deI gian negocio que usled acala de Ieei es un ejenpIo peifeclo deI nelodo poi eI cuaI eI deseo puede liansnulaise en su equivaIenle físico. Lsa giganlesca oiganización se cieó en Ia inaginación de un honlie. LI pIan poi eI que Ie piopoicionalan a Ia oiganización hoinos de aceio que apoilalan su eslaliIidad financieia se cieó en Ia nenle de Ia nisna peisona. Su fe, su deseo, su inaginación, su peiseveiancia fueion Ios veidadeios ingiedienles esenciaIes que confoinaion Ia Uniled Slales SleeI Coipoialion. Los hoinos y Ios equipos necánicos adquiiidos poi Ia enpiesa, despues de halei suigido a Ia exislencia IegaI, fueion incidenlaIes, peio un anáIisis cuidadoso ieveIaiá eI hecho de que eI vaIoi aunenlado de Ias piopiedades adquiiidas poi Ia coipoiación se incienenló en unos seiscienlos niIIones de dóIaies, poi Ia neia liansacción que Ios consoIidala lajo una nisna geiencia. Ln olias paIalias, Ia idea de ChaiIes M. Schval, sunada a Ia fe con Ia que conlagió a }. I. Moigan y a Ios denás, halía dado unos leneficios de unos seiscienlos niIIones de dóIaies. ¡No es una suna insignificanle poi una soIa idea! La Uniled Slales SleeI Coipoialion piospeió hasla conveiliise en una de Ias enpiesas nás iica y podeiosas de Lslados Unidos, dando enpIeo a niIes de peisonas, desaiioIIando nuevas apIicaciones paia eI aceio, y aliiendo nuevos neicados, denosliando de ese nodo que Ios seiscienlos niIIones de leneficio que Ia idea de Schval piodujo eslalan lien neiecidos. ¡La iiqueza enpieza en Ia foina de un pensanienlo! Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 63 La canlidad eslá Iinilada sóIo poi Ia peisona en cuya nenle esa idea se pone en novinienlo.. ¡La fe eIinina Ias Iinilaciones! Recueide eslo cuando esle Iislo paia negociaiIe a Ia vida Io que usled desee cono piecio poi halei pasado poi eIIa. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 64 !)*+,-./ ` 14 4:$"2:X%2$&<# %1 T%6a!:1" 3484 &#V1:&8 %# %1 2:7!"#2!&%#$% !" 4(%-(% $)*+ ,)-&) ") %&./(0) Aulosugeslión es un leinino que se apIica a lodas Ias sugesliones y a lodos Ios eslínuIos auloadninisliados que aIcanzan Ia piopia nenle a liaves de Ios cinco senlidos. Dicho de olio nodo, Ia aulosugeslión es Ia sugeslión de uno nisno. Ls eI agenle de conunicación enlie esa paile de Ia nenle donde Ia paile conscienle liene Iugai y aqueIIa olia que siive de asienlo de Ia acción paia eI sulconscienle. A liaves de Ios pensanienlos doninanles que unc pcrni|c que peinanezcan en Ia nenle conscienle (que eslos pensanienlos sean posilivos o negalivos no aIleia eI necanisno), eI piincipio de Ia aulosugeslión aIcanza voIunlaiianenle eI sulconscienle y Io infIuye con eslos pensanienlos. La naluiaIeza ha cieado aI honlie de laI naneia que lenga conlioI alsoIulo solie eI naleiiaI que IIega a su sulconscienle, a liaves de sus cinco senlidos, aunque eslo no significa que dela inleipielaise cono una afiinación de que eI honlie sienpie ejeicile ese conlioI. Ln casi lodos Ios casos, no Io ejeicila, y eIIo expIica poi que lanla genle vive en Ia polieza. Recueide Io que se ha dicho solie Ia senejanza deI sulconscienle con un jaidín feiliI, en donde Ias hieilas ciecen en alundancia, si no se sienlian seniIIas de pIanlas nás desealIes. La aulosugeslión es eI agenle de conlioI a liaves deI cuaI un individuo puede aIinenlai voIunlaiianenle su sulconscienle con pensanienlos de naluiaIeza consliucliva o, poi negIigencia, peinilii que Ios pensanienlos de naluiaIeza desliucliva se infiIlien en ese iico jaidín de Ia nenle. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 65 T%4 _ 2&%#$4 %1 '&#%8" %# 2:2 54#"2 Ln Ios úIlinos seis pasos desciilos en eI capíluIo solie eI deseo, usled ha iecilido insliucciones paia que Iea en voz aIla dos veces poi día eI enunciado esciilo de su deseo de dineio, y paia que se vea y se sienla ya en posesión deI nisno. AI seguii esas insliucciones, usled conunica eI oljelo de su deseo diieclanenle a su sulconscienle en un eslado de fe alsoIula. Medianle Ia iepelición de esle piocedinienlo, usled ciea con su voIunlad hálilos de pensanienlo que son favoialIes a sus esfueizos paia liansnulai eI deseo en su equivaIenle nonelaiio. Relioceda a esos seis pasos que se desciilen en eI capíluIo dos, paia ieIeeiIos con nucha alención anles de seguii adeIanle. Luego (cuando IIegue a esa paile), Iea con alención Ias cualio insliucciones paia Ia oiganización de su «Maslei Mind», que se desciilen en eI capíluIo solie Ia pIanificación oiganizada. AI conpaiai esos dos conjunlos de insliucciones, usled se daiá cuenla de que anlos se lasan en eI piincipio de Ia aulosugeslión. Recueide, poi Io lanlo, cuando Iea en voz aIla eI enunciado de su deseo (nedianle eI cuaI usled se enpeña en desaiioIIai una «conciencia deI dineio»), que Ia neia Iecluia de eslas paIalias no lendiá consecuencias..., a nenos que usled Ias funda con Ia enoción, con eI senlido de sus paIalias. Su sulconscienle ieconoce y aclúa sóIo en Ios pensanienlos que usled ha conlinado con Ia enoción, con eI senlinienlo. Lse es un hecho lan inpoilanle cono paia gaianlizai Ia iepelición piáclicanenle en cada capíluIo, poique Ia faIla de conpiensión de eso es Ia iazón piincipaI de que Ia nayoiía de Ia genle que liala de apIicai eI piincipio de Ia aulosugeslión no Iogie Ios iesuIlados deseados. Las paIalias indifeienles, ieciladas sin enoción, no infIuyen en eI sulconscienle. Usled no ollendiá iesuIlados apiecialIes hasla que apienda a IIegai a su sulconscienle con pensanienlos o paIalias halIadas que hayan sido caigados con Ia enoción de Ia convicción. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 66 No se desanine si no puede conlioIai y diiigii sus enociones Ia piineia vez que liale de haceiIo. Recueide que no exisle Ia posiliIidad de ollenei aIgo poi nada. Ioi nucho que quieia, no podiá engañaise. LI piecio de Ia capacidad paia infIuii en su sulconscienle es Ia peiseveiancia incansalIe en Ia apIicación de Ios piincipios que se desciilen aquí. Usled no podiá foinaise esa capacidad deseada poi un piecio nenoi. Usled, y sóIo usled, dele decidii si Ia ieconpensa poi Ia que se eslá esfoizando (Ia «conciencia deI dineio») vaIe eI piecio que dele pagai poi eIIa con su esfueizo. Su haliIidad paia enpIeai eI piincipio de Ia aulosugeslión dependeiá, en gian nedida, de su capacidad paia concenliaise en un deseo dado hasla que ese deseo se convieila en una olsesión aidienle. !<5" V"8$41%!%8 2:2 3"'%8%2 '% !"#!%#$84!&<# Cuando enpiece a seguii Ias insliucciones de Ios seis pasos desciilos en eI segundo capíluIo, seiá necesaiio que haga uso deI piincipio de Ia concenliación. Así pues, Ie ofieceienos sugeiencias paia eI uso de Ia concenliación eficaz. Cuando usled conience a ejeculai eI piineio de Ios seis pasos, cuyas insliucciones son «deleinine Ia canlidad exacla de dineio que desea», nanlenga eI pensanienlo concenliado en esa canlidad de dineio, o fijada Ia alención en eI, con Ios ojos ceiiados hasla que, de hecho, pueda vei eI aspeclo físico deI dineio. Haga eso poi Io nenos una vez aI día. A nedida que piogiese en eslos ejeicicios, siga Ias insliucciones dadas en eI capíluIo de Ia fe, ¡y vease a sí nisno en posesión deI dineio! Aquí hay un hecho nuy inpoilanle: eI sulconscienle asune cuaIquiei oiden que se Ie de en un eslado nenlaI de fe alsoIula, y aclúa siguiendo esas óidenes, aunque delan piesenláiseIe a nenudo una y olia vez, nedianle Ia iepelición, anles de que eI sulconscienle Ias inleipiele. Teniendo en cuenla Ia afiinación anleiioi, consideie Ia posiliIidad de jugaiIe un «liuco» peifeclanenle Iegílino a su sulconscienle, y hágaIe cieei, poique usled ciee en eIIo, que usled dele ollenei esa canlidad de dineio que eslá visuaIizando, que esa canlidad de dineio ya espeia que Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 67 usled sea su dueño, y que eI sulconscienle dele piopoicionaiIe pIanes piáclicos paia conseguii eI dineio que ya es suyo. LndóseIe Ia idea sugeiida en eI páiiafo anleiioi a su inaginación, y vea cóno su inaginación puede, o podiá, cieai pIanes piáclicos paia Ia acunuIación de dineio nedianle Ia liansnulación de su deseo. No espeie un pIan definido, nedianle eI cuaI se piopondiá inleicanliai seivicios o neicadeiías a canlio deI dineio que usled visuaIiza, en canlio, enpiece a veise en posesión deI dineio, espeiando y exigiendo nienlias lanlo que su sulconscienle Ie piopoicione Ios pIanes que necesile. Lsle aIeila en espeia de esos pIanes, y póngaIos en acción innedialanenle cuando suijan. Cuando Ios pIanes apaiezcan, «desleIIaián» en su nenle a liaves deI sexlo senlido, con Ia foina de una «inspiiación». TiáleIa con iespelo, y aclúe según eIIa lan pionlo cono Ia iecila. Ln eI cuailo de Ios seis pasos, se Ie indica que «ciee un pIan pieciso paia IIevai a calo su deseo, y enpiece de innedialo a ponei ese pIan en acción». Dele seguii esla insliucción de Ia naneia desciila en eI páiiafo anleiioi. No confíe en «Ia iazón» a Ia hoia de cieai su pIan paia acunuIai dineio a liaves de Ia liansnulación deI deseo. Su facuIlad de iazonanienlo puede sei peiezosa, y si depende poi conpIelo de sus seivicios, quizá iesuIle defiaudado. AI visuaIizai eI dineio que se piopone acunuIai (con Ios ojos ceiiados), tcasc a si nisnc prcs|andc c| scrticic, c prcpcrcicnandc |a ncrcancia quc sc prcpcnc dar a canoic dc su dincrc. ¡|s|c cs inpcr|an|c! 2%&2 342"2 3484 %2$&5:148 2: 2:7!"#2!&%#$% Resuniienos ahoia Ias insliucciones dadas en ieIación con Ios seis pasos deI segundo capíluIo, y Ias conlinaienos con Ios piincipios piesenlados en esle. IRIMLRO: LIija un silio lianquiIo (piefeiilIenenle en Ia cana, poi Ia noche), donde no vayan a disliaeiIo ni a inleiiunpiiIo, cieiie Ios ojos, y Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 68 iepila en voz aIla (de naneia que usled pueda oíi sus piopias paIalias) eI enunciado esciilo de Ia canlidad de dineio que se piopone acunuIai, eI pIazo paia esla acunuIación y una desciipción de Ios seivicios o de Ias neicancías que pielende dai a canlio deI dineio. AI ejeculai eslas insliucciones, vease a sí nisno ya en posesión deI dineio. Ioi ejenpIo, suponga que se piopone acunuIai 5O.OOO dóIaies paia eI piineio de eneio de denlio de cinco años, que se piopone pieslai seivicios peisonaIes a canlio deI dineio, en caiáclei de vendedoi. LI enunciado esciilo de su piopósilo deleiá sei nás o nenos cono eI siguienle: ¨LI piinei día de eneio de 19.., seie poseedoi de 5O.OOO dóIaies, que afIuiián a ní en diveisas sunas de lienpo en lienpo duianle ese Iapso de cinco años. ¨A canlio de ese dineio daie Ios seivicios nás eficienles de que soy capaz, giiando Ia nayoi canlidad posilIe, y piopoicionando Ia nejoi caIidad de seivicios cono vendedoi de... (desciila eI seivicio o Ia neicadeiía que se piopone vendei). ¨Confío en que lendie Ia posesión de ese dineio. Mi fe es lan fueile que puedo veiIo ahoia anle nis ojos. Iuedo locaiIo con Ias nanos. Ahoia eslá espeiando sei de ni piopiedad en eI nonenlo y en Ia piopoición en que yo piopoicione eI seivicio que esloy dispueslo a dai a canlio de eI. Lspeio un pIan con eI que acunuIai ese dineio, y Io ejeculaie lan pionlo cono apaiezca.¨ SLCUNDO: Repila esle piogiana poi Ia noche y poi Ia nañana hasla que pueda vei (en su inaginación) eI dineio que ha decidido acunuIai. TLRCLRO: Ionga una copia de su enunciado esciilo en donde pueda veiIa poi Ia noche y poi Ia nañana, y IeaIa juslo anles de doiniise y anles de Ievanlaise hasla que Ia haya nenoiizado. AI seguii eslas insliucciones iecueide que eslá apIicando eI piincipio de Ia aulosugeslión con eI piopósilo de daiIe óidenes a su sulconscienle. Recueide, adenás, que su sulconscienle acalaiá sóIo insliucciones que Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 69 eslen caigadas enocionaInenle, diiigidas hacia eI con «senlinienlo». La fe es Ia nás fueile y pioducliva de Ias enociones. Siga Ias insliucciones deI capíluIo dedicado a eIIa. AI piincipio, eslas insliucciones pueden paiecei alsliaclas. No se deje inquielai poi eso. Siga Ias insliucciones, sin pieslai alención a Io alsliaclas o Io poco piáclicas que puedan paieceiIe. Iionlo IIegaiá eI nonenlo en que, si ha hecho Io que se Ie ha indicado, lanlo en espíiilu cono en aclos, lodo un nuevo univeiso de podei se despIegaiá anle usled. %1 2%!8%$" '%1 3"'%8 '% 14 5%#$% LI esceplicisno, en ieIación con Ias nuevas ideas, es una caiacleiíslica de lodos Ios seies hunanos. Ieio si sigue Ias insliucciones indicadas, su esceplicisno pionlo se conveiliiá en convicción que a su vez se ciislaIizaiá en fe alsoIula. Muchos fiIósofos han afiinado que eI honlie es eI dueño de su piopio deslino |crrcna|, peio casi ninguno ha conseguido decii poi que Io es. La iazón de que eI honlie pueda sei dueño de su piopio eslalus leiienaI, y en especiaI de su niveI econónico, queda expiesada con lodo delaIIe en esle capíluIo. LI honlie puede conveiliise en eI dueño de sí nisno y de su anlienle, poique liene eI podei de infIuii en su piopio sulconscienle. LIevai a calo Ia liansnulación deI deseo en dineio conIIeva eI enpIeo de Ia aulosugeslión cono agenle nedianle eI cuaI uno puede aIcanzai eI sulconscienle e infIuii en eI. Los olios piincipios son sinpIes heiianienlas con Ias que apIicai Ia aulosugeslión. Alesoie esla idea y sienpie lendiá conciencia de Ia inpoilancia deI piincipio de Ia aulosugeslión en sus esfueizos paia acunuIai dineio nedianle Ios nelodos que se desciilen en esle Iilio. Una vez haya Ieído eI Iilio enleio, vueIva a esle capíluIo y, lanlo en espíiilu cono en aclos, siga eslas insliucciones: Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 70 Cada nccnc |ca c| capi|u|c cn|crc cn tcz a||a una tcz, nas|a quc ||cguc a cs|ar p|cnancn|c ccntcncidc dc quc c| principic dc |a au|csugcs|icn sc oasa cn |a tcrdad q cn c| oucn juicic, quc co|cndr4 para us|cd |cdc |c quc us|cd na pcdidc. Micn|ras |ca, suoraqc ccn un |4piz cada frasc quc |c inprcsicnc fatcrao|cncn|c. Siga Ias insliucciones anleiioies aI pie de Ia Ielia, y eI canino se Ie aliiiá hacia una conpiensión conpIela y eI doninio de Ios piincipios deI exilo. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 71 !4'4 4'T%82&'4'g !4'4 V84!42" _ !4'4 4#X:2$&4 11%T4# !"#2&X" 14 2%5&114 '% :# 7%#%V&!&" %9:&T41%#$% " 54_"8 Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 72 !)*+,-./ b %1 !"#"!&5&%#$" %23%!&41&^4'" %c3%8&%#!&42 3%82"#41%2 : "72%8T4!&"#%2 !" -/)%4+ $)*+ ,)-&) ") %&./(0) Hay dos cIases de conocinienlo. Uno es eI conocinienlo geneiaI, eI olio, eI especiaIizado. LI conocinienlo geneiaI, independienlenenle de Io vaslo y vaiiado que pueda sei, no iesuIla nuy úliI en Ia acunuIación de dineio. Las facuIlades de Ias giandes univeisidades poseen, en conjunlo, casi lodas Ias foinas deI conocinienlo geneiaI aI aIcance de Ia civiIización. |a naqcria dc |cs prcfcscrcs nc |icncn nucnc dincrc. Se especiaIizan en cnscnar eI conocinienlo, peio no se especiaIizan en Ia oiganización de ese conocinienlo ni en su cnp|cc. LI conocinienlo no aliaeiá eI dineio, a nenos que esle oiganizado e inleIigenlenenle diiigido nedianle p|ancs pr4c|iccs dc accicn, paia eI oljelivo pieciso de Ia acunuIación de dineio. La faIla de conpiensión de esle hecho ha sido una fuenle de confusión paia niIIones de peisonas que cieen equivocadanenle que «eI conocinienlo es podei». ¡No es nada paiecido! LI conocinienlo es sóIo podei cn fcrna pc|cncia|. SoIo se convieile en podei si eslá oiganizado en pIanes definidos de acción y diiigido hacia un oljelivo deleininado. LI «esIalón peidido» de lodos Ios sislenas educalivos se puede enconliai en eI fiacaso de Ias insliluciones educacionaIes en enseñai a sus esludianles cóno oiganizai y usai ese conocinienlo una vez que Io han adquiiido. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 73 Muchas peisonas conelen eI eiioi de suponei que, poique Heniy Ioid lenía pocos «esludios», no eia un honlie «educado». Los que conelen esle eiioi no conpienden eI significado ieaI de Ia paIalia «educado». Lsa paIalia deiiva de Ia paIalia Ialina cducc, que significa evoIucionai, exliaei, desaiioIIaise desde denlio. Un honlie educado no es, necesaiianenle, aIguien que liene alundancia de conocinienlos geneiaIes o especiaIizados. Un honlie educado es eI que ha cuIlivado Ias facuIlades de su nenle de laI naneia que puede adquiiii cuaIquiei cosa que se pioponga, o su equivaIenle, sin vioIai Ios deiechos de Ios denás. %1 ;&X#"84#$%= 9:% 4542< :#4 V"8$:#4 Duianle Ia Iiineia Cueiia MundiaI, un peiiódico de Chicago pulIicó cieilos ediloiiaIes en Ios que, enlie olias cosas, a Heniy Ioid se Ie IIanala «ignoianle pacifisla». LI señoi Ioid oljeló esas afiinaciones y denandó aI peiiódico poi difanación. Cuando eI juicio luvo Iugai, Ios alogados deI peiiódico exigieion una juslificación y IIanaion aI piopio señoi Ioid aI lanquiIIo de Ios lesligos, con eI piopósilo de denosliaiIe aI juiado que eia un ignoianle. Los alogados Ie hicieion a Ioid una gian vaiiedad de piegunlas, lodas diiigidas a denosliai de naneia evidenle que, si lien quizá poseyese una canlidad consideialIe de conocinienlos especiaIizados en Io que se iefeiía a Ia faliicación de aulonóviIes, lásicanenle eia un ignoianle. A Ioid Ie hicieion piegunlas deI esliIo de: «¿Quien fue ßenedicl AinoId`», y «¿Cuánlos soIdados enviaion Ios liilánicos a Ias coIonias aneiicanas paia sofocai Ia ieleIión de 1776`». Ln iespuesla a esla úIlina piegunla, eI señoi Ioid iepIicó: «Ignoio Ia canlidad exacla de soIdados que Ios liilánicos enviaion, peio he oído decii que fue una cifia consideialIenenle nayoi que Ia de Ios que iegiesaion». IinaInenle, eI señoi Ioid acaló poi cansaise de ese lipo de piegunlas, y, paia conleslai una pailicuIainenle ofensiva, se incIinó hacia adeIanle, señaIó con eI dedo aI alogado que halía hecho Ia piegunla y dijo: «Sí de Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 74 veias quisieia iespondei Ia piegunla lonla que acala de haceine, o cuaIquieia de Ias olias que ne ha hecho, peinílane iecoidaiIe que en ni esciiloiio lengo una hiIeia de lolones, y que apielando eI adecuado puedo IIanai en ni ayuda a honlies capaces de iespondei cuaIquiei piegunla que quieia haceiIes en Io que concieine aI negocio aI que he dedicado casi lodos nis esfueizos. Ahoia dígane paia que necesilo IIenaine Ia caleza con conocinienlos geneiaIes, con eI fin de conleslai piegunlas, cuando dispongo de honlies a ni aIiededoi que pueden piopoicionaine cuaIquiei conocinienlo que Ies pida». IndudalIenenle, esa fue una iespuesla con nucha Iógica. Y dejó confundido aI alogado. Todas Ias peisonas que halía en Ia saIa se dieion cuenla de que no eia Ia conleslación de un ignoianle, sino de un honlie educado. CuaIquiei honlie es educado si sale dónde adquiiii eI conocinienlo cuando Io necesila, y cóno oiganizai ese conocinienlo en pIanes definidos de acción. Medianle Ia asislencia de sus giupos de «Malei Mind», Heniy Ioid lenía a su aIcance lodo eI conocinienlo que necesiló paia conveiliise en uno de Ios honlies nás iicos de Lslados Unidos. Nc cra cscncia| quc |uticsc cscs ccnccinicn|cs cn su prcpia ncn|c. :2$%' 3:%'% "7$%#%8 $"'" %1 !"#"!&5&%#$" 9:% #%!%2&$% Anles de que pueda eslai seguio de su capacidad paia liansnulai eI deseo en su equivaIenle nonelaiio, usled necesilaiá conocinienlos especiaIizados deI seivicio, neicancía o piofesión que se piopone ofiecei a canlio de su foiluna. Quizá necesile nuchos nás conocinienlos especiaIizados de Ios que liene capacidad o incIinación paia adquiiii, y, en ese caso, podiá supeiai su deliIidad a liaves de Ia ayuda de su giupo de «Maslei Mind». La acunuIación de giandes foilunas iequieie podei, y esle se adquieie nedianle eI conocinienlo especiaIizado, inleIigenlenenle diiigido y oiganizado, peio esos conocinienlos no lienen poi que eslai en posesión de Ia peisona que acunuIa Ia foiluna. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 75 LI páiiafo piecedenle dele dai áninos y espeianza aI honlie con Ia anlición de acunuIai una foiluna, que no ha adquiiido Ia «educación» necesaiia paia enpIeai ese conocinienlo especiaIizado cono piolalIenenle necesile. Los honlies a veces pasan poi esla vida sufiiendo «conpIejos de infeiioiidad» poique no son honlies «educados». LI honlie que pueda oiganizai y diiigii un giupo de «Maslei Mind», un giupo de honlies que posee conocinienlos úliIes paia Ia acunuIación de dineio, es un honlie lan educado cono cuaIquieia de Ios que conponen eI giupo. Thonas A. Ldison luvo sóIo lies neses de «escoIaiización» duianle loda su vida. No Ie faIló educación, ni nuiió polie. Heniy Ioid no IIegó aI sexlo giado de Ia escueIa piinaiia, peio se Ias aiiegIó nuy lien en eI pIano econónico. LI conocinienlo especiaIizado es uno de Ios seivicios nás alundanles y laialos a nueslio aIcance. Si usled no eslá nuy convencido de eIIo, consuIle Ia nónina de pagos de cuaIquiei univeisidad. !"#T&%#% 247%8 !<5" !"53848 !"#"!&5&%#$"2 Anles que nada, decida eI lipo de conocinienlos especiaIizados que necesila, y Ia iazón de esa necesidad. Ln gian nedida, eI piopósilo piinoidiaI de su vida, eI oljelivo poi eI que usled se eslá esfoizando, Io ayudaiá a deleininai que conocinienlos necesila. Con esla piegunla pIanleada, su pióxino paso iequieie que usled lenga infoinación piecisa solie fuenles de infoinación fialIes. Las nás inpoilanles son: a) Las piopias expeiiencias y educación. l) Lxpeiiencia y educación disponilIes a liaves de Ia coopeiación de olias peisonas («Maslei Mind»). c) LscueIas lecnicas y univeisidades. d) ßilIiolecas púlIicas (Iilios y pulIicaciones peiiódicas donde se pueden enconliai lodos Ios conocinienlos oiganizados poi Ia civiIización). Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 76 e) Cuisos especiaIes de apiendizaje (en escueIas nocluinas y acadenias poi coiiespondencia pailicuIainenle). A nedida que Ios conocinienlos se van adquiiiendo, delen oiganizaise con eI fin de enpIeaiIos paia un piopósilo definido, nedianle pIanes piáclicos. LI conocinienlo no liene olio vaIoi que eI que se puede apiovechai de su apIicación en aias de un oljelivo vaIioso. Si usled consideia Ia posiliIidad de cuisai esludios adicionaIes, deleinine Ia finaIidad poi Ia que desea esos conocinienlos que eslá luscando, y Iuego aveiigüe dónde pueden olleneise ese lipo de conocinienlos, de fuenles fialIes. Ln lodas Ias ocupaciones, Ias peisonas que lienen exilo nunca dejan de adquiiii conocinienlos especiaIizados, ieIacionados con su oljelivo piincipaI, negocio o piofesión. AqueIIos que no lienen exilo sueIen conelei eI eiioi de cieei que Ia elapa de adquisición de conocinienlos acala cuando uno leinina Ia escueIa. La veidad es que Ia escueIa hace nuy poco nás que nosliainos eI canino de cóno adquiiii conocinienlos piáclicos. ¡La oiden deI día es Ia cspccia|izacicn! Lsla veidad fue puesla de ieIieve poi Roleil I. Mooie, anliguo diiecloi de enpIeo de Ia Univeisidad de CoIunlia, en un ailícuIo peiiodíslico. |cs cspccia|is|as n4s ouscadcs Los candidalos nás luscados poi Ias agencias de enpIeo son peisonas que se han especiaIizado en aIgún canpo: dipIonados en escueIas enpiesaiiaIes que lengan expeiiencia en conlaliIidad y esladíslica, ingenieios de lodo lipo, peiiodislas, aiquileclos, quínicos, y lanlien Iídeies deslacados y honlies nayoies, eneigicos y aclivos. LI honlie que ha sido aclivo duianle sus esludios, cuya peisonaIidad Ie peinile IIevaise lien con loda cIase de genle y que ha hecho un lialajo adecuado con sus esludios, liene un peifiI nás favoialIe que eI esludianle Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 77 nás esliiclanenle acadenico. AIgunos, giacias a sus núIlipIes y vaiiadas cuaIificaciones, han iecilido vaiiadas ofeilas de lialajo, y vaiios, hasla seis. Ln una caila aI señoi Mooie, en ieIación con posilIes egiesados de su univeisidad, una de Ias nayoies conpañías indusliiaIes, Iídei en su canpo, decía: «Lslanos inleiesados solie lodo en enconliai honlies capaces de Iogiai piogiesos excepcionaIes en niveIes de geiencia. Ioi esla iazón pieslanos pailicuIai alención a cuaIidades de caiáclei, inleIigencia y peisonaIidad, poi encina de foinaciones educacionaIes específicas». Prcpcsicicn dc «aprcndizajc» AI pioponei un sislena de «apiendizaje» paia esludianles en oficinas, liendas y ocupaciones indusliiaIes duianle Ias vacaciones de veiano, eI señoi Mooie afiinala que, despues de dos o lies años de esludios univeisilaiios, a cada esludianle hay que pediiIe que eIija un cuiso deleininado paia eI fuluio, y que disninuya eI paso si no ha hecho nás que deiivai sin piopósilo definido poi un curricu|un sin especiaIización acadenica. «Los coIegios y Ias univeisidades lienen que afionlai Ia consideiación piáclica de que lodas Ias piofesiones y ocupaciones hoy en día exigen especiaIislas», decía, lialando de fonenlai eI hecho de que Ias insliluciones educacionaIes aceplen nás diieclanenle Ia iesponsaliIidad de Ia oiienlación vocacionaI. Una de Ias fuenles nás fialIes y piáclicas de conocinienlos aI aIcance de aqueIIos que necesilan educación especiaIizada son Ias escueIas nocluinas, que funcionan en nuchas ciudades giandes. La enseñanza poi coiiespondencia piopoiciona conocinienlos especiaIizados en cuaIquiei silio adonde IIegue eI coiieo, y solie lodos Ios lenas que se pueden lialai poi eI nelodo de enseñanza a dislancia. Una de sus venlajas es Ia fIexiliIidad deI piogiana, que peinile esludiai duianle eI lienpo Iilie. Olia venlaja de lialajai en casa (si se ha eIegido una acadenia adecuada) es eI hecho de que Ia nayoi paile de Ios cuisos que Ias acadenias de Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 78 enseñanza poi coiieo ofiecen incIuyen geneiosos piiviIegios de consuIla que pueden sei nuy vaIiosos paia eI que necesila conocinienlos especiaIizados. No inpoila eI Iugai de iesidencia, uno puede apiovechai lodas esas venlajas. :#4 1%!!&<# '% :#4 4X%#!&4 '% !"78"2 Ioi Io geneiaI nunca se apiecia Io que se adquieie sin esfueizo, y sin cosle aIguno, y nuchas veces se Io desaciedila, laI vez esla sea una de Ias iazones poi Ias que apiovechanos lan poco de nueslia naiaviIIosa opoilunidad en Ias escueIas púlIicas. La au|cdiscip|ina que uno iecile de un piogiana de esludios especiaIizados conpensa hasla cieilo punlo Ia opoilunidad despeidiciada cuando eI conocinienlo eslala a nueslio aIcance, gialis. Las escueIas poi coiiespondencia son insliluciones coneiciaIes nuy oiganizadas. Sus laiifas de naliícuIa y de enseñanza sueIen sei lan lajas que se ven foizadas a insislii en Ia punluaIidad y olIigaloiiedad de Ios pagos. LI veise olIigado a pagai, aI naigen de que se ollengan luenas nolas o no, liene solie eI esludianle eI efeclo de seguii adeIanle con eI cuiso, incIuso cuando piefeiiiía dejaiIo. Las escueIas poi coiiespondencia no han iesaIlado Io suficienle esle punlo, peio Io cieilo es que sus depailanenlos de colio consliluyen Ia cIase nás exquisila de enlienanienlo en aspeclos laIes cono dccisicn, prcn|i|ud q c| n4oi|c dc |crninar |c quc unc cnpicza. Apiendí eso poi expeiiencia piopia hace ya nás de cuaienla y cinco años. Me naliicuIe en un cuiso poi coiiespondencia solie pulIicidad. Despues de halei leininado ocho o diez Iecciones, deje de esludiai. No olslanle, Ia escueIa no dejó de enviaine Ias facluias. Ls nás, insislió en que yo efecluaia nis pagos aI naigen de si conlinuala esludiando o no. Decidí que, pueslo que delía pagai de lodos nodos un cuiso (a Io que ne halía conpionelido IegaInenle), conpIelaiía Ias Iecciones y ollendiía poi eIIas eI vaIoi de ni dineio. Ln aqueIIos nonenlos luve Ia inpiesión de que eI sislena de colio de Ia escueIa eslala denasiado lien oiganizado, peio nás laide apiendí en Ia vida que eso foinó una paile vaIiosa de ni enlienanienlo, paia Ia cuaI no halía lenido que pagai nada. AI veine olIigado a pagai, seguí adeIanle y leinine eI cuiso en cueslión. Más laide Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 79 desculií que eI eficienle sislena de pago de aqueIIa escueIa lanlien fue piovechoso paia ní, pueslo que acale poi iecupeiai con cieces eI dineio pagado, ganándoIo giacias aI cuiso de pulIicidad que halía leininado lan de naIa gana. %1 !45&#" 64!&4 %1 !"#"!&5&%#$" %23%!&41&^4'" Se dice que en Lslados Unidos exisle eI sislena de escueIa púlIica nayoi deI nundo. Una de Ias cosas nás exliañas aceica de Ios seies hunanos es que sóIo vaIoianos aqueIIo que liene un piecio. Iiecisanenle pcrquc scn gra|ui|as, Ias escueIas y lilIiolecas púlIicas gialuilas de Lslados Unidos no inpiesionan a Ia genle. Lsa es Ia iazón piincipaI poi Ia que a nuchas peisonas Ies paiece que es necesaiio adquiiii conocinienlos adicionaIes despues de halei alandonado Ia escueIa e iniciado Ia vida IaloiaI. Tanlien es una de Ias iazones piincipaIes poi Ias que Ios palionos dan una nayoi consideiación a aqueIIos enpIeados que se naliicuIan en cuisos poi coiiespondencia. Salen poi expeiiencia piopia que cuaIquiei peisona que lenga Ia anlición de enpIeai una paile de su lienpo Iilie paia esludiai en casa, posee esas cuaIidades que son necesaiias paia eI Iideiazgo. Hay en Ias peisonas una deliIidad paia Ia que no exisle ienedio aIguno. ¡Ls Ia deliIidad univeisaI de Ia faIla de anlición! Las peisonas, en especiaI Ias asaIaiiadas, que piogianan su lienpo Iilie paia dedicaise a esludiai en casa, iaias veces peinanecen duianle nucho lienpo en Ios pueslos infeiioies. Su acción Ies alie eI canino hacia Ia posiliIidad de ascendei, Ies eIinina nuneiosos olslácuIos de ese canino y Ies peinile ganaise eI anisloso inleies de quienes lienen eI podei de siluaiIos en eI canino de Ia opoilunidad. LI nelodo de esludiai en casa paia ollenei conocinienlos iesuIla especiaInenle adecuado paia Ias necesidades de Ias peisonas asaIaiiadas que, lias halei alandonado Ia escueIa, sienlen Ia necesidad de adquiiii conocinienlos especiaIizados, peio que no disponen de lienpo Iilie paia voIvei a Ia escueIa. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 80 Sluail Auslin Wiei se piepaió cono ingenieio de Ia consliucción y siguió esla Iínea de lialajo hasla que Ia Depiesión Iiniló su neicado aI punlo de que ya no podía ganai Ios ingiesos que necesilala. Lnlonces hizo un invenlaiio de sí nisno, y decidió canliai de piofesión y pasaise aI Deiecho. VoIvió a Ia escueIa y siguió cuisos especiaIes nedianle Ios que se piepaió cono alogado neicanliI. ConpIeló su piepaiación, y pasó Ios exánenes finaIes paia ollenei eI líluIo. A pailii de ahí no laidó en Ialiaise una caiieia nuy Iucialiva con Ia piáclica de Ia alogacía. SóIo paia dejai Ias cosas lien cIaias, y paia anlicipaine a Ias juslificaciones de quienes diiían: «Yo no podiía ii a Ia escueIa poique lengo que nanlenei a una faniIia», o lien: «Soy denasiado viejo paia esas cosas», añadiie que eI señoi Wiei lenía nás de cuaienla años y eslala casado cuando iegiesó a Ia escueIa a esludiai. AI seIeccionai cuisos aIlanenle especiaIizados en Ias univeisidades que eslalan nejoi piepaiadas paia enseñai Ios lenas eIegidos, eI señoi Wiei conpIeló en dos años eI lialajo paia eI que Ia nayoiía de Ios esludianles de Ieyes necesilan enpIeai cualio. ¡VaIe Ia pena salei cóno adquiiii eI conocinienlo! :#4 &'%4 2&531% 9:% '&" 8%2:1$4'" Consideienos un caso específico. Un vendedoi en un supeineicado se enconlió de pionlo sin enpIeo. Cono lenía un poco de expeiiencia en conlaliIidad, se naliicuIó en un cuiso de conlaliIidad especiaI, se faniIiaiizó con Ias úIlinas novedades en Ia iana conlalIe y equipos de oficina, y se puso a lialajai poi su cuenla. Lnpezó con eI supeineicado paia eI que halía eslado lialajando, e hizo conlialos con nás de 1OO pequeños coneicianles paia IIevaiIes Ia conlaliIidad, coliándoIes una laiifa nensuaI nuy laja. Su idea eia lan piáclica que pionlo enpezó a piepaiaise una oficina poiláliI en un pequeño canión de iepailo, equipado con náquinas nodeinas de leneduiía de Iilios. Ln Ia acluaIidad dispone una «fIola» de eslas oficinas iodanles, y cuenla con un exlenso equipo de ayudanles, y así puede piopoicionai a Ios pequeños coneicianles un seivicio de conlaliIidad equivaIenle a Ios nejoies, a un piecio nuy lajo. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 81 LI conocinienlo especiaIizado, sunado a Ia inaginación, fue eI ingiedienle de esle negocio pecuIiai y piovechoso. LI año pasado, eI piopielaiio de ese negocio pagó en inpueslos solie Ia ienla casi diez veces nás de Io que eI supeineicado donde lialajala pagó poi inpueslos. ¡LI conienzo de ese piovechoso negocio fue una idea! Ya que yo luve eI piiviIegio de piopoicionaiIe esa idea aI vendedoi sin enpIeo, ne lono ahoia eI piiviIegio aun nayoi de sugeiii olia idea que liene Ia posiliIidad de ingiesos lodavía nayoies. Lsla ne Ia sugiiió eI vendedoi que dejó Ias venlas paia vendei eI negocio de Ia conlaliIidad en lases de nayoiisla. Cuando Ie sugeií ese pIan cono soIución a su piolIena de desenpIeo, excIanó en seguida: ¨Me gusla Ia idea, peio no saliía cóno conveiliiIa en dineio.¨ Ln olias paIalias, se eslala quejando de que no salía cóno coneiciaIizai sus conocinienlos de conlaliIidad dcspucs dc naocr|cs adquiridc. Así, eso geneiala olio piolIena que halía que iesoIvei. Con Ia ayuda de una joven necanógiafa que podía esciilii loda Ia idea, piepaió un Iiliilo nuy aliaclivo donde se desciilían Ias venlajas deI nuevo sislena de conlaliIidad. Las páginas se haIIalan cuidadosanenle necanogiafiadas y pegadas en un áIlun que se usala cono una especie de vendedoi nudo, donde Ia hisloiia de esle nuevo negocio se ieIalala con lanla eficacia que nuy pionlo su piopielaiio enpezó a lenei nás cIienles de Ios que podía alendei. :# 314# 38"74'" 3484 !"#2%X:&8 %1 %531%" &'%41 Hay niIes de peisonas en lodo eI país que necesilan Ios seivicios de un especiaIisla en venlas capaz de piepaiaiIes un curricu|un aliaclivo paia ofiecei sus seivicios peisonaIes. La idea que se desciile aquí nació de Ia necesidad de sulsanai una eneigencia que halía que supeiai, peio no Ie ha sido úliI sóIo a esa Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 82 peisona. La nujei que cieó Ia idea lenía una inaginación liiIIanle. Ln su idea iecien nacida vio una nueva piofesión que seiviiía a Ios niIes de peisonas que necesilan asesoianienlo piáclico paia vendei sus seivicios peisonaIes. InpuIsada a Ia acción poi eI exilo inslanláneo de su piinei «pIan paia vendei seivicios peisonaIes», esla eneigica nujei se alocó a Ia soIución de un piolIena siniIai paia un hijo suyo que acalala de saIii de Ia univeisidad, peio que halía sido incapaz de enconliai un neicado paia sus seivicios. LI pIan que eIIa ideó paia eI joven fue eI nejoi pIan paia vendei seivicios peisonaIes que yo haya vislo janás. Cuando conpIeló eI curricu|un, conlenía cincuenla páginas de infoinación necanogiafiada, peifeclanenle oiganizada, que conlala Ia hisloiia de Ias capacidades innalas de su hijo, sus esludios, sus expeiiencias peisonaIes, y una gian vaiiedad de olias infoinaciones denasiado exlensas paia desciiliiIas. LI Iilio con eI pIan lanlien conlenía una desciipción conpIela deI pueslo de lialajo que su hijo deseala, y un esquena deI pIan que pondiía en piáclica paia aIcanzai ese pueslo. La piepaiación deI Iilio deI curricu|un iequiiió vaiias senanas de lialajo, duianle Ias cuaIes su cieadoia enviala a su hijo a Ia lilIioleca púlIica casi lodos Ios días a luscai dalos que eIIa necesilala paia piepaiai eI pIan de venla de sus seivicios. Tanlien Io enviala a visilai a lodos sus conpelidoies paia eI enpIeo, y de eIIos ieunió infoinación vilaI en Io conceinienle a sus nelodos de venla, que fue de gian vaIoi en Ia foinación deI pIan que inlenlala usai paia aIcanzai Ia posición que luscala. Cuando eI pIan quedó leininado, conlenía nás de nedia docena de exceIenles sugeiencias paia uso y leneficio deI posilIe enpIeadoi. :2$%' #" $&%#% 9:% %53%^48 '%2'% 474r" Uno podiía senliise lenlado a piegunlai: «¿Ioi que lodas eslas conpIicaciones paia aseguiaise un lialajo`». Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 83 La iespuesla es: «¡Hacei lien una cosa nunca es una conpIicación!». LI pIan que esa nujei piepaió paia leneficio de su hijo ayudó a esle a conseguii eI lialajo paia eI que se halía piesenlado, en Ia piineia enlievisla, con eI saIaiio que eI nisno halía eslipuIado. Adenás (y eslo lanlien es inpoilanle), ese pueslo no iequeiía que eI joven enpezaia desde alajo. Conenzó cono ejeculivo junicr, con un saIaiio de ejeculivo. ¿Ioi que eniedaise con lodos esos piolIenas` Ioi una iazón: Ia prcscn|acicn p|anificada con que esle joven soIiciló ese lialajo Ie ahoiió no nenos de diez años deI lienpo que Ie hulieia hecho faIla paia IIegai aI pueslo desde eI que ahoia enpezala si huliese «enpezado desde alajo y foijado su canino hacia eI ascenso». La idea de enpezai desde alajo y foijaise eI piopio canino puede paiecei luena, peio Ia piincipaI oljeción que se Ie puede hacei es que son denasiados Ios que enpiezan desde alajo y nunca se Ias aiiegIan paia asonai Ia caleza Io laslanle aiiila cono paia que Ia opoilunidad Ios vea, de nodo que se quedan alajo. Tanlien hay que iecoidai que Ia peispecliva que se olseiva desde alajo no es ni nuy liiIIanle ni nuy eslinuIanle. Tiene lendencia a nalai Ia anlición. Ls Io que IIananos «eslancaise en una iulina», Io que significa que aceplanos nueslio deslino poique nos foinanos eI hálilo de Ia iulina diaiia, un hálilo que IIega a sei lan fueile que acalanos poi no inlenlai ya susliaeinos a eI. Y esa es olia iazón poi Ia que conviene enpezai dos o lies escaIones poi encina deI de «alajo». AI haceiIo de esle nodo, uno se foina eI hálilo de eslai alenlo aI enloino, de olseivai cóno piogiesan Ios denás, de luscai Ia opoilunidad y de no dejaiIa escapai. 64X4 9:% 14 &#24$&2V4!!&<# V:#!&"#% 4 2: V4T"8 Dan HaIpin es un ejenpIo espIendido de Io que voy a expIicai. Duianle sus años de univeisidad, lialajó cono nanagcr deI fanoso equipo de fúlloI Nolie Dane, que fue canpeón nacionaI en 193O, cuando se haIIala lajo Ia Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 84 diiección deI finado Knule Rockne. HaIpin leininó sus esludios univeisilaiios en un nonenlo sunanenle desfavoialIe, pues Ia Depiesión halía cieado una giave escasez de lialajo, así que, despues de avenluiaise un poco en Ias inveisiones y en eI nundo deI cine, apiovechó Ia piineia opoilunidad con un fuluio polenciaI, vendiendo audífonos eIecliicos a conisión. CuaIquieia podía enpezai en un lialajo así, y HaIpin Io salía, peio ese lialajo Ie lasló paia aliii Ias pueilas a Ia opoilunidad. Duianle casi dos años siguió haciendo Io nisno a disguslo, y nunca hulieia piogiesado si no huliese hecho aIgo con iespeclo a su insalisfacción. Ln un piincipio aspiió aI pueslo de geienle de venlas de su conpañía, y olluvo eI lialajo. AqueI paso hacia aiiila Io puso Io laslanle poi encina de Ios denás cono paia peiniliiIe vei una opoilunidad lodavía nayoi. Adenás, Io coIocó en un Iugai donde lanlien Ia opoilunidad podía veiIo. AIcanzó una cifia lan eIevada de venlas de audífonos, que A. M. Andievs, eI diieclivo piincipaI de Diclogiaph Iioducls Conpany - una enpiesa conpelidoia de Ia conpañía paia Ia que HaIpin lialajala - quiso conocei a ese honlie IIanado Dan HaIpin, quien eslala quilándoIe lanlas venlas a Ia Diclogiaph Conpany. Mandó IIanai a HaIpin. Cuando Ia enlievisla leininó, HaIpin eia eI nuevo geienle de venlas de Ia Acouslicon Division. Lnlonces, paia ponei a piuela Ia enleieza deI joven HaIpin, Andievs se fue duianle lies neses a IIoiida, dejándoIo soIo paia que nadaia o se hundieia. ¡Ieio no se hundió! La fiIosofía de Knule Rockne de que «lodos adoian aI ganadoi, peio no lienen lienpo paia eI peidedoi», Io inspiió paia esfoizaise lanlo en su lialajo que Io eIigieion vicepiesidenle de Ia conpañía, un pueslo que nuchos honlies eslaiían nuy oiguIIosos de aIcanzai lias diez años de IeaIes esfueizos. HaIpin consiguió eso en poco nás de seis neses. Uno de Ios punlos inpoilanles que inlenlo deslacai con esla fiIosofía es que escaIanos hasla Ias posiciones nás eIevadas o nos quedanos alajo delido a condiciones que podenos conlioIai, si deseanos conlioIaiIas. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 85 2:2 2"!&"2 3:%'%# #" $%#%8 38%!&" Tanlien esloy lialando de ponei de ieIieve olio asunlo, y es eI siguienle: ¡lanlo eI exilo cono eI fiacaso son, en gian nedida, eI iesuIlado deI n4oi|c! No ne cale Ia nenoi duda de que Ia esliecha asociación de Dan HaIpin con eI nejoi coach de fulloI en Ios Lslados Unidos pIanló en Ia nenle de HaIpin eI nisno lipo de deseo poi soliesaIii y supeiaise que hizo deI Nolie Dane un equipo nundiaInenle fanoso. Desde Iuego, hay aIgo en Ia idea deI cuIlo aI heioe que iesuIla úliI, sienpie y cuando uno veneie a un ganadoi. Mí cieencia en Ia leoiía de que Ias asociaciones coneiciaIes son facloies vilaIes, lanlo en eI fiacaso cono en eI exilo, fue cIaianenle denosliada cuando ni hijo ßIaii esluvo negociando con eI señoi HaIpin su pueslo de lialajo. HaIpin Ie ofieció un saIaiio iniciaI de nás o nenos Ia nilad de Io que hulieia ollenido en una conpañía iivaI. Yo ejeicí ni piesión cono padie paia induciiIo a aceplai su lialajo junlo a HaIpin, poique esloy convencido de que Ia esliecha asociación con aIguien que se niega a conpioneleise con ciicunslancias que no son de su agiado es un lien que nunca se puede caIcuIai en dineio. Lslai «alajo» es haIIaise en un silio pesado, inapiovechalIe y nonólono paia cuaIquieia. Ioi eso ne he lonado lienpo paia desciilii Ia foina en que Ios conienzos desde alajo se pueden eIudii con una adecuada pIanificación. 64X4 9:% 2:2 &'%42 8&#'4# 7%#%V&!&"2 3"8 5%'&" '%1 !"#"!&5&%#$" %23%!&41&^4'" La nujei que piepaió eI «IIan de venlas de seivicios peisonaIes» paia su hijo iecile ahoia cailas de lodas Ias pailes deI país en Ias que Ie piden su coopeiación paia piepaiai pIanes siniIaies paia olios que desean vendei sus seivicios peisonaIes poi nás dineio. No dele suponeise que su pIan consisla sóIo en una poIílica de venlas inleIigenle, nedianle Ia cuaI ayuda a honlies y a nujeies a pedii y iecilii Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 86 nás dineio poi Ios nisnos seivicios poi Ios que hasla ahoia halían ganado nenos. Se hace caigo de Ios inleieses deI conlialanle, adenás de Ios deI vendedoi de Ios seivicios peisonaIes, y piepaia sus pIanes paia que eI enpIeadoi iecila un vaIoi iolundo poi eI dineio adicionaI que paga. Si usled liene inaginación, y lusca una saIida nás apiovechalIe paia sus seivicios peisonaIes, esla sugeiencia puede sei eI eslínuIo que ha eslado luscando. La idea es capaz de piopoicionaiIe unas enliadas nucho nayoies que Ias deI nedico, eI ingenieio o eI alogado «eslándai», cuya educación ha iequeiido vaiios años de univeisidad. ¡No exisle un piecio fijo paia Ias luenas ideas! Deliás de lodas Ias ideas hay conocinienlos especiaIizados. Ioi desgiacia, paia aqueIIos que no encuenlian iiqueza en alundancia, eI conocinienlo especiaIizado es nás alundanle y se adquieie con nás faciIidad que Ias ideas. Delido a esla veidad univeisaI, hay una gian denanda y opoilunidades cada vez nayoies paia Ias peisonas capaces de ayudai a honlies y nujeies a vendei venlajosanenle sus seivicios peisonaIes. La capacidad enliaña inaginación, cuaIidad necesaiia paia conlinai Ios conocinienlos especiaIizados con Ias ideas en foina de pIanes oiganizados, pensados paia aIcanzai Ia iiqueza. Si usled liene inaginación, esle capíluIo puede piesenlaiIe una idea que aIcance paia seiviiIe cono conienzo de Ias iiquezas que desea. Recueide que Ia idea es Ia pieza piincipaI. Los conocinienlos especiaIizados se pueden enconliai a Ia vueIla de Ia esquina, ¡de cuaIquiei esquina! Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 87 !)*+,-./ e 14 &54X&#4!&<# %1 $411%8 '% 14 5%#$% !" ./&24+ $)*+ ,)-&) ") %&./(0) La inaginación es eI laIIei donde se foinan lodos Ios pIanes cieados poi eI honlie. AI inpuIso, aI deseo, se Ies da foina, peifiI y acción nedianle Ia ayuda de Ia facuIlad inaginaliva de Ia nenle. Se ha dicho que eI honlie es capaz de cieai cuaIquiei cosa que pueda inaginai. Medianle Ia ayuda de su facuIlad inaginaliva, eI honlie ha desculieilo y doninado nás fueizas de Ia naluiaIeza duianle Ios úIlinos cincuenla años que duianle Ia hisloiia de lodo eI geneio hunano anleiioi a esos cincuenla años. Ha conquislado eI espacio aeieo lan calaInenle que Ios pájaios iesuIlan polies conpelidoies. Ha anaIizado y pesado eI soI a una dislancia de niIIones de kiIónelios, y ha deleininado, poi nedio de Ia ayuda de |a inaginacicn, Ios eIenenlos que Io conponen. Ha aunenlado Ia veIocidad de Ioconoción hasla podei viajai a veIocidades de nás de niI kiIónelios poi hoia. La única Iinilación deI honlie, denlio de Io que es iazonalIe, es eI giado de desaiioIIo de su inaginación y eI uso que haga de eIIa. Todavía no ha aIcanzado Ia cúspide deI desaiioIIo y deI uso de su facuIlad inaginaliva. Apenas ha desculieilo que Ia liene, y lan sóIo ha conenzado a usaiIa de una naneia nuy eIenenlaI. '"2 V"8542 '% &54X&#4!&<# La facuIlad inaginaliva funciona de dos naneias. Una se conoce con eI nonlie de «inaginación sinlelica», y Ia olia, cono Ia «inaginación ciealiva». Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 88 1) ?K)E?@)J?Q@ H?@,L,?J)s Ioi nedio de esla facuIlad, uno puede conpaginai viejos conceplos, ideas o pIanes en nuevas conlinaciones. Lsla facuIlad nc crca. Iunciona con eI naleiiaI de Ia expeiiencia, Ia educación y Ia olseivación con que se Ia aIinenla. Ls Ia facuIlad que nás usa eI invenloi, con Ia excepción deI «genio», que iecuiie a Ia inaginación ciealiva cuando no puede iesoIvei su piolIena nedianle Ia inaginación sinlelica. 1) ?K)E?@)J?Q@ JCB),?A)s A liaves de Ia facuIlad de Ia inaginación ciealiva Ia nenle finila deI honlie liene conunicación diiecla con Ia InleIigencia Infinila. Ls Ia facuIlad nedianle Ia cuaI se iecilen Ios «piesenlinienlos» y Ias «inspiiaciones». Ioi nedio de esla facuIlad, un individuo puede «sinlonizaise» o conunicaise con eI sulconscienle de olios honlies. La inaginación ciealiva funciona de foina aulonálica, de Ia naneia que se desciile en páginas siguienles. Lsla facuIlad funciona sóIo cuando Ia nenle conscienle eslá lialajando a un iilno exlienadanenle iápido, cono, poi ejenpIo, cuando es eslinuIada poi nedio de Ia enoción de un dcscc pcdcrcsc. La facuIlad ciealiva se vueIve nás aIeila en piopoición con eI desaiioIIo que adquieie a liaves deI uso. Los giandes Iídeies de Ios negocios, Ia indusliia y Ias finanzas, y Ios giandes ailislas, núsicos, poelas y esciiloies han IIegado aI Iugai que ahoia ocupan poique han desaiioIIado Ia facuIlad de Ia inaginación ciealiva. Tanlo Ia inaginación ciealiva cono Ia sinlelica se agudizan cada vez nás poi eI uso, de Ia nisna foina que Io hace cuaIquiei núscuIo u óigano deI cueipo. LI deseo es sóIo un pensanienlo, un inpuIso. Ls neluIoso y efíneio. Ls alsliaclo, y no liene vaIoi hasla que se ha liansfoinado en su conliapailida física. Si lien Ia inaginación sinlelica es Ia que se usaiá con nás fiecuencia en eI pioceso de liansfoinai eI inpuIso deI deseo en Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 89 dineio, usled dele lenei piesenle eI hecho de que puede afionlai ciicunslancias y siluaciones que exijan eI enpIeo de Ia inaginación ciealiva. %r%8!&$% 2: &54X&#4!&<# Su facuIlad inaginaliva puede haleise deliIilado a causa de Ia faIla de aclividad. Se Ia puede ievivii y eslinuIai nedianle eI uso. Lsla facuIlad no nueie, aunque puede IIegai a Ia inaclividad lolaI poi faIla de uso. Ioi eI nonenlo, cenlie su alención en eI desaiioIIo de Ia inaginación sinlelica, ya que esla es Ia facuIlad que usled usaiá nás a nenudo en eI pioceso de conveilii eI deseo en dineio. La liansfoinación deI inpuIso inlangilIe, deI deseo, en una ieaIidad langilIe, eI dineio, exige eI uso de un pIan o nás. Lsle pIan dele ieaIizaise con Ia ayuda de Ia inaginación, y, solie lodo, con Ia facuIlad sinlelica. Lease lodo eI Iilio, y Iuego vueIva a esle capíluIo, y enpiece en seguida a ponei a lialajai Ia inaginación en Ia consliucción de un pIan, o pIanes, paia Ia liansfoinación de su deseo en dineio. Casi en cada capíluIo se han dado delaIIadas insliucciones paia eIaloiaiIos. Siga Ias insliucciones que nejoi se ajuslen a sus necesidades. Ionga su pIan poi esciilo, si lodavía no Io ha hecho. Ln eI nonenlo en que conpIele eso, haliá dado foina definiliva y conciela a un deseo inlangilIe. Lea una vez nás eI enunciado anleiioi. LeaIo en voz aIla, nuy Ienlanenle, y, a nedida que Io hace, iecueide que en eI nonenlo en que ieduce Ia afiinación de su deseo y pIanifica su ieaIización solie un papeI, ha dado eI piineio de una seiie de pasos que Ie peiniliián conveilii ese pensanienlo en su conliapailida física. 142 1%_%2 9:% !"#':!%# 4 14 V"8$:#4 La Tieiia solie Ia que usled vive y lodas Ias olias cosas naleiiaIes son eI iesuIlado de Ios canlios de Ia evoIución, nedianle Ios cuaIes Ias pailícuIas Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 90 nicioscópicas de naleiia se han oiganizado y aconodado de una naneia oidenada. Ioi olia paile (y esla afiinación es de fundanenlaI inpoilancia), esle pIanela, cada una de Ios niIes de niIIones de ceIuIas deI cueipo de usled, y cada álono de naleiia, cnpiczan ccnc una fcrna in|angio|c dc cncrgia. ¡LI deseo es eI inpuIso deI pensanienlo! Los inpuIsos deI pensanienlo son foinas de Ia eneigía. Cuando enpieza a acunuIai dineio con un inpuIso deI pensanienlo, eI deseo, usled eslá poniendo a su seivicio eI nisno «naleiiaI» que Ia naluiaIeza enpIeó paia cieai esle pIanela y lodas Ias foinas naleiiaIes deI univeiso, incIuido eI cueipo y eI ceielio en Ios que Ios inpuIsos de pensanienlo funcionan. Usled puede anasai una foiluna nedianle Ia ayuda de Ieyes que son innulalIes. Ieio piineio dele faniIiaiizaise con esas Ieyes, y apiendei a usaiIas. A liaves de Ia iepelición, y ofieciendo Ia desciipción de eslos piincipios desde lodos Ios ánguIos concelilIes, eI auloi desea ieveIaiIe eI secielo nedianle eI cuaI se han conseguido lodas Ias giandes foilunas. Ioi exliaño y paiadójico que pueda paiecei, eI «secielo» no es laI secielo. La piopia naluiaIeza nos Io pone deIanle, en Ia Tieiia donde vivinos, en Ias eslieIIas, en Ios pIanelas suspendidos en sus óililas, en Ios eIenenlos que nos iodean, y en lodas Ias foinas de vida que podenos vei. Los piincipios que piesenlanos a conlinuación Ie aliiián eI canino a Ia conpiensión de Ia inaginación. AsiniIe Ios que consiga enlendei, a nedida que Iee poi piineia vez esla fiIosofía, Iuego, cuando ieIea eI lexlo y Io esludie de nuevo, desculiiiá que ha pasado aIgo que cIaiifica Ias cosas y Ie da una conpiensión nás anpIia de lodo. Ieio, solie lodo, no se delenga, no dude en sus esludios de eslos piincipios, hasla que haya Ieído eI Iilio aI nenos unas |rcs veces, poique, paia enlonces, ya no queiiá deleneise. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 91 !<5" 64!%8 :2" 38p!$&!" '% 14 &54X&#4!&<# Las ideas son eI punlo iniciaI de lodas Ias foilunas. Las ideas son pioduclos de Ia inaginación. Lxaninenos aIgunas lien conocidas que han dado oiigen a foilunas innensas, en Ia espeianza de que eslos ejenpIos liansniliián Ia infoinación piecisa de Io que se iefieie aI nelodo a liaves deI cuaI se puede uliIizai Ia inaginación paia acunuIai iiquezas. %1 6%8T&'"8 %#!4#$4'" Hace cincuenla años, un viejo nedico iuiaI se fue a calaIIo hasla eI puelIo, aló su nonluia, enlió sigiIosanenle en Ia diogueiía poi Ia pueila liaseia y enpezó a «iegaleai» con eI joven dependienle. Duianle nás de una hoia, lias eI nosliadoi, eI viejo docloi y eI dependienle halIaion en voz laja. Despues, eI docloi saIió. Iue hasla eI calaIIo y iegiesó a Ia lienda con un gian heividoi anliguo, y con una paIela de nadeia (que se usala paia ievoIvei eI conlenido deI heividoi), y Ios deposiló en Ia paile liaseia de Ia lienda. LI dependienle inspeccionó eI heividoi, luscó en su loIsiIIo inleiioi, sacó un ioIIo de liIIeles y se Io aIaigó aI docloi. LI ioIIo conlenía quinienlos dóIaies, ¡lodos Ios ahoiios deI dependienle! LI docloi Ie dio un liocilo de papeI en eI que apaiecía esciila Ia fóinuIa seciela. ¡Las paIalias de aqueI liozo de papeI lien vaIían eI iescale de un iey! ¡Pcrc nc para c| dcc|cr! Lsas paIalias nágicas eian necesaiias paia que eI heividoi enpezaia a heivii, peio ni eI docloi ni eI joven dependienle salían que foilunas faluIosas eslalan deslinadas a liolai de aqueI heividoi. LI viejo nedico eslala conlenlo de vendei esos oljelos poi quinienlos dóIaies. LI dependienle se aiiiesgala nucho aposlando lodos sus ahoiios a un liocilo de papeI y a un heividoi viejo. Nunca halía soñado que su inveisión conenzaiía con un heividoi que ielosaiía de oio y que un día soliepasaiía eI niIagioso fenóneno de Ia Iánpaia de AIadino. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 92 ¡Lo que eI dependienle halía conpiado en ieaIidad eia una idca! LI viejo heividoi, y Ia cuchaia de nadeia y eI nensaje secielo esciilo en eI liocilo de papeI eian cosas incidenlaIes. Las cuiiosas cuaIidades de aqueI heividoi enpezaion a nanifeslaise despues de que su nuevo piopielaiio nezcIaia, según Ias insliucciones secielas, un ingiedienle solie eI cuaI eI docloi no salía nada. Tiale de desculiii que fue Io que eI joven añadió aI nensaje secielo, que hizo que eI heividoi ielosaia de oio. Lsla es una hisloiia de hechos, nás exliaños que Ia ficción, de hechos que se inician en Ia foina de una idea. Lchenos una ojeada a Ias vaslas foilunas que esla idea ha pioducido. Ha iendido, y sigue iindiendo, foilunas innensas a honlies y nujeies de lodo eI nundo que se ocupan de disliiluii eI conlenido deI heividoi a niIIones de peisonas. LI viejo heividoi es ahoia uno de Ios nás giandes consunidoies de azúcai gaianlizándoIe enpIeo de naluiaIeza peinanenle a a niIes de honlie y nujeies que se ocupan de cuIlivai Ia caña de azúcai y de iefinai y coneiciaIizai eI azúcai. LI viejo heividoi consune, anuaInenle, niIIones de loleIIas, piopoicionando lialajo a un enoine núneio de lialajadoies deI vidiio, da enpIeo a un ejeicilo de dependienles, laquígiafos, esciiloies y expeilos en pulIicidad en loda Ia nación, ha ollenido fana y foiluna paia nuchísinos ailislas que han cieado cuadios nagníficos que desciilen eI pioduclo. LI viejo heividoi ha conveilido un pequeño puelIo deI sui de Ios Lslados Unidos en Ia capilaI suieña de Ios negocios, donde ahoia leneficia diiecla o indiieclanenle cada negocio y casi a cada iesidenle de Ia ciudad. La infIuencia de esla idea leneficia ahoia a lodas Ias ciudades civiIizadas deI nundo, veiliendo un fIujo conlinuo de oio paia lodo aqueI que Ia loca. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 93 LI oio deI heividoi consliuye y nanliene una de Ias univeisidades nás inpoilanles deI sui de Ios Lslados Unidos, donde niIIaies de jóvenes iecilen eI enlienanienlo esenciaI paia eI exilo. Si eI pioduclo de esle viejo heividoi de lionce pudieia halIai, nos conlaiía escaIofiianles hisloiias de noveIa, en lodos Ios idionas. NoveIas de anoi, noveIas de negocios, noveIas de honlies y nujeies piofesionaIes, que se ven eslinuIados a diaiio poi ese pioduclo. LI auloi eslá seguio de una de esas noveIas poi Io nenos, pues liene paile en eIIa, y lodo enpezó no nuy Iejos de donde eI dependienle Ie conpió aI nedico eI viejo heividoi. AIIí fue donde eI auloi conoció a su esposa, y eIIa Ie halIó poi piineia vez deI heividoi encanlado. Lia eI pioduclo de aqueI heividoi Io que eslalan leliendo cuando eI Ie pidió que Io aceplase «en naliinonio». Sea usled quien fueie, viva en donde viva, y sea cuaIquieia Ia ocupación a Ia que se dedique, iecueide en eI fuluio, cada vez que vea Ias paIalias Coca CoIa, que su vaslo inpeiio de iiqueza e infIuencia ha suigido de una soIa idea, y que eI nisleiioso ingiedienle con que eI dependienle de Ia diogueiía -Asa CandIei- nezcIó Ia fóinuIa seciela eia... ¡|a inaginacicn! Delengase a pensai en eIIo poi un nonenlo. Recueide, adenás, que Ios pasos hacia Ia iiqueza que se desciilen en esle Iilio han sido Ios nedios poi Ios que Ia infIuencia de Coca-CoIa se ha exlendido a cada ciudad, puelIo, aIdea y enciucijada deI nundo, y que cuaIquiei idea que usled pueda cieai, lan luena y neiiloiia cono Ia Coca- CoIa, liene Ia posiliIidad de dupIicai eI iecoid de ese iefiesco nundiaInenle conocido paia nalai Ia sed. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 94 9:m 648a4 _" 2& $:T&%2% :# 5&11<# '% '<148%2 Lsla hisloiia denueslia Ia veiacidad de aqueI anliguo adagio: «Donde hay una voIunlad, hay un canino». Lslo ne Io decía ese apieciado educadoi y cIeiigo, eI faIIecido Iiank W. CunsauIus, que conenzó su caiieia de piedicadoi en Ios coiiaIes de ganado de Ia iegión de Chicago. Mienlias eI docloi CunsauIus esludiala en Ia univeisidad, olseivó nuchos defeclos en nueslio sislena educalivo, defeclos que cieía que podiía coiiegii, si fueia diiecloi de un coIegio. Se piopuso oiganizai un nuevo coIegio donde IIevai a calo sus piopias ideas, sin Ios olslácuIos de Ios nelodos oilodoxos de Ia educación. ¡Necesilala un niIIón de dóIaies paia ponei su pioyeclo en naicha! ¿Hacia dónde necesilaiía lendei Ias nanos paia ollenei senejanle suna de dineio` Lsa eia Ia piegunla que alsoilió Ia nayoi paile de Ias iefIexiones de ese joven y anlicioso piedicadoi. Ieio no paiecía que consiguiese piogieso aIguno. Todas Ias noches se acoslala pensando en Io nisno, y aI día siguienle se Ievanlala con Ia nisna idea. Siguió dándoIe vueIlas, hasla que se conviilió en una coscsicn. AI sei un fiIósofo adenás de un piedicadoi, eI docloi CunsauIus ieconocía, laI cono lodos aqueIIos que lienen exilo en Ia vida, que un prcpcsi|c dcfinidc es eI punlo iniciaI desde donde se ha de conenzai. Reconocía, adenás, que esa definición deI piopósilo adquieie aninación, vida y podei cuando eslá iespaIdada poi un deseo aidienle de liaducii ese piopósilo en su equivaIenle naleiiaI. LI conocía lodas esas giandes veidades, y, sin enlaigo, no salía dónde, ni cóno enconliai un niIIón de dóIaies. LI piocedinienlo naluiaI hulieia sido cedei y oIvidaise deI asunlo, diciendo: «Mi idea es luena, peio no puedo hacei nada con eIIa poique nunca podie piocuiai eI niIIón de dóIaies que necesilo paia ejeculaiIa». Lso es exaclanenle Io que Ia nayoiía Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 95 de Ia genle huliese dicho, peio no es Io que eI docloi CunsauIus dijo. Lo que dijo e hizo son cosas lan inpoilanles que ahoia se Io piesenlo aI Iecloi, paia que eI nisno sea quien Io expIique. «Un sálado poi Ia nañana ne senle en ni halilación pensando naneias de conseguii eI dineio necesaiio paia IIevai a calo nis pIanes. Duianle casi dos años halía eslado pensando, ¡peio nc naoia nccnc c|ra ccsa quc pcnsar! »¡Halía IIegado eI nonenlo de Ia acción! »Ln aqueI nonenlo decidí que ieuniiía ese niIIón de dóIaies en eI pIazo de una senana. ¿Cóno` Lso no ne pieocupala. Lo nás inpoilanle eia Ia dccisicn de conseguiiIo en un pIazo deleininado, y quieio deslacai que en eI inslanle en que aIcance esa decisión, una exliaña sensación de seguiidad se apodeió de ní, de una naneia que janás halía expeiinenlado. AIgo en ni inleiioi paiecía decii: "¿Ioi que no has lonado esa decisión anles` Lse dineio le ha eslado espeiando lodo esle lienpo". »Los aconlecinienlos se piecipilaion. LIane a Ios peiiódicos y anuncie que a Ia nañana siguienle pionunciaiía un seinón liluIado "Que haiía si luviese un niIIón de dóIaies". »Me puse a lialajai de innedialo en eI seinón, peio delo decii, con fianqueza, que Ia laiea no eia difíciI, poique halía eslado piepaiándoIo duianle casi dos años. »Mucho anles de Ia nedianoche Io halía leininado. Me fui a Ia cana y ne doiní con un senlinienlo de confianza, poique pcdia tcrnc a ni nisnc cn pcscsicn dc| ni||cn dc dc|arcs. »A Ia nañana siguienle ne Ievanle lenpiano, ne nelí en eI laño, Ieí eI seinón y ne aiiodiIIe paia pedii que ni seinón despeilaia Ia alención de aIguien que ne piopoicionase eI dineio que necesilala. »Mienlias eslala iezando voIví a senlii Ia seguiidad de que eI dineio eslala a punlo de apaiecei. Ln ni excilación, saIí sin eI seinón, y no desculií ni descuido hasla que esluve en eI púIpilo, dispueslo a IeeiIo. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 96 »Lia denasiado laide paia voIvei poi nis nolas, ¡y fue una sueile que no pudiese haceiIo! Ln vez de Ias nolas, ni piopio sulconscienle ne piopoicionó eI naleiiaI que necesilala. Cuando ne puse de pie paia pionunciai ni seinón, ceiie Ios ojos y halIe con lodo eI coiazón y eI aIna de nis sueños. No sóIo halIe paia ni audiencia, lanlien ne diiigí a Dios. Dije Io que haiía con un niIIón de dóIaies, si aIguien ne pusieia esa suna en Ias nanos. Desciilí eI pIan que halía ideado paia oiganizai una gian inslilución educacionaI, en Ia que Ia genle joven apiendeiía a hacei cosas piáclicas, aI nisno lienpo que desaiioIIalan sus nenles. »Cuando leinine y ne senle, un honlie se Ievanló Ienlanenle de su asienlo, a unas lies fiIas de Ios asienlos liaseios, y se aceicó aI púIpilo. Me piegunle que pensaiía hacei. Lnlió en eI púIpilo, ne lendió Ia nano y ne dijo: "Reveiendo, su seinón ne ha guslado. Cieo que puede hacei lodo Io que usled ha dicho que haiía si luvieia un niIIón de dóIaies. Iaia denosliaiIe que cieo en usled y en su seinón, si viene a ni oficina nañana poi Ia nañana, Ie daie eI niIIón de dóIaies. Me IIano IhiIIip D. Ainoui".» LI joven CunsauIus acudió a Ia oficina deI señoi Ainoui y Ie dieion eI niIIón de dóIaies. Con ese dineio fundó eI Ainoui Inslilule of TechnoIogy, que en Ia acluaIidad se conoce cono IIIinois Inslilule of TechnoIogy. LI niIIón de dóIaies necesaiio suigió cono iesuIlado de una idea. Deliás de esa idea eslala eI deseo que eI joven CunsauIus halía aliigado en su inleiioi duianle casi dos años. Olseive esle inpoilanle hecho: consiguió eI dineio aI calo de lieinla y seis hoias de halei aIcanzado Ia decisión definiliva de olleneiIo ¡y de decidii un pIan definido paia eIIo! No halía nada nuevo ni pecuIiai en Ia vaga idea deI joven CunsauIus en Io que se iefeiía aI niIIón de dóIaies, y en sus deliIes deseos de conseguiiIo. Olios anles que eI, y nuchos nás desde enlonces, han lenido pensanienlos siniIaies. Ieio hulo aIgo nuy especiaI y difeienle en cuanlo a Ia decisión que aIcanzó aqueI sálado nenoialIe, cuando dejó de Iado loda indecisión, y se dijo, convencido: «Ccnscguiie ese dineio en eI pIazo de una senana». Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 97 Adenás, ¡eI piincipio poi eI cuaI eI docloi CunsauIus olluvo eI niIIón de dóIaies lodavía liene vigencia! ¡Lslá a su disposición! La Iey univeisaI funciona hoy con lanla eficacia cono cuando eI joven piedicadoi Ia enpIeó de naneia lan exilosa. !<5" $84#25:$48 &'%42 %# '&#%8" Olseive que Asa CandIei y eI docloi Iiank CunsauIus lenían una caiacleiíslica en conún. Anlos conocían Ia soipiendenle veidad de que Ias ideas se pueden liansnulai en dineio poi nedio deI podei de un piopósilo definido, y de unos pIanes concielos. Si usled es de Ios que cieen que eI lialajo duio y Ia honiadez, poi sí soIos, Ie piopoicionaián iiqueza, ¡eslá nuy equivocado! La iiqueza, cuando apaiece en giandes canlidades, nunca es sóIo cono iesuIlado deI lialajo duio. Cuando apaiece, Ia iiqueza es eI iesuIlado de exigencias definidas, lasadas en Ia apIicación de pIanes definidos, y nunca se dele a Ia sueile ni aI azai. Una idea es un inpuIso de pensanienlo que incila a Ia acción poi nedio de un IIananienlo a Ia inaginación. Todos Ios vendedoies expeilos salen que, cuando Ias neicadeiías no se pueden vendei, Ias ideas sí. Los vendedoies oidinaiios Io ignoian, y, piecisanenle poi eso, son «oidinaiios». Un ediloi de Iilios laialos hizo un desculiinienlo de gian vaIoi paia lodos Ios ediloies en geneiaI. Apiendió que nucha genle conpia eI líluIo y no eI conlenido de Ios Iilios. Ioi eI soIo hecho de canliai eI líluIo a un Iilio que no se vendía, sus venlas aunenlaion en nás de un niIIón de ejenpIaies. Las «liipas», cono es IIanada en Ia jeiga de Ios ediloies Ia paile que queda enlie Ias culieilas, no halían canliado. Se Iinilaion a aiiancai Ias culieilas en que figuiala eI líluIo que no se vendía, paia apIicai a Ios ejenpIaies una culieila nueva con un líluIo que lenía un vaIoi nás «laquiIIeio». Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 98 Ioi senciIIa que pueda paiecei, ¡esa eia una veidadeia idea! Lia inaginación. No exisle un piecio eslándai paia Ias ideas. LI cieadoi de ideas pone su piopio piecio, y, si es Iislo, Iogia inponeiIo. La hisloiia de casi cada foiluna conienza eI día en que eI cieadoi y eI vendedoi de ideas se conocen y enpiezan a lialajai en ainonía. Cainegie se iodeó de honlies capaces de lodo Io que eI no podía hacei, honlies que ciealan ideas, y honlies que ponían esas ideas en piáclica, y lanlo eI cono Ios denás IIegaion a sei faluIosanenle iicos. Hay niIIones de peisonas que se pasan Ia vida espeiando un «goIpe de sueile» favoialIe. TaI vez eso pueda piopoicionainos una opoilunidad, peio eI pIan nás seguio consisle en no dependei de Ia sueile. Un «goIpe de sueile» favoialIe fue Io que ne ofieció Ia nejoi opoilunidad de ni vida, pcrc luve que dedicai veinlicinco años de csfucrzcs ccncrc|cs paia que esa opoilunidad se conviiliese en aIgo ieaI. LI «goIpe de sueile» consislió en conocei a Andiev Cainegie y ollenei su coopeiación. Ln aqueIIa ocasión, Cainegie ne sugiiió Ia idca de oiganizai Ios piincipios de Ios Iogios y Ios liiunfos en una fiIosofía deI exilo. MiIes de peisonas han apiovechado Ios desculiinienlos que se han hecho duianle eslos úIlinos veinlicinco años de invesligación, y se han acunuIado vaiias foilunas nedianle Ia apIicación de esla fiIosofía. LI conienzo fue senciIIo. Lia una idea que cuaIquieia hulieia podido ponei en piáclica. LI goIpe de sueile favoialIe suigió con Cainegie, peio ¿que hay de Ia deleininación, Ia definición de Ios piopósilos y eI deseo de aIcanzai eI oljelivo, y eI esfueizo peiseveianle de veinlicinco años` No eia un deseo oidinaiio eI que solievivió a Ios conlialienpos, a Ios desaIienlos, a Ios fiacasos lenpoiaIes, a Ias ciílicas y a Ios conslanles iecoidaloiios de que aqueIIo eia una «peidida de lienpo». ¡Lia un deseo aidienle! ¡Una olsesión! Cuando Cainegie ne sugiiió Ia idea poi piineia vez, fue aIinenlada, aIenlada y aliigada para nan|cncr|a tita. CiaduaInenle, Ia idea IIegó a sei Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 99 giganle poi su piopio podei, y enlonces ne aIinenló, ne aIenló y ne condujo. Las ideas son así. Iiineio nosolios Ies danos vida, acción y oiienlación, y Iuego eIIas adquieien su piopio podei y aiiasan con cuaIquiei lipo de oposición. Las ideas son fueizas inlangilIes, peio lienen nás podei que eI ceielio físico en donde nacen. Tienen eI podei de seguii viviendo, aun despues de que eI ceielio que Ias ha cieado haya iegiesado aI poIvo. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 100 !)*+,-./ f 14 314#&V&!4!&<# "8X4#&^4'4 14 !8&2$41&^4!&<# '%1 '%2%" %# 4!!&<# !" *(54+ $)*+ ,)-&) ") %&./(0) Usled ha apiendido que lodo Io que eI honlie ciea o adquieie enpieza lajo Ia foina de un deseo, un deseo que se asune desde su piineia apaiición y va desde Io alsliaclo hasla Io concielo, en eI laIIei de Ia inaginación, donde se ciean y se oiganizan pIanes paia su liansición. Ln eI segundo capíluIo se Ie insliuyó paia que diese seis pasos nuy definidos, cono piinei novinienlo hacia Ia liansnulación deI deseo de dineio en su equivaIenle físico. Uno de esos pasos es Ia foinación de un pIan, o pIanes, definido y piáclico, nedianle eI cuaI esa liansfoinación puede IIevaise a calo. Ahoia ieciliiá insliucciones solie cóno consliuii pIanes que sean piáclicos. Ioi ejenpIo: )t AIíese con un giupo de lanlas peisonas cono pueda necesilai paia Ia cieación y ejecución de su pIan paia Ia acunuIación de dineio, haciendo uso deI piincipio de «Maslei Mind», que se desciile en un pióxino capíluIo. (La sunisión a esle piincipio es esenciaI. No Io desalienda.) Ft Anles de halei foinado su «Maslei Mind», decida venlajas y leneficios que usled puede ofiecei a cada nienlio de su giupo a canlio de su coopeiación. Nadie lialajaiá indefinidanenle sin aIguna foina de conpensación. Ninguna peisona inleIigenle exigiiá ni espeiaiá que olia Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 101 lialaje sin una conpensación adecuada, aunque esla no sienpie se encuenlie en foina de dineio. Jt Acueide ieuniise con Ios nienlios de su ¨Maslei Mind¨ poi Io nenos un pai de veces poi senana, y nás a nenudo si es posilIe, hasla que hayan pueslo a punlo eI pIan necesaiio paia Ia acunuIación de dineio. Gt Manlenga una peifecla ainonía enlie usled y Ios nienlios deI equipo. Si no consigue ajuslaise a esla insliucción aI pie de Ia Ielia, se lopaiá con eI fiacaso. LI piincipio deI lialajo de «Maslei Mind» nc sc co|icnc donde Ia ainonía peifecla no ieina. Tenga piesenles eslos hechos: IRIMLRO: Usled eslá conpionelido en una enpiesa de gian inpoilancia paia usled. Si quieie aseguiaise eI exilo, ha de lenei pIanes que no lengan eiioies. SLCUNDO: Dele conlai con Ia venlaja de Ia expeiiencia, Ia educación, Ia capacidad innala y Ia inaginación de olias nenles. Lslo eslá en ainonía con Ios nelodos que siguen lodas Ias peisonas que han acunuIado giandes foilunas. Ningún individuo liene suficienle expeiiencia, educación, capacidad innala y conocinienlos paia gaianlizai Ia acunuIación de una gian foiluna sin Ia coopeiación de olias peisonas. Cada pIan que usled adople en Ia enpiesa de acunuIai iiquezas dele sei Ia cieación conjunla de usled y Ios denás nienlios deI «Maslei Mind». Usled puede oiiginai sus piopios pIanes, lanlo en pailes cono en su lolaIidad, peio asegúiese de que esos pIanes sean veiificados y apiolados poi su «Maslei Mind». 2& 2: 38&5%8 314# V84!424g h&#$%#$% "$8"i Si eI piinei pIan que usled adopla no funciona con exilo, cánlieIo poi uno nuevo, si esle nuevo pIan lanpoco funciona, vueIva a canliaiIo poi olio, y así sucesivanenle hasla que encuenlie un pIan que de iesuIlado. }uslo aquí Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 102 se encuenlia Ia causa piincipaI de que Ia nayoiía de Ios honlies lope con eI fiacaso, delido a su faIla de peiseveiancia en Ia cieación de nuevos pIanes paia susliluii Ios que no funcionan. LI honlie nás inleIigenle no puede lenei exilo en Ia acunuIación de dineio (ni en ninguna olia enpiesa) sin conlai con pIanes que sean piáclicos y vialIes. Tenga piesenle esle hecho, y, cuando sus pIanes faIIen, iecueide que un fiacaso lenpoiaI no es Io nisno que un fiacaso peinanenle. Un fiacaso indica sóIo que Ios pIanes no eian luenos. Haga olios. VueIva a enpezai lodo de nuevo. LI fiacaso lenpoiaI dele significai sóIo una cosa: Ia ceilidunlie de que hay aIgo que no funciona en Io pIanificado. MiIIones de honlies se pasan Ia vida en Ia niseiia y en Ia polieza poique Ies faIla un luen pIan nedianle eI cuaI acunuIai una foiluna. Sus Iogios no pueden sei nejoies que Ia efeclividad de sus pIanes. Ningún honlie eslá vencido nienlias eI nisno no se iinda en su prcpia ncn|c. Hanes }. HiII se lopó con fiacasos lenpoiaIes Ia piineia vez que se piopuso ieunii eI capilaI necesaiio paia liazai un feiiocaiiiI de Lsle a Oesle de Lslados Unidos, peio eI lanlien conviilió eI fiacaso en vicloiia con Ia uliIización de nuctcs p|ancs. Heniy Ioid conoció eI fiacaso lenpoiaI, no sóIo aI piincipio de su caiieia en eI nundo deI aulonóviI, sino despues de halei avanzado nucho hacia Ias nayoies aIluias deI exilo. Concilió olios pIanes, y siguió avanzando hacía Ia vicloiia econónica. Venos honlies que han acunuIado giandes foilunas, peio, a nenudo, sóIo ieconocenos sus liiunfos, y pasanos poi aIlo Ios fiacasos lenpoiaIes que han lenido que supeiai anles de «IIegai» a Ia cúspide. Ningún seguidoi de esla fiIosofía puede espeiai de naneia iazonalIe que acunuIaiá una foiluna sin expeiinenlai «fiacasos lenpoiaIes». Cuando eI Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 103 fiacaso solieviene, acepleIo cono una señaI de que sus pIanes no son luenos, haga olios, y encanínese de nuevo hacia su oljelivo anheIado. Si pieide inleies anles de halei aIcanzado su oljelivo, usled es una peisona que alandona con faciIidad. Recueide que Ios quc aoandcnan nunca ganan..., q un ganadcr nunca aoandcna. Copie esla fiase en un papeI, en Ielias lien giandes, y póngaIa donde pueda veiIa lodas Ias noches anles de acoslaise, y lodas Ias nañanas anles de ii a lialajai. Cuando enpiece a eIegii nienlios paia su equipo de ¨Maslei Mind¨, piocuie eIegii aqueIIos que no se lonen eI fiacaso nuy en seiio. AIgunas peisonas cieen lonlanenle que sóIo eI dineio puede geneiai dineio. ¡Lslo no es veidad! LI deseo, liansnulado en su equivaIenle nonelaiio, a liaves de Ios piincipios que piesenlanos aquí, es eI agenle poi nedio deI cuaI se «hace» eI dineio. LI dineio, en sí, no es nás que naleiia ineile. No se puede novei, no piensa, ni halIa, ¡peio puede «oíi» cuando, un honlie que Io desee, Io IIana! 314#&V&!4!&<# '% 14 T%#$4 '% 2%8T&!&"2 3%82"#41%2 La pIanificación inleIigenle es esenciaI paia eI exilo de cuaIquiei enpiesa ideada con eI fin de acunuIai iiquezas. Aquí enconliaiá expIicaciones delaIIadas paia quienes lienen que enpezai Ia acunuIación de iiquezas poi eI piocedinienlo de vendei sus seivicios peisonaIes. Dele de sei nuy aIenladoi salei que casi lodas Ias giandes foilunas enpezaion en foina de conpensación poi seivicios peisonaIes pieslados, o poi Ia venla de ideas. ¿Que olia cosa, apaile de Ias ideas y de Ios seivicios peisonaIes, liene aIguien sin piopiedades paia ofiecei a canlio de Ia iiqueza` !42& $"'"2 1"2 1a'%8%2 %53&%^4# !"5" 2%X:&'"8%2 HalIando en geneiaI, en eI nundo hay dos lipos de peisonas. A unas se Ias conoce cono Iídeies, y a olias cono seguidoies. Decídase desde un Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 104 piincipio si se piopone IIegai a sei un Iídei en su vocación eIegida o conlinuaiá siendo un asislenle. La difeiencia en Ias conpensaciones es enoine. LI asislenle no puede espeiai de naneia iazonalIe iecilii Ia nisna conpensación que eI Iídei, aunque nuchos seguidoies conelen eI eiioi de espeiai Ia nisna ienuneiación. No es ninguna desgiacia sei asislenle. Ioi olia paile, lanpoco liene neiilo aIguno seguii siendoIo. Casi lodos Ios giandes Iídeies enpezaion en eI pueslo de Ios seguidoies. LIegaion a sei giandes Iídeies poique eian seguidoies inleIigenles. Con nuy pocas excepciones, eI honlie que no pueda eslai a Ias óidenes de un Iídei de naneia inleIigenle, nunca IIegaiá a sei un Iídei eficaz. Ln canlio, eI honlie que pueda seguii inleIigenlenenle a un Iídei es quien desaiioIIa con nayoi iapidez Ia capacidad paia sei Iídei. Un seguidoi inleIigenle liene nuchas venlajas, enlie eIIas, Ia opoilunidad de adquiiii conocinienlos de su Iídei. 1"2 38&#!&341%2 4$8&7:$"2 '%1 1&'%84^X" Los siguienles facloies son inpoilanles en lodo Iídei: 67 8)"+% &2./(9%)24)9"(: lasado en eI conocinienlo de sí nisno y de Ia piopia ocupación. Ningún seguidoi desea sei doninado poi un Iídei faIlo de confianza en sí nisno y de coiaje. Ningún seguidoi inleIigenle puede eslai nucho lienpo doninado poi un Iídei así. W> ;/4+-+24%+"> LI honlie que es incapaz de conlioIaise, nunca podiá conlioIai a Ios denás. LI auloconlioI es un ejenpIo podeioso paia Ios seguidoies, que Ios nás inleIigenles enuIaián. <7 =2 -")%+ *(24&3+ 3( ") >/*4&-&)7 Sin un senlido de Io que es juslo y de Ia juslicia, ningún Iídei puede diiigii a sus seguidoies y nanlenei su iespelo. ?7 @%(-&*&A2 (2 ")* 3(-&*&+2(*7 LI honlie que vaciIa en sus decisiones denueslia que no eslá seguio de sí nisno, y no puede conducii a olios con exilo. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 105 B7 !5)-4&4/3 (2 "+* $")2(*7 LI Iídei que liene exilo dele pIanificai su lialajo, y |raoajar su p|an. Un Iídei que se nueve poi conjeluias, a ojo, sin pIanes piáclicos ni piecisos, es conpaialIe a un laico sin linón. Taide o lenpiano acalaiá conlia Ios aiiecifes. C7 !" ,D9&4+ 3( ,)-(% 'D* 3( "+ ./( "( -+%%(*$+23(7 Uno de Ios piecios deI Iideiazgo es eI hecho de que eI Iídei dele eslai dispueslo a hacei nás de Io que exige a sus seguidoies. E7 =2) $(%*+2)"&3)3 )1%)3)9"(7 Ninguna peisona desaIiñada y descuidada puede IIegai a sei un Iídei eficaz. LI Iideiazgo iequieie iespelo. Los seguidoies no iespelaián a un Iídei que no se deslaque en lodos Ios facloies que confoinan una peisonaIidad agiadalIe. F7 G&'$)4H) I -+'$%(2*&A27 LI Iídei de exilo dele sei sinpálico con sus seguidoies. Adenás de sei conpiensivo con eIIos y con sus piolIenas. J7 K+'&2&+ 3(" 3(4)""(7 Un Iideiazgo eficaz exige eI doninio de Ios delaIIes de Ia posición deI Iídei. 6L7 K&*$+*&-&A2 ) )*/'&% 4+3) ") %(*$+2*)9&"&3)37 LI Iídei de exilo dele eslai dispueslo a asunii Ia iesponsaliIidad poi Ios eiioies y Ios descuidos de sus seguidoies. Si liala de eIudii esla iesponsaliIidad, dejaiá de sei eI Iídei. Si uno de sus seguidoies conele un eiioi, y queda cono un inconpelenle, eI Iídei dele consideiai que eI es quien ha faIIado. 667 M++$(%)-&A27 LI Iídei de exilo dele conpiendei y ap|icar eI piincipio deI esfueizo coopeialivo y sei capaz de inpuIsai a sus seguidoies a hacei Io nisno. LI Iideiazgo iequieie podei, y eI podei exige coopeiación. Hay dos foinas de Iideiazgo. La piineia, nucho nás eficaz, es eI Iideiazgo con eI consenlinienlo y Ia sinpalía de Ios seguidoies. La segunda, eI Iideiazgo poi Ia fueiza, sin eI consenlinienlo ni Ia sinpalía de Ios seguidoies. La hisloiia eslá IIena de piuelas de que eI Iideiazgo poi Ia fueiza no peiduia. La caída y Ia desapaiición de dicladoies y de ieyes es Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 106 significaliva. Indica que Ia genle no acalaiá indefinidanenle un Iideiazgo poi Ia fueiza. NapoIeón, MussoIini, HilIei fueion ejenpIos de Iídeies poi Ia fueiza. Su Iideiazgo ha pasado. LI Iideiazgo con eI consenlinienlo de Ios seguidoies es eI único peiduialIe. Los honlies pueden acalai lenpoiaInenle un Iideiazgo poi Ia fueiza, peio no Io haián poi su piopia voIunlad. La nueva naica deI Iideiazgo alaicaiá Ios once facloies desciilos en esle capíluIo, adenás de aIgunos olios. LI honlie que haga de eIIos Ia lase de su Iideiazgo enconliaiá alundanles opoilunidades de Iideiai en lodos Ios óidenes de Ia vida. 142 '&%^ !4:242 38&#!&341%2 '%1 V84!42" %# %1 1&'%84^X" LIeganos ahoia a Ios piincipaIes eiioies de Ios Iídeies que fiacasan, poique salei Io que hay que hacei es lan inpoilanle cono salei Io quc nc naq quc naccr. 67 N2-)$)-&3)3 $)%) +%1)2&0)% 3(4)""(*7 Un Iideiazgo eficienle iequieie capacidad paia oiganizai y conlioIai Ios delaIIes. Ningún Iídei genuino eslá janás «denasiado ocupado» paia hacei cuaIquiei cosa que se Ie pueda pedii en su condición de Iídei. Cuando un honlie, ya sea en caIidad de Iídei o de asislenle, adnile que eslá «denasiado ocupado» paia canliai de pIanes, o paia pieslai alención a una eneigencia, eslá adniliendo su inconpelencia. LI Iídei de exilo dele sei quien conlioIe lodos Ios delaIIes ieIacionados con su posición. Lslo significa, poi supueslo, que ha de adquiiii eI hálilo de ieIegai Ios delaIIes a asislenles capaces. O7 P)") 3&*$+*&-&A2 $)%) $%(*4)% *(%Q&-&+* '+3(*4+*7 Los Iídeies ieaInenle giandes eslán sienpie dispueslos, cuando Ia ocasión Io exige, a IIevai a calo cuaIquiei lipo de Ialoi que se Ies pida que hagan. Que «eI nejoi de Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 107 enlie vosolios seiá eI siivienle de lodos» es una veidad que lodos Ios Iídeies capaces olseivan y iespelan. <7 !5$(-4)4&Q)* 3( 1%)4&R&-)-&A2 $+% "+ ./( S*)9(2T: I 2+ $+% "+ ./( ,)-(2 -+2 )./(""+ ./( *)9(27 || nundo no paga a Ios honlies poi Io que «salen». Les pagan poi Io que hacen, o inpuIsan a hacei a olios. ?7 U('+% )24( ") -+'$(4(2-&) 3( "+* *(1/&3+%(*7 LI Iídei que lene que uno de sus seguidoies pueda ocupai su pueslo eslá piáclicanenle condenado a vei cunpIidos sus lenoies laide o lenpiano. LI Iídei capaz enliena a supIenles en quienes pueda deIegai, a voIunlad, cuaIquieia de Ios delaIIes de su posición. SóIo de ese nodo un Iídei puede nuIlipIicaise y piepaiaise paia eslai en nuchos Iugaies, y pieslai alención a nuchas cosas aI nisno lienpo. Ls una veidad eleina que Ios honlies iecilen nás paga pcr su naoi|idad para naccr quc |cs dcn4s |raoajcn, que Io que ganaiían poi su piopio esfueizo. Un Iídei eficienle puede, a liaves deI conocinienlo de su lialajo y deI nagnelisno de su peisonaIidad, aunenlai en gian nedida Ia eficacia de Ios denás, e induciiIos a iendii nás y nejoies seivicios que Ios que iendiiían sin su ayuda. B7 V)"4) 3( &')1&2)-&A27 Sin inaginación, eI Iídei es incapaz de supeiai Ias eneigencias, y de cieai pIanes que Ie peinilan guiai con eficacia a sus seguidoies. C7 !1+H*'+7 LI Iídei que iecIana lodo eI honoi poi eI lialajo de sus seguidoies eslá condenado a geneiai iesenlinienlos. LI veidadeio Iídei no exige honoi aIguno. Le aIegia vei que Ios honoies, cuando Ios hay, son paia sus seguidoies, poique sale que Ia nayoiía de Ios honlies lialajaián con nás enlusiasno poi ieconendaciones y ieconocinienlos, que sóIo poi dineio. E7 V)"4) 3( 3&*-&$"&2)7 Los seguidoies no iespelan a Ios Iídeies sin discipIina. Adenás, Ia caiencia de discipIina en cuaIquieia de sus diveisas foinas, desliuye Ia iesislencia y Ia vilaIidad de cuaIquieia que se deje IIevai poi eIIa. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 108 F7 K(*"()"4)37 Quizás esla causa deleiía encalezai Ia Iisla. LI Iídei que no sea IeaI con su oiganización y con su equipo, con quienes eslán poi encina de eI y con quienes eslán poi delajo, no podiá nanlenei nucho lienpo su Iideiazgo. La desIeaIlad Ie señaIa a uno cono aIguien que eslá en eI niveI deI poIvo que pisanos, y aliae solie su caleza eI despiecio que se neiece. La faIla de IeaIlad es una de Ias piincipaIes causas de fiacaso en lodos Ios leiienos de Ia vida. J7 ;-(24/)% ") S)/4+%&3)3T 3(" "&3(%)01+7 LI Iídei eficienle enseña nedianle eI eslínuIo y no inlenla alenoiizai a sus seguidoies. LI Iídei que liala de inpiesionai a sus seguidoies con su «auloiidad» enlia en Ia calegoiía deI Iideiazgo poi Ia fueiza. Si un Iídei Io es de veidad, no necesilaiá anunciaiIo, a no sei nedianle su conducla, es decii, con su sinpalía, conpiensión y senlido de Ia juslicia, y denosliando, adenás, que conoce su lialajo. 6L7 N2*&*4&% (2 (" 4H4/"+7 LI Iídei conpelenle no necesila «líluIos» paia ollenei eI iespelo de sus seguidoies. LI honlie que insisle denasiado en su líluIo, geneiaInenle no liene nucho nás en que apoyaise. Las pueilas deI despacho de un veidadeio Iídei peinanecen alieilas paia lodos aqueIIos que deseen enliai, y su Iugai de lialajo eslá lan Iilie de foinaIidad cono de oslenlación. Lnlie Ias causas de fiacaso en eI Iideiazgo, eslas son Ias nás conunes. CuaIquieia de eIIas es suficienle paia piovocai eI fiacaso. Lsludie cuidadosanenle Ia Iisla si aspiia aI Iideiazgo, y asegúiese de no conelei ninguna de eslas faIlas. 41X:#"2 !453"2 Vm8$&1%2 %# 1"2 9:% 6478p '%54#'4 '% ;#:%T"2 1a'%8%2= Anles de leininai con esle capíluIo IIanaienos su alención solie aIgunos canpos feiliIes donde se ha pioducido una decIinación deI Iideiazgo y en Ios cuaIes eI nuevo lipo de Iídei puede enconliai alundancia de opoilunidades. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 109 IRIMLRO: Ln eI canpo de Ia poIílica hay una insislenle denanda de nuevos Iídeies, una denanda que apunla nada nenos que a una eneigencia. SLCUNDO: Ln eI nundo de Ia ßanca se eslá pioduciendo una iefoina. TLRCLRO: La indusliia liene nuevos Iídeies. Iaia que pueda peiduiai, eI nuevo Iídei indusliiaI dele consideiaise casi cono un funcionaiio púlIico, cuyo delei es nanejai su enpiesa de naneia laI que no inponga penuiias a ningún individuo ni a ningún giupo. CUARTO: LI Iídei ieIigioso deI fuluio se veiá olIigado a pieslai nás alención a Ias necesidades lenpoiaIes de sus seguidoies, a Ia soIución de Ios piolIenas econónicos y peisonaIes deI piesenle, y a pieslai nenos alención aI pasado, que ya no exisle, y aI fuluio, que no ha IIegado aún. QUINTO: Ln Ias piofesiones deI deiecho, Ia nedicina y Ia educación, se necesilaiá una foina de Iideiazgo nueva y, en aIguna nedida, lanlien nuevos Iídeies. Lslo es solie lodo váIido en eI canpo de Ia educación. LI Iídei en esle canpo deleiá enconliai, en eI fuluio, foinas y nedios nuevos de enseñai a Ia genle Ia naneia de apIicai eI conocinienlo que se Ies ha inpailido, ocupándose nás de Ia piáclica y nenos de Ia leoiía. SLXTO: Ln eI canpo deI peiiodisno se necesilaián nuevos Iídeies. Lslos no son nás que aIgunos de Ios canpos en que acluaInenle se dispone acluaInenle de opoilunidades paia nuevos Iídeies y paia una foina de Iideiazgo lanlien nueva. LI nundo eslá sufiiendo iápidos canlios, y eslo significa que Ios nedios poi olia de Ios cuaIes se pionueven Ios canlios en Ios hálilos hunanos delen adaplaise a Ios canlios. Los nedios que desciilinos aquí son Ios que, en nayoi nedida que ningún olio, deleininan Ia lendencia de Ia civiIización. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 110 !:p#'" _ !<5" 241&8 %# 7:2!4 '% %531%" La infoinación que aquí Ie piesenlanos es eI iesuIlado nelo de nuchos años de expeiiencia duianle Ios cuaIes niIes de nujeies y de honlies fueion ayudados a coneiciaIizai eficaznenle sus seivicios. La expeiiencia ha denosliado que Ios siguienles nedios ofiecen Ios nelodos nás eficaces y nás diieclos paia ponei en conlaclo a quien necesila vendei sus seivicios peisonaIes con Ia peisona que necesila conpiaiIos. 67 WR&-&2)* 3( ('$"(+7 Se dele lenei cuidado en seIeccionai sóIo Ias de luena iepulación, en Ias cuaIes Ia geiencia pueda nosliai aichivos que conpiuelen eI Iogio de iesuIlados salisfacloiios. TaIes oficinas son laslanle escasas. O7 ;2/2-&+* (2 $(%&A3&-+*: %(Q&*4)* I $/9"&-)-&+2(* -+'(%-&)"(*7 CeneiaInenle se puede confiai en que Ios anuncios cIasificados den iesuIlados salisfacloiios en eI caso de Ios que luscan enpIeos en oficinas u olios caigos asaIaiiados conunes. Los anuncios deslacados son nás desealIes en eI caso de quienes luscan conexiones excIusivas, y se delen pulIicai en Ia sección deI peiiódico que nás fáciInenle haya de IIanai Ia alención de Ia cIase de paliono que uno lusca. LI anuncio Io dele piepaiai un expeilo, que sepa cóno deslacai Ias cuaIidades vendilIes necesaiias paia ollenei iespueslas. <7 M)%4)* $(%*+2)"(* 3( $%(*(24)-&A2: diiigidas a deleininadas fiinas o peisonas que puedan necesilai Ios seivicios que uno ofiece. Las cailas delen eslai sienpie nccancgrafiadas ccn pu|cri|ud, y IIevai Ia fiina nanusciila. Con Ia caila se dele enviai un iesunen conpIelo de Ias caIificaciones deI aspiianle. Tanlo Ia caila de piesenlación cono eI iesunen de caIificaciones, delen sei piepaiados poi un expeilo. (VeanseIas insliucciones iefeienles a Ia infoinación que se ha de incIuii.) ?7 @%(*(24)-&A2 $+% &24(%'(3&+ 3( %(")-&+2(* $(%*+2)"(*7 Cuando sea posilIe, eI aspiianle dele lialai de eslalIecei conlaclo con un posilIe paliono vaIiendose de Ias ieIaciones peisonaIes. Lsle nelodo es Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 111 especiaInenle venlajoso en eI caso de quienes luscan conlaclos a niveI ejeculivo y no desean dai Ia inpiesión de eslai «vendiendose cono laialijas». B7 @%(*(24)-&A2 $(%*+2)"7 Ln aIgunos casos puede iesuIlai nás eficaz que eI aspiianle ofiezca sus seivicios peisonaInenle a sus posilIes enpIeadoies, y, de sei así, se ha de piesenlai poi esciilo una Iisla conpIela de Ias caIificaciones paia eI caigo, dado que sueIe sucedei que eI paliono en polencia quieie esludiai con sus socios Ios anlecedenles deI aspiianle. 14 &#V"854!&<# 9:% 2% '%7% &#!1:&8 %# :# %c3%'&%#$% %2!8&$" LI expedienle ha de sei piepaiado con lanlo cuidado cono un alogado piepaiaiía un caso que ha de defendei anle eI liilunaI. A nenos que eI aspiianle lenga expeiiencia en Ia piepaiación de docunenlos así, dele consuIlai con un expeilo, cuyos seivicios conlialaiá con esle fin. Los coneicianles de exilo enpIean cono anuncianles a honlies y nujeies que enlienden eI aile y Ia psicoIogía de Ia piesenlación de Ios neiilos de su neicancía, y quien liene que vendei sus seivicios peisonaIes dele hacei Io nisno. Ln eI expedienle se ha de incIuii Ia infoinación siguienle: 67 !3/-)-&A27 Lnuncie en foina lieve, peio cIaia, su niveI de escoIaiización y Ios lenas en que se ha especiaIizado, dando Ias iazones paia esa especiaIización. O7 !5$(%&(2-&)7 Si ya ha lenido expeiiencia en caigos siniIaies aI que ahoia lusca, desciílaIa en delaIIe, dando Ios nonlies y diiecciones de sus anliguos palionos. Tiale de deslacai cIaianenle cuaIquiei expeiiencia especiaI que pueda halei lenido y que Io caIifique paia adjudicaise eI caigo aI que aspiia. <7 X(R(%(2-&)*7 Casi lodas Ias fiinas coneiciaIes desean lenei infoinación conpIela solie Ios lialajos anleiioies y anlecedenles de Ios aspiianles que luscan caigos de iesponsaliIidad. Con Ias folocopias de su expedienle incIuya copias de cailas de: Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 112 a) Ialionos anleiioies. l) Iiofesoies y naeslios con quienes esludió. c) Ieisonas ieIevanles en cuyo juicio se pueda confiai. ?7 V+4+1%)RH)7 IncIuya una fologiafía iecienle. B7 WR%Y0-)*( $)%) /2 -)%1+ (*$(-HR&-+. Nunca deje de incIuii en Ia piesenlación una desciipción exacla deI caigo o aclividad que usled lusca. Nunca se Iinile a pedii «un pueslo». Lso indica Ia faIla de caIificaciones especiaIizadas. C7 !2/2-&( */* -)"&R&-)-&+2(* $)%) +-/$)% (" -)%1+ ./( 3(*()7 Lxpiese delaIIadanenle Ia iazón poi Ia que ciee eslai caIificado paia eI pueslo que lusca. Lsle es eI delaIIe nás inpoilanle de su piesenlación, y eI que, nás que ninguna olia cosa, deleininaiá Ia consideiación que usled iecila. E7 WR%Y0-)*( $)%) /2 $(%H+3+ 3( $%/(9)7 Lsla puede paiecei una sugeiencia iadicaI, peio Ia expeiiencia ha denosliado que iaia vez deja de aseguiai poi Io nenos una piuela. Si usled eslá seguio/a de sus caIificaciones, una piuela es lodo Io que necesila. Diganos de paso que un ofiecinienlo así indica que usled eslá seguia/o de su capacidad paia ocupai eI caigo a que aspiia. Ls nuy convincenle. Deje cIaio que su ofiecinienlo se lasa en: a) Su seguiidad de sei capaz de ocupai eI caigo. l) Su confianza en Io que decidiiá su posilIe paliono una vez que Io haya piolado. c) Su deleininación de aIcanzai eI pueslo. F7 P/(*4%( */ -+2+-&'&(24+ 3( ")* )-4&Q&3)3(* -+'(%-&)"(* 3( */ R/4/%+ $)4%+2+7 Anles de ofieceise paia un pueslo, póngase aI lanlo deI negocio paia faniIiaiizaise con eI, e indique en su expedienle Ios conocinienlos que lenga de ese canpo. Así daiá una luena inpiesión, poique evidenciaiá que liene inaginación y que eslá ieaInenle inleiesado en eI pueslo que lusca. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 113 Recueide que no es eI alogado que nás sale de Ieyes eI que gana eI pioceso, sino eI que nejoi Io piepaia. Si su «caso» eslá lien piepaiado y piesenlado, lendiá, ya desde eI conienzo, nedia vicloiia ganada. No lena piesenlai un expedienle denasiado Iaigo. A Ios palionos Ies inleiesa lanlo conlialai Ios seivicios de aspiianles lien caIificados cono a usled conseguii enpIeo. La veidad es que eI exilo de Ia nayoiía de Ios palionos que Io consiguen se dele, solie lodo, a su capacidad paia seIeccionai coIaloiadoies lien caIificados. Y paia eso quieien loda Ia infoinación posilIe. Recueide olia cosa: Ia puIciilud en Ia piesenlación de su expedienle indicaiá hasla que punlo es usled una peisona ninuciosa. Yo he ayudado a iedaclai cuiiicuIuns a cIienles lan especiaIes y fueia de Io conún que Iogiaion que Ios conlialaian sin necesidad de lenei una enlievisla peisonaI. Cuando haya conpIelado su expedienle, hágaIo encuadeinai y encaleceIo nás o nenos así: %c3%'&%#$% '% 142 !41&V&!4!&"#%2 '% 8/FBC, u> 2K?,N 3484 "3$48 41 !48X" '% 2BJCB,)C?/ *C?A)G/ GB. 3CBH?GB@,B GB .) %538%24 %# 714#!"g 2> 4> Canlie Ios nonlies cada vez que piesenle su expedienle. Lsle loque peisonaI IIanaiá sin duda Ia alención solie usled. IiesenleIo puIcianenle necanogiafiado o nineogiafiado en eI nejoi papeI que pueda conseguii y hágaIe una caipela con una cailuIina de Ias que se usan paia culieilas de Iilios, de nodo que se pueda canliai si se ha de piesenlai a nás de una enpiesa. Ln aIguna de Ias páginas dele figuiai su fologiafía. Siga eslas insliucciones aI pie de Ia Ielia e inlioduzca lodas Ias nejoias que su inaginación Ie sugieia. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 114 Los vendedoies de exilo se piesenlan lien veslidos y aiiegIados, poique enlienden que Ia piineia inpiesión es Ia que peiduia. Su expedienle es eI vendedoi de usled. VíslaIo lien, de nodo que naique un nílido conliasle con cuaIquiei cosa que su fuluio paliono haya podido vei anles en cuanlo a Ia foina de piesenlaise a soIicilai enpIeo. Si eI caigo que usled lusca neiece Ia pena, nás vaIe que usled se Ia lone. Adenás, si usled se vende a un paliono de una naneia laI que su individuaIidad Io inpiesione, es piolalIe que Ie pague nejoi sus seivicios, desde eI piinei día, que si se hulieia piesenlado a luscai enpIeo de Ia naneia convencionaI en que lodos Io hacen. Si lusca un lialajo a liaves de una agencia de pulIicidad o de Ia oficina de enpIeo, haga que eI agenle use copias de su expedienle cuando ofiezca sus seivicios. Lso Ie ayudaiá a enconliaise en una siluación de piefeiencia, lanlo en ieIación con su agenle cono con sus posilIes palionos. !<5" !"#2%X:&8 %1 !48X" 9:% '%2%4 Todos disfiulanos haciendo eI lipo de lialajo paia eI cuaI nos senlinos nás adecuados. A un pinloi Ie encanla lialajai con pinluia, a un ailesano con Ias nanos, y a un esciiloi Ie gusla esciilii. AqueIIos con nenos laIenlos específicos lienen sus piefeiencia poi cieilos canpos deI coneicio y de Ia indusliia. Si en Ios Lslados Unidos se hace aIgo lien, es juslanenle que se ofiece una conpIela gana de ocupaciones, desde aiai Ia lieiia, faliicación, náikeling, y lodas Ias piofesiones. IRIMLRO: Decida cxac|ancn|c que lialajo quieie. Si es un lialajo que aún no exisle, quizá usled pueda cieaiIo. SLCUNDO: Lscoja Ia enpiesa o Ia peisona paia Ia que quieie lialajai. TLRCLRO: Lsludie a su posilIe paliono en Io que se iefieie a sus poIílicas coneiciaIes y de peisonaI, y a Ias piolaliIidades de ascenso. CUARTO: AnaIícese y anaIice sus laIenlos y capacidades paia piecisai que pucdc cfrcccr, q oiganice naneias y nedios paia piesenlai Ias venlajas, Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 115 seivicios, pIanes e ideas sienpie que usled crcc eslai en condiciones de ofiecei con exilo. QUINTO: OIvídese de «un lialajo». OIvídese de si hay o no una opoilunidad. OIvídese de Ia iulina haliluaI deI «¿Tiene lialajo paia ní`». Concenliese en Io que us|cd pucdc dar. SLXTO: Una vez que lenga nenlaInenle cIaio su pIan, lusque una peisona que sea capaz de poneiIo poi esciilo, en foina delaIIada. SLITIMO: IiesenleseIo a Ia peisona con Ia auloiidad necesaiia y deje que se ocupe deI ieslo. Todas Ias conpañías andan en lusca de peisonas que puedan ofieceiIes aIgo de vaIoi, ya sean ideas, seivicios o «conlaclos». Todas Ias enpiesas lienen Iugai paia Ia genle que dispone de un pIan de acción definido que iepiesenle una venlaja paia Ia conpañía. Lsle pIan de acción puede IIevaiIe unos días o unas senanas nás de lienpo, peio Ia difeiencia en ingiesos, en ascensos y en ollención de ieconocinienlo Ie ahoiiaiá años de lialajo duio y saIaiio escaso. Tiene nuchas venlajas, Ia piincipaI es que se evilaiá de uno a cinco años de espeia paia aIcanzai eI oljelivo que se haya piopueslo. Toda peisona que conienza, o que «se nele» en nedio de Ia escaIa deI exilo, ha necesilado, paia conseguiiIo, una pIanificación deIileiada y cuidadosa. 14 #:%T4 54#%84 '% !"5%8!&41&^48 2%8T&!&"2 Ln eI fuluio, Ios honlies y Ias nujeies que nejoi coneiciaIicen sus seivicios lendián que ieconocei eI canlio que se ha pioducido en Io iefeienle a Ia ieIación enlie paliono y enpIeado. La ieIación deI fuluio enlie Ios palionos y sus enpIeados seiá nás afín a una sociedad inlegiada poi: Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 116 a) LI paliono l) LI enpIeado c) LI púlIico aI que siiven Si decinos que esla naneia de coneiciaIizai Ios seivicios peisonaIes es nueva, eIIo se dele a vaiias iazones. Iiineio, poique, en eI fuluio, lanlo eI paliono cono eI enpIeado seián consideiados enpIeados conunes, pueslos anlos aI seivicio de un cIienle, eI púlIico, y su negocio consisliiá en seivii a su cIienle con eficiencia. Ln eI pasado, palionos y enpIeados se han lialado en Iuchas poi eI enpeño de sacai cada uno eI nejoi pailido posilIe deI olio, sin consideiai que, en úIlina inslancia, en ieaIidad eslalan iegaleando a expensas de un leiceio, eI púlIico aI que seivían. «Coilesía» y «seivicio» son Ias acluaIes consignas de Ia coneiciaIización, y son apIicalIes a Ia peisona que ofiece seivicios peisonaIes en foina aún nás diiecla que aI paliono a quien esla siive, poique, en úIlina inslancia, lanlo eI paliono cono su enpIeado son enpIeados deI púlIico aI que siiven. Si no aIcanzan a daiIe luen seivicio, Io pagan con Ia peidida de su piiviIegio de seivii. Todos podenos iecoidai eI lienpo en que eI enpIeado que venía a Ieei eI conladoi deI gas goIpeala Ia pueila con lanla fueiza cono paia ionpeiIa. Cuando Ie aliían, enliala con aiie piepolenle, con una nueca en eI ioslio que evidenlenenle decía: ¨¿Ioi que dialIos ne hicisle espeiai`¨ Todo aqueIIo ha canliado. LI enpIeado deI gas se conduce hoy poi hoy cono un calaIIeio que esluviese «encanlado de podei seiviiIe a usled». Anles de que Ias conpañías de gas se dieian cuenla de que sus enpIeados eslalan acunuIando deudas que janás se acalaiían de pagai, apaiecieion Ios coileses vendedoies de quenadoies de pelióIeo y se quedaion con eI neicado. Duianle Ia Depiesión en Lslados Unidos, pase vaiios neses en Ia iegión deI cailón de anliacila en IennsyIvania, esludiando Ias condiciones que esluvieion a punlo de desliuii aqueIIa indusliia. Los opeiadoies deI cailón y sus enpIeados negociaion lialos iecípiocanenle piovechosos, añadiendo eI piecio de Ia «negociación» aI deI cailón, hasla que leininaion poi desculiii que halían oiganizado un negocio naiaviIIoso paia Ios Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 117 faliicanles de equipos quenadoies de pelióIeo y paia Ios pioducloies de ciudo. ReIalo eslos ejenpIos paia aqueIIos que lienen seivicios peisonaIes que ofiecei, con eI fin de denosliaiIes que, si eslanos donde eslanos y sonos Io que sonos, ¡se dele a nueslia piopia conducla! Si hay un piincipio de causa y efeclo que iige Ios negocios, Ias finanzas y eI lianspoile, ese nisno piincipio vaIe paia Ios individuos y deleinina su eslalus econónico. Z!:p1 %2 2: !41&V&!4!&<# '% !!%[ Las causas deI exilo en Ia coneiciaIización efecliva y peinanenle de Ios seivicios se han desciilo con loda cIaiidad. A nenos que esludie, anaIice, en lienda y apIique eslas causas, nadie puede coneiciaIizai sus seivicios de naneia eficaz y peinanenle. Cada peisona dele sei su piopia vendedoia de seivicios peisonaIes. La caIidad y Ia canlidad de Ios seivicios pieslados, y eI espíiilu deI que Ios piesla, deleininan en gian nedida Ia ienuneiación y Ia duiación deI enpIeo. Iaia coneiciaIizai eficaznenle Ios seivicios peisonaIes (Io cuaI significa un neicado peinanenle, a un piecio salisfacloiio y en condiciones agiadalIes), uno dele adoplai y seguii Ia fóinuIa «CCL», que significa que Ia CaIidad, nás Ia Canlidad, nás eI adecuado |spíiilu de coopeiación, dan cono iesuIlado una peifecla venla de seivicios. Recueide Ia fóinuIa «CCL», peio haga aIgo nás: ¡apIíqueIa sienpie! Vanos a anaIizai Ia fóinuIa paia aseguiainos de que enlendenos exaclanenle Io que significa. 67 Z) -)"&3)3 deI seivicio dele sei enlendida en eI senlido de ieaIizai cada delaIIe que se ieIacione con su caigo de Ia naneia nás eficienle posilIe, leniendo sienpie piesenle cono oljelivo una nayoi eficacia. O7 Z) -)24&3)3 deI seivicio se ha de enlendei en eI senlido deI hálilo de pieslai Ia lolaIidad deI seivicio deI cuaI usled es capaz, en lodo nonenlo, con eI piopósilo de incienenlai Ia canlidad de seivicios pieslados a nedida que su haliIidad aunenle con Ia piáclica y Ia expeiiencia. VoIvenos a insislii en Ia paIalia n4oi|c. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 118 <7 !" (*$H%&4/ de seivicio se ha de enlendei en eI senlido de hálilo de una conducla agiadalIe y ainoniosa que induzca a Ia coopeiación de asociados y denás enpIeados. Adecuai Ia caIidad y Ia canlidad deI seivicio no lasla paia nanlenei un neicado peinanenle paia sus seivicios. La conducla, o eI espíiilu con que usled piesle eI seivicio, es un fueile facloi de deleininación ieIacionado lanlo con Ia ienuneiación que usled iecile cono con Ia duiación deI enpIeo. Andiev Cainegie iesaIló esle punlo nás que olios en ieIación con su desciipción de Ios facloies que conducen aI exilo en Ia coneiciaIización de seivicios peisonaIes, insisliendo ieileiadanenle en Ia necesidad de una conducla ainoniosa. Suliayó eI hecho de que eI no conseivaiía a ningún honlie, poi nás alundanle que fueia Ia canlidad, o eficienle Ia caIidad de su lialajo, a ncncs que lialajase en un espíiilu de ainonía. Cainegie insislía en que sus honlies fuesen coileses y agiadalIes. Iaia denosliai que asignala un eIevado vaIoi a esla cuaIidad, ayudó a eniiqueceise a nuchos honlies quc sc ajus|aoan a sus ncrnas. Los que no Io hacían lenían que dejai Iugai a Ios olios. La inpoilancia de una peisonaIidad agiadalIe se deslaca poique es un facloi que Ie peinile a uno pieslai seivicios con eI espíiilu adecuado. Si uno liene una peisonaIidad que agiada, y piesla sus seivicios en espíiilu de ainonía, eslas son venlajas que sueIen conpensai deficiencias lanlo en Ia caIidad cono en Ia canlidad deI seivicio ofiecido. Nada, sin enlaigo, puede susliluii con exilo a una conducla agiadalIe. %1 T41"8 !43&$41 '% 2:2 2%8T&!&"2 La peisona cuyos ingiesos lolaIes se deiivan de Ia venla de seivicios peisonaIes no es coneicianle en nenoi nedida que eI honlie que vende lienes de consuno, y lien se podiía añadii que una peisona así eslá sonelida a Ias nisnas iegIas de conducla que eI coneicianle que vende neicancías. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 119 Si insislinos en eIIo es poique Ia nayoiía de Ias peisonas que viven de Ia venla de seivicios peisonaIes conelen eI eiioi de consideiaise Iilies de Ias iegIas de conducla y de Ias iesponsaliIidades que coiiesponden a quienes se dedican a Ia coneiciaIización de lienes y pioduclos. Ha pasado Ia epoca deI «saIía paia conseguii», ya que laI peisonaje ha sido susliluido poi eI que «saIe paia dai». LI veidadeio vaIoi de capilaI de su ceielio puede eslai deleininado poi Ia canlidad de ingiesos que usled es capaz de pioducii (coneiciaIizando sus seivicios). Usled puede Iogiai una eslinación adecuada deI vaIoi de capilaI de sus seivicios si nuIlipIica su ingieso anuaI poi dieciseis y dos leicios, pueslo que es iazonalIe caIcuIai que su ingieso anuaI iepiesenla eI seis poi cienlo de su vaIoi de capilaI. LI dineio iinde eI 6 ° anuaI, y eI dineio no vaIe nás que eI ceielio. Con fiecuencia, nucho nenos. Si es coneiciaIizado con eficacia, un «ceielio» conpelenle iepiesenla una foina de capilaI nucho nás desealIe que Ia que se iequieie paia nanejai un negocio que se ocupe de lienes de consuno, poique eI «ceielio» es una foina deI capilaI que no se puede desvaIoiizai en foina peinanenle poi olia de Ia depiesión, ni es lanpoco una foina de capilaI que se pueda iolai o que se desgasle. Adenás, eI dineio, que es esenciaI paia Ia conducción de un negocio, iesuIla lan vaIioso cono un nonlón de aiena nienlias no se conline con un «ceielio» eficienle. 142 $8%&#$4 _ :#4 !4:242 38&#!&341%2 '%1 V84!42" La nayoi liagedia de Ia vida es Ia de Ios honlies y Ias nujeies que inlenlan con Io nejoi de sí nisnos y fiacasan. La liagedia ieside en Ia aliunadoia nayoiía de peisonas que fiacasan, en conpaiación con Ias pocas que aIcanzan eI exilo. Yo he lenido eI piiviIegio de anaIizai a vaiios niIes de honlies y nujeies, eI 98 ° de Ios cuaIes halían sido calaIogados cono «fiacasos». Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 120 Mi anáIisis denoslió que hay lieinla y una iazones fundanenlaIes paia eI fiacaso, y liece piincipios inpoilanles neiced a Ios cuaIes Ia genle acunuIa foilunas. Ln esle capíluIo se daiá una desciipción de Ias lieinla y una causas piincipaIes deI fiacaso. A nedida que Iea Ia Iisla, vaya naicando, punlo poi punlo, cuánlas de eslas causas de fiacaso se inleiponen enlie usled y eI exilo. 67 ;24(-(3(24(* ,(%(3&4)%&+* 3(*R)Q+%)9"(*7 Ioco o nada es Io que se puede hacei poi Ias peisonas que nacen con un podei ceieliaI deficilaiio. Nueslia fiIosofía no ofiece nás que un único nelodo de saIvai esla dificuIlad con I ayuda deI giupo de ¨Maslei Mind¨. VaIe Ia pena señaIai, sin enlaigo, que esla es Ia única de Ias lieinla y una causas de fiacaso que ningún individuo puede ccrrcgir ccn faci|idad. O7 V)"4) 3( /2 $%+$A*&4+ 3(R&2&3+ (2 ") Q&3)7 No hay espeianza de exilo paia Ia peisona que caiece de un piopósilo cenliaI o de un oljelivo definido aI cuaI apunlai. LI novenla y ocho poi cienlo de Ias peisonas a quienes he anaIizado no Io lenían, y quizá esa fueia Ia causa piincipaI de su fiacaso. <7 V)"4) 3( )'9&-&A2 $)%) ("(Q)%*( $+% (2-&') 3( ") '(3&+-%&3)37 No ofiecenos espeianzas a Ia peisona que es lan indifeienle que no Ie inleiesa adeIanlai en Ia vida, y que no eslá dispuesla a pagai eI piecio. ?7 !3/-)-&A2 &2*/R&-&(24(7 Ls una desvenlaja que se puede supeiai con ieIaliva faciIidad. La expeiiencia ha denosliado que Ias peisonas nejoi educadas son, con fiecuencia, aqueIIas a quienes se consideia que se han hecho a sí nisnas, o que se educaion soIas. Iaia sei una peisona con educación se iequieie aIgo nás que un líluIo univeisilaiio. Una peisona educada es cuaIquieia que haya apiendido a conseguii Io que quieie de Ia vida sin vioIai Ios deiechos de Ios denás. La educación no consisle lanlo en eI conocinienlo cono en salei apIicaiIo con eficacia y peisislencia. A Ia genle no se Ie paga sóIo poi Io que sale, sino nás lien poi Io que hace con Io que sale. B7 V)"4) 3( )/4+3&*-&$"&2)7 La discipIina pioviene deI auloconlioI, y eso significa que uno dele conlioIai lodas Ias cuaIidades negalivas. Anles de Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 121 podei conlioIai olias condiciones, dele enpezai poi conlioIaise a sí nisno. LI doninio de uno nisno es Ia laiea nás difíciI que se puede aloidai. Si usled no es capaz de cunpIiiIa con exilo, eslaiá a neiced de sí. Cuando se niie aI espejo, podiá vei aI nisno lienpo a su nejoi anigo y a su peoi enenigo. C7 P)") *)"/37 Nadie que no lenga una luena saIud puede gozai de un exilo peiduialIe. Muchas causas de naIa saIud son susceplilIes de conlioI. Lnlie eIIas, Ias piincipaIes son: a) Conei exceso de aIinenlos que dañen Ia saIud. l) Hálilos de pensanienlo eiióneos, conducenles a Ia expiesión de acliludes negalivas. c) Alusos y excesiva conpIacencia en Ia vida sexuaI. d) IaIla de ejeicicio físico adecuado. e) Una piovisión insuficienle de aiie fiesco, delida a una iespiiación inadecuada. E7 N2R"/(2-&)* )'9&(24)"(* 3(*R)Q+%)9"(* 3/%)24( ") 2&[(07 «A un áiloI hay que endeiezaiIo cuando es joven», dice eI iefián. La nayoiía de Ias peisonas con lendencias ciininaIes Ias han adquiiido cono iesuIlado de un anlienle desfavoialIe y de ieIaciones inapiopiadas duianle su niñez. F7 Z) @+*4(%1)-&A27 He aquí una de Ias causas nás conunes de fiacaso. La lendencia a dejaiIo lodo paia nás adeIanle acecha a lodos Ios seies hunanos desde Ia sonlia, y espeiai su opoilunidad paia desliuii sus piolaliIidades de exilo. La nayoiía andanos poi Ia vida cono fiacasados poique aguaidanos «eI nejoi nonenlo» paia enpezai a hacei aIgo que vaIga Ia pena. No espeie, poique eI nonenlo nunca seiá «eI nejoi». Lnpiece donde esle y lialaje con Ias heiianienlas que lenga a su disposición, ya que Ias iiá enconliando nejoies a nedida que avance. J7 V)"4) 3( $(%*&*4(2-&)7 La nayoiía sonos luenos paia enpezai, peio no seivinos paia leininai lodo Io que conenzanos. Adenás, Ia genle liene piopensión a alandonai Ia Iucha anle Ios piineios signos de deiiola. No hay suslilulo paia Ia peisislencia. La peisona que hace de Ia peisislencia su Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 122 consigna desculie que, finaInenle, eI fiacaso se cansa de peiseguiiIe y se va. LI fiacaso no liiunfa solie Ia peisislencia. 6L7 @(%*+2)"&3)3 2(1)4&Q)7 No hay espeianza de exilo paia Ia peisona que iepeIe a Ios denás a causa de su peisonaIidad negaliva. LI exilo se aIcanza nedianle Ia apIicación deI podei, y eI podei se consigue a liaves de Ios esfueizos de coopeiación con olias peisonas. Una peisonaIidad negaliva no induce a Ia coopeiación. 667 V)"4) 3( -+24%+" 3(" &'$/"*+ *(5/)"7 La eneigía sexuaI es eI nás podeioso de Ios eslínuIos que nueven a Ia genle a Ia acción. Ioi sei Ia nás podeiosa de Ias enociones, dele eslai conlioIada nedianle Ia liansnulación, y sei canaIizada poi olias vías. 6O7 K(*(+ &2-+24%+")3+ 3( -+2*(1/&% S)"1+ $+% 2)3)T7 LI inslinlo deI juego aiiaslia a niIIones de peisonas aI fiacaso. De eIIo se pueden enconliai piuelas en un esludio de Ia caída de WaII Slieel en eI anc 29, cuando niIIones de peisonas inlenlaion hacei dineio jugando y aposlando a Ia ßoIsa. 6<7 V)"4) 3( /2 $+3(% 3( 3(-&*&A2 9&(2 3(R&2&3+7 Los liiunfadoies lonan decisiones con pionlilud, y Ias canlian, si Ias canlian, con nucha Ienlilud. Los que fiacasan lonan decisiones, si Ias lonan, nuy Ienlanenle, y Ias canlian iápidanenle y con fiecuencia. La indecisión y Ia lendencia a dejai Ias cosas paia despues son heinanas geneIas. Donde una de eIIas se encuenlia, sueIe haIIaise lanlien Ia olia. Apiesúiese a anuIai esla paieja anles de que eIIa pueda encadenaiIo a Ia iueda deI fiacaso. 6?7 =2+ + 'D* 3( "+* *(&* '&(3+* 9D*&-+*7 Ln un capíluIo posleiioi se enconliaiá eI anáIisis de Ios niedos lásicos, que es pieciso doninai paia que uno pueda coneiciaIizai sus seivicios de naneia eficaz. 6B7 G("(--&A2 (%%A2() 3( ") $)%(>) (2 (" ')4%&'+2&+7 Se liala de un caso nuy conún de fiacaso. La ieIación que se eslalIece en eI naliinonio hace que Ias peisonas se encuenlien en ínlino conlaclo. A nenos que esa ieIación sea ainoniosa, es nuy piolalIe que se pioduzca eI fiacaso. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 123 Adenás, seiá una foina de fiacaso que se veiá naicada poi Ia niseiia y Ia infeIicidad, y que desliuye loda Ia anlición. 6C7 @%(-)/-&A2 (5-(*&Q)7 La peisona que no coiie iiesgos sueIe lenei que confoinaise con aqueIIo que queda una vez que han eIegido Ios denás. La piecaución excesiva es lan peiniciosa cono Ia faIla de piecaución. Hay que evilai anlos exlienos. La vida, en sí nisna, eslá IIena de iiesgos. 6E7 G("(--&A2 (%%A2() 3( "+* )*+-&)3+* (2 "+* 2(1+-&+*7 Lsla es una de Ias causas nás conunes deI fiacaso en Ios negocios. AI coneiciaIizai sus seivicios peisonaIes, se ha de lenei gian cuidado en seIeccionai un paliono capaz de inspiiaiIo a uno poi sei, a su vez, inleIigenle y liiunfadoi. Las peisonas enuIanos a aqueIIos con Ios que lenenos una asociación nás esliecha. Así que eIija un paliono a quien vaIga Ia pena enuIai. 6F7 G/$(%*4&-&A2 I $%(>/&-&+7 La supeislición es una foina deI niedo, y lanlien un signo de ignoiancia. Los liiunfadoies son peisonas de nenlaIidad alieila que no lenen a nada. 6J7 !"(--&A2 Q+-)-&+2)" (%%A2()7 Nadie puede liiunfai si se encanina poi una senda que no Ie gusla. LI paso nás esenciaI en Ia coneiciaIización de seivicios peisonaIes consisle en eIegii una ocupación a Ia cuaI usled pueda consagiaise de lodo coiazón. OL7 V)"4) 3( -+2-(24%)-&A2 3(" (*R/(%0+7 AqueIIos que salen un poco de lodo, iaia vez hacen nada lien. Concenlie lodos sus esfueizos en un oljelivo piincipaI lien definido. O67 !" ,D9&4+ 3( 1)*4)% &23&*-%&'&2)3)'(24(7 Los deiiochones no pueden lenei exilo, solie lodo poique viven sienpie con eI lenoi a Ia polieza. Halilúese a ahoiiai sislenálicanenle un poicenlaje deleininado de sus ingiesos. Tenei dineio en eI ßanco da a Ias peisonas una sóIida lase de coiaje cuando lienen que negociai Ia venla de sus seivicios peisonaIes. Si uno no liene dineio, ha de aceplai Io que Ie ofiecen, y aIegiaise de conseguiiIo. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 124 WW> V)"4) 3( (24/*&)*'+7 Sin enlusiasno no se puede sei convincenle. Adenás, eI enlusiasno es conlagioso, y Ia peisona que Io liene y Io conlioIa sueIe sei lien iecilida en cuaIquiei giupo de peisonas. W]> N24+"(%)2-&)7 La peisona de nenlaIidad ceiiada, solie eI lena que sea, iaia vez saIe adeIanle. Sei inloIeianle significa que uno ha acalado de adquiiii conocinienlos. Las foinas nás dañinas de Ia inloIeiancia son Ias que se ieIacionan con Ias difeiencias de opinión en eI leiieno elnico, ieIigioso o poIílico. W`> V)"4) 3( '+3(%)-&A27 Sus foinas nás dañinas se ieIacionan con Ias aclividades de Ia conida, deI consuno de lelidas aIcohóIicas y de Ia sexuaIidad. Los excesos en cuaIquieia de eslos canpos son nefaslos paia eI exilo. Wb> N2-)$)-&3)3 3( -++$(%)% -+2 "+* 3('D*7 Son nás Ias peisonas que pieiden sus pueslos y sus nejoies opoilunidades en Ia vida delido a esle faIIo que poi lodas Ias denás iazones junlas. Ls un defeclo que ningún Iídei ni honlie de negocios lien infoinado eslá dispueslo a loIeiai. We> @+*(*&A2 3( $+3(% ./( 2+ ,)I) *&3+ )3./&%&3+ '(3&)24( (" $%+$&+ (*R/(%0+7 (LI caso de Ios váslagos de honlies adineiados, y de olios que heiedan un dineio que no se ganaion.) Con fiecuencia, eI podei en nanos de aIguien que no Io ha adquiiido poco a poco es falaI paia eI exilo. LI eniiquecinienlo iápido iesuIla nás peIigioso que Ia polieza. Wf> K(*,+2(*4&3)3 3("&9(%)3)7 No hay suslilulo paia Ia honeslidad. Se puede sei deshoneslo poi Ia fueiza de Ias ciicunslancias, solie Ias que uno no liene conlioI aIguno, sin sufiii un daño peinanenle. Ieio no hay espeianzas paia Ia peisona que Io sea poi piopia eIección. Taide o lenpiano quedaiá piisioneio de sus aclos y Ios pagaiá con Ia peidida de su iepulación, quizás, incIuso de su Iileilad. OF7 !1+4&*'+ I Q)2&3)37 La uliIidad de eslas cuaIidades es que siiven a nodo de Iuces iojas a Ios denás poique Ies advieilen que se nanlengan a dislancia. Son falaIes paia eI exilo. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 125 OJ7 ;3&Q&2)% (2 Q(0 3( $(2*)%7 La nayoiía de Ias peisonas son denasiado indifeienles o peiezosas paia piocuiaise Ios hechos que Ies peinilan pensai con piecisión. Iiefieien acluai lasándose en «opiniones» fundadas en conjeluias o en juicios piecipilados. <L7 V)"4) 3( -)$&4)"7 He aquí una causa de fiacaso conún enlie aqueIIos que se inician poi piineia vez en Ios negocios y no disponen de capilaI suficienle paia alsoilei eI inpaclo de sus eiioies y paia sosleneiIos hasla que hayan afianzado su iepulación. <67 Ln esla calegoiía, anole cuaIquiei causa de fiacaso que usled haya expeiinenlado y que no haya sido incIuida en esla Iisla. Ln eslas lieinla y una causas piincipaIes de fiacaso se encuenlia una desciipción de Ia liagedia de Ia vida, que es váIida paia casi lodas Ias peisonas que hagan un inlenlo y fiacasen. Seiá lueno que consiga Ia ayuda de aIguien que Io conozca lien paia iecoiiei junlos esla Iisla, de nodo que Ie ayude a anaIizaise en función de cada una de Ias causas de fiacaso, peio lanlien Ie leneficiaiá haceiIo soIo. La nayoiía de Ias peisonas no son capaces de veise cono Ios denás Ias ven, y es posilIe que usled sea una de eIIas. Z!"#"!% :2$%' 2: 38"3&" T41"8[ Uno de Ios consejos nás anliguos es eI de «Conócele a li nisno». Si usled coneiciaIiza una neicancía con exilo, dele salei que es Io que vende, y Io nisno vaIe cuando se liala de coneiciaIizai seivicios peisonaIes. Usled dele conocei lodas sus deliIidades paia podei supeiaiIas o eIininaiIas poi conpIelo. Ha de conocei su fueiza paia podei IIanai Ia alención solie eIIa cuando venda sus seivicios. Y sóIo puede IIegai a conoceise nedianle un anáIisis prccisc. La insensalez de Ia ignoiancia en ieIación con eI auloconocinienlo fue nosliada poi un joven que fue a ofieceise paia un pueslo de lialajo aI geienle de una conocida enpiesa. Halía causado nuy luena inpiesión hasla que eI geienle Ie piegunló que saIaiio espeiala. Su iespuesla fue que Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 126 no IIevala pensada ninguna cifia exacla (fa||a dc un prcpcsi|c dcfinidc). || gcrcn|c |c rcspcndic. ´Le pagaienos lodo Io que usled vaIga despues de haleiIo lenido una senana a piuela.¨ ¨Lso no Io aceplaie¨, iespondió eI aspiianle aI pueslo, ¨poique donde esloy lialajando ahoia ne pagan nás.¨ Anles de enpezai siquieia a negociai un aunenlo de saIaiio en eI enpIeo que usled liene ya, o de luscai lialajo en olia paile, asegúiese de que usled vaIe nás de Io que Ie pagan en Ia acluaIidad. Una cosa es queiei nás dineio - eso lodo eI nundo Io quieie -, y olia nuy difeienle vaIei nás. Muchas peisonas confunden sus deseos con sus neiecinienlos. Sus necesidades o exigencias financieias no lienen nada que vei con su vaIoi. Lso Io eslalIece excIusivanenle su capacidad paia pieslai seivicios úliIes o paia inducii a olios a que Ios pieslen. 64X4 :# &#T%#$48&" '% 2a 5&25" Un auloanáIisis anuaI es esenciaI paia Ia eficaz coneiciaIización de seivicios peisonaIes, lanlo cono Ios invenlaiios anuaIes en Ios negocios. Adenás, Ios anáIisis anuaIes deleiían ieveIai una disninución de Ios faIIos y un incienenlo de Ias viiludes. Ln Ia vida, uno avanza, se eslanca o ieliocede. Un auloanáIisis anuaI Ie haiá vei si ha avanzado, y en que nedida Io ha hecho. Tanlien ieveIaiá si ha ieliocedido en aIgo. La coneiciaIización eficaz de Ios seivicios peisonaIes Ie exige a uno nanleneise en naicha, aun cuando eI piogieso sea Ienlo. Dele efecluai su auloanáIisis a fin de año, paia que incIuya en sus iesoIuciones de Año Nuevo cuaIquiei nejoia que eI anáIisis aconseje inlioducii. Iaia ese invenlaiio, hágase Ias piegunlas siguienles y conpiuele Ias iespueslas con ayuda de aIguien que no Ie peinila auloengañaise en Io iefeienle a su exaclilud. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 127 !:%2$&"#48&" '% 4:$"4#p1&2&2 3484 %1 &#T%#$48&" 3%82"#41 1. ¿He aIcanzado eI oljelivo que ne halía piopueslo cono nela esle año` (Usled dele lialajai paia aIcanzai un oljelivo anuaI definido cono paile de su oljelivo piincipaI en Ia vida.) 2. ¿He ofiecido nis seivicios con caIidad y de acueido con ni niveI, o hulieia podido nejoiaiIos de aIguna naneia` 3. ¿He lialajado lodo Io que yo eia capaz` 4. ¿Ha sido sienpie ainonioso y coopeialivo eI espíiilu de ni conducla` 5. ¿He peinilido que eI hálilo de Ia posleigación disninuyeia ni eficiencia` Ln caso afiinalivo, ¿en que nedida` 6. ¿He nejoiado ni peisonaIidad` Ln caso afiinalivo, ¿de que naneia` 7. ¿He sido conslanle en seguii nis pIanes hasla eI finaI` 8. ¿He lonado nis decisiones iápida y definidanenle en lodas Ias ocasiones` 9. ¿He peinilido que uno de Ios seis niedos lásicos, o nás, disninuyeia ní eficiencia` 1O. ¿He denosliado excesiva cauleIa o, poi eI conliaiio, he sido alievido` 11. Mi ieIación con nis conpañeios de lialajo, ¿ha sido agiadalIe o desagiadalIe` Si fue desagiadalIe, ¿Ia cuIpa ha sido nía o sóIo en paile` 12. ¿He disipado ni eneigía poi faIla de concenliación en eI esfueizo` 13. ¿He nanlenido una nenlaIidad alieila y loIeianle en lodo nonenlo` 14. ¿De que naneia he nejoiado ni capacidad de lialajo` Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 128 15. ¿He dejado de sei nodeiado en aIguno de nis hálilos` 16. ¿He expiesado alieila o secielanenle aIguna foina de egolisno` 17. Mi conducla con nis coIaloiadoies, ¿Ios ha inducido a iespelaine` 18. Mis opiniones y decisiones, ¿se han lasado en conjeluias, o en Ia piecisión de ni anáIisis y de nis ideas` 19. ¿He seguido eI hálilo de adninisliai ni lienpo, nis gaslos y nis ingiesos de naneia conseivadoia` 2O. ¿Cuánlo lienpo que podiía halei apiovechado nejoi he dedicado a esfueizos inpioduclivos` 21. ¿Cóno puedo ieoidenai ni lienpo y nodificai nis hálilos paia sei nás eficienle eI pióxino año` 22. ¿Me ieconozco cuIpalIe de aIguna conducla que ni conciencia no apiuele` 23. ¿Hasla que punlo he lialajado nás y nejoi de Io que ni paga ne inpone` 24. ¿Me he nosliado injuslo con aIguien` Si es así, ¿de que naneia` 25. Si hulieia sido yo eI conpiadoi de nis piopios seivicios de esle año que leinina, ¿eslaiía salisfecho` 26. ¿Lsloy en eI lialajo que ne gusla` Si no es así, ¿poi que no` 27. LI que conpia nis seivicios, ¿ha eslado salisfecho` Si no es así, ¿poi que no` Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 129 28. ¿CuáI es ni evaIuación acluaI en Ios piincipios fundanenlaIes deI exilo` (LvaIúese jusla y fiancanenle, y haga que se Ia colege aIguien que lenga eI vaIoi de haceiIo con piecisión.) Tias halei Ieído y asiniIado Ia infoinación apoilada en esle capíluIo, usled eslá en condiciones de haceise un pIan piáclico paia coneiciaIizai sus seivicios peisonaIes. Ln esle capíluIo enconliaiá una desciipción adecuada de lodos Ios piincipios esenciaIes paia pIaneai Ia venla de seivicios peisonaIes, incIuso de Ios aliilulos piincipaIes deI Iideiazgo, Ias causas nás conunes deI fiacaso en eI Iideiazgo, una desciipción de Ios canpos de opoilunidad paia eI Iideiazgo, Ias piincipaIes causas deI fiacaso en lodos Ios aspeclos de Ia vida, y Ias cuesliones inpoilanles que se han de enpIeai en eI auloanáIisis. Henos incIuido esla anpIia y delaIIada piesenlación de un caudaI de infoinación pieciso poique seiá necesaiia paia lodos aqueIIos que delan enpezai Ia acunuIación de iiquezas vendiendo sus seivicios peisonaIes. Los que hayan peidido su foiluna y Ios que apenas enpiezan a ganai dineio no lienen nada nás que seivicios peisonaIes paia ofiecei a canlio de iiquezas, poi Io lanlo, paia eIIos es esenciaI disponei de Ia necesaiia infoinación piáclica paia sacai eI nejoi pailido posilIe de Ia coneiciaIización de sus seivicios. AsiniIai y enlendei poi conpIelo Ia infoinación que aquí ofiecenos seiá úliI paia quien necesile coneiciaIizai sus piopios seivicios, y Ie ayudaiá lanlien a nejoiai su anaIílica y su capacidad de juzgai a Ias peisonas. La infoinación seiá invaIualIe paia Ios diiecloies de peisonaI, Ios encaigados de coIocaciones y olios ejeculivos encaigados de Ia seIección de enpIeados y deI nanleninienlo de oiganizaciones eficienles. Si usled duda de esla afiinación, ponga a piuela su fiineza, y iesponda poi esciilo Ias veinliocho piegunlas deI cueslionaiio de auloanáIisis. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 130 '<#'% _ !<5" 2% 3:%'%# %#!"#$848 "3"8$:#&'4'%2 3484 4!:5:148 8&9:%^42 Ahoia que henos anaIizado Ios piincipios en viilud de Ios cuaIes se puede acunuIai iiqueza, nos piegunlanos, naluiaInenle, dónde puede uno enconliai opoilunidades favoialIes paia apIicaiIos. Iues lien, haganos un invenlaiio paia vei que ofiece Lslados Unidos a Ia peisona que lusca iiqueza, en pequeña o gian escaIa. Recoidenos, paia enpezai, que lodos Ios esladounidenses vivinos en un país donde lodo ciudadanc rcspc|ucsc dc |a |cq gcza dc una |iocr|ad dc pcnsanicn|c q dc accicn sin parangcn cn ninguna par|c dc| nundc. La nayoiía de nosolios janás ha lonado conciencia de Ias venlajas de esla Iileilad iIinilada. Nunca Ia henos conpaiado con Ia iecoilada Iileilad de olios países. Aquí lenenos Iileilad de pensanienlo, Iileilad en Ia eIección y disfiule de Ia educación, Iileilad ieIigiosa y poIílica, Iileilad en Ia eIección de aclividades coneiciaIes, piofesionaIes u ocupacionaIes, Iileilad de acunuIai y poseei sin iesliicciones |cdas |as prcpicdadcs quc pcdancs acunu|ar, Iileilad de escogei nueslio Iugai de iesidencia, Iileilad de conliaei naliinonio, |iocr|ad dc igua|dad dc cpcr|unidadcs para |cdas |as razas, Iileilad de viajai de un eslado a olio, Iileilad en Ia eIección de nueslios aIinenlos y Iileilad de aspirar a cua|quicr si|uacicn ti|a| para |a cua| ncs naqancs prcparadc, incIuso a Ia piesidencia de Lslados Unidos. Tenenos olias foinas de Iileilad, peio esla Iisla daiá una visión a vueIo de pájaio de Ias nás inpoilanles, que consliluyen opoilunidades deI oiden nás eIevado. Lsla venlaja de Ia Iileilad es lanlo nás nolalIe cuanlo que Lslados Unidos es eI único país que gaianliza a lodos sus ciudadanos, sean nalivos o naluiaIizados, una Iisla de Iileilades lan anpIia y lan vaiiada. Ahoia pasenos ievisla a aIgunas de Ias lendiciones con que Ia anpIilud de nueslias Iileilades nos ha coInado. Tonenos cono ejenpIo Ia faniIia esladounidense nedia (con Io que ne iefieio a una faniIia de ingiesos nedios) y sunenos Ios leneficios de que cada nienlio de Ia faniIia dispone, en esla lieiia de Ia opoilunidad y de Ia alundancia. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 131 )t ;"&'(24+7 Ln adición a Ia Iileilad de pensanienlo y de acción eslán eI aIinenlo, eI veslido y Ia vivienda, Ias lies necesidades lásicas de Ia vida. Ciacias a nueslia Iileilad univeisaI, Ia faniIia esladounidense nedia dispone, a Ias pueilas nisnas de su casa, de Ia nás escogida seIección de aIinenlos que se pueda enconliai en eI nundo enleio, y a piecios aI aIcance de su loIsiIIo. l) Viticnda. Lsla faniIia vive en un apailanenlo cónodo, con caIefacción cenliaI, Iuz eIecliica y gas paia cocinai. Las losladas que cone con eI desayuno se piepaian en un losladoi eIecliico que apenas cuesla unos pocos dóIaies. LI apailanenlo se Iinpia con una aspiiadoia que funciona con eIecliicidad. Ln Ia cocina y en eI cuailo de laño se dispone de agua fiía y caIienle en cuaIquiei nonenlo. La conida se nanliene fiía en una neveia eIecliica. La nujei se iiza eI caleIIo, Iava y pIancha Ia iopa con apaialos eIecliicos de fáciI nanejo, seividos poi una eneigía suninisliada poi un enchufe en Ia paied. LI naiido se iasuia con una afeiladoia eIecliica, y lodos iecilen enlieleninienlo deI nundo enleio duianle Ias veinlicualio hoias deI día si quieien, sin que Ies cuesle nada, con sóIo giiai eI diaI de Ia iadio o de Ia leIevisión. Ln esle apailanenlo hay olias conodidades, peio Ia Iisla que anlecede daiá una idea apioxinada de aIgunas piuelas concielas de Ia Iileilad de que disfiulanos en Lslados Unidos. c) Rcpa. Ln cuaIquiei Iugai de Lslados Unidos, Ia veslinenla coiiienle de una nujei se puede adquiiii poi nenos de 4OO dóIaies anuaIes, y eI honlie nedio puede vesliise poi Ia nisna suna, o poi nenos. SóIo henos nencionado Ias lies necesidades lásicas de aIinenlo, iopa y vivienda. LI ciudadano aneiicano nedio dispone de olios piiviIegios y venlajas a canlio de un nodeslo esfueizo que no excede Ias ocho hoias de lialajo diaiias. LI esladounidense nedio posee seguiidades solie sus deiechos de piopiedad que no lienen equivaIenle en ningún olio país deI nundo. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 132 Iuede ingiesai eI dineio que Ie solia en un ßanco, con Ia seguiidad de que su Colieino Io piolegeiá y se Io devoIveiá si eI ßanco Ie faIIa. Si un ciudadano esladounidense quieie viajai de un Lslado a olio, no necesila pasapoile ni peiniso de nadie. Iuede ii adonde desee y iegiesai cuando quieia. Adenás, puede ii en lien, aulonóviI pailicuIai, aulolús, avión o laico, según su loIsiIIo se Io peinila. %1 ;5&14X8"= 9:% 64 38"T%a'" %2$42 7%#'&!&"#%2 Con fiecuencia oínos que Ios poIílicos piocIanan Ia Iileilad de Lslados Unidos cuando luscan volos, peio es iaio que se lonen lienpo o hagan eI esfueizo de anaIizai Ia fuenle o naluiaIeza de laI «Iileilad». AI no dependei de inleieses cieados, y no aIleigai iesenlinienlos ni segundas inlenciones, yo lengo eI piiviIegio de adenliaine en un sinceio anáIisis de ese «aIgo» nisleiioso, alsliaclo y, poi Io geneiaI, naIenlendido que concede a lodos Ios ciudadanos de Lslados Unidos nás piiviIegios, nás opoilunidades de acunuIai iiqueza, nás Iileilad en lodos Ios óidenes, de Io que se pueda enconliai en ningún olio país. Tengo eI deiecho de anaIizai Ia fuenle y Ia naluiaIeza de esle podei invisilIe, poique he conocido duianle nás de nedio sigIo a nuchos de Ios honlies que oiganizaion ese podei, y a nuchos que son Ios iesponsalIes acluaIes de que laI podei se nanlenga. ¡LI nonlie de ese nisleiioso lenefacloi de Ia hunanidad es «capilaI»! LI capilaI no consisle sóIo en dineio, sino nás específicanenle en giupos de honlies inleIigenles y lien oiganizados que pIanean nedios y naneias de usai eI dineio en foina eficienle paia eI lien púlIico, y piovechosa paia eIIos nisnos. Lslos giupos eslán consliluidos poi cienlíficos, educadoies, quínicos, invenloies, anaIislas de sislenas, especiaIislas en pulIicidad, expeilos en lianspoiles, conlalIes, alogados, nedicos y loda cIase de peisonas que disponen de conocinienlos sunanenle especiaIizados en lodos Ios canpos de Ia indusliia y de Ios negocios. Lsos honlies y nujeies alien caninos y Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 133 expeiinenlan en nuevos canpos alieilos a su inicialiva, soslienen univeisidades, hospilaIes y escueIas, consliuyen luenos caninos, pulIican peiiódicos, pagan Ia nayoi paile deI cosle guleinanenlaI y se ocupan de Ios nuneiosos delaIIes esenciaIes paia eI piogieso hunano. Ln pocas paIalias, Ios capilaIislas son eI ceielio de Ia civiIización, poique eIIos pioveen Ia lolaIidad deI naleiiaI paia Ia educación, Ia civiIización y eI piogieso. Sin un ceielio que Io conlioIe, eI dineio es sienpie peIigioso. Si se Io uliIiza en Ia foina apiopiada, es eI eIenenlo esenciaI nás inpoilanle de Ia civiIización. Se puede lenei una Iigeia idea de Ia inpoilancia deI capilaI oiganizado si uno inlenla inaginaise sin ayuda aIguna deI capilaI- caigado con Ia iesponsaliIidad de ieunii Ios eIenenlos paia un senciIIo desayuno y seivíiseIo a una faniIia. Iaia conseguii eI le lendiía que viajai a China o a Ia India, y anlos países se haIIan a nuchísina dislancia de Lslados Unidos. A nenos que fueia un exceIenle nadadoi, se cansaiía laslanle anles de conpIelai eI viaje. Adenás, se enconliaiía lanlien con olios piolIenas. Aun si luvieia Ias fueizas físicas suficienles paia aliavesai nadando eI oceano, ¿que usaiía cono dineio` Iaia conseguii eI azúcai, lendiía que Iogiai una nueva naica de iesislencia nalaloiia paia IIegai a Cula, o de naicha a pie hasla eI secloi de Ia ienoIacha azucaieia, en nueslio ienolo eslado de Ulah. Ieio, incIuso así, podiía sei que iegiesaia sin eI azúcai, poique paia su pioducción - sin halIai de Io que iepiesenla iefinaiIa, lianspoilaiIa y seivíiseIa en Ia nesa deI desayuno a cuaIquiei halilanle de Lslados Unidos - se necesila lanlo esfueizo oiganizado cono dineio. Lnconliaiía Ios huevos en Ias gianjas nás pióxinas, peio olia vez lendiía que hacei una naicha de ida y vueIla nuy Iaiga hasla IIoiida paia podei seivii jugo de poneIos. Y Ie espeiaiía olia Iaiga caninala a Kansas o a cuaIquiei olio de nueslios Lslados ceieaIeios paia conseguii pan de liigo. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 134 No Ie quedaiía nás ienedio que seivii eI desayuno sin ceieaIes poique no Ios conseguiiía sin eI esfueizo de una nano de olia especiaIizada y oiganizada - sin halIai de Ias náquinas necesaiias -, y lodo eso iequieie capilaI. Tias halei descansado, podiía pailii en un nuevo viajecilo, a nado olia vez, a Aneiica deI Sui, donde cosechaiía un pai de pIálanos, y, de iegieso, sóIo Ie faIlaiía caninai un poquilo nás hasla Ia gianja nás pióxina donde luvieian oiganizada Ia pioducción Iecheia paia conseguii un poco de nanlequiIIa y ciena. Lnlonces, su faniIia podiía senlaise ya a disfiulai deI desayuno. Iaiece un lanlo alsuido, ¿veidad` ßueno, pues eI piocedinienlo que acalo de desciiliiIe seiía Ia única naneia posilIe de conseguii esos sinpIes ailícuIos aIinenlicios si no conláianos con Ia lendición deI sislena capilaIisla. %1 !43&$41 %2 14 3&%'84 4#X:148 '% #:%2$842 T&'42 La suna de dineio que se iequieie paia Ia consliucción y eI nanleninienlo de Ios feiiocaiiiIes y de Ios laicos usados paia seiviiIe a usled un desayuno lan senciIIo es lan enoine que Ia inaginación se naiea. Asciende a cenlenaies de niIIones de dóIaies, poi no nencionai siquieia Ios ejeicilos de lialajadoies especiaIizados que son necesaiios paia liipuIai laIes nedios de lianspoile. Ieio esle no es nás que una nínina paile de Ias exigencias que Ia civiIización nodeina inpone a Lslados Unidos capilaIisla. Anles de que pueda halei nada que lianspoilai, liene que halei sido cuIlivado o faliicado, y piepaiado paia eI neicado. Y eslo exige nás niIIones y niIIones de dóIaies en equipo, naquinaiia, enlaIajes, coneiciaIización, y paia pagai Ios saIaiios de niIIones de honlies y de nujeies. Los laicos y Ios feiiocaiiiIes no liolan de Ia lieiia ni funcionan de naneia aulonálica. ¡LIegan en iespuesla a Ia vocación civiIizadoia, giacias aI esfueizo, eI ingenio y Ia capacidad de oiganización de peisonas doladas de inaginación, fe, enlusiasno, decisión y peiseveiancia! Lslas peisonas son Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 135 conocidas cono capilaIislas. Lslán nolivadas poi eI deseo de consliuii, edificai, conseguii, pieslai seivicios úliIes, ollenei un Iucio y acunuIai iiquezas. Y eI hecho de sei Ios que pieslan seivicios sin Ios cuaIes Ia civiIización no exisliiía, Ios encanina a Ia consecución de giandes iiquezas. Sin olio piopósilo que nanlenei ni discuiso en un niveI sinpIe y conpiensilIe, añadiie que eslos capilaIislas son Ios nisnos honlies de quienes casi lodos nosolios henos oído halIai a Ios oiadoies caIIejeios. Son Ios nisnos honlies a quienes iadicaIes, chanlajislas, poIílicos deshoneslos y Iídeies olieios coiiuplos caIifican de «inleieses piedaloiios», o «WaII Slieel». No es ni inlención piesenlai ningún aIegalo a favoi o en conlia de ningún giupo de honlies ni de sislena econónico aIguno. LI piopósilo de esle Iilio - un piopósilo a| quc nc ccnsagradc n4s dc ncdic sig|c - es piesenlai, a lodos Ios que deseen conoceiIa, Ia nás confialIe de Ias ideoIogías, giacias a Ia cuaI Ios individuos puedan acunuIai iiquezas en Ia canlidad que Ies apelezca. He anaIizado aquí Ias venlajas econónicas deI sislena capilaIisla con eI dolIe piopósilo de denosliai: 1. Que lodos aqueIIos que luscan iiquezas delen ieconocei aI sislena que conlioIa cuaIquiei posiliIidad de hacei foiluna, y adaplaise a eI. 2. Iiesenlai eI Iado opueslo deI cuadio que nueslian Ios poIílicos y Ios denagogos que oscuiecen deIileiadanenle Ios piolIenas que pIanlean aI iefeiiise aI capilaI oiganizado cono sí fueia un veneno. Lslados Unidos es una nación capilaIisla. Cieció giacias aI uso deI capilaI, y nás vaIe que nosolios, Ios que ieivindicanos eI deiecho de conpailii Ias lendiciones de Ia Iileilad y de Ia opoilunidad, nosolios, Ios que lenenos cono nela acunuIai iiqueza, sepanos que ni Ias iiquezas ni Ias opoilunidades eslaiían a nueslio aIcance si eI capilaI oiganizado no nos hulieia piopoicionado eslos leneficios. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 136 SóIo hay un nelodo seguio de acunuIai iiquezas y de afeiiaise a eIIas, y ese nelodo es pieslai seivicios úliIes. }anás se ha cieado sislena aIguno poi eI cuaI Ios honlies puedan adquiiii iiquezas IegaInenle poi Ia neia fueiza de Ios núneios, o sin dai a canlio, de una naneia u olia, un vaIoi equivaIenle. 2:2 "3"8$:#&'4'%2 %# 5%'&" '% 142 8&9:%^42 Lslados Unidos ofiece loda Ia Iileilad y lodas Ias opoilunidades de acunuIai iiquezas que cuaIquiei peisona honiada pueda necesilai. Cuando uno saIe de caza con ánino depoilivo, eIije Iugaies donde Ias piesas alunden, y poi supueslo, Ia nisna iegIa es váIida cuando se saIe a Ia caza de iiquezas. Si Io que usled lusca son iiquezas, no pase poi aIlo Ias posiliIidades de un país cuyos ciudadanos son lan iicos que Ias nujeies, soIas, se gaslan aI año nás de nedio niIIón de dóIaies en Iápices de Ialios, coIoiele y pioduclos de leIIeza. Si Io que usled lusca es dineio, piense seiianenle en un país que se gasla cenlenaies de niIIones de dóIaies aI año en cigaiiiIIos. No se de denasiada piisa en iise de un país cuyos halilanles gaslan de luena gana, e incIuso con aIegiía, niIIones de dóIaies anuaIes en eI fúlloI, eI leisloI y eI loxeo. Recueide, adenás, que esle no es nás que eI conienzo de Ias fuenles que eslán a su aIcance paia que usled gane dineio. Aquí sóIo henos nencionado unos pocos Iujos supeifIuos. Ieio no oIvide que eI negocio de pioducii, lianspoilai y coneiciaIizai eslos pocos ailícuIos piopoiciona enpIeo ieguIai a nuchos niIIones de peisonas que iecilen niIIones de dóIaies nensuaIes poi sus seivicios y que se Ios gaslan con enleia Iileilad en pioduclos lanlo necesaiios cono supeifIuos. Recueide especiaInenle que deliás de lodo esle inleicanlio de neicancías y seivicios peisonaIes pueden enconliaise alundanles opoilunidades de Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 137 acunuIai iiquezas. Los esladounidenses conlanos con Ia ayuda de nueslia Iileilad. No hay nada que inpida, ni a usled ni a nadie, enliegaise a cuaIquiei aspeclo deI esfueizo necesaiio paia seguii adeIanle con nueslios negocios. Si uno alunda en laIenlo, foinación y expeiiencia, puede acunuIai iiquezas en giandes canlidades. Los que no sean lan afoilunados acunuIaián canlidades nás pequeñas. CuaIquiei peisona puede ganaise Ia vida a canlio de una canlidad apenas noninaI de lialajo y esfueizo. Así que... ¡Ahí Io liene! La opoilunidad ha despIegado anle usled sus neicancías. Aceiquese aI nosliadoi, seIeccione Io que quieia, hágase su pIan, póngaIo en acción y sígaIo con peiseveiancia. Lslados Unidos «capilaIisla» se ocupaiá deI ieslo. Ln eso sí que puede confiai: nueslia nación capilaIisla aseguia a lodas Ias peisonas Ia opoilunidad de pieslai seivicios úliIes y de cosechai iiquezas en piopoición con eI vaIoi de sus seivicios. LI «sislena» no Ie niega a nadie esle deiecho, peio no pionele, ni puede haceiIo, aIgo poi nada, poique eI nisno sislena eslá iiievocalIenenle conlioIado poi Ia Iey de Ia econonía capilaIisla, que no ieconoce ni loIeia duianle nucho lienpo dai sin iecilii. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 138 %1 mc&$" #" %c&X% %c31&!4!&<# ***************** %1 V84!42" #" $&%#% %c!:24 Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 139 !)*+,-./ U '%!&2&<# %1 '"5&#&" '% 14 3"2$%8X4!&<# !" *Y$4&'+ $)*+ ,)-&) ") %&./(0) LI anáIisis efecluado solie nás de 25.OOO honlies y nujeies que halían expeiinenlado eI fiacaso puso de nanifieslo eI hecho de que Ia faIla de decisión eia casi sienpie eI nolivo que encalezala Ia Iisla de Ias lieinla y una giandes causas de fiacaso. La posleigación, Io conliaiio de Ia decisión, es un enenigo conún que dele supeiai casi lodos Ios seies hunano. Usled se enconliaiá con una opoilunidad de ponei a piuela su capacidad paia lonai decisiones iápidas y ccncrc|as cuando leinine de Ieei esle Iilio, y esle piepaiado paia ponei en piáclica Ios piincipios desciilos aquí. LI anáIisis de vaiios cienlos de peisonas que halían acunuIado foilunas laslanle nás aIIá de Ia naica deI niIIón de dóIaies puso de nanifieslo eI hecho de que cada una dc c||as lenía eI hálilo de lonai decisiones con iapidez, y de canliaiIas con Ienlilud, si y cuando se veía Ia necesidad de canliaiIas. Las peisonas que no Iogian acunuIai dineio, lienen, sin excepción, eI hálilo de lonai decisiones, si es que Ias lonan, de nodo nuq |cn|c, y de canoiar csas nisnas dccisicncs ccn rapidcz q a ncnudc. Una de Ias cuaIidades nás nolalIes de Heniy Ioid eia su ccs|unorc de lonai decisiones iápidas y definilivas, y de canliaiIas con Ienlilud. Lsla cuaIidad eia lan pionunciada en eI señoi Ioid que Ie hizo ganaise Ia iepulación de sei un honlie olslinado. Iue piecisanenle esa cuaIidad Ia Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 140 que Ie indujo a conlinuai Ia faliicación de su fanoso nodeIo T (eI coche nás feo deI nundo) en un nonenlo en que lodos sus consejeios, y nuchos de Ios conpiadoies deI coche, Ie eslalan pidiendo que Io canliaia. Quizás eI señoi Ioid se ieliasó denasiado en efecluai eI canlio, peio Ia olia caia de Ia noneda es que Ia fiineza de su decisión Ie peinilió ganai una enoine foiluna anles de que se hicieia necesaiio canliai eI nodeIo. No cale Ia nenoi duda de que Ia coslunlie deI señoi Ioid de lonai decisiones definilivas IIegó a asunii Ia piopoición de Ia olslinación, peio esa nisna cuaIidad es piefeiilIe a Ia Ienlilud cuando IIega Ia hoia de lonai decisiones, y a Ia iapidez a Ia hoia de canliaiIas. !"#2%r"2 3484 $"548 '% 2:2 38"3&42 '%!&2&"#%2 La gian nayoiía de Ia genle que no Iogia acunuIai dineio suficienle paia culiii sus necesidades sueIe veise, poi Io geneiaI, fáciInenle infIuida poi Ias opiniones de Ios denás. Lsas peisonas peinilen que Ios peiiódicos y Ias nuinuiaciones de Ios vecinos afeclen a sus ideas. Las opiniones son Ios lienes nás laialos que exislen solie Ia Tieiia. Todo eI nundo liene un nonlón de opiniones piepaiadas paia conunicáiseIas a cuaIquieia que se nueslie dispueslo a aceplaiIas. Si usled se deja infIuii poi Ias opiniones cuando se liala de lonai decisiones, no lendiá exilo en ninguna enpiesa, y nucho nenos en Ia de liansfoinai su piopio deseo en dineio. Si usled se deja infIuenciai poi Ias opiniones de Ios olios, IIegaiá a no lenei sus piopios deseos. Cuando enpiece a ponei en piáclica Ios piincipios desciilos en esle Iilio, guíese poi su piopio consejo, |cnc sus prcpias dccisicncs q alengase a eIIas. No confíe en nadie nás que en Ios nienlios de su «Maslei Mind», y asegúiese de haleiIos escogido lien, eIigiendo sóIo a aqueIIos que eslen en conpIela ainonía con su piopósilo y que nueslien sinpalía poi eI. A nenudo, Ios anigos ínlinos y Ios paiienles Ie ponen olslácuIos a uno poi nedio de «opiniones», aunque esa no sea su inlención. A veces Io hacen incIuso a liaves deI iidícuIo, con Ia pielensión de que sea Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 141 hunoiíslico. Hay niIes de nujeies y honlies que sufien de conpIejos de infeiioiidad duianle loda Ia vida, delido piecisanenle a que aIguna peisona lieninlencionada peio ignoianle desliuyó su confianza en sí nisnos nedianle Ias «opiniones» o iidícuIo. Usled dispone de un ceielio y de una nenle piopios. UliIíceIos y lone sus piopias decisiones. Si usled necesila hechos, o infoinación de olias peisonas que Ie peinilan lonai sus decisiones, cono sucedeiá en nuneiosos casos, adquieia esos hechos, o asegúiese con discieción de esa infoinación que necesila, sin desculiii cuáIes son sus piopósilos. Una de Ias caiacleiíslicas de Ias peisonas que lienen sóIo conocinienlos eIenenlaIes o escasos es Ia de que inlenlan dai Ia inpiesión de que poseen nuchos conocinienlos. Ln geneiaI, esas peisonas halIan denasiado, y salen escuchai nuy poco. Manlenga Ios ojos y Ios oídos lien alieilos, y Ia loca ceiiada, si Io que desea es adquiiii eI hálilo de una lona de decisiones iápida. Quienes halIan nucho hacen lien poco. Si usled halIa nucho nás de Io que escucha, no sóIo se piivaiá a sí nisno de nuchas opoilunidades de acunuIai conocinienlos úliIes, sino que lanlien haliá pueslo sus pIanes y piopósilos aI desculieilo anle peisonas a Ias que Ies encanlaiá desiIusionaiIe poique, en eI fondo, Io envidian. Recueide lanlien que, cada vez que alia Ia loca en piesencia de una peisona que posea una gian alundancia de conocinienlos, eslaiá despIegando anle eIIa su ieseiva exacla de conocinienlos piopios, ¡o su faIla de Ia nisna! La veidadeia saliduiía usuaInenle se hace conspicua a liaves de |a ncdcs|ia q c| si|cncic. Tenga en cuenla eI hecho de que cada peisona con Ia que usled se asocie eslaiá luscando, cono usled nisno, Ia opoilunidad de acunuIai dineio. Si halIa con denasiada Iileilad aceica de sus pIanes, quizá se sienla soipiendido aI enleiaise de que aIguna olia peisona se Ie ha adeIanlado paia aIcanzai eI oljelivo que usled se halía piopueslo aIcanzai, poniendo en piáclica Ios nisnos pIanes aceica de Ios cuaIes usled halIó con lanla inpiudencia. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 142 Que una de sus piineias decisiones sea Ia de nanlenei ceiiada Ia loca, y alieilos Ios ojos y Ios oídos. Cono una foina de iecoidaiIe esle consejo, seiía úliI que copiaia eI siguienle epigiana en Ielias nayúscuIas, y Io coIocaia aIIí donde pueda veiIo cada día: «DígaIe aI nundo Io que inlenla hacei, peio IIeveIo a calo anles de deciiIo». Lso es aIgo así cono decii: «Lo que cuenla son Ios hechos, y no Ias paIalias». 1&7%8$4' " 5:%8$% %# :#4 '%!&2&<# LI vaIoi de loda decisión depende deI vaIoi que se necesile paia ejeculaiIa. Las giandes decisiones, aqueIIas que consliluyeion Ios fundanenlos de Ia civiIización, fueion lonadas asuniendo giandes iiesgos, Io que a nenudo significó Ia posiliIidad de enconliai Ia nueile. La decisión de LincoIn de pionuIgai su fanosa DecIaiación de Ia Lnancipación, nedianle Ia que se oloigala Ia Iileilad a Ias peisonas de coIoi en Lslados Unidos, Ia lonó a saliendas de que ese aclo pondiía en su conlia a niIes de anigos y pailidaiios poIílicos. La decisión de Sóciales de lonai Ia venenosa cicula, en Iugai de conpionelei sus cieencias peisonaIes, fue un aclo de gian vaIenlía. Se adeIanló niI años a su lienpo, y dio eI deiecho a Ia Iileilad de pensanienlo y de paIalia a lodos Ios que no halían nacido aún. La decisión deI geneiaI Roleil L. Lee de apailaise de Ia Unión y lonai pailido poi Ia causa deI Sui, lanlien fue una acción vaIeiosa, pues eI salía que podía coslaiIe Ia vida, adenás de Ia de nuchas olias peisonas. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 143 !&#!:%#$4 _ 2%&2 9:% 2% 488&%2X48"# 4 14 6"8!4 Ieio Ia nayoi decisión de lodos Ios lienpos, en Io que se iefieie a Ios ciudadanos de Io que nás laide seiía Lslados Unidos, se lonó eI 4 de juIio de 1776, en IiIadeIfia, cuando cincuenla y seis honlies eslanpaion sus fiinas en un docunenlo que, cono nuy lien salían, apoilaiía Ia Iileilad a lodos Ios noileaneiicanos, o lien dcjaria a cada unc dc |cs cincucn|a q scis cc|gadc dc una cucrda pcr c| cuc||c. Sin duda aIguna haliá oído halIai de ese fanoso docunenlo, aunque laI vez no haya exliaído deI nisno Ia gian Iección de Iogio peisonaI que nos enseña de un nodo lan senciIIo. Muchos iecueidan Ia fecha en que esa gian decisión fue lonada, peio pocos se dan cuenla deI vaIoi que se necesiló paia eIIo. Recoidanos nueslia hisloiia, laI y cono nos Ia enseñan, iecoidanos Ias fechas, y Ios nonlies de Ios honlies que Iuchaion, iecoidanos VaIIey Ioige y Yoiklovn, iecoidanos a Ceoige Washinglon y a Ioid CoinvaIIis. Ieio, en ieaIidad, salenos nuy poco aceica de Ias fueizas ieaIes que halía deliás de eslos nonlies, fechas y Iugaies. Y salenos nenos lodavía solie ese podei inlangilIe que nos aseguió Ia Iileilad, nucho an|cs dc quc |cs cjcrci|cs dc lasning|cn ||cgaran a Ycr||cun. Repiesenla casi una liagedia que Ios hisloiiadoies hayan pasado poi aIlo eI hacei Ia nás nínina iefeiencia aI podei iiiesislilIe que dio nacinienlo y Iileilad a Ia nación deslinada a eslalIecei nuevos niveIes de independencia paia lodos Ios puelIos de Ia Tieiia. Y digo que eso es casi una liagedia poique piecisanenle se liala deI nisno podei que lodo individuo dele uliIizai paia supeiai Ias dificuIlades que se Ie piesenlen en Ia vida, y olIigai a esla a pagai eI piecio que se Ie pide. Revisenos, aunque sóIo sea de foina nuy lieve, aconlecinienlos que dieion Iugai a ese podei. La hisloiia conienza con un incidenle ocuiiido en ßoslon eI 5 de naizo de 177O. Los soIdados liilánicos paliuIIalan Ias caIIes, anenazando a Ios ciudadanos con su soIa piesencia. A Ios coIonos no Ies guslala vei honlies ainados andando poi sus ciudades. Lnpezaion a expiesai alieilanenle su iesenlinienlo poi esle hecho, Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 144 aiiojando piedias y piofiiiendo insuIlos conlia Ios soIdados que paliuIIalan, hasla que eI oficiaI aI nando dio Ia oiden: «¡Iiepaien Ias layonelas...! ¡Alaquen!». La lalaIIa que conenzó en ese nonenlo luvo cono iesuIlado Ia nueile de nuchos, nienlias que olios quedaion heiidos. LI incidenle piovocó laI iesenlinienlo que Ia AsanlIea IiovinciaI (conpuesla poi coIonos inpoilanles) convocó una ieunión con eI piopósilo de enpiendei aIguna acción conciela. Dos de Ios nienlios de esa asanlIea fueion }ohn Hancock y SanueI Adans. Tonaion Ia paIalia y halIaion con vaIenlía, decIaiando que delían oiganizai un novinienlo paia expuIsai de ßoslon a lodos Ios soIdados liilánicos. Delenos iecoidai que eso fue una decisión suigida en Ia nenle de dos honlies, Io que podenos consideiai cono eI piincipio de Ia Iileilad que lodos disfiulanos ahoia en Lslados Unidos. Tanpoco podenos oIvidai que Ia decisión de esos dos honlies exigía fe y coiaje, poique eia una decisión que enliañala peIigios. Anles de que Ia asanlIea leininaia, SanueI Adans fue eIegido paia visilai aI goleinadoi de Ia piovincia, Hulchinson, con oljelo de exigiiIe Ia ieliiada de Ias liopas liilánicas. La pelición fue aceplada, y Ios soIdados se ieliiaion de ßoslon, peio eI incidenle no quedó leininado poi eIIo. Halía piovocado una siluación cuyo desenIace eslaiía deslinado a canliai eI iunlo de loda una civiIización. "8X4#&^4!&<# '% :# X8:3" '% O542$%8 5&#'P Richaid Heniy Lee adquiiió un papeI inpoilanle en esa hisloiia. LI y SanueI Adans se conunicalan enlie sí con fiecuencia (poi coiiespondencia), conpailiendo lenoies y espeianzas aceica deI lieneslai deI puelIo en sus piovincias iespeclivas. A iaíz de esla piáclica, Adans concilió Ia idea de que un inleicanlio nuluo de cailas enlie Ias liece coIonias podiía ayudai a pioducii Ia cooidinación de esfueizos que lanlo Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 145 necesilalan en ieIación con, Ia soIución de sus piolIenas. Dos años despues deI enfienlanienlo con Ios soIdados liilánicos en ßoslon (en naizo de 1772), Adans piesenló esla idea anle Ia AsanlIea, en foina de una noción paia que se eslalIecieia un Conile de Coiiespondencia enlie Ias coIonias, que conlaia con coiiesponsaIes nonliados en cada una de Ias coIonias, «con eI piopósilo de una coopeiación anislosa paia Ia nejoia de Ias coIonias de Ia Aneiica ßiilánica». Lso consliluyó eI piincipio de Ia oiganización de un podei nucho nás anpIio deslinado a conseguii Ia Iileilad paia lodos Ios coIonos y sus descendienles. De ese nodo se oiganizó eI giupo de ¨Maslei Mind¨. Lslala conpueslo poi Adans, Lee y Hancock. LI Conile de Coiiespondencia fue oiganizado. Los ciudadanos de Ias coIonias halían eslado desaiioIIando una desoiganizada oposición física conlia Ios soIdados liilánicos, a liaves de incidenles siniIaies a Ios lunuIlos de ßoslon, peio de lodo eIIo no se halía deiivado venlaja aIguna. Sus agiavios individuaIes no halían sido consoIidados lajo un ¨Maslei Mind¨. Ningún giupo de individuos lenía pueslos sus coiazones, nenles, aInas y cueipos junlos en una decisión conciela paia soIucionai de una vez poi lodas su dificuIlad con Ios liilánicos, hasla que Adans, Hancock y Lee se pusieion a lialajai junlos. Mienlias lanlo, Ios liilánicos lanpoco peinanecieion de liazos ciuzados. Tanlien eIIos se dedicaion a efecluai aIguna pIanificación y a foinai sus piopios giupos de ¨Maslei Mind¨, con Ia venlaja de conlai con eI apoyo deI dineio y de un Ljeicilo oiganizado. :#4 '%!&2&<# 9:% !457&< 14 6&2$"8&4 La Coiona nonlió a Cage paia susliluii a Hulchinson cono goleinadoi de Massachusells. Uno de Ios piineios aclos deI nuevo goleinadoi consislió en IIanai a SanueI Adans poi nediación de un nensajeio, con eI piopósilo de inlenlai delenei su oposición, infundiendoIe lenoi. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 146 Conpiendeienos nucho nejoi eI espíiilu de Io que sucedió si cilanos Ia conveisación nanlenida enlie eI coioneI Ienlon (eI nensajeio enviado poi Cage) y eI piopio Adans. CoioneI Ienlon: «He sido auloiizado poi eI goleinadoi Cage paia aseguiaiIe, señoi Adans, que eI goleinadoi ha sido dolado de anpIios podeies paia confeiiiIe a usled lanlos leneficios cono Ie sean salisfacloiios |inlenlo de ganaise a Adans con Ia pionesa de soloinos•, con Ia condición de que alandone usled su oposición a Ias nedidas deI golieino. LI goleinadoi Ie aconseja que no conlinúe disguslando a Su Majeslad. Su conducla Ie hace acieedoi a Ios casligos pievislos en una Iey de Lniique VIII, poi Ia que se puede enviai a IngIaleiia a Ias peisonas paia que aIIí sean juzgadas poi liaición, o encaiceIadas, poi liaición, a discieción deI goleinadoi de una piovincia. Ieio si usled canlia su Iínea poIílica no sóIo ollendiá giandes venlajas peisonaIes, sino que lanlien eslaiá en paz con eI Rey». SanueI Adans lenía que escogei enlie dos decisiones: cesai en su oposición, y iecilii ieconpensas peisonaIes poi eIIo, o conlinuai, y coiiei eI iiesgo de sei ahoicado. Lvidenlenenle, halía IIegado eI nonenlo en que Adans se veía olIigado a lonai una decisión que podía coslaiIe Ia vida. Adans insislió en que eI coioneI Ienlon, lajo paIalia de honoi, Ie liansniliiía aI goleinadoi su iespuesla, iepiliendo con loda exaclilud Ias nisnas paIalias que eI Ie dijeia. La conleslación de Adans fue: «DígaIe aI goleinadoi Cage que confío desde hace nucho lienpo en eslai en paz con eI Rey de Reyes. Ninguna consideiación peisonaI ne induciiá a alandonai Ia jusla causa de ni país. Y dígaIe aI goleinadoi Cage que SanueI Adans Ie aconseja que no conlinúe insuIlando Ios senlinienlos de un puelIo exaspeiado». Cuando eI goleinadoi Cage iecilió Ia cáuslica iespuesla de Adans, nonló en cóIeia y pionuIgó una piocIana en Ia que se decía: «LI alajo fiinanle, en nonlie de Su Majeslad, ofiece y pionele su nás giacioso peidón a lodas aqueIIas peisonas que a pailii de ahoia alandonen Ias ainas y Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 147 iegiesen a Ios deleies piopios de súldilos pacíficos. Las únicas excepciones deI leneficio de laI peidón son SanueI Adans y }ohn Hancock, cuyas ofensas, de naluiaIeza denasiado liulaIes, no adnilen olia consideiación que Ia de un adecuado casligo». Iodiíanos decii que lanlo Adans cono Hancock se enconlialan en dificuIlades. La anenaza deI aiiado goleinadoi olIigó a Ios dos honlies a lonai olia decisión, iguaInenle peIigiosa. Convocaion una apiesuiada ieunión de sus nás fieIes seguidoies. Una vez lodos esluvieion piesenles, Adans ceiió Ia pueila con IIave, se Ia nelió en eI loIsiIIo y Ies infoinó que eia inpeialivo oiganizai un congieso de Ios coIonos, y que nadie alandonaiía aqueIIa halilación hasla que se hulieia lonado Ia decisión de convocai dicho congieso. A esle anuncio siguió una gian excilación. AIgunos sopesaion Ias posilIes consecuencias de laI iadicaIisno. Olios expiesaion giaves dudas en cuanlo a Ia piudencia y Ia conveniencia de una dccisicn |an dcfini|ita, que desafiala cIaianenle a Ia Coiona. Lnceiiados en aqueIIa halilación halía dos honlies innunes aI lenoi, ciegos anle Ia posiliIidad deI fiacaso: Hancock y Adans. Ciacias a Ia infIuencia de sus nenles, Ios denás fueion inducidos a aceplai que se delían eslalIecei acueidos, a liaves deI Conile de Coiiespondencia, paia convocai eI Iiinei Congieso ConlinenlaI, que se ceIeliaiía en IiIadeIfia eI 5 de seplienlie de 1774. VaIe Ia pena iecoidai esa fecha. Ls nucho nás inpoilanle que Ia deI 4 de juIio de 1776. Si no se hulieia lonado Ia decisión de convocai un Congieso ConlinenlaI, lanpoco se huliese IIevado a calo Ia fiina de Ia DecIaiación de Independencia. Anles de que Ia piineia ieunión deI nuevo Congieso se ceIeliaia, olio Iídei, que se enconliala en olia paile deI país, se haIIala piofundanenle enfiascado en Ia laiea de pulIicai una Sucin|a cxpcsicicn dc |cs dcrccncs dc |a Ancrica 8ri|4nica. Se lialala de Thonas }effeison, de Ia piovincia de Viiginia, cuyas ieIaciones con Ioid Dunnoie (iepiesenlanle de Ia Coiona en Viiginia) eian lan lensas cono Ias de Hancock y Adans con su goleinadoi. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 148 Ioco despues de que se pulIicaia Sucin|a cxpcsicicn dc |cs dcrccncs..., }effeison fue infoinado de que halía Ia oiden de peiseguiiIo poi aIla liaición conlia eI golieino de Su Majeslad. Inspiiado poi Ia anenaza, uno de Ios coIegas de }effeison, Ialiick Heniy, expiesó con cIaiidad Io que pensala, y concIuyó sus olseivaciones con una fiase que se ha hecho cIásica desde enlonces: «Si eslo es liaición, que sea Ia nayoi de lodas». Iueion honlies cono eslos Ios que, sin podei, sin auloiidad, sin Ljeicilo y sin dineio, lonaion asienlo en una soIenne consideiación deI deslino de Ias coIonias, dando inicio así a Ia apeiluia deI Iiinei Congieso ConlinenlaI, que conlinuaion ceIeliando cada dos años, hasla que, eI 7 de junio de 1776, Richaid Heniy Lee se Ievanló, se diiigió a Ia piesidencia y, anle eI asonlio de Ia asanlIea, piesenló Ia siguienle noción: «CalaIIeios, piesenlo Ia noción de que eslas CoIonias Unidas son, y delen sei poi deiecho, Lslados Iilies e independienles, alsueIlos de loda aIianza con Ia Coiona liilánica, y que loda conexión poIílica enlie eIIos y eI país deI Reino Unido eslá disueIla, y así dele quedai». 14 '%!&2&<# 542 $842!%#'%#$41 r45p2 3:%2$4 %# 343%1 La asonliosa noción de Lee fue disculida con lanlo feivoi, y duianle lanlo lienpo, que eI enpezó a peidei Ia paciencia. IinaInenle, despues de días de discusiones, voIvió a ocupai eI esliado de oiadoies y decIaió, con una voz cIaia y fiine: «Señoi piesidenle, hace días que IIevanos disculiendo esle lena. Ls eI único iecuiso de acción que podenos seguii. ¿Ioi que, enlonces, ieliasaiIo nás` ¿Ioi que conlinuai deIileiando` Que esle día feIiz de nacinienlo a una RepúlIica Aneiicana. Que se Ievanle, no paia devaslai y conquislai, sino paia ieslalIecei eI ieino de Ia paz y de Ia Iey». Anles de que se volaia su noción, Lee fue IIanado a Viiginia delido a una giave enfeinedad faniIiai, peio, anles de naichaise, dejó Ia causa en nanos de su anigo Thonas }effeison, eI cuaI Ie pionelió Iuchai hasla que se cunpIieia una acción favoialIe. €Ioco despues, eI piesidenle deI Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 149 Congieso (Hancock) nonlió a }effeison piesidenle de un conile que se dedicaiía a iedaclai Ia DecIaiación de Independencia. LI conile lialajó nucho y nuy duianenle en Ia iedacción de un docunenlo que, cuando fueia aceplado poi eI Congieso, y fiinado poi cada uno de Ios congiesislas, significaiía una condena de nueile paia lodos Ios fiinanles en eI caso de que Ias coIonias peidieian en Ia Iucha que, sin Iugai a dudas, eslaIIaiía enlie eIIas y eI Reino Unido. Se iedacló eI docunenlo y Ia veisión oiiginaI deI nisno fue Ieída eI 28 de junio anle eI Congieso. Duianle vaiios días se disculió, aIleió y piepaió su iedacción definiliva. LI 4 de juIio de 1776, Thonas }effeison se Ievanló anle Ia AsanlIea y, sin eI nenoi lenoi en su voz, Ieyó Ia decisión nás liascendenlaI janás esciila solie papeI. «Cuando en eI cuiso de Ios aconlecinienlos hunanos se hace necesaiio que un puelIo disueIva Ios Iazos poIílicos que Io han coneclado con olio, y asuna, enlie Ios podeies de Ia Tieiia, eI Lslado sepaiado e iguaI a que Ias Ieyes divinas y naluiaIes Ie dan deiecho, un iespelo decenle poi Ias opiniones de Ia hunanidad exige que ese puelIo decIaie Ias causas que Io inpeIen a Ia sepaiación...» Cuando }effeison hulo leininado de Ieei, se voló Ia apiolación deI docunenlo, que fue aceplado, y despues Ios cincuenla y seis honlies piesenles Io fiinaion. Cada uno de eIIos ponía en juego su piopia vida con Ia decisión de eslanpai su fiina en aqueI papeI. Ciacias a esa decisión una nación suigió a Ia exislencia, una nación deslinada a apoilai paia sienpie a Ia hunanidad eI piiviIegio de lonai sus piopias decisiones. AI anaIizai Ios aconlecinienlos que condujeion a Ia DecIaiación de Independencia, podenos eslai convencidos de que esla nación, que ahoia oslenla una posición de iespelo y podei enlie lodos Ios denás países deI nundo, fue eI fiulo de Ia decisión de un ¨Maslei Mind¨ conpueslo poi cincuenla y seis honlies. Olseive lien eI hecho de que su decisión fue Io que aseguió eI exilo a Ios ejeicilos de Washinglon, poique eI cspiri|u de esa decisión eslala en eI coiazón de cada uno de Ios soIdados que Iuchaion con eI, y siivió cono un podei espiiiluaI que no ieconoce Io que es eI fiacaso. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 150 Olseive lanlien (y paia nayoi leneficio peisonaI) que eI podei que dio Ia Iileilad a esla nación es eI nisno podei que lodo individuo ha lenido que uliIizai paia aIcanzai su aulodeleininación. Lsle podei eslá hecho a pailii de Ios piincipios desciilos en esle Iilio. No iesuIla difíciI deleclai, en Ia hisloiia de Ia DecIaiación de Independencia, aI nenos seis de eslos piincipios: dcscc, dccisicn, fc, pcrsctcrancia, ´Mas|cr Mind¨ q p|anificacicn crganizada. 2%34 1" 9:% 9:&%8% _g %# X%#%841g 1" !"#2%X:&8p A liaves de loda esla fiIosofía se enconliaiá Ia sugeiencia de que eI pensanienlo, apoyado poi un fueile deseo, liene una lendencia a liansfoinaise en su equivaIenle físico. Tanlo en esla hisloiia cono en Ia de Ia oiganización de Ia Uniled Slales SleeI Coipoialion se encuenlia una desciipción peifecla deI nelodo nedianle eI cuaI eI pensanienlo pioduce esla asonliosa liansfoinación. Ln su lúsqueda deI secielo deI nelodo, no espeie niIagio aIguno, poique no Io haIIaiá. SóIo enconliaiá Ias eleinas Ieyes de Ia naluiaIeza. Lsas Ieyes eslán disponilIes paia loda aqueIIa peisona que lenga Ia fe y eI vaIoi suficienles paia uliIizaiIas. Iueden sei enpIeadas lien paia apoilai Iileilad a una nación, lien paia acunuIai iiquezas. Quienes lonan decisiones con iapidez y de un nodo definilivo salen nuy lien Io que quieien, en geneiaI, Io consiguen. Los Iídeies en lodos Ios canpos de Ia vida son peisonas que deciden con iapidez y fiineza. Lsa es Ia iazón piincipaI poi Ia que se han conveilido en Iídeies. LI nundo liene Ia coslunlie de aliii paso aI honlie cuyas paIalias y acciones nueslian que sale a dónde se diiige. La indecisión es un hálilo que sueIe apaiecei en Ia juvenlud. LI hálilo adquieie peinanencia a nedida que eI joven pasa poi Ia escueIa, Ia secundaiia, e incIuso Ia univeisidad sin un piopósilo definido. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 151 LI hálilo de Ia indecisión aconpaña aI esludianle cuando inicia eI lialajo que eIige hacei..., si es que Io eIige. Ln geneiaI, eI joven que acala de leininai sus esludios lusca cuaIquiei lialajo. Acepla eI piineio que se Ie ofiece, poique ha caído en eI hálilo de Ia indecisión. Novenla y ocho de cada cien peisonas que lialajan en Ia acluaIidad a canlio de un saIaiio ocupan Ios pueslos en Ios que eslán poique Ies faIló Ia fiineza de decisión necesaiia paia pIanificai eI aIcanzai un pueslo deleininado, así cono eI conocinienlo aceica de cóno eIegii aI paliono. La fiineza de decisión exige sienpie vaIoi, y, a veces, incIuso nucho vaIoi. Los cincuenla y seis honlies que fiinaion Ia DecIaiación de Independencia pusieion sus vidas en juego cuando decidieion eslanpai sus fiinas en aqueI docunenlo. La peisona que lona Ia fiine decisión de conseguii un pueslo de lialajo deleininado, y de que Ia vida Ie pague eI piecio que pide, no pone en juego su vida con esa decisión, Io único que se juega es su Iileilad econónica. La independencia financieia, Ia iiqueza, un negocio desealIe o un luen pueslo piofesionaI no se encuenlian aI aIcance de Ia peisona que descuida o iechaza Ia expeclaliva, Ia pIanificación y Ia exigencia de esas nisnas cosas. LI que desea ollenei iiquezas, con eI nisno espíiilu con eI que SanueI Adans deseó ollenei Ia Iileilad paia Ias coIonias, seguio que leininaiá poi acunuIai una gian foiluna. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 152 !)*+,-./ j 3%82&2$%#!&4 %1 %2V:%8^" 2"2$%#&'" #%!%248&" 3484 &#':!&8 14 V% !" +-4)Q+ $)*+ ,)-&) ") %&./(0) La peisislencia es un facloi esenciaI paia eI piocedinienlo de liansfoinai eI deseo en su equivaIenle nonelaiio. LI fundanenlo de Ia peisislencia es Ia fueiza de voIunlad. Cuando Ia fueiza de voIunlad y eI deseo se conlinan adecuadanenle, foinan una asociación iiiesislilIe. Ln geneiaI, Ios honlies que acunuIan giandes foilunas son conocidos cono fiíos, a veces cono despiadados incIuso. A nenudo son naI inleipielados. Lo que lienen es fueiza de voIunlad, que eIIos conlinan con Ia peisislencia, uliIizando anlas cosas paia apoyai sus deseos y ascgurarsc así eI Iogio de sus oljelivos. La gian nayoiía de Ia genle eslá piepaiada paia echai poi Ia loida sus oljelivos y piopósilos, alandonándoIos a Ia piineia señaI de oposición o desvenluia. Unos pocos conlinúan, a pesai de lodas Ias oposiciones, hasla que Ios aIcanzan. Ls posilIe que no exisla ninguna connolación heioica en eI conceplo de « peisislencia », peio esa cuaIidad es paia eI caiáclei de un honlie Io que eI cailón paia eI aceio. Ln geneiaI, Ia foinación de una gian foiluna inpIica Ia puesla en piáclica de Ios liece facloies de esla fiIosofía. Todos aqueIIos que acunuIan dineio lienen que conpiendei eslos piincipios, han de apIicaiIos con peisislencia. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 153 2: $%2$ '% 3%82&2$%#!&4 Si usled eslá siguiendo Io que se dice en esle Iilio con Ia inlención de apIicai Ios conocinienlos que conunica, su piineia piuela en cuanlo a su niveI de peisislencia se Ia enconliaiá cuando enpiece a seguii Ios seis pasos desciilos en eI segundo capíluIo. A nenos que usled sea una de Ias dos peisonas de cada cien que ya poseen un oljelivo naicado que se esfueiza poi aIcanzai, así cono un pIan definido paia conseguiiIo, puede Ieei Ias insliucciones y conlinuai despues con su iulina diaiia, sin IIegai a cunpIii nunca esas insliucciones. La faIla de peisislencia es una de Ias giandes causas deI fiacaso. Ls nás, Ia expeiiencia con niIes de peisonas ha denosliado que Ia faIla de peisislencia es una deliIidad conún a Ia nayoiía de Ias peisonas. Se liala de una deliIidad que puede supeiaise nedianle eI esfueizo. La faciIidad con Ia que se venza Ia faIla de peisislencia dependeiá poi conpIelo de Ia inlensidad deI deseo de cada cuaI. LI punlo de pailida de lodo Iogio es eI deseo. TengaIo en cuenla conslanlenenle. Unos deseos deliIes IIevan unos iesuIlados deliIes consigo, deI nisno nodo que un fuego pequeño pioduce nuy poco caIoi. Si Ie paiece que Ie faIla peisislencia, ienedieIo consliuyendo en su inleiioi un fuego nucho nás fueile que avive sus deseos. Conlinúe Ieyendo hasla eI finaI, y Iuego vueIva aI capíluIo dos, y enpiece dc inncdia|c a IIevai a calo Ias insliucciones que aIIí se dan en ieIación con Ios seis pasos. La avidez con Ia que siga esas insliucciones indicaián con cIaiidad Io nucho, o Io poco, que desea acunuIai dineio. Si desculie que se sienle indifeienle, Ie aseguio que no ha adquiiido lodavía Ia «conciencia deI dineio» que dele poseei, anles de podei eslai seguio de acunuIai una foiluna. Las foilunas giavilan hacia Ios honlies cuyas nenles han sido piepaiadas paia aliaeiIas con Ia nisna seguiidad con que eI agua giavila hacia eI oceano. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 154 Si IIega a Ia concIusión de que su peisislencia es deliI, cenlie su alención en Ias insliucciones conlenidas en eI capíluIo solie eI podei, iodeese de un «Maslei Mind», y podiá desaiioIIai Ia peiseveiancia a liaves de Ios esfueizos coopeialivos de Ios nienlios de ese giupo de peisonas. Lnconliaiá nás insliucciones paia eI aunenlo de Ia peisislencia en Ios capíluIos solie Ia aulosugeslión y Ia nenle sulconscienle. Siga Ias insliucciones peifiIadas en esos capíluIos hasla que Ia naluiaIeza deI hálilo liansnila a su nenle sulconscienle una inagen cIaia deI oljelo de su deseo. A pailii de ese punlo, ya no se veiá olslacuIizado poi Ia faIla de peisislencia. Su nenle sulconscienle aclúa conlinuanenle, lanlo si usled eslá despieilo cono si dueine. Z$&%#'% :2$%' ;!"#!&%#!&4 '%1 '&#%8"= " ;!"#!&%#!&4 '% 14 3"78%^4=[ No Ie seián de ningún vaIoi Ios esfueizos espasnódicos u ocasionaIes paia apIicai Ias iegIas. Si desea ollenei iesuIlados, liene que apIicai lodas Ias iegIas hasla que esa apIicación se haya conveilido en un hálilo fijo. De ninguna olia foina podiá desaiioIIai Ia necesaiia «conciencia deI dineio». La polieza es aliaída hacia Ia peisona cuya nenle es favoialIe a eIIa, nienlias que eI dineio es aliaído hacia Ia que se ha piepaiado deIileiadanenle paia aliaeiIo, y según Ias nisnas Ieyes. La conciencia de Ia polieza se apodeiaiá de Ia nenle que no se ocupe de Ia conciencia deI dineio. Una conciencia de Ia polieza se desaiioIIa sin apIicación conscienle de hálilos favoialIes a Ia nisna. La conciencia deI dineio, en canlio, se ha de cieai, a nenos que uno haya nacido con eIIa. Conpienda eI conpIelo significado de Ias afiinaciones que se hacen en eI páiiafo anleiioi, y haliá enlendido Ia inpoilancia de Ia peisislencia en Ia acunuIación de una foiluna. Si no exisle peisislencia, se veiá deiiolado, incIuso anles de que haya enpezado. Con Ia peisislencia, seguio que ganaiá. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 155 Si aIguna vez ha expeiinenlado una pesadiIIa, se daiá cuenla deI vaIoi de Ia peisislencia. Se encuenlia usled en Ia cana, nedio despieilo, con Ia sensación de eslai a punlo de ahogaise. No se sienle capaz de voIleaise o de novei un soIo núscuIo. Se da cuenla de que liene que iecupeiai eI conlioI de su cueipo. A liaves de un esfueizo peisislenle de fueiza de voIunlad, se Ias aiiegIa aI fin paia novei Ios dedos de una nano. Mienlias conlinúa con eI novinienlo de Ios dedos, exliende su conlioI a Ios núscuIos de un liazo, hasla que puede IevanlaiIo. Luego, de Ia nisna naneia, consigue eI conlioI deI olio liazo. A conlinuación Iogia conlioIai Ios núscuIos de una pieina, y Iuego de Ia olia. Ioi úIlino, y con un supieno esfueizo de voIunlad, iecupeia eI conlioI conpIelo de su sislena nuscuIai, y enlonces Iogia escapai de su pesadiIIa. LI liuco se ha efecluado paso a paso. !<5" 1&78482% '% 14 &#%8!&4 5%#$41 Ls posilIe que Ie sea necesaiio «Iiliaise» de su ineicia nenlaI. Dele haceiIo nedianle un piocedinienlo siniIai, con novinienlos Ienlos aI piincipio, paia Iuego aunenlai poco a poco su veIocidad, hasla iecupeiai un conlioI conpIelo solie su voIunlad. Sea peisislenle, sin que inpoile Ia Ienlilud con que se nueva aI piincipio. Con Ia peisislencia IIegaiá eI exilo. Si seIecciona con cuidado a su giupo de «Maslei Mind», enconliaiá en eI a una peisona poi Io nenos que Ie ayudaiá en eI desaiioIIo de Ia peisislencia. AIgunos honlies que han acunuIado giandes foilunas Io hicieion inpuIsados poi Ia necesidad. DesaiioIIaion eI hálilo de Ia peisislencia poique fueion inpuIsados poi Ias ciicunslancias y luvieion que ||cgar a scr pcrsis|cn|cs. Quienes han cuIlivado eI hálilo de Ia peisislencia paiecen disfiulai de una especie de seguio conlia eI fiacaso. No inpoilan Ias veces que se vean deiiolados, sienpie leininan poi sulii eI úIlino peIdaño de Ia escaIeia. A veces paiece cono si exislieia un guía ocuIlo cuya laiea consislieia en ponei a piuela a Ios honlies poi nedio de loda cIase de expeiiencias descoiazonadoias. AqueIIos que, despues de Ia deiiola, se Ievanlan y Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 156 siguen inlenlando IIegai, leininan poi IogiaiIo, enlonces, eI nundo enleio giila: «¡ßiavo! ¡Salía que Io conseguiiías!». LI guía ocuIlo no peinile que nadie disfiule de giandes Iogios sin pasai poi Ia piuela de Ia peisislencia. Quienes no Ia supeian lanpoco IIegan a donde quieien IIegai. AqueIIos que Ia supeian se ven ieconpensados poi su peisislencia. Cono conpensación a eIIa, iecilen Ia consecución deI oljelivo que han eslado peisiguiendo. ¡Ieio eso no es lodo! Tanlien iecilen aIgo nucho nás inpoilanle que Ia conpensación naleiiaI: eI conocinienlo de que «cada fiacaso IIeva consigo Ia seniIIa de una venlaja equivaIenle». %1mT%2% 3"8 %#!&54 '% 2:2 V84!42"2 Hay excepciones a esla iegIa, unas pocas peisonas conocen poi expeiiencia Io sana que es Ia peisislencia. Son Ias peisonas que han aceplado Ia deiiola sóIo cono aIgo lenpoiaI. Son Ias peisonas cuyos deseos se apIican de un nodo lan peisislenle, que Ia deiiola acala poi liansfoinaise en vicloiia. Los que eslanos olseivando Io que ocuiie en Ia vida, venos a un núneio aliunadoianenle giande de peisonas desnoionadas poi Ia deiiola, que ya no vueIven a Ievanlaise nunca. Venos a Ios pocos que aceplan eI casligo de Ia deiiola cono una uigencia de hacei un csfucrzc aun naqcr. Lslos úIlinos, poi foiluna, nunca apienden a aceplai Ios ieveses de Ia vida. Ieio Io que no venos, Io que Ia nayoiía de nosolios ni siquieia sospecha que exisla, es eI podei, siIencioso peio iiiesislilIe, que acude aI iescale de aqueIIos que siguen Iuchando fienle aI desánino. Si halIanos de ese podei, Io denoninanos peisislencia, y Io dejanos laI cuaI. Ieio hay aIgo que lodos delenos salei: si no se posee peisislencia, no se aIcanza exilo nolalIe aIguno en ningún canpo de aclividad. Ln eI nonenlo de esciilii eslas Iíneas, Ievanlo Ia caleza de ni lialajo y veo anle ní, a nenos de una nanzana de dislancia, eI giande y nisleiioso ßioadvay, eI «Cenenleiio de Ias espeianzas nueilas» y Ia «Iueila deIanleia de Ia opoilunidad». A ßioadvay han acudido peisonas piocedenles de lodo eI nundo en lusca de fana, foiluna, podei, anoi, o lodo aqueIIo que Ios seies hunanos consideian exilo. De vez en cuando, nienlias aIguien alandona Ia Iaiga piocesión de luscadoies, eI inundo iecile Ia nolicia de que olia peisona ha Iogiado liiunfai en ßioadvay. Ieio Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 157 ßioadvay no se conquisla ni con faciIidad ni con iapidez. Reconoce eI laIenlo, sale dislinguii eI genio y ieconpensa en dineio dcspucs de que uno se haya negado a alandonai. SóIo enlonces salenos que esa peisona ha desculieilo eI secielo de cóno conquislai ßioadvay. Y ese secielo eslaiá sienpie indisoIulIenenle unido a una paIalia: ¡pcrsis|cncia! LI secielo se naiia en Ia Iucha de Iannie Huisl, cuya peisislencia Ie peinilió conquislai eI Cian Canino ßIanco. LIIa IIegó a Nueva Yoik en 1915 paia liansfoinai sus esciilos en iiqueza. Aunque esa liansfoinación no se piodujo de innedialo, IIegó. Duianle cualio años, Ia señoiila Huisl conoció «Ias aceias de Nueva Yoik» a liaves de una expeiiencia de piineia nano. De día lialajala y de noche confiala. Cuando eI fuluio paiecía negio, eIIa no se decía: «¡Muy lien, ßioadvay, lú ganas!». Ioi eI conliaiio, pensala: «Muy lien, ßioadvay, es posilIe que deiioles a aIgunos, peio no a ní. Yo le olIigaie a que le enliegues». Un ediloi (eI deI Sa|urdaq |tcning Pcs|) Ie envió su liigesinosexla nola de iechazo anles de que eIIa Iogiaia ionpei eI hieIo y consiguieia que Ie pulIicaian una hisloiia. LI esciiloi nediocie, aI iguaI que lodas Ias peisonas nediocies, huliese alandonado Ia laiea en cuanlo hulieia iecilido eI piinei iechazo. LIIa iecoiiió Ias caIIes duianle cualio años, poique eslala decidida a ganai. Luego IIegó Ia ieconpensa. LI hechizo se halía iolo, eI guía invisilIe halía pueslo a piuela a Iannie Huisl y eIIa Ia halía supeiado. A pailii de ese nonenlo, Ios ediloies iecoiiieion eI canino hasla su pueila. LI dineio IIegó con lanla iapidez que eIIa apenas si lenía lienpo paia conlaiIo. Más laide, Ia indusliia cinenalogiáfica Ia desculiió, y eI dineio no IIegó en un goleo, sino en oIeadas. ßievenenle, acala de Ieei una desciipción de Io que Ia peisislencia es capaz de conseguii. Iannie Huisl no es ninguna excepción. AIIí donde Ios honlies y Ias nujeies acunuIan giandes iiquezas, puede eslai seguio de que anles han adquiiido peisislencia. ßioadvay es capaz de dai una laza Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 158 de cafe y un locadiIIo a cuaIquiei nendigo, peio exige peisislencia de aqueIIos que apueslan poi Io aIlo. Kale Snilh diiá «anen» cuando Iea eslo. Duianle años, eIIa canló, sin dineio y sin ieconpensa, fienle a cuaIquiei niciófono que conseguía. ßioadvay Ie dijo: «Ven y aliápaIo, si puedes sopoilaiIo». LIIa Io sopoiló, hasla que un día feIiz ßioadvay se cansó y dijo: «Ah, ¿de que siive` Olvianenle no sales cuándo eslás acalada, así que pon lu piecio y ponle a lialajai en seiio». La señoiila Snilh indicó su piecio. Y eia nuy aIlo. :2$%' 3:%'% %#$8%#482% 3484 2%8 3%82&2$%#$% La peisislencia es un eslado nenlaI y, en consecuencia, se puede cuIlivai. Cono lodos Ios eslados nenlaIes, Ia peisislencia se lasa en causas definidas, enlie Ias que se encuenlian Ias siguienles: )t K(R&2&-&A2 3( $%+$A*&4+7 Salei Io que uno quieie es eI piinei paso, y quizás eI nás inpoilanle hacia eI desaiioIIo de Ia peisislencia. Una nolivación Io laslanle fueile nos fueiza a supeiai nuchas dificuIlades. Ft K(*(+7 ResuIla conpaialivanenle fáciI adquiiii y nanlenei Ia peisislencia en peisecución deI oljelo de un deseo inlenso. -\ M+2R&)20) (2 *H '&*'+7 Cieei en Ia capacidad piopia paia IIevai a calo un pIan Ie eslinuIa a uno a conseguiiIo con peisislencia. (Se puede desaiioIIai Ia confianza en sí nisno poi nedio deI piincipio desciilo en eI capíluIo solie Ia aulosugeslión.) Gt K(R&2&-&A2 3( $")2(*7 Los pIanes oiganizados, aun cuando sean deliIes y poco piáclicos, eslinuIan Ia peisislencia. Bt M+2+-&'&(24+ (5)-4+7 La peisislencia se ve eslinuIada poi eI hecho de salei que Ios pIanes de uno son sanos, y que eslán lasados en Ia expeiiencia o en Ia olseivación, «suponei» en Iugai de «conocei» desliuye Ia peisislencia. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 159 It M++$(%)-&A27 La sinpalía, Ia conpiensión y Ia coopeiación ainoniosa con Ios denás lienden a desaiioIIai Ia peisislencia. Et V/(%0) 3( Q+"/24)37 LI hálilo de concenliai Ios pensanienlos piopios en Ia consliucción de pIanes deslinados aI Iogio de un piopósilo definido conduce a Ia peisislencia. Nt ]D9&4+7 La peisislencia es eI iesuIlado diieclo deI hálilo. La nenle alsoile y se convieile en una paile de Ias expeiiencias diaiias de Ias que se aIinenla. LI lenoi, que es eI peoi de lodos Ios enenigos, se puede cuiai con loda efeclividad poi Ia rcpc|icicn fcrzada dc ac|cs dc ta|cr. Todo aqueI que haya Iuchado en una gueiia Io sale nuy lien. 64X4 2: 38"3&" ;&#T%#$48&" '% 3%82&2$%#!&4= Anles de alandonai eI lena de Ia peisislencia, haga un invenlaiio de sí nisno y deleinine en que aspeclo pailicuIai, si es que hay aIguno, Ie faIla esla cuaIidad esenciaI. Mídase a sí nisno con vaIenlía, punlo poi punlo, y deleinine cuánlos, de Ios ocho facloies de Ia peisislencia, Ie faIlan. LI anáIisis puede conduciiIe a desculiinienlos que Ie piopoicionaián una nueva conpiensión de sí nisno. Aquí enconliaiá a Ios veidadeios enenigos que se encuenlian enlie usled y un Iogio nolalIe. No sóIo haIIaiá Ios «sínlonas» que indican una deliIidad de Ia peisislencia, sino lanlien Ias causas sulconscienles piofundanenle aiiaigadas de esla deliIidad. Lsludie Ia Iisla con suno cuidado y níiese a sí nisno con honeslidad si desea ieaInenle salei quien es usled, y que se ve capaz de hacei. Lslas son Ias deliIidades que delen doninai lodos aqueIIos que acunuIan iiquezas: 1. Iiacaso a Ia hoia de ieconocei y deleininai con cIaiidad y exaclilud que es Io que se desea. 2. Iosleigación, con o sin causa. (Ioi Io geneiaI, apoyada poi loda una seiie de juslificaciones y excusas.) Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 160 3. IaIla de inleies paia adquiiii conocinienlos especiaIizados. 4. Indecisión, eI hálilo de «pasai Ia peIola» en lodas Ias ocasiones, en Iugai de aloidai Ios lenas de fienle. (Apoyada lanlien poi nuneiosas juslificaciones.) 5. Hálilo de apoyaise en juslificaciones, en vez de cieai pIanes definidos paia Ia soIución de Ios piolIenas. 6. Aulosalisfacción. Hay nuy poco ienedio paia esla afIicción, y ninguna espeianza paia aqueIIos que Ia sufien. 7. Indifeiencia, haliluaInenle iefIejada en Ia piedisposición aI conpioniso en lodas Ias ocasiones, anles que afionlai Ia oposición y Iuchai conlia eIIa. 8. Hálilo de achacai a olios Ios eiioies piopios, y de aceplai Ias ciicunslancias desfavoialIes cono aIgo inevilalIe. 9. DeliIidad de deseo, a causa de Ia negIigencia en Ia eIección de Ios nolivos que inpeIen a Ia acción. 1O. Iiedisposición, e incIuso avidez, poi alandonai Ia Iucha a Ia piineia señaI de deiiola. (ßasada en uno, o en vaiios, de Ios seis lenoies lásicos.) 11. IaIla de pIanes oiganizados, expueslos poi esciilo de foina que puedan sei anaIizados. 12. Hálilo de descuidai eI noveise poi ideas, o de apiovechai Ia opoilunidad cuando se piesenla. 13. Deseai en Iugai de queiei. 14. Hálilo de aIcanzai un conpioniso con Ia polieza, en Iugai de aspiiai a Ia iiqueza. Ausencia geneiaI de anlición de scr, de naccr, de pcsccr. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 161 15. ßuscai lodos Ios alajos hacia Ia iiqueza, lialando de conseguii sin eslai dispueslo a dai un equivaIenle juslo, Io que sueIe veise iefIejado en eI hálilo deI juego, y Ia lendencia a luscai luenas gangas. 16. Tenoi a Ia ciílica, y fiacaso a Ia hoia de cieai pIanes y poneiIos en piáclica a consecuencia de Io que olios piensen, hagan o digan. Lsle enenigo deleiía eslai aI piincipio de Ia Iisla, poique, poi Io geneiaI, exisle en Ia nenle sulconscienle, donde su piesencia no sueIe sei ieconocida. (Veanse Ios seis lenoies lásicos en un capíluIo posleiioi.) 2& $&%#% 5&%'" 4 142 !8a$&!42>>> Lxaninenos aIgunos de Ios sínlonas deI lenoi a Ia ciílica. La nayoiía de Ia genle peinile que paiienles, anigos y púlIico en geneiaI infIuyan solie eIIos de laI nodo que no son capaces de vivii su piopia vida delido a su lenoi a Ia ciílica. Muchas peisonas conelen un eiioi aI casaise, peio aceplan Ia siluación y IIevan una vida niseialIe y desgiaciada poique lenen a Ia ciílica que Ies ha iían si decidieian coiiegii eI eiioi. (CuaIquieia que se haya sonelido a esla foina de lenoi conoce nuy lien eI daño iiiepaialIe que causa, ya que desliuye Ia anlición y eI deseo de conseguii aIgo.) MiIIones de peisonas descuidan adquiiii una educación laidía adecuada poique, lias halei alandonado Ios esludios, lenen a Ia ciílica. InconlalIes honlies y nujeies, lanlo jóvenes cono ancianos, peinilen que Ios paiienles echen a pique sus vidas en nonlie deI delei, poique lenen a Ia ciílica. (LI delei no exige a ninguna peisona que se sonela a Ia desliucción de sus anliciones peisonaIes y deI deiecho a vivii su vida a su naneia.) La genle se niega a coiiei iiesgos en Ios negocios poique lenen a Ia ciílica que se Ies haiía si fiacasaian. Ln laIes casos, c| |cncr a |a cri|ica cs nucnc n4s fucr|c quc c| dcscc dc a|canzar c| cxi|c. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 162 Denasiadas peisonas se niegan a eslalIecei oljelivos eIevados, e incIuso descuidan eI seIeccionai una caiieia, poique lenen a Ia ciílica de paiienles y «anigos», Ios cuaIes pueden decii: «No aspiies lan aIlo, poique Ia genle pensaiá que eslás Ioco». Cuando Andiev Cainegie ne sugiiió que dedicaia veinle años a Ia oiganización de una fiIosofía deI Iogio individuaI, eI piinei inpuIso de ni pensanienlo fue eI lenoi a Io que Ia genle pudieia decii. La sugeiencia ne pIanleala un oljelivo que ila nucho nás aIIá de lodo Io que yo hulieia concelido. Con Ia iapidez de un iayo, ni nenle enpezó a luscai juslificaciones y excusas, lodas Ias cuaIes se ienonlalan aI lenoi inheienle a Ia ciílica. Denlio de ní, aIgo ne dijo: «No puedes haceiIo, eI lialajo es excesivo y exige denasiado lienpo, ¿que pensaián lus paiienles de li` ¿Cóno le ganaiás Ia vida` Nadie ha oiganizado janás una fiIosofía deI exilo, ¿que deiecho lienes a pensai que puedes haceiIo` ¿Quien eies lú, en cuaIquiei caso, paia apunlai lan aIlo` Recueida lu huniIde nacinienlo, ¿que sales lú aceica de Ia fiIosofía` La genle pensaiá que eslás Ioco (y Io pensaion), ¿poi que no Io ha hecho olia peisona anles que lú`». Lslas y olias nuchas piegunlas ciuzaion iápidanenle poi ni nenle y exigieion ni alención. Iaiecía cono si, de iepenle, lodo eI nundo hulieia vueIlo su alención hacia ní, con eI piopósilo de iidicuIizaine paia que alandonase lodo deseo de IIevai a calo Ia sugeiencia deI señoi Cainegie. Tuve una exceIenle opoilunidad, aIIí nisno, en ese nonenlo, paia nalai loda anlición anles de que ganaia conlioI solie. Más laide, despues de halei anaIizado a niIes de peisonas, desculií que casi lodas Ias ideas nacen nueilas, y necesilan que se Ies inyecle eI aiie de Ia vida poi nedio de pIanes definidos de acción innediala. La nejoi ocasión paia cuidai una idea es eI nonenlo en que nace. Cada ninulo que esla vive Ie piopoiciona una nejoi opoilunidad de solievivii. LI lenoi a Ia ciílica se encuenlia en eI fondo de Ia desliucción de Ia nayoiía de Ias ideas, que nunca aIcanzaián Ia fase de pIanificación y puesla en piáclica. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 163 1"2 ;X"13%2 '% 2:%8$%= 2% 3:%'%# 64!%8 4 14 5%'&'4 Muchas peisonas cieen que eI exilo naleiiaI es eI iesuIlado de «goIpes de sueile». Hay un eIenenlo que puede soslenei esla cieencia, peio quienes dependen poi conpIelo de Ia sueile casi sienpie se veián desiIusionados, poique pasan poi aIlo olio facloi inpoilanle que dele haIIaise piesenle anles de que uno pueda eslai seguio deI exilo. Se liala deI conocinienlo nedianle eI que se pueden hacei «goIpes de sueile» a Ia nedida. Duianle Ia Depiesión, W. C. IieIds, eI conedianle, peidió lodo su dineio y se enconlió sin ingiesos, sin lialajo y haliendo peidido hasla Ios nedios de ganaise Ia sulsislencia (eI taudcti||c). Adenás, conlala con nás de sesenla años, edad a Ia que nuchos honlies se consideian «viejos». LI eslala lan ansioso poi conseguii un iegieso a Ios escenaiios, que incIuso se ofieció a lialajai gialis en un nuevo canpo, eI cine. Adenás de lodos sus olios piolIenas, se cayó y se hiiió en eI cueIIo. Denasiadas cosas, Ias suficienles cono paia alandonai eI Iugai y dejaiIo lodo. Ieio IieIds peisislió. Salía que si conlinuala, anles o despues, Ia «casuaIidad» se Ie piesenlaiía, y Io hizo, peio no ¨poi casuaIidad.¨ Maiie DiessIei lanlien se enconlió en Io nás lajo y aiiuinada, desapaiecido lodo su dineio, sin lialajo, cuando lenía unos sesenla años. LIIa lanlien luscó un «goIpe de sueile» y Io enconlió. Su peisislencia Ie piodujo un exilo asonlioso en eI úIlino peiíodo de su vida, nucho nás aIIá de Ia edad en que Ia nayoiía de Ios honlies y de Ias nujeies han alandonado ya su anlición de conseguii aIgo. Lddie Canloi lanlien peidió su dineio en eI ciash de Ia ßoIsa de 1929, peio aún Ie quedalan Ia peisislencia y eI vaIoi. Dolado de eslas dos ainas, nás dos ojos pioninenles, se expIoló a sí nisno hasla aIcanzai unos ingiesos de 1O.OOO dóIaies senanaIes. Desde Iuego, si uno liene peisislencia se puede IIegai nuy Iejos, incIuso sin nuchas de Ias olias cuaIidades. LI único «goIpe de sueile» en eI que se puede confiai es aqueI que uno ha salido Ialiaise poi sí nisno. Y eso es aIgo que se aIcanza nedianle Ia apIicación de Ia peisislencia. LI punlo de pailida sienpie es Ia definición deI piopósilo. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 164 Lxanine a Ias piineias cien peisonas que encuenlie, piegúnleIes que es Io que nás desean en Ia vida, y novenla y ocho de eIIas Ie conleslaián que no son capaces de decíiseIo. Si Ias piesiona paia que Ie den una iespuesla, aIgunas de eIIas diián: seguiidad, olias, dineio, unas pocas, feIicidad, aIgunas olias, fana y podei, olias, ieconocinienlo sociaI, una vida cónoda, haliIidad paia laiIai, canlai o esciilii. Ieio ninguna de eIIas seiá capaz de definii esos leininos, o de ofiecei Ia nenoi indicación aceica de Ia exislencia de un pIan nedianle eI que confían aIcanzai sus deseos, expiesados de una foina lan vaga. Las iiquezas no iesponden a Ios deseos, sóIo a pIanes definidos, apoyados poi deseos concielos, aIcanzados a liaves de una conslanle peisislencia. !<5" '%2488"1148 14 3%82&2$%#!&4 Hay cualio pasos senciIIos que conducen aI hálilo de Ia peisislencia. No exigen Ia posesión de una gian canlidad de inleIigencia, ni una canlidad pailicuIai de educación, sino lienpo y esfueizo níninos. Los pasos necesaiios son: 1. Un piopósilo definido apoyado poi un aidienle deseo de cunpIiiIo. 2. Un pIan definido, expiesado en una acción conlinua. 3. Una nenle ceiiada a loda infIuencia y desánino negalivos, incIuyendo Ias sugeiencias negalivas de paiienles, anigos y conocidos. 4. Una aIianza anislosa con una peisona o nás capaz de aninai a uno a seguii adeIanle con eI pIan y con eI piopósilo. Lslos cualio pasos son esenciaIes paia eI exilo en lodos Ios ánlilos de Ia vida. Todo eI piopósilo de Ios liece piincipios de esla fiIosofía consisle en peiniliiIe a uno dai eslos cualio pasos de foina que se convieilan en un hálilo. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 165 Son Ios pasos nedianle Ios que uno puede conlioIai su piopio deslino econónico. Son Ios pasos que conducen a Ia Iileilad y a Ia independencia de pensanienlo. Son Ios pasos que conducen a Ias iiquezas, en pequeñas, o en giandes canlidades. Son Ios pasos que conducen aI podei, Ia fana y eI ieconocinienlo nundiaI. Son Ios cualio pasos que gaianlizan «goIpes de sueile». Son Ios cualio pasos que convieilen Ios sueños en ieaIidades físicas. Son Ios cualio pasos que conducen aI doninio deI lenoi, eI desánino y Ia indifeiencia. Hay una nagnífica ieconpensa paia lodos aqueIIos que apienden a dai eslos cualio pasos. Ls eI piiviIegio de esciilii Io que ha de sei Ia piopia vida, y de conseguii que esla piopoicione Io que se Ie pide. !<5" T%#!%8 142 '&V&!:1$4'%2 ¿CuáI es eI podei níslico que da a Ios honlies de peisislencia Ia capacidad paia doninai Ias dificuIlades` ¿Acaso Ia cuaIidad de Ia peisislencia despieila en Ia nenle de uno aIguna foina de aclividad espiiiluaI, nenlaI o quínica que Ie peinile eI acceso a fueizas solienaluiaIes` ¿Ls que Ia InleIigencia Infinila se pone deI Iado de Ia peisona que piosigue Ia Iucha, aun despues de que Ia lalaIIa se ha peidido, a pesai de que lodo eI ieslo deI nundo esle deI Iado opueslo` Lslas y olias nuchas piegunlas siniIaies suigían en ni nenle a nedida que olseivala a honlies cono Heniy Ioid, que, enpezando de Ia nada, consliuyó un inpeiio indusliiaI de enoines piopoiciones, conlando aI Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 166 piincipio con poco nás que una gian peisislencia. O cono Thonas A. Ldison que, con nenos de lies neses de halei asislido a Ia escueIa, se conviilió en eI piincipaI invenloi nundiaI y consiguió que Ia peisislencia se liansfoinaia en eI fonógiafo, Ia cánaia de cine y Ia lonliIIa incandescenle, poi no iefeiiinos a olio nedio cenlenai de invenlos nuy úliIes. Tuve eI feIiz piiviIegio de anaIizai lanlo aI señoi Ldison cono aI señoi Ioid, año lias año, duianle un Iaigo peiíodo de lienpo, y, en consecuencia, dispuse de Ia opoilunidad de esludiaiIos de ceica, de nodo que halIo poi conocinienlo peisonaI cuando digo que no enconlie en ninguno de eIIos cuaIidad aIguna, exceplo Ia peisislencia, que expIicaia ni siquieia ienolanenle Ia gian fuenle de Ia que sus eslupendos Iogios piocedían. Cuando se IIeva a calo un esludio inpaiciaI de Ios piofelas, Ios fiIósofos, Ios honlies que pioducen niIagios y Ios Iídeies ieIigiosos deI pasado, se IIega a Ia inevilalIe concIusión de que Ia peisislencia, Ia concenliación deI esfueizo y Ia definición deI piopósilo fueion Ias giandes fuenles que Ies peinilieion aIcanzai sus Iogios. Consideienos, poi ejenpIo, Ia exliaña y fascinanle hisloiia de Mahona, anaIicenos su vida, conpaienosIa con Ia de honlies de giandes Iogios en esla eia acluaI de Ia indusliia y Ias finanzas, y olseivaienos que lodos eIIos lienen un iasgo conún deslacado: ¡Ia peisislencia! Si eslá nuy inleiesado en eI esludio deI exliaño podei que piopoiciona polencia a Ia peisislencia, Iea Ia liogiafía de Mahona, en especiaI Ia esciila poi Lssad ßey. LI siguienle y lieve exliaclo deI Iilio, pulIicado poi Thonas Sugiue en eI Hcra|d Triounc, Ie ofiece una visión pievia de Io nucho que Ies espeia a quienes se lonen eI lienpo de Ieei Ia hisloiia conpIela de uno de Ios ejenpIos nás asonliosos deI podei de Ia peisislencia conocido poi Ia civiIización. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 167 LL •LTIMO CRAN IROILTA Rctisadc pcr Tncnas Sugruc Mahona fue un piofela, peio janás hizo niIagios. No fue un níslico, no poseía una educación foinaI, no inició su nisión hasla que cunpIió Ios cuaienla años. Cuando anunció que eia eI Mensajeio de Dios, poiladoi de Ia paIalia de Ia ieIigión veidadeia, fue iidicuIizado y lachado de Iunálico. Los niños se luiIalan de eI, y Ias nujeies Ie aiiojalan lasuia. Iue desleiiado de su ciudad nalaI, La Meca, y sus seguidoies fueion piivados de sus lienes naleiiaIes y enviados aI desieilo, lias eI. Despues de halei piedicado duianle diez años no lenía nada que nosliai exceplo deslieiio, polieza y iidícuIo. Sin enlaigo, anles de que olios diez años lianscuiiieian, se halía conveilido en eI dicladoi de loda Aialia, en goleinanle de La Meca, y en Ia caleza de un nuevo nundo ieIigioso que, con eI lienpo, se exlendeiía hasla eI Danulio y Ios Iiiineos, anles de agolai eI inpuIso que eI Ie piopoicionó. Lse inpuIso fue de lies cIases: eI podei de Ias paIalias, Ia eficacia de Ia oiación y eI paienlesco deI honlie con Dios. Su caiieia nunca luvo senlido. Mahona nació de nienlios enpoliecidos de una faniIia diiigenle de La Meca. Cono quieia que La Meca eia ciuce de caninos deI nundo, hogai de Ia piedia nágica IIanada Ia Caala, gian ciudad coneiciaI, cenlio de Ias iulas de caiavanas y no nuy saIudalIe, Ios niños eian enviados aI desieilo, a que fueian ciiados poi Ios leduinos. De ese nodo, Mahona fue aIinenlado y olluvo foilaIeza y saIud de Ia Ieche de nadies nónadas y expeiinenladas. Alendió a Ias ovejas y no laidó en sei conlialado poi una viuda iica cono jefe de sus caiavanas. Viajó a lodas Ias pailes deI nundo oiienlaI, halIó con nuchos honlies de diveisas cieencias y olseivó eI decIive de Ia ciisliandad en seclas que gueiiealan Ias unas conlia Ias olias. Cuando lenía veinliocho años, Khadija, Ia viuda, Io niió con luenos ojos y se casó con eI. LI padie de eIIa se hulieia opueslo a ese naliinonio, así que eIIa Io enloiiachó y Iogió que dieia Ia lendición paleina. Duianle Ios doce años siguienles, Mahona vivió cono un iico coneicianle, iespelado y nuy aslulo. Luego enpezó a deanluIai poi eI desieilo, y un luen día iegiesó con eI piinei veiso deI Coián, y Ie dijo a Khadija que eI Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 168 aicángeI CaliieI se Ie halía apaiecido y Ie halía dicho que eI ila a sei eI Mensajeio de Dios. LI Coián, Ia paIalia ieveIada poi Dios, fue Io nás ceicano a un niIagio que Mahona hizo en loda su vida. No halía sido poela, no lenía eI don de Ia paIalia. Y, sin enlaigo, Ios veisos deI Coián, laI y cono eI Ios iecilió y Ios ieciló con loda fideIidad, eian nejoies que cuaIesquieia veisos que Ios poelas piofesionaIes de Ias liilus pudieian pioducii. Lso fue un veidadeio niIagio paia Ios áiales. Iaia eIIos, eI don de Ia paIalia eia eI nayoi don, eI poela eia lodopodeioso. Adenás, eI Coián decía que lodos Ios honlies eian iguaIes anle Dios, que eI nundo delía sei un eslado denociálico, eI IsIan. Lsla heiejía poIílica, nás eI deseo de Mahona de desliuii Ios 36O ídoIos exislenles en Ia pIaza de Ia Caala, fue Io que Ie ganó eI deslieiio. Los ídoIos aliaían a Ias liilus deI desieilo a La Meca, y eso significala coneicio. Así que Ios honlies de negocios de La Meca, Ios capilaIislas, de Ios que eI nisno halía foinado paile, se echaion solie Mahona. Lnlonces se ieliió aI desieilo y denandó Ia soleianía solie eI nundo enleio. LI auge deI IsIan conenzó. DeI desieilo suigió una IIanaiada que no se exlinguiiía: un ejeicilo denociálico Iuchando cono una unidad y piepaiado a noiii sin peslañeai. Mahona halía invilado a judíos y a ciislianos a uníiseIe, poique eI no eslala cieando una nueva ieIigión. Lslala IIanando a lodos aqueIIos que cieían en un soIo Dios a uniise en una soIa fe. Si Ios judíos y Ios ciislianos hulieian aceplado su invilación, eI IsIan huliese conquislado eI nundo enleio. Ieio no fue así. Ni siquieia aceplaion Ia innovación de Mahona de una gueiia nás hunana. Cuando Ios ejeicilos deI piofela enliaion en }eiusaIen, no nalaion a una soIa peisona a causa de su fe. Ln canlio, cuando Ios ciuzados enliaion en Ia Ciudad Sanla, vaiios sigIos nás laide, no Ie fue peidonada Ia vida a ningún nusuInán, fueia honlie, nujei o niño. Los ciislianos, no olslanle, aceplaion una idea nusuInana: eI Iugai de apiendizaje, Ia univeisidad. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 169 !)*+,-./ 0k %1 3"'%8 '%1 $8474r" %# %9:&3" 14 V:%8^4 &53:12"84 !" 2+Q(2+ $)*+ ,)-&) ") %&./(0) LI podei es esenciaI paia eI exilo en Ia acunuIación de iiqueza. Los pIanes son ineiles e inúliIes si no se dispone deI podei suficienle paia liansfoinaiIos en acción. Lsle capíluIo desciiliiá eI nelodo nedianle eI que un individuo puede ollenei y apIicai podei. Ls posilIe definii eI podei cono «conocinienlo oiganizado e inleIigenlenenle diiigido». LI podei, laI y cono se uliIiza eI leinino aquí, se iefieie aI esfueizo oiganizado, suficienle paia peinilii a un individuo liansfoinai eI deseo en su equivaIenle nonelaiio. LI esfueizo oiganizado se pioduce a liaves de Ia cooidinación deI esfueizo de dos o nás peisonas, que lialajan paia aIcanzai un fin deleininado, en un espíiilu de ainonía. ¡LI podei es necesaiio paia Iogiai Ia acunuIación de dineio! ¡Y lanlien paia conseivai eI dineio una vez ha sido adquiiido! Aveiigüenos cóno se puede adquiiii eI podei. Si eI podei es «conocinienlo oiganizado», exaninenos Ias fuenles deI conocinienlo: )t N24("&1(2-&) N2R&2&4)7 Iodenos poneinos en conlaclo con esla fuenle deI conocinienlo a liaves deI piocedinienlo desciilo en olio capíluIo, con Ia ayuda de Ia inaginación ciealiva. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 170 Ft !5$(%&(2-&) )-/'/")3)7 La expeiiencia acunuIada deI honlie (o esa paile de Ia nisna que ha sido oiganizada y iegisliada) podenos enconliaiIa en cuaIquiei lilIioleca púlIica lien equipada. Una paile inpoilanle de esla expeiiencia acunuIada se enseña en Ias escueIas y univeisidades púlIicas, donde ha sido cIasificada y oiganizada. Jt !5$(%&'(24)-&A2 ( &2Q(*4&1)-&A27 Ln eI canpo de Ia ciencia, así cono casi en cuaIquiei olio ánlilo de Ia vida, Ios honlies se dedican diaiianenle a ieunii, cIasificai y oiganizai hechos nuevos. Lsla es Ia fuenle a Ia que delenos voIvei nueslia alención cuando eI conocinienlo no esle disponilIe a liaves de Ia «expeiiencia acunuIada». Aquí lanlien hay que uliIizai con fiecuencia Ia inaginación ciealiva. LI conocinienlo puede sei adquiiido a pailii de cuaIquieia de Ias fuenles anles ciladas, y conveilido en podei nedianle Ia oiganización de ese nisno conocinienlo en pIanes definidos, y expiesando esos pIanes en leininos de acción. LI exanen de eslas lies giandes fuenles de conocinienlo pone ya de nanifieslo Ia dificuIlad con Ia que se enconliaiá lodo individuo que dependa excIusivanenle de sus únicos esfueizos a Ia hoia de ieunii eI conocinienlo y expiesaiIo a liaves de pIanes definidos en leininos de acción. Si sus pIanes son anpIios, y si conlenpIan anpIias piopoiciones, dele inducii, en geneiaI, a olios a coopeiai con eI, anles de podei inyeclai eI necesaiio eIenenlo de podei en eIIos. X4#% 3"'%8 3"8 5%'&" '% :# O542$%8 5&#'P LI «Maslei Mind» puede sei definido cono: «cooidinación de conocinienlo y esfueizo, en un espíiilu de ainonía, enlie dos o nás peisonas, paia eI Iogio de un piopósilo definido». Ningún individuo lendiá un gian podei sin lenei eI «Maslei Mind» a su disposición. Ln un capíluIo anleiioi ya se han dado insliucciones paia Ia cieación de pIanes paia eI piopósilo de liansfoinai eI deseo en su equivaIenle nonelaiio. Si usled IIeva a calo esas insliucciones con Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 171 peiseveiancia e inleIigencia, y uliIiza Ia disciininación en Ia seIección deI «Maslei Mind», su oljelivo eslaiá nedio aIcanzado, incIuso anles de que enpiece a daise cuenla de eIIo. Así pues, paia que conpienda Ias polenciaIidades inlangilIes deI podei de que dispone nedianle un « Maslei Mind » adecuadanenle seIeccionado, expIicaienos aquí Ias dos caiacleiíslicas deI piincipio deI « Maslei Mind », una de Ias cuaIes es de naluiaIeza econónica, y Ia olia, de naluiaIeza psíquica. La caiacleiíslica econónica iesuIla evidenle. CuaIquiei peisona podiá conseguii venlajas econónicas iodeándose deI asesoianienlo, eI consejo y Ia coopeiación de un giupo de peisonas dispueslas a pieslaiIe una ayuda honesla, en un espíiilu de peifecla ainonía. Lsla foina de aIianza coopeialiva ha sido eI fundanenlo de casi lodas Ias giandes foilunas. Su conpiensión de esla gian veidad puede IIegai a deleininai definilivanenle su eslalus financieio. La fase psíquica deI piincipio deI « Maslei Mind » es nucho nás difíciI de caplai. Quizás usled pueda adnilii una sugeiencia significaliva a pailii de Ia siguienle afiinación: «No hay dos nenles que se unan sin cieai poi eIIo una leiceia fueiza invisilIe e inlangilIe que puede enIazai con una leiceia nenle». La nenle hunana es una foina de eneigía, una paile de Ia cuaI es de naluiaIeza espiiiluaI. Cuando Ias nenles de dos peisonas se cooidinan en un espíiilu de ainonía, Ias unidades espiiiluaIes de eneigía de cada nenle foinan una afinidad, que consliluye Ia fase «psíquica» deI «Maslei Mind». Hace ya nás de cincuenla años, Andiev Cainegie fue eI piineio en IIanai ni alención solie eI piincipio deI «Maslei Mind», o nás lien solie Ia caiacleiíslica econónica deI nisno. LI desculiinienlo de esle piincipio fue eI iesponsalIe de Ia eIección deI lialajo de ni vida. LI «Maslei Mind» deI señoi Cainegie eslala conpueslo poi unos cincuenla honlies, de Ios que eI se supo iodeai con eI piopósilo definido de faliicai y vendei aceio. LI aliiluía loda su foiluna aI podei acunuIado a liaves de ese «Maslei Mind». Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 172 Si se anaIiza Ia hisloiia de cuaIquiei honlie que haya acunuIado una gian foiluna, y Ias de nuchos de aqueIIos que han acunuIado foilunas nodeslas, se desculiiiá que lodos eIIos han enpIeado concienle o inconscienlenenle eI piincipio deI «Maslei Mind». ¡No se puede acunuIai ningún gian podei poi nedio de ningún olio piincipio! !<5" 5:1$&31&!48 %1 3"'%8 '% 2: !%8%78" LI ceielio deI honlie es conpaialIe con una laleiía eIecliica. Ls un hecho lien conocido que un giupo de laleiías eIecliicas piopoicionaián nás eneigía que una soIa de eIIas. Tanlien es un hecho lien conocido que loda laleiía individuaI piopoicionaiá eneigía en piopoición aI núneio y capacidad de Ias ceIuIas que conliene. LI ceielio funciona de una foina siniIai. Lslo expIica eI hecho de que aIgunos ceielios sean nás eficienles que olios, y conduce a Ia siguienle e inpoilanle afiinación: un giupo de ceielios cooidinados (o coneclados) en un espíiilu de ainonía piopoicionaián nás eneigía de pensanienlo que un soIo ceielio, deI nisno nodo que un giupo de laleiías eIecliicas piopoicionaián nás eneigía que una soIa laleiía. A liaves de esla neláfoia se hace evidenle que eI piincipio deI «Maslei Mind» conliene eI secielo deI podei ollenido poi honlies que se salen iodeai de olias peisonas con ceielio. De eIIo se despiende olia afiinación que nos conduciiá a una conpiensión nás exacla de Ia fase psíquica deI piincipio deI «Maslei Mind»: cuando un giupo de ceielios individuaIes se cooidina y funciona en ainonía, Ia eneigía geneiada incienenlada poi esa aIianza se liansfoina en aIgo que eslá a disposición de cada uno de Ios ceielios individuaIes que foinan paile deI giupo. Ls un hecho lien conocido que Heniy Ioid enpezó su caiieia enpiesaiiaI con eI olslácuIo de Ia polieza, Ia faIla de eiudición y Ia ignoiancia. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 173 Tanlien es un hecho lien conocido que en eI inconcelilIe coilo leinino de diez años, eI señoi Ioid Iogió supeiai esos lies olslácuIos, y que veinlicinco años nás laide se halía conveilido en uno de Ios honlies nás iicos de Lslados Unidos. Si ieIacionanos con esle hecho eI conocinienlo adicionaI de que Ios piogiesos nás iápidos deI señoi Ioid se hicieion palenles a pailii deI nonenlo en que se conviilió en anigo peisonaI de Thonas A. Ldison, enpezaienos a conpiendei cuáI puede sei Ia infIuencia de una nenle solie Ia olia. Avancenos un paso nás, y consideienos eI hecho de que Ios Iogios nás exliaoidinaiios deI señoi Ioid enpezaion a pioduciise lias halei conocido a Haivey Iiieslone, }ohn ßuiioughs y Lulhei ßuilank (cada uno de Ios cuaIes eia un honlie de gian capacidad ceieliaI), y halienos enconliado nuevas piuelas de que eI podei se puede pioducii nedianle Ia anislosa aIianza de Ias nenles. Los honlies pailicipan de Ia naluiaIeza y Ios hálilos y eI podei de pensanienlo de aqueIIos con quienes se asocian en un espíiilu de sinpalía y ainonía. A liaves de su asociación con Ldison, ßuilank, ßuiioughs y Iiieslone, eI señoi Ioid añadió aI podei de su piopio ceielio Ia suna y Ia suslancia de Ia inleIigencia, Ia expeiiencia, eI conocinienlo y Ias fueizas espiiiluaIes de esos cualio honlies. Ls nás, se apiopió y uliIizó eI piincipio deI «Maslei Mind» a liaves de Ios nelodos de piocedinienlo desciilos en esle Iilio. ¡Y csc nisnc principic |anoicn cs|4 dispcnio|c para us|cd! Ya henos nencionado anles aI Mahalna Candhi. Lsludienos ahoia eI nelodo poi eI que olluvo su enoine podei. Lso es aIgo que es posilIe expIicai con pocas paIalias. Olluvo podei aI halei salido inducii a nás de doscienlos niIIones de peisonas paia que se cooidinaian, física y nenlaInenle, en un espíiilu de ainonía paia aIcanzai un piopósilo definido. Ln iesunen, Candhi Iogió un veidadeio niIagio, pues eso es Io que sucede cuando se consigue que doscienlos niIIones de peisonas se vean inducidas -no foizadas- a coopeiai en un espíiilu de ainonía. Si usled duda de que eso sea un niIagio, inlenle inducii a dos peisonas, sean Ias que fueien, a Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 174 que coopeien en un espíiilu de ainonía duianle cua|quicr pcricdc dc |icnpc prc|cngadc. Toda peisona que diiige una enpiesa sale nuy lien Io difíciI que iesuIla que Ios enpIeados lialajen junlos en un espíiilu paiecido, aunque sóIo sea ienolanenle, a Ia ainonía. La Iisla de Ias fuenles piincipaIes de Ias que se puede ollenei podei eslá encalezada, cono ya henos vislo, poi Ia InleIigencia Infinila. Cuando dos o nás peisonas se cooidinan en un espíiilu de ainonía, y lialajan junlas paia aIcanzai un oljelivo definido, se silúan a sí nisnas, poi nedio de esa aIianza, en posición de alsoilei podei diieclanenle de Ia gian ieseiva univeisaI de Ia InleIigencia Infinila. Se liala de Ia nayoi fuenle de podei que exisle. Ls Ia fuenle hacia Ia que eI genio y lodos Ios giandes Iídeies se vueIve (lanlo si eIIos son conscienles de ese hecho, cono si no). Las olias dos giandes fuenles de Ias que es posilIe ollenei eI conocinienlo, necesaiio paia Ia acunuIación de podei, no son ni nás ni nenos fialIes que Ios cinco senlidos deI honlie. Y lodos salenos que Ios senlidos no sienpie son fialIes. Ln capíluIos posleiioies se desciiliián adecuadanenle Ios nelodos nedianle Ios que se puede conlaclai con nayoi faciIidad con Ia InleIigencia Infinila. Lsle no es ningún cuiso de ieIigión. Ninguno de Ios piincipios fundanenlaIes desciilos en esle Iilio deleiía inleipielaise cono aIgo que liene Ia inlención de inleifeiii con Ios hálilos ieIigiosos de cuaIquiei peisona, ya sea de foina diiecla o indiiecla. Lsle Iilio liene eI excIusivo piopósilo de insliuii aI Iecloi aceica de cóno liansfoinai eI piopósilo definido deI deseo de ollenei dineio en su equivaIenle nonelaiio. Lea, picnsc q nedile a nedida que vaya Ieyendo. LI lena no laidaiá en despIegaise anle usled en su conjunlo, y enlonces podiá vei con Ia necesaiia peispecliva. Lo que eslá viendo ahoia son Ios delaIIes de cada uno de Ios capíluIos individuaIes. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 175 %1 3"'%8 '% 142 %5"!&"#%2 3"2&$&T42 LI dineio es línido y eIusivo. Tiene que sei piocuiado y ollenido poi nelodos no nuy dislinlos a Ios que enpIea una peisona enanoiada y decidida, que peisigue a Ia paieja de sus sueños. Coincidiendo con eIIo, eI podei uliIizado en eI aclo de «coilejai» aI dineio no se difeiencia en nucho deI que se uliIiza paia coilejai a una nujei. Iaia que ese podei se uliIice con exilo en Ia ollención deI dineio, dele sei nezcIado con Ia fe. Dele sei nezcIado con eI deseo. Dele sei nezcIado con Ia peisislencia. Dele sei apIicado nedianle un pIan, y ese pIan dele sei pueslo en acción. Cuando eI dineio apaiece en giandes canlidades, fIuye hacia aqueI que Io acunuIa con Ia nisna faciIidad con que eI agua fIuye hacia alajo. Lxisle una gian coiiienle invisilIe de podei que puede conpaiaise con Ia de un iío, exceplo que una paile fIuye en una diiección, y se IIeva consigo a lodos Ios que se encuenlian en ese Iado de Ia coiiienle, en diiección a Ia iiqueza, y Ia olia Io hace en Ia diiección opuesla, y se IIeva hacia Ia niseiia y Ia polieza a lodos Ios que no Iogian saIii de eIIa. Todo aqueI que haya acunuIado una gian foiluna ha ieconocido Ia exislencia de esla coiiienle de Ia vida. Consisle en un pioceso de pensanienlo. Las enociones posilivas deI pensanienlo foinan eI Iado de Ia coiiienle que Ie IIeva a uno hacia Ia foiluna. Las enociones negalivas foinan eI Iado de Ia coiiienle que Ie IIeva a uno hacia Ia polieza. Lslo conliene un pensanienlo de una gian inpoilancia paia loda aqueIIa peisona que esle siguiendo esle Iilio con eI piopósilo de acunuIai una foiluna. Si se encuenlia usled en eI Iado de Ia coiiienle de podei que conduce a Ia polieza, eslo puede seiviiIe cono una especie de ieno, nedianle eI cuaI inpuIsaise a sí nisno hacia eI olio Iado de Ia coiiienle. Ieio sóIo Ie seiviiá nedianle Ia apIicación y eI uso. La sinpIe Iecluia y juicio solie Io que Iee, ya sea en un senlido o en olio, no Ie leneficiaiá en nada. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 176 La polieza y Ia iiqueza sueIen canliai de Iugai. Cuando Ia iiqueza ocupa eI Iugai de Ia polieza, eI canlio se pioduce a liaves de pIanes lien concelidos y cuidadosanenle ejeculados. La polieza, en canlio, no necesila de pIan aIguno. No necesila que Ia ayuden, poique es eneigica y iuda. Ln canlio, Ia iiqueza es ieseivada y línida, y, poi Io lanlo, liene que sei «aliaída». Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 177 14 V%1&!&'4' 2% %#!:%#$84 %# 64!%8g #" 2<1" %# 3"2%%8 Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 178 !)*+,-./ 00 %1 5&2$%8&" '% 14 $84#25:$4!&<# '%1 2%c" !" 3Y-&'+ $)*+ ,)-&) ") %&./(0) LI significado de Ia paIalia «liansnulai» es, en Ienguaje senciIIo, «eI canlio, o liansfeiencia, de un eIenenlo, o foina de eneigía, en olio». La enoción deI sexo pioduce un cieilo eslado nenlaI. Delido a Ia ignoiancia que se liene solie eI lena, esle eslado nenlaI sueIe asociaise con eI físico, y delido a infIuencias incoiieclas a Ias que Ia nayoiía de Ias peisonas han eslado sonelidas en eI pioceso de adquisición de conocinienlo solie eI sexo, han dejado laslanle de Iado Ios aspeclos nenlaIes. La enoción deI sexo liene en eI fondo de sí nisna Ia posiliIidad de lies polenciaIidades consliuclivas, que son: 1. La peipeluación de Ia hunanidad. 2. LI nanleninienlo de Ia saIud (no liene paiangón cono agenle leiapeulico). 3. La liansfoinación de Ia nediociidad en genio a liaves de Ia liansnulación. La liansnulación deI sexo es fáciI y senciIIa de expIicai. Significa eI canlio de Ia nenle desde pensanienlos de expiesión física, a pensanienlos de aIguna olia naluiaIeza. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 179 LI deseo sexuaI es eI nás podeioso de Ios deseos hunanos. Cuando Ios honlies se ven inpuIsados poi eI, desaiioIIan agudeza de inaginación, vaIoi, fueiza de voIunlad, peiseveiancia y haliIidad ciealiva desconocidos paia eIIos en olias ocasiones. LI deseo deI conlaclo sexuaI es lan fueile e inpuIsoi, que Ios honlies IIegan a aiiiesgai su piopia vida y su iepulación paia caInaiIo. Lsla fueiza nolivadoia, cuando es conlioIada y diiigida hacia olias Iíneas, conseiva lodos sus aliilulos de agudeza de inaginación, vaIoi, elc., que pueden sei uliIizados enlonces cono podeiosas fueizas ciealivas en Ia Iileialuia, en eI aile o en cuaIquiei piofesión o enpiesa, incIuyendo, desde Iuego, Ia acunuIación de iiquezas. La liansnulación de Ia eneigía sexuaI exige eI ejeicicio de Ia fueiza de voIunlad, peio vaIe Ia pena hacei eI esfueizo a canlio de Ia ieconpensa. LI deseo de expiesión sexuaI es innalo y naluiaI. Lse deseo no puede ni dele sei suneigido ni eIininado. Ieio dele piopoicionáiseIe una vía de saIida a liaves de foinas de expiesión que eniiquezcan eI cueipo, Ia nenle y eI espíiilu deI honlie. Si no se Ie piopoiciona esa vía de saIida, poi nedio de Ia liansnulación, luscaiá vías de saIida nedianle canaIes puianenle físicos. Si se conlioIa eI agua de un iío duianle un lienpo, es posilIe consliuii una piesa, peio, en úIlino leinino, eI iío luscaiá una saIida. Lo nisno puede deciise de Ia enoción deI sexo. Iuede quedai suneigida y sei conlioIada duianle un lienpo, peio su piopia naluiaIeza hace que ande sienpie a Ia lúsqueda de nedios de expiesión. Si no se liansfoina en aIgún olio esfueizo ciealivo, enconliaiá una vía de saIida nucho nenos vaIiosa. 8%14!&<# '% 8%41&^4!&<# %# #4$:841%^42 2%c:41%2 41$45%#$% '%2488"114'42 La peisona que ha desculieilo cóno piopoicionai a Ia enoción sexuaI una vía de saIida a liaves de aIguna foina de esfueizo ciealivo puede consideiaise nuy afoilunada. La invesligación cienlífica ha pueslo de nanifieslo Ios siguienles hechos significalivos: Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 180 1. Los honlies que han aIcanzado nayoies Iogios son aqueIIos que han desaiioIIado eIevadas naluiaIezas sexuaIes, honlies que han apiendido eI aile de Ia liansnulación sexuaI. 2. Los honlies que han acunuIado giandes foilunas y aIcanzado un ieconocinienlo deslacado en Ia Iileialuia, eI aile, Ia indusliia, Ia aiquilecluia y Ias piofesiones, fueion nolivados poi Ia infIuencia de una nujei. La invesligación a pailii de Ia cuaI se hicieion eslos desculiinienlos se lasó en páginas de liogiafía e hisloiia de nás de dos niI años. Cada vez que se enconlialan piuelas en ieIación con Ias vidas de honlies y nujeies que halían aIcanzado giandes Iogios, eslas indicalan de un nodo nuy convincenle que esas peisonas poseían naluiaIezas sexuaIes nuy desaiioIIadas. La enoción deI sexo es una «fueiza iiiesislilIe» conlia Ia cuaI no puede halei una oposición cono Ia de un «cueipo inanovilIe». Cuando se ven inpuIsados poi esla enoción, Ios honlies se haIIan dolados de un supeipodei paia Ia acción. Una vez usled haya conpiendido esla veidad, haliá caplado eI significado de Ia afiinación según Ia cuaI Ia liansnulación sexuaI conliene eI secielo de Ia haliIidad ciealiva. Desliuya Ias gIánduIas sexuaIes, ya sea en eI honlie o en eI aninaI iiiacionaI, y haliá eIininado Ia nayoi fuenle de acción. Cono piuela de eIIo, olseive Io que sucede con cuaIquiei aninaI que haya sido casliado. Despues de halei sido sexuaInenle aIleiado, un loio liavo se convieile en un aninaI lan dóciI cono una vaca. La aIleiación sexuaI Ie piiva aI nacho, ya sea honlie o leslia, de loda Ia capacidad de Iucha que IIeva denlio. La aIleiación sexuaI de Ia henlia liene eI nisno efeclo. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 181 1"2 '&%^ %2$a5:1"2 '% 14 5%#$% La nenle hunana iesponde a eslínuIos poi nedio de Ios cuaIes puede sei «excilada» paia aIcanzai eIevados giados de viliación, conocidos cono enlusiasno, inaginación ciealiva, deseo inlenso, elc. Los eslínuIos a Ios que Ia nenle iesponde con nayoi Iileilad son: 1. LI deseo de expiesión sexuaI. 2. Anoi. 3. Un deseo aidienle de aIcanzai fana, podei o ganancias financieias, dineio. 4. Música. 5. Anislad enlie peisonas deI nisno sexo, o con Ias deI sexo opueslo. 6. Una aIianza de «Maslei Mind» lasada en Ia ainonía de dos peisonas o nás que se aIían enlie sí paia eI piogieso espiiiluaI o lenpoiaI. 7. LI sufiinienlo nuluo, cono eI expeiinenlado poi peisonas que se ven peiseguidas. 8. Aulosugeslión. 9. Tenoi. 1O. Naicólicos y aIcohoI. LI deseo de expiesión sexuaI se encuenlia a Ia caleza de Ia Iisla de eslínuIos, poi sei eI que con nayoi efeclividad «eIeva» Ia nenle e iniciai eI giio de Ias «iuedas» de Ia acción física. Ocho de Ios eslínuIos de esla Iisla son naluiaIes y consliuclivos. Dos de eIIos son desliuclivos. Lsla Iisla se ha piesenlado aquí con eI piopósilo de peinilii que usled efeclúe un esludio conpaialivo de Ias giandes fuenles de Ia eslinuIación nenlaI. A pailii de ese esludio, veiá con faciIidad que Ia enoción deI sexo es, con nucha venlaja, eI nás inlenso y podeioso de lodos Ios eslínuIos nenlaIes. AIgún saliondo dijo que un genio es un honlie que «IIeva eI caleIIo Iaigo, cone con descuido, vive soIo y siive de oljelivo paia quienes hacen Ios chisles». Una definición nucho nejoi de un genio es: «un honlie que ha desculieilo cóno incienenlai Ia inlensidad de pensanienlo hasla eI punlo de podei conunicaise Iilienenle con fuenles de conocinienlo no disponilIes a liaves de Ia piopoición oidinaiia deI pensanienlo». Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 182 CuaIquiei peisona que piense queiiá hacei nás piegunlas iefeienles a esla definición de Io que es un genio. La piineia piegunla a pIanleai seiía: «¿Cóno puede uno conunicaise con Ias fuenles deI conocinienlo que no eslen disponilIes a liaves deI pensanienlo oidinaiio`». La siguienle piegunla seiía: «¿Hay fuenles de conocinienlo conocidas que sóIo eslen disponilIes paia Ios genios y, en laI caso, cuáIes son esas fuenles y cóno se Ias puede aIcanzai exaclanenle`». Apoilaienos piuelas que usled podiá uliIizai cono evidencia, a liaves de Ia expeiinenlación piopia, y aI haceiIo así, lanlien conleslaienos a esas dos piegunlas. %1 ;X%#&"= 2% '%2488"114 4 $84Tm2 '%1 2%c$" 2%#$&'" La ieaIidad de Ia exislencia deI sexlo senlido ha sido laslanle lien eslalIecida ya. Lsle sexlo senlido es Ia inaginación ciealiva. La facuIlad de Ia inaginación ciealiva es aIgo que Ia nayoiía de Ia genle no uliIiza nunca a Io Iaigo de su vida, y si Io hace sueIe sucedeiIes poi neio accidenle. Un núneio de peisonas ieIalivanenle pequeño uliIiza Ia facuIlad de Ia inaginación ciealiva con deIileiación y piopósilo pienedilado. Quienes uliIizan esla facuIlad voIunlaiianenle, y quienes conpienden sus funciones, son genios. La facuIlad de Ia inaginación ciealiva es eI víncuIo diieclo de unión enlie Ia nenle finila deI honlie y Ia InleIigencia Infinila. Todas Ias denoninadas ieveIaciones, a Ias que uno se iefieie en eI ánlilo de Ia ieIigión, y lodos Ios desculiinienlos de piincipios lásicos o nuevos en eI canpo de Ia invención, se pioducen poi nedio de Ia facuIlad de Ia inaginación ciealiva. '% '"#'% 2:8X%# 1"2 ;38%2%#$&5&%#$"2= Cuando en Ia nenle de una peisona suigen ideas o conceplos, a liaves de Io que popuIainenle se denonina un «piesenlinienlo», o inluición, eslos pioceden de una, o nás, de Ias siguienles fuenles: Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 183 1. La InleIigencia Infinila. 2. LI piopio sulconscienle, donde se haIIa aInacenada loda inpiesión sensoiiaI y lodo inpuIso de pensanienlo que ha IIegado aIguna vez aI ceielio a liaves de cuaIquieia de Ios cinco senlidos. 3. De Ia nenle de aIguna olia peisona que acala de expiesai eI pensanienlo, o que esloza o desciile Ia idea o conceplo a liaves deI pensanienlo concienle. 4. DeI aInacen sulconscienle de Ia olia peisona. No exislen olias fuenles conocidas de Ias que se puedan iecilii ideas «inspiiadas» o «piesenlinienlos». Cuando Ia acción deI ceielio ha sido eslinuIada poi nedio de uno, o nás, de Ios diez eslínuIos nenlaIes, esa acción liene eI efeclo de eIevai aI individuo nuy poi encina deI hoiizonle deI pensanienlo oidinaiio, y Ie peinile visIunliai dislancia, peispecliva y caIidad de pensanienlos no disponilIes en eI pIano infeiioi, cono Ios que se pioducen cuando uno se haIIa enfiascado en Ia soIución de Ios piolIenas de Ia iulina enpiesaiiaI y piofesionaI. Cuando uno se eIeva hasla ese niveI de pensanienlo nás aIlo poi nedio de cuaIquiei foina de eslinuIación nenlaI, un individuo ocupa casi Ia nisna posición que olio que ha ascendido en un avión hasla una aIluia desde Ia que puede olseivai nás aIIá de Ia Iínea deI hoiizonle que Iinila su canpo de visión cuando se encuenlia en lieiia. Ls nás, nienlias se encuenlia en ese niveI de pensanienlo eIevado, eI individuo no se ve alado poi ninguno de Ios eslínuIos que ciicunsciilen y Iinilan su visión nienlias afionla Ios piolIenas de ganai Io suficienle paia culiii Ias lies necesidades lásicas que liene pIanleadas: aIinenlo, iopa y colijo. Se encuenlia enlonces en un nundo de pensanienlo deI que se han eIininado con laI efeclividad Ios pensanienlos colidianos y oidinaiios, cono Io eslán Ios vaIIes y coIinas y olias Iinilaciones de Ia visión física paia eI que se encuenlia en un avión. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 184 Mienlias se encuenlia en esle pIano exaIlado deI pensanienlo, Ia facuIlad ciealiva de Ia nenle olliene Iileilad paia Ia acción. De ese nodo se ha despejado eI canino paia eI funcionanienlo deI sexlo senlido. LI individuo se vueIve ieceplivo a ideas que no hulieian acudido a su nenle en olias ciicunslancias. LI «sexlo senlido» es Ia facuIlad que naica Ia difeiencia enlie un genio y un individuo oidinaiio. %1 &#!8%5%#$" '% 14 !434!&'4' !8%4$&T4 La facuIlad ciealiva se hace nás aIeila y iecepliva a facloies que se oiiginan fueia deI sulconscienle deI individuo, y eIIo sucede en nayoi nedida cuanlo nás se Ia uliIiza, y nás se lasa en eIIa eI individuo paia pIanleaiIe exigencias de inpuIsos paia eI pensanienlo. Lsla facuIlad se puede cuIlivai y desaiioIIai sóIo a liaves deI uso. AqueIIo que conocenos cono «conciencia» opeia poi conpIelo a liaves de Ia facuIlad deI sexlo senlido. Los giandes ailislas, esciiloies, núsicos y poelas IIegaion a seiIo poique adquiiieion Ia coslunlie de confiai en «Ia pequeña voz siIenciosa» que nos halIa desde denlio a liaves de Ia facuIlad de Ia inaginación ciealiva. Se liala de un hecho lien conocido poi Ias peisonas que poseen una inaginación «aguda» eI que sus nejoies ideas pioceden de Ios denoninados «piesenlinienlos». Hay un gian oiadoi que no aIcanza su giandeza hasla que no cieiia Ios ojos y enpieza a confiai poi conpIelo en Ia facuIlad de Ia inaginación ciealiva. Cuando se Ie piegunló poi que ceiiala Ios ojos juslo anles deI cIínax de su oialoiia, conlesló: «Lo hago poique enlonces halIo a liaves de ideas que ne IIegan desde denlio». Uno de Ios financieios nejoi conocidos y de nayoi exilo de Lslados Unidos lenía eI hálilo de ceiiai Ios ojos duianle dos o lies ninulos anles de lonai una decisión. Cuando se Ie piegunló poi que Io hacía, conlesló: «Con Ios ojos ceiiados soy capaz de usai una fuenle de inleIigencia supeiioi». Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 185 !<5" :# &#T%#$"8 41!4#^< 2:2 5%r"8%2 &'%42 Medianle eI pioceso de cuIlivai y uliIizai Ia facuIlad ciealiva, eI ya faIIecido docloi LInei R. Cales, de Chevy Chase, MaiyIand, cieó nás de 2OO palenles úliIes. Su nelodo es significalivo e inleiesanle aI nisno lienpo paia lodo aqueI que se sienla inleiesado poi aIcanzai eI eslalus de genio, a cuya calegoiía peileneció eI docloi Cales, sin eI nenoi geneio de dudas. LI docloi Cales fue uno de Ios cienlíficos nás giandes deI nundo, aunque nenos conocidos deI gian púlIico. Ln su Ialoialoiio disponía de Io que eI denoninala su «saIa de conunicación peisonaI». Lia una eslancia a piuela de iuidos, y dispuesla de laI nodo que lodo desleIIo de Iuz podía sei eIininado. Lslala equipada con una pequeña nesa, solie Ia que sienpie lenía una Iiliela. DeIanle de Ia nesa, en Ia paied, halía un lolón eIecliico que conlioIalan Ias Iuces. Cuando eI docloi Cales queiía usai Ias fueizas disponilIes paia eI a liaves de su inaginación ciealiva, enliala en Ia saIa, se senlala anle Ia nesa, apagala Ias Iuces y se concenliala en Ios facloies conocidos deI invenlo en eI que eslala lialajando, aIIí peinaneceiía en esa posición hasla que Ias ideas enpezalan a apaiecei en su nenle en conexión con Ios facloies desconocidos deI invenlo. Ln cieila ocasión, Ias ideas acudieion a su nenle con laI iapidez que se vio olIigado a esciilii duianle casi lies hoias. Cuando Ios pensanienlos dejaion de fIuii y exaninó Ias nolas que halía lonado, desculiió que conlenían una ninuciosa desciipción de piincipios sin paiangón aIguno enlie Ios dalos conocidos deI nundo cienlífico. Adenás, Ia iespuesla a su piolIena quedó inleIigenlenenle piesenlada en aqueIIas nolas. LI docloi Cales se ganala Ia vida «senlándose paia iecilii ideas» deslinadas a individuos y coipoiaciones. AIgunas de Ias nás giandes enpiesas esladounidenses Ie pagaion inpoilanles canlidades poi hoia, sóIo poi «senlaise paia iecilii ideas». La facuIlad de iazonanienlo sueIe iesuIlai defecluosa poique, en luena nedida, se ve guiada poi Ia expeiiencia acunuIada. No lodo eI conocinienlo que uno acunuIa poi nedio de Ia expeiiencia es exaclo. Las Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 186 ideas iecilidas a liaves de Ia facuIlad ciealiva son nucho nás fialIes, poi Ia senciIIa iazón de que pioceden de fuenles nás fialIes que cuaIquiei olia que esle disponilIe paia Ia facuIlad de iazonanienlo de Ia nenle. 1"2 5m$"'"2 :$&1&^4'"2 3"8 1"2 X%#&"2 %2$p# '&23"#&71%2 3484 :2$%' La piincipaI difeiencia enlie eI genio y eI excenliico invenloi oidinaiio puede haIIaise en eI hecho de que eI piineio lialaja a liaves de su facuIlad de inaginación ciealiva, nienlias que eI «excenliico» no sale nada de esa facuIlad. LI invenloi cienlífico hace uso lanlo de Ia facuIlad sinlelica cono de Ia facuIlad ciealiva de Ia inaginación. Ioi ejenpIo, eI invenloi cienlífico, cuando enpieza un invenlo, oiganiza y conlina Ias ideas conocidas o Ios piincipios acunuIados giacias a Ia expeiiencia, enpIeando paia eIIo su facuIlad sinlelica (Ia facuIlad de iazonanienlo). Si desculie que ese conocinienlo acunuIado es insuficienle paia IIevai a calo su invenlo, enlonces uliIiza Ias fuenles de conocinienlo de que dispone a liaves de su facuIlad ciealiva. LI nelodo que enpIea vaiía con cada individuo, peio esle es, en esencia, eI piocedinienlo: 1. LslinuIa su nenle de nodo que funcione en un pIano supeiioi aI noinaI, y paia eIIo uliIiza aIguno de Ios diez eslínuIos nenlaIes, u olio eslinuIanle de su eIección. 2. Se concenlia en Ios facloies conocidos (Ia paile leininada) de su invenlo, y ciea en su nenle una inagen peifecla de Ios facloies desconocidos (Ia paile no acalada) de su invenlo. Conseiva esa inagen en su nenle hasla que ha sido caplada poi eI sulconscienle, Iuego se ieIaja, eIinina loda cIase de pensanienlo y espeia a que Ia iespuesla que lusca suija en su nenle. A veces, Ios iesuIlados son definilivos e innedialos. Ln olias ocasiones, Ios iesuIlados son negalivos, dependiendo deI eslado de desaiioIIo deI sexlo senlido, o de Ia facuIlad ciealiva. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 187 LI señoi Ldison pioló nás de 1O.OOO conlinaciones difeienles de ideas a liaves de Ia facuIlad sinlelica de su inaginación, anles de «coneclai» con Ia facuIlad ciealiva, y enlonces fue cuando enconlió Ia iespuesla que Ie peinilió peifeccionai Ia Iánpaia incandescenle. Su expeiiencia fue siniIai cuando invenló eI fonógiafo. Lxislen nuneiosas piuelas fialIes de Ia exislencia de Ia facuIlad de Ia inaginación ciealiva. Disponenos de esas piuelas giacias aI anáIisis exaclo de peisonas que se han conveilido en Iídeies en sus canpos de acluación, sin halei lenido una educación nuy anpIia. LincoIn fue un nolalIe ejenpIo de un gian Iídei que aIcanzó Ia giandeza a liaves deI desculiinienlo y eI uso de esa facuIlad de Ia inaginación ciealiva. Desculiió y enpezó a uliIizai esla facuIlad cono iesuIlado de Ia eslinuIación deI anoi, que expeiinenló despues de halei conocido a Aline Rudedge, una afiinación de Ia nás aIla inpoilancia en conexión con eI esludio de Ia fuenle deI genio. 14 V:%8^4 &53:12"84 '%1 2%c" Las páginas de Ia hisloiia eslán IIenas de casos de giandes Iídeies cuyos Iogios se lasaion en Ia infIuencia de nujeies que despeilaion en eIIos Ias facuIlades ciealivas de sus nenles a liaves deI eslínuIo sexuaI. NapoIeón ßonapaile fue uno de eIIos. Cuando se sinlió inspiiado poi su piineia esposa, }osefina, fue iiiesislilIe e invencilIe. Cuando su «nejoi juicio», o su facuIlad de iazonanienlo, Io inpuIsó a dejai de Iado a }osefina, enpezó a decIinai. Su deiiola y su deslieiio en Sanla LIena no eslalan Iejanos. Si eI luen guslo nos Io peinilieia, podiíanos nencionai a un gian núneio de honlies, lien conocidos en Lslados Unidos, que aIcanzaion giandes exilos lajo Ia eslinuIanle infIuencia de sus esposas, sóIo paia caei en picado hacia Ia desliucción cuando eI dineio y eI podei se Ies sulieion a Ia caleza y dejaion de Iado a su vieja esposa poi olia nujei. NapoIeón no fue eI único honlie en desculiii que Ia infIuencia sexuaI, prcccdcn|c dc una Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 188 fucn|c ccrrcc|a, es nucho nás podeiosa que cuaIquiei suslilulo de Ia conveniencia que pueda cieaise sóIo poi Ia iazón. ¡La nenle hunana iesponde aI eslínuIo! Lnlie Ios nás giandes y podeiosos eslínuIos se encuenlia eI deI sexo. Cuando se Ia conlioIa y se Ia liansnula, esla fueiza inpuIsoia es capaz de eIevai a Ios honlies a esa nás aIla cola de pensanienlo que Ies peinile doninai Ias fuenles de Ia pieocupación y Ias pequeñas noIeslias que se inleiponen en su canino en eI pIano infeiioi. Con eI único piopósilo de iefiescai Ia nenoiia, y en ieIación con Ios hechos de que disponenos a pailii de Ias liogiafías de cieilos honlies, piesenlanos a conlinuación Ios nonlies de unos pocos honlies de exilo exliaoidinaiio, de cada uno de Ios cuaIes se sale que poseyó una eIevada naluiaIeza sexuaI. LI genio, que eia indisculilIenenle suyo, enconlió su fuenle de podei en Ia eneigía sexuaI liansnulada: CLORCL WASHINCTON THOMAS }LIILRSON NAIOLLÓN ßONAIARTL LLßLRT HUßßARD WILLIAM SHAKLSILARL LLßLRT H. C‚RY AßRAHAM LINCOLN WOODROW WILSON RALIH WALDO LMLRSON }OHN H. IATTLRSON ROßLRT ßURNS ANDRLW }ACKSON LNRICO CARUSO LI piopio conocinienlo de que usled disponga aceica de Ias liogiafías de Ios giandes honlies Ie peiniliiá engiosai esla Iisla. Lncuenlie, si puede, a un soIo honlie en loda Ia hisloiia de Ia civiIización que aIcanzaia un exilo exliaoidinaiio en cuaIquiei canpo y que no se vieia inpuIsado poi una naluiaIeza sexuaI lien desaiioIIada. Si no quieie fiaise de Ias liogiafías de honlies que han nueilo, haga un invenlaiio de aqueIIos que usled conozca cono honlies de giandes Iogios, y vea si puede desculiii enlie eIIos a uno soIo que no posea una eIevada naluiaIeza sexuaI. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 189 La sexuaIidad es Ia eneigía ciealiva de lodos Ios genios. Nunca na cxis|idc, ni cxis|ir4, un gran |idcr, ccns|ruc|cr c ar|is|a a| quc |c fa||c csa fucrza inpu|scra dc| scxc. Seguianenle que nadie naIinleipiele eslas afiinaciones en eI senlido de que lodos Ios que poseen una eIevada naluiaIeza sexuaI son genios. LI honlie aIcanza sóIo eI eslalus de genio cuando eslinuIa su nenle de laI foina que puede usai Ias fueizas disponilIes a liaves de Ia facuIlad ciealiva de Ia inaginación. La eneigía sexuaI es eI piincipaI de Ios eslínuIos capaz de pioducii esle «ascenso». La sinp|c posesión de esa eneigía no lasla paia pioducii un genio. La eneigía liene que sei liansnulada de un deseo de conlaclo físico en aIguna olia foina de deseo y acción, anles de que Ie eIeve a uno aI eslalus de genio. Lejos de conveiliise en genios giacias a unos giandes deseos sexuaIes, Ia nayoiía de Ios honlies se degiadan a sí nisnos con una naIa inleipielación y uliIización de esa gian fueiza, hasla aIcanzai eI eslalus de aninaIes infeiioies. 3"8 9:m 1"2 6"578%2 8484 T%^ 41!4#^4# %1 mc&$" 4#$%2 '% 1"2 !:48%#$4 A pailii deI anáIisis de nás de 25.OOO peisonas, desculií que Ios honlies que aIcanzan eI exilo de una foina deslacada, iaias veces Io hacen anles de cunpIii Ios cuaienla años, y nuy a nenudo no enpienden su veidadeio paso hasla nucho nás aIIá de Ios cincuenla. Lsle hecho ne iesuIló lan soipiendenle que ne inpuIsó a ievisai su causa con nayoi cuidado. Lse esludio puso de nanifieslo eI hecho de que Ia iazón piincipaI poi Ia que Ia gian nayoiía de Ios honlies que lienen exilo no enpiezan a aIcanzaiIo anles de Ios cuaienla o de Ios cincuenla años es delida a su lendencia a disipai sus eneigías a liaves de una excesiva conpIacencia en Ia expiesión física de Ia enoción deI sexo. La nayoiía de Ios honlies nunca apiende que Ia uigencia deI sexo liene olias posiliIidades que lianscienden con nucho en inpoilancia de Ia sinpIe expiesión física. A Ia nayoiía Ies viene esle desculiinienlo despues de halei despiIfaiiado Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 190 nuchos años, en un peiíodo en eI que Ia eneigía sexuaI se encuenlia en su punlo nás aIlo, anles de Ios cuaienla y cinco o Ios cincuenla años. HaliluaInenle, a ese peiíodo sigue olio de Iogios nolalIes. Las vidas de nuchos honlies ceicanos a Ia cuaienlena, o que ya Ia han dejado aliás, iefIeja una conlinuada disipación de eneigías, que podiían halei sido diiigidas con nucho nás piovecho hacia canaIes nejoies. Lxlienden de naneia aIocada sus enociones nás exquisilas y podeiosas a Ios cualio vienlos. LI deseo de expiesión sexuaI es, con gian difeiencia, eI nás fueile e inpuIsoi de lodas Ias enociones hunanas, y, poi esa nisna iazón, cuando ese deseo se conlioIa y se liansnula en acción en Iugai de en expiesión física, puede eIevaiIe a uno hacia Ia consecución de giandes Iogios. %1 54_"8 '% $"'"2 1"2 %2$&5:14#$%2 '% 14 5%#$% Ln Ia hisloiia no faIlan ejenpIos de honlies que aIcanzaion eI eslalus de genio cono iesuIlado deI uso de eslinuIanles nenlaIes ailificiaIes, ya sea en foina de aIcohoI o de naicólicos. Ldgai AIIan Ioe esciilió ¨|| cucrtc¨ cuando se haIIala lajo Ia infIuencia deI Iicoi, «soñando sueños que ningún noilaI se alievió a soñai janás». }anes Whilconl RiIey esciilió Io nejoi de su pioducción Iileiaiia haIIándose lajo Ia infIuencia deI aIcohoI. Quizá fueia así cono vieia «eI oidenado enlieIazanienlo de Io ieaI y deI sueño, eI noIino poi encina deI iío y Ia nielIa poi encina de Ia coiiienle». Roleil ßuins esciilió sus nejoies páginas eslando inloxicado. «Ioi Ios lienpos de anlaño, caiiño nío, lonaienos una laza de analiIidad ahoia, poi Ios lienpos de anlaño». Ieio iecoidenos lanlien que nuchos de esos honlies leininaion poi desliuiise a sí nisnos. La naluiaIeza ha piepaiado sus piopios venenos con Ios que Ios honlies pueden eslinuIai sus nenles paia coneclai con esos pensanienlos, exquisilos y iaios, que pioceden... ¡nadie sale de dónde! }anás se ha enconliado suslilulivo aIguno salisfacloiio de Ios eslinuIanles naluiaIes. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 191 Ls un hecho lien conocido poi Ios psicóIogos que exisle una ieIación nuy esliecha enlie Ios deseos sexuaIes y Ias uigencias espiiiluaIes, un hecho que expIica eI conpoilanienlo pecuIiai de Ia genle que pailicipa en Ias oigías cono «ienacinienlos» ieIigiosos, conunes enlie Ios puelIos piinilivos. Las enociones hunanas son Ias que golieinan eI nundo y Ias que eslalIecen eI deslino de Ia civiIización. La genle se ve infIuida en sus acciones no poi Ia iazón, sino poi Ios «senlinienlos». Las enociones, q nc |a razcn fria, son Ias que ponen en novinienlo loda Ia facuIlad ciealiva de Ia nenle. Y Ia nás podeiosa de lodas Ias enociones hunanas es Ia deI sexo. Hay olios eslínuIos nenlaIes, aIgunos de Ios cuaIes henos cilado, peio ni uno soIo de eIIos, ni lodos eIIos conlinados, puede iguaIai eI podei inpuIsoi deI sexo. Un eslinuIanle nenlaI es cuaIquiei fueiza que aunenle de foina lenpoiaI o peinanenle Ia inlensidad deI pensanienlo. Los diez giandes eslinuIanles desciilos con anleiioiidad son aqueIIos a Ios que se iecuiie con nayoi fiecuencia. A liaves de eslas fuenles podenos conunicainos con Ia InleIigencia Infinila, o peneliai a voIunlad en eI aInacen deI sulconscienle, ya sea deI piopio o deI de olia peisona, un piocedinienlo quc cs |cdc |c quc carac|criza a| gcnic. %1 4154!m# '%1 54X#%$&25" 3%82"#41 Un piofesoi, que ha enlienado y diiigido Ios esfueizos de nás de 3O.OOO vendedoies, hizo eI asonlioso desculiinienlo de que Ios vendedoies nás eficienles son aqueIIos que poseen una eIevada naluiaIeza sexuaI. La expIicación Ia enconlianos en eI hecho de que eI facloi de Ia peisonaIidad conocido cono «nagnelisno peisonaI» no es ni nás ni nenos que eneigía sexuaI. Las peisonas de eIevada naluiaIeza sexuaI poseen sienpie una gian ieseiva de nagnelisno. Lsla fueiza vilaI puede sei uliIizada, a liaves deI cuIlivo y Ia conpiensión de Ia nisna, cono un eIenenlo de gian venlaja en Ias ieIaciones enlie Ias peisonas. Ls posilIe conunicai esa eneigía a Ios denás a liaves de Ios siguienles nedios: Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 192 67 !" )$%(4A2 3( ')2+*7 LI conlaclo de Ia nano indica aI inslanle Ia piesencia de nagnelisno, o Ia faIla deI nisno. O7 !" 4+2+ 3( Q+0> LI nagnelisno, o Ia eneigía sexuaI, es eI facloi capaz de coIoieai Ia voz, o haceiIa nusicaI y encanladoia. ]> @+*4/%) I $+%4( 3(" -/(%$+7 Las peisonas de eIevada naluiaIeza sexuaI se nueven con eneigía, giacia y faciIidad. ?7 Z)* Q&9%)-&+2(* 3( $(2*)'&(24+7 Las peisonas de eIevada naluiaIeza sexuaI nezcIan Ia enoción deI sexo con sus pensanienlos, o pueden haceiIo así a voIunlad, y, de ese nodo, infIuyen solie quienes Ies iodean. B7 ;3+%2+ 3(" -/(%$+7 Las peisonas de eIevada naluiaIeza sexuaI sueIen sei nuy cuidadosas en cuanlo a su apaiiencia física. SueIen seIeccionai iopa de un esliIo convenienle paia su peisonaIidad, figuia, conpIexión, elc. Cuando conliala a Ios lialajadoies de su sección, eI diiecloi de venlas nás capaz lusca cono princr rcquisi|c de lodo vendedoi Ia cuaIidad deI nagnelisno peisonaI. Las peisonas a Ias que Ies faIla eneigía sexuaI nunca IIegaián a sei enlusiaslas, ni inspiiaián enlusiasno, y esle es uno de Ios iequisilos nás inpoilanles de lodo vendedoi, sin que inpoile Io que venda. LI poilavoz púlIico, eI oiadoi, eI piedicadoi, eI alogado o eI vendedoi aI que Ie faIle eneigía sexuaI es un «pesado» en cuanlo a su capacidad paia infIuii solie Ios denás se iefieie. Si a eIIo se añade eI hecho de que Ia nayoiía de Ia genle sóIo es infIuilIe a liaves de una apeIación a sus enociones, conpiendeiá usled Ia inpoilancia de Ia eneigía sexuaI cono paile de Ia haliIidad innala de un vendedoi. Los luenos vendedoies Io son poique |ransnu|an, conscienle o inconscienlenenle, Ia eneigía deI sexo en enlusiasno de venlas. Ln esla afiinación se puede enconliai una sugeiencia nuy piáclica en cuanlo aI veidadeio significado de Io que es Ia liansnulación sexuaI. LI vendedoi que sale cóno apailai su nenle deI lena deI sexo y diiigiiIa hacia eI esfueizo de venla con eI nisno enlusiasno y deleininación con que Ia apIicaiía a su piopósilo oiiginaI, ha adquiiido eI aile de Ia liansnulación deI sexo, lanlo si Io sale cono si no. La nayoiía de Ios Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 193 vendedoies que liansnulan su eneigía sexuaI, Io hacen sin sei en alsoIulo conscienles de eIIo, ni de cóno Io eslán IIevando a calo. La liansnulación de Ia eneigía sexuaI exige nás fueiza de voIunlad de Ia que Ia peisona oidinaiia dispone paia esle piopósilo. AqueIIos a quienes Ies iesuIla difíciI ieunii Ia fueiza de voIunlad suficienle paia Ia liansnulación, pueden adquiiii esla haliIidad giaduaInenle. Aunque eso iequieie fueiza de voIunlad, Ia ieconpensa que se olliene con esla piáclica hace que eI esfueizo vaIga Ia pena. V41242 !8%%#!&42 '% 9:% %1 2%c" '4o4 14 3%82"#41&'4' La gian nayoiía de Ia genle paiece sei inpeidonalIenenle ignoianle aceica de lodo Io iefeienle aI sexo. Ln leininos geneiaIes, Ia uigencia deI sexo ha sido inleipielada naI poi paile de Ios ignoianles y Ias peisonas naIvadas, que Ia han caIunniado y se han luiIado de eIIa. AqueIIos honlies y nujeies conocidos poi halei sido lendecidos -sí, lendecidos- con una eIevada naluiaIeza sexuaI, sueIen sei consideiados cono peisonas a Ias que vaIe Ia pena olseivai. Ieio, en Iugai de consideiaiIas cono lendilas, se Ias consideia cono naIdilas. MiIIones de peisonas sufien conpIejos de infeiioiidad, incIuso en nueslia epoca, que se han desaiioIIado delido a Ia faIsa cieencia de que una eIevada naluiaIeza sexuaI es una naIdición. Lslas afiinaciones solie Ia viilud de Ia eneigía sexuaI no delen inleipielaise cono una juslificación deI Iileilinaje. La enoción deI sexo sóIo es una viilud cuando es uliIizada con inleIigencia y con disciininación. Iuede sei naI enpIeada, y a nenudo Io es, hasla eI punlo de que enpoliece, en Iugai de eniiquecei, lanlo eI cueipo cono Ia nenle. AI auloi Ie paieció nuy inpoilanle eI desculiinienlo de que casi lodos Ios giandes Iídeies a quienes luvo eI piiviIegio de anaIizai eian honlies cuyos Iogios fueion anpIianenle inspiiados poi una nujei. Ln nuchos de esos casos, Ia nujei en cueslión eia una esposa nodesla y alnegada, de Ia que eI Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 194 púlIico halía oído halIai nuy poco o nada. Ln unos pocos casos, Ia fuenle de inspiiación pudo desculiiise en «Ia olia» nujei. Toda peisona inleIigenle sale que Ia eslinuIación en exceso a lase de lelidas aIcohóIicas y naicólicos es una desliucliva foina de inlenpeiancia. Sin enlaigo, no lodo eI nundo sale que eI exceso en Ia expiesión sexuaI puede conveiliise en un hálilo lan desliuclivo y negalivo paia eI esfueizo ciealivo cono Ios naicólicos o eI Iicoi. Un Ioco sexuaI no es, en esencia, nuy difeienle de un honlie diogado. Anlos han peidido eI conlioI solie sus facuIlades de iazonanienlo y de fueiza de voIunlad. Hay nuchos casos de hipocondiía que han apaiecido a pailii de hálilos desaiioIIados en Ia ignoiancia de Ia veidadeia función deI sexo. Se conpiende con faciIidad que Ia ignoiancia solie eI lena de Ia liansnulación deI sexo inponga giandes casligos a Ios ignoianles poi un Iado, y Ios piive de leneficios iguaInenle giandes poi eI olio. La anpIia ignoiancia que exisle aceica deI lena deI sexo se dele aI hecho de que ese lena se ha vislo iodeado poi eI nisleiio y poi un oscuio siIencio. La conspiiación deI nisleiio y deI siIencio ha lenido solie Ias nenles de Ios jóvenes eI nisno efeclo que Ia psicoIogía de Ia Iiohilición luvo. LI iesuIlado fue un incienenlo de Ia cuiiosidad y eI deseo de adquiiii un nayoi conocinienlo aceica de ese lena «piohilido». Y Ia infoinación no ha eslado disponilIe con faciIidad, paia veigüenza de Ios IegisIadoies y de Ia nayoiía de Ios nedicos, que no han enlienado a Ios nejoi cuaIificados paia educai a Ia juvenlud aceica de esle lena. 1"2 4o"2 V8:!$aV%8"2 '%23:m2 '% 1"2 !:48%#$4 Un individuo iaias veces inicia un esfueizo aIlanenle ciealivo en un canpo deleininado anles de Ia edad de Ios cuaienla años. LI honlie nedio aIcanza eI peiíodo de su nayoi capacidad paia cieai enlie Ios cuaienla y Ios sesenla años. Lslas afiinaciones se lasan en anáIisis de niIes de honlies y nujeies que han sido olseivados con lodo cuidado. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 195 Deleiían sei eslinuIanles paia lodos aqueIIos que no han Iogiado IIegai a donde queiían anles de Ios cuaienla años, así cono paia quienes se sienlen asuslados a nedida que se apioxinan a Ios cuaienla y ya se sienlen «viejos». Ioi iegIa geneiaI, Ios años que nedian enlie Ios cuaienla y Ios cincuenla sueIen sei Ios nás fiuclífeios. LI honlie deleiía apioxinaise a esa edad no con leneioso lenlIoi, sino con espeianza y con expeclaliva avidez. Si usled desea piuelas de que Ia nayoiía de Ios honlies no enpiezan a ieaIizai su nejoi lialajo hasla Ia edad de cuaienla años, esludie Ios dalos de Ios honlies de nayoi exilo, y desculiiiá esas piuelas. Heniy Ioid no enpezó a Iogiai giandes cosas hasla que pasó de Ios cuaienla. Andiev Cainegie ya halía cunpIido cuaienla años cuando enpezó a cosechai Ia ieconpensa de lodos sus esfueizos. }anes }. HiII aún seguía nanejando un leIegiafo cuando lenía cuaienla años, y sus eslupendos Iogios Ios aIcanzó despues de esa edad. Las liogiafías de nuchos indusliiaIes y financieios esladounidenses denueslian que eI peiíodo que nedia enlie Ios cuaienla años y Ios sesenla es Ia edad nás pioducliva deI honlie. Lnlie Ios lieinla y Ios cuaienla, eI honlie enpieza a apiendei (si es que apiende aIguna vez) eI aile de Ia liansnulación deI sexo. Lsle desculiinienlo sueIe sei accidenlaI, y eI que Io desculie sueIe sei lolaInenle ajeno a su desculiinienlo. Ls posilIe que olseive que su podei de Iogios ha aunenlado hacia Ia edad de lieinla y cinco años o cuaienla, peio, en Ia nayoi paile de Ios casos, no eslá faniIiaiizado con Ia causa que ha pioducido ese canlio, esa naluiaIeza enpieza a ainonizai Ias enociones deI anoi y eI sexo en eI individuo, enlie Ios lieinla y Ios cuaienla años, de laI nodo que Ia peisona puede usai esas giandes fueizas, y apIicaiIas unidas cono eslínuIos paia Ia acción. 1145% 41 !%#$8" %#%8Xm$&!" '% 2:2 %5"!&"#%2 LI sexo, poi sí soIo, es un podeioso eslínuIo paia Ia acción, peio sus fueizas son cono Ias de un cicIón, y a nenudo iesuIlan inconlioIalIes. Cuando Ia enoción deI anoi enpieza a nezcIaise con Ia enoción deI sexo, eI iesuIlado es Ia caIna de piopósilo, Ia adopción de Ia posluia, Ia Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 196 exaclilud deI juicio, y eI equiIiliio. ¿Que peisona que haya aIcanzado Ia edad de cuaienla años es lan desafoilunada cono paia no podei anaIizai eslas afiinaciones y coiioloiaiIas con su piopia expeiiencia` Cuando se ve inpuIsado poi su deseo de agiadai a una nujei, lasándose únicanenle en Ia enoción deI sexo, un honlie puede sei capaz, y poi Io geneiaI Io es, de aIcanzai un gian Iogio, peio es nuy posilIe que sus acciones sean desoiganizadas, eslen disloisionadas y iesuIlen desliuclivas. Cuando se ve inpuIsado poi su deseo de agiadai a una nujei, lasándose únicanenle en Ia nolivación deI sexo, un honlie es capaz de iolai, engañai, e incIuso de asesinai. Ieio cuando Ia enoción deI anoi se nezcIa con Ia deI sexo, ese nisno honlie guiaiá sus acciones con nayoi coiduia, equiIiliio y iazonanienlo. LI anoi, eI ionanlicisno y eI sexo son enociones capaces de inpuIsai a Ios honlies a aIcanzai aIluias de supeiIogios. LI anoi es Ia enoción que siive cono una váIvuIa de seguiidad, que aseguia equiIiliio, poile y esfueizo consliuclivo. Cuando eslas lies enociones se conlinan, son capaces, poi sí soIas, de eIevaiIo a uno a Ia aIluia de un genio. Las enociones son eslados de Ia nenle. La naluiaIeza ha piopoicionado aI honlie una «quínica de Ia nenle» que opeia de una naneia siniIai a Ios piincipios de Ia quínica de Ia naleiia. Ls un hecho lien conocido que, con Ia ayuda de Ia quínica de Ia naleiia, un quínico puede cieai un veneno noilaI nezcIando cieilos eIenenlos, ninguno de Ios cuaIes es nocivo si se lona poi sí soIo en Ias piopoiciones coiieclas. DeI nisno nodo, Ias enociones se pueden conlinai de laI foina que pioduzcan un veneno noilaI. Cuando Ias enociones deI sexo y Ios ceIos se nezcIan, una peisona puede conveiliise en una leslia denenle. La piesencia de una enoción desliucliva, o de vaiias, en Ia nenle hunana, a liaves de Ia quínica de Ia nenle, consliluye un veneno capaz de desliuii eI senlido de juslicia y equidad de Ia peisona. LI canino que conduce aI genio Io enpienden eI desaiioIIo, eI conlioI y eI uso deI sexo, eI anoi y eI ionanlicisno. Ln iesunen, eI pioceso se desaiioIIa cono sigue: Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 197 LslinuIa Ia piesencia de eslas enociones cono Ios pensanienlos doninanles en Ia nenle de uno, y desanina Ia piesencia de lodas Ias enociones desliuclivas. La nenle es una ciialuia de hálilo. Se esfueiza poi aIcanzai Ios pensanienlos doninanles de Ios que se aIinenla. Ciacias a Ia facuIlad de Ia fueiza de voIunlad, es posilIe desaninai Ia piesencia de cuaIquiei enoción, y eslinuIai Ia piesencia de olia. No es difíciI aIcanzai eI conlioI de Ia nenle a liaves deI podei de Ia voIunlad. LI conlioI es Ia consecuencia de Ia peisislencia y deI hálilo. LI secielo deI conlioI iadica en Ia conpiensión deI pioceso de Ia liansnulación. Cuando cuaIquiei enoción negaliva se piesenla en Ia nenle de uno, puede sei liansnulada en olia posiliva o consliucliva nedianle eI sinpIe piocedinienlo de canliai Ios pensanienlos que se lienen. ¡LI único canino que conduce aI genio es eI esfueizo voIunlaiio y conscienle! Un honlie sóIo podiá aIcanzai giandes aIluias de Iogios financieios o enpiesaiiaIes giacias a Ia fueiza inpuIsoia de Ia eneigía sexuaI, peio Ia hisloiia eslá IIena de piuelas de que uno puede IIevai consigo, cono así sueIe sucedei, cieilos iasgos de caiáclei que Io piivan de su haliIidad paia conseivai o disfiulai de su foiluna. VaIe Ia pena anaIizai, pensai y nedilai en eIIo poique aquí se afiina una veidad cuyo conocinienlo puede iesuIlai nuy úliI, lanlo a Ias nujeies cono a Ios honlies. La ignoiancia de esle hecho ha coslado a nuchos niIes de peisonas Ia peidida de su piiviIegio de Ia feIicidad, aun a pesai de que posean iiquezas. 9:&%# 454 '% T%8'4' #:#!4 3:%'% 3%8'%8 3"8 !"531%$" Los iecueidos deI anoi nunca pasan. Ieinanecen, guían e infIuyen nucho despues de que Ia fuenle de eslínuIo se haya desvanecido. No hay nada de nuevo en eslo. Toda aqueIIa peisona que se haya senlido connovida poi un anoi genuino sale que esle deja hueIIas peiduialIes en eI coiazón hunano. LI efeclo deI anoi peiduia poique Ia naluiaIeza deI anoi es espiiiluaI. LI honlie que no pueda sei eslinuIado paia aIcanzai giandes aIluias de Iogios poi nedio deI anoi no liene espeianza aIguna, eslá cono nueilo, aunque pueda paiecei vivo. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 198 Recueide aIgunas cosas deI ayei, y suneija su nenle en Ios heinosos iecueidos de un anoi pasado. Lso suavizaiá Ia infIuencia de Ias acluaIes pieocupaciones y noIeslias, Ias ieaIidades de Ia vida, y -¿quien sale`-, duianle esla ieliiada lenpoiaI, su nenle Ie IIevaiá aI nundo de Ia fanlasía, Ias ideas o Ios pIanes capaces de canliai lodo eI eslalus financieio, o eI espiiiluaI, de su vida. Si usled ciee que es desgiaciado poique ha anado y peidido, oIvide esa idea. Todo aqueI que ha anado de veidad nunca pieide poi conpIelo. LI anoi es capiichoso y lenpeianenlaI. LIega cuando quieie, y se va sin Ia nenoi adveilencia. AcepleIo y disfiule de eI nienlias peinanezca, peio no naIgasle su lienpo pieocupándose poi su desapaiición, poique así nunca conseguiiá que iegiese. Rechace lanlien Ia idea de que eI anoi se piesenla sóIo una vez en Ia vida. LI anoi puede apaiecei y desapaiecei en innuneialIes ocasiones, peio no hay dos expeiiencias anoiosas que afeclen a una peisona deI nisno nodo. Iuede pioduciise, y de hecho ocuiie, una expeiiencia anoiosa que deje en eI coiazón una hueIIa nás piofunda que Ias olias, peio lodas Ias expeiiencias anoiosas son leneficiosas, exceplo paia Ia peisona que se sienle iesenlida y cínica cuando eI anoi desapaiece. Ln eI anoi no deleiía exislii desiIusión aIguna, y no Ia hay si Ia genle conpiende Ia difeiencia enlie Ias enociones deI anoi y Ias deI sexo. La gian difeiencia iadica en que eI anoi es espiiiluaI, nienlias que eI sexo es lioIógico. Ninguna expeiiencia que afecle aI coiazón hunano con una fueiza espiiiluaI puede sei nociva, exceplo cono consecuencia de Ia ignoiancia o de Ios ceIos. No cale Ia nenoi duda de que eI anoi es Ia expeiiencia nás giande de Ia vida. Le peinile a uno enliai en conunión con Ia InleIigencia Infinila. Cuando se nezcIa con Ias enociones deI ionanlicisno y deI sexo, puede conduciiIe a uno nuy aIlo poi Ia escaIeia deI esfueizo ciealivo. Las enociones deI anoi, eI sexo y eI ionanlicisno son Ios Iados deI eleino liiánguIo deI genio con capacidad paia Iogiai y consliuii. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 199 LI anoi es una enoción con coIoies, sonlias y caias nuneiosos. Ieio Ia nás inlensa y aidienle de lodas Ias cIases de anoi es Ia que se expeiinenla cuando se nezcIan Ias enociones deI anoi y deI sexo. Los naliinonios que no se ven lendecidos con Ia afinidad eleina deI anoi, apiopiadanenle equiIiliada y piopoicionada con eI sexo, no pueden sei feIices, y iaias veces peiduian. LI anoi, poi sí soIo, no piopoicionaiá feIicidad en eI naliinonio, cono lanpoco eI sexo, poi sí soIo, Io haiá. Cuando eslas dos heinosas enociones se nezcIan, eI naliinonio puede pioducii un eslado nenlaI ceicano aI espiiiluaI que se IIega a conocei en esle pIano leiienaI. Cuando a Ias enociones deI anoi y eI sexo se Ies añade Ia deI ionanlicisno, se eIininan Ios olslácuIos que se inleiponen enlie Ia nenle finila deI honlie y Ia InleIigencia Infinila. ¡Lnlonces, un genio ha nacido! 84^"#%2 3"8 142 9:% 14 %23"24 3:%'% %1%T48 " 6:#'&8 41 6"578% He aquí una inleipielación que, si se conpiende adecuadanenle, apoila ainonía aI caos que exisle en denasiados naliinonios. La faIla de ainonía, expiesada a nenudo en foina de discusiones, sueIe ienonlaise a una fa||a dc ccnccinicn|c solie eI leina deI sexo. AIIí donde exislen eI anoi, eI ionanlicisno y una adecuada conpiensión de Ia enoción y Ia función deI sexo, no exisle faIla de ainonía enlie Ias paiejas. ResuIla afoilunado eI honlie cuya esposa conpiende Ia veidadeia ieIación exislenle enlie Ias enociones deI anoi, eI sexo y eI ionanlicisno. Cuando se ve nolivado poi esle sanlo liiunviialo, ninguna foina de lialajo iesuIla pesada, poique hasla Ia foina nás laja de esfueizo adquieie Ia naluiaIeza de un lialajo hecho poi anoi. SueIe deciise que «Ia esposa de un honlie puede eIevaiIo o hundiiIo», peio no sienpie eslá cIaia Ia iazón de que eslo sea así. La eIevación o eI hundínienlo es eI iesuIlado de que Ia esposa conpienda o no Ias enociones deI anoi, eI sexo y eI ionanlicisno. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 200 Si una esposa peinile que su naiido pieida inleies poi eIIa, y se sienla nás inleiesado poi olias nujeies, sueIe ocuiiii delido a Ia ignoiancia de eIIa, o a su indifeiencia con iespeclo a Ios lenas deI sexo, eI anoi y eI ionanlicisno. Lsla afiinación piesupone, desde Iuego, Ia exislencia pievia de un anoi genuino enlie un honlie y una nujei. Los hechos son iguaInenle apIicalIes a un honlie que peinila que eI inleies de su esposa poi eI nueia. Los naliinonios disculen a nenudo solie un nonlón de liiviaIidades. Si eslas se anaIizan con alención, se desculiiiá que, casi sienpie, Ia veidadeia causa deI piolIena se haIIa en Ia indifeiencia o en Ia ignoiancia aceica de lodos eslos lenas. 14 &#:$&1&'4' '% 14 8&9:%^4 2&# 5:r%8%2 |a naqcr fucrza nc|itadcra dc| ncnorc cs su dcscc dc agradar a |a nujcr! LI cazadoi deslacado en Ios lienpos piehislóiicos, anles deI inicio de Ia civiIización, deslacó en su laiea delido a su deseo de apaiecei giande anle Ios ojos de una nujei. La naluiaIeza deI honlie no ha canliado nada en ese aspeclo. LI «cazadoi» de hoy en día no vueIve a casa con pieIes de aninaIes saIvajes, sino que indica su deseo de ollenei eI favoi de Ia nujei suninisliándoIe iopas exquisilas, aulonóviIes y iiqueza. LI honlie expeiinenla eI nisno deseo poi agiadai a Ia nujei que expeiinenlala anles de Ios aIloies de Ia civiIización. Lo único que ha canliado en eI es su nelodo de agiadai. Los honlies que acunuIaion giandes foilunas y aIcanzaion giandes aIluias de podei y fana Io hicieion así paia salisfacei, solie lodo, su deseo de agiadai a Ia nujei. Si se sacaia a Ias nujeies de sus vidas, Ias giandes iiquezas seiían inúliIes paia casi lodos Ios honlies. |sc dcscc, inncrcn|c dc| ncnorc, pcr agradar a |a nujcr cs |c quc prcpcrcicna a cs|a c| pcdcr dc c|ctar c dc nundir a un ncnorc. La nujei que conpiende Ia naluiaIeza nascuIina y Ia aliende con laclo, no liene poi que senlii lenoi anle Ia conpelencia de olias nujeies. Los honlies pueden sei «giganles» con una indonalIe fueiza de voIunlad Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 201 cuando lialan con olios honlies, peio Ias nujeies que eIIos nisnos han eIegido pueden nanejaiIos con faciIidad. La nayoiía de Ios honlies no adniliián que Ias nujeies que piefieien infIuyen en eIIos con gian faciIidad, poique una de Ias caiacleiíslicas de Ia naluiaIeza deI honlie consisle en deseai sei ieconocido cono eI nás fueile de Ia especie. Adenás, Ia nujei inleIigenle ieconoce esla caiacleiíslica nascuIina y no Ia pone en enliedicho. AIgunos honlies salen que son infIuidos poi Ias nujeies de su eIección - esposa, ananle, nadie o heinana, peio se conlienen con laclo paia no ieleIaise conlia esa infIuencia, poique son Io laslanle inleIigenles cono paia salei que ningún honlie es feIiz ni eslá conpIelo sin Ia infIuencia nodificadoia de Ia nujei coiiecla. LI honlie que no ieconozca esla inpoilanle veidad se piiva a sí nisno deI podei que ha conliiluido, nás que cuaIesquieia olias fueizas conlinadas, a ayudai a Ios de su geneio a aIcanzai eI exilo. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 202 !)*+,-./ 0W %1 2:7!"#2!&%#$% %1 %#14!% 9:% %2$471%!% 14 !"#%c&<# !" /23Y-&'+ $)*+ ,)-&) ") %&./(0) LI sulconscienle es un canpo de conciencia en eI que lodo inpuIso de pensanienlo que aIcanza Ia nenle conscienle a liaves de cuaIquieia de Ios cinco senlidos se ve cIasificado y iegisliado, y deI que se pueden iecoidai o ieliiai Ios pensanienlos, deI nisno nodo que se sacan Ias cailas de un aichivadoi. Recile y aichiva Ias inpiesiones sensoiiaIes o Ios pensanienlos, sin inpoilai su naluiaIeza. CuaIquiei pIan, pensanienlo o piopósilo que se desee liasIadai en su equivaIenle físico o nonelaiio puede pIanlaise a voIunlad en eI sulconscienle. Lsle aclúa piineio solie Ios deseos doninanles que se han nezcIado con sensaciones enocionaIes, laIes cono Ia fe. Consideienos eslo en conexión con Ias insliucciones conlenidas en eI capíluIo solie eI deseo, paia dai Ios seis pasos eslozados aIIí, así cono con Ias insliucciones aceica de Ia consliucción y ejecución de pIanes, y se haliá conpiendido Ia inpoilancia que esle pensanienlo conIIeva. LI sulconscienle funciona de día y de noche. A liaves de un nelodo de piocedinienlo, desconocido paia eI honlie, Ia nenle sulconscienle uliIiza Ias fueizas de Ia InleIigencia Infinila paia disponei deI podei con eI que liansnula voIunlaiianenle Ios deseos de una peisona en su equivaIenle Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 203 nonelaiio, enpIeando sienpie Ios nedios nás piáclicos con Ios que pueda Iogiaise esle fin. No se puede conlioIai poi conpIelo Ia nenle sulconscienle, peio sí es posilIe liansniliiIe cuaIquiei pIan, deseo o piopósilo que se desee liansfoinai en una foina conciela. VueIva a Ieei Ias insliucciones aceica deI uso deI sulconscienle en eI capíluIo solie Ia aulosugeslión. Lxislen nuneiosas evidencias que apoyan Ia cieencia de que eI sulconscienle es eI víncuIo de conexión enlie Ia nenle finila deI honlie y Ia InleIigencia Infinila. LI sulconscienle es eI inleinediaiio a liaves deI cuaI se pueden uliIizai a voIunlad Ias fueizas de Ia InleIigencia Infinila. LI, poi sí soIo, conliene eI pioceso secielo poi eI que se nodifican y se canlian Ios inpuIsos nenlaIes paia consliluii su equivaIenle espiiiluaI. LI, poi sí soIo, es eI nedio a liaves deI cuaI se puede liansnilii Ia oiación a Ia fuenle capaz de conleslai a esa nisna oiación. !<5" %#%8X%$&^48 %1 2:7!"#2!&%#$% 3484 %1 %2V:%8^" !8%4$&T" Las posiliIidades deI esfueizo ciealivo coneclado con eI sulconscienle son giandiosas e inpondeialIes, hasla eI punlo de que a uno Ie inspiian iespelo. Nunca aloido Ia discusión deI sulconscienle sin expeiinenlai una sensación de pequeñez e infeiioiidad, delido quizás aI hecho de que sea lan Iaslinosanenle Iinilada Ia ieseiva de conocinienlos que poseenos solie eI lena. Una vez aceplada Ia ieaIidad de Ia exislencia deI sulconscienle, y conpiendidas sus posiliIidades cono un nedio paia liansnulai sus piopios deseos en su equivaIenle físico o nonelaiio, conpiendeiá lodo eI significado de Ias insliucciones dadas en eI capíluIo solie eI deseo. Tanlien conpiendeiá poi que se Ie ha adveilido iepelidas veces Ia necesidad de acIaiai sus deseos y ieduciiIos a una foina esciila. Asinisno Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 204 enlendeiá Ia necesidad de Ia peiseveiancia en Ia laiea de IIevai a calo Ias insliucciones. Los liece piincipios son Ios eslínuIos con Ios que se adquieie Ia haliIidad de aIcanzai e infIuii solie su sulconscienle. No se desanine si no puede conseguiiIo aI piinei inlenlo. Recueide que eI sulconscienle sóIo podiá sei diiigido voIunlaiianenle nedianle eI hálilo, y lajo Ias diiecliices expueslas en eI capíluIo solie Ia fe. Aún no ha lenido usled eI lienpo suficienle paia doninai Ia fe. Sea pacienle, y peisislenle. Aquí se iepeliián nuchas de Ias afiinaciones hechas ya en Ios capíluIos solie Ia fe y Ia aulosugeslión, con eI piopósilo de leneficiai a su sulconscienle. Recueide que ese sulconscienle funciona de una foina voIunlaiia, aI naigen de que usled haga o no aIgún esfueizo poi infIuii solie eIIa. Lslo, poi supueslo, Ie sugieie que Ios pensanienlos ieIalivos aI lenoi y a Ia polieza, así cono lodos Ios pensanienlos negalivos, siiven cono eslínuIos paia su nenle sulconscienle, a nenos que usled conlioIe esos inpuIsos, y aIinenle su sulconscienle con un aIinenlo nás desealIe. ¡LI sulconscienle no peinaneceiá ocioso! Si no Iogia pIanlai deseos en eI, enlonces se aIinenlaiá de pensanienlos que Ie IIegaián cono iesuIlado de su piopia negIigencia. Ya henos expIicado que Ios inpuIsos deI pensanienlo, lanlo posilivos cono negalivos, IIegan conlinuanenle a Ia nenle sulconscienle a pailii de Ias cualio fuenles que henos nencionado en eI capíluIo solie Ia liansnulación deI sexo. Ioi eI nonenlo, es suficienle con que iecueide que usled vive a diaiio, en nedio de loda cIase de inpuIsos deI pensanienlo que IIegan a su nenle sulconscienle, incIuso sin su conocinienlo. AIgunos de esos inpuIsos son negalivos, nienlias que olios son posilivos. Usled se haIIa enfiascado ahoia en Ia laiea de inlenlai ayudai a ceiiai eI fIujo de Ios inpuIsos negalivos, y ayudai a infIuii voIunlaiianenle solie su sulconscienle poi nedio de inpuIsos posilivos de deseo. Una vez que haya Iogiado eslo, poseeiá Ia cIave que Ie alia Ia pueila a su sulconscienle. Adenás, conlioIaiá esa pueila de un nodo lan conpIelo Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 205 que ningún pensanienlo no deseado IIegaiá a infIuii solie su nenle sulconscienle. Todo aqueIIo que eI honlie ciea enpieza con un inpuIso deI pensanienlo. LI honlie no puede cieai nada que piineio no haya concelido en su pensanienlo. Los inpuIsos de esle pueden sei liansfoinados en pIanes poi nedio de Ia ayuda de Ia inaginación. Cuando eslá lajo conlioI, esa inaginación se puede uliIizai paia Ia cieación de pIanes o piopósilos que conducen aI exilo en Ia ocupación eIegida poi uno nisno. Todos Ios inpuIsos deI pensanienlo que lienden a Ia liansfoinación en su equivaIenle físico y que se pIanlan voIunlaiianenle en Ia nenle sulconscienle lienen que pasai anles a liaves de Ia inaginación, y nezcIaise aIIí con Ia fe. La inlioducción de Ia fe en un pIan o piopósilo, con Ia inlención de su sunisión a Ia nenle sulconscienle, sóIo puede haceise a liaves de Ia inaginación. A pailii de eslas afiinaciones olseivaiá usled que eI uso voIunlaiio deI sulconscienle exige Ia cooidinación y apIicación de lodos Ios piincipios. 64X4 9:% 2:2 %5"!&"#%2 3"2&$&T42 $8474r%# 3484 :2$%' LI sulconscienle es nás susceplilIe de veise infIuido poi inpuIsos de pensanienlo cuando eslos se haIIan nezcIados con un «senlinienlo», o una enoción, que cuando se oiiginan sóIo en Ia paile iazonadoia de Ia nenle. De hecho, hay nuchas piuelas que apoyan Ia leoiía de que Ios pensanienlos enocionaIizados son Ios únicos que ejeicen aIguna acción infIuyenle solie Ia nenle sulconscienle. Ls un hecho lien conocido que Ia enoción, o eI senlinienlo, golieina a Ia nayoiía de Ia genle. Si es cieilo que eI sulconscienle iesponde con nayoi iapidez y se ve infIuido con nás faciIidad poi Ios inpuIsos deI pensanienlo que se haIIan nezcIados con Ia enoción, se conpiendeiá Io esenciaI que es faniIiaiizaise con Ias nás inpoilanles de Ias enociones. Lxislen siele giandes enociones posilivas, y siele giandes enociones negalivas. Las negalivas se inyeclan voIunlaiianenle en Ios inpuIsos deI pensanienlo, que aseguian su paso Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 206 hacia eI sulconscienle. Las posilivas, en canlio, lienen que sei inyecladas, a liaves de Ia discipIina de Ia aulosugeslión, en Ios inpuIsos deI pensanienlo que eI individuo desee pasai a su sulconscienle. (Ln eI capíluIo solie Ia aulosugeslión se han dado insliucciones aI iespeclo.) Lslas enociones o inpuIsos senlinenlaIes podenos conpaiaiIas con Ia Ievaduia en Ia hogaza de pan, poique consliluyen eI eIenenlo de acción que liansfoina Ios inpuIsos deI pensanienlo de un eslado pasivo a olio aclivo. De ese nodo se conpiende poi que se puede acluai con nás faciIidad solie Ios inpuIsos de pensanienlo que han sido lien nezcIados con Ia enoción, que solie Ios inpuIsos de pensanienlo oiiginados en un «iazonanienlo fiío». Usled se eslá piepaiando paia infIuii y conlioIai Ia «audiencia inleina» de su nenle sulconscienle con oljelo de liansniliiIe eI deseo de ollenei dineio, que quieie liansnulai en su equivaIenle nonelaiio. Ln consecuencia, es esenciaI que conpienda eI nelodo de apioxinación a esla «audiencia inleina». Usled dele halIai su nisno Ienguaje, pueslo que, en caso conliaiio, no alendeiá a su IIanada, ya que conpiende nejoi eI Ienguaje de Ia enoción o deI senlinienlo. Ln consecuencia, desciilanos aquí Ias siele giandes enociones posilivas, y Ias siele giandes enociones negalivas, paia que usled uliIice Ias posilivas y evile Ias negalivas cuando liansnila insliucciones a su sulconscienle. LAS SILTL CRANDLS LMOCIONLS IOSITIVAS La enoción deI deseo. La enoción de Ia fe. La enoción deI anoi. La enoción deI sexo. La enoción deI enlusiasno. La enoción deI ionanlicisno. La enoción de Ia espeianza. Hay olias enociones posilivas, peio eslas siele son Ias nás podeiosas, y Ias que se uliIizan con nayoi fiecuencia en eI esfueizo ciealivo. Donine eslas siele enociones (sóIo podiá conseguiiIo nedianle eI uso), y Ias olias Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 207 enociones posilivas eslaián lanlien a su disposición cuando Ias necesile. Ln ieIación con eslo, iecueide que usled eslá esludiando un Iilio que liene Ia inlención de ayudaiIe a desaiioIIai una «conciencia deI dineio» IIenándoIe Ia nenle de enociones posilivas. LAS SILTL CRANDLS LMOCIONLS NLCATIVAS (quc dcocn cti|arsc) La enoción deI lenoi. La enoción de Ios ceIos. La enoción deI odio. La enoción de Ia venganza. La enoción de Ia avaiicia. La enoción de Ia supeislición. La enoción de Ia iia. |a ncn|c nc pucdc tcrsc ccupada pcr cnccicncs pcsi|itas q ncga|itas a| nisnc |icnpc. Ln cada nonenlo, unas u olias lienen que doninai. Nueslia iesponsaliIidad consisle en aseguiainos que Ias enociones posilivas consliluyan Ia infIuencia doninanle de nueslia nenle. Iaia eIIo Ie seiá de gian ayuda Ia Iey deI hálilo. Adquicra c| n4oi|c de apIicai y uliIizai Ias enociones posilivas. Acalaián poi doninai su nenle de una foina lan conpIela que Ias negalivas nc pcdr4n qa pcnc|rar cn c||a. SóIo si sigue eslas insliucciones IileiaI y conpIelanenle podiá adquiiii conlioI solie su sulconscienle. La piesencia de una soIa enoción negaliva en su sulconscienle lasla paia dcs|ruir lodas Ias posiliIidades de ollenei ayuda consliucliva de su sulconscienle. %1 2%!8%$" '% 14 "84!&<# %V&!4^ Si usled es una peisona olseivadoia, se haliá dado cuenla de que Ia nayoiía de Ia genle iecuiie a Ia oiación sóIo despues de que lodo Io denás haya fiacasado. De olia naneia, iezan nedianle un iiluaI de paIalias sin significado. Y, cono es un hecho que Ia nayoiía de Ia genle sóIo ieza despues de que lodo Io denás haya fiacasado, acuden a oiai con Ias nenles IIenas de lenoi y de dudas, quc scn |as cnccicncs quc ac|uan scorc c| Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 208 suoccnscicn|c q pasan a Ia InleIigencia Infinila. DeI nisno nodo, esla es Ia enoción que Ia InleIigencia Infinila iecile y solie Ia que aclúa. Si usled ieza poi aIgo, peio nienlias Io hace expeiinenla eI lenoi de no ieciliiIo, o lene que Ia oiación no aclúe solie Ia InleIigencia Infinila, esa pIegaiia naor4 sidc cn tanc. A veces, Ia oiación liene cono iesuIlado Ia ieaIización de aqueIIo poi Io que se ha iezado. Si ha pasado aIguna vez poi Ia expeiiencia de iecilii aqueIIo poi Io que iezó, ielioceda en su nenoiia, y iecueide eI eslado nenlaI de aqueI nonenlo en eI que eslala oiando. Saliá enlonces, con loda seguiidad, que Ia leoiía aquí desciila es aIgo nás que una sinpIe leoiía. LI nelodo nedianle eI que usled puede conunicaise con Ia InleIigencia Infinila es nuy siniIai a aqueI poi eI que Ia viliación deI sonido se conunica a liaves de Ia iadio. Si usled conpiende eI piincipio de funcionanienlo de Ia iadio, saliá, sin Iugai a dudas, que eI sonido no se puede conunicai hasla halei sido liansfoinado en una seiie de viliaciones que eI oído hunano no puede deleclai. La enisoia de iadio capla eI sonido de Ia voz hunana y Io nodifica eIevando Ia viliación niIIones de veces. SóIo de esle nodo es posilIe conunicai Ia eneigía deI sonido a liaves deI espacio. Una vez efecluada Ia liansfoinación, Ia eneigía (que oiiginaiianenle se piodujo en foina de viliaciones de sonido) se lianspoila hasla Ios ieceploies de iadio, Ios cuaIes ieconvieilen esa eneigía a su niveI de viliación oiiginaI, de laI nodo que pueda ieconoceise cono sonido. La nenle sulconscienle es eI inleinediaiio que liaduce Ias oiaciones de uno en leininos que Ia InleIigencia Infinila pueda ieconocei, piesenla eI nensaje y liae de nuevo Ia iespuesla en foina de un pIan, o de una idea, definido paia piocuiai eI oljelo de Ia pIegaiia. Si usled conpiende esle piincipio, saliá poi que Ias sinpIes paIalias Ieídas en un Iilio de oiaciones no siiven, y nunca seiviián, cono una agencia de conunicación enlie Ia nenle deI honlie y Ia InleIigencia Infinila. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 209 !:419:&%84 3:%'% '%2%48 8&9:%^42g _ 14 54_"8a4 '% 14 X%#$% 142 '%2%4g 3%8" 2<1" :#"2 3"!"2 247%# 9:% 1"2 v#&!"2 5%'&"2 V&471%2 '% 4!:5:148 8&9:%^4 2"# 5%'&4#$% :# 314# '%V&#&'"g 4'%5p2 '% :# 48'&%#$% '%2%" '% 41!4#^48 14 8&9:%^4 Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 210 !)*+,-./ 0] %1 !%8%78" :#4 %2$4!&<# 8%!%3$"84 _ %5&2"84 3484 %1 3%#245&%#$" !" 3/+3Y-&'+ $)*+ ,)-&) ") %&./(0) Hace nás de cuaienla años, eI auloi, que poi enlonces lialajala con eI ya faIIecido docloi AIexandei Ciahan ßeII y con eI docloi LInei R. Cales, olseivó que lodo ceielio hunano es lanlo una eslación ieceploia cono enisoia paia Ia viliación deI pensanienlo. De un nodo siniIai aI enpIeado poi eI piincipio de Ia iadiodifusión, lodo ceielio hunano es capaz de caplai Ias viliaciones de pensanienlo que eslán siendo enilidas poi olios ceielios. Ln conexión con Ia afiinación hecha en eI páiiafo anleiioi, conpaienos y consideienos Ia desciipción de Ia inaginación ciealiva, laI y cono ha sido pIanleada en eI capíluIo solie Ia inaginación. La inaginación ciealiva es eI «apaialo ieceploi» deI ceielio que iecile Ios pensanienlos enilidos poi Ios ceielios de Ios denás. Iunciona cono Ia agencia de conunicación enlie Ia nenle conscienle o iazonadoia de Ia peisona y Ias cualio fuenles de Ias que uno puede iecilii eslínuIos de pensanienlo. Cuando se ve eslinuIada, o eIevada a un giado nás aIlo de viliación, Ia nenle se hace nás iecepliva aI pensanienlo que Ie IIega poi nedio de Ias fuenles exleiioies. Lsle pioceso de eIevación se pioduce a liaves de Ias enociones posilivas, o lanlien de Ias enociones negalivas. Las viliaciones deI pensanienlo se pueden incienenlai a liaves de Ias enociones. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 211 La enoción deI sexo encaleza Ia Iisla de Ias enociones hunanas, aI nenos en cuanlo a su inlensidad y fueiza inpuIsoia se iefieie. LI ceielio que ha sido eslinuIado poi Ia enoción deI sexo funciona a nucha nás veIocidad que cuando esa enoción eslá inacliva o ausenle. LI iesuIlado de Ia liansnulación deI sexo es eI aunenlo deI pensanienlo hasla un niveI lan eIevado que Ia inaginación ciealiva es aIlanenle iecepliva a Ias ideas. Ioi olio Iado, cuando eI ceielio funciona a una veIocidad iápida, no sóIo aliae pensanienlos e ideas enilidas poi olios ceielios, sino que piopoiciona a Ios piopios pensanienlos ese nisno senlinienlo, que es esenciaI paia que eI sulconscienle caple Ios pensanienlos y aclúe solie eIIos. LI sulconscienle es Ia «eslación enisoia» deI ceielio a liaves de Ia cuaI se enilen viliaciones de pensanienlo. La inaginación ciealiva es eI «apaialo ieceploi» a liaves deI cuaI se caplan Ias eneigías deI pensanienlo. }unlo a Ios inpoilanles facloies deI sulconscienle y Ia facuIlad de Ia inaginación ciealiva ƒ que consliluyen Ios apaialos ieceploies y enisoies de Ia naquinaiia nenlaI ƒ consideie ahoia eI piincipio de Ia aulosugeslión, que es eI nedio a liaves deI cuaI usled puede ponei en funcionanienlo su eslación ¨iadiodifusoia¨. Las insliucciones desciilas en eI capíluIo solie Ia aulosugeslión Ie han infoinado con cIaiidad deI nelodo nedianle eI que se puede liansnulai eI deseo en su equivaIenle nonelaiio. LI nanejo de su eslación «iadiodifusoia» nenlaI es un piocedinienlo ieIalivanenle senciIIo. SóIo ha de lenei en cuenla lies piincipios, que dele apIicai cada vez que desee uliIizai su eslación iadiodifusoia: eI sulconscienle, Ia inaginación ciealiva y Ia aulosugeslión. Ya henos desciilo Ios eslínuIos poi nedio de Ios cuaIes se ponen en acción eslos lies piincipios. Y dele iecoidai que eI piocedinienlo enpieza con eI deseo. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 212 142 V:%8^42 542 X84#'%2 2"# &#$4#X&71%2 A Io Iaigo de lodas Ias eias lianscuiiidas, eI honlie ha dependido en exceso de Ios senlidos físicos, y ha Iinilado su conocinienlo aI de Ias cosas físicas que podía vei, locai, pesai y nedii. Lslanos enliando ahoia en Ia nás naiaviIIosa de lodas Ias epocas, que nos enseñaiá aIgo de Ias fueizas inlangilIes deI nundo que nos iodea. Quizá IIeguenos a apiendei, a nedida que pasanos poi esla epoca, que «eI olio yo» es nucho nás podeioso que eI yo físico que venos cuando nos niianos en un espejo. A veces, Ios honlies halIan con Iigeieza de Io inlangilIe, de Ias cosas que no pueden peicilii a liaves de ninguno de sus cinco senlidos, y cuando Ios oínos halIai, delenos iecoidai que |cdcs ncsc|rcs ncs na||ancs ccn|rc|adcs pcr fucrzas quc scn intisio|cs c in|angio|cs. La lolaIidad de Ia hunanidad no liene eI podei paia enfienlaise con Ia fueiza inlangilIe exislenle en Ias oIas deI oceano, y nucho nenos paia conlioIaiIa. LI honlie no posee Ia capacidad necesaiia paia conpiendei Ia fueiza inlangilIe de Ia giavedad, que nanliene a esle pequeño pIanela suspendido en eI espacio, e inpide que eI honlie se caiga de eI, y nucho nenos conpiende eI podei que esa fueiza conlioIa. LI honlie se encuenlia sonelido poi Ia fueiza inlangilIe piocedenle de una loinenla, y lanlien se sienle iguaI de inpolenle anle Ia piesencia de Ia fueiza inlangilIe de Ia eIecliicidad. Ieio, en nodo aIguno, eslo no iepiesenla eI fin de Ia ignoiancia deI honlie en ieIación con Ias cosas que no se ven y que son inlangilIes. Tanpoco conpiende Ia fueiza inlangilIe (y Ia inleIigencia) exislenle en eI sueIo de Ia lieiia, |a fucrza quc |c prcpcrcicnan |cs a|incn|cs quc ingicrc, |a rcpa quc sc pcnc, c| dincrc quc ||cta cn |cs oc|si||cs. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 213 14 %23%!$4!:148 6&2$"8&4 '%1 !%8%78" Ioi úIlino, aunque no nenos inpoilanle, eI honlie, a pesai de su cuIluia y de su educación, conpiende nuy poco, o nada, aceica de Ia fueiza inlangilIe deI pcnsanicn|c (Ia nayoi de lodas Ias inlangilIes). Sale nuy poco aceica deI ceielio físico y su vasla ied de inliincada naquinaiia a liaves de Ia cuaI se liasIada eI podei deI pensanienlo paia conveiliise en su equivaIenle naleiiaI, ahoia, sin enlaigo, enlianos en una epoca que ofieceiá una nueva Iuz solie eI lena. Los honlies de ciencia han enpezado a dedicai su alención aI esludio de ese óigano lan naiaviIIoso que es eI ceielio, y, aunque lodavía se encuenlian en Ia fase de jaidín de infancia de sus esludios, han desculieilo ya conocinienlos suficienles cono paia salei que eI paneI cenliaI deI ceielio hunano, eI núneio de Iíneas que Ias ceIuIas ceieliaIes coneclan enlie sí, es iguaI a una unidad seguida poi quince niIIones de ceios. «La cifia es lan especlacuIai -dijo eI docloi C. }udson Heiiick, de Ia Univeisidad de Chicago-, que Ias cifias aslionónicas que halIan de cienlos de niIIones de años Iuz, se convieilen, poi conpaiación, en insignificanles... Se ha deleininado que en eI cóilex ceieliaI hay enlie diez niI y caloice niI niIIones de ceIuIas neiviosas, y salenos que eslán dispueslas según una paula definida. TaIes disposiciones no son casuaIes, sino oidenadas. Melodos de eIecliofisioIogía desaiioIIados iecienlenenle han deleclado Ia exislencia de coiiienles desde ceIuIas nuy piecisas, lanlien filias con nicioeIecliodos, anpIificados con lulos de iadio, han iegisliado difeiencias de polenciaI de una niIIonesina de voIlio.» Ls inconcelilIe que una ied de naquinaiia lan inliincada exisla con eI excIusivo piopósilo de liansnilii Ias funciones físicas coiiespondienles aI ciecinienlo y nanleninienlo deI cueipo. ¿Acaso no paiece piolalIe que ese nisno sislena, que da a niIes de niIIones de ceIuIas ceieliaIes Ios nedios paia conunicaise enlie sí, piopoicione lanlien Ios nedios de conunicaise con olias fueizas inlangilIes` || Ncu Ycr| Tincs pulIicó un ediloiiaI paia expIicai que una gian univeisidad y un invesligadoi inleIigenle en eI canpo de Ios fenónenos nenlaIes eslán IIevando a calo una invesligación oiganizada a liaves de Ia Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 214 cuaI se ha IIegado a concIusiones desciilas en esle capíluIo y en eI siguienle. LI ediloiiaI hace un lieve anáIisis deI lialajo IIevado a calo poi eI docloi Rhine y su equipo de ayudanles de Ia Univeisidad Duke. ¿QUL LS LA «TLLLIAT„A»` Hace un nes, en eslas páginas cilanos aIgunos de Ios nolalIes iesuIlados aIcanzados poi eI piofesoi Rhine y su equipo, en Ia Univeisidad Duke, a pailii de nás de cien niI piuelas deslinadas a deleininai Ia exislencia de Ia «leIepalía» y de Ia «cIaiividencia». Lslos iesuIlados fueion sinlelizados en Ios dos piineios ailícuIos pulIicados en Ia ievisla Harpcr's. Ln eI segundo de eIIos, que ha sido pulIicado ahoia, su auloi, L. H. Wiighl, inlenla sinlelizai Io que se ha apiendido, o que paiece iazonalIe infeiii, en ieIación con Ia exacla naluiaIeza de eslos nodos de peicepción «exliasensoiiaI». Cono iesuIlado de Ios expeiinenlos deI piofesoi Rhine, aIgunos cienlíficos cieen ahoia nuy piolalIe Ia exislencia de Ia leIepalía y de Ia cIaiividencia. A vaiios peiceploies se Ies pidió que cilaian lanlas cailas de un nazo cono pudieian, sin niiaiIas y sin lenei acceso sensoiiaI aIguno a eIIas. Se desculiió a un puñado de honlies y nujeies capaces de ieconocei coiieclanenle y con ieguIaiidad y lanlas cailas que «no halía una soIa posiliIidad enlie un niIIón de niIIones de que hulieia ocuiiido así poi casuaIidad». ¿Ieio cóno Io hicieion` Lslos podeies, en eI supueslo de que exislan, no paiecen sei sensoiiaIes. No se conoce Ia exislencia de ningún óigano que Io juslifique. Los expeiinenlos funcionaion lien no sóIo en Ia nisna halilación, sino incIuso a dislancias de vaiios cenlenaies de kiIónelios. Ln opinión deI señoi Wiighl, eslos hechos eIininan lanlien eI inlenlo de expIicai Ia leIepalía o Ia cIaiividencia poi nedio de cuaIquiei leoiía física de Ia iadiación. Todas Ias foinas conocidas de eneigía iadianle disninuyen de foina inveisanenle piopoicionaI aI cuadiado de Ia dislancia iecoiiida. Ieio eso no sucede ni con Ia leIepalía, ni con Ia cIaiividencia. No olslanle, vaiían poi causas físicas, deI nisno nodo que nueslios olios podeies nenlaIes. Ln conlia de una opinión nuy Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 215 geneiaIizada, no nejoian cuando eI peiceploi se haIIa doinido, o adoinecido, sino que, aI conliaiio, aunenlan cuanlo nás despieilo y aIeila eslá. Rhine desculiió que un naicólico disninuye eI niveI de acieilos de un peiceploi, nienlias que un eslinuIanle sienpie Io aunenla. AI paiecei, eI peiceploi nás fialIe no puede aIcanzai una luena punluación a nenos que inlenle haceiIo Io nejoi que pueda. Una de Ias concIusiones a Ias que Wiighl IIega con cieilo naigen de confianza es que Ia leIepalía y Ia cIaiividencia son un nisno y único don. Ls decii, Ia facuIlad que peinile «vei» un naipe que eslá loca alajo solie una nesa paiece sei Ia nisna que Ie peinile «Ieei» eI pensanienlo que ieside en olia nenle. Hay vaiios nolivos paia cieeiIo así. Ioi eI nonenlo, poi ejenpIo, eslos dos dones se han desculieilo en loda peisona que disfiula de uno de eIIos. Ln lodas esas peisonas, anlos dones han sido de un vigoi iguaI y casi exaclo. Las panlaIIas, Ias paiedes, Ias dislancias no lienen eI nenoi efeclo solie ninguno de eIIos. A pailii de esla concIusión, Wiighl se alieve a exponei Io que, en su opinión, no es nás que un sinpIe «piesenlinienlo», en eI senlido de que lanlien olias expeiiencias exliasensoiiaIes pueden foinai paile de Ia nisna facuIlad, cono Ios sueños piofelicos, Ias pienoniciones de desaslies y olias facuIlades siniIaies. AI Iecloi no se Ie pide que aceple ninguna de eslas concIusiones, a nenos que Ie paiezca necesaiio haceiIo, peio Ias piuelas que Rhine ha iecopiIado siguen siendo inpiesionanles. !<5" :#&8 5%#$%2 %# :# %9:&3" '% $8474r" Ln visla deI anuncio deI docloi Rhine en ieIación con Ias condiciones lajo Ias que Ia nenle iesponde con iespeclo a Io que eI denonina nodos de peicepción «exliasensoiiaI», lengo ahoia eI piiviIegio de añadii a su leslinonio Ia afiinación de que yo nisno y ni giupo henos desculieilo Io que cieenos son Ias condiciones ideaIes lajo Ias que es posilIe eslinuIai a Ia nenle paia que, de una foina piáclica, se pueda hacei funcionai eI sexlo senlido desciilo en eI capíluIo siguienle. Las condiciones a Ias que ne iefieio consislen en una esliecha aIianza de lialajo enlie dos nienlios de ni equipo y yo. Ciacias a Ia Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 216 expeiinenlación y Ia piáclica henos desculieilo cóno eslinuIai nueslias nenles (nedianle Ia apIicación deI piincipio uliIizado en ieIación con Ios «consejeios invisilIes» desciilos en eI capíluIo siguienle), de laI nodo que, nedianle un pioceso de fusión de nueslias lies nenles en una soIa, podenos enconliai Ia soIución a una gian vaiiedad de piolIenas peisonaIes piesenlados poi nis cIienles. LI piocedinienlo es nuy senciIIo. Nos senlanos anle una nesa de confeiencias, exponenos con cIaiidad Ia naluiaIeza deI piolIena que henos de consideiai, y, a conlinuación, enpezanos a halIai de eI. Cada uno de nosolios conliiluye con aqueIIo que se Ie ocuiie. Lo nás exliaño de esle nelodo de eslinuIación nenlaI es que silúa a cada uno de Ios pailicipanles en conunicación con fuenles de conocinienlo desconocidas cIaianenle siluadas aI naigen de nueslia piopia expeiiencia. Si usled conpiende eI piincipio desciilo en eI capíluIo solie eI «Maslei Mind», ieconoceiá, sin Iugai a dudas, eI piocedinienlo de nesa iedonda desciilo aquí cono una apIicación piáclica deI «Maslei Mind». Lsle nelodo de eslinuIación nenlaI, a liaves de una discusión ainoniosa de lenas concielos, efecluada enlie lies peisonas, iIuslia eI enpIeo nás senciIIo y piáclico de Io que es eI «Maslei Mind». A| adcp|ar q scguir un p|an sini|ar, cua|quicr cs|udian|c dc cs|a fi|cscfia pucdc cn|rar cn pcscsicn dc |a fancsa fcrnu|a ´Carncgic¨, orctcncn|c dcscri|a cn |a in|rcduccicn. Si eso no significó nada paia usled en eI nonenlo de IeeiIa, naique esla página paia conlinuai Iuego Ia Iecluia, y vueIva a Ieei Ia inlioducción en cuanlo haya leininado esle capíluIo. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 217 14 %2!41%84 '%1 mc&$" #:#!4 %2$p 47488"$4'4 %# 1" 5p2 41$" Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 218 !)*+,-./ 0` %1 2%c$" 2%#$&'" 14 3:%8$4 '%1 $%531" '% 14 247&':8a4 !" 3(-&'+4(%-(% $)*+ ,)-&) ") %&./(0) LI decinoleicei piincipio es conocido cono eI sexlo senlido. A liaves de eI, Ia InleIigencia Infinila puede conunicaise, y de hecho se conunicaiá voIunlaiianenle con eI individuo, sin ningún esfueizo ni exigencia poi paile de esle. Lsle piincipio consliluye Ia cunlie de Ia fiIosofía. SóIo puede sei asiniIado, conpiendido y apIicado una vez que se hayan doninado Ios olios doce piincipios. LI sexlo senlido es esa poición de Ia nenle sulconscienle a Ia que nos henos iefeiido denoninándoIa inaginación ciealiva. Tanlien nos henos iefeiido a eIIa cono «apaialo ieceploi», a liaves deI cuaI Ias ideas, Ios pIanes y Ios pensanienlos suigen en Ia nenle. A veces, eslos desleIIos son denoninados piesenlinienlo, inluición o inspiiación. LI sexlo senlido desafía loda desciipción. Ls inposilIe desciilíiseIo a una peisona que no haya doninado Ios olios piincipios de esla fiIosofía, poique esa peisona no posee conocinienlos ni expeiiencia con Ios que conpaiai eI sexlo senlido. La conpiensión de Io que eI sexlo senlido es, sóIo se Iogia poi nedio de Ia nedilación y deI desaiioIIo nenlaI dcsdc dcn|rc. Despues de que usled haya doninado Ios piincipios desciilos en esle Iilio, eslaiá piepaiado paia aceplai cono veidad una afiinación que, de olio nodo, Ie iesuIlaiía incieílIe. Nos iefeiinos a que, con Ia ayuda deI sexlo Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 219 senlido, usled seiá adveilido de lodo peIigio inninenle con laslanle lienpo paia evilaiIo, y se Ie nolificaián Ias opoilunidades con Ia suficienle anleIación paia que Ias apioveche. LI sexlo senlido acude en su ayuda y, si usled sale desaiioIIaiIo y apiovechaiIo, sienpie lendiá a su Iado un «ángeI guaidián» que Ie aliiiá Ia pueila de enliada aI lenpIo de Ia saliduiía en lodo nonenlo. 5&14X8"2 '%1 2%c$" 2%#$&'" LI auloi no es ni un cieyenle ni un defensoi de Ios «niIagios», delido a que posee una conpiensión suficienle de Ia naluiaIeza cono paia salei que esla nunca sc dcstia dc sus |cqcs cs|ao|ccidas. AIgunas de esas Ieyes son lan inconpiensilIes que pioducen Io que paiecen sei «niIagios». LI sexlo senlido es Io nás ceicano a un niIagio que yo haya expeiinenlado nunca. Lslo es Io que eI auloi sale: que exisle un podei, o Iiineia Causa, o InleIigencia, que inpiegna cada álono de Ia naleiia, y alaica loda unidad de eneigía peiceplilIe paia eI honlie, que esa InleIigencia Infinila convieile Ia seniIIa en iolIe, hace que eI agua fIuya coIina alajo en iespuesla a Ia Iey de Ia giavedad, que eI día siga a Ia noche, y eI invieino aI veiano, cada uno de eIIos nanleniendo su adecuado Iugai y ieIación con eI olio. A liaves de Ios piincipios de esla fiIosofía podenos inducii a esa InleIigencia a que nos ayude en Ia liansnulación de Ios deseos en foinas concielas o naleiiaIes. LI auloi posee esle conocinienlo poique ha IIevado a calo expeiinenlos con eI, y ha sido expeiinenlado poi eI nisno. Iaso a paso, a Io Iaigo de Ios capíluIos piecedenles, se Ie ha conducido a usled hasla esle úIlino piincipio. Si ha doninado cada uno de Ios piincipios piecedenles, ahoia eslaiá piepaiado paia aceplai, sin csccp|icisnc, Ias giandiosas afiinaciones que aquí se han hecho. Si no ha Iogiado doninai Ios olios piincipios, dele haceiIo anles de podei deleininai, definilivanenle, si Ias afiinaciones hechas en esle capíluIo son hechos o sóIo ficción. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 220 Cuando pase poi eI peiíodo de «adoiación deI heioe», ne enconlie inlenlando inilai a aqueIIos a quienes nás adniiala. Ls nás, desculií que eI eIenenlo de Ia fe con eI que ne dolala paia inilai a nis ídoIos ne piopoicionala una gian capacidad paia haceiIo con exilo. 3%85&$4 9:% 1"2 X84#'%2 6"578%2 1% '%# V"854 4 2: T&'4 Nunca ne he despojado poi conpIelo de esle hálilo de adoiai a Ios heioes. Mi expeiiencia ne ha enseñado que Io nejoi que se puede hacei paia sei en veidad giande es enuIai a Ios giandes, en senlinienlos y acciones, lanlo cono sea posilIe. Mucho anles de que hulieia esciilo una soIa Iínea paia sei pulIicada, o que ne hulieia dedicado a pionunciai un discuiso en púlIico, adquiií eI hálilo de ieconfiguiai ni piopio caiáclei lialando de inilai a Ios nueve honlies cuyas vida y olia ne paiecieion nás inpiesionanles. Lsos nueve honlies fueion: Lneison, Iaine, Ldison, Daivin, LincoIn, ßuilank, NapoIeón, Ioid y Cainegie. Cada noche, y duianle un Iaigo peiíodo de años, soslenía una confeiencia inaginaiia con ese giupo aI que yo denoninala nis «consejeios invisilIes». LI piocedinienlo que seguía eia eI siguienle. Ioi Ia noche, poco anles de quedaine doinido, ceiiala Ios ojos y, en ni inaginación, veía a esle giupo de honlies, senlados connigo aIiededoi de ni nesa de confeiencias. AIIí no sóIo lenía Ia opoilunidad de senlaine enlie quienes yo consideiala cono Ios nás giandes, sino que, en ieaIidad, doninala eI giupo, y acluala enlie eIIos cono su piesidenle. Yo lenía un piopósilo concielo aI peinilii a ni inaginación asislii a esas ieuniones nocluinas. Lse piopósilo consislía en ieconsliuii ni piopio caiáclei de laI nodo que iepiesenlaia un conpendio de Ios caiacleies de nis consejeios inaginaiios. AI daine cuenla, cono ne sucedió a edad nuy lenpiana, que deleiía supeiai eI olslácuIo de halei nacido en un nedio anlienle de ignoiancia y supeislición, ne asigne Ia deIileiada laiea de ienacei voIunlaiianenle a liaves deI nelodo que acalo de desciilii. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 221 14 V"854!&<# '%1 !48p!$%8 5%'&4#$% 14 4:$"2:X%2$&<# Yo salía, desde Iuego, que lodos Ios honlies han IIegado a sei Io que son giacias a sus pensanienlos y a sus deseos doninanles. Salía que lodo deseo piofundanenle asenlado Ie induce a uno a luscai una expiesión exleiioi a liaves de Ia cuaI ese nisno deseo pueda liansnulaise en una ieaIidad. Salía que Ia aulosugeslión es un facloi podeioso en Ia foinación deI caiáclei y que es, de hecho, eI único piincipio a liaves deI cuaI se foina eI caiáclei. Dolado de esle conocinienlo aceica de Ios piincipios que iigen eI funcionanienlo de Ia nenle, ne senlí laslanle lien ainado con eI equipo necesaiio paia ieconfiguiai ni caiáclei. Ln esas ieuniones inaginaiias, yo convocala a Ios nienlios de ni galinele paia que ne liansnilieian eI conocinienlo que deseala adquiiii, diiigiendone a cada uno de eIIos con paIalias audilIes, deI siguienle nodo: «Señoi Lneison, deseo adquiiii de usled Ia naiaviIIosa conpiensión de Ia naluiaIeza que dislinguió su vida. Le pido que deje una hueIIa en ni sulconscienle aceica de lodas aqueIIas cuaIidades que usled haya poseído, y que Ie peinilieion conpiendei Ias Ieyes de Ia naluiaIeza y adaplaise a eIIas. »Señoi ßuilank, Ie pido que ne liansnila eI conocinienlo que Ie peinilió ainonizai Ias Ieyes de Ia naluiaIeza, y que Ie hizo aiiancaiIe sus espinas aI caclus paia liansfoinaiIo en aIinenlo coneslilIe. Ofiezcane acceso aI conocinienlo que Ie peinilió hacei ciecei dos hojas de hieila aIIí donde anles ciecía una soIa. »NapoIeón, deseo adquiiii de usled, poi enuIación, Ia naiaviIIosa haliIidad que poseyó paia inspiiai a Ios honlies y paia despeilai eI nayoi y nás decidido espíiilu de acción en eIIos. Tanlien deseo adquiiii eI espíiilu de una fe duiadeia, que Ie peinilió liansfoinai Ia deiiola en vicloiia y supeiai olslácuIos cada vez nás giandes. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 222 »Señoi Iaine, deseo adquiiii de usled Ia Iileilad de pensanienlo y eI vaIoi y Ia cIaiidad con Ios que expiesai Ias convicciones que lanlo Ie dislinguieion a usled. »Señoi Daivin, deseo adquiiii de usled Ia naiaviIIosa paciencia y Ia haliIidad paia eI esludio de Ia causa y eI efeclo, sin desviación ni piejuicio, lan ejenpIificadas poi usled en eI canpo de Ias ciencias naluiaIes. »Señoi LincoIn, deseo inlioducii en ni piopio caiáclei eI agudo senlido de Ia juslicia, eI incansalIe espíiilu de Ia paciencia, eI senlido deI hunoi, Ia conpiensión hunana y Ia loIeiancia que fueion sus caiacleiíslicas nás dislinguidas. »Señoi Cainegie, deseo adquiiii de usled una conpiensión conpIela de Ios piincipios deI csfucrzc crganizadc, que usled uliIizó con lanla efeclividad en Ia foinación de una gian enpiesa indusliiaI. »Señoi Ioid, deseo adquiiii su espíiilu de peiseveiancia, Ia deleininación, Ia seienidad y Ia confianza en sí nisno que Ie peinilieion doninai Ia polieza y oiganizai, unificai y sinpIificai eI esfueizo hunano, paia que así yo pueda ayudai a olios a seguii sus pasos. »Señoi Ldison, deseo adquiiii de usled eI naiaviIIoso espíiilu de fe con eI que desculiió lanlos secielos de Ia naluiaIeza, y eI espíiilu de heiianienla inconnovilIe con eI que, lan a nenudo, exliajo Ia vicloiia de Ia deiiola.» %1 42"578"2" 3"'%8 '% 14 &54X&#4!&<# Mi nelodo de diiigiine a Ios nienlios de ni galinele inaginaiio vaiialan, de acueido con Ios iasgos de caiáclei que yo eslala nás inleiesado en adquiiii en aqueIIos nonenlos. Lsludie lodo Io que se salía de sus vidas, y Io hice con ninucioso cuidado. Despues de aIgunos neses de halei enpIeado esle piocedinienlo nocluino, ne senlí asonliado aI desculiii que eslas figuias inaginaiias se conveilían en apaienlenenle rca|cs. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 223 Cada uno de eslos nueve honlies desaiioIIó caiacleiíslicas individuaIes que ne soipiendían. Ioi ejenpIo, LincoIn lenía Ia coslunlie de IIegai sienpie laide, paia Iuego enliai de una foina soIenne donde eia espeiado. Sienpie IIevala una expiesión de seiiedad en eI ioslio. Raias veces Ie ví sonieíi. Lso no eia cieilo en Io que se iefeiía a Ios denás. ßuilank y Iaine se enfiascalan a nenudo en conveisaciones luiIonas que a veces paiecían connocionai a Ios olios nienlios deI galinele. Ln cieila ocasión, ßuilank IIegó laide. AI hacei su enliada, apaieció IIeno de enlusiasno y expIicó que se halía ieliasado delido a un expeiinenlo que eslala ieaIizando, y con eI que confiala podei hacei ciecei nanzanas de cuaIquiei cIase de áiloI. Iaine se luiIó de eI, iecoidándoIe que fue piecisanenle una nanzana Ia que dio Iugai a lodos Ios piolIenas exislenles enlie eI honlie y Ia nujei. Daivin inleivino coidiaI, y sugiiió a Iaine que se dedicaia a vigiIai a Ias seipienles pequeñas cuando acudieia aI losque en lusca de nanzanas, pueslo que aqueIIas lenían Ia coslunlie de desaiioIIaise hasla conveiliise en seipienles giandes. Lneison olseivó: «Si no hay seipienles, no hay nanzanas», a Io que NapoIeón afiinó: «¡Sin nanzanas, no hay Lslado!». Lslas ieuniones se hicieion lan ieaIislas que incIuso IIegue a lenei sus consecuencias, y, duianle vaiios neses, deje de convocaiIas con lanla fiecuencia. Las expeiiencias eian lan exliañas que lenía que, de conlinuai así, pudieia peidei de visla eI hecho de que laIes ieuniones no eian nás que puias cxpcricncias dc ni inaginacicn. Lsla es Ia piineia vez que he lenido eI vaIoi de nencionai nis ieuniones. Desde enlonces ne he nanlenido en siIencio con iespeclo aI lena, poique salía, a pailii de ni piopia aclilud con iespeclo a eslas cuesliones, que seiía naIinleipielado si desciilieia ni expeiiencia insóIila. Me he vislo olIigado ahoia a veileiIa en Ia página inpiesa poique ne pieocupa nenos eI «que diián» de Io que ne sucedía en Ios años que han lianscuiiido desde enlonces. Iaia no sei naI inleipielado, quisieia afiinai aquí, deI nodo nás calegóiico posilIe, que sigo consideiando Ias ieuniones de ni galinele Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 224 cono puianenle inaginaiias, peio que ne sienlo con deiecho a sugeiii que, aun cuando Ios nienlios de ni galinele sean ficlicios, y esas ieuniones exislan sóIo en ni piopia inaginación, ne han conducido poi gIoiiosos caninos de avenluia, y han configuiado en ní un apiecio poi Ia veidadeia giandeza, han eslinuIado ni conpoilanienlo ciealivo y han sido sienpie Ia expiesión de un pensanienlo honeslo. $"!4#'" 4 14 V:%#$% '% &#23&84!&<# Ln aIguna paile de Ia esliucluia ceIuIai deI ceielio se haIIa IocaIizado un óigano que iecile Ias viliaciones deI pensanienlo haliluaInenle denoninadas «piesenlinienlos». Ioi eI nonenlo, Ia ciencia no ha podido desculiii dónde se encuenlia esle óigano deI sexlo senlido, peio eso no es inpoilanle. Sigue exisliendo eI hecho de que Ios seies hunanos iecilen un conocinienlo exaclo a liaves de fuenles que son dislinlas a Ios senlidos físicos. Ln geneiaI, laI conocinienlo se iecile cuando Ia nenle se haIIa lajo Ia infIuencia de un eslínuIo exliaoidinaiio. CuaIquiei eneigencia que despieile Ias enociones y haga que eI coiazón enpiece a Ialii con nayoi iapidez de Io noinaI puede ponei eI sexlo senlido en acción, y así sucede en geneiaI. CuaIquieia que haya expeiinenlado una siluación nuy pióxina aI accidenle nienlias conducía, sale que, en laIes ocasiones, eI sexlo senlido sueIe acudii aI iescale, y ayuda a evilai eI accidenle poi decinas de segundo. Todos eslos hechos se nencionan con anleiioiidad a una afiinación que haie ahoia: duianle nis ieuniones con nis «consejeios invisilIes», sienlo que ni nenle se nueslia de Io nás iecepliva a ideas, pensanienlos y conocinienlos que ne IIegan a liaves deI sexlo senlido. Ha halido un gian núneio de ocasiones en Ias que ne he enfienlado a siluaciones de eneigencia, aIgunas lan giaves que ni vida IIegó a coiiei veidadeio peIigio, y en Ias que ne he vislo niIagiosanenle guiado hacia Ia supeiación de esas dificuIlades, giacias a Ia infIuencia de nis «consejeios invisilIes». Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 225 Mi piopósilo oiiginaI aI convocai eslas ieuniones con seies inaginaiios fue eI de inpiesionai ni piopio sulconscienle, a liaves deI piincipio de Ia aulosugeslión, con cieilas caiacleiíslicas que yo deseala adquiiii. Ln años nás iecienles, ni expeiinenlación ha adquiiido una lendencia dislinla. Ahoia acudo a nis consejeios invisilIes paia consuIlaiIes cada piolIena difíciI con eI que delo enfienlaine, ya sea piopio o de nis cIienles. A nenudo, Ios iesuIlados han sido veidadeianenle asonliosos, a pesai de que no dependo poi conpIelo de esa foina de consejos. :#4 V:%8^4 3"'%8"24 '% !8%!&5&%#$" 1%#$" LI sexlo senlido no es aIgo que uno pueda quilaise y poneise a voIunlad. La haliIidad paia usai esle gian podei va cieciendo con Ienlilud, nedianle Ia apIicación de Ios olios piincipios expueslos en esle Iilio. No inpoila quien sea usled, ni cuáI pueda halei sido su piopósilo aI Ieei esla olia, Io cieilo es que puede apiovechaise de eIIa sin IIegai a conpiendei eI piincipio desciilo en esle capíluIo. Lso es cieilo, solie lodo, en eI caso de que su piopósilo piincipaI sea eI de Ia acunuIación de dineio o de olias cosas naleiiaIes. He incIuido eI capíluIo solie eI sexlo senlido poique esle Iilio ha sido diseñado con eI piopósilo de piesenlai una fiIosofía conpIela poi Ia que Ios in dividuos puedan diiigiise paia aIcanzai aqueIIo que Ie piden a Ia vida. LI punlo de pailida de lodo Iogio es eI deseo. LI punlo finaI es esa iana deI conocinienlo que nos conduce a Ia conpiensión de uno nisno, de Ios denás y de Ias Ieyes de Ia naluiaIeza, en definiliva, eI ieconocinienlo y Ia conpiensión de Ia feIicidad. Lsla cIase de conpiensión sóIo se aIcanza de foina conpIela a liaves de Ia faniIiaiidad y eI uso deI sexlo senlido. Despues de Ieei esle capíluIo, usled haliá olseivado que, duianle su Iecluia, se senlía eIevado a un niveI nás aIlo de eslinuIación nenlaI. ¡LspIendido! VueIva a IeeiIo denlio de un nes y olseive cóno su nenle Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 226 aIcanza un niveI de eslinuIación aún nás eIevado. Repila esla expeiiencia de vez en cuando, sin que Ie pieocupe Io nucho o Io poco que apienda en cada ocasión, y leininaiá poi enconliaise en posesión de un podei que Ie peiniliiá desenlaiazaise deI desánino, doninai eI lenoi, supeiai Ia posleigación y uliIizai Ia inaginación con pIena Iileilad. Lnlonces peiciliiá eI laclo de ese «aIgo» desconocido que ha sido eI espíiilu nolivadoi de lodo pensadoi, Iídei, ailisla, núsico, esciiloi o esladisla ieaInenle giandes. Seiá eI nonenlo de liansnulai sus deseos en su equivaIenle físico o financieio, y Io haiá con Ia nisna faciIidad con Ia que anles se dejala caei y se alandonala anle Ia apaiición de Ia piineia señaI de oposición. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 227 !)*+,-./ 0b 1"2 2%&2 V4#$42542 '%1 $%5"8 Haga un intcn|aric dc si nisnc, nicn|ras |cc cs|c u||inc capi|u|c, q dcscuora cu4n|cs «fan|asnas» sc in|crpcncn cn su caninc Anles de podei uliIizai cuaIquiei paile de esla fiIosofía con exilo, su nenle liene que eslai piepaiada paia ieciliiIa. La piepaiación no iesuIla difíciI. Lnpieza con eI esludio, eI anáIisis y Ia conpiensión de Ios lies enenigos que necesila eIininai de su nenle: Ia indecisión, Ia duda y eI lenoi. LI sexlo senlido nunca funcionaiá nienlias eslos lies eIenenlos negalivos conlinúen en su nenle, ya sea en su conjunlo o poi sepaiado. Los eIenenlos de esle liío piofano se haIIan esliechanenle ieIacionados, aIIí donde haya uno de eIIos, puede eslai seguio de que Ios olios dos lanlien se encuenlian ceica. ¡La indecisión es Ia seniIIa deI lenoi! RecueideIo a nedida que siga con Ia Iecluia. La indecisión se ciislaIiza en Ia duda, y anlas se nezcIan y se con vieilen en lenoi. LI pioceso de «nezcIa» sueIe sei Ienlo. Lsa es una de Ias iazones poi Ias que eslos lies enenigos son lan peIigiosos. Ceininan y ciecen sin quc su prcscncia sca dc|cc|ada. LI ieslo de esle capíluIo desciile un fin que dele aIcanzai anles de que pueda ponei en piáclica esla fiIosofía, cono un lodo. Tanlien anaIiza una condición que ha ieducido a gian núneio de peisonas a Ia polieza, y afiina una veidad que dele sei conpiendida poi lodos aqueIIos que acunuIan iiquezas, ya se nidan eslas en leininos de dineio o de un eslado nenlaI, nucho nás vaIioso que eI dineio. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 228 LI piopósilo de esle capíluIo consisle en enfocai nueslia alención solie Ia causa y Ia cuia de Ios seis lenoies lásicos. Anles de podei doninai a un enenigo, delenos conocei su nonlie, sus hálilos y eI Iugai de iesidencia. A nedida que Iea, anaIícese a sí nisno y deleinine cuáI de Ios seis lenoies lásicos eslá con usled, si es que liene aIguno. No se deje engañai poi Ios hálilos de esos enenigos suliIes. A veces, peinanecen ocuIlos en eI sulconscienle, en eI son difíciIes de IocaIizai y aún nás difíciIes de eIininai. 1"2 2%&2 5&%'"2 7p2&!"2 Hay seis niedos lásicos que, en aIguna conlinación, lodo sei hunano sufie en una u olia ocasión. La nayoiía de Ias peisona podiían consideiaise afoilunadas si no sufiieia de Ios seis. Nonliados en eI oiden en que sueIen apaiecei, son: LI lenoi a Ia polieza en eI fondo de LI lenoi a Ia ciílica Ia nayoi paile de LI lenoi a Ia enfeinedad nueslias pieocupaciones LI lenoi a Ia peidida deI anoi de aIguien LI lenoi a Ia vejez LI lenoi a Ia nueile Todos Ios denás lenoies son de nenoi inpoilancia, lodos eIIos pueden sei agiupados lajo eslos seis epígiafes. |cs |cncrcs nc scn n4s quc cs|adcs dc |a ncn|c. Ls posilIe conlioIai y diiigii Ios eslados nenlaIes. LI honlie no puede cieai nada que no haya concelido pievianenle en foina de un inpuIso de pensanienlo. Tias halei hecho esla afiinación, hay que hacei olia de nayoi inpoilancia aún: Ios inpuIsos deI pensanienlo deI honlie conienzan a liasIadaise de innedialo en su Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 229 equivaIenle físico, sin inpoilai si esos pensanienlos son voIunlaiios o invoIunlaiios. Los inpuIsos de pensanienlo que son caplados poi sinpIe casuaIidad (pensanienlos enilidos poi olias nenles) pueden deleininai eI deslino financieio, enpiesaiiaI, piofesionaI o sociaI con Ia nisna seguiidad que Ios inpuIsos de pensanienlo que uno nisno ciea con inlención y diseño. Lslanos eslalIeciendo aquí Ios fundanenlos paia Ia piesenlación de un hecho de gian inpoilancia paia quien no conpiende poi que aIgunas peisonas paiecen lenei «sueile», nienlias que olias, de iguaI o nayoi haliIidad, enlienanienlo, expeiiencia y capacidad ceieliaI, paiecen deslinadas a sopoilai Ia desvenluia. Lse hecho se expIica con Ia afiinación de que |cdc scr nunanc |icnc |a naoi|idad dc ccn|rc|ar su prcpia ncn|c pcr ccnp|c|c q, con ese conlioI, es evidenle que cada peisona puede aliii su nenle a Ios inpuIsos de pensanienlo enilidos poi olios ceielios, o ceiiai fueilenenle sus pueilas y adnilii únicanenle aqueIIos inpuIsos de pensanienlo de su piopia eIección. La naluiaIeza ha dolado aI honlie de un conlioI alsoIulo solie una soIa cosa: eI pensanienlo. Lslo, unido aI hecho adicionaI de que lodo Io que eI honlie ciea se inicia en Ia foina de un pensanienlo, nos conduce nuy ceica deI piincipio nedianle eI cuaI podenos IIegai a doninai eI lenoi. Si es cieilo que lodo pensanienlo liene una lendencia a liansfoinaise en su equivaIenle físico (y eso es cieilo, nás aIIá de lodo espacio iazonalIe paia Ia duda), lanlien es cieilo que Ios inpuIsos de pensanienlo de lenoi y de polieza no pueden liaduciise en leininos de vaIoi y ganancia financieia. %1 $%5"8 4 14 3"78%^4 No puede exislii acueido aIguno enlie Ia polieza y Ia iiqueza. Los dos caninos que conducen a eIIas van en diiecciones opueslas. Si Io que usled desea son iiquezas, liene que negaise a aceplai cuaIquiei ciicunslancia que conduzca hacia Ia polieza. (La paIalia «iiqueza» se uliIiza aquí en su nás anpIio senlido, iefiiiendonos con eIIa a Ios pIanos espiiiluaI, nenlaI y Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 230 naleiiaI.) LI punlo de pailida deI canino que conduce a Ia iiqueza es eI deseo. Ln eI piinei capíluIo, usled iecilió insliucciones conpIelas paia eI uso adecuado deI deseo. Ln esle capíluIo solie eI lenoi enconliaiá insliucciones conpIelas paia piepaiai a su nenle con eI piopósilo de hacei un uso piáclico deI deseo. Así pues, esle es eI Iugai en eI que se Ie pIanleaiá un desafío nedianle eI que deleininaiá de nodo definilivo cuánla de esla fiIosofía ha alsoilido usled. Aquí eslá eI punlo en eI que puede conveiliise en piofela y pionoslicai, con exaclilud, que Ie ieseiva eI fuluio. Sí, despues de halei Ieído esle capíluIo, usled se haIIa dispueslo a aceplai Ia polieza, seiá nejoi que piepaie a su nenle paia iecilii polieza. Se liala de una decisión que usled no puede evilai. Si Io que exige son iiquezas, deleinine en que foina Ias ieciliiá, y cuánlo necesilaiá paia senliise salisfecho. Ya conoce eI canino que conduce a Ia iiqueza. Se Ie ha piopoicionado una especie de napa de caiieleias que, si Io sigue, Io nanlendiá en Ia vía adecuada. Si se descuida y no inicia eI iecoiiido deI canino, o si se deliene anles de halei IIegado, no podiá echaiIe Ia cuIpa a nadie, exceplo a usled nisno. Lsa iesponsaliIidad es excIusivanenle suya. Ninguna juslificación Ie saIvaiá de aceplai Ia iesponsaliIidad si ahoia fiacasa o si se niega a exigiiIe iiquezas a Ia vida, poique Ia aceplación Ie exige una soIa cosa - Ia única que usled puede conlioIai -, un eslado de Ia nenle. Un eslado nenlaI es aIgo que uno asune. No se puede conpiai, sino que ha de sei cieado. %1 $%5"8 5p2 '%2$8:!$&T" LI lenoi a Ia polieza es un eslado nenlaI, ¡nada nás! Ieio es suficienle paia desliuii Ias posiliIidades de aIcanzai Ios Iogios deseados en cuaIquiei enpiesa. Lsle lenoi paiaIiza Ia facuIlad de iazonanienlo, desliuye Ia facuIlad de Ia inaginación, eIinina Ia confianza en sí nisno, socava eI enlusiasno, desanina Ia inicialiva, conduce a Ia inceilidunlie de piopósilo, eslinuIa Ia posleigación, eIinina eI enlusiasno y convieile eI auloconlioI en una Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 231 inposiliIidad. Le aiielala a uno eI encanlo de Ia peisonaIidad, desliuye Ia posiliIidad de pensai con exaclilud, disliae Ia concenliación deI esfueizo, donina Ia peiseveiancia, ieduce Ia fueiza de voIunlad a Ia nada, desliuye Ia anlición, ensonliece Ia nenoiia e invila aI fiacaso en loda foina concelilIe. Mala eI anoi y asesina Ias enociones nás exquisilas deI coiazón, desanina Ia anislad e invila aI desaslie en cien foinas difeienles, conduce aI insonnio, Ia niseiia y Ia infeIicidad, y lodo eIIo a pesai de Ia evidenle veidad de que vivinos en un nundo de soliealundancia de lodo aqueIIo que podanos deseai, sin nada que se inleiponga enlie nosolios y nueslios deseos, exceplo Ia faIla de un piopósilo definido y específico. LI lenoi a Ia polieza es, sin dudas, eI nás desliuclivo de Ios seis lenoies lásicos. Ha sido siluado a Ia caleceia de Ia Iisla poique iesuIla eI nás difíciI de doninai. LI lenoi a Ia polieza suige de Ia lendencia heiedada deI honlie a devoiai a sus senejanles en eI pIano econónico. Casi lodos Ios aninaIes infeiioies se ven nolivados poi eI inslinlo, peio su capacidad paia «pensai» es Iinilada y, en consecuencia, se devoian físicanenle Ios unos a Ios olios. LI honlie, con su senlido supeiioi de Ia inluición, y capacidad paia pensai y iazonai, no se cone físicanenle a su senejanle, olliene nayoi salisfacción cuando Io devoia financieianenle. LI honlie es lan avaiicioso que se ha necesilado apiolai loda cIase de Ieyes concelilIes paia saIvaguaidaiIo de sus senejanles. Nada pioduce lanlo sufiinienlo y huniIIación aI honlie cono Ia polieza. SóIo aqueIIos que Ia han expeiinenlado conpienden lodo eI significado de esla afiinación. No es de exliañai que eI honlie lena a Ia polieza. A Io Iaigo de una alundanle seiie de expeiiencias heiedadas, eI honlie ha apiendido que no se puede confiai en aIgunos de su especie cuando se liala de cuesliones ieIacionadas con eI dineio y con Ias posesiones leiienaIes. LI honlie expeiinenla laI ansiedad poi poseei iiqueza que eslá dispueslo a adquiiiiIa de lodas Ias naneias posilIes -poi nedios IegaIes si es posilIe o poi olios si es necesaiio o convenienle. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 232 LI auloanáIisis puede ponei aI desculieilo deliIidades que a uno no Ie guslaiía ieconocei. Lsla foina de exanen es esenciaI paia lodos aqueIIos que exigen de Ia vida aIgo nás que nediociidad y polieza. AI anaIizaise a sí nisno punlo poi punlo, iecueide que, en esle caso, usled es juez y paile, fiscaI y defensoi, acusadoi y acusado, y iecueide lanlien que eslá afionlando un juicio. Así pues, enfienlese a Ios hechos diieclanenle. Hágase piegunlas concielas a sí nisno y exíjase iespueslas diieclas. Una vez que haya leininado eI exanen, saliá nás solie sí nisno. Si liene Ia sensación de no podei sei un juez inpaiciaI en esle auloexanen, confíe en aIguien que Ie conozca lien y que pueda acluai cono laI, hasla que usled sea capaz de exaninaise a sí nisno. Lo que usled anda luscando es Ia veidad. Ccnsiga|a, sin quc |c inpcr|c a quc prccic, aun cuandc pucda scn|irsc |cnpcra|ncn|c atcrgcnzadc pcr c||a. Cuando se Ie piegunla a Ia genle que es Io que nás lene, Ia nayoiía conlesla: «No leno a nada». La conleslación es inexacla poique pocas peisonas se dan cuenla de que se encuenlian alenazadas, olslacuIizadas, fusligadas en Io espiiiluaI y en Io físico poi aIguna foina de lenoi. La enoción deI lenoi se haIIa lan suliI y piofundanenle eniaizada que uno puede pasai poi Ia vida solieIIevándoIa sin IIegai a ieconocei janás su piesencia. SóIo un anáIisis vaIeioso pondiá aI desculieilo Ia piesencia de esle enenigo univeisaI. Cuando usled inicie esle anáIisis, lusque a fondo en su caiáclei. A conlinuación Ie ofiecenos una Iisla de Ios sínlonas que deleiía luscai en sí nisno. 2a#$"542 '%1 $%5"8 4 14 3"78%^4 N23&R(%(2-&)7 SueIe expiesaise a liaves de una faIla de anlición, de una piedisposición a loIeiai Ia polieza, de una aceplación, sin pioleslai, de loda aqueIIa conpensación que Ia vida pueda ofiecei, de una peieza nenlaI y física, de una faIla de inicialiva, inaginación, enlusiasno y auloconlioI. N23(-&*&A27 LI hálilo de peinilii que Ios denás piensen poi uno. LI de nanleneise «aI naigen». Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 233 K/3)7 Lxpiesada geneiaInenle poi nedio de juslificaciones y excusas diseñadas paia enculiiise, iechazai con expIicaciones, o discuIpai Ios piopios eiioies, Io que a veces se expiesa en foina de envidia hacia aqueIIos que han aIcanzado eI exilo, o lien se Ios ciilica. @%(+-/$)-&A2. SueIe expiesaise poi eI desculiinienlo de faIlas en Ios olios, una lendencia a gaslai nás de Ios ingiesos piopios, un descuido deI aspeclo peisonaI, Ia luiIa y eI fiuncinienlo de cejas, eI desconlioI en eI uso de Ias lelidas aIcohóIicas y, a veces, en eI uso de naicólicos, neiviosisno, faIla de seveiidad y de auloconciencia. @%(-)/-&A2 (5-(*&Q). La coslunlie de niiai eI Iado negalivo de loda ciicunslancia, de pensai y halIai de posilIe fiacaso, en Iugai de concenliaise en Ios nedios paia aIcanzai eI exilo. Se conocen lodos Ios caninos que conducen aI desaslie, peio nunca se luscan Ios pIanes piecisos paia evilaiIo. Se espeia «eI nonenlo adecuado» paia enpezai a ponei en acción ideas y pIanes, hasla que Ia espeia se liansfoina en un hálilo peinanenle. Se iecueida a aqueIIos que han fiacasado, y se oIvida a Ios que han lenido exilo. Se ve eI agujeio deI donuls, peio no se ve eI donuls. Ls eI pesinisno, que conduce a Ia indigeslión, aI eslieñinienlo, a Ia auloinloxicación, a Ia naIa iespiiación y a una naIa disposición. @+*4(%1)-&A27 La coslunlie de dejai paia nañana aqueIIo que se deleiía halei hecho eI año anleiioi. Iasaise nucho lienpo luscando juslificaciones y excusas paia no ieaIizai eI lialajo. Lsle sínlona se haIIa esliechanenle ieIacionado con eI de Ia piecaución excesiva, Ia duda y Ia pieocupación. La negaliva a aceplai Ia iesponsaliIidad sienpie que esla se pueda evilai. La disposición de IIegai a un acueido, en Iugai de Ievanlaise y Iuchai a pie fiine. LI conpioneleise con Ias dificuIlades, en Iugai de doninaiIas y uliIizaiIas cono peIdaños paia seguii suliendo. LI inlenlai negociai con Ia vida poi cenlavos, en Iugai de exigii piospeiidad, opuIencia, iiquezas, salisfacción y feIicidad. IIanificai Io que se ha de hacei si y cuando se haya pioducido eI fiacaso, en Iugai de quenai lodas Ios puenles y hacei que Ia ieliiada sea inposilIe. La deliIidad de Ia confianza en uno nisno, y, a nenudo, Ia lolaI ausencia de Ia nisna, así cono de Ia definición de piopósilo, auloconlioI, inicialiva, enlusiasno, anlición, fiugaIidad y una sana haliIidad paia eI iazonanienlo. LI espeiai Ia Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 234 polieza, en Iugai de exigii Ia iiqueza. LI asociaise con aqueIIos que aceplan Ia polieza, y no luscai Ia conpañía de quienes exigen y iecilen Ia iiqueza. %1 '&#%8" 64714 AIgunos piegunlaián: «¿Ioi que ha esciilo un Iilio solie eI dineio` ¿Ioi que nedii Ias iiquezas en dóIaies`». AIgunos pensaián que hay olias foinas de iiqueza nucho nás desealIes que eI dineio, y lendián iazón. Sí, hay iiquezas que no pueden nediise en leininos nonelaiios, peio niIIones de peisonas diián: «Dane lodo eI dineio que necesilo, y yo ne encaigaie de enconliai aqueIIo que deseo». La iazón piincipaI poi Ia que he esciilo esle Iilio es poique niIIones de honlies y nujeies se encuenlian paiaIizados poi eI lenoi a Ia polieza. Lo que esa cIase de lenoi es capaz de haceiIe a uno fue nuy lien desciilo poi Weslliook IegIei: ¨LI dineio no es nás que conchas de aInejas, o discos de nelaI o liozos de papeI, y hay lesoios deI coiazón y deI aIna que eI dineio no puede conpiai, peio Ia nayoiía de Ia genle sin dineio es incapaz de leneiIo en cuenla y soslenei su espíiilu. Cuando un honlie se encuenlia en Io nás lajo, eslá en Ia caIIe y es incapaz de conseguii lialajo, a su espíiilu Ie sucede aIgo que se iefIeja en Ia caída de sus honlios, Ia foina de IIevai eI sonlieio, su nodo de caninai y su niiada. No puede escapai a una sensación de infeiioiidad con iespeclo a Ia genle que liene un enpIeo seguio, aun cuando sepa que esas peisonas no son sus iguaIes en caiáclei, inleIigencia o haliIidad. Ioi su paile, Ios denás, incIuso sus anigos, expeiinenlan una sensación de supeiioiidad y Io consideian una víclina, quizá de una naneia inconscienle. TaI vez ese honlie pida pieslado duianle un lienpo, peio no eI suficienle cono paia conlinuai con Ia vida a Ia que eslá acoslunliado, y lanpoco podiá conlinuai pidiendo duianle nucho lienpo. Ieio pedii, aun cuando sea paia vivii, es una expeiiencia depiinenle y aI dineio así ollenido Ie faIla eI podei que eI dineio ganado con su piopio esfueizo liene. Lvidenlenenle, nada de eslo se apIica a Ios vagalundos y Ios Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 235 poidioseios, sino sóIo a Ios honlies con anliciones noinaIes y que se iespelan a sí nisnos. Las nujeies que se encuenlian en Ia nisna siluación son aIgo difeienles. De aIgún nodo, no Ias consideianos cono peisonas naiginadas. Raias veces viven en Ia niseiia o piden poi Ias caIIes, y cuando se encuenlian enlie Ia genle, no se Ias ieconoce poi Ias nisnas señaIes que idenlifican a Ios honlies nendigos. Desde Iuego, no ne iefieio a Ias haiapienlas de Ia gian ciudad, que son Ia paile opuesla de Ios vagalundos nascuIinos confiinados. Me iefieio a nujeies laslanle jóvenes, decenles y con inleIigencia. Tiene que halei nuchas nujeies así, peio su desespeiación no iesuIla lan evidenle. Quizá se suiciden. Cuando un honlie se encuenlia sin dineio y desenpIeado, dispone de lienpo paia Ianenlaise. Ls posilIe que viaje nuchos kiIónelios paia luscai un lialajo y desculia que eI pueslo ha sido ocupado ya, o que sóIo se liala de uno de esos pueslos sin saIaiio fijo, con sóIo una conisión solie Ias venlas de aIgún cachivache inúliI que nadie conpiaiía, exceplo poi piedad. LI honlie vueIve a enconliaise en Ia caIIe, sin un silio aI que ii, exceplo a cuaIquiei paile. Así que canina, y canina. ConlenpIa Ios escapaiales de Ias liendas, olseiva Iujos que no son paia eI, se sienle infeiioi y deja paso a olias peisonas que se delienen a niiai con un inleies aclivo. DeanluIa poi Ia eslación, y enlia en Ia lilIioleca paia descansai Ios pies y caIenlaise un poco, peio eso no es Io nisno que luscai un lialajo, de nodo que no laida en ieanudai Ia naicha. Ls posilIe que no Io sepa, peio su faIla de oljelivo Ie deIalaiá aunque Ias Iíneas de su figuia no Io hagan. Ls posilIe que vaya lien veslido, con Ias iopas que Ie quedaion de cuando lenía un lialajo eslalIe, peio esas iopas no siiven paia ocuIlai su caída. Ve a niIes de olias peisonas a su aIiededoi, lodas eIIas ocupadas con sus lialajos, y Ias envidia desde Io nás piofundo de su aIna. Todas lienen su independencia, su auloiiespelo y su oiguIIo, y eI no puede convenceise a sí nisno de que lanlien es un luen honlie, poi nucho que iefIexione y IIegue a un veiediclo favoialIe hoia lias hoia. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 236 Iiecisanenle eI dineio es Io que eslalIece esla difeiencia en eI. Con un poco de dineio, voIveiía a sei eI nisno.¨ %1 $%5"8 4 14 !8a$&!4 Nadie puede afiinai con exaclilud cóno IIegó eI honlie a expeiinenlai esle lenoi, peio Io cieilo es que Io expeiinenla, y de una foina nuy desaiioIIada. Lsle auloi aliiluye eI lenoi lásico a Ia ciílica a esa paile de Ia naluiaIeza heiedada deI honlie que Io induce no sóIo a aiielalai Ios lienes y neicancías de sus senejanles, sino lanlien a juslificai su acción nedianle Ia ciílica deI caiáclei de Ios denás. Ls un hecho lien conocido que un Iadión ciilica aI honlie aI que ha iolado, que Ios poIílicos que luscan un pueslo no despIiegan sus piopias viiludes y sus caIificaciones, sino que inlenlan desneiecei a sus oponenles. Los aslulos faliicanles de iopa no han sido Ienlos a Ia hoia de capilaIizai esle lenoi lásico poi Ia ciílica, con eI que loda Ia hunanidad ha sido naIdecida. Cada lenpoiada canlian Ios esliIos de nuneiosos ailícuIos. ¿Quien eslalIece Ios esliIos` Desde Iuego no es Ia peisona que conpia Ia iopa, sino eI faliicanle. ¿Ioi que esle canlia Ios esliIos con lanla fiecuencia` La iespuesla es evidenle: paia vendei nás iopa. Ioi Ia nisna iazón, eI faliicanle de aulonóviIes canlia lodas Ias lenpoiadas Ios nodeIos de sus vehícuIos. Nadie quieie conducii un aulonóviI que no sea de Ios úIlinos saIidos de fáliica. Henos desciilo Ia foina en que Ia genle se conpoila lajo Ia infIuencia deI lenoi a Ia ciílica, laI y cono se apIica a Ias pequeñas y nezquinas cosas de Ia vida. Lxaninenos ahoia eI conpoilanienlo hunano cuando ese lenoi afecla a Ias peisonas en ieIación con aconlecinienlos nás inpoilanles de Ias ieIaciones hunanas. Tonenos, poi ejenpIo, a cuaIquiei peisona que haya aIcanzado Ia edad de Ia naduiez nenlaI (de Ios 35 a Ios 4O años de edad cono leinino nedio). Si pudieianos Ieei sus pensanienlos secielos, enconliaiíanos una decidida incieduIidad hacia Ias fáluIas enseñadas poi Ia nayoiía de Ios dognálicos de hace unas pocas decadas. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 237 ¿Ioi que Ia peisona nedia, incIuso en una epoca de lanlos conocinienlos cono Ia acluaI, no se alieve a negai su cieencia en Ias fáluIas` La iespuesla es: «poi eI lenoi a Ia ciílica». Los honlies han sido ciilicados poi alieveise a expiesai su incieduIidad aceica de Ios fanlasnas. No iesuIla nada exliaño que hayanos heiedado una conciencia que nos hace lenei Ia ciílica. No hace nucho lienpo, en eI pasado, Ia ciílica incoipoiala seveios casligos, y aún Ios acaiiea en aIgunos países. LI lenoi a Ia ciílica piiva aI honlie de su inicialiva, desliuye su podei de inaginación, Iinila su individuaIidad, Ie quila Ia confianza en sí nisno, y daña de cien foinas difeienles. Los padies, a nenudo, hacen un daño iiiepaialIe a sus hijos cuando Ios ciilican. La nadie de uno de nis conpañeios de infancia soIía casligaiIo casi a diaiio con un paInelazo, conpIelando Ia acción con Ia siguienle afiinación: «Teininaiás en Ia cáiceI anles de que cunpIas Ios veinle años». A Ia edad de diecisiele años fue enviado a un iefoinaloiio. La ciílica es Ia cIase de seivicio que Ie solia a lodo eI nundo. Todos lenenos una luena ieseiva de ciílica gialuila que enliegai, lanlo si se nos pide cono si no. A nenudo, Ios paiienles nás ceicanos son Ios que peoi ofenden. Deleiía sei consideiado un ciinen (en ieaIidad, es un ciinen de Ia peoi naluiaIeza) eI que cuaIquiei padie pioduzca en su hijo conpIejos de infeiioiidad poi nedio de Ia ciílica innecesaiia. Los palionos que conpienden Ia naluiaIeza hunana ollienen Io nejoi de sus enpIeados no nedianle Ia ciílica, sino poi nedio de Ia sugeiencia consliucliva. Los padies pueden conseguii Ios nisnos iesuIlados con sus hijos. La ciílica inpIanla eI lenoi en eI coiazón hunano, o eI iesenlinienlo, peio no consliuye ni eI anoi ni eI afeclo. 2a#$"542 '%1 $%5"8 4 14 !8a$&!4 Lsle lenoi es casi lan univeisaI cono eI lenoi a Ia polieza, y sus efeclos, iguaI de falaIes paia eI Iogio peisonaI, solie lodo poique desliuye Ia inicialiva y desanina eI uso de Ia inaginación. Los piincipaIes sínlonas deI lenoi a Ia ciílica son: Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 238 U&'&3(07 SueIe sei expiesada poi nedio deI neiviosisno, Ia linidez en Ia conveisación y en eI encuenlio con peisonas exliañas, eI novinienlo exliaño de Ias nanos y de Ios pies, eI despIazanienlo de Ia niiada. V)"4) 3( *(%(2&3)37 Ausencia de conlioI en Ia voz, neiviosisno en piesencia de olios, posluia deficienle deI cueipo, nenoiia polie. @(%*+2)"&3)3. Lscasa fiineza en Ias decisiones, faIla de encanlo peisonaI, y de haliIidad paia expiesai opiniones definidas. Coslunlie de sosIayai Ios lenas, en Iugai de afionlaiIos de naneia diiecla. Lslai de acueido con olios sin halei exaninado sus opiniones con cuidado. M+'$"(>+ 3( &2R(%&+%&3)37 LI hálilo de expiesai auloapiolación poi nedio de Ia paIalia y Ias acciones, cono un nedio de ocuIlai una sensación de infeiioiidad. UliIizai paIalias giandiIocuenles paia inpiesionai a Ios denás (a nenudo sin conocei siquieia eI significado de Io que se dice). Inilai a olios en Ia iopa, eI discuiso y Ias acliludes. Ianfaiioneai de Iogios inaginaiios. Lslo pioduce a veces una inagen supeificiaI de senlinienlo de supeiioiidad. !54%)Q)1)2-&)7 Coslunlie de inlenlai nanleneise a Ia aIluia de Ios denás gaslando nucho nás de Io que se ingiesa. V)"4) 3( &2&-&)4&Q)7 Iiacaso paia apiovechai Ias opoilunidades paia eI piogieso piopio, lenoi a expiesai opiniones, faIla de confianza en Ias piopias ideas, iespondei de foina evasiva a Ios supeiioies, vaciIai en Ia aclilud y en eI discuiso, engañai en Ias paIalias y en Ios hechos. V)"4) 3( )'9&-&A27 Ieieza nenlaI y física, faIla de auloafiinación, Ienlilud paia lonai decisiones, dejaise infIuii con excesiva faciIidad, ciilicai a Ios denás a sus espaIdas y haIagaiIos, cuando eslán deIanle, aceplai Ia deiiola sin piolesla, o alandonai una enpiesa cuando se encuenlia con Ia oposición de olios, sospechai de olias peisonas sin causa aIguna, faIla de laclo en Ia aclilud y eI discuiso, no eslai dispueslo a aceplai Ia iesponsaliIidad de Ios piopios eiioies. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 239 %1 $%5"8 4 14 %#V%85%'4' Lsle lenoi liene sus oiígenes en Ia heiencia, lanlo física cono sociaI. Sus oiígenes eslán esliechanenle asociados con Ias causas deI lenoi a Ia vejez y a Ia nueile, poique Ie conduce a uno aI loide de «nundos leiiilIes» de Ios que eI honlie no sale nada, peio aceica de Ios cuaIes se Ie han conlado hisloiias inquielanles. Tanlien exisle Ia opinión geneiaIizada de que cieilas peisonas poco elicas se han enlaicado en eI negocio de «vendei saIud» poi eI nelodo de hacei lenei a Ia enfeinedad. LI lenoi deI honlie a Ia enfeinedad piocede de Ias leiiilIes inágenes que se han inpIanlado en su nenle aceica de Io que puede sucedei si Ia nueile Ie IIega. Tanlien Ia lene poi Ia caiga econónica que puede iepiesenlai. Un deslacado nedico eslinó que eI 75 ° de Ios pacienles sufie de hipocondiía (enfeinedad inaginaiia). Se ha denosliado, deI nodo nás convincenle posilIe, que eI lenoi a Ia enfeinedad, aun cuando no exisla Ia nenoi causa, sueIe pioducii Ios sínlonas físicos de Ia enfeinedad lenida. ¡La nenle hunana es nuy podeiosa! Consliuye o desliuye. Los faliicanles de nedicanenlos han hecho enoines foilunas jugando con esa deliIidad deI lenoi a Ia enfeinedad. Lsla foina de inposición solie una hunanidad cieduIa IIegó a sei lan piedoninanle hace una decada, que Ia ievisla CoIIiei€s enpiendió una canpaña conlia Ios peoies ofensoies en eI negocio de Ios nedicanenlos palenlados. A liaves de una seiie de expeiinenlos IIevados a calo hace aIgunos años, se denoslió que Ia genle puede enfeinai poi sugeslión. Nosolios IIevanos a calo esle expeiinenlo haciendo que lies conocidos visilaian a Ias «víclinas», haciendoIe a cada una de eIIas Ia siguienle piegunla: «¿Que le afIige` Iaieces leiiilIenenle enfeino». LI piineio en hacei Ia piegunla no soIía piovocai en Ia víclina nás que una nueca de disguslo y un casuaI: «Oh, nada, esloy nuy lien». LI segundo soIía enconliaise con Ia siguienle iespuesla: «No Io se con exaclilud, peio ne encuenlio naI». La víclina adnilía anle eI leiceio que se enconliala enfeina. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 240 Si Io duda, inlenle hacei Io nisno con un conocido, peio no IIeve eI expeiinenlo denasiado Iejos. Lxisle cieila secla ieIigiosa cuyos nienlios se vengan de sus enenigos nedianle eI nelodo deI «enliujanienlo». Dicen que «hechizan» a Ia víclina. Hay piuelas aliunadoias de que Ia enfeinedad sueIe conenzai en foina de un inpuIso de pensanienlo negalivo. TaI inpuIso puede pasai de una nenle a olia, poi sugeslión, o sei cieado poi un individuo en su piopia nenle. Un honlie lendecido con nucha nás saliduiía de Io que esle incidenle pudieia indicai, dijo en cieila ocasión: «Cuando aIguien ne piegunla cóno ne sienlo, ni iespuesla seiía daiIe un puñelazo». Los nedicos aconsejan un canlio de cIina a sus pacienles en leneficio de su saIud, cuando Io ieaInenle necesaiio seiía un canlio de «aclilud nenlaI». La seniIIa deI lenoi a Ias enfeinedades anida en cada nenle hunana. La pieocupación, eI lenoi, eI desánino, Ia desiIusión en eI anoi y eI fiacaso en Ios negocios peinilen que esla seniIIa geinine y ciezca. Las desiIusiones en Ios negocios y en eI anoi se encuenlian a Ia caleza de Ia Iisla de causas de lenoi a Ia enfeinedad. Un honlie joven sufiió una desiIusión anoiosa que Io envió aI hospilaI. Lsluvo Iuchando duianle neses enlie Ia vida y Ia nueile. Se IIanó a un especiaIisla en psicoleiapia. Lsle oidenó canliai Ias enfeineias, dejando aI pacienle a caigo de una jctcn cncan|adcra que (con eI pieacueido deI nedico) enpezó a hacei eI anoi con eI joven desde eI piinei día de su IIegada aI lialajo. AI calo de lies senanas, eI pacienle saIió deI hospilaI, lodavía sufiiendo, peio de una enfeinedad poi conpIelo difeienle. Se halía enanoiado de nuevo. LI ienedio fue un hechizo, peio eI pacienle y Ia enfeineia leininaion casándose nás laide. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 241 2a#$"542 '%1 $%5"8 4 14 %#V%85%'4' Los sínlonas de esle lenoi casi univeisaI son: ;/4+*/1(*4&A27 LI hálilo deI uso negalivo de Ia aulosugeslión que se dedica a luscai y espeia enconliai Ios sínlonas de loda cIase de enfeinedades. «Disfiulai» de enfeinedades inaginaiias y halIai de eIIas cono si fueian ieaIes. LI hálilo de piolai lodas Ias «nanías» y «nodas» ieconendadas poi Ios denás, consideiándoIas cono aIgo que liene vaIoi leiapeulico. HalIai a olios de opeiaciones, accidenles y olias foinas de enfeinedad. Lxpeiinenlai con dielas, ejeicicios físicos, y sislenas de ieducción de peso sin guía piofesionaI. Iiolai ienedios caseios, nedicanenlos palenlados y ienedios de «chaiIalanes». ]&$+-+23%H)7 LI hálilo de halIai de Ia enfeinedad, concenliando Ia nenle en eIIa y espeiando su apaiición hasla que se pioduce un coIapso neivioso. Nada que se venda en loleIIas puede cuiai esle eslado. Se pioduce cono consecuencia de un pensanienlo negalivo y Ia cuiación se Iogia sóIo nedianle un pensanienlo posilivo. Se dice que Ia hipocondiía (un leinino nedico paia iefeiiise a Ia enfeinedad inaginaiia) pioduce lanlo daño cono Ia enfeinedad que se lene lenei. La nayoiía de Ios casos denoninados «neiviosos» no son sino enfeinedades inaginaiias. !>(%-&-&+7 LI lenoi a Ia enfeinedad inleifieie a nenudo con un ejeicicio físico adecuado, y liene cono iesuIlado eI exceso de peso, haciendo que uno evile Ia vida aI aiie Iilie. G/*-($4&9&"&3)37 LI lenoi a Ia enfeinedad quielia Ia iesislencia naluiaI deI cueipo y ciea en eI un eslado favoialIe paia cuaIquiei foina de enfeinedad con Ia que uno pueda poneise en conlaclo. LI lenoi a Ia enfeinedad sueIe eslai ieIacionado con eI lenoi a Ia polieza, en especiaI en eI caso deI hipocondiíaco, que se pieocupa conslanlenenle poi Ia posiliIidad de lenei que pagai Ias facluias deI nedico, deI hospilaI, elc. Lsle lipo de peisona pasa nucho lienpo piepaiándose paia Ia enfeinedad, halIando de Ia nueile, ahoiiando dineio paia eI cenenleiio y Ios gaslos deI enlieiio, elc. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 242 ;/4+-+2*(24&'&(24+7 Hálilo de luscai un poco de sinpalía con eI señueIo de una enfeinedad inaginaiia. (La genle iecuiie a nenudo a esle liuco paia evilai acudii aI lialajo.) Hálilo de fingii una enfeinedad paia juslificai Io que no es nás que peieza, o de haceiIa seivii cono una juslificación de Io que sóIo es faIla de anlición. V)"4) 3( '+3(%)-&A27 Hálilo de usai aIcohoI o naicólicos paia eIininai doIoies cono Ios de caleza, Ias neuiaIgias, elc., en Iugai de luscai y eIininai Ia causa. LI hálilo de inleiesaise poi Ias enfeinedades y de pieocupaise poi Ia posiliIidad de veise afeclado poi una de eIIas, así cono eI de Ieei Ios lexlos de Ios anuncios de nedicanenlos palenlados, son aspeclos deI lenoi a Ia enfeinedad. %1 $%5"8 4 14 3m8'&'4 '%1 45"8 La fuenle oiiginaI de esle lenoi inheienle suigió, evidenlenenle, deI hálilo deI honlie poIígano de iolaiIe Ia conpañeia a su senejanle, o de lonaise Iileilades con eIIa cada vez que podía. Los ceIos y olias foinas siniIaies de neuiosis suigen deI lenoi heiedado deI honlie a Ia peidida deI anoi de aIguien. Lsle lenoi es eI nás doIoioso de Ios seis lenoies lásicos. TaI vez causa nás daño aI cueipo y a Ia nenle que cuaIquieia de Ios olios lenoies lásicos. Ls piolalIe que eI lenoi a Ia peidida deI anoi se ienonle a Ia Ldad de Iiedia, cuando Ios honlies iolalan Ias nujeies poi Ia fueiza liula. Ahoia conlinúan iolándoIas, peio su lecnica ha canliado. Ln Iugai de Ia fueiza, uliIizan Ia peisuasión, Ia pionesa de veslidos lonilos, de aulos eslupendos y de olios «señueIos» nucho nás efeclivos que Ia fueiza física. Los hálilos deI honlie son Ios nisnos que eian en Ios aIloies de Ia civiIización, peio ahoia Ios expiesa de foinas nuy difeienles. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 243 Un cuidadoso anáIisis ha denosliado que Ias nujeies son nucho nás susceplilIes a ese lenoi que Ios honlies. Lsle hecho se expIica con faciIidad. La expeiiencia ha enseñado a Ias nujeies que Ios honlies son poIíganos poi naluiaIeza, y que no se dele confiai en eIIos cuando se encuenlian en nanos de iivaIes. 2a#$"542 '%1 $%5"8 4 14 3m8'&'4 '%1 45"8 Los sínlonas nás caiacleiíslicos de esle lenoi son: M("+*. LI hálilo de sospechai de Ios anigos y de Ias peisonas queiidas sin ninguna evidencia iazonalIe de nolivos suficienles. LI hálilo de acusai de infideIidad a Ia paieja sin nolivo aIguno. La sospecha de lodo eI nundo en geneiaI, sin lenei fe en nadie. K(*-/9%&% &'$(%R(--&+2(*7 LI hálilo de desculiii inpeifecciones en anigos, paiienles, asociados en Ios negocios y peisonas anadas, a Ia nenoi piovocación, o sin causa que Io juslifique. ;$/(*4)*7 LI hálilo de jugai, iolai, engañai y aceplai cuaIquiei olia opoilunidad de iiesgo con eI piopósilo de conseguii dineio paia Ia peisona anada, en Ia cieencia de que eI anoi se puede conpiai. LI hálilo de gaslai nucho nás de Io que se ingiesa, o de incuiiii en deudas paia piopoicionai iegaIos a Ia peisona anada, con oljelo de liindaiIe una inagen favoialIe. Insonnio, neiviosisno, faIla de peiseveiancia, deliIidad de voIunlad, faIla de auloconlioI, faIla de confianza en sí nisno, naI caiáclei. %1 $%5"8 4 14 T%r%^ Ln conjunlo, esle lenoi suige de dos fuenles. Ln piinei Iugai, deI pensanienlo de que Ia vejez puede liaei consigo Ia polieza. Ln segundo leinino, siendo esla Ia fuenle nás conún, a pailii de enseñanzas faIsas y ciueIes deI pasado que se han nezcIado denasiado lien con «fuego y azufie» y olias ideas diseñadas con gian aslucia paia escIavizai aI honlie a liaves deI lenoi. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 244 Ln eI caso deI lenoi lásico a Ia vejez, eI honlie liene dos iazones nuy sanas paia su apiensión: una suige de Ia desconfianza hacia sus senejanles, que pueden aiielalaiIe lodas sus posesiones nundanas, y Ia olia suige de Ias leiiilIes inágenes que hay en su nenle aceica deI «nás aIIá». La posiliIidad de Ia naIa saIud, que se incienenla a nedida que Ia genle envejece, conliiluye asinisno a esle lenoi lan conún a Ia vejez. LI eiolisno lanlien enlia a foinai paile deI lenoi a Ia vejez, ya que a ningún honlie Ie agiada Ia idea de vei disninuida su aliacción sexuaI. La causa nás conún de lenoi a Ia vejez va asociada con Ia posiliIidad de Ia polieza. «AsiIo» no es una paIalia nuy agiadalIe. Iioduce un escaIofiío en Ia nenle de loda peisona que afionla Ia posiliIidad de lenei que pasai Ios úIlinos años de su vida en una casa de leneficencia. Olia causa que conliiluye aI lenoi a Ia vejez es Ia posiliIidad de peidei Ia Iileilad y Ia independencia, ya que Ia vejez puede liaei consigo Ia peidida de Ia Iileilad, lanlo física cono econónica. 2a#$"542 '%1 $%5"8 4 14 T%r%^ Los sínlonas nás conunes de esle lenoi son: La lendencia a ieducii Ia aclividad y a desaiioIIai un conpIejo de infeiioiidad en Ia edad de Ia naduiez nenlaI, hacia Ios cuaienla años, con Ia faIsa cieencia de que uno se descuida a causa de Ia edad. (La veidad es que Ios años nás úliIes deI honlie, lanlo nenlaI cono físico, son Ios conpiendidos enlie Ios cuaienla y Ios sesenla.) LI hálilo de halIai de uno nisno cono pidiendo discuIpas poi «sei viejo», sóIo poique se han aIcanzado Ios cuaienla o cincuenla años, en Iugai de daiIe Ia vueIla a esa iegIa y expiesai gialilud poi halei aIcanzado Ia edad de Ia saliduiía y Ia conpiensión. LI hálilo de nalai Ia inicialiva, Ia inaginación y Ia confianza en sí nisno aI cieei faIsanenle que se es denasiado viejo paia ejeicei esas cuaIidades. La coslunlie de Ia peisona de cuaienla años que se visle con eI piopósilo Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 245 de inlenlai apaiecei nás joven, y que aclúa con Ias foinas afecladas de Ios jóvenes, inspiiando con eIIo eI iidícuIo, lanlo en Ios anigos cono en Ios exliaños. %1 $%5"8 4 14 5:%8$% Iaia aIgunos, esle es eI nás ciueI de lodos Ios lenoies lásicos. La iazón iesuIla evidenle. Ln Ia nayoiía de Ios casos, es posilIe achacai aI fanalisno ieIigioso Ios leiiilIes doIoies de niedo asociados con eI pensanienlo de Ia nueile. Los IIanados «paganos» lenen nenos a Ia nueile que Ios nás «civiIizados». LI honlie se ha pIanleado duianle niIes de años Ias nisnas piegunlas que aún no ha podido conleslai aceica deI «¿de dónde`» y «¿hacia dónde`». ¿De dónde vengo y a dónde voy` Duianle Ios peiíodos nás oscuios deI pasado, Ios nás aslulos no fueion piecisanenle Ienlos a Ia hoia de ofiecei iespuesla a eslas piegunlas, a canlio de un piecio. «Acude a ni lienda, aliaza ni fe, acepla nis dognas, y le daie eI pasaje que le adniliiá en eI cieIo cuando nueias -giila un Iídei seclaiio-. Ieinanece fueia de ni lienda y puede que eI dialIo se apodeie de li y le quene poi loda Ia eleinidad.» LI pensanienlo deI casligo eleino desliuye eI inleies poi Ia vida y hace inposilIe Ia feIicidad. Aunque eI Iídei ieIigioso no sea capaz de piopoicionai un saIvoconduclo hacia eI cieIo, ni Ia faIla de eI peinila aI desgiaciado descendei aI infieino, Ia posiliIidad de eslo úIlino paiece lan leiiilIe, que eI sinpIe pensanienlo se apodeia de Ia inaginación de una foina lan ieaIisla que paiaIiza Ia iazón, e inslaIa eI lenoi a Ia nueile en nueslia nenle. LI lenoi a Ia nueile no es ahoia lan conún cono Io fue en Ia epoca en que no exislían giandes univeisidades. Los honlies de ciencia han deiianado eI foco de Ia veidad solie eI nundo, y esa veidad eslá Iileiando iápidanenle a Ios honlies de esle leiiilIe lenoi a Ia nueile. AqueIIos que Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 246 asislen a Ias univeisidades no se dejan inpiesionai ya fáciInenle poi eI fuego y eI azufie. Con Ia ayuda de Ia lioIogía, Ia asliononía, Ia geoIogía y olias ciencias afines, se han ido disipando Ios lenoies que se apodeiaion de Ias nenles de Ios honlies en olias epocas nás oscuias. LI nundo enleio eslá conpueslo de sóIo dos cosas: eneigía y naleiia. Ln Ia física eIenenlaI apiendenos que ni Ia naleiia ni Ia eneigía (Ias únicas dos ieaIidades conocidas poi eI honlie) pueden sei cieadas ni desliuidas. Tanlo Ia naleiia cono Ia eneigía pueden sei liansfoinadas, peio ninguna de eIIas desliuida. Si Ia vida es aIguna cosa, es eneigía. Si es inposilIe desliuii Ia eneigía y Ia naleiia, iesuIla evidenle que lanpoco se puede desliuii Ia vida. Lsla, cono cuaIquiei olia foina de eneigía, puede pasai poi dislinlos piocesos de liansición o de canlio, peio nunca se puede desliuii. La nueile no es nás que una liansición. Si Ia nueile no es sinpIe canlio, o una liansición, en laI caso, nada exisle despues de eIIa, exceplo un Iaigo y eleino sueño pacífico, y eI sueño no es aIgo a Io que haya que lenei. Así pues, usled puede eIininai paia sienpie eI lenoi a Ia nueile. 2a#$"542 '%1 $%5"8 4 14 5:%8$% Los sínlonas geneiaIes de esle lenoi son: La coslunlie de pensai en Ia nueile, anles que en ollenei Io náxino de Ia vida. LIIo se dele, en geneiaI, a Ia faIla de piopósilo, o a Ia faIla de una ocupación adecuada. Lsle lenoi piedonina nás enlie Ias peisonas de edad avanzada, peio, a veces, Ias peisonas nás jóvenes son Ias víclinas deI nisno. LI nayoi de lodos Ios ienedios conlia eI lenoi a Ia nueile es eI aidienle deseo de aIcanzai Iogios, apoyado poi Ia ieaIización de un seivicio úliI a Ios denás. Una peisona ocupada en nuy iaias ocasiones dispone de lienpo paia pensai en Ia nueile. La vida Ie paiece denasiado excilanle cono paia andai pieocupándose poi Ia nueile. A veces, eI lenoi a Ia nueile se haIIa esliechanenle asociado con eI lenoi a Ia polieza, Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 247 cuando se piensa que Ia piopia nueile puede dejai a Ios seies queiidos en Ia polieza. Ln olios casos, eI lenoi a Ia nueile eslá causado poi Ia enfeinedad y poi eI consiguienle desnoionanienlo de Ia iesislencia física deI cueipo. Las causas nás conunes deI lenoi a Ia nueile son: enfeinedad, polieza, faIla de ocupación apiopiada, desiIusión anoiosa, denencia, fanalisno ieIigioso... 14 38%"!:34!&<# '%1 T&%r" La pieocupación es un eslado nenlaI lasado en eI lenoi. Iunciona con Ienlilud, peio es peisislenle, insidiosa y suliI. Iaso a paso, «se alie canino» hasla que paiaIiza Ia piopia facuIlad de iazonanienlo, desliuye Ia confianza en sí nisno y Ia inicialiva. La pieocupación es una foina de lenoi soslenido, causado poi Ia indecisión, en consecuencia, se liala de un eslado nenlaI que es posilIe conlioIai. Una nenle desequiIiliada es inpolenle. La indecisión hace que Ia nenle sea desequiIiliada. A Ia nayoiía de Ios individuos Ie faIla fueiza de voIunlad paia lonai decisiones con pionlilud, y paia nanleneiIas con fiineza una vez Ias han lonado. No nos pieocupanos poi Ias condiciones cuando henos lonado una decisión paia seguii una deleininada Iínea de acción. Ln cieila ocasión enlievisle a un honlie que ila a sei eIeclioculado dos hoias nás laide. LI condenado eia eI nás lianquiIo de Ias ocho peisonas que eslalan con eI en Ia ceIda de Ia nueile. Su lianquiIidad ne indujo a piegunlaiIe cóno se senlía aI salei que ila a pasai a Ia eleinidad en lan lieve espacio de lienpo. Me diiigió una soniisa de confianza, y conlesló: «Me sienlo nuy lien. SóIo lienes que pensai, heinano, que lodos nis piolIenas halián leininado denlio de poco. Duianle loda ni vida, sóIo he lenido piolIenas. Sienpie ne ha iesuIlado nuy difíciI conseguii aIinenlo y iopa. Denlio de poco, ya no necesilaie nada de eso. Me he senlido nuy lien desde que supe con seguiidad que ila a noiii. Lnlonces, ne piepaie nenlaInenle paia aceplai ni deslino con luen espíiilu». Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 248 AI lienpo que halIala, devoiala una cena de unas piopoiciones suficienles paia lies honlies, coniendo cada locado de aIinenlo que se Ie liaía y, aI paiecei, disfiulándoIo lanlo cono si no Ie espeiaia ningún desaslie. La decisión dala una iesignación a ese honlie anle su deslino. La decisión lanlien puede pievenii Ia aceplación de ciicunslancias no deseadas. A liaves de Ia indecisión, Ios seis lenoies lásicos se liansfoinan en un eslado de pieocupación. Supiina paia sienpie eI lenoi a Ia nueile, lonando Ia decisión de aceplaiIa cono un aconlecinienlo inevilalIe. LIinine eI lenoi a Ia polieza adoplando Ia decisión de conseguii lodas aqueIIas iiquezas que pueda acunuIai sin pieocupación. ApIasle eI cueIIo deI lenoi a Ia ciílica decidiendo no pieocupaise poi Io que Ia genle piense, haga o diga. LIinine eI lenoi a Ia vejez lonando Ia decisión de aceplaiIa, no cono un olslácuIo, sino cono una gian lendición que IIeva consigo Ia saliduiía, eI auloconlioI y Ia conpiensión que no se conocen en Ia juvenlud. Lileiese deI lenoi a Ia enfeinedad adoplando Ia decisión de oIvidaise de Ios sínlonas. Donine eI lenoi a Ia peidida deI anoi decidiendo saIii adeIanle sin anoi, si eso IIegaia a sei necesaiio. Male Ia coslunlie de Ia pieocupación, en lodas sus foinas, lonando Ia decisión geneiaI de que no hay nada en Ia vida poi Io que vaIga Ia pena pieocupaise. Con esla decisión aIcanzaiá seienidad, paz nenlaI y cIaiidad de pensanienlo, lodo Io cuaI Ie pioduciiá feIicidad. Un honlie cuya nenle eslá IIena de lenoi no sóIo desliuye sus piopias posiliIidades de acción inleIigenle, sino que liansnile eslas viliaciones desliuclivas a Ias nenles de lodos aqueIIos que enlian en conlaclo con eI, y con eso lanlien desliuye sus posiliIidades. IncIuso un peiio o un calaIIo sale cuándo Ie faIla vaIoi a su ano, es nás, un peiio o un calaIIo caplaiá Ias viliaciones de lenoi que su ano enile, y se conpoilaiá de acueido con eIIas. Mucho nás alajo en Ia Iínea de inleIigencia deI ieino aninaI, uno se encuenlia con esa nisna capacidad paia caplai Ias viliaciones deI lenoi. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 249 %1 '%242$8% '%1 3%#245&%#$" '%2$8:!$&T" Las viliaciones deI lenoi pasan de una nenle a olia con Ia nisna iapidez y seguiidad con que eI sonido de Ia voz hunana pasa de Ia enisoia de iadio aI ieceploi. La peisona que expiesa Ios pensanienlos negalivos o Ios desliuclivos nedianle Ias paIalias puede eslai casi seguia de expeiinenlai Ios iesuIlados de esas nisnas paIalias en foina de «goIpes en ieloino» desliuclivos. La enisión de inpuIsos de pensanienlo desliuclivo lanlien pioduce, poi sí soIa, sin ayuda de Ias paIalias, una ieacción de «goIpes en ieloino» que se pone de nanifieslo en nuchas foinas. Ln piinei Iugai, y quizás eslo sea Io nás inpoilanle a iecoidai, Ia peisona que enile pensanienlos de naluiaIeza desliucliva liene que sufiii un giave daño cono consecuencia deI desnoionanienlo de Ia facuIlad de Ia inaginación ciealiva. Ln segundo leinino, Ia piesencia de cuaIquiei enoción desliucliva en Ia nenle desaiioIIa una peisonaIidad negaliva que iepeIe a Ios denás, y que, a nenudo, Ios convieile en anlagonislas. La leiceia fuenle de daño paia Ia peisona que liene pensanienlos negalivos o que Ios enile iadica en eI hecho significalivo de que esos inpuIsos de pensanienlo no sóIo son nocivos paia Ios denás, sino que inpiegnan eI sulconscienle de Ia nisna peisona que Ios enile, y leininan poi IIegai a foinai paile de su piopio caiáclei. Su nisión en Ia vida es, piesunilIenenle, aIcanzai eI exilo. Iaia conseguiiIo, dele enconliai Ia paz nenlaI, adquiiii Ios naleiiaIes necesaiios paia Ia vida y, poi encina de lodo, aIcanzai Ia feIicidad. Todas eslas evidencias de exilo enpiezan en foina de inpuIsos de pensanienlo. Usled puede conlioIai su piopia nenle, dispone usled deI podei paia aIinenlaiIa con aqueIIos inpuIsos de pensanienlo que piefieia. Con esle piiviIegio lanlien va Ia iesponsaliIidad de uliIizaiIos de foina consliucliva. Usled es eI dueño de su piopio deslino leiienaI, con Ia nisna ceileza y de Ia nisna foina que liene eI podei paia conlioIai sus piopios pensanienlos. Usled es capaz de infIuii, diiigii y conlioIai su piopio anlienle, haciendo que su vida sea aqueIIo que usled desea, o lien puede descuidai eI ejeicicio de ese piiviIegio, que es excIusivanenle suyo, paia Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 250 que su vida se encuenlie sonelida y, poi Io lanlo, a neiced de Ias «ciicunslancias», que Ie aiiojaián de un Iado a olio, cono si fueia una lalIa a neiced de Ias oIas deI oceano. %1 $411%8 '%1 '&471" Adenás de Ios seis lenoies lásicos, hay olio naI deI que Ia genle sueIe sufiii. Consliluye un leiieno alonado en eI que Ias seniIIas deI fiacaso ciecen en alundancia. Ls aIgo lan suliI que, con fiecuencia, ni siquieia se delecla su piesencia. Lsla afIicción no puede cIasificaise cono un lenoi. Ls aIgo que se haIIa eniaizado nás piofundanenle y que, a nenudo, iesuIla nás funeslo que Ios seis lenoies lásicos. A faIla de un nonlie nejoi, denoninenos a esle naI susccp|ioi|idad a |as inf|ucncias ncga|itas. Los honlies que acunuIan giandes iiquezas se piolegen sienpie conlia esle naI. AqueI que se ve afeclado poi Ia polieza nunca Io hace. Los que lienen exilo en cuaIquiei aclividad han de piepaiai sus nenles paia iesisliise a esle naI. Si usled eslá Ieyendo esla fiIosofía con eI piopósilo de acunuIai iiquezas, dele exaninaise a sí nisno con suno cuidado, paia deleininai si es usled susceplilIe a Ias infIuencias negalivas. Si descuida esle auloanáIisis, haliá ienunciado a su deiecho a aIcanzai eI oljelo de sus deseos. Haga que su auloanáIisis sea invesligadoi. Despues de halei Ieído Ias piegunlas piepaiadas paia IIevaiIo a calo, alengase a un esliiclo iecuenlo de sus iespueslas. Ionga nanos a Ia olia con loda Ia alención posilIe, cono si enpiendieia Ia lúsqueda de cuaIquiei olio enenigo deI que supieia que eslá espeiándoIe paia lendeiIe una enloscada, y enfienlese a sus piopias faIlas, laI y cono haiía con un enenigo nás langilIe. Iuede piolegeise con faciIidad conlia Ios Iadiones de caninos, ya que Ia Iey ofiece coopeiación oiganizada en leneficio de usled, peio lenga en cuenla que esle «seplino naI lásico» es nucho nás difíciI de doninai, poique sueIe goIpeai cuando usled no es conscienle de su piesencia, lanlo si usled dueine cono si eslá despieilo. Adenás, su aina es inlangilIe, pues consisle sinpIenenle en un eslado nenlaI. Lsle naI lanlien iesuIla Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 251 peIigioso delido a que goIpea de nuchas foinas difeienles, lanlas cono expeiiencias hunanas exislen. Ln ocasiones, enlia en Ia nenle a liaves de paIalias lieninlencionadas pionunciadas poi un paiienle ceicano. Olias veces, Ie peiluila a uno desde denlio, poi nedio de Ia piopia aclilud nenlaI. Sienpie es lan noilaI cono un veneno, aun cuando no pueda nalai con Ia nisna iapidez. !<5" 38"$%X%82% '% 142 &#V1:%#!&42 #%X4$&T42 Iaia piolegeise a sí nisno conlia Ias infIuencias negalivas, lanlo si son de su piopia pioducción cono si son eI iesuIlado de Ias aclividades de cieilas peisonas negalivas que Ie iodean, dele ieconocei que usled liene un podei de voIunlad, y uliIizaiIo conslanlenenle hasla que Iogie consliuii un nuio de innunidad en su piopia nenle conlia esas infIuencias negalivas. Reconozca eI hecho de que usled, aI iguaI que lodo sei hunano, es, poi naluiaIeza, peiezoso, indifeienle y susceplilIe a lodas Ias sugeiencias que ainonicen con sus deliIidades. Reconozca que usled es, poi naluiaIeza, susceplilIe a lodos y cada uno de Ios seis lenoies lásicos, e insliluya en su aclilud hálilos que Ie peinilan conliaiieslai lodos esos lenoies. Reconozca que Ias infIuencias negalivas aclúan a nenudo solie usled a liaves de su piopia nenle sulconscienle y que, en consecuencia, iesuIlan difíciIes de deleclai, poi Io que dele nanlenei Ia nenle ceiiada conlia lodas aqueIIas peisonas que Io depiinan o Io desaninen de cuaIquiei foina. Linpie su ainaiio de nedicanenlos, aiioje lodos Ios fiascos con píIdoias, y deje de sei induIgenle con Ios iesfiiados, Ios doIoies y Ias enfeinedades inaginaiias. ßusque deIileiadanenle Ia conpañía de peisonas que infIuyan paia que piense y aclúe poi sí nisno. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 252 No espeie piolIenas, ya que eslos lienen lendencia a no desiIusionaiIe. Sin duda, |a dcoi|idad n4s ccnun dc |cdcs |cs scrcs nunancs cs |a ccs|unorc dc aorir sus ncn|cs a |a inf|ucncia ncga|ita dc c|ras pcrscnas. Lsla deliIidad es lanlo nás nociva en cuanlo que Ia nayoiía de Ia genle no se da cuenla de que han sido naIdecidos con eIIa, y nuchos de aqueIIos que Ia ieconocen, descuidan eI naI, o se niegan a coiiegiiIo hasla que se convieile en una paile inconlioIalIe de sus hálilos colidianos. Iaia ayudai a quienes desean veise a sí nisnos laI y cono son en ieaIidad, se ha piepaiado Ia siguienle Iisla de piegunlas. LeaIas y expiese sus iespueslas en voz aIla, de laI nodo que pueda oíi su piopia voz. Lso Ie faciIilaiá eI sei honeslo consigo nisno. !:%2$&"#48&" 3484 %1 4:$"4#p1&2&2 ¿SueIe quejaise de «senliise naI»` Ln laI caso, ¿cuáI es Ia causa` ¿Lncuenlia defeclos en Ias olias peisonas a Ia nenoi piovocación` ¿Conele con fiecuencia eiioies en su lialajo` De sei así, ¿poi que` ¿Se nueslia usled saicáslico y ofensivo en su conveisación` ¿Lvila deIileiadanenle Ia asociación con cuaIquiei peisona` Y, si Io hace, ¿cuáI es Ia causa` ¿Sufie con fiecuencia de indigeslión` Ln laI caso, ¿cuáI es Ia causa` ¿Le paiece que su vida es inúliI y que no liene espeianza de fuluio` ¿Le gusla eI lialajo que hace` Si no es así, ¿poi que` ¿SueIe conpadeceise de sí nisno` Ln laI caso, ¿poique` ¿Sienle envidia de aqueIIos que soliesaIen poi encina de usled` Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 253 ¿A que dedica Ia nayoi paile de su lienpo, a pensai en eI exilo, o a pensai en eI fiacaso` A nedida que Ios años lianscuiien, ¿aunenla Ia confianza en sí nisno o Ia pieide` ¿Apiende aIgo vaIioso de Ios eiioies que conele` ¿Ieinile que aIgún paiienle o conocido Ie pieocupe` Ln laI caso, ¿poi que` ¿Se encuenlia a veces «en Ias nules», y en olias ocasiones en Ias piofundidades deI alalinienlo` ¿Quien liene Ia infIuencia nás inspiiadoia solie usled` ¿CuáI es Ia causa` ¿ToIeia Ias infIuencias negalivas o descoiazonadoias que podiía evilai` ¿Ls descuidado con su aspeclo peisonaI` Ln laI caso, ¿cuándo y poi que` ¿Ha apiendido a «ahogai sus piolIenas» eslando denasiado ocupado cono paia que eslos Ie peiluilen` ¿Se consideiaiía a sí nisno un «deliI faIlo de voIunlad» si peinilieia que Ios denás pensasen poi usled` ¿Descuida Ia Iinpieza inleina de sí nisno, hasla que Ia auloinloxicación Ie convieile en una peisona de naI caiáclei e iiiilalIe` ¿Cuánlas peiluilaciones pievisilIes Ie noIeslan, y poi que Ias loIeia` ¿Recuiie aI Iicoi, a Ios naicólicos o a Ios cigaiiiIIos paia «lianquiIizai sus neivios»` Ln laI caso, ¿poi que no inlenla uliIizai Ia fueiza de voIunlad en su Iugai` ¿Hay aIguien que Ie «faslidie»` Ln laI caso, ¿poi que iazón` Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 254 ¿Tiene un gian piopósilo definido` ¿CuáI es y que pIanes liene paia aIcanzaiIo` ¿Sufie usled aIguno de Ios seis lenoies lásicos` Ln laI caso, ¿cuáI o cuáIes` ¿Dispone de un nelodo paia piolegeise conlia Ia infIuencia negaliva de Ios denás` ¿Hace uso deIileiado de Ia aulosugeslión paia conseguii que su nenle sea posiliva` ¿Que es Io que vaIoia nás, sus posesiones naleiiaIes, o eI piiviIegio de conlioIai sus piopios pensanienlos` ¿Se ve infIuido con faciIidad poi Ios denás, aun en conlia de su piopio juicio` ¿Ha añadido eI día de hoy aIgo de vaIoi a su ieseiva de conocinienlos o a su eslado nenlaI` ¿Afionla diieclanenle Ias ciicunslancias que Ie hacen desgiaciado, o evila Ia iesponsaliIidad` ¿AnaIiza lodos Ios eiioies y Ios fiacasos y liala de apiovechaiIos, o quizás adopla Ia aclilud deI que piensa que eso no es iesponsaliIidad suya` ¿Iuede cilai lies de sus deliIidades nás nocivas` ¿Que hace paia coiiegiiIas` ¿Anina a olias peisonas a que Ie expongan sus pieocupaciones poi sinpalía` Duianle sus expeiiencias colidianas, ¿eIige Iecciones o infIuencias capaces de ayudaiIe en su piogieso peisonaI` Ioi iegIa geneiaI, ¿liene su piesencia una infIuencia negaliva solie Ios denás` Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 255 ¿Que hálilos de Ias denás peisonas son Ios que nás Ie noIeslan` ¿Se foina sus piopias opiniones o se deja infIuii poi olias peisonas` ¿Ha apiendido a cieai un eslado nenlaI con eI que piolegeise conlia lodas Ias infIuencias descoiazonadoias` La ocupación a Ia que se dedica, ¿Ie inspiia fe y espeianza` ¿Ls usled conscienle de lenei fueizas espiiiluaIes de un podei suficienle cono paia peiniliiIe nanlenei Ia nenle Iilie de loda foina de lenoi` ¿Le ayuda su ieIigión a nanlenei una nenlaIidad posiliva` ¿Ciee que es su delei conpailii Ias pieocupaciones de Ios denás` Ln laI caso, ¿poi que` Si usled ciee que «Ios pájaios de un nisno geneio vueIan junlos», ¿que ha apiendido de sí nisno nedianle eI esludios de aqueIIos anigos a Ios que aliae` ¿Que conexión, si hay aIguna, ve usled enlie Ia genle con Ia que se asocia nás esliechanenle y cuaIquiei infeIicidad que pueda expeiinenlai` ¿Seiía posilIe que aIguna peisona a Ia que consideia su nejoi anigo sea, en ieaIidad, su peoi enenigo, delido a Ia infIuencia negaliva que ejeice solie Ia nenle de usled` ¿Según que iegIas juzga quien es vaIioso paia usled y quien es nocivo` Sus asociados ínlinos, ¿son nenlaInenle supeiioies a usled o infeiioies` Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 256 ¿Cuánlo lienpo de cada 24 hoias dedica usled a: a) su ocupación l) doinii c) jugai y ieIajaise d) adquiiii conocinienlos úliIes e) desapiovechai eI lienpo` Lnlie sus conocidos, ¿quien de eIIos a) Ie eslinuIa nás l) Ie pieviene nás c) Ie desanina nás` ¿CuáI es su nayoi pieocupación` ¿Ioi que Ia loIeia` Cuando olios Ie ofiecen un consejo no soIicilado, ¿Io acepla sin cueslionaiIo, o anaIiza sus nolivaciones` ¿Que es Io que nás desea, poi encina de lodo Io denás` ¿Tiene inlención de conseguiiIo` ¿Lslá dispueslo a suloidinai eI ieslo de sus deseos a ese` ¿Cuánlo lienpo dedica aI día a conseguiiIo` ¿Canlia de opinión con fiecuencia` Ln laI caso, ¿poi que` ¿SueIe leininai lodo aqueIIo que enpieza` ¿Se sienle fáciInenle inpiesionado poi Ios negocios o poi Ios líluIos peisonaIes, giados acadenicos o iiqueza de olias peisonas` ¿Se sienle infIuido fáciInenle poi Io que olias peisonas piensan o dicen de usled` ¿VaIoia a Ias peisonas poi su eslalus sociaI o financieio` ¿Quien ciee que es Ia peisona nás giande que vive en Ia acluaIidad` ¿Ln que aspeclo consideia que esa peisona es supeiioi a usled` Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 257 ¿Cuánlo lienpo ha dedicado a esludiai y conleslai a lodas eslas piegunlas` (AI nenos se necesila un día paia IIevai a calo eI anáIisis y dai conleslación a lodas Ias piegunlas de Ia Iisla.) Si ha conleslado a lodas eslas piegunlas con sinceiidad, sale nás aceica de sí nisno que Ia nayoiía de Ias peisonas. Lsludie Ias piegunlas con suno cuidado, vueIva a ievisaiIas una vez a Ia senana duianle vaiios neses, y asónliese anle Ia canlidad de conocinienlo adicionaI de gian vaIoi que haliá adquiiido solie sí nisno poi eI sinpIe nelodo de conleslai con honiadez a eslas piegunlas. Si no se sienle seguio en Io que se iefieie a Ias iespueslas a aIgunas piegunlas, lusque eI consejo de quienes Ie conozcan lien, en especiaI de aqueIIos que no lienen nolivo aIguno paia haIagaiIo, y vease a sí nisno a liaves de sus ojos. La expeiiencia Ie iesuIlaiá asonliosa. 14 v#&!4 !"24 2"78% 14 9:% :2$%' $&%#% !"#$8"1 472"1:$" Usled dispone de un conlioI alsoIulo solie una única cosa: sus pensanienlos. Se liala deI hecho nás significalivo e inspiiadoi de lodos Ios conocidos poi eI honlie. ¡RefIeja Ia naluiaIeza divina deI honlie! Lsla pieiiogaliva divina es eI único nedio de que usled dispone paia conlioIai su deslino. Si no Iogia conlioIai su nenle, puede eslai seguio de que no Iogiaiá conlioIai nada nás. Si liene que sei descuidado en Io que se iefieie a sus posesiones, deje que sea en ieIación con Ias cosas naleiiaIes. ¡Su nenle es su posesión espiiiluaI! IiolejaIa y uliIíceIa con lodo eI cuidado aI que lendiía deiecho Ia ieaIeza divina. Iaia ese piopósilo se Ie dio Ia fueiza de voIunlad. Ioi desgiacia, no exisle piolección IegaI conlia aqueIIos que, ya sea a piopósilo o poi ignoiancia, envenenan Ias nenles de Ios denás nedianle Ia su geslión negaliva. Lsla foina de desliucción deleiía sei punilIe, y con duios casligos IegaIes, poique puede desliuii, cono sucede a nenudo, Ias opoilunidades de Ia peisona paia adquiiii cosas naleiiaIes que eslán piolegidas poi Ia Iey. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 258 Honlies con nenles negalivas lialaion de convencei a Thonas A. Ldison de que no podiía consliuii una náquina que iegisliaia y iepiodujeia Ia voz hunana, «poique ƒ dijeion - nunca anles nadie ha pioducido una náquina iguaI». Ldison no Ies cieyó. Salía que Ia nenle eia capaz de pioducii cuaIquiei cosa que Ia piopia nenle pudieia concelii y cieei, y ese conocinienlo fue Io que eIevó aI gian Ldison poi encina deI ielaño conún. Honlies con nenles negalivas Ie dijeion a I. W. Woo1voilh que se aiiuinaiía si lialala de diiigii una lienda solie Ia lase de venlas de ailícuIos a cinco y diez cenlavos. Woo1voilh se negó a cieeiIes. Salía que podía hacei cuaIquiei cosa, denlio de Io iazonalIe, si apoyala sus pIanes con Ia fe. Ljeició su deiecho a descailai de su nenle Ias sugeiencias negalivas de Ios denás, y acunuIó una foiluna de nás de cien niIIones de dóIaies. Ieisonas incieduIas se luiIaion cuando Heniy Ioid pioló su piinei aulonóviI, loscanenle faliicado, en Ias caIIes de Delioil. AIgunos afiinaion que aqueI ailefaclo janás seiía piáclico. Olios dijeion que nadie pagaiía un cenlino poi aqueI cachaiio. Ioid iepIicó: «LIenaie Ia lieiia con vehícuIos que dependeián deI noloi». ¡Y Io hizo! Ln leneficio de aqueIIos que luscan giandes iiquezas, iecoidenos que, piáclicanenle, Ia única difeiencia exislenle enlie Heniy Ioid y una gian nayoiía de lialajadoies es Ia siguienle: Ioid lenía una nenle y Ia conlioIala. Los denás lienen nenles que ni siquieia inlenlan conlioIai. LI conlioI nenlaI es eI iesuIlado de Ia aulodiscipIina y eI hálilo. O usled conlioIa su nenle, o esla Ie conlioIa a usled. No hay conpionisos ni leininos nedios. LI nelodo nás piáclico de lodos paia conlioIai Ia piopia nenle es eI hálilo de nanleneiIa ocupada con un piopósilo definido, apoyado poi un pIan concielo. Lsludie lodo aqueIIo que se sepa solie cuaIquiei honlie que haya aIcanzado un exilo nolalIe, y olseivaiá que ese honlie liene conlioI solie su piopia nenle, que ejeicila ese conlioI y que Io diiige hacia Ia ollención de oljelivos definidos. Sin Ia exislencia de ese conlioI, eI exilo no es posilIe. Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 259 !&#!:%#$4 _ !&#!" !"48$4'42 V45"242 '%1 T&%r" O2&P Las peisonas que no aIcanzan eI exilo lienen un iasgo caiacleiíslico conún. Ccncccn |cdas |as razcncs quc cxp|ican c| fracasc, y disponen de Io que consideian que son loda cIase de juslificaciones o coailadas paia expIicai su piopia faIla de Iogios. AIgunas de esas coailadas son inleIigenles, y unas pocas de eIIas se haIIan incIuso confiinadas poi Ios hechos. Ieio no se pueden uliIizai excusas paia no lenei dineio. LI nundo que nos iodea sóIo quieie salei una cosa: ¿ha aIcanzado usled eI exilo` Un anaIisla deI caiáclei conpiIó una Iisla de Ias excusas que sueIen uliIizaise con nayoi fiecuencia. A nedida que Iea Ia Iisla, exanínese a sí nisno con cuidado, y deleinine cuánlas de eslas excusas ha hecho suyas, si es que hay aIguna. Recueide lanlien que Ia fiIosofía piesenlada en esle Iilio hace que cada una de eslas excusas haya quedado olsoIela. SI no luvieia una esposa y una faniIia... SI luvieia suficienle «enpuje»... SI luvieia dineio... SI luvieia una luena educación... SI pudieia conseguii un lialajo... SI gozaia de luena saIud... SI dispusieia de lienpo... SI Ios lienpos fueian nejoies... SI olias peisonas ne conpiendieian... SI Ias condiciones que ne iodean fueian difeienles... Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 260 SI pudieia voIvei a vivii ni vida... SI no luvieia niedo de Io que «eIIos» dicen... SI ne hulieian dado una opoilunidad... SI ahoia luvieia una opoilunidad... SI olias peisonas no Io hulieian conseguido poi ní... SI no sucedieia nada que ne deluvieia... SI fueia nás joven... SI pudieia hacei Io que quisieia... SI hulieia nacido iico... SI pudieia conocei a Ia «genle adecuada»... SI luvieia eI laIenlo que aIgunas peisonas lienen... SI ne alievieia a inponeine... SI sóIo hulieia apiovechado Ias opoilunidades deI pasado... SI Ia genle no ne pusieia neivioso... SI no luvieia que nanlenei Ia casa y cuidai de Ios hijos... SI pudieia ahoiiai aIgún dineio... SI eI jefe ne apieciaia... SI conlaia con aIguien que ne ayudaia... Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 261 SI ni faniIia ne conpiendieia... SI vivieia en una gian ciudad... SI sóIo pudieia enpezai... SI fueia Iilie... SI luvieia Ia peisonaIidad de aIgunas peisonas... SI no fueia lan goido... SI ni laIenlo fueia conocido... SI pudieia aliiine «paso»... SI pudieia Iiliaine de deudas... SI no hulieia fiacasado... SI supieia cóno... SI nadie se ne opusieia... SI no luvieia lanlas pieocupaciones... SI pudieia casaine con Ia peisona adecuada... SI Ia genle no fueia lan insensilIe... SI ni faniIia no fueia lan exliavaganle... SI esluvieia seguio de ní nisno... SI no luvieia Ia sueile en conlia... SI hulieia nacido lajo olio signo... Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 262 SI no fueia cieilo que «Io que liene que sei, seiá»... SI no luvieia que lialajai lanlo... SI no hulieia peidido ni dineio... SI vivieia en un laiiio difeienle... SI no luvieia un «pasado»... SI luvieia una enpiesa piopia... SI Ios denás ne escuchaian... SI *** y esle es eI nayoi de lodos eIIos... si yo luvieia eI vaIoi de veine laI y cono soy en ieaIidad, dcscuoriria quc cs |c quc pasa ccnnigc, q |c ccrrcgiria. Lnlonces lendiía Ia opoilunidad de apiovechai nis piopios eiioies y apiendei aIgo de Ia expeiiencia de Ios denás, pues se que ne ocuiie aIgo que no eslá deI lodo lien poique eslaiía donde deleiía eslai si ne huliese pasado nás lienpo anaIizando nis deliIidades, y nenos luscando excusas que Ias juslificaian. Lnconliai excusas con Ias que expIicai eI fiacaso es un pasalienpo nacionaI. LI hálilo es lan viejo cono eI sei hunano, ¡y fa|a| para c| cxi|c! ¿Ioi que Ia genle se afeiia a sus nezquinas excusas` La iespuesla es evidenle. Defienden sus excusas poique eIIos nisnos Ias ciean. Toda excusa es hija de Ia piopia inaginación. Y eslá en Ia naluiaIeza deI honlie defendei Io que es pioduclo deI piopio ceielio. Lnconliai excusas es un hálilo piofundanenle aiiaigado. Los hálilos son difíciIes de ionpei, solie lodo cuando ofiecen una juslificación paia aIgo que henos hecho. IIalón pensala en esla veidad cuando afiinó: «La piineia y nejoi vicloiia es conquislai eI yo. Sei conquislado poi eI yo es, de lodas Ias cosas, Ia nás veigonzosa y viI». Piense y Hágase Rico Napoleón Hill www.pienseyhagasericoconricheli.com 263 Olio fiIósofo pensala en Io nisno cuando dijo: «Me IIeve una gian soipiesa aI desculiii que Ia nayoi paile de Ia feaIdad que veía en Ios denás no eia nás que un iefIejo de ni piopia naluiaIeza». LIleil Hullaid dijo: «Sienpie ha sido un nisleiio paia ní salei poi que Ia genle se pasa lanlo lienpo engañándose a sí nisna, cieando excusas paia juslificai sus deliIidades. Si ese lienpo se uliIizaia de un nodo difeienle, laslaiía paia cuiai Ia deliIidad, y enlonces no necesilaiíanos de ninguna excusa». Anles de leininai, quisieia iecoidaiIe que «Ia vida es un lalIeio de ajediez y eI conliincanle es eI lienpo. Si usled duda anles de novei, o descuida hacei eI novinienlo con pionlilud, eI lienpo Io venceiá. Usled jusga conlia un conliincanle que no loIeia Ia indecisión». Ls posilIe que hasla ahoia usled haya lenido una excusa Iógica paia no veise olIigado a exigiiIe a Ia vida aqueIIo que usled nisno Ie ha pedido, peio esa excusa ha quedado olsoIela, poique ahoia usled eslá en posesión de Ia IIave naeslia que alie Ia pueila de Ias cuanliosas iiquezas de Ia vida. La IIave naeslia es inlangilIe, peio nuy podeiosa. Oloiga eI piiviIegio de cieai, en Ia piopia nenle, un aidienle deseo de aIcanzai una foina definida de iiqueza. No hay ningún casligo poi uliIizaiIa, peio se ha de pagai un piecio poi no haceiIo. Lse piecio es eI fiacaso. Si se Ia uliIiza, en canlio, Ie espeia una ieconpensa de enoines piopoiciones. Se liala de Ia salisfacción que nos pioduce conquislai eI yo y olIigai a Ia vida a enliegainos aqueIIo que se Ie pide. La ieconpensa es digna de su esfueizo. ¿Lslá dispueslo a enpezai y convenceise` «Si sonos paiienles -dijo eI innoilaI Lneison-, nos conoceienos.» Iaia leininai, peinílasene adoplai su pensanienlo y decii: «Si sonos paiienles, nos henos conocido a liaves de eslas páginas».


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