Universitatea din Bucureşti Facultatea de Administraţie şi Afaceri Administrarea Afacerilor Diagnosticul comercial · Rompetrol - Curs optional : Evaluarea şi gestiunea întreprinderii Profesor : Gheorghe IOSIF Studenţi : Mateiu Elena (304) Sincu Andreea (305) Bucureşti 2015 Cuprins 1. Rompetrol – viziune, misiune …………………………………………….... 2 2. Necesitatea efectuarii unui diagnostic ……………………………………….3 3. Analiza pietei intreprinderii ………………………………………………....4 4. Preturile ……………………………………………………………………...8 5. Promovarea ………………………………………………………………….9 6. Concluzii ……………………………………………………………………10 7. Bibliografie Rompetrol – viziune, valori, misiune Grupul Rompetrol este o companie petroliera multinationala care desfasoara activitati in 12 tari. Principalele activitati sunt reprezentate de rafinare, marketing si retail, cu implicare in proiecte complementare din explorare si productie, alte servicii conexe industriei petroliere, precum servicii de forare, servicii de ecologie industriala si transport. Grupul Rompetrol promoveaza si va promova cele mai inalte standarde de Calitate, Sanatate si Securitate Ocupationala si Protectia Mediului in activitatile desfasurate, prin stabilirea, implementarea si mentinerea unui Sistem de Management al Calitatii, Sanatatii si Securitatii Ocupationale si Protectia Mediului, cu urmatoarele obiective: · Promovarea unei culturi organizationale pozitive privind Sanatatea si Securitatea Ocupationala, Situatii de Urgenta si Protectia Mediului. · Constientizarea de catre angajatii si partenerii nostri pentru cunoasterea cerintelor si proceselor legate de Calitate, Sanatate si Securitate Ocupationala si Protectia Mediului astfel incat sa fie interesati si implicati activ in dezvoltarea acestor obiective. · Implementarea, prin Managerii si Liderii Grupului, a viziunii, strategiei si politicii noastre privind Managementul Calitatii, Sanatatii si Securitatii Ocupationale si Protectiei Mediului. Rompetrol incurajeaza dezvoltarea personala a angajatilor prin programe educationale si de dezvoltare sponsorizate de companie, precum si prin oportunitati de dezvoltare si activitati stimulante. Pasiunea pentru industria in care opereaza si convingerea ca produsele si serviciile Rompetrol au un rol major in societate ii determina sa lucreze pentru mentinerea standardelor promovate de companie. Rompetrol cauta in permanenta sa imbunatateasca viata comunitatilor in care activeaza. Incurajeaza angajatii sa aiba un rol activ in comunitate si le ofera sprijinul necesar pentru a-si lasa o amprenta pozitiva asupra acesteia. Compania Rompetrol ofera solutii competitive in domeniul distributiei de carburanti catre clienti si companii. Folosesc mijloace de distributie eficiente, sustine ideile inovative si actioneaza responsabil pentru valorificarea investitiilor actionarilor lor. Astfel, Rompetrol contribuie la o integrare verticala a unicului sau actionar, prin deschiderea accesului catre pietele europene de produse petroliere. Necesitatea efectuarii unui diagnostic Diagnosticul este un termen imprumutat din domeniul medicinei extins si in activitatea economica, intelegandu-se “a fi apt de a discerne”. In domeniul economic, diagnosticarea se aplica in activitatea unei intreprinderi. Necesitatea efectuarii unui diagnostic este impartita astfel : · Intreprinderea se gaseste in dificultate, caz in care scopul diagnosticului consta in identificarea si remedierea problemei intreprinderii ; · Situatia intreprinderii este buna, scopul diagnosticului fiind acela de identificare a posibilitatilor de imbunatatire a performantelor. Lucrarea de fata incearca o prezentare a evaluarii intreprinderii Rompetrol din punctul de vedere al diagnosticului commercial. In continuare, voi prezenta principalele aspecte ale diagnosticului commercial, astfel : 1. Analiza pietei intreprinderii 2. Analiza evolutiei vanzarilor 3. Analiza clientilor 4. Analiza furnizorilor 5. Analiza concurentei 1. Analiza pietei intreprinderii In privinta analizei pietei intreprinderii o asemenea problema joaca un rol extrem de important in estimarea valorii unei firme analizandu-se urmatoarele aspecte : evolutia vanzarilor, analiza clientilor, analiza furnizorilor, studierea concurentei. 1.1 Evolutia vanzarilor Analiza evolutiei vanzarilor se realizeaza in scopul determinarii trend-urilor privind evolutia unor indicatori economico-financiari relevanti. In activitatea de evaluarea a Rompetrol ne intereseaza vanzarile de bunuri, lucrari si servicii care formeaza obiectul activitatii, ceea ce este definit ca fiind cifra de afaceri. Evaluatorul stabileste cifra de afaceri reala ca raport intre cifra de afaceri in preturi curente si indicele preturilor. In primul semestru din anul 2014, Rompetrol a consemnat o cifra de afaceri de 2,78 miliarde USD fata de aceeasi perioada a anului 2013 in care s-a inregistrat o cifra de afaceri de 1,96 miliarde USD. Cresterea este cu 41% mai mare in 2014 fata de 2013. CONSOLIDAT TRIM II 2014 TRIM II 2013 % SEM I 2014 SEM I 2013 % Cifra brută de afaceri USD 1.474.961.983 1.082.351.174 36% 2.781.710.867 1.966.688.264 41% Rezultatul net USD (20.161.506) (53.247.757) N/A (46.988.271) (78.431.001) N/A De asemenea, Rompetrol a inregistrat un rezultat net negativ de 46,9 milioane USD in 2014, în creștere faţă de un nivel negativ de 78,4 milioane USD în aceeași perioadă a anului 2013. Indicatorii financiari au fost susţinuţi în principal de rezultatele operaţionale pozitive - materiile prime procesate (+46%), vânzările de carburanţi pe piaţa internă (+24%) şi la export (+75%), dar şi de reducerea costurilor de procesare prin creşterea eficienței energetice si menţinerea disponibilității mecanico-operaționale. Deși rezultatul net a fost influențat negativ de mediul economic local, evoluţia cotaţiilor internaţionale atât la produse finite cât şi la materie primă au fost constante şi nu au înregistrat decalaje majore în primul semestru din 2014 comparativ cu aceeași perioadă a anului trecut. TRIM II 2014 TRIM II 2013 % SEM I 2014 SEM I 2013 % Financiar Cifra de afaceri brută USD 1.342.708.110 890.431.386 51% 2.555.701.600 1.669.315.773 53% Rezultatul net USD (25.585.446) (53.202.475) N/A (55.790.343) (78.370.626) N/A Operaţional Materii prime prelucrate kt 1.231 1.037 19% 2.420 1.658 46% Vânzări carburanţi intern kt 424 376 13% 767 617 24% Vânzări carburanţi export kt 473 334 42% 1.023 584 75% Vânzări produse petrochimice kt 37 27 34% 76 60 26% Exporturile Rompetrol Rafinare au atins în prima jumatate a anului 2014 un nivel de peste 1 miliard USD. În 2013, valoarea carburanţilor livraţi pe plan extern, atât către subsidiarele KMG International din Moldova, Georgia, Bulgaria, Ucraina, cât şi către alţi parteneri tradiţionali din regiunea Mării Negre, s-a ridicat la 1,7 miliarde USD, estimările pentru acest an vizând o creştere de peste 20% a exporturilor. Rompetrol Rafinare rămâne în continuare un contribuabil important la bugetul de stat al României, având o contribuţie de 779 milioane USD în primul semestru din 2014 (460 milioane USD în perioada aprilie – iunie). Aportul companiei la bugetul de stat în 2013 a fost de peste 1,4 miliarde USD. Cu peste 5 milioane tone/an, compania reprezintă 43% din capacitatea de rafinare a României, iar investițiile totale realizate de KMG International și KazMunayGas in perioada 2007-2013 pe platforma Petromidia se ridică la peste 1,3 miliarde USD. 1.2. Studierea concurentei Evaluatorul pune un accent deosebit in determinarea valorii firmei prin stabilirea pozitiei acesteia pe piata si prin analiza concurentei. Sunt urmarite in mod deosebit comparatiile dintre cifra de afaceri realizata de intreprindere si locul pe care il ocupa firma pe piata in comparative cu principalii concurenti. Principala companie concurenta pentru Rompetrol este OMV Petrom. OMV Petrom inregistreaza o scadere cu 3,4% in primul semestru din 2014 fata de primul semestru din 2013. Pretul la 1 litru de benzina este distribuit astfel in functie de companie : Petrom : 5.62 RON Rompetrol : 5.67 RON OMV : 5.71 RON Lukoil : 5.72 RON Pe piata se mentioneaza si raportul pret-calitate la produsele concurentei si cele proprii. Sunt frecvente cazurile in care concurenta principala practica preturi mai mici la produse care aparent sunt de calitate mai buna . Observam ca Rompetrol este a doua in ierarhia preturilor la benzina. 1.2 Analiza clientilor