Ficha Técnica Título original: Think And Grow Rich Título: Pense e Fique Rico Autor: Napoleon Hill Traduzido do inglês por M iguel M oiteiro M arques Revisão: Henrique Tavares e Castro Capa: rui[lúcio]carvalho Imagem de capa: Daniel Barillot/M asterfile Portugal ISBN: 9789892317847 LUA DE PAPEL [Uma chancela do grupo Leya] Rua Cidade de Córdova, n.º 2 2610-038 Alfragide – Portugal Tel. (+351) 21 427 22 00 Fax. (+351) 21 427 22 01 Edição Revista © 1966, 1994 por The Napoleon Hill Foundation Tradução portuguesa © 2007, Lua de Papel Todos os direitos reservados de acordo com a legislação em vigor
[email protected] http://editoraluadepapel.blogs.sapo.pt www.leya.pt :: UMA PALAVRA DO AUTOR :: O segredo do sucesso Em todos os capítulos deste livro são feitas menções ao segredo de fazer dinheiro que permitiu a criação de riqueza a centenas de homens extremamente ricos, os quais analisei com cuidado durante um longo período de tempo. Foi Andrew Carnegie quem me chamou a atenção para o segredo, há mais de meio século. O astuto e encantador velhote escocês lançou a ideia na minha mente sem pensar duas vezes, quando eu era apenas um rapaz. Depois, sentou-se de novo na sua cadeira, com um brilho divertido nos olhos e ficou a ver atentamente se eu tinha cabeça para perceber o significado completo daquilo que ele me tinha contado. Quando ele viu que eu tinha apanhado a ideia, perguntou-me se estava disposto a passar vinte anos ou mais a preparar-me para dá-la a conhecer ao mundo, aos homens e às mulheres que, sem esse segredo, podiam seguir vida fora como falhados. Disse-lhe que sim e, com a cooperação de Carnegie, mantive a minha promessa. Este livro, Pense e Fique Rico, contém o segredo de Carnegie – um segredo que foi testado na prática por milhares de pessoas em quase todas as áreas profissionais. A ideia de Carnegie era que a fórmula mágica que lhe tinha dado uma fortuna estupenda deveria ser colocada ao alcance das pessoas que não têm tempo para investigar como é que os homens fazem dinheiro. A esperança dele era que eu pudesse testar e demonstrar a solidez da fórmula através da experiência de homens e de mulheres em todas as profissões. Ele acreditava que a fórmula deveria ser ensinada em todas as escolas públicas e universidades e considerava que, se fosse devidamente ensinada, iria revolucionar todo o sistema educativo, de forma que o tempo passado a estudar poderia ser reduzido a menos de metade. No capítulo 2 sobre a fé, irá ler a espantosa história da criação da gigantesca United States Steel Corporation, da forma como foi concebida e levada a cabo por um dos homens através dos quais Carnegie provou que a sua fórmula resultará com todos aqueles que estiverem prontos para ela. Esta simples aplicação do segredo por Charles M. Schwab permitiu-lhe ganhar uma enorme fortuna, tanto em dinheiro como em bens materiais. Falando por alto, esta aplicação da fórmula rendeu 600 milhões de dólares. Estes factos – e são factos bem conhecidos de todos aqueles que eram próximos de Carnegie – dão-lhe uma boa ideia daquilo que a leitura deste livro poderá trazer-lhe, desde que saiba o que quer. O segredo foi passado a milhares de homens e de mulheres que o usaram em benefício pessoal, tal como Carnegie planeou que o fizessem. Alguns fizeram fortunas com ele. Outros usaram-no com sucesso para criar harmonia no lar. Um sacerdote utilizou-o com tanta eficácia que lhe trouxe um rendimento anual acima dos 75 mil dólares. Arthur Nash, um alfaiate de Cincinnati, utilizou o seu negócio à beira da falência como “cobaia” para testar a fórmula. O negócio recuperou e permitiu aos seus proprietários ficarem ricos. A experiência foi de tal modo única que os jornais e as revistas, ao divulgarem-na, fizeram-lhe Foi por isso que Andrew Carnegie mo passou. no Texas. sem me dar o seu nome específico. a fama. tive o privilégio de ver J. O segredo passou para Edwin C. obter algo a troco de nada é coisa que não existe. se já tentou e falhou. Barnes. se alguma vez esteve incapacitado por uma doença ou um sofrimento físico. Poderá encontrá-la logo no primeiro capítulo ou na última página. pois parece resultar melhor quando é simplesmente deixado à vista. Não foi revelado directamente. um homem de negócios associado a Edison. Se alguma vez se sentiu desencorajado. o reconhecimento e a felicidade podem ser atingidas por todos aqueles que estejam prontos e determinados a obter essas bênçãos. de forma a que aqueles que estejam preparados e que o procuram o possam apanhar. uma das partes tem de estar já na sua posse. Muito antes de eu ter nascido. Não pode ser obtido por aqueles que não tenham a intenção de o procurar. Chapline. apesar de ter frequentado o ensino apenas três meses. Isso deve-se ao facto de surgir em duas partes e. Isso iria retirar-lhe muitos dos benefícios que receberá quando fizer a descoberta pelos seus próprios meios. Este segredo foi utilizado extensivamente pelo presidente Woodrow Wilson durante a Primeira Guerra Mundial. Se estiver preparado para o pôr em prática. de que o dinheiro. Ela deverá convencê-lo de que as riquezas não estão fora do seu alcance. Foi bem sucedido? Essa é uma história contada no capítulo 4 sobre o conhecimento especializado. A instrução escolar não tem qualquer influência. independentemente do preço. Ele usou-o de modo tão eficiente que acumulou uma grande fortuna e retirou-se da actividade quando ainda era um homem novo. Como é que eu sei estas coisas? Deverá obter a resposta antes de terminar este livro. Quando eu trabalhava como gestor de publicidade na Universidade de LaSalle1. O presidente Wilson disse-me que foi um factor influente na recolha de fundos necessários para a guerra. mas não vai encontrar a explicação sobre o modo de saber se já está preparado. . a história do meu filho e da sua descoberta e uso da fórmula de Carnegie poderá revelar-se o oásis de que você estava à procura no Deserto da Esperança Perdida. O segredo foi passado a Stuart Austin Wier. Ele estava preparado para o aplicar – de tal forma que abandonou a sua profissão e foi estudar Direito. O segredo a que me refiro não pode ser alcançado sem pagar um preço. usar a fórmula de modo tão eficiente que tornou LaSalle numa das maiores escolas de ensino contínuo do país. se já teve de ultrapassar dificuldades que lhe esgotaram as forças. embora este seja muito inferior ao seu valor. Uma particularidade deste segredo é que todos aqueles que chegaram a adquiri-lo e a usá-lo são literalmente arrastados para o sucesso. Foi passado a todos os soldados no treino que receberam antes de irem para a frente de batalha. O segredo servirá a todos quantos estejam preparados para ele. de Dallas. Irá encontrar a sua história no início do próximo capítulo. O segredo a que me refiro é mencionado neste livro não menos de cem vezes. Contudo.publicidade num valor superior a um milhão de dólares. G. presidente da universidade. Outra peculiaridade é que o segredo não pode ser dado nem comprado com dinheiro. Edison e ele usou-o de forma tão inteligente que se tornou o inventor mais proeminente do mundo. para o obter. como é referido várias vezes neste livro. de que poderá ser o que quiser. o segredo foi parar à posse de Thomas A. irá reconhecer este segredo pelo menos uma vez em cada capítulo. John Wanamaker > Apelidado de Príncipe Mercador. E. foi também autor de muitos best-sellers. embaixador no Reino Unido. analisei centenas de homens conhecidos. Charles M. Cyrus H. começou como paquete e abriu caminho até poder criar a sua própria cadeia de hóteis Statler. John W. George Eastman > Inventor e fundador da Eastman Kodak Company. Elbert Hubbard > Filósofo. criou um novo design. M. K. Durante a pesquisa que realizei a pedido de Andrew Carnegie. fundou a empresa de canetas Parker e transformou uma ideia simples numa fortuna. editor da revista The Fra e fundador da comunidade de artistas Roycrofters. Hill > Conhecido como o Construtor de Impérios. construiu a companhia ferroviária transcontinental Great Northern Railway. mas tornou-se um dos mais bem sucedidos self-made man da história americana. secretário de estado da presidência de William McKinley. que transformou no Ladies’ Home Journal. Entre esses homens estão: Henry Ford > Fundador da companhia de automóveis Ford começou sem dinheiro e pouca formação escolar. William Wrigley Jr. encorajou a fixação de populações no Oeste e depois estabeleceu rotas marítimas entre a América e a Ásia. Statler > Filho de um pastor pobre. mediou o negócio da criação da U. foi assistente do procurador-geral sob a presidência de Woodrow Wilson e foi nomeado. mas talvez mais conhecido como o advogado que . criou muitas das inovações que popularizaram a fotografia e que transformaram a indústria do cinema. Henry L. criou o primeiro centro comercial do mundo e foi aclamado pelas suas inovações na área do marketing. Wilbur Wright > O dono de uma loja de bicicletas que. Curtis > Começou com um pequeno semanário sobre agricultura. incluindo Uma Carta para Garcia. do serviço aos clientes e dos benefícios aos empregados. Theodore Roosevelt > Vigésimo sexto presidente dos Estados Unidos da América. Steel e fundou também a Bethlehem Steel. Doherty > Aos 12 anos era moço de recados na Columbia Gas mas acabou por possuir 53 empresas de serviços e de patentear 140 inovações para a produção de gás natural e petróleo. Schwab > O braço direito de Andrew Carnegie. William Jennings Bryan > Director de um jornal. George S. Parker > Um professor que se cansou de arranjar as canetas dos seus alunos. Davis > Advogado e líder político. por isso. foi presidente da Carnegie Steel Company. James J.S. fundou o Saturday Evening Post e congregou um dos maiores impérios da imprensa. criou a sua própria empresa. > Um vendedor que descobriu que os seus clientes gostavam mais da pastilha elástica que ele dava como brinde do que dos artigos que ele vendia. mais tarde. candidato presidencial. foram pioneiros da indústria da aviação. famosos pelo luxo e pelo “serviço com um sorriso”. muitos dos quais atribuíram as suas vastas fortunas ao segredo de Carnegie. se tornou o primeiro americano a voar numa aeronave motorizada. com o seu irmão Orville. 1901 - 1909. Edwin C. Armour lhe deu um milhão de dólares para ele criar o Armour Institute of Technology. ajudou a financiar o Intra-Wall Institute de Napoleon Hill. Edward A. a câmara de filmar e obteve os direitos de mais de mil inventos patenteados. Vanderlip > Um pobre rapaz que se tornou jornalista.defendeu o criacionismo no processo judicial Scopes Monkey2. fazendo-o multimilionário. Ogden Armour > Herdou o negócio de carne embalada da sua família. J. Coronel Robert A. Dr. onde Napoleon Hill estava a estudar quando a Bob Taylors’ Magazine lhe deu a tarefa de escrever um perfil de Andrew Carnegie. . Dr. criado para educar e reabilitar presidiários. era solicitado por todas as grandes empresas de comunicação social e era o mais lido e mais bem pago colunista da sua época. Barnes > O único homem que Thomas Edison teve como sócio. o fonógrafo. transformou-o num conglomerado com mais de três mil produtos. aproveitou o dictafone. Daniel Willard > Presidente da B&O Railroad durante mais de trinta anos. criou uma empresa de petróleo. para o qual Gunsaulus foi nomeado presidente. Ohio. Filene > Fundador de lojas de comércio em Boston. criou a Dollar Steamship Company. Wright > Instrutor na Escola de Direito de Georgetown. David Starr Jordan > Pedagogo. John D. lançou a ideia pioneira da venda a preço fixo e do self-service. e transformou-o num tal sucesso que se tornou um objecto de escritório. aperfeiçoou a lâmpada eléctrica. Dollar > Começou com uma pequena escuna comprada para rebocar madeira ao longo da costa oeste. Weeks > Presidente das International Correpondence Schools. Arthur Brisbane > Um cruzado do jornalismo e colaborador de agências noticiosas. Frank A. F. mudando para sempre a venda a retalho com a sua cadeia de lojas Woolworth “5 and 10 Cent”. cientista e autor de mais de cinquenta livros. inventou métodos revolucionários na distribuição e promoção de produtos e tornou-se famoso por criar o conceito de “Loja de Oportunidades”. reformador social e milionário. Thomas A. a maior frota de paquetes de luxo que navegam sob a bandeira americana. estava a tentar barbear-se num comboio em andamento quando lhe surgiu a ideia da lâmina de barbear segura. W. que fez crescer até se tornar a gigante Standard Oil. Woolworth > Funcionário de um armazém. Ralph A. Frank Gunsaulus > Um padre de Chicago que fez um sermão tão poderoso que Philip D. Edison > Inventor e empresário. foi um dos donos dos Chicago Cubs e director do National City Bank. receber o seu nome. foi o mais jovem reitor de uma universidade americana (Universidade de Indiana) e tornou-se o primeiro reitor da Universidade de Stanford. teve a honra de ver a cidade de Willard. a qual se tornou o fundamento de uma gigantesca corporação. King Gillette > Vendedor e engenhocas nato. que não vendia. e uma das maiores fortunas do mundo. um self-made man que foi presidente do National City Bank e secretário adjunto do Tesouro. Rockefeller > Com mil dólares de poupanças e outros mil emprestados pelo pai. Juiz Daniel T. Woodrow Wilson > Vigésimo oitavo presidente dos Estados Unidos da América. era conhecido como um visionário da publicidade e um génio a motivar o seu pessoal de vendas. Munsey > Um operador de telégrafo que desistiu do seu trabalho para lançar a revista Argosy. juntamente com Richard Sears. transformou- a num ícone do negócio americano. Patterson > Presidente da National Cash Register.Arthur Nash > Um fabricante de roupa de Cincinnati que usou o seu negócio à beira da falência como cobaia do segredo de Carnegie e que foi tão bem sucedido que os jornais o tornaram conhecido como Golden Rule Nash3. aperfeiçoou também aparelhos de gravação. o que fez da National Cash Register líder no mercado. Dr. revista que ajudou a tornar-se numa das de maior circulação no mundo. num esforço para melhorar a qualidade das espécies e. esteve também envolvido na publicação da Napoleon Hill’s Magazine. Edward W. em cujo departamento de vendas e publicidade Napoleon Hill trabalhou. J. ficou conhecido como o advogado que defendeu o ensino da teoria da evolução no processo Scopes Monkey. 1909- 1913. “O dever dos ricos” e “Como manter os amigos”. Alexander Graham Bell > Conhecido como o inventor do telefone. Gary > Presidente da U. era aos vinte anos o editor da Ladies’ Home Journal. Estes nomes representam apenas uma pequena fracção das centenas de notáveis americanos cujas . foi estudar Direito aos quarenta anos. e. Roebuck & Co. 1913-1921. Clarence Darrow > Advogado. ensaísta e autor do livro Four Minute Essays sobre matérias como “O preço da liberdade”. fez avanços na aviação e foi cofundador da National Geographic Society. William Howard Taft > Vigésimo sétimo presidente dos Estados Unidos da América. inspirado pelo segredo de Carnegie. Steel. Stuart Austin Wier > Um engenheiro de construção que Napoleon Hill conheceu nos campos de petróleo do Texas e que. liderou a construção do maior projecto da empresa: a fábrica de aço de Gary Works e a cidade de Gary (Indiana). foi um eterno admirador de Napoleon Hill e foi ele quem encorajou este a desempenhar o cargo de conselheiro do presidente Franklin Delano Roosevelt. Chapline > Reitor da Universidade de LaSalle. John H. Elbert H. Bok > Apesar de ter apenas seis anos de instrução escolar. orador e defensor dos oprimidos. Frank Crane > Um reconhecido psicólogo. dessa forma. e que depois transformou a sua fortuna num império de comunicação social que incluía o Washington Times e o New York Herald. e onde Hill se apercebeu. comprou 25 por cento da Sears. pela primeira vez.S. Dr. congressista e senador da West Virginia. Luther Burbank > Horticultor mundialmente conhecido que introduziu mais de 800 variedades de novas plantas. do seu talento para motivar pessoas. aumentar o fornecimento de comida no mundo. Frank A. Julius Rosenwald > Um pequeno fabricante que anteviu o futuro das encomendas por correio. “Pragmatismo”. G. na altura em que esta era a maior corporação do mundo. Jennings Randolph > Director de uma companhia aérea. proezas. Alcunha que faz referência ao livro de Nash. não tivesse alcançado um sucesso assinalável. pois essa ocasião marcará o mais importante momento de viragem na sua vida. do T. concluí que o segredo é mais importante para a autodeterminação do que qualquer outra coisa que se obtenha através da denominada “instrução escolar”.) 3. Quando ele aparecer. anote a hora e o local. já possui metade dele.) 2. A certa altura. mas só se estiver preparado para ele. (N. estando inspirado para usar o segredo de Carnegie. à medida que for lendo. financeiras ou de outra ordem. 1. Quer receba um sinal no primeiro ou no último capítulo. Como palavra final de preparação. Por outro lado. A partir destes dois factos. Lembre-se também. Extension University no original: uma universidade de formação contínua ao longo da vida. Também irá receber o estímulo necessário para começar. por isso. todas as riquezas ganhas. a qual proibia o ensino de qualquer teoria que negasse a criação divina do Homem relatada na Bíblia. poderá aprender o que fazer e como fazer. Se você estiver preparado para o segredo. de que ele lida com factos e não com ficção. Você irá querer recordar-se. à medida que avançar no livro. do T. têm o seu início numa ideia. irá reconhecer prontamente a outra metade no momento em que ele atingir a sua mente.) . se estiver preparado. irá reconhecê-lo. o segredo saltará da página e tornar-se-á bem visível para si. pare um momento quando ele aparecer. provaram que aqueles que compreendem e aplicam o segredo de Carnegie alcançam elevados patamares na vida. Golden Rule in Business (1923). Não conheci ninguém que. permite-me fazer uma breve sugestão que poderá fornecer uma pista sobre a forma como o segredo de Carnegie pode ser reconhecido? É a seguinte: todos os empreendimentos realizados. (N. do T. que o seu objectivo é transmitir uma grande verdade universal através da qual você. (N. nunca conheci ninguém que se distinguisse ou acumulasse riquezas de qualquer tipo sem estar na posse do segredo. O julgamento de um professor do Tennessee que violou uma lei de 1925. Não conhecia Edison e não tinha dinheiro suficiente para pagar um bilhete de comboio até West Orange. que quando um homem deseja realmente uma coisa tão profundamente que está disposto a arriscar todo o seu futuro num simples tiro no escuro. Eu tinha aprendido. Barnes descobriu como é de facto verdade que os homens realmente pensam e ficam ricos. em New Jersey. Ele queria trabalhar com Edison e não trabalhar para ele. “os pensamentos são coisas” e são poderosos quando misturados com a definição de objectivos. com o aspecto de um comum vagabundo. é garantido que ele vai conseguir alcançar essa coisa. Há alguns anos. onde estava localizado o famoso laboratório de Edison. Tanto a pobreza como a riqueza são fruto do pensamento. a persistência e o desejo ardente da sua concretização em riquezas ou outros bens materiais. Mas este não era um desejo qualquer! O INVENTOR E O VAGABUNDO Edwin C. ele não tinha meios para o pôr em prática. Os acontecimentos subsequentes provaram que não foi um erro. As dificuldades seriam suficientes para desencorajar a maioria das pessoas a tentarem concretizar o seu desejo. Edwin C. Uma das principais características do desejo de Barnes era ser bem definido. Dei-lhe a oportunidade que ele pedia porque percebi que estava decidido a ficar até ser bem sucedido.” . Tinha duas dificuldades no seu caminho. Anos mais tarde. começou com um desejo ardente de se tornar parceiro de negócios do grande Edison. Edison De facto. ao falar do primeiro encontro que teve com Barnes.:: INTRODUÇÃO :: Os pensamentos são coisas O homem que “pensou” o seu caminho para se tornar sócio de Thomas A. mas havia algo na sua expressão facial que me deu a impressão de estar determinado a conseguir aquilo de que tinha vindo à procura. Edison disse: “Ele estava diante de mim. Preste muita atenção ao modo como ele transformou o desejo em realidade e irá perceber melhor os princípios que conduzem à riqueza. Quando este desejo ou impulso do pensamento surgiu pela primeira vez na sua mente. A sua descoberta não apareceu de uma assentada. ao longo de anos de experiência com os homens. Barnes apresentou-se pessoalmente no laboratório de Edison e revelou que vinha para entrar no negócio do inventor. Foi feita a pouco e pouco. Os psicólogos afirmaram correctamente que “quando uma pessoa está verdadeiramente preparada para algo.” Estava mesmo decidido a isso! Como seria diferente a história contada pelos homens. que ele tinha estabelecido como o seu mais importante e categórico objectivo. qualquer que ela seja. essa coisa acontece”. vendeu-a com tanto sucesso que Edison ofereceu-lhe um contrato para a distribuir e comercializar em todo o país. Barnes sabia que conseguiria vender o Dictafone de Edison e disse-o a Edison. mas fez algo infinitamente maior. Talvez seja por isso que muita gente não consegue reconhecer a oportunidade. estavam destinadas a deitar abaixo toda a oposição e a trazer-lhe a oportunidade que ele procurava. nem que leve o resto da minha vida. para que é que serve isto? Acho que vou mudar de ideias e tentar um lugar de vendedor. esta apareceu-lhe de uma forma e vinda de uma direcção diferentes daquelas que Barnes tinha esperado. Ela tem o hábito matreiro de entrar despercebidamente pela porta das traseiras e. Não acontecia nada que aproximasse Barnes da meta desejada. conhecido na altura como “O Dictafone de Edison”. se ao menos tivessem estabelecido um objectivo preciso e mantido esse objectivo até ele. Talvez o jovem Barnes não o soubesse na altura. Não pôde ter sido a aparência do jovem a permitir-lhe o arranque no escritório de Edison. muitas vezes. Não tenho forma de saber a quantidade de dinheiro que rendeu esse primeiro desejo de Barnes.” Mas disse: “Eu vim para entrar no negócio com Edison e irei alcançar esta meta. E ele conseguiu mesmo vender a máquina. Barnes literalmente pensou nele próprio como sócio do grande Edison! Pensou nele próprio rico. Não acreditavam que a conseguissem vender sem grande esforço. O que pesou foi aquilo que ele pensava. Barnes não conseguiu tornar-se sócio de Edison logo no primeiro encontro. De facto. Os seus vendedores não estavam entusiasmados com a máquina. torna-se insignificante se comparada com o maior bem que ele conquistou: o conhecimento decisivo de que um impulso intangível do pensamento pode ser transformado em recompensas materiais através da aplicação de princípios conhecidos. Talvez lhe tenha trazido dois ou três milhões de dólares. E não tinha nada com que começar. Edison tinha acabado de aperfeiçoar um novo instrumento de escritório. mas a quantia. Conseguiu a oportunidade de trabalhar no escritório de Edison com um salário muito baixo. tenacidade e a sua persistência em se concentrar num único desejo. Quando a oportunidade chegou. pois isso jogava inteiramente contra ele. A partir desta sociedade. com o tempo. Barnes estava preparado para uma sociedade com Edison. vem disfarçada sob a forma de azar ou derrota temporária. excepto saber o que queria e a determinação para se manter firme no desejo até o realizar. E estava determinado a manter-se preparado até conseguir aquilo que procurava. que não interessava a mais ninguém a não ser a Barnes e ao seu inventor. mas a sua determinação. Ele não disse para si próprio: “Ora. Provou que uma pessoa pode realmente pensar e ficar rica. . Essa é uma das artimanhas da oportunidade. Mas algo essencial estava a passar-se na mente de Barnes. Barnes viu a sua oportunidade disfarçada sob a forma de uma máquina de aspecto estranho. se tornar uma completa obsessão. Os meses passaram. O inventor decidiu dar-lhe essa oportunidade. Intensificava constantemente o desejo de se tornar sócio de Edison. Barnes tornou-se rico. juntaram o dinheiro necessário para a maquinaria e enviaram-na para a mina. O engenheiro informou que o projecto tinha falhado porque os proprietários não estavam familiarizados com o terreno. Venderam a maquinaria a um ferro-velho por algumas centenas de dólares e apanharam o comboio de regresso a casa. mas jamais irei parar só porque os homens me dizem não quando lhes ofereço um seguro. O veio de ouro desapareceu! Tinham chegado ao fim do arco-íris e o pote de ouro já lá não estava. a tentar desesperadamente apanhar outra vez o veio de ouro – sem qualquer proveito. Em conjunto. R. cobriu a mina e regressou a casa em Williamsburg. Depois de semanas de trabalho. O ferro-velho pediu a um engenheiro de minas para dar uma olhadela à mina e fazer alguns cálculos. Reclamou os direitos sobre um pedaço de terra e pôs- se a trabalhar com uma pá e uma picareta. num ou noutro momento. Antes do êxito surgir na vida de qualquer pessoa. Darby foi apanhado pela “febre do ouro” na época da corrida ao ouro e foi para o oeste do Colorado escavar e tornar-se rico. talvez. Os seus cálculos mostraram que o veio poderia ser encontrado apenas a um metro do sítio onde os Darby tinham parado de escavar. Simplesmente disse para si mesmo: “Eu parei a um metro do ouro. Mais alguns carros com aquele minério chegariam para pagar as dívidas. Muito mais tarde. As brocas enterraram-se nas profundezas e as esperanças de Darby e do tio cresceram. é garantido que ela irá enfrentar bastantes derrotas temporárias e. Depois iriam começar os lucros. Darby lucrou com esta experiência na área de trabalho a que se dedicara. Recordando-se de que tinha perdido uma enorme fortuna por ter parado a um metro do ouro. Contou aos seus familiares e alguns vizinhos o seu achado. quando fez a descoberta de que o desejo pode ser transmutado em ouro. uma coisa aconteceu. A descoberta surgiu depois de ele ter entrado no negócio da venda de seguros de vida. algum falhanço. a coisa mais fácil e lógica a fazer é desistir. Discretamente. decidiram desistir.A UM METRO DO OURO Uma das causas mais comuns do falhanço é o hábito de se desistir quando se é assaltado por uma derrota temporária. Precisava de maquinaria para trazer o minério à superfície. em Maryland. e regressaram ao trabalho na mina. Darby decidiu juntar-se ao tio. Continuaram a escavar. Os resultados provaram que eles tinham uma das mais ricas minas do Colorado. A sua firmeza deveu-se à lição que tinha aprendido com a desistência no negócio da mina de ouro. Finalmente.U. U. O primeiro carro com minério foi carregado e enviado para uma fundição. Ele nunca ouvira dizer que tinha sido retirado mais ouro das mentes dos homens do que da terra. Foi exactamente aí que foi encontrado! O ferro-velho retirou milhões de dólares da mina porque sabia bem que era necessário pedir o conselho de especialistas antes de desistir. É exactamente isso que a maioria faz. Um tio de R. Mais de cinco centenas dos homens de maior sucesso que este país alguma vez teve disseram-me . Quando a derrota domina uma pessoa. Então.” Darby passou a fazer parte de um restrito grupo de homens que venderam anualmente mais de um milhão de dólares em seguros de vida. Todas as pessoas cometem este erro. foi recompensado com a descoberta de um minério brilhante. Darby refez-se desta perda uma quantidade de vezes. encontrava-se a ajudar o tio a moer trigo num velho moinho. ela deu rapidamente um passo em frente. testemunhou uma situação que lhe demonstrou que não nem sempre significa NÃO. Quando ergueu os olhos e a viu ainda ali.” Mas ela não se mexeu. Darby também reflectia.” Mas ela não arredou pé. A porta abriu-se silenciosamente e uma pequena criança negra. O tio explorava uma grande quinta na qual vivia um grande número de rendeiros negros que ficavam com parte das colheitas. Darby susteve a respiração. a filha de um rendeiro. esta invulgar experiência foi-me contada no velho moinho. meteu a mão ao bolso. mas não encontrou qualquer resposta até anos mais tarde. o tio sentou-se numa caixa e ficou mais de dez minutos a olhar para o vazio através da janela. Quando o tio chegou ao sítio onde a criança permanecia.” “Não mando”. “Vai já para casa. UMA LIÇÃO DE CINQUENTA CÊNTIMOS SOBRE PERSISTÊNCIA Pouco tempo depois de Darby ter recebido o seu diploma na “Universidade dos Grandes Azares”. Como é que ela o conseguira fazer? O que é que acontecera ao seu tio para perder a ferocidade e tornar-se dócil como uma ovelha? Que estranho poder esta criança usou que a tornou senhora da situação? Estas questões passaram pela mente de Darby. O seu maior prazer é passar uma rasteira a alguém quando o êxito está quase a ser alcançado. o tio retorquiu. gritou-lhe: “Eu disse-te para ires para casa! Vai já ou dou-te com o chicote. olhou-o nos olhos e gritou a plenos pulmões: “A minha mamã tem de ter os cinquenta cêntimos!” O tio parou. O tio largou uma saca de cereais que estava prestes a despejar no funil de carga do moinho e avançou em direcção à criança. Quando estávamos naquele moinho bafiento. viu a criança e rosnou-lhe asperamente: “O que é que queres?” Submissa. O falhanço é um vigarista com um apurado sentido de ironia e de manha.que o seu maior êxito surgiu apenas um passo além do ponto em que a derrota os teria assolado. A criança pegou no dinheiro e lentamente recuou em direcção à porta. sem nunca tirar os olhos do homem sobre quem ela tinha acabado de levar a melhor. Ele sabia que o tio tinha um temperamento feroz. Darby repetiu a história da invulgar conquista e terminou com a pergunta: “O que é que pensa disto? Que estranho poder usou aquela criança para derrotar completamente o meu tio?” . no mesmo lugar onde o tio tinha sofrido a sua derrota. O tio ergueu os olhos. Uma tarde. entrou e pôs-se junto à porta. a criança respondeu: “A minha mamã diz para lhe mandares cinquenta cêntimos. Estava a reflectir seriamente sobre a derrota que tinha acabado de sofrer. olhou para ela durante um minuto. Tinha sido a primeira vez em toda a sua experiência de vida que tinha visto uma criança dominar deliberadamente um adulto. Depois de ela se ter ido embora. O tio prosseguiu com o trabalho sem reparar que ela não se tinha ido embora. tirou meio dólar e deu-lhe a moeda. Estranhamente. quando me contou esta história. mas continham a resposta ao destino da sua vida.” As experiências de Darby foram comuns e simples. à lição aprendida com aquela criança. Poderá surgir sob a forma de uma ideia simples ou aparecer como um plano completo ou um propósito. Mas o que acontece se você não vir os acontecimentos da sua vida como sendo experiências de significado tão profundo? E o que é que acontece ao jovem que ainda não teve o mais pequeno falhanço para analisar? Onde e como é que ele irá aprender a arte de converter a derrota em degraus rumo à oportunidade? Foi por isso exactamente que este livro foi escrito – para responder a estas perguntas. Se se mantiver alerta. Estes princípios funcionam individualmente ou em conjunto como catalisadores. ele rapidamente reconstituiu os seus trinta anos de experiência como vendedor de seguros de vida. “essa experiência foi uma bênção camuflada. trazer à superfície algumas lições através das quais poderá recuperar tudo aquilo que perdeu com a derrota. em larga medida. surgem tão rapidamente e em tão grande abundância que . haverá a possibilidade de encontrar algures neste livro a ideia que irá acelerar as suas capacidades receptivas e colocar sob o seu comando este poder irresistível. dessa forma. tornou-se claro para ele que o seu sucesso se devia. de um plano ou de um objectivo. contém detalhes e instruções suficientes para permitir a qualquer pessoa perceber e usar a mesma força que a pequena criança encontrou por acidente. CONSCIÊNCIA DO ÊXITO Antes de avançarmos na descrição destes princípios. Poderá ter um vislumbre deste poder neste capítulo ou poderá surgir-lhe na mente num capítulo posterior. disse ele. A leitura destes princípios pode ser o catalisador que faz com que a sua resposta lhe surja subitamente sob a forma de uma ideia. e dizia para mim. ‘Eu tenho de fazer esta venda. A resposta específica de que você anda à procura pode já estar na sua mente. Para dar a minha resposta elaborei treze princípios. A resposta é completa e detalhada. elas foram tão importantes para ele como a própria vida e ele conseguiu lucrar com as duas dramáticas experiências porque as analisou e encontrou a lição que elas encerravam.” E relembrou também o seu erro por ter parado a apenas um metro do ouro. “Mas”. Estes treze princípios contêm os melhores e mais eficazes meios de criar ideias. Depois de ter explicado a Darby o poder que a criança utilizou sem o saber. Na verdade. com os grandes olhos a olharem furiosamente em desafio. Mantenha a sua mente alerta e perceberá exactamente que estranho poder veio em auxílio da criança. Ensinou-me a continuar a insistir independentemente das dificuldades em seguir em frente. uma lição que precisei de aprender antes de conseguir ter êxito em qualquer coisa. Uma ideia sólida é tudo quanto precisa para ter êxito. Ao fazê-lo. A resposta a esta pergunta será encontrada nos princípios descritos neste livro. Poderá até levá-lo a regressar às suas experiências passadas de falhanços e derrotas e. julgo que tem direito a saber o seguinte: quando as riquezas começam a aparecer. eu via aquela criança a manter-se firme no velho moinho. Darby destacou: “Sempre que um potencial cliente tentava afastar-me sem comprar.’ A maior parte das vendas que fiz foram feitas depois de as pessoas terem dito não. O sucesso é alcançado por aqueles que despertam a consciência para o sucesso. Mais seis meses e ainda . a medida de todas as limitações. Conhecemos todas as regras que não vão resultar. Esta é uma afirmação espantosa. na definição precisa de objectivos. responderam eles. Perguntou-lhe qual era a característica que ele tinha achado ser a mais notável do povo americano. Outra fraqueza é o hábito de medir tudo e todos a partir das suas próprias impressões e crenças. Algumas pessoas que lerem isto não acreditam que podem pensar e ficar ricas porque os seus hábitos de pensamento estão mergulhados na pobreza. no falhanço e na derrota. de facto. Um dia. mas os engenheiros consideraram que seria humanamente impossível fundir numa só peça um bloco de motor com oito cilindros. “Ora!”. O objectivo deste livro é ajudar todos os que procuram o sucesso a aprenderem a arte de mudar nas suas mentes a consciência do falhanço em consciência do êxito. Este livro foi escrito para aqueles que procuram as regras que trouxeram o sucesso a outros e que estão dispostos a apostar tudo nessas regras. Impossível? De modo nenhum! Uma das principais fraquezas do homem comum é a excessiva familiaridade com a palavra impossível. Se você criou o hábito de ver a vida apenas a partir da sua perspectiva pessoal. “a estranha forma dos vossos olhos. leve o tempo que levar.uma pessoa pergunta onde é que elas estiveram escondidas durante todos estes anos estéreis. Todas as coisas em que tocar irão transformar-se em vantagens para si. Aquilo que irá aprender é que assim que começar a dominar os princípios desta filosofia e começar a seguir as instruções para aplicar esses princípios. “e continuem a trabalhar até terem sucesso. o reitor Harper encontrou-se com este jovem no campus da universidade e ficou a conversar com ele por alguns minutos. Sabemos todas as coisas que não podem ser feitas. O mesmo é verdade em relação à crença naquilo que uma pessoa consegue atingir. Eu passei 25 anos a pesquisar a resposta a essa questão porque também queria saber “como é que os homens ricos se tornaram ricos”. O plano foi posto no papel. “é impossível!” “Avancem”. na miséria. e com pouco ou nenhum trabalho árduo. O “IMPOSSÍVEL” MOTOR FORD V-8 Quando Henry Ford decidiu produzir o seu famoso motor V-8.” É tudo uma questão de perspectiva e de hábito.” “Mas”. O falhanço é para aqueles que se entregam à consciência do falhanço. ordenou Ford.” Os engenheiros avançaram. Passaram-se seis meses e nada aconteceu. optou por construir um motor com os oito cilindros fundidos num só bloco. Ford ordenou aos seus engenheiros que produzissem um plano do motor. Este tipo de pensamento faz-me lembrar a história de um homem que veio da China para estudar na Universidade de Chicago. O que precisa de saber é como chegar a esse estado de espírito que irá atrair as riquezas. verificará que a sua condição financeira começa a melhorar. Quando começar a pensar e a ficar rico. sobretudo quando tomamos em consideração a crença popular de que as riquezas só são alcançadas por aqueles que trabalham longa e arduamente. Ford disse: “Produzam-no de qualquer maneira. exclamou o estudante. poderá cometer o erro de acreditar que as suas limitações são. irá observar que as riquezas têm início num estado de espírito. fiz a palestra de entrega dos diplomas na Universidade de Salem. as pessoas. mas estas pareciam estar fora de alcance. que estes princípios não são uma invenção minha. Lembre-se da história de Ford e distinga as linhas através das quais o segredo desta estupenda proeza foi descrito. Mas. de certo modo. sendo um poeta. “Avancem”. “Eu quero e vou consegui-lo. disse Ford. nem são uma invenção de qualquer outra pessoa. deixando para aqueles que vieram depois dele a interpretação do significado filosófico daquelas linhas. Há alguns anos. na . em Salem. sou o comandante da minha alma”. A RAZÃO POR QUE VOCÊ É “O SENHOR DO SEU DESTINO” Quando o famoso poeta inglês William Henley escreveu estas linhas proféticas. Ele deveria ter-nos dito que tal acontece porque.nada tinha acontecido. Lembre-se. Os engenheiros tentaram todos os planos concebíveis para cumprirem as ordens. Irá achar muito fácil e nada difícil fazê-lo. o segredo foi descoberto. poderá igualá- lo nas suas proezas em quase todos os aspectos para que estiver talhado. até eu ter a certeza de que os princípios descritos neste livro contêm o segredo do domínio do nosso destino económico. e as circunstâncias da vida que estão em sincronia com os nossos pensamentos dominantes. A determinação de Ford tinha vencido uma vez mais! Henry Ford alcançou o sucesso porque percebeu e aplicou os princípios do sucesso. Se conseguir fazê-lo. os comandantes das nossas almas porque temos o poder de controlar os nossos pensamentos. Ele deveria ter-nos dito que antes de conseguirmos acumular riquezas em grande abundância. PRINCÍPIOS QUE PODEM MUDAR O SEU DESTINO Estamos prontos para examinar o primeiro destes princípios e. Um deles é o desejo: saber claramente aquilo que se quer. Também você poderá colocá-los em prática em seu próprio benefício. temos de magnetizar as nossas mentes com um desejo intenso de riqueza. deveria ter-nos dito que somos os senhores dos nossos destinos. “Eu sou o senhor do meu destino.” Eles prosseguiram e então. à medida que for lendo. se conseguir apontar com o dedo o grupo particular de princípios que tornaram Henry Ford rico. Henley ficou satisfeito em apresentar uma grande verdade de forma poética. peço-lhe que mantenha uma atitude de mente aberta. temos de nos tornar “conscientes do dinheiro” até que o desejo por dinheiro nos conduza a criar planos precisos para o adquirirmos. Estes princípios funcionaram literalmente com milhões de pessoas. Ford encontrou-se com os engenheiros e mais uma vez eles informaram-no de que não tinham encontrado nenhuma forma de conseguirem cumprir as suas ordens. os nossos cérebros ficam “magnetizados” com os pensamentos dominantes que mantivermos na nossa mente e é como se as nossas mentes magnetizadas atraíssem as forças. à medida que o fizermos. a verdade revelou-se. “Impossível!” No final do ano. A pouco e pouco. num golpe de magia. JENNINGS RANDOLPH Desde 1922. eu era um dos alunos diplomados. Nessa palestra. Meu caro Napoleon: Tendo-me dado o meu cargo no Congresso um conhecimento profundo dos problemas dos homens e das mulheres. que iria conquistar o meu lugar. Esse jovem tornou-se congressista e um elemento importante da administração de Franklin D. Em 1922. da maravilhosa descrição que fez do método com o qual Henry Ford chegou ao topo.West Virginia. sem financiamentos. mesmo antes de ter terminado o discurso. há milhares de pessoas na América que gostariam de saber como converter as ideias em dinheiro. O senhor poderá dizer-lhes porque ajudou a resolver os problemas de muita. por todo o sucesso que eu venha a ter no futuro. Trinta e cinco anos depois de ter feito aquele discurso. é o senhor. Com os meus mais sinceros cumprimentos. Cada um deles estará à procura de uma mensagem prática de encorajamento como aquela que recebi de si. Realcei com tanta veemência a necessidade de ter um desejo ardente que um dos alunos diplomados ficou completamente convencido e fez disso a pedra basilar da sua própria filosofia. . em maior medida. recebi o grau honorário de Doutor de Literatura da Universidade de Salem. pessoas que têm de começar do zero. como iniciar a vida. muita gente. vi Jennings Randolph progredir até se ter tornado num dos maiores gestores de companhias áreas. Roosevelt. à Universidade de Salem e fazer o discurso de formatura. Se publicar o livro. que decidi publicá-la como introdução ao próximo capítulo. gostaria de ter o primeiro exemplar que for impresso. num grande e edificante orador e senador da West Virginia. sem um tostão e sem amigos influentes. quando fez a palestra da entrega dos diplomas na Universidade de Salem. Hoje em dia. Nessa altura. o que fazer. e precisam de recuperar as suas perdas. e será responsável. venho escrever-lhe para oferecer uma sugestão que poderá ser útil a centenas de pessoas que a mereçam. tive o prazer de regressar. independentemente das dificuldades que tivesse de superar. Decidi nessa altura. Ele escreveu-me uma carta na qual apresentava tão claramente a sua opinião sobre o princípio do desejo abordado no próximo capítulo. em 1957. Milhares de jovens irão terminar os seus estudos neste e nos próximos anos. mesmo com pouca escolaridade. autografado pessoalmente por si. fez brotar na minha mente uma ideia que foi responsável pela oportunidade que agora tenho de servir as pessoas do meu Estado. Quererão saber para onde se hão-de virar. Se alguém as pode ajudar. Lembro-me. como se fosse ontem. finalmente. e queimou todas as pontes atrás dele. Criou o plano para atingir esse objectivo. Vou queimar todas as pontes atrás de mim e apostar todo o meu futuro na minha capacidade para obter o que quero. Era um desejo fervoroso que transcendia todo o resto. Quando foi para West Orange.” Ele não disse: “Vou manter os meus olhos abertos para outras oportunidades. todo o seu esforço – apostou tudo o que tinha para atingir aquele objectivo. poderia ter o aspecto de um vagabundo. O sonho dominante da sua vida tinha-se tornado realidade. Manteve-se firme no seu propósito até este se tornar a obsessão dominante da sua vida – e. New Jersey. a sua mente estava a trabalhar. Era algo imperativo. todo o seu poder. Barnes conseguiu o seu objectivo porque queria ser sócio de Edison para além de qualquer outra coisa. Passaram-se cinco anos até ele ter a oportunidade que tinha procurado desde a sua chegada. Barnes desceu do vagão de mercadorias em West Orange. ele era somente mais uma peça na engrenagem dos negócios de Edison. Via-se a si próprio em pé na frente de Edison. no caso de falhar aquilo que quero na empresa de Edison. Era sócio de Edison. Alguns anos depois. Mas na mente dele. um facto. Desta vez.” Ele disse: “Só há uma coisa no mundo que eu estou determinado a ter. também pode alcançar. era parceiro de Edison a cada minuto. mas os seus pensamentos eram os de um rei. À medida que se afastava dos carris em direcção ao escritório de Thomas A. o seu desejo tinha-se transformado em realidade. menos para si próprio. Edison.” Ele disse: “Vou ter com Edison e informá-lo de que vim para entrar no negócio dele. colocou toda a sua energia.:: CAPÍTULO 1 :: O desejo O ponto de partida de todos os empreendimentos O PRIMEIRO PASSO PARA A RIQUEZA Quando Edwin C. Edwin C. e isso é fazer sociedade com Thomas A. Ouvia-se a si próprio a pedir a Edison uma oportunidade para levar a cabo a obsessão da sua vida. no mesmo escritório onde tinha conhecido o inventor. desde o primeiro dia em que começara a trabalhar naquele local. Para todos. É um exemplo extraordinário do poder de um desejo preciso.” . O desejo de Barnes não era uma esperança. Barnes teve sucesso porque escolheu um objectivo preciso. não disse para si mesmo: “Vou tentar levar Edison a dar-me um trabalho qualquer. Barnes estava de novo defronte de Edison. Tudo aquilo que a mente humana pode conceber e em que pode acreditar. Não era uma aspiração. o desejo ardente de se tornar parceiro nos negócios do grande inventor. Edison. Colocou-se numa posição sem recuo possível. Desejar riquezas com um estado de espírito que se torna uma obsessão. neste mesmo local vou construir a maior loja do mundo. disse-lhes: “Estão a ver os barcos a transformarem-se em fumo? Isso significa que não poderemos deixar estas terras vivos. um grupo de comerciantes permanecia na State Street. Embarcou as suas tropas em barcos. Dirigindo-se aos homens antes da primeira batalha. isso irá trazer riqueza. Reuniram-se para decidir se deveriam tentar reconstruir as lojas ou deixar Chicago e começar de novo numa zona mais promissora do país. depois planear formas precisas e meios de adquirir as riquezas. É esta diferença que distingue aqueles que obtêm sucesso daqueles que falham. a olhar para os restos fumegantes que tinham sido as suas lojas. A loja foi construída e ainda hoje se mantém no mesmo local. Estava prestes a enviar os seus exércitos contra um inimigo poderoso.” Isto foi em 1871. SEIS FORMAS DE TRANSFORMAR OS DESEJOS EM OURO O método através do qual o seu desejo de riqueza pode ser transmutado no seu equivalente financeiro consiste em seis passos precisos e práticos: . a não ser que vençamos! Não temos opção – vencemos ou morremos!” Venceram. Na manhã após o grande incêndio de Chicago. O mais fácil para Marshall Field teria sido fazer o mesmo que os seus colegas comerciantes. navegou até ao território do inimigo. Só assim é possível manter o estado de espírito conhecido como o desejo ardente de vencer. arda as vezes que arder. um grande guerreiro confrontou-se com uma situação que o obrigava a tomar uma decisão que assegurasse o seu sucesso no campo de batalha. Todos menos um. O centro comercial Marshall Field é um importante monumento ao poder daquele estado de espírito chamado desejo ardente. desembarcou os soldados e o equipamento e depois deu ordem para serem queimados os barcos que os tinham carregado. Decidiram ir-se embora. É essencial para o êxito. e sustentar esses planos com persistência – uma persistência que não reconheça o falhanço –. Qualquer ser humano suficientemente maduro para compreender o valor do dinheiro aspira a tê- lo. eles pegaram na bagagem e foram para onde as coisas pareciam ser mais fáceis. Qualquer pessoa que vença em qualquer empreendimento tem de estar disposto a queimar os barcos e a cortar todos os caminhos de fuga. Quando as coisas estavam difíceis e o futuro parecia sombrio. O comerciante que optou por ficar e reconstruir o seu negócio apontou para os restos da sua loja e disse: “Meus senhores. Mas aspirar ao dinheiro não traz riquezas. cujo número de homens superava o seu. Grave bem esta diferença entre Marshall Field e os restantes comerciantes. Tinha de vencer ou morrer! Isto é tudo o que há para dizer sobre a história do êxito de Barnes! NÃO ACEITE BATER EM RETIRADA Há muito tempo. Leia a sua declaração escrita em voz alta. É aqui que o desejo ardente virá em seu auxílio. Determine exactamente aquilo que está disposto a dar em troca do dinheiro que deseja. Seja preciso na quantia. O objectivo é querer dinheiro e tornar-se tão determinado a tê-lo que se irá convencer a si próprio de que o irá ter. apesar do seu início humilde. duas vezes ao dia. que os aprovou. Crie um plano preciso para levar a cabo o seu desejo e comece de imediato. estas instruções podem parecer-lhe impraticáveis. deverá ser encorajado pela seguinte verdade: o mundo em que . acreditando realmente que o irá possuir.) 3. Agora ponha-o por escrito. Poderá queixar-se de que lhe é impossível “ver-se a si próprio já na posse do dinheiro” antes de realmente o ter. Se realmente deseja o dinheiro com tanta vontade que o seu desejo é uma obsessão. Será também útil saber que os seis passos foram analisados minuciosamente pelo famoso inventor e bem sucedido homem de negócios. a qual será explicada nos próximos capítulos. mas a aplicação bem sucedida destes seis passos exige uma dose suficiente de imaginação para permitir ver e perceber que a acumulação de dinheiro não pode ser deixada ao acaso. 1. mas também para atingir qualquer objectivo. Thomas A. A sua aplicação não exige uma grande formação escolar. Determine na sua mente a quantia exacta de dinheiro que deseja. Escreva uma declaração clara e concisa com a quantidade de dinheiro que pretende adquirir. afirmando que os princípios não são apenas os passos essenciais para a acumulação de dinheiro. esteja ou não preparado para pôr o plano em acção. Enquanto lê. Será útil saber que a informação que elas contêm foi-me transmitida por Andrew Carnegie. mas conseguiu. (A ideia de “algo a troco de nada” não existe. Não é suficiente dizer apenas “Quero ter muito dinheiro”. Não obrigam a qualquer sacrifício. veja-se. Os passos não implicam trabalho árduo. 5. determine a data limite para a sua aquisição. que se tornou ele próprio num dos mais bem sucedidos homens da história americana. Estabeleça uma data definitiva em que pretenda ter em sua posse o dinheiro que deseja.) 2. Se não lhe ensinaram o funcionamento da mente humana. É especialmente importante que cumpra e siga as instruções do sexto ponto. É importante seguir as instruções descritas nos seis passos. Pode ficar já a saber que nunca terá riqueza em grande quantidade a não ser que se proponha desenvolver em si um fortíssimo desejo por dinheiro. Edison. Carnegie começou a trabalhar como operário numa fábrica de aço. e outra depois de se levantar de manhã. (Há uma razão psicológica para esta definição. indique o que tenciona dar em troca do dinheiro e descreva claramente o plano através do qual pretende acumulá-lo. não terá dificuldade em se convencer a si próprio de que o irá adquirir. 4. Leia-a uma vez à noite antes de se deitar. fazer com que estes princípios lhe dessem uma fortuna consideravelmente superior a 100 milhões de dólares. O PODER DOS GRANDES SONHOS Se está nesta corrida pela riqueza. sinta-se e acredite estar já na posse do dinheiro. 6. à sorte e ao destino. começou do nada para pôr o sonho em acção e. porque “eles” não sabem que cada falhanço contém a semente de um sucesso equivalente. fábricas. Os líderes são pessoas que convertem essas oportunidades em cidades. está prestes a descobrir como o seu falhanço pode ser o seu bem mais valioso. Na altura em que foi colocado em liberdade. Henry Ford. novos líderes. Se realmente deseja a riqueza. Nunca se preocupe com aquilo que “eles” dizem ao confrontar-se com derrotas temporárias. da preguiça. Por detrás desta procura de novas e melhores coisas existe uma qualidade que você deve possuir para ganhar. Actualmente o mundo está cheio de oportunidades que os sonhadores do passado nunca conheceram. sonhava com uma carruagem sem cavalos. normalmente. Para ganhar as grandes apostas neste mundo de mudanças. Então. Quase todos aqueles que foram bem sucedidos na vida escaparam a um mau início e passaram por vários sobressaltos antes de “chegar”. Felizmente os sonhadores de hoje são mais bem tratados. novos métodos. transportes. através dos quais se conhece o “outro eu”. manteve-se firme no sonho até ser conduzido à descoberta do génio que dormia dentro do seu cérebro. Ao planear a aquisição da sua parte de riqueza. é preciso agarrar o espírito dos grandes pioneiros. estilos.vivemos está a pedir novas ideias. Essa qualidade é a precisão do objectivo – o conhecimento daquilo que quer e um desejo ardente de o possuir. Henry era o escritor de contos mais popular do país. e hoje a . cujos sonhos deram à civilização tudo aquilo que ela tem de valor. Henry. Thomas Edison sonhou com uma lâmpada que poderia funcionar com electricidade. novas maneiras de fazer as coisas. não deixe que ninguém desdenhe de si por ser um sonhador. sem esperar que uma oportunidade o favorecesse. Se duvida desta verdade e se sente esmagado por causa de um falhanço recente. Poderá ser interessante para si saber que os “amigos” de Marconi o colocaram sob custódia para ser examinado num hospital psiquiátrico. lembre-se de que os grandes líderes do mundo foram sempre homens que exploraram e colocaram em uso as intangíveis e invisíveis forças da oportunidade. O. Marconi sonhou com um sistema para enviar sons de um lugar para o outro sem a utilização de fios. descobriu que era um grande escritor em vez de ser um marginal e criminoso miserável. É esse espírito que funciona como o sangue vital do nosso próprio país – a sua oportunidade e a minha de desenvolvermos e negociarmos os nossos talentos. versões e variantes de tudo e a toda a hora. em Columbus. Se aquilo que deseja fazer está correcto e acredita nisso. quando ele anunciou que tinha descoberto um princípio através do qual era possível mandar mensagens através do ar. Foi aí que ele veio a conhecer o seu “outro eu”. Ohio. pobre e sem instrução. fechado na sua cela. Foi acusado de desvio de fundos e encarcerado. ou da falta de ambição. Começou a escrever contos. Os sonhos não nascem da indiferença. novas invenções. Sydney Porter descobriu o génio que dormia no seu cérebro só depois de ter sofrido um grande infortúnio. entretenimento e todo o tipo de comodidades que tornam a vida mais agradável. Através do uso da sua imaginação. A prova de que ele não sonhou em vão pode ser encontrada em todos os rádios do mundo. O ponto de viragem nas vidas daqueles que tiveram sucesso surge. começou a vender essas histórias às revistas sob o pseudónimo de O. vá em frente e faça-o. apesar de mais de dez mil falhanços. Começou a trabalhar com as ferramentas que tinha. arranha-céus. nos momentos de alguma crise. Um desejo ardente de ser e de fazer é o ponto de partida do qual o sonhador tem de arrancar. prova do seu sonho está à vista por todo o lado. Ele apostou mais na sua empresa do que qualquer outra pessoa porque não tinha medo de apoiar os seus sonhos. Há uma diferença entre aspirar a uma coisa e estar pronto para a receber. Ninguém está preparado para uma coisa até acreditar que a pode ter. O estado de espírito tem de ser a crença, não apenas a mera esperança ou aspiração. A abertura de espírito é essencial para a crença. Mentes fechadas não inspiram a fé, a coragem e a crença. Lembre-se de que não é exigido mais esforço para chegar alto na vida, para procurar abundância e prosperidade, do que aquele que é exigido para aceitar a miséria e a pobreza. Uma grande poetisa4 afirmou correctamente esta verdade universal através destas linhas: Fiz o negócio com a Vida por um cêntimo E a Vida não quis pagar mais. Porém, à noite eu mendiguei Feitas as contas à minha parca provisão. A Vida é um justo empregador, Dá-nos aquilo que pedimos Mas uma vez aceite o salário Então, temos de suportar o trabalho. Trabalhei pelo soldo de um servo Para descobrir, desanimado, Que qualquer recompensa pedida à Vida Ser-me-ia paga de boa vontade. O DESEJO VENCE A NATUREZA PELA ASTÚCIA Como ponto alto apropriado para este capítulo, gostava de apresentar uma das mais excepcionais pessoas que alguma vez conheci. Vi-o pela primeira vez poucos minutos depois de ter nascido. Ele nasceu sem orelhas e o médico admitiu, quando pressionado para dar uma opinião sobre o caso, que a criança deveria ser surda e muda para toda a vida. Eu desafiei a opinião do médico. Tinha o direito de o fazer. Eu era o pai da criança. Também tinha chegado a uma decisão, mas exprimi a minha opinião silenciosamente, no sigilo do meu coração. Na minha mente, sabia que o meu filho iria ouvir e falar. Como? Tinha a certeza de que havia um caminho e sabia que o iria encontrar. Pensei nas palavras do imortal Emerson: “O percurso completo das coisas serve para nos ensinar a fé. Só temos de obedecer. Há uma orientação para cada um de nós e, ouvindo humildemente, iremos escutar a palavra certa.” A palavra certa? Desejo! Mais do que qualquer coisa, eu desejava que o meu filho não fosse surdo-mudo. A partir desse desejo, nunca desisti, nem por um segundo. O que poderia eu fazer? De algum modo, haveria de encontrar uma forma de transferir para a mente daquela criança o meu próprio desejo ardente através de meios e de formas de passar o som para o seu cérebro sem a ajuda das orelhas. Assim que a criança fosse suficientemente crescida para poder colaborar, eu iria encher a sua mente tão completamente com o desejo ardente de ouvir que a Natureza, pelos seus próprios métodos, iria transferi-lo para a realidade física. Todo este pensamento ocorreu na minha mente, mas nunca falei dele a ninguém. Todos os dias renovava o compromisso que tinha feito a mim próprio, de que o meu filho não seria surdo-mudo. À medida que ele cresceu e começou a reparar nas coisas à sua volta, percebemos que ele tinha um certo grau de audição. Quando chegou à idade em que normalmente as crianças começam a falar, não fez nenhuma tentativa, mas conseguíamos perceber por algumas das suas acções que ele conseguia ouvir levemente certos sons. Isso era tudo quanto eu precisava de saber! Estava convencido de que se ele conseguisse ouvir, ainda que pouco, poderia desenvolver ainda mais a sua capacidade de audição. Então, aconteceu algo que me deu esperança. A sua origem foi completamente inesperada. Comprámos um fonógrafo. Quando a criança ouviu música pela primeira vez, ficou em êxtase e rapidamente se apropriou da máquina. Numa ocasião, ele tocou um disco vezes sem conta durante quase duas horas, mantendo-se defronte do fonógrafo com os dentes cravados na aresta da caixa. O significado deste hábito só se tornou claro alguns anos mais tarde, pois até então não tínhamos ouvido falar do princípio da “condução do som através dos ossos”. Pouco depois de ele se ter apropriado do fonógrafo, descobri que conseguia ouvir-me com bastante clareza quando eu falava com os meus lábios a tocarem o seu osso mastóide, na base do crânio. Tendo determinado que ele conseguia ouvir o som da minha voz nitidamente, comecei, de imediato, a transferir para a sua mente o desejo de ouvir e de falar. Quando descobri que o meu filho gostava de histórias para adormecer, lancei-me ao trabalho de criar histórias concebidas para desenvolver nele a autoconfiança, a imaginação e um forte desejo de ouvir. Havia uma história em particular que eu realçava dando-lhe uma nova coloração dramática de cada vez que a contava. Fora concebida para lançar na sua mente o pensamento de que o seu padecimento não era algo negativo, mas sim uma vantagem de grande valor. Em consequência dos meus estudos e da minha experiência pessoal, eu acreditava firmemente que todas as adversidades trazem em si a semente de vantagens equivalentes. contudo, apesar da minha crença, tenho de confessar que não tinha a mínima ideia de como este sofrimento se poderia tornar num valor. ELE GANHOU UM NOVO MUNDO COM SEIS CÊNTIMOS Quando analiso a experiência em retrospectiva, consigo ver agora que a fé do meu filho em mim teve muito a ver com os resultados fabulosos obtidos. Ele não pôs em causa nada do que eu lhe disse. Vendi-lhe a ideia de que ele possuía uma vantagem distintiva em relação ao seu irmão mais velho e que essa vantagem iria reflectir-se nele próprio de muitas maneiras. Por exemplo, os professores na escola iriam aperceber-se de que ele não tinha orelhas e, por isso, iriam dar-lhe especial atenção e tratá-lo com uma bondade extraordinária. Sempre o fizeram. Vendi-lhe também a ideia de que quando ele fosse suficientemente crescido para vender jornais (o irmão mais velho tinha-se tornado já um comerciante de jornais), teria uma grande vantagem sobre o irmão. O meu raciocínio era que as pessoas iriam pagar dinheiro extra pelos seus produtos porque viam que ele era um rapaz brilhante e activo, pese embora não ter orelhas. Quando ele tinha quase sete anos, deu a primeira prova de que o nosso método de estimular a sua mente estava a dar frutos. Durante vários meses, suplicou pelo privilégio de vender jornais, mas a mãe não dava o seu consentimento ao projecto. Finalmente, ele próprio se encarregou do assunto. Uma tarde, quando foi deixado em casa com os criados, empoleirou-se na janela da cozinha, escapuliu-se para a rua e lançou-se por sua conta. Pediu emprestados seis cêntimos ao vizinho sapateiro, investiu-os em jornais, e vendeu-os todos. Pegou no lucro, reinvestiu-o em mais jornais e repetiu o processo até ao final da tarde. Depois de fazer as contas e de pagar os seis cêntimos que tinha pedido emprestados ao seu banqueiro, realizou um lucro líquido de quarenta e dois cêntimos. Quando chegámos a casa nessa noite, encontrámo-lo na cama a dormir com o dinheiro apertado na mão. A mãe abriu-lhe a mão, retirou-lhe as moedas e chorou. Para mim, ela parecia estar a chorar pela primeira vitória do seu filho. A minha reacção foi oposta. Eu ri-me, pois sabia que a minha decisão de colocar na mente do meu filho uma postura de fé em si próprio tinha vingado. A mãe viu, na sua primeira aventura comercial, um pequeno rapaz surdo que se tinha aventurado nas ruas e arriscado a vida para ganhar dinheiro. Eu vi um bravo, ambicioso e auto-confiante pequeno homem de negócios, cujas próprias acções tinham subido cem por cento por ele ter entrado no negócio por sua própria iniciativa e ter vencido. Eu não estava apenas agradado, estava impressionado. Ele demonstrara claramente os primeiros sinais de uma fonte de recursos que o acompanharia pela vida fora. O rapazinho surdo foi passando de ano na escola, no secundário e na universidade, sem conseguir ouvir os professores, excepto quando eles gritavam alto, a curta distância. Não foi para uma escola de surdos e nós não lhe permitimos que aprendesse uma língua gestual. Estávamos determinados a que ele vivesse uma vida tal como qualquer rapaz que ouvisse e falasse. Mantivemo-nos firmes nessa decisão, apesar de nos ter custado muitas discussões acesas com os funcionários escolares. Quando andava no ensino secundário, experimentou uma prótese auditiva eléctrica, mas não lhe serviu de nada. Durante a última semana na universidade, aconteceu uma coisa que se tornou o mais importante ponto de viragem da sua vida. Por um mero acaso, recebeu uma outra prótese auditiva eléctrica que lhe foi enviada à experiência. Ele estava relutante em experimentar, devido à desilusão provocada pelo outro aparelho similar. Finalmente, pegou no aparelho sem grande cuidado, colocou-o na cabeça e ligou-o. De repente, como num golpe de magia, o seu desejo de ouvir normalmente tinha- se tornado realidade! Pela primeira vez na vida, ouvia quase tão bem quanto qualquer pessoa com audição normal. Radiante por causa do mundo diferente que lhe era dado a conhecer, correu para o telefone e ligou à mãe e ouviu a sua voz perfeitamente. No dia seguinte, conseguiu ouvir nitidamente as vozes dos professores na sala de aula pela primeira vez na vida! E pela primeira vez na vida, pôde conversar abertamente com outras pessoas sem necessidade de terem de falar alto. Na verdade, passara a ter nas mãos um mundo diferente. O desejo tinha começado a pagar dividendos, mas a vitória final ainda não era completa. Devia encontrar uma forma prática e precisa de converter a sua desvantagem numa vantagem equivalente. exclamou bruscamente: “Com uma cara dessas e sem personalidade como é que espera vir a ter sucesso na ópera? Minha pobre rapariga. Um curto parágrafo num despacho noticioso sobre a famosa cantora de ópera Schumann-Heink dá uma pista sobre o invulgar sucesso desta mulher. Estas qualidades estão ao alcance de todos. desista da ideia. Quando lhe incuti o desejo de ouvir e de falar e de viver como as outras pessoas. o desejo ardente tem caminhos sinuosos para se transmutar num equivalente físico.O PENSAMENTO QUE OPERA MILAGRES Inebriado pela alegria do recém-descoberto mundo do som. a Senhora Schumann-Heink visitou o director da Ópera da Corte de Viena para ele testar a sua voz. aliada ao desejo ardente. justificou-se. que a crença. A forma e a substância daquele impulso de pensamento foi esta: ocorreu-lhe que poderia ajudar os milhões de surdos que vivem sem as vantagens de um aparelho auditivo. Compre uma máquina de costura e comece a trabalhar. A pequena “mentira inocente” que coloquei na mente dele quando Blair era uma criança. estariam condenadas a permanecer surdas para sempre. durante a qual analisou o sistema de marketing do fabricante do aparelho auditivo. naquela altura. se conseguisse encontrar uma forma de lhes contar a história do seu mundo transformado. Estou convencido de um facto: não existe nada no mundo. descrevendo-lhe entusiasticamente a sua experiência. que estava destinado a levar esperança e alívio real a milhares de pessoas. Quando chegou. quer em dinheiro quer em felicidade. levando-o a acreditar que a sua condição se iria tornar num bem enorme do qual ele iria tirar proveito. um palpite. Quando terminou a tarefa. baseado nas suas descobertas. Cito o parágrafo porque a pista que contém não é outra senão o desejo. . Algo na sua carta levou a empresa a convidá-lo a ir a Nova Iorque. sem a sua ajuda. enquanto falava com o engenheiro-chefe e lhe relatava o seu novo mundo. Na verdade. Foi este impulso do pensamento que transformou a sua incapacidade num bem destinado a render-lhe no futuro dividendos aos milhares. Blair desejou ter uma audição normal. não consigam tornar realidade. Mal ele imaginava. fez uma pesquisa intensiva. quando foi trabalhar. fez uma visita guiada à fábrica e. Apresentou o plano à empresa e foi-lhe dado automaticamente um lugar com o propósito de ele poder levar a cabo a sua ambição. criou um plano para comunicar com pessoas com dificuldades auditivas tendo por objectivo partilhar com elas o seu recém-descoberto mundo novo. Durante um mês. juntamente com esse impulso verificou-se uma estranha influência que levou a Natureza a tornar-se uma autêntica “construtora de pontes” e a superar o abismo de silêncio entre o cérebro dele e o mundo exterior. Depois. Na minha mente não há dúvidas de que Blair teria permanecido surdo e incapaz de falar durante toda a vida se a sua mãe e eu não tivéssemos moldado a sua mente do modo que fizemos. agora ele tem-na! Nasceu com uma deficiência que. Após ter olhado para a rapariga com roupas estranhas e miseráveis. estabeleceu no papel um plano para dois anos. uma ideia ou uma inspiração – chame-lhe o que quiser – surgiu-lhe na mente. de certo ou de errado. que. escreveu uma carta ao fabricante da prótese auditiva. No início da sua carreira. facilmente poderia ter levado qualquer pessoa com um desejo menos preciso a mendigar nas ruas. mas ele não o fez. não era a opinião do paciente. Você nunca será uma cantora. porque eu vi esse poder elevar homens de humildes posições para outras de poder e prosperidade. o médico disse: “Nada a não ser o seu desejo de viver o salvou. Como é que se pode explorar e usar o poder do desejo? A primeira parte da resposta está na técnica referida no princípio deste capítulo. ele sussurrou-me: “Não se preocupe. Se ele soubesse mais sobre esse poder. Ele nunca teria recuperado a saúde se não tivesse recusado aceitar a possibilidade da morte. quando este assume as proporções de uma obsessão. do T. Você aprenderá mais no próximo e nos capítulos subsequentes deste livro. acabou por ser levado para ser operado no hospital. feliz e com êxito. chefe.” Nunca é tempo demais! O director da Ópera de Viena sabia muito sobre a técnica do canto. Mas o paciente escapou são e salvo. Há alguns anos. Antes de ser levado de maca. Depois de tudo ter passado. (N. Mas sabia pouco sobre o poder do desejo. piorava e. depois de terem sido derrotadas de mil e uma maneiras. apesar de a Natureza o ter trazido ao mundo sem orelhas. O médico avisou-me de que havia poucas hipóteses de o voltar a ver vivo outra vez. poetisa. Mas essa era a opinião do médico. vi o poder do desejo trazer os mortos de volta à vida.) .” A enfermeira assistente olhou para mim com pena.” Acredito no poder do desejo amparado pela fé em si mesmo. um dos meus sócios ficou doente. vi-o dar ao meu filho uma vida normal. vi-o servir de meio para as pessoas engendraram o seu regresso. crítica literária e editora de vários volumes de poesia. finalmente. Jessie Belle Rittenhouse (1869-1948). Através de um estranho e poderoso princípio. não teria cometido o erro de rejeitar génios sem lhes dar uma oportunidade. a Natureza encerra no impulso do desejo forte esse “algo” que não admite a palavra impossível e que não aceita o falhanço como realidade. À medida que o tempo passava. estou de volta dentro de poucos dias. 4. e devolvê-la a si sob a forma de “fé”. é transformado numa forma que induz a resposta de uma inteligência infinita. irá aprender técnicas para convencer o seu subconsciente de que você acredita que irá receber aquilo que pede. O seu subconsciente irá actuar sobre essa crença. o subconsciente capta automaticamente a vibração. Depois. As emoções da fé. Quando as três se misturam. depois de dominar os treze princípios deste livro.:: CAPÍTULO 2 :: A fé nas suas capacidades Visualização e crença na obtenção do desejo O SEGUNDO PASSO PARA A RIQUEZA A fé é o químico principal da mente. seguida de planos precisos para encontrar aquilo que mais deseja. Quando a fé é misturada com o pensamento. Você quer adquirir a capacidade de transmutar o intangível impulso do pensamento do desejo no seu equivalente físico. A fé em si próprio e nas suas capacidades é um estado de espírito que poderá desenvolver à vontade. considere a razão pela qual está a ler este livro. A repetição de afirmações equivale a dar ordens ao seu subconsciente e é o único método conhecido de desenvolvimento voluntário da emoção da fé (a crença absoluta de que se consegue realizar algo). Isto é verdade porque a fé é um estado de espírito que se desenvolve naturalmente dentro de si através da aplicação e do uso destes princípios. COMO DESENVOLVER A FÉ A afirmação seguinte é essencial para perceber a importância da auto-sugestão na transmutação do desejo num equivalente físico ou monetário: a fé é um estado de espírito que pode ser induzido ou criado através da afirmação ou da repetição de instruções para o subconsciente através do princípio da auto-sugestão. são aquilo que dá vitalidade. Não há limites para a mente excepto aqueles que admitimos. o dinheiro. Ao seguir as instruções apresentadas no capítulo sobre auto-sugestão e o subconsciente. Aí. As emoções. vida e . o subconsciente traduz essa vibração e vai transmiti-la à inteligência infinita. ou as partes de “sentimento” dos pensamentos. têm o efeito de “colorir” o pensamento de uma maneira que atinge instantaneamente o subconsciente. do amor e do sexo são as mais poderosas de entre as principais emoções positivas. Como exemplo. É essencial que encoraje as emoções positivas como forças dominantes na sua mente. mas a fé em si mesmo não advém da mera leitura de instruções. começam a acostumar-se a ele e a suportá-lo. mas é verdade para qualquer emoção. O que isto significa é que o subconsciente traduz no seu equivalente físico um impulso de pensamento de natureza negativa ou destrutiva. Esta é a altura de lhe lembrar novamente que poderá obter benefícios ao passar para o seu subconsciente qualquer desejo que queira ver traduzido no seu equivalente físico ou monetário. Através da experiência e da prática. Mas a verdade é que são elas as criadoras das suas próprias infelicidades. acabam finalmente por o abraçar e ficar sob a sua influência. ela irá encorajar o estado de espírito conhecido como fé. quando misturadas com qualquer impulso do pensamento. devido ao modo como o subconsciente opera. . O subconsciente irá transmutar no seu equivalente físico. mantendo um estado de expectativa ou de crença de que essa mudança irá realmente ocorrer. Nesta altura. tem de começar a aplicá-la. sobre a qual acreditam não ter qualquer tipo de controlo. na altura em que invocar o seu subconsciente. Este vai então proceder à tradução desse impulso no seu equivalente físico através do procedimento mais prático disponível. através do meio mais directo e prático disponível. A sua crença ou fé é o elemento que determina a acção do seu subconsciente. A seguinte frase de um famoso criminologista ilustra este ponto: “Quando os homens contactam com o crime pela primeira vez. repetidamente passado para o subconsciente com frequência suficiente. dão-lhe uma acção ainda maior. Há milhões de pessoas que acreditam estarem condenadas à pobreza e ao falhanço por causa de uma estranha força a que chamam azar. Se se mantêm em contacto com ele tempo demasiado.acção aos seus pensamentos. então poderá dar instruções ao seu subconsciente. irá desenvolver a capacidade de misturar a fé com qualquer ordem que dê ao seu subconsciente. Isto explica o estranho fenómeno que milhões de pessoas experimentam e a que se chama azar. Todos os pensamentos que foram emocionalizados (aos quais foram dados sentimentos) e misturados com a fé (a crença absoluta nas suas capacidades) começam imediatamente a traduzir-se eles próprios no seu equivalente ou correlativo físico. a qual é captada pelo subconsciente e traduzida num equivalente físico. deverá comportar-se tal como se já estivesse na posse do bem material que procura. Quando a sua mente estiver dominada por emoções positivas. Para tornar este “engano” ainda mais realista. é finalmente aceite e age sobre o subconsciente. abominam-no. Contudo. não há nada que o impeça de “iludir” o seu subconsciente quando lhe dá instruções através da auto- sugestão. por causa da sua crença negativa no azar. mesmo as negativas.” Isto é o equivalente a dizer que um impulso do pensamento negativo. As emoções da fé. do amor e do sexo. Quando se mantêm em contacto com o crime por algum tempo. qualquer ordem que lhe for dada em estado de crença ou de fé de que essa ordem será cumprida. da mesma forma que agirá prontamente sobre os impulsos de pensamento de natureza positiva ou construtiva. as quais serão aceites e cumpridas de imediato. Quando tiver fé nas suas capacidades. Agora que já compreendeu a teoria. Foi isso que eu fiz quando “iludi” o subconsciente do meu filho. também deve ser realçado que. isto não é apenas verdade para os impulsos do pensamento que foram misturados com a fé. A mente humana atrai constantemente vibrações que estão em sincronia com o pensamento que domina a mente. quando misturado com o desejo. numa linguagem que qualquer um pode compreender. onde e quando aquela não existia. A Fé é a única forma pela qual a força da inteligência infinita pode ser dominada e usada. dá acesso directo à inteligência infinita. Se repetir uma mentira vezes sem conta. Como é que a semente original de uma ideia. independentemente da afirmação ser verdadeira ou falsa. mas não conseguiram dizer às pessoas como ter fé. Você é o que é por causa dos pensamentos dominantes que permite que ocupem a sua mente. Eles não afirmaram que “a fé é um estado de espírito que pode ser induzido pela auto-sugestão”. Mais do que isso. plano ou . acabará eventualmente por aceitar essa mentira como verdade. A Fé é a base de todos os “milagres” e de todos os mistérios que não podem ser analisados através das leis da ciência. Eles dizem para ter fé neste. A Fé é o único antídoto conhecido para o falhanço. no seu equivalente espiritual. Os pensamentos que coloca deliberadamente na sua mente. Quando é lançado em solo fértil. Voltemos agora ao ponto de partida. Um pensamento que é “magnetizado” com uma das emoções pode ser comparado a uma semente. acreditará que é verdade. encorajados com indulgência e misturados com uma ou mais emoções. A Fé é o elemento que. germina. actos e feitos. plano ou objectivo que tiver em mente atrai uma multidão de “acordes relativos”. Qualquer ideia. o princípio através do qual pode ser desenvolvida a fé na sua capacidade de atingir um objectivo. Acrescente estes “acordes relativos” à sua própria força e aquilo que tiver em mente cresce até se tornar a principal força matriz da pessoa em cuja mente estiver instalada. deve ser lembrado mais uma vez que: A Fé é “o elixir eterno” que dá vida. cresce e multiplica-se vezes sem conta. constituem as forças motoras que direccionam e controlam todos os seus movimentos. naquele ou noutro dogma ou credo. A afirmação anterior merece uma segunda leitura e uma terceira e uma quarta. A Fé é o elemento que transforma a vulgar vibração do pensamento. Merece ser lida em voz alta! A Fé é o ponto de partida para a acumulação de riqueza. Antes de começarmos. os líderes religiosos exortaram as pessoas a “ter fé”.A FÉ EM SI PRÓPRIO É UM ESTADO DE ESPÍRITO QUE PODE CRIAR PELA AUTO-SUGESTÃO Ao longo dos tempos. Este livro explica. poder e capacidade de acção ao impulso do pensamento. O que no início era uma pequena semente transforma-se em infinitos milhões de sementes do mesmo tipo. A seguinte frase é uma significativa afirmação da verdade: os pensamentos que são misturados com qualquer um dos sentimentos de emoção tornam-se como que uma força magnética que atrai pensamentos semelhantes ou com eles relacionados. A MAGIA DA AUTO-SUGESTÃO É um facto que acabará por acreditar naquilo que repetir para si próprio. criada pela mente humana. o egoísmo e o cinismo ao fomentar o amor por toda a humanidade. que a memorize e repita em voz alta. Você é o que é por causa dos pensamentos dominantes que permite ocuparem a sua mente. Sei. a inveja. Se quiser. poderá vir a descobrir que a sua maior fraqueza é a falta de autoconfiança. memorizando-os e repetindo-os até eles se tornarem parte da engrenagem do seu subconsciente. Por isso. Vou convencer outras pessoas a ajudar-me devido à minha boa-vontade em ajudar os outros. Desta forma irei criar na minha mente uma nítida imagem mental do que quero. Segue-se o exemplo de uma pessoa cujo objectivo principal é superar a falta de autoconfiança. Esta pode ser superada e convertida em coragem. se for usada de forma . plano ou objectivo pode ser lançado na mente através da repetição de pensamento. exijo de mim próprio uma acção persistente e contínua rumo à sua consecussão. o ciúme. até que estas vibrações de som atinjam o seu subconsciente. Escrevi uma descrição clara do meu principal objectivo na vida e não vou deixar de tentar até ter desenvolvido a autoconfiança necessária para o alcançar. Vou ter sucesso atraindo para junto de mim as forças que desejo usar e a colaboração de outras pessoas. através do princípio da auto-sugestão. Por detrás desta fórmula está uma lei da Natureza a que os psicólogos chamam auto-sugestão. Sei que tenho a capacidade de alcançar o meu objectivo principal na vida. guardá-la na memória e repeti-la em voz alta uma vez por dia. vou dedicar dez minutos por dia a exigir de mim próprio o desenvolvimento da autoconfiança. com uma fé total que irá gradualmente influenciar os meus pensamentos e acções de forma a tornar-me uma pessoa auto-confiante e bem sucedida. poderá afastar quaisquer más influências do seu passado e construir a sua própria vida da forma que pretender que ela seja. Vou assinar o meu nome nesta fórmula. 3.objectivo pode ser lançada na mente? A resposta: qualquer ideia. 2. Vou eliminar o ódio. que qualquer desejo que eu mantiver com persistência na minha mente acabará por encontrar meios concretos para atingir o meu objectivo. Tenho a consciência de que os pensamentos na minha mente acabarão por se reproduzir na acção física exterior e que gradualmente se irão converter numa realidade física. 5. porque sei que uma atitude negativa em relação aos outros nunca me poderá trazer o sucesso. através do princípio da auto-sugestão. e prometo aqui e agora que irei executar essa acção. Por isso. Pode fazer isto ao escrever uma lista de impulsos do pensamento positivos. ao fazer o balanço dos seus pontos fortes e dos seus pontos fracos mentais. 4. vou concentrar os meus pensamentos durante trinta minutos por dia na visualização da pessoa que quero ser. Por isso. dia após dia. Por isso. É por esta razão que lhe é pedido que escreva uma declaração do seu principal objectivo. Vou fazer com que os outros acreditem em mim porque vou acreditar neles e em mim próprio. Por exemplo. Esta é uma técnica comprovada que irá contribuir para o seu sucesso. apresentados de forma simples. não me envolverei em nenhum negócio que não traga benefícios para todos os envolvidos. A FÓRMULA DA AUTOCONFIANÇA 1. Percebo perfeitamente que nenhuma riqueza ou posição dura muito tempo se não for baseada na verdade e na justiça. ou meta imperativa. Se gosta de vencer. do falhanço e da morte. Se pensa que não arrisca. . Da mesma forma. está perdido. não arrisca mesmo. Se pensa que está derrotado. assim como faz mover a engrenagem da indústria e presta um serviço útil se for usada construtivamente. Observe as palavras que foram realçadas e compreenderá o sentido profundo que o poeta tinha em mente5. mas pensa que não consegue. Nesta afirmação pode ser encontrada uma grande verdade. Tem de estar seguro de si próprio antes De conseguir ganhar qualquer prémio. Tal como o vento que empurra um barco para Este e outro para Oeste. o princípio da auto- sugestão irá elevá-lo ou arrastá-lo de acordo com o modo como armar as velas do seu pensamento. O princípio da auto-sugestão. na miséria e na aflição. Se encher a sua mente de medo e de dúvida e se não acreditar na sua capacidade de se ligar com as forças da inteligência infinita de usá-las. Tem de pensar alto para elevar-se. não será capaz de utilizar estas forças. Se pensa que está ultrapassado. através do qual qualquer pessoa pode elevar-se às altitudes do êxito que desafiam a imaginação. se for usada de forma destrutiva. é bem descrito no seguinte poema. Todos os impulsos do pensamento têm a tendência para se transformarem no seu equivalente físico. também irá matar se for usada de forma errada. está mesmo. O princípio da auto-sugestão irá pegar na sua falta de fé e usar essa dúvida como um padrão através do qual o seu subconsciente a irá converter no seu equivalente físico. O subconsciente irá converter em realidade um pensamento comandado pelo medo tão prontamente como irá converter em realidade um pensamento comandado pela coragem ou pela fé. A electricidade. ou arrastá-lo-á para o vale da miséria.construtiva. irá provocar a destruição com igual rapidez. Se pensa que vai perder. Isso apenas depende do seu grau de compreensão e de aplicação da auto-sugestão. A CATÁSTROFE DO PENSAMENTO NEGATIVO O subconsciente não faz qualquer distinção entre os impulsos do pensamento construtivos ou destrutivos. o princípio da auto-sugestão irá conduzi-lo à paz e à prosperidade. Porque em todo o lado descobrimos Que o êxito começa com a vontade – Está tudo no estado de espírito. Em contrapartida. É quase certo que não irá vencer. Ele funciona com o material que lhe fornecemos através dos nossos impulsos do pensamento. está mesmo. nomeadamente que é devido à aplicação negativa do princípio da auto-sugestão que alguns são derrotados e acabam as suas vidas na pobreza. sustentou-o com firme determinação até ter sido completamente concretizado. Mas cedo ou tarde aquele que ganha É o homem que pensa que consegue! Se deseja ter provas do poder da fé. no exemplo da United States Steel. Quarto. Se tem alguma dúvida de que uma pessoa pode pensar e ficar rica. aplicou e cumpriu o seu plano com persistência. não importa quantas pessoas possam não ter compreendido correctamente ou ter deturpado o significado desta enorme força. À cabeça da lista surge Jesus de Nazaré. Quinto. tenha em mente factos fundamentais apresentados e irá perceber como as ideias podem ser convertidas em enormes fortunas. A base do Cristianismo é a fé. pôs o seu plano em acção com o seu famoso discurso no University Club6. esta história deverá afastar essa dúvida. Pense em Mahatma Gandhi. esta história da criação da United States Steel Corporation será elucidativa. Esta espantosa descrição do poder de uma ideia foi contada de forma empolgante por John Lowell. estude os feitos de homens e de mulheres que o utilizaram. um dos mais espantosos exemplos das possibilidades da fé. soldados e outro material de guerra. barcos de guerra. À medida que ler a história. Como é que ele obteve esse poder? Criou-o a partir da compreensão do princípio da fé e através da sua capacidade de passar essa fé para as mentes de 200 milhões de pessoas. Primeiro. Gandhi realizou a extraordinária façanha de levar 200 milhões de almas a fundir-se e a agir em uníssono como se fossem uma única mente. A essência dos ensinamentos e dos feitos de Cristo. a aplicação da maior parte dos princípios descritos neste livro. eles são feitos apenas através do estado de espírito conhecido como fé. não tinha casa. COMO UMA IDEIA CRIOU UMA FORTUNA O acontecimento escolhido para dar este exemplo remonta a 1900. a United States Steel Corporation nasceu na mente de Charles M. As batalhas da vida nem sempre são ganhas Pelo mais forte ou pelo mais rápido. Se você é daqueles que se questiona frequentemente sobre o modo como se constroem grandes fortunas. num artigo do New York World-Telegram aqui reproduzido. Terceiro. UM GRANDE DISCURSO POR MIL MILHÕES DE DÓLARES . que podem ter sido interpretados como “milagres”. mas ele detinha o poder. ele misturou a fé com a sua ideia. Poderá ver com clareza. Gandhi tinha uma capacidade de poder superior a qualquer homem do seu tempo e dispunha deste poder apesar de não possuir qualquer um dos instrumentos ortodoxos do poder como dinheiro. Sexto. quando a United States Steel Corporation foi formada. Gandhi não tinha dinheiro. Schwab sob a forma de uma ideia criada pela sua imaginação. Segundo. não eram mais nem menos do que fé. Se os “milagres” existem. a roupa que vestia era a sua única posse. preparou o caminho para o sucesso por meio de um ardente desejo de sucesso. formulou um plano para a transformação da sua ideia numa realidade física e financeira. sentado à direita de Schwab. do petróleo ou da pastilha elástica. Poucos banqueiros e correctores tinham conhecido Schwab. o hipócrita advogado da província. para o bem da História. das bobines de arame. Gary. E quanto à imprensa e ao público. se ele não queria aborrecer os Stillman e os Harriman e os Vanderbilt. também tinham instigado Morgan e falharam. teve uma força galvanizadora e um efeito sobre os cinco biliões de capital estimado que os convidados representavam. quis promover o empreendimento. e um bebé bilionário. Mas à parte disso. cuja carreira florescera ao longo das margens do Monongahela. Houve pouca conversa e a que houve foi restringida. era uma força total. porque se tratou de um discurso “caseiro”. o jogador. Até John Pierpont Morgan.Quando. cerca de oitenta notáveis do mundo financeiro americano se juntaram na sala de banquetes do University Club na Quinta Avenida. sentaram-se a abanar as pernas num assento alto e desconfortável e conversaram durante mais de uma hora. eles – e com eles Morgan. Bill e Jim. mas o que era mais importante e duradouro era o programa preciso e sustentado que ele tinha esboçado para o engrandecimento da Steel. Tinham-no avisado de que os corações presunçosos de Nova Iorque não iriam aderir à oratória e que. e nenhum deles o conhecia bem. de 38 anos. do açúcar. iria ser concebido. organizaram um jantar para apresentar o homem do aço. à semelhança do que acontecera com os acordos nas áreas das bolachas. da borracha. mas este não confiava nele. a United States Steel Corporation. Os “rapazes” Moore. na noite de 12 de Dezembro de 1900. O magnetismo financeiro que há uma geração começou a unir centenas de pequenas e por vezes . Mas antes da noite chegar ao fim. Edward Simmons e Charles Stewart Smith. nem meia dúzia dos convidados se apercebeu de que iria presenciar o mais significativo episódio da história industrial americana. Gates. Morgan a uma altura de onde conseguiu visualizar os sólidos resultados do mais audaz empreendimento financeiro alguma vez concebido. correctores da bolsa que tinham associado um consórcio de fósforos a uma empresa de fogo de artifício. todo o acontecimento era tão pouco importante para eles que nenhuma menção foi feita na imprensa do dia seguinte. apesar de Schwab ter discursado durante noventa minutos. de alguma forma agramatical (as delicadezas da linguagem nunca preocuparam Schwab). Muitos outros homens tinham tentado incitar Morgan a criar um consórcio do aço. Morgan conduziu o orador para uma janela num recanto. Os dois anfitriões e o seu distinto convidado foram comendo os habituais sete ou oito pratos. tencionava honrar a mesa do banquete com a sua presença apenas por breves instantes. J. do whisky. cheio de epigramas e vivacidade de espírito. que não tenha sido feito nenhum registo do discurso de Charlie Schwab ao jantar. Provavelmente. como convinha à sua dignidade imperial. Schwab numa recente visita a Pittsburgh. à sociedade banqueira da costa leste. O projecto era visto como um sonho delirante de excêntricos esbanjadores. com os corações cheios de gratidão pela sumptuosa hospitalidade com que tinham sido agraciados por Charles M. Talvez seja de lamentar. tinha instigado Morgan a isso. A magia da personalidade de Schwab tinha sido ligada. Quando chegou ao fim e a assistência ainda estava sob o seu efeito. até que a eloquência de Schwab elevou J. Mas não estavam à espera que ele lançasse o pânico entre a assistência. mas não tinha estatura suficiente para impressionar. John W. era melhor limitar-se a quinze ou vinte minutos de simpáticas banalidades e ficar-se por aí. P. o senhor do dinheiro – iriam ficar arrebatados. Elbert H. mandou chamar Schwab – e achou o jovem algo reservado. primeiro divertido e depois ressentido. Foi então que. e Morgan sabia-o. Na verdade. arcos ou chapas. tinha criado a Federal Steel Company. argumentou. limitava-se a vender a essas empresas o aço em bruto e a deixá-las transformá-lo na matéria que quisessem. Schwab deu a entender que Carnegie poderia não gostar se descobrisse que o fiel presidente da sua companhia tinha andado a namoriscar com o Imperador de Wall Street. enquanto Gary e os restantes regressaram aos seus registadores de cotações na bolsa. ele disse àqueles “corsários” onde é que estavam os erros da sua “pirataria”. Ao baixar o custo do aço. da eliminação de siderurgias mal sucedidas e da concentração do esforço nas unidades florescentes. Depois de se assegurar que não resultaria daí uma “indigestão” financeira. de que a vasta empresa de Carnegie poderia ser submetida ao jugo de Morgan. Foi então sugerido por John W. planeou encostar os seus inimigos à parede. Ele decidiu duplicar o número de siderurgias que os seus rivais possuíam. Schwab voltou para Pittsburgh para gerir o negócio do aço para o “Pequeno Andrew Carnegie”. Eles poderiam conseguir um entendimento satisfatório. Schwab. Gates já tinha criado a American Steel e a Wire Company a partir de uma cadeia de pequenas empresas. Morgan foi para casa pensar nas profecias áureas de Schwab. às tentativas das pequenas empresas de Morgan de lhe roubarem o negócio. no discurso de Charles M. a andar de um lado para o outro à espera da próxima jogada. não se tinha interessado pelo fabrico de arames. da reorganização para obter eficicácia. Em vez disso. Morgan levou cerca de uma semana a digerir o “banquete” de sensatez que Schwab lhe colocara na frente. na noite de 12 de Dezembro de 1900. Também o velho excêntrico escocês o sabia. Ele falou do futuro mundo do aço. seria um pudim de ameixas. e juntamente com Morgan. Mas ao lado do gigantesco consórcio vertical de Andrew Carnegie. da especialização. Schwab era um apóstolo da moderna produção de massa. das poupanças nos departamentos administrativos e de supervisão. E assim acabou o jantar no University Club. A falta de perspectiva de tal política. um consórcio detido e gerido por cinquenta e três parceiros. mas todos eles juntos não conseguiriam fazer mossa à organização de Carnegie. Um consórcio sem Carnegie – o maior de todos eles – não seria nenhum consórcio. disse Schwab aos seus ouvintes. sem as ameixas. Das magníficas alturas do castelo de Skibo. Os seus objectivos. com Schwab como chefe e hábil braço direito. Mais do que isso. apresentou sem dúvida a ilação. tubos. Gates. ele tinha assistido. um caminho que Carnegie estava decidido a nunca tomar. mesmo sem o saber. o temperamento de Carnegie deu lugar à raiva e à retaliação. como disse um escritor. seria criado um mercado em contínua expansão. seriam concebidos novos usos para o aço e uma boa fatia do comércio mundial seria capturado. Até então. das poupanças no comércio do minério. Morgan viu a resposta para o problema do seu consórcio. Gates.mal geridas empresas em grandes e competitivos consórcios tinha sido posto em acção no mundo do aço pelas mãos do jovial tubarão de negócios John W. que se Schwab se . referiu Schwab. residia no facto de restringir o mercado numa época em que tudo apontava para a expansão. Criticou este sistema da forma mais veemente. Não demorou muito a acontecer. essas outras combinações eram bagatelas. mas não a garantia. Quando estas tentativas se tornaram demasiado audazes. O discurso de Schwab. tinham sido criar monopólios. o mensageiro. Agora. na conquista dos mercados estrangeiros. subir os preços e receber chorudos dividendos por monopolizarem o mercado. no matagal gelado dos campos de golfe de St. Em Janeiro. o valor físico e a potencial capacidade de gerar lucros de todas as companhias de aço que ele considerava serem estrelas fundamentais no novo firmamento do metal. – Pensa que podemos convencer Andrew Carnegie a vender? – perguntou. de incontáveis milhões para satisfazer os caprichos sociais do velho. acrescidos de 80 milhões que representavam o aumento . com Andrew embrulhado em camisolas para se proteger do frio e com Charlie a tagarelar. escreveu um número num pedaço de papel. em especial a um grupo de homens que ele considerava envolvidos em algo não respeitável. como Andrew era conhecido. a encenação foi preparada por Andrew Carnegie – que o jantar oferecido a Schwab. como de costume. Morgan levantou-se e endireitou as costas. O chefe. tomarei o assunto a meu cargo – disse Morgan. P. Quando Schwab foi convocado para concluir o negócio. Schwab apresentou as promessas douradas de uma reforma em beleza. fiel à sua crença no direito divino do dinheiro. desde o início até ao fim do drama. académico e cavalheiro. A verdade é precisamente o oposto. Carnegie cedeu. em Westchester. Quando rompeu o dia. Se ele dizia que uma empresa valia tanto.encontrasse “por acaso” no Hotel Bellevue em Filadélfia. que sabia mais sobre o processo de fazer e de vender aço do que qualquer grupo de homens na altura. decorreu uma partida de golfe. Com ele estava um sócio aristocrata. Gates. ela valia isso e não mais do que isso. Tinha concebido uma corporação na qual não haveria duplicações. Mas Schwab muniu-se para o encontro com seis folhas de números escritos por ele próprio e que representavam. Mas não foi proferida qualquer palavra relativa a negócios até que o par se sentou no conforto do calor da casa de campo que Carnegie tinha nas redondezas. era Morgan. é claro. Morgan poderia também estar lá “por acaso”. na sua mente. Insistiu também para serem incluídas no consórcio apenas as empresas que ele indicara. Até aí tudo bem. por isso. Andrews. daria sequer ouvidos a uma oferta para vender. quando Schwab chegou. a convite insistente do mais velho. o famoso discurso. Quatro homens reflectiram sobre estes números durante toda a noite. Schwab foi a Nova Iorque e apresentou-se na biblioteca do financeiro. para manter o ânimo. entregou-o a Schwab e disse: “Está bem. Restava apenas uma questão. Ao longo da discussão. O quarto era Schwab. Então. J.) O que é que ele aceitaria como pagamento? Acções normais ou privilegiadas? Títulos? Dinheiro? Ninguém conseguiria juntar um terço de mil milhões de dólares em dinheiro. Morgan estava inoportunamente doente na sua residência de Nova Iorque e. o encontro de domingo à noite entre Schwab e o Rei do Dinheiro foram acontecimentos arranjados pelo astuto escocês.” O valor era de aproximadamente 400 milhões de dólares e fora calculado tendo os 320 milhões referidos por Schwab como valor de base. Mas será que Carnegie iria vender? Quanto é que ele iria pedir? (Schwab estimou em cerca de 320 milhões de dólares. com a mesma capacidade de persuasão que tinha fascinado oitenta milionários no University Club. – Se você conseguir fazer com que ele venda. não sabia se “o pequeno chefe”. os números de Schwab nunca foram postos em causa. Alguns historiadores de economia estão convencidos de que. Contudo. é por esse valor que eu vendo. O terceiro era John W. nem mesmo para satisfazer a ganância de amigos que queriam aliviar o peso das suas empresas nas “costas largas” de Morgan. que Morgan desprezava por ser um jogador e que usava como ferramenta. – Posso tentar – disse Schwab. Robert Bacon. ) 6. o escocês disse a Morgan com pesar: “Quem me dera ter-lhe pedido mais 100 milhões de dólares. A riqueza começa sob a forma de pensamento. do T. empregando milhares de pessoas. lançou-se à tarefa de acenar com as novas acções ao público de forma tão vigorosa que todas as acções excedentes – num valor estimado por alguns em cerca de 600 milhões de dólares – foram absorvidas num ápice. foram secundários. mais a fé com que a transmitiu às mentes de J. disse-lhe Morgan com boa disposição. o seu desejo. depois de ela ter ganho forma e existência legal. Keene. (N. desenvolvendo novas aplicações para o aço e abrindo novos mercados. Trata-se de Walter D. de Gates a Gary. 5. Houve um grande rebuliço. Um clube criado em 1865 com o objectivo de promover as artes e que exigia aos seus membros um grau académico universitário. tê-los-ia recebido”. A sua fé. O plano através do qual essa organização foi dotada das fábricas de aço que lhe garantiram a estabilidade financeira foi criado na mente do mesmo homem. demonstrando assim que os 600 milhões de dólares de lucro que a ideia de Schwab rendeu foram merecidos. uma análise atenta revela que o valor estimado das propriedades adquiridas pela corporação cresceu em cerca de 600 milhões de dólares. a sua imaginação. Schwab. Mas o especulador da bolsa. no convés de um paquete transatlântico. Wintle. a sua persistência foram os verdadeiros ingredientes que entraram na formação da United States Steel. o país poderia contar com “um imperador em Washington dentro dos próximos vinte e cinco anos”.) .” “Se os tivesse pedido. Morgan e dos outros. declarou que se os monopólios não fossem regulamentados. foi comercializada com um lucro de aproximadamente 600 milhões de dólares. A quantia é condicionada apenas pela pessoa em cuja mente o pensamento é posto em acção.do valor do capital dos últimos dois anos. Arthur Twining Hadley. receberam também os seus milhões. cujo poema apresentado por Napoleon Hill se tornou muito conhecido e citado. Mais tarde. A RIQUEZA COMEÇA NO PENSAMENTO A dramática história do grande negócio que acabou de ler é uma perfeita ilustração do método com que o desejo pode ser transformado no seu equivalente físico! Aquela organização gigantesca foi criada na mente de um homem. a ideia de Charles M. Um correspondente britânico enviou um telegrama a dizer que o mundo internacional do aço estava “horrorizado” com o gigantesco pacto. A fé faz desaparecer as limitações! Lembre-se disto quando estiver preparado para negociar com a vida qualquer que seja o preço que exige por ter percorrido o seu caminho. é claro. Carnegie obteve os seus milhões. Não é uma quantia insignificante por uma ideia apenas! A United States Steel Corporation prosperou e tornou-se uma das mais ricas e mais poderosas empresas da América. O aumento do valor dos bens é atribuível à simples transacção que os juntou sob uma mesma direcção. O reitor da Universidade de Yale. Por outras palavras. Assim. do T. As fábricas de aço e o equipamento adquirido pela corporação. (N. o consórcio de Morgan recebeu 62 milhões de dólares pelo seu “trabalho” e toda a “rapaziada”. P. Contudo. A auto-sugestão é o meio pelo qual você pode alimentar o seu subconsciente com pensamentos criativos ou pode. criam-se hábitos sólidos que vão reforçar os nossos esforços para transformar o desejo no seu equivalente monetário. Na grande maioria dos casos não o exercemos. É o meio de comunicação entre a parte da mente onde tem lugar o pensamento consciente e aquela que actua como sede da acção do subconsciente. o que explica porque tantas pessoas vivem a vida toda na pobreza. podemos ter controlo sobre o material que chega ao nosso subconsciente. Leia estes passos de novo. Lembre-se do que eu disse a propósito do subconsciente se assemelhar a um jardim fértil. Ao seguir estas instruções. através dos cinco sentidos. no qual acabarão por crescer ervas daninhas se não forem lançadas à terra sementes de colheitas mais desejáveis. Um desistente nunca ganha e um vencedor nunca desiste. ao negligenciá-lo. Determine na sua mente a quantia exacta de dinheiro que deseja. recomendámos que lesse duas vezes por dia. permitir que pensamentos de natureza destrutiva abram caminho para esse fértil jardim da mente. a declaração escrita do seu desejo de dinheiro. Não é suficiente dizer . você comunica directamente o objecto do seu desejo ao subconsciente num espírito de fé absoluta. Contudo. 1. o princípio da auto-sugestão atinge o subconsciente e influencia-o com estes pensamentos. com muita atenção. a auto-sugestão é uma sugestão autónoma.:: CAPÍTULO 3 :: A auto-sugestão O meio para influenciar o subconsciente O TERCEIRO PASSO PARA A RIQUEZA A auto-sugestão é um termo que se aplica às sugestões e aos estímulos autoministrados e que chegam à sua mente através dos cinco sentidos. Dito de outra forma. Foi-lhe também ordenado que se visse e sentisse desde já na posse do dinheiro. O desejo. Pela repetição deste procedimento. em voz alta. antes de avançar. isto não quer dizer que nós exerçamos sempre este controlo. Através dos pensamentos dominantes que permitimos existirem ao nível mental consciente (não importa que estes pensamentos sejam positivos ou negativos). VEJA E SINTA O DINHEIRO NAS SUAS MÃOS No último dos seis passos descritos no capítulo 1. A Natureza criou os seres humanos de tal forma que. apenas “Quero ter muito dinheiro”. Seja preciso na quantia. 2. Determine exactamente o que tenciona dar em troca do dinheiro que deseja. (A ideia de “algo a troco de nada” não existe.) 3. Estabeleça uma data definitiva em que pretenda ter em sua posse o dinheiro que deseja. 4. Crie um plano preciso para levar a cabo o seu desejo e comece de imediato, esteja ou não preparado para pôr o plano em acção. 5. Agora coloque-o por escrito. Escreva uma declaração objectiva e concisa com a quantidade de dinheiro que pretende adquirir, determine a data limite para a sua aquisição, indique o que tenciona dar em troca do dinheiro e descreva claramente o plano através do qual tenciona acumulá-lo. 6. Leia a sua declaração escrita em voz alta, duas vezes ao dia. Leia-a uma vez à noite antes de se deitar, e outra de manhã depois de se levantar. Enquanto lê, veja-se, sinta-se e acredite estar já na posse do dinheiro. Lembre-se, enquanto estiver a ler em voz alta a declaração do seu desejo (através da qual irá desenvolver uma “consciência do dinheiro”), de que a mera leitura das palavras não tem qualquer efeito – a não ser que misture emoção ou sentimento com as suas palavras. O seu subconsciente reconhece e age apenas a partir de pensamentos que foram bem misturados com emoção ou sentimento. Este facto reveste-se de tal importância que se justifica a sua referência em quase todos os capítulos. A falha da sua compreensão é a principal causa da inexistência de resultados satisfatórios na maioria das pessoas que tentam aplicar o princípio da auto-sugestão. Palavras simples e desprovidas de emoção não influenciam o subconsciente. Você não obterá resultados visíveis enquanto não aprender a alcançar o subconsciente com palavras ou pensamentos bem “emocionalizados” com a fé. Não se deixe desencorajar se não conseguir controlar e direccionar as suas emoções à primeira tentativa. Lembre-se, não existe a possibilidade de obter algo a troco de nada. Você não consegue fazer batota, mesmo que deseje fazê-lo. O preço da capacidade de influenciar o seu subconsciente é a persistência na aplicação dos princípios aqui descritos. Não se pode desenvolver a capacidade desejada por um preço mais baixo. Você, e só você, pode decidir se a recompensa (a consciência do dinheiro) vale ou não o preço que tem de pagar por ela através do seu esforço. A sua capacidade de usar o princípio da auto-sugestão vai depender em grande medida da sua capacidade de se concentrar num desejo determinado até esse desejo se tornar uma completa obsessão. COMO FORTALECER OS SEUS PODERES DE CONCENTRAÇÃO Quando começar a seguir as instruções dos seis passos, precisará de usar o princípio da concentração. Seguem-se sugestões para utilizar eficazmente a concentração. Quando iniciar o primeiro dos seis passos, que lhe dá instruções para “determinar na sua mente a quantia exacta de dinheiro que deseja”, feche os olhos e concentre o seu pensamento nessa quantia de dinheiro até conseguir ver de facto a aparência física do dinheiro. Faça isto pelo menos uma vez por dia. À medida que faz estes exercícios, siga as instruções dadas no capítulo 2 sobre a fé, e veja-se de facto na posse do dinheiro. Eis um facto da maior importância: o subconsciente recebe quaisquer ordens que lhe sejam dadas com espírito de fé absoluta e age com base nessas ordens. Mas, frequentemente, essas ordens têm de ser dadas várias vezes (afirmação positiva repetida) antes de serem interpretadas pelo subconsciente. Por causa disto, pode considerar a hipótese de pregar uma “partida” perfeitamente legítima ao seu subconsciente. Faça-o acreditar (porque você acredita nisso) que tem de ter a quantia de dinheiro que está a visualizar. Faça-o acreditar que este dinheiro já está à espera que você o reclame, para que o subconsciente lhe forneça planos concretos para adquirir o dinheiro que é seu. Coloque este pensamento na sua imaginação e veja o que ela consegue ou irá fazer para criar planos concretos com vista a acumular dinheiro através da transformação do seu desejo. Não espere por um plano preciso com o qual irá trocar serviços ou mercadorias pelo dinheiro que está a visualizar. Comece, desde já, a olhar para si próprio na posse desse dinheiro, exigindo e esperando que o subconsciente lhe revele os planos de que precisa. Esteja alerta e quando os planos aparecerem ponha-os imediatamente em acção. Nessa altura, os planos irão provavelmente surgir-lhe sob a forma de uma inspiração ou de uma intuição (da inteligência infinita). Trate essa inspiração com respeito e aja em sintonia com ela assim que a receber. No quarto passo, é-lhe recomendado que “crie um plano preciso para concretizar o seu desejo e comece desde logo a pôr esse plano em acção”. Faça o mesmo aqui. Feche os olhos e crie na sua mente uma imagem vívida de si a cumprir as instruções. Não abandone à “razão” a tarefa de criar o seu plano de acumulação de dinheiro através da transformação do desejo. A sua faculdade de raciocínio pode ser preguiçosa, e se depender inteiramente dela, poderá ficar desapontado. Quando estiver a visualizar o dinheiro que pretende acumular, veja-se a si próprio a fornecer o serviço ou a entregar a mercadoria que pretende dar em troca desse dinheiro. Isto é importante! ESTIMULE O SUBCONSCIENTE As instruções dadas previamente nos passos necessários para concretizar o seu desejo de dinheiro serão agora sumarizadas e misturadas com os princípios abordados neste capítulo, da seguinte maneira: 1. Vá para um lugar tranquilo onde não seja incomodado ou interrompido. Feche os olhos e repita em voz alta (de forma a ouvir as suas próprias palavras) a declaração escrita com a quantia de dinheiro que pretende acumular. Seja preciso quanto ao prazo limite para esta acumulação e quanto à descrição do serviço ou mercadoria que tenciona dar em troca do dinheiro. À medida que leva a cabo estas instruções, veja-se a si próprio já na posse do dinheiro. Por exemplo, suponha que pretende acumular 50 mil dólares até ao primeiro dia de Janeiro, daqui a cinco anos, e que tenciona oferecer os seus serviços pessoais como vendedor em troca do dinheiro. A declaração escrita do seu objectivo deve ser semelhante à seguinte: Até ao dia 1 de Janeiro de ______, terei na minha posse 50 mil dólares, os quais irei obtendo em várias quantidades e a intervalos regulares até essa altura. Em troca deste dinheiro, prestarei os serviços mais eficazes de que sou capaz. Darei a maior quantidade possível, e com a melhor qualidade possível, de serviço como vendedor de __________ (descreva o serviço ou a mercadoria que pretende vender). Acredito que irei ter este dinheiro na minha posse. A minha fé é tão forte que consigo ver agora este dinheiro diante dos meus olhos. Consigo tocar-lhe com as minhas mãos. Ele está, neste momento, à minha espera e será transferido para mim quando for entregue em sua troca a equivalente proporção de serviço. Estou a aguardar um plano para obter esse dinheiro e seguirei esse plano quando o tiver em mãos. 2. Repita este procedimento de manhã e à noite, até conseguir ver (na sua imaginação) o dinheiro que pretende acumular. 3. Coloque uma cópia escrita da sua declaração num sítio onde a consiga ver de manhã e à noite, e leia-a antes de se deitar e ao levantar-se, até a decorar. À medida que for seguindo estas instruções, lembre-se de que está a aplicar o princípio da auto- sugestão – com o objectivo de dar ordens ao seu subconsciente. Lembre-se também de que o seu subconsciente só cumprirá instruções que sejam “emocionalizadas” e entregues com “sentimento”. A fé é a mais forte e a mais produtiva das emoções. A princípio, estas instruções podem parecer abstractas. Não deixe que isto o perturbe. Siga as instruções independentemente de lhe parecerem abstractas ou impraticáveis. Se cumprir estas instruções, não só em espírito, mas também por meio de acções, chegará rapidamente o momento em que um completo e novo universo de poder lhe irá ser revelado. O cepticismo em relação a novas ideias é uma característica de todos os seres humanos. Se seguir as instruções, o seu cepticismo será rapidamente substituído pela crença. E a crença ficará cristalizada em fé absoluta. Muitos filósofos afirmaram que o Homem é o senhor do seu destino na terra, mas a maior parte deles não conseguiu dizer porquê. A razão pela qual o Homem se pode tornar senhor de si próprio e daquilo que o rodeia é porque ele tem o poder de influenciar o seu próprio subconsciente. A verdadeira transformação do desejo em dinheiro só pode ser obtida através da auto-sugestão. Esse é o princípio através do qual poderemos alcançar e influenciar o subconsciente. Os outros princípios são apenas ferramentas para poder usar da auto-sugestão. Tenha este pensamento em mente e estará consciente, a toda a hora, do importante papel do princípio da auto-sugestão nos seus esforços para acumular dinheiro seguindo os métodos descritos neste livro. Depois de ter lido o livro integralmente, retome este capítulo e siga, em espírito e em acção, esta instrução: leia o capítulo completo em voz alta, uma vez todas as noites, até ficar verdadeiramente convencido de que o princípio da auto-sugestão é sólido e de que irá alcançar para si tudo aquilo que foi pedido. À medida que for lendo, sublinhe com um lápis as frases que o impressionarem. Siga esta instrução à letra e ela irá abrir-lhe o caminho para a compreensão e o domínio completos dos princípios do êxito. embora possuísse um considerável conhecimento especializado sobre a construção de automóveis. que significa extrair. O conhecimento não atrairá o dinheiro a não ser que seja organizado e dirigido através de planos concretos para o fim específico da acumulação de dinheiro. num dos quais Henry Ford era apelidado de “pacifista ignorante”. Ford ficou desagradado com as afirmações e processou o jornal por difamação. O elo que falta em todos os sistemas de educação é que as instituições falham ao não ensinar aos seus alunos como organizar e usar o conhecimento depois de adquirido. Eles especializam-se em ensinar o conhecimento. um jornal de Chicago publicou vários editoriais. era basicamente um ignorante. Muitas pessoas cometem o erro de assumir que Henry Ford era um homem com escassa educação por ter tido pouca formação escolar. necessariamente. por maior que seja a sua quantidade ou a sua variedade. retirar de ou desenvolver a partir do interior. e se for organizado com planos precisos de acção e direccionado para um fim concreto. Quando o processo chegou ao tribunal. As faculdades das grandes universidades possuem praticamente todas as formas de conhecimento geral conhecido na civilização. Durante a Primeira Guerra Mundial. mas não se especializam na organização ou no uso do conhecimento. A maioria dos professores tem pouco dinheiro. O conhecimento geral serve de pouco para a acumulação de dinheiro. Esta palavra deriva do verbo latino educare. Fizeram-lhe uma série de perguntas. os advogados do jornal chamaram Ford para depor. ou o seu equivalente. . Cada adversidade. com o objectivo de provar ao júri que ele era ignorante. alguém que tem abundância de conhecimento generalizado ou especializado. Não é nada disso! O conhecimento é apenas poder em potencial. A falta de compreensão deste facto tem sido fonte de confusão para milhões de pessoas que falsamente acreditaram que “o conhecimento é poder”.:: CAPÍTULO 4 :: O conhecimento especializado Experiências e observações pessoais O QUARTO PASSO PARA A RIQUEZA Há duas espécies de conhecimento. Uma pessoa educada não é. cada falhanço e cada desgosto trazem consigo a semente de um benefício equivalente ou ainda maior. Só se torna poder quando. todas elas com o objectivo de provar que. Aqueles que cometem este erro não compreendem o verdadeiro significado da palavra educar. sem violar os direitos dos outros. Uma pessoa educada é alguém que tem as suas faculdades mentais tão desenvolvidas que ele ou ela consegue obter qualquer coisa que queira. Um é o conhecimento geral e o outro é o especializado. com o propósito de conseguir responder a perguntas.” O sentido mais amplo do grupo Master Mind é explicado com maior detalhe em capítulos posteriores. precisará de obter um conhecimento especializado do serviço. em espírito de harmonia. posso chamar em meu auxílio pessoas que conseguem responder a qualquer pergunta que eu queira fazer sobre as matérias a que consagro a maior parte do meu esforço. Thomas A. quando tenho pessoas à minha volta que podem fornecer o conhecimento de que necessito?” Esta resposta deixou o advogado sem palavras. nem morreu pobre. O grupo Master Mind pode ser definido como: “Coordenação do conhecimento e do esforço. é alguém com tanta instrução como qualquer um dos indivíduos do grupo. Não era essencial que ele tivesse este conhecimento na sua própria mente. cujos membros possuem o conhecimento necessário. poderá fazer o favor de me dizer porque é que eu tenho de atafulhar a cabeça com conhecimento generalizado. deixe-me recordar-lhe que eu tenho uma fileira de botões na minha secretária e. mas ouvi dizer que era um número consideravelmente maior do que aquele que regressou. inclinou-se. Talvez venha a precisar de mais conhecimento especializado do que a capacidade ou a aptidão de que dispõe para o obter.” Finalmente. A acumulação de grandes fortunas exige poder e o poder adquire-se através do conhecimento especializado. A pessoa que consegue organizar e dirigir um grupo Master Mind. Fizeram a Ford perguntas tais como: “Quem foi Benedict Arnold?” e “Quantos soldados foram enviados para a América pelos britânicos para pôr cobro à Revolta de 1776?” Em resposta a esta pergunta. Há pessoas que passam a vida a sofrer de complexos de inferioridade porque não são pessoas com “instrução”. mas saiu-se muito bem . Todas as pessoas no tribunal se aperceberam de que não era a resposta de um ignorante. Uma pessoa educada sabe onde encontrar o conhecimento de que necessita e como utilizar esse conhecimento para estabelecer planos precisos de acção. Henry Ford tinha menos do que o sexto ano de escolaridade. Agora. Mas não tinha falta de formação. entre duas ou mais pessoas para a obtenção de um objectivo preciso. Ford disse: “Eu não sei o número exacto de soldados britânicos que foram enviados. É POSSÍVEL OBTER TODO O CONHECIMENTO DE QUE NECESSITA Antes de conseguir transformar o seu desejo em dinheiro. apontou o dedo ao advogado que lhe tinha feito a pergunta e disse: “Se eu realmente quisesse responder à pergunta estúpida que acabou de fazer. ou a qualquer uma das outras que tem feito. Através do apoio do seu grupo Master Mind7. Esta ideia deverá dar esperança e encorajamento àqueles que desejam acumular riqueza mas não têm a necessária “instrução” que lhes forneça conhecimento especializado. ao carregar no botão desejado. poderá superar as suas fraquezas com a ajuda do seu grupo Master Mind. altamente organizado e dirigido com inteligência. Esse conhecimento não tem de estar necessariamente na posse da pessoa que acumula a riqueza. mas sim de um homem educado. Ao responder a uma pergunta particularmente ofensiva. Ford começou a ficar cansado com este tipo de perguntas. mercadoria ou profissão que pretende oferecer em troca da fortuna. Edison teve apenas três meses de escolaridade em toda a sua vida. Se isto for verdade. Henry Ford teve sob o seu comando todo o conhecimento especializado de que necessitou para se tornar um dos homens mais ricos da América. As pessoas com êxito nunca deixam de acumular conhecimentos especializados relacionados com os seus mais importantes objectivos. A LIÇÃO DE UMA AGÊNCIA DE COBRANÇAS . Uma das mais fiáveis e eficazes fontes de conhecimento disponíveis para quem necessita de ensino especializado são as escolas nocturnas. SABER OBTER CONHECIMENTO COMPENSA – E COMPENSA SABER ONDE ENCONTRÁ-LO Primeiro que tudo. negócios ou profissão. Uma das vantagens do estudo em casa é a flexibilidade do programa de aprendizagem. Albert Einstein trabalhava como funcionário numa firma de patentes quando começou a desenvolver as teorias científicas que viriam a alterar o mundo. O passo seguinte implica ter informação precisa sobre as fontes de conhecimento fiáveis. Em larga medida. o que pode ter um valor inestimável para aqueles que necessitam de conhecimento especializado. onde quer que resida. os cursos de ensino contínuo à distância e os seminários. irá ajudá-lo a determinar de que conhecimento precisa. o seu maior objectivo na vida. poderá usufruir destas vantagens. O ensino por correspondência disponibiliza formação especializada para qualquer ponto onde cheguem os correios dos Estados Unidos da América. Quem falha comete normalmente o erro de acreditar que o período de aquisição de conhecimentos termina quando se acaba a escola. permitindo que se aprenda nos tempos livres. decida que tipo de conhecimento especializado vai precisar e a razão por que ele é necessário. consulte o rol de pagamentos de qualquer universidade. As mais importantes são: > A sua própria experiência e formação > A experiência e formação disponibilizadas pela cooperação de outros (uma aliança Master Mind) > Escolas superiores e universidades > Bibliotecas públicas > Cursos especiais de formação (em particular através de escolas nocturnas ou de cursos por correspondência) À medida que o conhecimento vai sendo adquirido. a meta em direcção à qual se dirige. O conhecimento não vale de nada.financeiramente. deve ser organizado e posto em prática com um objectivo preciso e planos concretos. Outra vantagem do estudo em casa (se a escola for escolhida com cuidado) é que a maior parte dos cursos fornecem sistemas de consulta e apoio. O conhecimento especializado está entre as formas de serviço mais generosas e mais baratas de que podemos dispor. Se duvida disto. A verdade é que as escolas pouco mais fazem do que ensinar como obter conhecimentos práticos. a não ser por aquilo que pode ser ganho através da sua aplicação com vista a um fim rendível. . As escolas por correspondência são um negócio muito bem organizado. É também uma das principais razões que leva os empregadores a preferirem os empregados que fazem cursos de formação especializada. A verdade é que esse sistema de cobranças foi o melhor tipo de treino que eu tive em processos de decisão. devia completar as aulas e tirar proveito do dinheiro gasto. Talvez seja por isso que tiramos tão pouco partido da maravilhosa oportunidade de estudar no ensino público. afastam muitos obstáculos que se lhes atravessam à frente e conseguem atrair a atenção daqueles que têm o poder de os ajudar. acabaria por desistir. ainda necessitam de conhecimentos especializados adicionais. achei que o sistema de cobrança da escola estava bem organizado demais. produz o efeito de levá-lo a prosseguir o curso. É a fraqueza universal da falta de ambição. passou no exame da Ordem e depressa desempenhou uma próspera actividade como advogado de patentes. Eles aprenderam que quem é ambicioso ao ponto de abdicar do seu tempo livre para estudar em casa tem as qualidades necessárias para liderar. eles insistiam que eu pagasse. prontidão e do hábito de acabar aquilo que se começou. O CAMINHO PARA O CONHECIMENTO ESPECIALIZADO Temos na América aquele que é considerado o melhor sistema de ensino público do mundo. Ao fazerem tais cursos. Voltou à escola e tirou cursos especiais de forma a preparar-se para ser advogado de empresas. A autodisciplina que irá desenvolver num programa de estudo especializado poderá compensar a oportunidade desperdiçada de obter conhecimentos sem qualquer custo. mas mais tarde aprendi que constituiu uma valiosa parte da minha educação. se não fosse pago. As pessoas que abdicam do seu tempo livre para fazerem cursos raramente permanecem muito tempo nas posições mais baixas.Qualquer coisa obtida sem esforço e de graça é geralmente desvalorizada e até mesmo desacreditada. Completou a sua formação. Na realidade. Trabalhou nesta área até a Grande Depressão atingir e limitar severamente o negócio da construção. Há uma fraqueza humana para a qual não existe remédio. Esta é a principal razão pela qual muitas pessoas consideram necessário obter formação adicional depois de terminarem a escola e irem trabalhar. Frequentemente. mas não têm tempo disponível para voltar à escola. sobretudo sob a forma de dinheiro ganho posteriormente. depois de terem deixado de estudar. abrem caminho para a escalada em direcção ao lugar mais alto. deixei de estudar. enquanto que. Decidi que. Stuart Austin Wier era um engenheiro de construção civil. Depois de completar oito ou dez lições. Ser obrigado a pagar. elas verificam que. Aprendi isto por experiência própria. O método de formação através de cursos por correspondência adequa-se especialmente às pessoas que já começaram a trabalhar. se tinha de pagar o curso (algo a que me tinha comprometido por lei). quer tenha boas ou más notas. independentemente de eu continuar a estudar ou não. Uma das coisas mais estranhas sobre seres humanos é que estes valorizam apenas aquilo que tem um preço. Mas a escola não deixou de me enviar as contas. O sistema de cobrança que me obrigou a acabar o curso veio a revelar-se valioso. Nessa altura. As escolas e as bibliotecas públicas gratuitas da América não impressionam as pessoas porque são de graça. Nessa altura fez um balanço à sua vida e decidiu mudar para Direito. quando me inscrevi num curso de publicidade por correspondência. Estimulada a agir pelo êxito do seu primeiro “plano de promoção dos serviços pessoais”. mas não sei como transformá-la em dinheiro. ele não sabia como comercializar o seu conhecimento de contabilidade depois de o ter adquirido. UMA IDEIA SIMPLES QUE DEU LUCRO Eis outro exemplo concreto sobre o vendedor de uma mercearia que subitamente ficou desempregado. No ano passado. ao escolher cuidadosamente cursos altamente especializados.” Por outras palavras. mas a um baixo custo. Agora gostava de contar a história de uma outra ideia. Entreviu na sua recente criação o nascimento de uma nova profissão para servir milhares de pessoas necessitadas de uma orientação eficaz na promoção dos seus serviços pessoais. O início deste bem sucedido negócio de contabilidade móvel foi uma ideia. esta mulher dedicou-se à resolução de um problema semelhante que afectava o seu filho. E foi o meu amigo contabilista quem. Emprega uma grande quantidade de assistentes que fornecem aos pequenos comerciantes um serviço de contabilidade ao nível do melhor que há. Começou com o merceeiro para quem tinha trabalhado e fez contactos com mais de uma centena de pequenos comerciantes para lhes fazer a contabilidade a um valor mensal simbólico. Quando lhe propus pela primeira vez a ideia da contabilidade. mas não conseguia encontrar mercado para os seus serviços. com a ajuda de uma jovem dactilógrafa. acrescentarei que Wier já tinha passado dos quarenta e era casado quando voltou à escola. A sua ideia foi tão eficaz que rapidamente teve a necessidade de montar um escritório móvel de contabilidade numa pequena carrinha de distribuição. Para além do mais. ele disse: “Eu gosto da ideia. fez-se uma apresentação muito atractiva para descrever as vantagens do novo sistema de contabilidade. mas não se limitou a servir apenas uma pessoa. indirectamente. Há milhares de pessoas por todo o país que precisam dos serviços de um especialista de merchandising capaz de preparar uma maneira atractiva de promover os serviços pessoais. Por isso. Eu sei que isto é verdade porque fui eu quem lha deu. A brochura deu a conhecer este novo negócio de forma tão eficiente que o seu proprietário rapidamente ficou com mais clientes do que aqueles que conseguia gerir. Hoje em dia tem uma frota destes escritórios de contabilidade “sobre rodas”. A mulher que concebeu esta apresentação tinha uma imaginação viva. e para antecipar quaisquer desculpas do tipo “eu não poderia voltar à escola porque tenho uma família para sustentar” ou “sou demasiado velho”. Compensa saber como obter conhecimento. Como tinha alguma experiência em contabilidade. ma sugeriu. familiarizou-se com o mais recente equipamento de contabilidade e de escritório e criou um negócio por conta própria. Para não fugir à questão. tirou um curso especial nessa área. Conhecimento especializado aliado à imaginação foram os ingredientes utilizados no êxito deste negócio singular. O plano que ela criou foi o melhor exemplo de promoção de serviços pessoais que alguma vez vi. Ele tinha acabado o seu curso superior. Wier acabou em dois anos aquilo que a maioria dos estudantes de Direito leva quatro anos a fazer. . Esta ideia nasceu da necessidade de resolver um problema específico. o seu proprietário pagou de impostos dez vezes mais do que aquilo que recebia da mercearia de onde foi despedido. Disse também ao filho que fosse junto dos concorrentes do seu futuro empregador. continha cerca de cinquenta páginas de informação devidamente organizada e dactilografada de forma atractiva. Começou como aspirante a executivo com um salário de executivo. de forma a obter informação sobre os seus métodos de negócio. depois de uma rápida passagem pela área da banca e do cinema. a posição obtida não obrigava o jovem a começar por baixo. tem a tendência para aniquilar a ambição. ele era o director da famosa equipa de futebol americano Notre Dame. este hábito acaba por se tornar tão forte que nem sequer se tenta afastá-lo e essa é outra razão por que compensa começar um ou dois degraus acima do fundo. tinha mais de meia dúzia de sugestões úteis que poderiam beneficiar o seu futuro empregador. quando a formação tinha como treinador o falecido Knute Rockne. Halpin terminou a universidade numa altura pouco favorável. Nos seus tempos de universidade. irá criar o hábito de olhar em volta. mas a sua principal objecção é: muitos daqueles que começam por baixo nunca chegam a levantar as cabeças suficientemente alto para serem vistos por aqueles que contam. Na apresentação. Qualquer pessoa poderia desempenhar aquele tipo de trabalho. NÃO TEM DE COMEÇAR POR BAIXO Poderá ter vontade de perguntar: “Para quê ter toda esta chatice para garantir um trabalho?” E a resposta é: “Preparar bem uma coisa nunca é uma chatice. Quando a apresentação ficou completa. . E o resultado de estar no fundo não é muito brilhante ou encorajador. no campeonato de 1930. O plano preparado por esta mulher para o seu filho ajudou-o a conseguir o trabalho na primeira entrevista e com um salário fixado por ele próprio.” Mais ainda – e isto também é importante –. era narrada a história das capacidades naturais do seu filho. Quando o plano ficou concluído. de estar atento às oportunidades e de as agarrar sem hesitações. e Halpin sabia-o. O livro também continha uma descrição pormenorizada da posição desejada pelo filho. Esta ideia de começar por baixo e subir a pulso até ao topo pode parecer sólida. Um óptimo exemplo daquilo que quero dizer é Dan Halpin. Frequentemente. Por isso. “Para quê passar por toda esta chatice?” Bom. Entra-se num trilho e acaba-se por aceitar o destino porque a rotina diária se torna um hábito. Ao fazer isto. mas era o suficiente para lhe abrir a porta das oportunidades. Isto teve uma grande importância na formação do plano que ele pretendia usar quando ocupasse o lugar que desejava. A sua função era vender aparelhos auditivos eléctricos à comissão. durante as quais mandava o filho à biblioteca pública quase diariamente para obter dados específicos e necessários para ela vender os serviços dele com maior eficácia. A Grande Depressão tinha tornado escassos os empregos. as experiências pessoais e uma grande variedade de outras informações. A preparação da apresentação exigiu várias semanas do seu tempo. agarrou no primeiro trabalho com potencial de futuro que encontrou. mais que não seja. de ver como os outros progridem. o percurso académico. acompanhado de um relato maravilhoso do plano exacto que ele seguiria assim que ocupasse o lugar. a apresentação planeada deste jovem poupou-lhe nada menos do que dez anos de “trabalho para subir na empresa”. A minha crença na teoria de que as boas relações no mundo de negócios são factores vitais. concorrente da empresa para a qual Halpin trabalhava. Mas só se o desejarmos é que as conseguiremos controlar. desde que se idolatre um vencedor. há alguma verdade por detrás da ideia de que idolatrar um herói é útil. Esse simples passo ascendente colocou-o numa posição suficientemente alta sobre a multidão para conseguir descobrir outras oportunidades melhores. Estou também a procurar salientar um outro ponto – tanto o sucesso como o falhanço são. Enquanto pai. para ver de que era capaz o jovem Halpin. Quando a entrevista chegou ao fim. colocou-o onde as oportunidades o poderiam ver a ele. Um dos pontos importantes que procuro destacar em toda esta filosofia é que nós ascendemos a altas posições ou permanecemos no fundo devido a condições que controlamos. fiz pressão e encorajei Blair a aceitar a proposta de Halpin. . Halpin apontou primeiro para o lugar de subdirector de vendas na empresa e conseguiu esse lugar. Não foi derrotado! A máxima de Knute Rockne. Halpin era o novo director de vendas. Dan Halpin. O fundo da tabela é algo monótono. Andrews foi para a Florida durante três meses. pediu-lhe para se encontrarem. Foi por isso que durante este tempo estive a descrever como começar por baixo pode ser superado através de um planeamento adequado. o resultado de hábitos. que andava a roubar clientes à já estabelecida Dictograph Company. Andrews queria saber pormenores sobre aquele homem. Então. “O mundo gosta de vencedores e não perde tempo com derrotados”. inspirou-o a dar tanto no trabalho que acabou por ser eleito vice- presidente da companhia. Andrews. desolador e nada proveitoso para qualquer pessoa. Ao mesmo tempo. Não tenho a mínima dúvida de que a ligação próxima entre Dan Halpin e o maior treinador de futebol americano que a América conheceu fez brotar na sua mente o mesmo tipo de desejo de triunfo que tornou mundialmente famosa a equipa de futebol Notre Dame. Nunca teria ido mais longe se não tivesse feito algo com a sua insatisfação. foi claramente demonstrada quando o meu filho Blair negociou um lugar com Dan Halpin. tanto no falhanço como no sucesso. deixando-o sozinho para vencer ou morrer na sua nova função. em boa medida. presidente da direcção da Dictograph Products Company. Durante quase dois anos manteve este emprego. M. Este ofereceu-lhe um salário inicial que era metade daquilo que ele poderia conseguir numa companhia rival. Acredito que relações próximas com pessoas que se recusam a conformar-se com as circunstâncias são uma mais-valia que não pode ser medida em termos de dinheiro. Vice-presidente era um lugar que a maior parte das pessoas ficaria orgulhosa por alcançar ao fim de dez anos de trabalho aplicado. responsável pela secção de acústica da Dictograph. Conseguiu vender aparelhos auditivos tão bem na sua nova posição que A. FAÇA RENDER AS SUAS IDEIAS ATRAVÉS DO CONHECIMENTO ESPECIALIZADO A mulher que preparou o plano de vendas dos serviços pessoais do seu filho recebe agora pedidos de todas as partes do país de pessoas que precisam da sua ajuda para prepararem planos semelhantes de forma a promoverem os seus serviços pessoais por mais dinheiro. mas Halpin conseguira a proeza em pouco menos de seis meses. Realmente. mas não estava satisfeito com ele. Capacidade significa imaginação – a única qualidade necessária para combinar conhecimento especializado com ideias. do T. Ela preocupa-se com os interesses de quem adquire os serviços. Lembre-se de que a ideia é o mais importante. cria uma espécie de consciência supra-individual. Se tiver imaginação e procurar um mercado mais rendível para os seus serviços pessoais. Mas não pense que o que ela faz se baseia apenas na ideia de que é bom negócio ajudar os clientes a ganhar mais dinheiro pelos mesmos serviços que antes vendiam por menos. pelo facto de estar em sintonia. (N. cuja formação exigiu vários anos na universidade. de forma a criar planos consistentes que irão render fortunas. Por causa desta verdade há cada vez mais oportunidades para quem é capaz de ajudar os homens e as mulheres a venderem os seus serviços pessoais. O conhecimento especializado pode ser encontrado ao virar da esquina – de qualquer esquina. Por detrás de todas as ideias está o conhecimento especializado. o conhecimento especializado é mais abundante e mais facilmente adquirido do que as ideias. 7. Mas lembre-se. A designação Master Mind refere-se a um grupo de trabalho que. esta sugestão pode ser o estímulo de que tem andado à procura. este capítulo poderá apresentar-lhe uma ideia que será o princípio da riqueza que você deseja. prepara os seus planos de maneira a que os empregadores recuperem o valor do dinheiro adicional que lhe pagam. Não há um preço fixo para as grandes ideias. Se tiver imaginação.) . advogado ou engenheiro “médio”. tanto quanto com quem os vende. A ideia pode garantir-lhe um rendimento bem maior do que o de um médico. forma e movimento com a ajuda da faculdade imaginativa da mente. A única limitação razoável reside no desenvolvimento e no uso da nossa imaginação. É através desta faculdade que captamos “vibrações” de outras pessoas e. Pela faculdade da imaginação criativa. na verdade. por exemplo. mas apenas quando o nível consciente tem motivação e energia e trabalha a um ritmo de tal forma elevado que se torna extremamente perceptivo e receptivo. Através desta faculdade organizamos antigos conceitos. a oficina onde todos os projectos são concebidos. da educação e da observação. Com a ajuda da imaginação. descobrimos e controlámos mais forças da Natureza nos últimos cinquenta anos do que em toda a história da espécie humana. a faculdade através da qual os “palpites” e as “inspirações” são recebidos. nesse sentido. Imaginação sintética. é como se só agora tivéssemos descoberto que temos imaginação e tivéssemos começado a usá-la de forma elementar. É através desta faculdade que todas as ideias básicas ou novas são entregues à humanidade. E apesar de tudo o que conquistámos. DUAS ESPÉCIES DE IMAGINAÇÃO A faculdade imaginativa funciona de dois modos: a “imaginação sintética” e a “imaginação criativa”. ideias ou projectos em novas combinações. Apenas trabalha com a matéria resultante da experiência. A imaginação criativa funciona automaticamente. podemos estar em sintonia ou comunicar com o subconsciente dos outros. acontece quando o consciente é estimulado pela emoção de um forte desejo. .:: CAPÍTULO 5 :: A imaginação A oficina da mente O QUINTO PASSO PARA A RIQUEZA A imaginação é. da qual se alimenta. com excepção dos génios que recorrem à imaginação criativa quando não conseguem resolver problemas através da imaginação sintética. a mente humana finita comunica directamente com a inteligência infinita. A felicidade encontra-se em fazer e não apenas em ter. estamos bem longe do limite das nossas capacidades. Imaginação criativa. A imaginação humana oferece inúmeras possibilidades. como. Foi dito anteriormente que podemos criar tudo aquilo que formos capazes de imaginar. A imaginação sintética não cria nada. É a faculdade utilizada pela maioria dos inventores. É aí que o impulso e o desejo ganham corpo. USE A SUA IMAGINAÇÃO SINTÉTICA Concentremos. Leia agora esta frase mais uma vez. dado o primeiro de uma série de passos que lhe permitirão converter o pensamento no seu equivalente físico. a nossa atenção no desenvolvimento da imaginação sintética. terá de utilizar. e se a faculdade imaginativa enfraquecer devido à falta de uso. músicos. espaço. a imaginação sintética. cada um dos biliões de células que fazem parte do seu corpo. você próprio e todas as coisas materiais são o resultado de um processo evolutivo. Tal como um músculo ou um órgão do corpo se desenvolve à medida que é usado. bem como os grandes artistas. É algo de abstracto. Esta é a faculdade que irá utilizar com maior frequência para converter o seu desejo em dinheiro. Execute as instruções que melhor se adaptem às suas necessidades e redija o seu plano. Tanto quanto foi possível determinar cientificamente. cada partícula sub-atómica da matéria começou por ser uma forma intangível de energia. sem qualquer valor. Tudo o que é . a sua experiência. A partir do momento em que seguir estas instruções e declarar por escrito o seu desejo e o seu plano terá. terei dado definitivamente uma forma concreta ao meu desejo. Tanto a imaginação sintética como a imaginação criativa tornam-se mais despertas e receptivas com o uso. Para fazer planos. poderá revitalizá-la. sobretudo. regresse depois a este capítulo e ponha a sua imaginação a trabalhar na elaboração de um plano que transforme o seu desejo em dinheiro. ACEDER À IMAGINAÇÃO CRIATIVA No planeta onde vive. por meio do qual pedaços de matéria foram organizados e dispostos de forma ordenada. um impulso. enquanto recorre à sua experiência. Além disso – e esta afirmação é de enorme importância –. na realidade. até ser transformado no seu equivalente físico.” Leia agora em voz alta e tome consciência do que está a dizer para si próprio. Leia o livro do princípio ao fim. Embora a imaginação sintética venha a ser a mais frequentemente utilizada no processo de transformação do desejo em dinheiro. em primeiro lugar. à sua instrução e às suas observações. o universo é constituído por apenas quatro elementos: tempo. O desejo é apenas um pensamento. tem de usar a imaginação. O desejo é um pensamento. No momento em que o terminar. Através da imaginação sintética. É nebuloso e efémero. A transformação do impulso intangível do desejo na realidade tangível do dinheiro exige um plano ou planos. haverá circunstâncias e situações que exigirão igualmente o uso da imaginação criativa. da indústria e das finanças. de modo ligeiramente diferente: “No momento em que redigir o meu plano. este planeta. terá dado definitivamente uma forma concreta ao seu desejo intangível. São dados exemplos e instruções para elaborar planos em quase todos os capítulos. também a imaginação se torna mais receptiva em resposta ao nível de uso que lhe é dado. a sua instrução e as suas observações vão dar-lhe corpo. poetas e escritores tornaram-se grandiosos precisamente porque desenvolveram a faculdade da imaginação criativa. Os grandes líderes do mundo dos negócios. forma e movimento. Para isso. matéria e energia. espero poder revelar-lhe o segredo por meio do qual todas as grandes fortunas foram acumuladas. Seguem-se duas histórias verídicas acerca de ideias que renderam grandes fortunas. amarrou o cavalo. O maço continha exactamente quinhentos dólares – a totalidade das poupanças do empregado! O médico entregou-lhe uma pequena tira de papel onde estava escrita uma fórmula secreta. entrou discretamente numa drogaria pela porta das traseiras e pôs-se a “negociar” com o jovem empregado. foi buscar à carroça uma chaleira antiga e uma grande colher de pau (que servia para mexer o conteúdo da chaleira) e deixou-as nas traseiras da drogaria. tem de dar tempo a si próprio para se familiarizar com estas leis e aprender a usá-las. não vai querer parar. O empregado examinou a chaleira. COMO FAZER USO PRÁTICO DA IMAGINAÇÃO As ideias são o ponto de partida de qualquer fortuna e as ideias são produto da imaginação. Durante mais de uma hora. bem como qualquer forma material no universo. descobrirá que algo veio clarificá-lo e dar- lhe uma maior compreensão do conjunto. O desejo é um impulso do pensamento. nas estrelas. não pare ou hesite no estudo destes princípios antes de ter lido o livro pelo menos três vezes. Assimile tudo o que puder enquanto lê pela primeira vez. Pela repetição e descrição destes princípios. o “segredo” não é segredo. Mas antes de mais. Posteriormente. incluindo o corpo e o cérebro em que os impulsos do pensamento actuam. em todas as formas de vida que podemos vislumbrar. Acima de tudo. A CHALEIRA MÁGICA No final da década de 1880. o médico e o empregado conversaram em voz baixa por trás do balcão. estará a pôr ao seu serviço a mesma “substância” que a Natureza usou para criar a Terra. Não se sinta desencorajado se não compreender ou não aceitar esta teoria. Nessa altura. É algo evidente na Terra. quando o reler e estudar. segundo todas as perspectivas possíveis. em cada folha de erva. Quando der início ao processo de adquirir dinheiro. e que ilustrem o método através do qual a imaginação pode ser usada para acumular riqueza. usando o impulso do pensamento relativo ao desejo. um velho médico de província foi até à cidade. Espero que estas histórias possam revelar como é importante o papel que a imaginação pode desempenhar na transformação de uma ideia em êxito. Não espero que aceite numa primeira leitura tudo o que vir neste capítulo. Por estranho e paradoxal que pareça. Existem leis da Física e princípios da Psicologia que podem ajudá-lo a transformar o seu desejo no equivalente físico ou monetário. nos elementos acima de nós e à nossa volta. nos planetas. As . Os impulsos do pensamento são formas de energia. Depois o médico saiu. meteu a mão ao bolso e tirou um maço de notas que entregou ao médico.perceptível. foi criado através da combinação de energia com matéria. da maior estrela até ao homem. A magia daquela chaleira só começou a funcionar quando o novo dono juntou às instruções secretas um ingrediente que o médico desconhecia. mais ainda do que a lâmpada de Aladino. qualquer que seja a sua ocupação. estenógrafos. pelo menos. O médico ficou satisfeito por vender o utensílio por 1500 dólares. Esta é uma história de acontecimentos estranhos. Tenho conhecimento de. mas nem o médico nem o empregado imaginavam as fortunas fabulosas que iriam brotar daquela chaleira. A chaleira é hoje um dos maiores consumidores de açúcar. mas não para o médico. Estávamos precisamente a beber o produto daquela chaleira. Repare nas fortunas a que esta ideia deu origem. para todas as empresas e para quase todos os habitantes da cidade. refinam e comercializam o açúcar. A influência exercida por esta ideia traz actualmente benefícios a todos os países civilizados do mundo. publicitários e especialistas em marketing em todo o país e trouxe fama e fortuna a imensos artistas. O que o empregado comprou foi. na verdade. na capital de negócios do Sul. enormes riquezas a homens e mulheres em todo o mundo. com benefícios. A chaleira dá emprego a uma multidão de empregados. e continua a render. pois fiz parte dela e começou bem perto do lugar onde o empregado da drogaria comprou a chaleira. os quais distribuem o conteúdo da chaleira a milhões de pessoas. uma ideia! A chaleira. onde quer que viva. Ela rendeu. Aquelas palavras mágicas eram essenciais para pôr a chaleira a ferver. uma dessas histórias de amor. Ele não podia imaginar que o seu investimento iria fazer com que a chaleira transbordasse de ouro. directos ou indirectos. Já o empregado correu um grande risco ao investir as poupanças de uma vida numa simples tira de papel e numa chaleira velha. Veja se consegue descobrir qual foi o ingrediente que o jovem empregado acrescentou à fórmula secreta para fazer a chaleira transbordar de ouro. . onde milhares de jovens recebem a preparação necessária para o êxito. Quem quer que seja. A chaleira consome anualmente milhões de garrafas de vidro. de profissionais que são diariamente por ele estimulados. dando emprego a um grande número de trabalhadores. Se o produto daquela velha chaleira de latão falasse. uma pequena cidade sulista. contaria histórias empolgantes nas mais diversas línguas. lembre-se. E que essa ideia. o ingrediente misterioso que o empregado da drogaria – Asa Candler – misturou com a fórmula secreta foi… a imaginação! Pare e pense nisso por um instante. A chaleira transformou Atlanta. que ultrapassam a ficção – acontecimentos esses que começaram com uma ideia. O ouro da chaleira ajudou a construir e a sustentar uma das mais prestigiadas universidades do Sul. pelas imagens criadas para apresentar o produto. dando assim emprego aos milhares de homens e mulheres que cultivam a cana-de-açúcar. de negócios. quando lhe pedi para me aceitar “para o melhor e para o pior”. de cada vez que vir as palavras Coca-Cola. Histórias de amor. num fluxo contínuo de dinheiro que flui para todos os que lhe tocam. Foi aí que conheci a minha mulher e foi ela quem me falou da chaleira mágica pela primeira vez. que esse grande império de riqueza e de influência se expandiu a partir de uma simples ideia.palavras escritas naquela tira de papel valiam uma fortuna. a colher de pau e a mensagem secreta na tira de papel eram algo de secundário. sem os constrangimentos dos métodos de educação mais ortodoxos. Era altura de passar à acção! “Decidi. O mais normal seria ter desistido. O QUE EU FARIA COM UM MILHÃO DE DÓLARES A história seguinte comprova o velho ditado “querer é poder”. se estivesse à frente de uma universidade. estava sempre a pensar no mesmo. desconhecia onde e como deitar a mão a um milhão de dólares. dizendo: “A ideia era boa. Gunsaulus. vila e aldeia do mundo. Acordava com esse pensamento todas as manhãs. Lembre-se de que os passos para a riqueza descritos neste livro são exactamente os mesmos princípios através dos quais a influência da Coca-Cola se estendeu até cada cidade. tive uma estranha sensação de confiança. O mais importante era tomar a decisão de arranjar o dinheiro num prazo de tempo determinado. Como? Não estava preocupado com isso. mas não o que Gunsaulus disse. sem que conseguisse fazer qualquer avanço. Devo dizer que. deu conta de várias falhas no nosso sistema educativo. falhas que ele pensava poder corrigir. Apesar de saber todas estas verdades. . essa precisão de objectivos ganha vida e energia próprias. Algo dentro de mim parecia dizer: ‘Porque é que não tomaste essa decisão há mais tempo? O dinheiro esteve à tua espera durante todo este tempo!’ “Os acontecimentos precipitaram-se rapidamente. Telefonei para os jornais e anunciei que na manhã seguinte iria pregar um sermão intitulado: ‘O Que Eu Faria Com Um Milhão de Dólares’. que ter um objectivo bem definido é o ponto de partida por onde se deve começar. que começou a sua carreira como pastor nas zonas limítrofes de Chicago. que iria conseguir o milhão de dólares necessário no prazo de uma semana. e não tinha feito nada senão pensar. mas não posso fazer nada porque não consigo arranjar um milhão de dólares. Mas o que de mais importante se deve lembrar é: as ideias que você criar podem ter o potencial de repetir o enorme sucesso desta bebida mundialmente conhecida. para além de pregador. Dava voltas e mais voltas ao assunto. Há quase dois anos que pensava nisso. Decidiu então organizar uma nova universidade. até que se tornou para ele uma obsessão. Sendo um filósofo. Foi-me contada pelo conhecido pedagogo e pastor Frank W. acabou por perceber.” Isso é o que a maioria das pessoas teria dito. algo que nunca tinha sentido antes. como acontece com todos aqueles que têm sucesso. sobretudo. Onde quer que estivesse. que vou transmitir- lhes as suas próprias palavras: “Numa tarde de sábado. estava sentado no meu quarto a pensar numa forma de conseguir o dinheiro para pôr em prática os meus planos. quando tomei definitivamente a decisão de conseguir o dinheiro num determinado espaço de tempo. Percebeu igualmente que. O que ele disse e fez é de tal modo importante. onde pudesse pôr em prática as suas ideias. Ele precisava de um milhão de dólares para levar o projecto a bom porto! Como poderia obter tal quantia? Era. naquele preciso lugar e momento. quando sustentada por um desejo fervoroso de os transformar no seu correlativo material. Todas as noites adormecia a pensar nisso. Quando Gunsaulus estava a estudar na universidade. essa a questão que consumia a mente deste jovem pastor ambicioso. Frank Gunsaulus tinham uma coisa em comum. “Pus-me a trabalhar no sermão de imediato. Julgo que não falei apenas para a minha assistência. Perguntei-me o que é que ele iria fazer. Por detrás dessa ideia. tive de novo a certeza de que o dinheiro haveria de aparecer. venha ao meu escritório amanhã de manhã. Mas havia algo de único e de diferente na decisão que tomou nesse sábado memorável. estendeu-me a mão e disse: ‘Reverendo. mas também para Deus. COMO CONVERTER AS IDEIAS EM DINHEIRO Asa Candler e o Dr. Repare num aspecto importante: ele recebeu o dinheiro trinta e seis horas depois de ter decidido de forma definitiva que o ia conseguir – e de ter elaborado um plano concreto para o conseguir! Não havia nada de novo ou de extraordinário no facto de o jovem Gunsaulus pensar vagamente em ter um milhão de dólares e na sua esperança de o vir a receber. Acredito que pode fazer tudo o que disse que faria se tivesse um milhão de dólares. e dar-lhe-ei o milhão de dólares. pois há quase dois anos que o andava a preparar. o meu subconsciente forneceu-me aquilo de que eu precisava. fundou o Armour Institute of Technology. fechei os olhos e falei dos meus sonhos com o coração nas mãos. Com esse dinheiro. Quando me levantei para começar o meu sermão. Outros terão tido semelhante pensamento. ajoelhei-me e pedi que o meu sermão despertasse a atenção de alguém que pudesse fornecer o dinheiro necessário. Armour. Pode encontrá-lo em si próprio. vi um homem levantar-se lentamente do seu lugar. caso tal soma me fosse dada. “Na manhã seguinte levantei-me cedo. “Era demasiado tarde para ir buscar os meus apontamentos e graças a Deus que não pude voltar atrás! Em vez disso. li o sermão. quase ao fundo da igreja. Disse o que faria com um milhão de dólares. prestes a proferi-lo. Ambos conheciam uma . pois já me conseguia imaginar com o milhão de dólares. hoje conhecido como Illinois Institute of Technology. E para provar que acredito em si e no seu sermão. mas devo dizer que a tarefa não foi difícil. tão viável hoje como quando o jovem pregador a utilizou com tanto sucesso. Deitei-me e adormeci com um forte sentimento de confiança. saí sem o sermão e só dei conta do meu descuido quando estava no púlpito. É uma lei universal. e dirigir-se ao púlpito. onde os jovens pudessem aprender coisas práticas e simultaneamente desenvolver as suas mentes. Ele veio até ao púlpito. estava o desejo que o jovem Gunsaulus tinha alimentado na sua mente durante quase dois anos. fui à casa de banho. “Quando acabei e me sentei. O milhão de dólares que lançou o Armour Institute surgiu a partir de uma ideia. quando pôs a incerteza para trás das costas e disse claramente: “Vou arranjar esse dinheiro no prazo de uma semana!” O princípio graças ao qual Gunsaulus conseguiu o seu milhão de dólares continua em vigor. Chamo-me Philip D. gostei do seu sermão. No meu entusiasmo. “Acabei de escrever o sermão muito antes da meia-noite. Descrevi o meu projecto para criar uma grande instituição educativa.” O jovem Gunsaulus foi ao escritório de Armour e foi-lhe entregue um milhão de dólares. “Quando estava a rezar. Um editor de livros baratos descobriu algo de grande valor para todos os editores. e foi isso que os tornou. Foi sim um desejo ardente! Uma obsessão! Depois de Carnegie lançar a ideia na minha mente. Têm o poder de permanecer. Foi uma ideia que qualquer pessoa poderia ter desenvolvido. Nessa altura. alimentada e incitada para perdurar. Se é daquelas pessoas que acredita que o trabalho árduo e a honestidade. Todos os grandes vendedores sabem que se pode vender ideias quando não se consegue vender o produto. às críticas e ao pensamento constante de que estava a desperdiçar o meu tempo. às derrotas ocasionais. Em termos gerais. Não existe um preço fixo para as ideias. esqueça! Não é verdade. Quase todas as histórias de grandes fortunas começam no dia em que um inventor e um vendedor de ideias se juntam e começam a trabalhar em harmonia. Os vendedores comuns não o sabem. A pouco e pouco. lhe vão trazer riqueza. em resposta a uma procura definida. . a ele e aos outros. ao desencorajamento. Carnegie lançou na minha mente a ideia de sistematizar os princípios do êxito numa filosofia do êxito. A riqueza surge. As ideias são forças intangíveis. a ideia tornou-se um gigante com vida própria e impulsionou-me. com um título mais apelativo para o grande público. O momento certo foi a sorte de ter conhecido Andrew Carnegie e ter obtido a sua colaboração. por si só. incitou-me e impeliu-me. Foi imaginação. o volume de vendas desse livro aumentou mais de um milhão de exemplares. Foi uma “circunstância” favorável que me proporcionou a maior oportunidade da minha vida – mas mais de vinte anos de esforço determinado tiveram de ser consagrados a essa oportunidade até que ela se tornasse um bem. E é por isso que são “comuns”. Talvez uma circunstância favorável possa trazer-lhe uma oportunidade. Ele retirou simplesmente a capa e colocou uma nova. A riqueza em grande quantidade nunca é o resultado de trabalho árduo apenas. Embora possa parecer simples. ela teve de ser impulsionada. Carnegie soube rodear-se de pessoas que sabiam fazer o que ele não conseguia. movimento e um rumo. até que ganham uma força própria e afastam todo e qualquer obstáculo. Mudando simplesmente o título de um livro que não estava a vender. mas não terão sido mais importantes a determinação. incrivelmente ricos. É assim que as ideias funcionam. quando surge. foi uma ideia. baseada na aplicação de princípios precisos e não apenas por acaso ou por sorte. consegue-o. O início foi fácil. As descobertas feitas ao longo de anos de pesquisa foram aproveitadas por milhões de pessoas e muitas fortunas foram acumuladas graças à aplicação desta filosofia. o desejo de o atingir e o persistente esforço durante todos esses anos de pesquisa? Não foi um simples desejo aquilo que me permitiu resistir ao desapontamento. A parte interior do livro não foi alterada em nada. mas têm mais poder do que o cérebro que lhes dá origem. muito depois de o cérebro que as criou se converter em pó. No início é necessário dar-lhes vida. se for inteligente. Compreendeu que muitas pessoas compram os títulos e não o conteúdo dos livros. a definição do objectivo. Há milhões de pessoas que passam a vida à espera do “momento certo”. homens que tinham ideias e que punham as ideias a funcionar.espantosa verdade: as ideias podem ser transformadas em dinheiro através do poder da definição de objectivos e de planos. uma ideia é um pensamento que o impele para a acção porque desperta a sua imaginação. mas é melhor não depender da sorte. O momento certo foi proporcionado por Carnegie. O inventor estabelece o seu próprio preço e. Não a descure. Nenhuma pessoa inteligente pode pedir ou esperar que outra trabalhe sem uma compensação adequada. Lembre-se de alguns factos: > Está envolvido num empreendimento de importância capital para si. > Antes de criar o seu grupo Master Mind. > Marque pelo menos duas reuniões por semana (se possível mais) com o seu grupo até aperfeiçoar o plano ou planos necessários para a acumulação de riqueza. > Você deve tirar partido da experiência. tem de contar com o fracasso. mas primeiro mostre-o. Para ter garantias de êxito. o desejo passa de um nível abstracto para o concreto na oficina da imaginação. os seus planos não podem ter falhas. Desejo. Foi assim que procederam todas as pessoas que conseguiram uma grande fortuna. Um dos passos que deve dar é a criação de um plano – ou planos – preciso e concreto. Numa primeira etapa. embora esta nem sempre tenha de surgir sob a forma de dinheiro. foram-lhe dadas instruções no sentido de executar seis passos concretos para começar a transformar o seu desejo de dinheiro no seu equivalente monetário. estabeleça as recompensas e os benefícios a oferecer aos membros do grupo pela sua colaboração. das capacidades inatas e da imaginação de outras mentes. da formação.:: CAPÍTULO 6 :: O planeamento eficiente A cristalização do desejo em acção O SEXTO PASSO PARA A RIQUEZA Já sabe que tudo aquilo que criamos ou adquirimos começa sob a forma de desejo. No capítulo 1. > Mantenha um ambiente de perfeita harmonia entre si e todos os membros do seu grupo. Se não conseguir cumprir à letra esta instrução. onde são criados e sistematizados os planos para essa transição. Ninguém trabalha indefinidamente sem qualquer forma de compensação. O princípio Master Mind não pode funcionar se não existir uma harmonia perfeita. . Eis as instruções básicas para fazer planos concretos: > Reúna o grupo de todas as pessoas de que precisar para a criação e concretização do seu plano ou planos para a acumulação de dinheiro – servindo-se do princípio Master Mind. É essencial que respeite esta regra. Diga ao mundo o que pretende fazer. através do qual se pode fazer esta transformação. como já num momento avançado do seu percurso. Nunca estará derrotado. James J. Uma derrota temporária deverá significar apenas uma coisa: a certeza absoluta de que algo estava errado no plano. é apenas uma matéria . Hill. Quando se deparar com a derrota. Mas também ele elaborou novos planos e prosseguiu rumo ao sucesso financeiro. Se este novo plano falhar. Se abandonar os seus objectivos antes de os alcançar. tanto no início da sua carreira no mundo automóvel. volte a substituí-lo por outro e assim sucessivamente. Quando começar a escolher os membros do seu grupo Master Mind. quando se for deitar. Nenhum indivíduo tem a experiência. em si mesmo. Lembre-se disto. é o caminho para “fazer” dinheiro. antes de sair para o emprego. aceite-a como um sinal de que os seus planos não são suficientemente consistentes. devido à falta de persistência necessária para criar novos planos quando os anteriores falham. e de manhã. Mesmo a pessoa mais inteligente não terá sucesso na acumulação de dinheiro – ou em qualquer outro empreendimento – sem planos concretos e exequíveis. Há milhões de pessoas que vivem a vida toda na infelicidade e na pobreza porque lhes falta um plano consistente para acumular riqueza. O dinheiro. e coloque-a num lugar onde possa vê-la à noite. É aqui que a maioria das pessoas fracassa. total ou parcialmente. até desistir – na sua mente. mas transformou a derrota em vitória graças a novos planos. Recomece do início. o maior construtor de caminhos-de-ferro. até encontrar um plano que funcione. segundo os princípios enunciados neste livro. mas certifique- se de que eles são verificados e aprovados pelos membros do seu grupo Master Mind. Poderá criar os seus planos. é um desistente. em letras grandes. A medida do seu sucesso depende dos planos que fizer. Henry Ford sofreu derrotas temporárias. mas geralmente apenas reconhecemos os seus triunfos e esquecemo-nos das derrotas temporárias que tiveram de sofrer antes de chegarem ao sucesso. substitua-o por um novo. e quando os planos falharem. transformado no seu equivalente monetário. Todos os planos que adoptar para fazer dinheiro devem ser fruto de uma colaboração entre si e todos os membros do seu grupo. SE O PRIMEIRO PLANO FALHAR – EXPERIMENTE OUTRO! Se o primeiro plano que adoptou não resultar. pense que a derrota temporária não é um fracasso definitivo. Faça outro plano. a formação. reformule esses planos e parta de novo à conquista do seu objectivo. Pode apenas querer dizer que os seus planos não eram consistentes. Quem desiste nunca ganha – e um vencedor nunca desiste. Nenhum seguidor desta filosofia deve esperar acumular uma fortuna sem experimentar a “derrota temporária”. O desejo. Vemos pessoas que acumularam grandes fortunas. Escreva esta frase numa folha. Algumas pessoas pensam ingenuamente que apenas o dinheiro pode gerar dinheiro. Isto não é verdade. prefira os que não levam a derrota a sério. as capacidades inatas e o conhecimento suficientes para garantir a acumulação de uma grande fortuna sem a colaboração de outras pessoas. conheceu o sabor da derrota quando tentou pela primeira vez juntar o capital necessário para construir o Great Northern Railroad de Este para Oeste. Por outro lado. tais como a oportunidade de obter conhecimentos com o líder. Com certeza que nenhum seguidor inteligente se deixará dominar por um tal líder durante muito tempo. o outro como o dos seguidores. Ser um seguidor não é motivo de vergonha. Nenhum seguidor quer ser dominado por um líder que tem falta de autoconfiança e de coragem. Não se move. 3. Aqueles que vacilam nas decisões mostram que não têm confiança em si próprios e que. Precisão nas decisões. Um seguidor não pode esperar ganhar tanto como um líder. mas consegue “ouvir” quando alguém que o deseja chama por ele! Uma planificação inteligente é essencial para o sucesso de qualquer empreendimento que se destine a acumular riqueza. não podem liderar os outros com êxito. saiba que praticamente todas as grandes fortunas começaram com a venda de serviços pessoais ou com a venda de ideias. E quem sabe seguir um líder de forma mais eficaz é normalmente aquele que se torna mais rapidamente num líder. que mais podemos oferecer em troca de riquezas senão ideias e os nossos serviços. não pensa. quem não sabe seguir um líder não pode tornar-se um líder eficiente. 4. Salvo raras excepções. Uma das consequências da liderança é a . Sem um sentido de equidade e de justiça nenhum líder pode exigir e manter o respeito dos seus seguidores. Os líderes que trabalham por palpites.inerte. Os líderes de sucesso devem planear o seu trabalho e trabalhar nos seus planos. Para que se sinta encorajado. Se pensar nisso. sem planos práticos e definidos são como um barco sem leme. existem dois tipos de pessoas no mundo. através da venda dos seus serviços pessoais. AS PRINCIPAIS CARACTERÍSTICAS DA LIDERANÇA Estes são alguns factores importantes para uma boa liderança: 1. A diferença nos ganhos é enorme. Em seguida são dadas instruções detalhadas àqueles que têm de começar a acumular riqueza. Precisão nos planos. também não é motivo de orgulho. por isso. O hábito de fazer mais sem ser pago por isso. Auto-controlo. Uma pessoa que não se consegue controlar nunca conseguirá controlar os outros. 2. e os mais inteligentes entre eles irão imitá-lo. embora alguns seguidores cometam o erro de pensar que até deveria ser assim. Mais cedo ou mais tarde vai embater contra as rochas. Um é conhecido como o grupo dos líderes. Quase todos os grandes líderes começaram como seguidores e tornaram-se líderes porque eram seguidores inteligentes. nem fala. O seu autocontrolo servirá de exemplo para os seus seguidores. Coragem inabalável baseada no conhecimento de si próprio e da sua profissão. Um seguidor inteligente tem muitas vantagens. Decida desde o início se tenciona tornar-se um líder na sua área profissional ou se pretende manter-se um seguidor. Um forte sentido de justiça. 5. 6. quando não temos bens nem propriedades? LÍDERES E SEGUIDORES Em termos gerais. Um verdadeiro líder nunca está “demasiado ocupado” para fazer algo que lhe possa ser exigido na qualidade de líder. Os seguidores não poderão respeitar um líder que não se distinga em todos os factores que tornam uma personalidade agradável. quando reconhece que está “demasiado ocupado” para mudar os seus planos ou para dar atenção a algo urgente. 1. bem como alguns outros factores. A liderança exige poder e o poder exige cooperação. Um líder de sucesso deve ser . A segunda é a liderança imposta pela força. é a liderança com o consentimento e o apoio dos seguidores. A liderança exige respeito. 9. A primeira. está a reconhecer a sua ineficiência. sem o consentimento ou o apoio dos seguidores. 7. devem compreendê-los e compreender os seus problemas. mas não o fazem voluntariamente. Mussolini e Hitler foram exemplos de liderança imposta pela força. Mais do que isso. Uma personalidade agradável. 10. AS DEZ PRINCIPAIS CAUSAS DE FALHANÇO NA LIDERANÇA Seguem-se as principais falhas dos líderes que fracassam. Se um dos seus seguidores cometer um erro ou for incompetente. Os líderes de sucesso irão adoptar os onze factores da liderança descritos neste capítulo. É tão importante para si saber o que não deve fazer como saber o que fazer. Apoio e compreensão. A liderança com o acordo dos seguidores é a única que pode perdurar. Disponibilidade para assumir todas as responsabilidades. A sua liderança desapareceu. Napoleão. necessidade de um líder se dispor a fazer mais do que aquilo que exige dos seus seguidores. Significam que as pessoas não vão seguir indefinidamente uma liderança imposta pela força. e de longe a mais eficaz. deve considerar isso como uma falha sua. Uma liderança de sucesso exige um conhecimento pormenorizado da posição do líder. Aqueles que fizerem destes atributos a base da sua liderança encontrarão amplas oportunidades para liderar em qualquer aspecto da vida. O domínio dos pormenores. Os líderes de sucesso devem estar em harmonia com os seus seguidores. Se um líder tentar afastar esta responsabilidade não continuará a ser o líder. Quer seja um líder ou um seguidor. Há duas formas de liderança. Cooperação. São significativos a queda e o desaparecimento de ditadores e de reis. A História está repleta de provas de que a liderança através da força não consegue perdurar. Uma liderança eficaz exige a capacidade de organizar e dominar os detalhes. 8. As pessoas podem seguir temporariamente uma liderança imposta pela força. Incapacidade para organizar os detalhes. Os que restam vêem o seu poder desgastar-se e escapar-se-lhes. Um líder de sucesso deve compreender e aplicar o princípio do esforço conjunto e tem de ser capaz de levar os seus seguidores a fazer o mesmo. 11. Os líderes de sucesso devem estar dispostos a assumir todas as responsabilidades pelos erros e pelas falhas dos seus seguidores. Isso significa. Deslealdade. Os líderes capazes preparam substitutos em quem possam delegar qualquer um dos aspectos da sua posição. 4. É algo visível na sua conduta – pelo seu apoio. quando as circunstâncias o exigem. um líder é incapaz de dar resposta a emergências ou de elaborar planos para orientar os seguidores de forma eficiente. 8. Se você é um verdadeiro líder. Mais ainda. Descontrolo. Falta de lealdade é uma das principais razões para o falhanço em qualquer aspecto da vida. Os líderes verdadeiramente notáveis estão dispostos. por ver os seus medos tornarem-se realidade. Expectativa de ser pago por aquilo que “sabe”. vê a sua resistência e vitalidade serem destruídas. Relutância em prestar serviço humilde. Sem imaginação. Um líder verdadeiramente notável não reclama qualquer reconhecimento. em vez de ser pago por aquilo que faz com aquilo que sabe. a desempenhar qualquer tipo de tarefa que pediriam aos outros para desempenhar. Um líder eficiente comanda através do encorajamento. sob qualquer forma. e não pela tentativa de incutir o medo no coração daqueles que o seguem. Através do conhecimento da função e de uma personalidade magnética. Os líderes que dão muita importância aos seus títulos geralmente . Os líderes que não são fiéis ao seu dever e àqueles que lhes estão tanto acima como abaixo não podem manter a sua liderança por muito tempo. equidade e pela demonstração de que sabe aquilo que faz. ir para os seus seguidores. Talvez esta devesse ter surgido no topo da lista. Falta de imaginação. Egoísmo. Os grandes líderes ficam satisfeitos por ver o reconhecimento. 3. compreensão. Ênfase no estatuto. Os líderes que reclamam todo o reconhecimento pelo trabalho dos seus seguidores vão seguramente confrontar-se com o ressentimento. Só desta forma é que os líderes se podem desdobrar. Os líderes competentes não precisam que nenhum “título” lhes dê o respeito dos seus seguidores. Os líderes que temem que um dos seus seguidores tome o seu lugar acabam quase sempre. quem cede ao descontrolo. um líder eficiente pode aumentar significativamente a eficiência dos outros e levá-los a prestar mais e melhor serviço do que poderiam prestar sem a orientação do líder. A deslealdade torna-o menos do que o pó da terra e irá trazer-lhe o desdém merecido. Os seguidores não respeitam um líder descontrolado. porque os grandes líderes sabem que a maioria das pessoas trabalhará mais pela obtenção de louvores e reconhecimento do que apenas pelo dinheiro. 5. Medo da concorrência dos seguidores. Os líderes que tentam impressionar os seus seguidores com a sua “autoridade” integram-se na categoria da liderança imposta pela força. É uma verdade intemporal que os líderes recebem maior paga pela sua capacidade de levar outros a executar do que receberiam pelos seus próprios esforços. 7. estar em vários lugares e dar atenção a várias coisas ao mesmo tempo. não terá necessidade de propagandear esse facto. 9. 10. 6.senhor de todos os detalhes ligados à sua posição. 2. mais cedo ou mais tarde. O mundo não lhe paga por aquilo que você “sabe”. que deve ganhar o hábito de delegar os detalhes a subalternos competentes. Paga-lhe pelo que faz ou pelo que leva os outros a fazer. “O maior de entre vós será o servo de todos” é uma verdade que todos os líderes capazes cumprem e respeitam. como é óbvio. Ênfase na “autoridade” do líder. quando ele existe. deve fazer . deve consultar um especialista para este fim. Sempre que possível. Analise cuidadosamente esta lista se aspira à liderança e assegure-se de que está livre destas falhas. A não ser que o candidato tenha experiência na preparação destes documentos. 5. pode ser mais eficaz se o candidato oferecer pessoalmente os seus serviços a potenciais empregadores. Estas estão entre as causas mais comuns para o fracasso na liderança. um anúncio bem escrito e bem concebido. INFORMAÇÃO A SER FORNECIDA NUM CURRÍCULO Um bom currículo deve ser preparado de forma tão cuidadosa como um advogado prepararia o processo de um caso a ser julgado em tribunal. apesar de mais caro. e neste caso deve ser apresentada uma declaração escrita completa com as qualificações para o cargo. Candidatura pessoal. Em alguns casos. As portas do gabinete do verdadeiro líder estão abertas a todos e desprovidas de qualquer formalidade ou ostentação. Se está a “vender” os seus serviços pessoais. de secretariado ou de simples assalariado. Deve incluir um currículo completo ou um perfil com as suas qualificações. Estas devem ser dirigidas a empresas particulares ou a indivíduos que possam precisar do tipo de serviço e de experiência que tem para oferecer. É preciso tomar cuidado para escolher apenas companhias respeitáveis que possam apresentar um bom número de resultados satisfatórios. Este método é particularmente vantajoso no caso daqueles que procuram contactos a um nível mais alto e que não querem dar a impressão de que se andam a “vender de porta em porta”. Anúncios em jornais. 1. Quando as empresas de sucesso querem fazer publicidade. Qualquer destas falhas é suficiente para provocar o fracasso. Os classificados podem dar resultados satisfatórios para aqueles que se candidatam a um lugar de aprendiz. Tanto a carta de candidatura como o currículo devem ser preparados por um especialista. pode ser mais aconselhável. As cartas devem ser sempre impecavelmente dactilografadas e assinadas à mão. pouco mais têm para realçar. Candidatura através de conhecimentos pessoais. visto que frequentemente os seus potenciais empregadores irão querer discutir o seu currículo com os sócios. 4. QUANDO E COMO CANDIDATAR-SE A UM CARGO A informação aqui descrita é o resultado final de muitos anos de experiência durante os quais milhares de homens e mulheres foram ajudados a negociar os seus serviços de forma eficaz. 3. O anúncio deve ser preparado por um especialista que saiba como destacar as qualidades mais vendáveis de modo a produzir respostas. Agências de emprego. 2. Para aqueles que procuram um cargo de executivo. Cartas pessoais de candidatura. o candidato deve abordar potenciais empregadores através de conhecidos comuns. revistas e publicações especializadas. contratam especialistas que compreendem a psicologia da publicidade para vender os seus produtos. o tratamento que irá receber. 6. Experiência profissional. 2. Refira de forma breve. Exponha as suas qualificações para o cargo específico a que se candidata. Não receie tornar a sua apresentação demasiado longa. o sucesso da maioria dos empregadores deve-se à sua capacidade de seleccionar subalternos qualificados. Sabem que as primeiras impressões são duradouras. está meio ganho à partida. Quase todas as empresas desejam saber tanto quanto possível sobre o passado de potenciais funcionários que procuram cargos de responsabilidade. Este é o pormenor mais importante da sua candidatura. tudo o que precisa é de uma hipótese. Lembre-se de que não é o advogado que conhece mais leis. Ofereça-se para trabalhar à experiência. E eles querem toda a informação disponível. 7.o mesmo. A sua apresentação é o seu representante de vendas. Deixe bem claro que a sua oferta se baseia na confiança que tem na sua capacidade para ocupar o cargo. Forneça detalhes completos sobre as razões pelas quais julga estar habilitado para o cargo específico que pretende. mas a experiência comprovou que raramente falha em conseguir. Conhecimento da empresa do seu potencial empregador. aquele que o ganha. de professores com quem estudou e de pessoas importantes em cujo parecer se pode confiar. Lembre-se de outra coisa: o cuidado na preparação do seu currículo e da sua candidatura irão indicar que é uma pessoa aprumada. de forma que se destaque em contraste nítido com tudo o que o . na crença de que o seu potencial empregador o irá contratar depois do período de experiência e na sua determinação em conseguir o cargo. Se o seu “caso” for bem preparado e apresentado. descreva-a na íntegra. Estudos. Isso indica que lhe falta formação especializada. Candidate-se a um cargo específico. 3. Junte cópias de cartas de anteriores empregadores. que estudos fez e em que áreas se especializou. Nunca se candidate a “apenas um emprego”. Se está certo das suas qualificações. Indique os nomes e moradas de anteriores empregadores. Dê-lhe uma boa aparência. Esta pode parecer uma sugestão radical. uma oferta deste tipo revela que tem confiança na sua capacidade para ocupar o cargo que deseja. Os vendedores de sucesso têm cuidado com a sua aparência. Uma fotografia. Isto irá causar boa impressão porque mostrará que tem imaginação e um interesse real pelo cargo que procura. 4. expondo as razões para essa especialização. É de facto muito convincente. A propósito. 5. pelo menos. Referências. 8. faça a pesquisa necessária para se familiarizar com a empresa e refira os conhecimentos que adquiriu nessa área. A informação que se segue deve surgir sempre na sua apresentação: 1. Se teve experiência ligada a cargos semelhantes àquele que procura. Inclua uma fotografia recente e com ar profissional como parte da sua apresentação. mais do que tudo o resto. mas o que prepara melhor o caso. Os empregadores estão tão interessados em adquirir os serviços de pessoas devidamente qualificadas quanto você está em assegurar o seu emprego. Ele irá determinar. mas precisa. De facto. Certifique-se de que salienta qualquer eventual experiência anterior que seja relevante para ocupar o cargo que procura. Antes de se candidatar a um cargo. uma tentativa. Se o cargo que pretende vale a pena. quer se trate de ideias. 3. A sua fotografia deve ser incluída numa das páginas. A partir do momento em que tiver o seu plano em mente. Se pretende resultados idênticos. desenvolvimentos ou ideias que acha que pode fornecer com êxito. serviços ou “contactos”. deve preparar cópias individuais e personalizadas para cada empresa ou pessoa a quem vão ser apresentadas. caso pretenda mostrar o currículo a mais do que uma. Tenha-o dactilografado de forma limpa. revisto. Quando todos os documentos da candidatura estiverem completos. calcule o que pode oferecer. Prepare encadernações individuais com o nome correcto de cada empresa. 5. Aqueles que têm talentos menos definidos têm as suas preferências por determinadas áreas de negócios ou da indústria. Planeie formas e meios de assegurar mais-valias. Este procedimento pode levar alguns dias ou semanas de tempo extra. um artesão com as suas mãos. impresso e devidamente encadernado no papel da melhor qualidade que conseguir arranjar. siga as instruções à letra. irá provavelmente receber mais dinheiro desde o início do que se se candidatasse ao emprego da forma habitual e convencional. Isso ajudá-lo-á a ganhar a preferência tanto do agente como dos potenciais empregadores. Todas as empresas têm lugar para uma pessoa com um plano de acção preciso que traga vantagens para essa empresa. um escritor adora escrever. 7. Este toque pessoal vai seguramente chamar a atenção. se você se vender a si próprio de uma forma que destaque a sua individualidade. talvez você possa criá-lo. COMO CONSEGUIR EXACTAMENTE O CARGO QUE DESEJA Toda a gente gosta de fazer o tipo de trabalho a que melhor se adapta. Defina exactamente que tipo de emprego quer. Se procurar emprego através de uma agência de emprego faça com que o agente use cópias da sua apresentação quando estiver a vender os seus serviços. aperfeiçoando-as da forma que a sua imaginação sugerir. Mais importante do que isso. serviços. Esqueça se há ou não há uma vaga.seu potencial empregador alguma vez viu. 4. mas a diferença no . passe-o para o papel de forma clara e com o maior detalhe possível. 1. é necessário ir atrás dele com zelo. Um artista adora trabalhar com tintas. Se esse emprego ainda não existe. 6. dos seus talentos e das suas capacidades. é oferecer um vasto leque de ocupações profissionais. Todas as empresas estão à procura de pessoas que possam dar algo de valor. pessoal e possibilidades de progressão. Esqueça a ideia de “um emprego”. Esqueça a rotina habitual do “tem um emprego para mim?” Concentre-se naquilo que pode oferecer. Escolha a empresa ou a pessoa para quem deseja trabalhar. Se a América faz alguma coisa bem. Eu ajudei a preparar apresentações para clientes tão apelativas e fora do vulgar que resultaram na contratação do candidato sem entrevista pessoal. 2. Examine o seu potencial empregador no que diz respeito a políticas da empresa. Apresente-o à pessoa responsável indicada e o resto virá automaticamente. Através da análise de si próprio. descobriram no final que as suas acções se tinham virado contra eles. com uma expressão carrancuda que claramente queria dizer: “Por que raio me fez estar à espera?” Tudo isso sofreu uma grande alteração. sem terem em consideração que na realidade estavam a negociar às custas do terceiro elemento. Durante a Grande Depressão. Agora. o homem do contador comporta-se como um cavalheiro para quem “é um prazer servi-lo. Tem muitas vantagens e uma delas é que muitas vezes irá poupar-lhe um a cinco anos da sua vida para atingir um determinado objectivo. o público que serviam. . Os exploradores das minas e os sindicatos foram intransigentes nas negociações dos contratos de trabalho. O custo desta “negociação” passou para o cliente através do aumento do preço do carvão. Em última análise. você é contratado pelo cliente. Quando a porta se abria. no empregado e no público que servem. os seus concorrentes – os educados vendedores de fogões a petróleo – apareceram e fizeram um óptimo negócio. No passado.rendimento. as finanças e os transportes. Estes exemplos são mencionados para mostrar que estamos onde estamos e somos o que somos devido à nossa própria conduta. Uma situação semelhante aconteceu com as companhias de gás. tanto você como o seu patrão irão pagar por isso com a perda do privilégio de poder servir. tinham criado um fantástico negócio para os fabricantes de fogões e de fornos a petróleo. A NOVA FORMA DE NEGOCIAR SERVIÇOS Os homens e mulheres que negoceiam os seus serviços têm de estar conscientes das mudanças ocorridas no que respeita à relação entre empregador e empregado. na progressão e na obtenção de reconhecimento vão poupar-lhe anos de trabalho duro com um salário pequeno. Tanto o empregador como o empregado deveriam considerar-se como colegas de trabalho cuja função será servir o público de forma eficaz. Inadvertidamente. Todas as pessoas que começam ou que “entram” no meio da hierarquia fazem-no graças a um planeamento deliberado e cuidadoso. Antes que as companhias de gás percebessem que os seus carrancudos homens do contador estavam a ofender os clientes. sem ser convidado. Se há um princípio de causa-efeito que rege os negócios. senhor”. Se não conseguir servir bem. empregadores e empregados negociavam entre si. passei vários meses na região das minas de antracite da Pensilvânia a estudar os factores que destruíram por completo a indústria mineira. A relação do futuro deverá ser mais da natureza de uma sociedade que consiste no empregador. Todos nos lembramos do tempo em que o homem que fazia a contagem do gás batia à porta com força suficiente para a partir. bem como para os produtores de petróleo. Aquilo que os seus atrasos e os seus preços elevados tinham realmente conseguido fazer fora abrir o mercado aos seus concorrentes. esse mesmo princípio rege os indivíduos e determina o seu estatuto económico. De qualquer maneira. “Cortesia” e “serviço” são hoje em dia as palavras de ordem do marketing e aplicam-se ainda mais directamente à pessoa que está a negociar serviços pessoais do que ao patrão. entrava bruscamente. mas faça mais – torne o seu uso um hábito! Analise a fórmula para se certificar de que compreende exactamente o que ela significa. A qualidade e a quantidade de serviço prestado. tanto na qualidade como na qualidade do serviço que presta. analisadas. sublinhou o facto de não ir manter ao seu serviço ninguém que não trabalhasse com espírito de harmonia. foram claramente descritas as causas do sucesso na negociação eficaz e contínua de serviços.QUAL É O SEU COEFICIENTE “QQE”? Na secção anterior. > Quantidade do serviço significa o hábito de prestar todo o serviço de que é capaz. estes elementos compensam frequentemente aquilo que lhe pode faltar. assim como o espírito com que é prestado. a um preço satisfatório e em circunstâncias agradáveis). Os que não se adaptavam tinham de dar lugar aos que o conseguiam fazer. Se tiver uma personalidade que agrada e presta serviços num espírito de harmonia. ajudou muitos que preenchiam estes requisitos a tornarem-se muito ricos. ninguém pode negociar serviços com continuidade e eficácia. Para negociar eficazmente os seus serviços (o que significa uma negociação permanente. Cada homem ou mulher deve ser o próprio exército de vendas dos seus serviços pessoais. Carnegie insistia que o seu pessoal trabalhasse em conjunto. Andrew Carnegie sublinhou este aspecto na sua descrição dos factores que conduzem ao sucesso na negociação de serviços pessoais. à medida que desenvolve maior destreza através da prática e da experiência. que irá suscitar a cooperação dos seus associados e colegas. O espírito com o qual presta um serviço é um factor de peso determinante que está relacionado quer com o preço que lhe pagam. A ênfase é de novo posta na palavra hábito. A importância de se ter uma personalidade agradável foi destacada porque esta é essencial para prestar serviço dentro do espírito correcto. tendo sempre em mente a obtenção de uma maior eficicácia. Para provar que dava muito valor a esta qualidade. O VALOR MONETÁRIO DOS SEUS SERVIÇOS . > Qualidade do serviço significa a execução de cada pormenor ligado ao seu cargo da maneira mais competente possível. Qualidade e quantidade adequadas de serviço não são o suficiente para manter uma negociação permanente dos seus serviços. quer com a duração do seu contrato. Lembre-se da fórmula “QQE”. determinam o preço e a duração do emprego. com o objectivo de aumentar a sua quantidade. em todas as ocasiões. de forma agradável. compreendidas e aplicadas. mais a Quantidade. QQE significa que a Qualidade. mais o Espírito de cooperação adequado conduzem à arte perfeita de vender serviços. você tem de adoptar a fórmula “QQE”. > Espírito de serviço significa um hábito de comportamento agradável e harmonioso. realçou repetidamente a necessidade de um comportamento harmonioso. Se estas causas não forem estudadas. Nada pode substituir com sucesso uma conduta agradável. por maior quantidade ou por mais eficiente que fosse a qualidade do seu trabalho. Assim. dos quais 98 por cento foram considerados “falhanços”. À medida que percorrer a lista. imagine que a actual taxa de juro é de 5 por cento. se for negociado de forma eficaz. vale muito menos do que ela. e 20 multiplicado por 50 mil dólares dá um milhão de dólares. com frequência. representa uma forma de capital muito mais apetecível do que o dinheiro necessário para gerir um negócio de venda de produtos. Pode calcular o valor monetário da sua inteligência utilizando esta fórmula: divida 100 pela actual taxa de juro que os bancos cobram por um empréstimo. Como exemplo. Assim.Uma pessoa cujos rendimentos provêm inteiramente da venda de serviços pessoais é um comerciante. Chamo a atenção para isto porque muitas pessoas que vivem da venda de serviços pessoais cometem o erro de julgar que estão livres das regras de comportamento e das responsabilidades a que estão ligados aqueles que se dedicam à venda de artigos. se a sua inteligência vale tanto quanto o dinheiro. Um “cérebro” competente. comparada com os poucos que têm êxito. o dinheiro necessário para gerir um negócio vale tanto quanto uma duna de areia. Tive a possibilidade de analisar vários milhares de homens e mulheres. Em seguida. Pode fazer uma estimativa aproximada do valor monetário da sua inteligência partindo dos seguintes pressupostos: o dinheiro (o valor monetário) pode ser obtido através de um empréstimo bancário a uma dada taxa de juro. se emprestar a sua inteligência (o seu capital) à mesma taxa que o banco empresta dinheiro (5 por cento de juros). as quais são enumeradas a seguir. O dinheiro não vale mais do que a inteligência e. Imagine que o seu rendimento anual é de 50 mil dólares. Isto significa que aquilo que você ganha num ano (o seu rendimento) é comparável àquilo que o banco ganha com um empréstimo num ano (os juros que cobram). Os dias dos individualistas foram suplantados pelos dos altruístas. Para além disso. A minha análise demonstrou que há treze princípios fundamentais através dos quais as pessoas acumulam riquezas (cada um dos treze princípios do sucesso tem o seu próprio capítulo neste livro) e há trinta e uma causas para o fracasso. e essa pessoa está sujeita exactamente às mesmas regras que o comerciante que vende mercadorias. a sua inteligência vale um milhão de dólares. na verdade você deveria estar a “emprestar” a sua inteligência (o seu valor monetário) pelo menos à mesma taxa de juro a que os bancos emprestam dinheiro. até ser misturado com um “cérebro” eficiente. AS TRINTA E UMA PRINCIPAIS CAUSAS DO FRACASSO A maior tragédia da vida são os homens e mulheres que se esforçam seriamente e falham. A tragédia consiste na esmagadora maioria de pessoas que falha. O verdadeiro valor monetário da sua inteligência pode ser determinado através do rendimento que consegue gerar com a venda dos seus serviços. multiplique o resultado pela quantia correspondente ao seu rendimento anual. nem pode ser roubado ou gasto. Isso vai ajudá-lo a descobrir quantas destas causas se interpõem . A fórmula seria a seguinte: 100 dividido por 5 dá 20. avalie-se ponto por ponto. tal como a pessoa que vende bens materiais. Isto acontece porque o “cérebro” é uma forma de capital que não desvaloriza constantemente devido a depressões económicas. Pouco há a fazer. > Falta de exercício físico adequado. A educação consiste menos no conhecimento do que na aplicação do conhecimento de forma eficaz e persistente. Ao colocar-se em frente de um espelho poderá ver simultaneamente o seu melhor amigo e o seu maior inimigo. se é que algo se pode fazer. Muitas das causas da falta de saúde estão dependentes do autodomínio e do controlo. A maior parte de nós vive a vida como falhados. Adiamento. “É de pequenino que se torce o pepino.no caminho entre si e o êxito. Não posso dar qualquer esperança àqueles que são tão indiferentes que não querem progredir na vida e que não estão dispostos a pagar o preço. É preciso mais do que um diploma da faculdade para fazer de você uma pessoa com estudos. Antes de poder controlar as condições. > Falta de oxigenação devido a problemas respiratórios. tem de se controlar a si próprio primeiro. Falta de ambição para aspirar a mais do que a mediocridade. mas pelo que faz com aquilo que sabe. vai ser derrotado por si mesmo. Noventa e oito em cada cem dos casos que analisei não tinham essa meta. Qualquer pessoa que teve uma educação aprendeu a conseguir o que quer na vida sem violar os direitos dos outros. A minha filosofia pode apenas oferecer um método para colmatar este ponto fraco – com a ajuda do grupo Master Mind. em resultado do mau ambiente ou de companhias não recomendáveis. Falta de autodisciplina. Falta de um objectivo preciso na vida. Não espere. O autodomínio é a tarefa mais árdua que alguma vez terá de enfrentar. Não há qualquer esperança de sucesso para uma pessoa que não tem um objectivo central ou uma meta precisa para onde apontar. Esta é a única das trinta e uma razões para o fracasso que não pode ser facilmente corrigida por nenhum indivíduo. A experiência tem provado que as pessoas com melhores estudos são frequentemente self- made ou autodidactas. pelas pessoas que nascem com deficiência nas capacidades mentais.” A maioria das pessoas com tendências criminosas adquire-as durante a infância ou juventude. No essencial. Esta é uma falha que pode ser ultrapassada com relativa facilidade. 7. Talvez essa seja a principal causa do seu fracasso. . 2. Se não levar a melhor sobre si próprio. 6. Você não é pago apenas pelo que sabe. Falta de saúde. > Hábitos de pensamento errados ou pensamentos negativos. 5. elas são: > Comer alimentos pouco saudáveis em demasia. Más influências do meio durante a infância. 4. Isto significa que você deve controlar todos os seus defeitos. O adiamento esconde-se na sombra de cada ser humano. Antecedentes hereditários desfavoráveis. A disciplina nasce do autocontrolo. 8. Esta é uma das causas mais frequentes do fracasso. Ninguém pode desfrutar de grande sucesso se não tiver boa saúde. > Uso incorrecto ou excesso de sexo. Estudos insuficientes. 1. à espera de uma oportunidade para estragar as suas possibilidades de sucesso. 3. porque estamos sempre à espera do “momento certo” para começar a fazer algo que valha a pena. Uma pessoa que não corre riscos fica geralmente com aquilo que sobra depois de os outros terem escolhido. Para além disso. Um ou mais de entre os seis medos básicos (medo da pobreza. 14. . 11. é provável que se siga o fracasso. 13. das críticas. Falta de controlo das necessidades sexuais. Uma personalidade negativa não conseguirá suscitar a cooperação. Má escolha de um parceiro no casamento. Aquele que faz da persistência a sua palavra de ordem descobre que o “fracasso” se cansa e acaba por se ir embora. O êxito surge pela aplicação do poder e o poder é obtido com o esforço conjunto de outras pessoas. Superstição e preconceito. Não há nenhum substituto para a persistência. 18. da falta de saúde. da velhice e da morte). 17. Eles têm de ser dominados antes de poder negociar os seus serviços eficazmente. Personalidade negativa. Onde se encontra um. da perda do amor. As pessoas de sucesso mantêm um espírito aberto e não têm medo de nada. Má escolha de parceiros de negócios. 15. O fracasso não consegue lidar com a persistência. 10. Muitos de nós somos “bons no arranque”. Podem ser encontradas provas disto na queda do mercado de acções de Wall Street em 1929. O instinto do jogo conduz milhões de pessoas ao fracasso. As pessoas têm tendência para desistir ao primeiro sinal de derrota. Aqueles que têm sucesso tomam decisões rapidamente e alteram-nas muito devagar. se for controlada pode ser canalizada para outras áreas criativas. Livre-se deste par antes que ele o amarre definitivamente ao círculo vicioso do fracasso. A indecisão e o adiamento andam de mãos dadas. Ambos são extremos contra os quais se deve proteger. tem de ter muito cuidado para escolher um patrão que seja uma inspiração e que seja inteligente e bem sucedido. Falta de um poder de decisão preciso. trabalhe com as ferramentas que tiver ao seu dispor e vai ver que adquire melhores ferramentas à medida que for avançando. A própria vida está repleta de riscos. Falta de persistência. A relação dentro do casamento leva as pessoas a um contacto íntimo. A energia sexual é o mais poderoso de entre todos os estímulos que levam as pessoas a agir. Não há qualquer esperança de sucesso para alguém que afasta as pessoas devido a uma personalidade negativa. Desejo descontrolado de “algo a troco de nada”. mas maus a acabar tudo aquilo que começamos. É também um sinal de ignorância. Escolha um patrão que valha a pena imitar.O momento nunca será “o certo”. Por ser a mais poderosa das emoções. Se esta relação não for harmoniosa. durante a qual milhões de pessoas tentaram fazer dinheiro apostando nos lucros das acções. Irá encontrar uma análise aprofundada destes seis medos básicos no último capítulo. 16. Cautela excessiva. Esta é uma das causas do fracasso mais comum. 9. A superstição é uma forma de medo. A cautela excessiva é tão má como a falta de cautela. Nós imitamos aqueles a quem nos associamos mais de perto. Aqueles que fracassam demoram muito tempo a tomar decisões e alteram-nas frequentemente e com muita rapidez. Parta da situação em que está. 12. Esta é uma das causas mais comuns de fracasso nos negócios. é uma forma de fracasso que destrói a ambição. geralmente encontra-se também o outro. Ao negociar serviços pessoais. O hábito de gastar sem critério. 20. de raça e de opinião política.19. e outras pessoas que herdam dinheiro que não ganharam). o entusiasmo é contagioso e aquele que o tem (sob controlo) é geralmente bem recebido no seio de qualquer grupo de pessoas. será atingido pelos seus próprios actos e pagará com a perda de reputação e talvez até com a perda da liberdade. Falta de entusiasmo. Excessos. A maioria das pessoas é demasiado indiferente ou preguiçosa a aprender factos e a reflectir sobre eles com clareza. 22. 29. Má escolha da vocação. pondo de parte uma determinada percentagem do seu rendimento. Preferem agir com base em “opiniões” criadas a partir de palpites ou de juízos apressados. Não poderá alcançar um sucesso extraordinário num trabalho de que não gosta. 21. O “homem-dos-mil-ofícios” raramente é bom num deles. Desonestidade intencional. As formas de intemperança mais prejudiciais estão ligadas a excessos na alimentação. Incapacidade de colaborar com os outros. Palpitar em vez de pensar. Sem entusiasmo não consegue ser convincente. Ganhe o hábito de poupar sistematicamente. O passo essencial na negociação de serviços pessoais é o de escolher uma profissão à qual se possa entregar de alma e coração. O dinheiro no banco dá-lhe uma sólida base de coragem quando estiver a negociar a venda dos seus serviços pessoais. Para além disso. ninguém pode impedi-lo de desenvolver planos para converter o seu objectivo de vida em realidade. Mais tarde ou mais cedo. Concentre todos os seus esforços num objectivo preciso e central. Ainda que o dinheiro ou as circunstâncias possam exigir que faça algo de que não gosta durante algum tempo. Há mais pessoas que perdem os seus cargos e as suas grandes oportunidades na vida devido a esta falha do que por todas as outras razões juntas. Não poderá ter êxito se tiver continuamente medo da pobreza. A intolerância significa que se deixou de adquirir conhecimentos. você é obrigado a aceitar o que lhe oferecem e a ficar satisfeito com isso. você pode ser temporariamente desonesto. 23. Exercício de poder que não foi conquistado por esforço próprio (filhos e filhas de pais ricos. Devido a circunstâncias sobre as quais não tem qualquer controlo. São fatais para o êxito. O poder nas mãos daqueles que não o conquistaram gradualmente é muitas vezes fatal para o sucesso. Egocentrismo e vaidade. sem provocar danos permanentes. 26. . Sem dinheiro. Mas estará perdido se for desonesto por opção. Deverá ter uma reserva de capital suficiente para amortecer o choque dos seus erros e para se sustentar até conseguir ganhar alguma reputação. Intolerância. Falta de concentração e de esforço. Falta de capital. Não há substituto para a honestidade. 24. drogas ou actividade sexual. 30. álcool. 27. Abusar de qualquer um deles pode ser fatal para o sucesso. É uma falha que nenhum indivíduo ou líder de negócios esclarecido irá aceitar. Esta é uma causa de fracasso entre aqueles que se lançam nos negócios pela primeira vez. 28. Estas características servem como alertas que avisam os outros para se afastarem. As formas de intolerância mais prejudiciais são as que estão relacionadas com diferenças de religião. Uma pessoa com uma mente fechada em relação a qualquer assunto raramente consegue ser bem sucedido. A riqueza fácil é mais perigosa do que a pobreza. 25. de modo a colmatá-las ou eliminá-las por completo. indique a causa de um fracasso vivido por si e que não se encontre incluída na lista precedente. respondeu o candidato. 31. Irá também revelar eventuais recuos. A maioria das pessoas não se consegue ver da forma que os outros as vêem. FAÇA UM INVENTÁRIO DE SI PRÓPRIO Uma auto-análise anual é essencial para negociar serviços pessoais de forma eficaz. depois de o pormos à experiência durante uma semana. Uma coisa é querer dinheiro – toda a gente quer mais – e outra completamente diferente é merecer mais.” “Isso não posso aceitar”. Deve conhecer todas as suas fraquezas. deve conhecer a mercadoria. O seu objectivo deveria ser avançar. O mesmo se aplica ao negócio dos serviços pessoais. de forma a chamar a atenção para eles quando estiver a vender os seus serviços. Muitas pessoas confundem aquilo que querem com aquilo que merecem. Os seus desejos de dinheiro não têm nada a ver com aquilo que você vale. Antes de começar sequer a negociar um melhor salário no seu cargo actual ou de começar a procurar um emprego noutro lugar. certifique-se de que vale mais do que aquilo que recebe actualmente. Conta-se a história de um jovem que se candidatou a um emprego e que estava a causar boa impressão até que o director lhe perguntou que salário esperava. É útil que arranje alguém que o conheça bem para rever esta lista consigo e para ajudá-lo a analisar-se a si mesmo no que diz respeito a cada uma destas causas de fracasso. nesse caso. O seu valor é inteiramente estabelecido pela sua capacidade de prestar um serviço útil ou pela sua capacidade de levar os outros a prestar esse serviço. “mais do que isso já eu recebo onde estou empregado. Você pode ser uma dessas pessoas. Uma auto-análise anual vai revelar se conseguiu algum avanço e. Deve conhecer os seus pontos fortes. . mas toca num ponto muito sério. tal como um inventário anual quando se negoceia com mercadorias. Estas trinta e uma causas do fracasso contêm a descrição de praticamente todas as pessoas que tentam e falham. quanto avançou. Você avança. O director disse então: “Vamos pagar-lhe aquilo que você mostrar que vale. Ele respondeu que não tinha nenhuma soma precisa em mente (falta de um objectivo preciso). Aqui. a sua análise actual deve mostrar um decréscimo nas suas falhas e um aumento das suas qualidades.” Pode parecer engraçado. mesmo que a progressão seja lenta. SABE O QUE VALE? A mais antiga das exortações é: “Conhece-te a ti mesmo!” Se negoceia mercadorias com sucesso. A negociação eficaz dos serviços pessoais exige que se ande para a frente. Só se pode conhecer a si mesmo através de uma análise precisa. fica quieto ou retrocede na vida. Mais ainda. QUESTIONÁRIO DE AUTO-ANÁLISE 1. Dispersei alguma da minha energia devido a falta de concentração ou de esforço? 13. estaria satisfeito . De que forma melhorei a minha capacidade de prestar serviços? 15. a culpa foi parcial ou totalmente minha? 12. alguma forma de egocentrismo? 17. Demonstrei. Atingi a meta que estabeleci como meu objectivo para este ano? (deve trabalhar com um objectivo anual preciso. As minhas opiniões e decisões basearam-se em palpites ou em análises e pensamentos rigorosos? 19. Mantive um espírito aberto e tolerante em relação a todos os assuntos? 14. Deixei que algum dos seis medos básicos fizesse diminuir a minha eficiência? 10. Como posso reorganizar o meu tempo e mudar os meus hábitos. Prestei serviços na maior quantidade que podia? 4. Prestei serviços com a melhor qualidade de que fui capaz ou poderia ter melhorado qualquer aspecto deste serviço? 3. Faça este inventário fazendo a si mesmo as perguntas que se seguem e verificando as suas respostas com a ajuda de alguém que não lhe permita enganar-se a si mesmo. Quanto tempo dediquei a esforços inúteis. nesse caso. de que forma? 7. aberta ou secretamente. Segui o hábito de gerir o meu tempo. Fui imoderado em algum dos meus hábitos pessoais? 16. de que forma? 25. O espírito da minha conduta foi. De que forma prestei mais e melhores serviços para além daquilo que me pagaram para prestar? 24. A relação com os meus companheiros de trabalho foi agradável ou desagradável? Se foi desagradável. Fui responsável por algum comportamento que a minha própria consciência não aprovou? 23. de modo a poderem ser incluídas nas decisões do Ano Novo todas as melhorias que essa análise recomenda. em todas as ocasiões. quando poderia tê-lo usado com melhor proveito? 21. neste caso. até que ponto? 6. Fui injusto para com alguém e. A minha conduta em relação aos meus companheiros foi de molde a que me respeitem? 18.) 2. e fui prudente nesta gestão? 20. as minhas despesas e o meu rendimento. neste caso. Esta auto-análise deve ser feita no final de cada ano. Permiti que o hábito de adiar diminuísse a minha eficiência e. harmonioso e cooperante? 5. de forma a ser mais eficiente no próximo ano? 22. Melhorei a minha personalidade e. Fui persistente na concretização dos meus planos até à sua conclusão? 8. a ser atingido como parte do seu grande objectivo na vida. Se eu tivesse sido o comprador dos meus próprios serviços este ano. Tomei decisões com rapidez e precisão em todas as ocasiões? 9. Fui demasiado cauteloso ou pouco cauteloso? 11. as principais causas de fracasso em todas as áreas da vida e as questões essenciais que devem ser utilizadas numa auto-análise. por isso é essencial ter uma informação prática e real do que é preciso para negociar os seus serviços com o maior proveito possível. estará preparado para criar um plano concreto para negociar os seus serviços pessoais. liberdade na escolha dos alimentos. Estou na vocação certa e. Aqueles que perderam as sua fortunas e aqueles que estão a começar a ganhar dinheiro não têm nada para oferecer em troca de riqueza senão os seus serviços pessoais. com a minha compra? 26. Nunca comparámos a nossa liberdade ilimitada com a reduzida liberdade noutros países. liberdade religiosa. Temos outras formas de liberdade. liberdade na escolha de um negócio. liberdade de viajar de um estado para outro. liberdade para acumular bens e propriedades e para possuir todos os bens e propriedades que conseguirmos acumular. liberdade de oportunidades iguais para todas as raças. liberdade na escolha e no usufruto da educação. até para a presidência dos Estados Unidos. COMO E QUANDO ENCONTRAR OPORTUNIDADES PARA FAZER FORTUNA Agora que analisámos os princípios através dos quais a riqueza pode ser acumulada. Esta exposição extensa e detalhada foi incluída porque ser-lhe-á necessária caso pretenda ganhar a sua fortuna através da negociação dos seus serviços pessoais. liberdade no casamento. Aqui temos liberdade de pensamento. mas esta lista dá uma visão geral das liberdades mais . Qual é a minha classificação quanto aos princípios fundamentais para o sucesso? (Estabeleça esta classificação de forma honesta e franca e confira-a com alguém suficientemente corajoso para o fazer com exactidão. O comprador dos meus serviços ficou satisfeito com o serviço que prestei e. profissão ou ocupação. Se trabalha num cargo executivo em que faz a selecção de empregados. pelo menos uma vez. Estes princípios incluem as principais características da liderança e as suas falhas mais comuns. Para começar. se não. esta informação é inestimável. porquê? 28. A assimilação e a compreensão total desta informação vão ajudá-lo a negociar os seus serviços e a tornar-se mais analítico e capaz de julgar as pessoas. vamos fazer um inventário e ver o que os Estados Unidos da América oferecem às pessoas que procuram riqueza. A maior parte de nós nunca fez o inventário das vantagens proporcionadas por esta liberdade.) Quando tiver lido este livro até ao fim. Neste capítulo. naturalmente pergunta: “Onde é que posso encontrar as oportunidades para aplicar estes princípios?” Muito bem. lembre-se de que vivemos num país em que qualquer cidadão que cumpra a lei goza de liberdade de pensamento e de liberdade de acção. liberdade para escolher o nosso lugar de residência. liberdade política. porquê? 27. sem paralelo em qualquer outro lugar do mundo. se não. deve ter encontrado descrições adequadas de cada princípio essencial ao planeamento da venda de serviços pessoais. e tiver a certeza de que assimilou as informações deste capítulo. e liberdade para tentar atingir qualquer posição na vida para a qual nos tenhamos preparado. a descrição das áreas de oportunidade para a liderança. vou fazer-lhes uma análise franca dessa “coisa” misteriosa. Graças à nossa liberdade universal. o apartamento é limpo com um aspirador que funciona a electricidade. apenas carregando num interruptor do rádio. na cozinha e na casa de banho. de rendimento médio e vamos resumir os benefícios disponíveis para cada membro da família nesta terra de oportunidades e de abundância! > Comida. o vestuário e a habitação – as três necessidades básicas da vida. as roupas são lavadas e secas. uma lista de liberdades tão extensa e tão variada. Podemos pôr algum dinheiro que tenhamos a mais num banco com a garantia de que o nosso governo irá protegê-lo e compensar-nos. Pode ir onde quiser e pode viajar de carro. vestuário e habitação. vamos contar de novo algumas das bênçãos que a nossa ampla liberdade colocou nas nossas mãos. A família recebe divertimento e informações de todo o mundo. abstracta e muitas vezes mal . > Vestuário. que inclui luz. sejam eles naturais ou naturalizados. mas raramente perdem tempo ou se dão ao trabalho de analisar a origem desta “liberdade”. e numerosos utensílios para facilitar as tarefas funcionam a electricidade obtida pela colocação de uma ficha numa tomada na parede. se assim o desejar. da televisão ou do computador. uma família com necessidades de vestuário médias pode vestir-se facilmente a um preço que constitui apenas uma pequena parte dos seus rendimentos. Qualquer pessoa que deseje viajar de um estado para o outro não precisa de passaporte nem da autorização de ninguém. nem segundas intenções. de avião. de barco ou por qualquer outro meio que possa pagar. Não tendo quaisquer interesses pessoais a defender. A torrada que comeram ao pequeno-almoço foi feita numa torradeira eléctrica. Em qualquer lugar dos Estados Unidos. nenhum rancor a manifestar. Esta família vive num apartamento ou numa vivenda confortável. água e diversas comodidades. aquecimento. Peguemos na família média americana. Existem outras comodidades. Têm sempre à disposição água quente e fria. a família média americana tem à sua disposição a mais variada selecção de comida que se pode encontrar no mundo e a preços acessíveis. Foram mencionadas apenas as três necessidades básicas de comida. Em seguida. de autocarro. Os Estados Unidos são o único país que garante a todos os cidadãos. que não existem em nenhum outro país do mundo. O americano médio tem também outras opções e vantagens disponíveis em troca de um esforço normal. de comboio. caso o banco falhe. que custa apenas alguns dólares. a louça é lavada. mas a lista precedente dá-lhe uma boa ideia de algumas das provas concretas das liberdades de que a América goza.importantes que lhe oferecem a possibilidade de pensar e ficar rico. O “MILAGRE” QUE NOS DEU ESTAS BÊNÇÃOS Ouvimos frequentemente os políticos proclamarem a liberdade da América quando pedem votos. Depois da liberdade de pensamento e de acção. > Habitação. vem a comida. O americano médio tem assegurados os seus direitos de propriedade. A comida é mantida fresca num frigorífico. vinte e quatro horas por dia. tente imaginar que a sua função é fornecer e preparar um simples pequeno-almoço para a família. poderia fazer uma pequena caminhada até à vacaria de uma quinta mais próxima e trazer manteiga e leite. teria de nadar mais um pouco até à América do Sul. o procedimento descrito seria a única maneira possível destes simples alimentos serem entregues se não tivéssemos o sistema capitalista. porque só estariam disponíveis através do trabalho de um grupo qualificado de trabalhadores e de maquinaria adequada. o esclarecimento e o progresso humano. médicos e outros homens e mulheres com conhecimentos altamente especializados em todas as áreas da indústria e dos negócios. Para lhe dar uma ideia de quão importante é o capital organizado. Poderia obter os ovos com relativa facilidade em quintas próximas. mas também em grupos inteligentes e altamente organizados de indivíduos que elaboram formas e meios de utilizar o dinheiro com eficiência para bem do público e de forma rentável para eles próprios. Os cereais teriam de ser excluídos da ementa. ou fazer uma longa caminhada até à zona das plantações de açúcar de beterraba do Utah. Apoiam universidades. A menos que seja um excelente nadador. O nome deste misterioso benfeitor da humanidade é o capital. Depois de descansar. Eles exploram. mas teria de fazer uma longa caminhada até à Florida ou à Califórnia para poder servir sumo de toranja. Parece absurdo. Estes grupos consistem em cientistas. poderia voltar sem o açúcar. ficaria cansado antes de poder fazer a viagem de ida e volta. mas que tem de o fazer sem a ajuda do capital. analistas de negócios. constroem boas estradas. Mas mesmo assim. inventores. mais oportunidades para acumular riqueza e mais liberdade de qualquer natureza do que noutro país do mundo. O dinheiro sem um cérebro é sempre perigoso. até às ilhas das Caraíbas. Para fornecer o chá teria de fazer uma viagem até à China ou à Índia. Usado correctamente. publicam jornais. visto que é necessário esforço organizado e dinheiro para produzi-lo. Tenho o direito de analisar a origem e a natureza desta força invisível porque conheço. O capital consiste não apenas em dinheiro. escolas. publicitários. . educadores. contabilistas. Dito de forma simples. e conheci durante mais de meio século. já para não falar do que é necessário para o refinar. teria de se confrontar com outro problema. não é? Bem. transportar e colocar na mesa ao pequeno-almoço em qualquer lugar da América. pagam a maior parte das despesas governamentais e cuidam dos muitos detalhes essenciais para o progresso humano. muitos dos homens que organizaram essa força e muitos dos que são hoje responsáveis pela sua manutenção. onde poderia apanhar algumas bananas. é o bem mais precioso da civilização. No regresso. O que iria usar como dinheiro. químicos.interpretada que dá a cada cidadão da América mais bênçãos. hospitais. Em seguida. advogados. Teria de fazer outra longa caminhada até ao Kansas ou a outro estado produtor de trigo quando fosse buscar pão de trigo. especialistas de transportes. experimentam e abrem caminho em novas áreas de empreendimento. o que exige capital. E então a sua família estaria pronta para se sentar e apreciar o pequeno-almoço. os capitalistas são o cérebro da civilização porque fornecem todo o material de que são feitos a educação. mesmo que tivesse a resistência física para atravessar o oceano? Para fornecer o açúcar teria de nadar de novo. Não estou a tentar apresentar um caso a favor ou contra nenhum grupo ou nenhum sistema económico. As razões por que analisei as vantagens do sistema capitalista são: 1. de construir. de concretizar. nós que procuramos acumular riquezas deveríamos saber que nem a riqueza nem as oportunidades estariam disponíveis se o capital organizado não tivesse fornecido esses benefícios. Isto exige mais biliões de dólares para equipamento. Os sistemas de transporte não nascem da terra nem funcionam automaticamente. sob qualquer forma. Estamos num país capitalista. entusiasmo. Só para manter o discurso simples e compreensível. Nunca foi criado um sistema pelo qual alguém possa adquirir legalmente riquezas apenas pela força dos números ou sem dar em troca algo equivalente. de prestar um serviço útil. Mas o transporte é apenas uma parte das necessidades da civilização moderna na América capitalista. 2. para não falar dos exércitos de empregados especializados necessários para fazer funcionar todos esses aviões. que é prestar serviço útil. oposto ao que é apresentado por políticos e demagogos que frequentemente se referem ao capital organizado como se fosse algo de maligno. a filosofia mais fiável com a qual os indivíduos podem acumular riqueza. comercialização e para pagar os salários de milhões de homens e mulheres. acondicionamento. fé. Surgem em resposta a um apelo da civilização. Há apenas um método fiável de acumular e manter legalmente a riqueza. Ascende a milhões de dólares. ganham grandes fortunas. camiões. vou acrescentar que estes capitalistas são os mesmos homens e mulheres que são frequentemente denunciados como constituindo o “sistema ganancioso” ou “Wall Street”. a todos quantos queiram esse conhecimento. barcos e comboios.A PEDRA ANGULAR DAS NOSSAS VIDAS A quantidade de dinheiro necessária para a construção e manutenção de aviões. engenho e capacidade de organização de pessoas com imaginação. quer seja grande ou pequena. qualquer que seja a quantia que desejem. Para mostrar o outro lado da questão. capacidade de decisão e persistência. Nós que reclamamos o direito de compartilhar das bênçãos da liberdade e da oportunidade. E porque prestam um serviço sem o qual a civilização não existiria. AS SUAS OPORTUNIDADES ENTRE OS RICOS . Antes de haver algo para transportar é preciso que algo cresça na terra ou seja fabricado e preparado para ser comercializado. Para salientar que todos os que desejam riquezas têm de reconhecer e de se adaptar ao sistema que controla o acesso à fortuna. Ele desenvolveu-se através do uso do capital. de ganhar lucro e de acumular riqueza. maquinaria. O objectivo deste livro – um objectivo a que me dediquei fielmente durante mais de meio século – é apresentar. comboios e barcos de mercadorias usados na entrega daquele simples pequeno-almoço é tão grande que desafia a imaginação. camiões. são motivados pelo desejo de edificar. através do trabalho. Estes homens e mulheres são conhecidos como capitalistas. os quais recebem mensalmente pelos seus serviços muitos milhões de dólares. A América capitalista fará o resto. Foram mencionados apenas alguns dos luxos e dos bens supérfluos. Não há nada que o impeça a si ou a qualquer outra pessoa de empreender a parte de esforço necessária para levar a cabo estes negócios. existe uma plenitude de oportunidades para acumular riqueza. a nossa liberdade americana vem em seu auxílio. pode acumular riqueza em grandes quantidades. Se tem um talento superior. O “sistema” não nega a ninguém este direito. Dê um passo em frente. o basebol e todos os produtos relacionados com estes e outros eventos desportivos. Pode contar pelo menos com isto: a América capitalista garante a cada pessoa a oportunidade de prestar serviço útil e de arrecadar dinheiro em proporção ao valor do serviço. . escolha o que quer. detrás de todas estas transacções de mercadorias e de serviços pessoais. Os menos afortunados podem acumular quantias mais pequenas. em si mesmo. tanto em luxos como em bens essenciais. aplica-se logicamente a mesma regra. o basquetebol. O sistema. formação e experiência. gastando-os livremente. biliões de dólares para o futebol. mas não promete e não pode prometer algo a troco de nada. Qualquer um pode ganhar a vida em troca de uma quantidade de trabalho muito pequena. Quando você procura riquezas. as quais não aceitam nem admitem por muito tempo que se esteja a receber sem dar. selecciona os terrenos de caça onde haja abundância de animais. crie o seu plano. Por isso. Quando você vai à caça. Lembre-se em especial de que.A América proporciona toda a liberdade e todas as oportunidades para fazer fortuna que uma pessoa honesta pode exigir. Não tenha demasiada pressa em sair de um país onde os homens dão todos os anos. ponha o plano em acção e leve-o até ao fim com persistência. Nesta matéria. é irrevogavelmente controlado pelas leis da economia. aí tem! A conjuntura colocou à sua disposição uma montra de produtos. de forma voluntária e até mesmo entusiástica. não despreze as possibilidades de um país cujos cidadãos são tão ricos que só as mulheres gastam por ano biliões de dólares em cosméticos e outros produtos de beleza. Se é de riqueza que anda à procura. mas lembre-se de que o negócio de produzir e de comercializar estes poucos produtos dá trabalho fixo a muitos milhões de homens e mulheres. Foi esta qualidade que levou Ford a continuar a produzir o seu famoso modelo T (o carro mais feio do mundo) quando todos os seus conselheiros e muitos dos compradores do carro insistiam com ele para que o alterasse. e de alterar essas decisões rapidamente e com muita frequência. A arrogância é uma névoa que envolve o verdadeiro carácter do homem para lá do seu próprio reconhecimento. têm o hábito de tomar decisões muito lentamente. mas até esta qualidade é preferível à lentidão na tomada de decisões e à rapidez em as alterar. Terá a oportunidade de testar a sua capacidade de tomar decisões rápidas e precisas quando acabar de ler este livro e começar a pôr os princípios em prática. A minha análise a centenas de pessoas que acumularam fortunas bem para além do tecto de um milhão de dólares revelou que todas elas tinham o hábito de tomar decisões rapidamente e de alterar essas decisões lentamente. TOMAR AS SUAS PRÓPRIAS DECISÕES A maioria das pessoas que fracassa na acumulação do dinheiro de que precisa é. As pessoas que não conseguem acumular dinheiro. de um modo geral. é um inimigo comum que quase todas as pessoas têm de vencer. os boatos. Uma das mais extraordinárias qualidades de Henry Ford era o seu hábito de tomar decisões de forma rápida e precisa e de as alterar lentamente. facilmente influenciada pelas opiniões dos outros.:: CAPÍTULO 7 :: A decisão Controlar o adiamento O SÉTIMO PASSO PARA A RIQUEZA A análise de vinte e cinco mil homens e mulheres que tiveram falhanços revelou que a falta de decisão estava quase no topo da lista das trinta e uma principais causas do fracasso. permitem que os mexericos. quando as tomam. sem excepção. as opiniões de outras pessoas e os repórteres dos jornais pensem por elas. Alguns dizem que a decisão de Ford era apenas teimosia. O adiamento. As opiniões são a . o oposto da decisão. Talvez Ford tenha demorado demasiado tempo a fazer as alterações. Esta qualidade era tão vincada em Ford que lhe valeu a fama de ser teimoso. mas o outro lado da história é que a firmeza da sua decisão rendeu-lhe uma grande fortuna antes da alteração do modelo se tornar necessária. Enfraquece as suas capacidades e reforça todas as suas inconsistências. Você tem um cérebro e uma mente próprios. Aqueles que falam demasiado. foi cumprida com a perfeita noção de que este acto iria voltar milhares de amigos e de apoiantes políticos contra si. Milhares de homens e mulheres carregam durante toda a vida complexos de inferioridade porque alguém com boas intenções. lhes destruiu a confiança com opiniões negativas ou expondo-as ao ridículo. tal como você. Quando os governantes de Atenas deram a Sócrates a escolha entre renegar os seus ensinamentos . estão à procura de uma oportunidade para acumular dinheiro. Se for influenciado em demasia pelas opiniões dos outros quando toma decisões. não terá nenhum desejo realmente seu. Os amigos íntimos e os familiares. e certifique-se bem de que escolhe para o seu grupo apenas aqueles que estão em total acordo e harmonia com o seu objectivo. É característico das pessoas que têm um conhecimento superficial dar a entender que sabem mais do que realmente sabem. Como lembrete para si próprio. pode ficar surpreendido quando souber que outra pessoa o ultrapassou. Se precisa de factos ou de informação de outros para o ajudar a tomar decisões. porque têm inveja de si. Lembre-se. sempre que abrir a boca na presença de alguém. Se falar dos seus planos de forma demasiado aberta. Use-os e tome as suas próprias decisões. não vai ter sucesso em nenhum empreendimento e muito menos no de transformar o seu próprio desejo em dinheiro. mas ignorante. pelo ridículo. Se falar demasiado pode também revelar os seus planos e objectivos a pessoas que terão grande prazer em derrotá-lo. por vezes. sem querer. que muitas vezes acarretavam a possibilidade da morte. e não as palavras”. acabam frequentemente por prejudicar uma pessoa com as suas “opiniões” e. Se for influenciado pelas opiniões dos outros. Não faça confidências a ninguém. que concedeu a liberdade aos Afro-Americanos. copie o seguinte epigrama em letras grandes e coloque-o num lugar onde o possa ver todos os dias: “Diga ao mundo o que tenciona fazer. mas primeiro mostre- o. quando pensam que estão a ser engraçados. pode deixar escapar alguma informação importante que poderia ter-lhe sido muito útil. O valor das decisões depende da coragem necessária para as executar. A decisão de Lincoln emitir a famosa Proclamação da Emancipação. Tenha em mente que todas as pessoas. Aconselhe-se consigo próprio. utilizando os planos de que se tinha vangloriado. obtenha os factos ou as informações de que precisa discretamente.” Isto equivale a dizer que “o que conta mais são os actos. Se falar mais do que ouve. pouco mais fazem. sem desvendar o seu objectivo. Deixe que uma das suas primeiras decisões seja a de manter a boca fechada e os ouvidos e os olhos abertos. Mantenha os olhos e ouvidos bem abertos – e a boca fechada – se deseja adquirir o hábito de tomar decisões rápidas. estará a revelar o seu jogo e a mostrar a essa pessoa a quantidade de conhecimento que possui ou a revelar a sua inexistência! A marca da genuína sabedoria é a modéstia e o silêncio.mercadoria mais barata do mundo. excepto aos membros do seu grupo Master Mind. Essas pessoas falam geralmente em demasia e ouvem muito pouco. As grandes decisões que constituíram os fundamentos da civilização foram tomadas assumindo grandes riscos. Toda a gente tem um monte de opiniões que está disposta a dar a quem quiser ouvir. Confie em si para tomar as suas decisões quando começar a pôr estes princípios em prática e acarrete até ao fim as suas decisões. e pedir a retirada das tropas britânicas. O incidente suscitou tal descontentamento que a Assembleia Provincial (constituída pelos colonos mais proeminentes) convocou uma reunião com o objectivo de tomar acções definitivas. mas retirou dele a grande lição sobre a realização pessoal que ele tão claramente ensina? Todos nos lembramos da data desta importante decisão. Soldados britânicos patrulhavam as ruas. pois era perigosa. Vamos recapitular brevemente os acontecimentos que deram origem a este poder. A história começa com um incidente em Boston. mas poucos de nós se dão conta da coragem que essa decisão exigiu. Não deixa de ser trágico que os cronistas da História tenham deixado passar por completo a mínima referência ao poder irresistível que deu origem e liberdade à nação destinada a estabelecer novos padrões de independência para todos os povos do mundo. foi tomada em Filadélfia. foi uma decisão de coragem. Resultou na morte e ferimento de muitos. muito antes de os exércitos de Washington terem chegado a Yorktown. tal como nos foi ensinada. E sabemos ainda menos sobre essa força intangível que garantiu a liberdade. bem pode ser considerada o início da liberdade de que nós agora desfrutamos nos Estados Unidos. Disseram o que pensavam de forma corajosa e afirmaram que era necessário fazer algo para expulsar todos os soldados britânicos de Boston. Mas pouco sabemos da força real por detrás destes nomes. lembramo-nos de George Washington e de Lord Cornwallis. lembramo-nos das datas e dos nomes dos homens que lutaram. Antes do encerramento da sessão.ou ser condenado à morte. Lembre-se também que a decisão destes dois homens exigiu fé e coragem. O pedido foi concedido e as tropas foram retiradas de Boston. Os colonos não gostavam que homens armados marchassem no meio deles. Lembre-se disto – uma decisão. e começaram a mostrar o seu desagrado abertamente. a 4 de Julho de 1776. na mente de dois homens. quando cinquenta e seis homens assinaram o seu nome num documento que eles sabiam ir trazer a liberdade a todos os americanos ou fazer com que cada um fosse levado à forca! Já ouviu falar deste célebre documento. ameaçando abertamente os cidadãos com a sua presença. Samuel Adams foi designado para se encontrar com Hutchinson. a Declaração da Independência. em lugar de renegar as suas crenças pessoais. até que o oficial de comando deu ordens: “Preparar baionetas… Atacar!” A batalha tinha começado. datas e lugares. Avançou o tempo em mil anos e deu o direito de liberdade de pensamento e de expressão a pessoas que ainda não eram nascidas. Lembramo-nos da nossa história. a decisão de Sócrates beber a taça do veneno. CINQUENTA E SEIS QUE SE ARRISCARAM À FORCA A maior decisão de todos os tempos. Dois dos membros dessa assembleia eram John Hancock e Samuel Adams. o governador da província. lembramo-nos de Valley Forge e de Yorktown. Tinha provocado uma situação que estava destinada a mudar por completo o rumo da . lançando pedras e insultos aos soldados que marchavam. Digo que é uma tragédia porque ele é o mesmo poder que deve ser utilizado por cada indivíduo que ultrapassa as dificuldades da vida e obriga a vida a pagar o preço exigido. a 5 de Março de 1770. mas o incidente não estava terminado. no que diz respeito aos cidadãos americanos. Foi organizado o Comité da Correspondência. Nenhum grupo de indivíduos tinha unido os seus corações. Em Março de 1772. semelhantes aos incidentes de Boston. “com o objectivo de uma cooperação amigável para o melhoramento das colónias da América Britânica”. Coronel Fenton: “Fui autorizado pelo governador Gage a garantir-lhe. Era constituído por Adams. dois anos depois do confronto com os soldados em Boston. por decisão do governador da província. Hancock e Lee se juntaram. Podia suspender a sua oposição e receber subornos. Adams. Apresentou uma moção para ser criado um comité para a correspondência entre as colónias.” Samuel Adams tinha de optar entre duas decisões. mas sem qualquer benefício. não só receberá grandes benefícios pessoais como se reconciliará com o Rei. partilhando livremente os seus medos e as suas esperanças quanto ao bem-estar dos povos das suas províncias. Foi o início da organização do vasto poder que estava destinado a dar-nos a liberdade. Contudo. Os seus ressentimentos individuais não tinham sido reunidos num grupo Master Mind. O governador aconselha-o. pelo qual uma pessoa pode ser enviada para Inglaterra para ser julgada por alta traição ou por conivência em crime de alta traição. Mr. os Britânicos não estavam parados. almas e corpos e tomado a decisão definitiva de resolver os seus problemas com os soldados britânicos de uma vez por todas – até que Adams. UMA DECISÃO QUE MUDOU A HISTÓRIA A Coroa nomeou Gage para tomar o lugar de Hutchinson como governador de Massachusetts. Richard Henry Lee tornou-se um elemento importante nesta história porque ele e Samuel Adams se correspondiam com frequência. Adams concebeu a ideia de que uma troca mútua de cartas entre as treze colónias poderia ajudar a estabelecer a coordenação de esforços de que tão desesperadamente necessitavam para a resolução dos seus problemas. a mim e a si. sob compromisso de honra. a não provocar mais o descontentamento de Sua Majestade. A sua conduta foi de tal ordem que se sujeita a sanções penais. na condição de suspender a sua oposição às medidas do governo. Sir. Entretanto. A partir deste hábito. mentes. que foram concedidos plenos poderes ao governador para lhe atribuir todos os benefícios que considere satisfatórios.civilização. Compreenderá melhor o espírito do que aconteceu conhecendo a conversa entre o Coronel Fenton (o mensageiro enviado por Gage) e Adams. Pediu ao coronel Fenton. Os cidadãos das colónias tinham provocado conflitos desorganizados com os soldados britânicos. Também eles estavam a fazer planos e a formar o seu Master Mind. se alterar a sua posição política. Lee e Hancock. Uma das primeiras medidas do novo governador foi enviar um mensageiro a casa de Samuel Adams com o objectivo de o levar a suspender a sua oposição – através do medo. Adams levou esta ideia à Assembleia. para transmitir ao . Um grupo Master Mind já estava organizado. E eles tinham a vantagem de poder contar com o dinheiro e uma força militar organizada. ou podia mantê-la e arriscar-se a ser enforcado! Tinha chegado a altura de Adams ser obrigado a tomar imediatamente uma decisão que poderia custar-lhe a vida. com correspondentes concretamente designados. de acordo com um Decreto de Henrique VIII. Convocaram apressadamente uma reunião secreta com os seus mais fiéis seguidores. libertos de qualquer obediência à Coroa Britânica. que prosseguiu a intervalos ao longo de dois anos – até que. noutra zona do país. guardou a chave no bolso e informou todos os presentes de que era absolutamente necessário que fosse organizado um congresso dos colonos e que nenhum homem sairia daquela sala até que a decisão de formar um tal congresso tivesse sido tomada. Alguns pesaram as consequências de tal radicalismo. Adams trancou a porta. cegos em relação à possibilidade de um falhanço: Hancock e Adams. aproveitem-na ao máximo”. a ter lugar em Filadélfia. E diga ao governador Gage que Samuel Adams o aconselha a não voltar a insultar os sentimentos de um povo exasperado. Patrick Henry. oferecer e garantir o seu perdão solene a todas as pessoas que deponham imediatamente as armas e retomem os seus deveres pacíficos. Lembre-se desta data. Pouco depois da sua obra ter sido publicada. a 7 de Junho de 1776. . se sentaram em solene reflexão sobre o destino das colónias na abertura do Primeiro Congresso Continental. sem força militar e sem dinheiro. igualmente perigosa. Por influência das suas mentes os outros foram levados a concordar que. um outro líder. Nenhuma consideração pessoal me levará a abandonar a causa justa do meu país.” Adams e Hancock estavam em apuros. Inspirado pela ameaça. Tratava-se de Thomas Jefferson. através do Comité da Correspondência. em 5 de Setembro de 1774. Seguiu-se uma grande agitação. A irada ameaça do governador obrigou os dois homens a tomarem outra decisão. e assim deverá ser. excluindo desse perdão Samuel Adams e John Hancock. em nome de Sua Majestade. dirigiu-se ao Presidente e avançou com uma moção perante uma Assembleia desconcertada: “Meus senhores. Richard Henry Lee se levantou. Eis a resposta de Adams: “Nesse caso pode dizer ao governador Gage que confio ter feito as pazes com o Rei dos Reis há muito tempo. Trancados naquela sala estavam dois homens imunes ao medo. estava comprometido numa luta tenaz pela publicação de uma Perspectiva Sumária dos Direitos da América Britânica. Se não tivesse havido a decisão de convocar um Congresso Continental. estados livres e independentes. apresento uma moção para que estas Colónias Unidas sejam. e que toda e qualquer ligação política entre elas e o estado da Grã-Bretanha seja. concluindo as suas observações com uma frase que permanecerá para sempre um clássico: “Se isto é traição. cujos crimes são de natureza demasiado criminosa para terem outro tratamento que não o de um castigo condigno. disse corajosamente aquilo que pensava.” Quando o governador Gage recebeu a resposta cáustica de Adams ficou furioso e emitiu uma proclamação que rezava: “Venho por este meio. sem autoridade. Foram homens como estes que. e por direito devem-no ser. a assinatura da Declaração da Independência não teria acontecido. Antes da primeira reunião do novo Congresso. Ela é mais importante do que a de 4 de Julho de 1776. sem poder. da província da Virgínia. Depois da reunião ter sido iniciada. Jefferson foi informado de que era acusado de alta traição contra o governo de Sua Majestade. um dos colegas de Jefferson. deveriam fazer-se os preparativos para a realização da reunião do Primeiro Congresso Continental.governador a sua resposta exactamente como lha iria dar. cujas relações com Lord Dunmore (o representante da Coroa na Virgínia) eram tão tensas como as de Hancock e Adams com o seu governador. Outros exprimiram sérias dúvidas sobre a sensatez de uma decisão tão definitiva de desafiar a Coroa. o documento foi submetido à votação. que agora detém uma posição de elevado respeito e poder entre todas as nações do mundo.totalmente dissolvida. porque é que continuamos a adiar? Porquê continuar a deliberar? Deixemos que este dia dê origem a uma República Americana. . num tom claro e firme: “Sr.” Antes da sua moção ser finalmente votada. alterado e concluído. e assumir entre as forças do mundo o lugar independente e igual. não para devastar e conquistar. Então. persistência. Este poder obtém-se com os princípios descritos neste livro. o presidente do Congresso (Hancock) nomeou Jefferson presidente de uma comissão para redigir uma Declaração de Independência. Analise os acontecimentos que levaram à Declaração da Independência e fique com a certeza de que esta nação. voltou a tomar a palavra e declarou. A comissão trabalhou longa e arduamente num documento que significaria. que não admite qualquer fracasso. fé.” A DECISÃO MAIS IMPORTANTE ALGUMA VEZ POSTA NO PAPEL A surpreendente moção de Lee foi debatida fervorosamente durante tanto tempo que ele começou a perder a paciência. depois de aprovado pelo Congresso. constituído por 56 homens. Repare bem no facto de ter sido a sua decisão que garantiu o sucesso dos exércitos de Washington. O documento foi redigido e. Em 4 de Julho de 1776. Lee teve de regressar à Virgínia devido a grave doença de um familiar. Não será difícil encontrar na história da Declaração da Independência pelo menos seis destes princípios: desejo. que prometeu lutar até que fosse tomada uma medida favorável. Deixe que ela se erga. porque o espírito dessa decisão estava no coração de cada homem que combateu a seu lado. Repare também (com grande proveito pessoal) que o poder que deu a esta nação a sua liberdade é o mesmo poder que deve ser utilizado por qualquer pessoa que se torna autodeterminada. Presidente. o primeiro esboço foi lido perante o Congresso. deixou a sua causa nas mãos do seu amigo Thomas Jefferson. nasceu de uma decisão tomada por um grupo Master Mind. “Quando no decurso dos acontecimentos humanos se torna necessário um povo dissolver os laços políticos que o ligaram a outro. Thomas Jefferson ergueu-se perante a Assembleia e leu corajosamente a mais importante decisão que alguma vez foi posta no papel. Com esta decisão nasceu uma nação destinada a oferecer à humanidade para sempre o privilégio de tomar decisões. que cada homem que o assinasse estaria a assinar a sua sentença de morte. mas para restabelecer o domínio da paz e da ordem. o grupo Master Mind e planeamento organizado. cada um deles arriscando a sua própria vida ao tomar a decisão de apor nele o seu nome. Pouco tempo depois. Durante vários dias foi debatido. depois de dias de debate. É o único caminho que podemos seguir. decisão. o respeito sério pelas opiniões da humanidade exige que ele declare as causas que o conduziu à separação…” Quando Jefferson terminou. caso as colónias perdessem a batalha que se seguiria contra a Grã-Bretanha. Mas antes de partir. aceite e assinado pelos cinquenta e seis homens. e serviu de força espiritual. Finalmente. em 28 de Junho. debatemos este assunto durante dias. a que as leis da natureza e de Deus lhe dão direito. senhor. SAIBA O QUE QUER E QUASE SEMPRE O CONSEGUIRÁ Com esta filosofia vai deparar-se com a ideia de que o pensamento, apoiado num forte desejo, se transforma no seu equivalente físico. A história da fundação da América e a história da organização da United States Steel Corporation são exemplos perfeitos do método com o qual o pensamento opera esta fantástica transformação. Na sua busca do segredo do método não procure um milagre, pois não irá encontrá-lo. Vai encontrar apenas as leis eternas da Natureza. Estas leis estão ao dispor de qualquer pessoa que tenha fé e coragem de as usar. Elas podem ser usadas para dar a liberdade a uma nação ou para fazer fortuna. Aqueles que tomam decisões de forma rápida e precisa sabem o que querem e geralmente conseguem-no. Os líderes, em qualquer campo da actividade humana, decidem rápida e firmemente. Essa é a principal razão pela qual são líderes. O mundo tem o hábito de dar espaço às pessoas cujas palavras e acções mostram que sabem onde querem chegar. A indecisão é um hábito que geralmente surge quando uma pessoa é jovem. Torna-se um hábito cada vez mais frequente à medida que a juventude atravessa a escola, o liceu e até a universidade, sem definição de objectivos. O hábito da indecisão acompanha o estudante quando ele ou ela escolhe uma profissão. Em geral, um jovem que acabou de sair da escola procura qualquer emprego que possa arranjar. Os jovens aceitam o primeiro emprego que encontram porque caíram no hábito da indecisão. A grande maioria das pessoas que trabalha hoje em dia está no lugar em que está porque lhes faltou precisão na decisão de definir um cargo e conhecimentos para escolher um empregador. A precisão na decisão exige sempre coragem. Por vezes grande coragem. Os cinquenta e seis homens que assinaram a Declaração de Independência arriscaram as suas vidas com a decisão de pôr a sua assinatura naquele documento. A pessoa que decide claramente lutar por um emprego específico e fazer com que a vida pague o preço que ele ou ela exigem, não arrisca a sua vida com essa decisão; arrisca a sua independência económica. A independência económica, a riqueza e lugares de emprego apetecíveis não estão ao alcance de uma pessoa que se esquece ou se recusa a esperar, planear e exigir estas coisas. A pessoa que aspira à fortuna com o mesmo espírito com que Samuel Adams desejava a liberdade para as colónias irá certamente acumular riqueza. :: CAPÍTULO 8 :: A persistência O esforço contínuo, necessário para suscitar a fé O OITAVO PASSO PARA A RIQUEZA A persistência é um factor essencial no processo da transformação do desejo no seu equivalente monetário. A base da persistência é a força de vontade. Ninguém alcança um grande êxito sem estar disposto a fazer sacrifícios pessoais. A força de vontade e o desejo, quando devidamente combinados, formam um par irresistível. Quem acumula grandes fortunas é por vezes chamado frio ou implacável. Muitas vezes, simplesmente, porque os seus detractores não percebem que o que eles têm é, na verdade, um forte desejo sustentado pela força de vontade que misturam com a persistência. É esta combinação que garante que atinjam os seus objectivos. A maioria das pessoas está preparada para deitar fora as suas metas e os seus objectivos e a desistir ao primeiro sinal de oposição ou de infelicidade. Alguns pouco persistem até atingirem o seu objectivo, a despeito dos obstáculos. Poderá não haver nenhuma conotação heróica na palavra persistência, mas a persistência faz ao seu carácter o que o carbono faz ao ferro – endurece-o até se transformar em aço. Fazer fortuna envolve a aplicação de cada um dos treze factores desta filosofia. Estes princípios têm de ser compreendidos e aplicados com persistência por todos aqueles que juntam dinheiro. O SEU TESTE DE PERSISTÊNCIA Se está a ler este livro com a intenção de aplicar estes conhecimentos com seriedade, o primeiro teste para a sua persistência surgirá quando começar a percorrer os seis passos descritos no capítulo 1. A não ser que seja uma daquelas raras pessoas com um objectivo já bem definido e com planos precisos para o atingir, poderá ler as instruções mas nunca as aplicar realmente na sua vida quotidiana. A falta de persistência é uma das principais causas do falhanço. Para além disso, a minha experiência com milhares de pessoas provou que a falta de persistência é uma fraqueza comum entre a maioria das pessoas. Contudo, é uma fraqueza que pode ser ultrapassada por meio de esforço. A facilidade com que a falta de persistência pode ser ultrapassada dependerá inteiramente da intensidade do seu desejo. O ponto de partida de qualquer empreendimento é o desejo. Tenha isto sempre em mente. Desejos fracos trazem resultados fracos, tal como uma fogueira pequena produz pouco calor. Se tem falta de persistência, esta fraqueza pode ser remediada fazendo uma fogueira maior para tornar ardentes os seus desejos. Continue a ler o livro até ao fim, depois volte ao capítulo 1 e comece imediatamente a pôr em prática as instruções para dar os seis passos. O entusiasmo com que seguir estas instruções irá indicar, de forma clara, exactamente quanto dinheiro deseja acumular. Se descobrir que isso lhe é indiferente, pode ter a certeza de que ainda não adquiriu a “consciência do dinheiro” de que precisa para ter a certeza de acumular uma fortuna. As fortunas giram em torno daqueles cujas mentes foram preparadas para as atrair, da mesma forma que a água corre para o mar. Se lhe falta persistência, concentre-se nas instruções do capítulo 9 – O Poder do Master Mind. Rodeie-se de um grupo Master Mind e, através da colaboração dos membros desse grupo, poderá desenvolver a persistência. Irá encontrar instruções adicionais para o desenvolvimento da persistência no capítulo 3 e no capítulo 11. Siga as instruções destes capítulos até adquirir os hábitos que fornecerão ao seu subconsciente uma imagem clara do objecto do seu desejo. A partir desse ponto deixará de ter falta de persistência. O seu subconsciente trabalha continuamente, quer esteja acordado, ou a dormir. VOCÊ TEM A “CONSCIÊNCIA DO DINHEIRO” OU A “CONSCIÊNCIA DA POBREZA”? Um esforço ocasional para aplicar as regras não lhe valerá de nada. Para obter resultados, tem de aplicar todas as regras até elas se tornarem um hábito permanente para si. Não há qualquer outra forma de desenvolver a “consciência do dinheiro”. Tal como o dinheiro é atraído por aqueles que deliberadamente se concentram nele, também a pobreza é atraída por aqueles que têm o espírito aberto para ela. E se a consciência do dinheiro tem de ser desenvolvida intencionalmente, a consciência da pobreza desenvolve-se sem a aplicação consciente de hábitos que lhe sejam propícios. A consciência da pobreza apodera-se da mente que não estiver ocupada com a consciência do dinheiro. Se compreendeu o essencial do parágrafo anterior, perceberá então a importância da persistência na construção de uma fortuna. Sem persistência, estará derrotado ainda antes de começar. Com persistência, vencerá. Se alguma vez teve um pesadelo, irá perceber o valor da persistência. Está deitado na cama, meio-acordado, com a sensação de que vai asfixiar. É incapaz de se virar ou de mexer um músculo. Apercebe-se de que tem de retomar o controlo dos seus músculos. Por meio de um esforço persistente da força de vontade, consegue finalmente mexer os dedos de uma mão. Continuando a mexer os dedos, aumenta o seu controlo até aos músculos de um braço e consegue levantá-lo. Depois ganha controlo sobre o outro braço. Finalmente, ganha controlo sobre os músculos de uma perna e depois estende-o até à outra perna. Depois – com um supremo esforço de vontade – retoma o controlo total do seu sistema muscular e “livra-se” do pesadelo. conseguiu-o passo a passo. Pode descobrir que tem de se “livrar” da sua inércia mental de modo semelhante, primeiro mexendo-se devagar, aumentando depois a velocidade até ganhar controlo total sobre a sua alguém se destaca do grande cortejo de aspirantes e o mundo ouve dizer que outra pessoa conquistou a Broadway. Se falamos deste poder. PERSISTA PARA ALÉM DOS FALHANÇOS As pessoas que aprendem por experiência própria a importância da persistência não aceitam a derrota como algo que não seja temporário. parece que há algum guia escondido cujo dever é testar-nos com todo o tipo de experiências desanimadoras. Também vemos os poucos que encaram o castigo da derrota como uma necessidade de um esforço maior. a grande e misteriosa Broadway. acabam por chegar ao topo da escadaria. Não importa quantas vezes sejam derrotados. é a força silenciosa. e toda a gente diz: “Eu sabia que eras capaz!” O guia oculto não deixa ninguém desfrutar de um grande sucesso sem passar o teste da persistência. Por vezes. Elas desenvolveram o hábito de serem persistentes porque as circunstâncias as obrigaram a tornarem-se persistentes. Mas não é tudo! Recebem algo infinitamente mais importante do que qualquer compensação material – o conhecimento de que “cada derrota traz consigo a semente de um benefício equivalente”. Mas a Broadway não é fácil nem rapidamente conquistada. Quem cultiva o hábito da persistência parece ter um seguro contra o fracasso. amor ou o que quer que seja que os seres humanos chamam êxito. o génio e dá dinheiro só depois de uma pessoa se ter recusado a desistir. não alcançará êxito digno de nota em nenhuma circunstância. Com a persistência virá o sucesso. Pessoas de todas as partes do mundo vieram para a Broadway à procura de fama. “LIVRE-SE” DA INÉRCIA MENTAL Se escolher o grupo Master Mind com cuidado.vontade. que vem em socorro daqueles que continuam a lutar face ao desânimo. A Broadway reconhece o talento. mesmo que tenha de se mexer muito devagar no início. terá nele pelo menos uma pessoa para o ajudar no desenvolvimento da persistência. Mas o que não vemos. chamamos-lhe persistência. Aqueles que se levantam depois da derrota e continuam a tentar acabam por conseguir. aquilo que muitos de nós nunca suspeitam que existe. mas irresistível. De vez em quando. fortuna. . Vemos um número esmagador de pessoas caírem por terra derrotadas. a menos de um quarteirão. para nunca mais se levantarem. poder. Os que conseguem “aguentar” são recompensados pela sua persistência e em troca obtêm o objectivo que perseguem. Aqueles que não conseguem suportá-lo não são bem sucedidos. Uma coisa é certa: sem persistência. Algumas pessoas que acumularam grandes fortunas fizeram-no por necessidade. O segredo está sempre ligado de forma inseparável a uma palavra: persistência. o “Cemitério das Esperanças Mortas” e o “Átrio da Oportunidade”. Seja persistente. São aquelas cujos desejos são aplicados de forma tão persistente que a derrota acaba por se transformar em vitória. Enquanto escrevo estas linhas. olho pela janela e posso ver. e sem qualquer aviso prévio. tanto que o patrão me convidou para formar sociedade. para que eu redireccionasse os meus esforços do negócio das serrações para um curso de Direito. nessa altura tomou serenamente conta do negócio. O meu patrão perdeu a fortuna e eu perdi o emprego. Criei um departamento de formação na fábrica e comecei a treinar simples maquinistas de forma a serem capazes de fazer reparações e de montar peças. e apesar da sua causa estar para além do meu controlo. Este era o primeiro ponto de viragem que tinha partido de mim. TERCEIRO PONTO DE VIRAGEM Esta foi a minha primeira derrota a sério. A escola prosperou. SEGUNDO PONTO DE VIRAGEM O meu emprego seguinte foi como gestor de vendas numa grande serração do Sul. Como um relâmpago num céu sem nuvens. comecei a dizer para mim próprio. Na altura. arranjei emprego como estenógrafo e guarda-livros. Entrei na Faculdade de Direito com a firme convicção de que sairia de lá duplamente preparado para reclamar o meu lugar ao sol. Até que um dia. vi o meu negócio ser destruído. interpretei-a como um falhanço. Começámos a ganhar dinheiro e eu voltei a sentir-me o melhor do mundo. sem consultar a minha família ou amigos. QUARTO PONTO DE VIRAGEM Como a família da minha mulher era influente. Esta foi a minha primeira verdadeira derrota. O trabalho mostrou-me que era necessário formar mecânicos especializados. demiti- me. O banco concedeu-me crédito até eu ficar por completo nas mãos dele. Depois o Destino veio ter comigo e deu-me um ligeiro empurrão. E de facto tinha. explicar-vos-ei porquê. e a derrota que daí adveio. consegui o lugar de assistente do director de uma das maiores empresas de carvão do mundo. Mas não foi. Uma característica particular dos bancos é que eles nos emprestam dinheiro sem hesitar quando estamos na mó de cima. e antes de terminar esta lição. como se este sempre lhe tivesse pertencido. não retirei dela nenhuma lição até muitos anos mais tarde. E que não me tinha sido . Dei por mim a trabalhar entre amigos e conhecidos. O que mais poderia querer? Nada. o pânico de 19078 abateu-se sobre mim e. sem ter de me esforçar muito. tanto que me emprestou dinheiro para me poder expandir. Foi necessário o pânico de 1907. progredi rapidamente até assumir um cargo de responsabilidade e receber um salário muito acima do normal para a minha idade.PRIMEIRO PONTO DE VIRAGEM Quando terminei o curso na Universidade de Economia. e daí retirei um lucro mensal de mais de mil dólares. Aprendia depressa e bem. Depressa desenvolvi o hábito de trabalhar mais e melhor do que aquilo para que tinha sido contratado. do dia para a noite. consequentemente. e tinha um cargo que poderia manter pelo tempo que desejasse. Frequentava a faculdade à noite e durante o dia trabalhava como vendedor de automóveis. passei de um lucro de mais de mil dólares por mês para a mais completa pobreza. O meu banqueiro sabia que eu estava a prosperar. De repente. perdendo todo o dinheiro que tinha. e não desejo passar por ela novamente. tínhamos uma cadeia de lojas em 18 cidades diferentes. isso iria provar que eu era capaz de ser realmente bom nalguma área. Não imaginei nem pensei no que estava a escrever – escrevia aquilo que me vinha à cabeça. voaram mais de 75 mil dólares em propinas. em qualquer tipo de trabalho honrado. o que praticamente destruiu a escola. Fundámos a Betsy Ross Candy Company da qual fui o primeiro presidente. Tinha chegado o momento de mais um ponto de viragem. qual não foi o meu espanto. senti que me estava a acontecer uma desgraça terrível. FAÇA O SEU PRÓPRIO “INVENTÁRIO DE PERSISTÊNCIA” . quando as minhas mãos começaram a tocar uma canção no teclado. Os meus sócios traíram-me. A guerra deixou-me completamente falido. O negócio correu de vento em popa e. fui preso e. o fim da Primeira Guerra Mundial. mas estava feliz por saber que a carnificina tinha acabado e a sensatez reclamava agora a civilização de volta. porque me deu a oportunidade de descobrir que a vingança não faz parte do meu carácter. tenho de voltar a 11 de Novembro de 1918 – o Dia do Armistício. Decidi tentar a minha sorte em Chicago. mas devo admitir que valeu toda a dor que me causou. De repente. apesar de saber que a acusação era falsa. imposto. quando me passei a dedicar ao ensino de publicidade e vendas num colégio de Midwest. QUINTO PONTO DE VIRAGEM O meu primeiro trabalho em Chicago foi como director de publicidade numa grande escola de ensino à distância. Sentei-me diante da máquina de escrever e. Não foi uma experiência agradável. Tinha uma turma residente e uma escola de ensino à distância através da qual ensinava alunos em quase todos os países de expressão inglesa. Mais uma vez estava sem um tostão! SÉTIMO PONTO DE VIRAGEM Para contar o sétimo dos pontos de viragem da minha vida. Despedi-me porque o trabalho era demasiado fácil e não tinha de me esforçar muito para o fazer. A minha escola prosperou logo desde o início. Esta decisão veio-se a revelar o momento de viragem mais importante da minha vida. Depois veio a recruta obrigatória. SEXTO PONTO DE VIRAGEM Esta fase chegou pouco depois dos meus sonhos de sucesso no negócio dos rebuçados terem sido frustrados. de repente. como já tinha referido. Convenci-me de que se conseguisse ganhar boa reputação em Chicago. na altura. apesar de ter sido seguida de dez anos de esforço árduo e de muita dor. Saí-me tão bem no cargo que o presidente da escola me convenceu a despedir-me e a montar com ele um negócio de rebuçados e caramelos. Nunca antes tinha escrito com tanta rapidez e com tanta fluidez. pois apanhou quase todos os meus estudantes. “adivinhar” em vez de “saber” destrói a persistência. ponto por ponto. O hábito de concentrar o pensamento na elaboração de planos para atingir objectivos precisos conduz à persistência. Indecisão e hábito de “arranjar bodes expiatórios”. O apoio. em vez de fazer planos precisos para resolver os problemas. Preste atenção a esta lista e examine-se de forma honesta. o pior de todos os inimigos. se realmente deseja saber quem você é e do que é capaz de fazer. Hábito de recorrer a desculpas. O medo. a persistência baseia-se em causas precisas. estimulam a persistência. mas também as causas subconscientes profundamente localizadas desta fraqueza. 3. > Desejo.) > Precisão de planos. Estes não são apenas os “sintomas” que indicam uma fraca persistência. e veja quantos dos oito factores de persistência antes expostos lhe faltam. obrigando-se a si próprio a executar e a repetir actos de coragem. (Também sustentados por álibis e desculpas). Saber o que se quer é o primeiro e o mais importante passo para o desenvolvimento da persistência.A persistência é um estado de espírito e por isso pode ser trabalhada. Saber que os seus planos são consistentes e se baseiam na experiência ou na observação estimula a persistência. A persistência é o resultado directo do hábito. Falta de interesse em adquirir conhecimentos especializados. > Conhecimento exacto. É relativamente fácil adquirir e manter a persistência na perseguição de um objecto alvo de um desejo intenso. 5. . A análise pode conduzir a descobertas que lhe vão dar uma nova compreensão de si mesmo e daquilo que você precisa para ser bem sucedido. A crença nas suas capacidades para levar a cabo um plano encoraja-o a prosseguir com ele persistentemente até ao fim. Um motivo forte irá forçá-lo a ultrapassar as dificuldades. Como todos os estados de espírito. 4. > Força de vontade. Planos organizados. em lugar de enfrentar os problemas com firmeza. pode ser ultrapassado. entre as quais as seguintes: > Precisão de objectivos. 2. Todos os que prestaram serviço activo na guerra sabem isso. Faça um inventário de si mesmo e determine o que é que lhe falta nesta qualidade essencial que é a persistência. A mente absorve e torna-se parte das experiências quotidianas de que se alimenta. Avalie-se a si próprio. Adiamento. (A autoconfiança pode ser desenvolvida através dos princípios descritos no capítulo 3. com ou sem razão. > Cooperação. Incapacidade de perceber e definir claramente aquilo que se quer exactamente. > Hábito. a compreensão e a cooperação com outros tende a desenvolver a persistência. Estas são as fraquezas que devem ser dominadas por quem realmente quer acumular riquezas: 1. > Autoconfiança. mesmo que possam ser fracos ou impraticáveis. A lista que se segue apresenta os inimigos reais que se interpõem entre si e a realização do empreendimento. (Normalmente sustentado por uma longa lista de álibis e de desculpas). Indiferença. 6. Andar à cata de caminhos fáceis para atingir a riqueza. O dever não lhe exige que se submeta à destruição das suas ambições e do direito de viver a vida à sua maneira. o que origina a incapacidade de formular planos e de pô-los em prática. amigos e o público em geral as influencie de tal forma que deixam de poder viver as suas próprias vidas com receio das críticas. pois ele destrói a ambição e o desejo de ser bem sucedido. porque reside frequentemente no subconsciente e podemos nem sequer saber que lá está. porque têm medo das críticas. Auto-satisfação. depois de terem saído da escola. em virtude do que os outros possam pensar. em vez de enfrentar os obstáculos e lutar contra eles. Hábito de não agir a partir de ideias ou de não agarrar a oportunidade quando ela se apresenta. Aspirar a algo em vez de querer. 12. Isto reflecte-se geralmente no hábito de jogar ou de fazer negócios pouco sérios. Milhões de pessoas abdicam de voltar atrás e retomar os estudos. 14. em vez de almejar à riqueza. Demasiadas pessoas recusam-se a estabelecer metas elevadas para si próprias. 15. Hábito de se contentar com a pobreza. 10. 11. 8. as pessoas vão pensar que estás louco. Um número incontável de homens e mulheres permite que os seus parentes lhes arruínem a vida em nome do dever familiar porque têm medo das críticas. o receio das críticas é maior do que o desejo de sucesso. Há poucos remédios e nenhuma esperança para quem sofre disto. mas permanecem casadas e vivem toda a vida infelizes e deprimidas porque temem as críticas. Este é um dos inimigos mais perigosos. 16. (Com base num ou mais dos seis medos básicos). devidamente redigido de forma a ser analisado. porque têm medo das críticas de familiares e amigos. Ausência de um planeamento organizado. fazer ou dizer. (Veja os Seis Medos Básicos na Nota Final). A maioria das pessoas permite que os seus familiares. tentar receber sem dar o seu justo equivalente. Muitas pessoas fazem maus casamentos. SE TEM RECEIO DAS CRÍTICAS Segue-se uma análise dos sintomas do receio das críticas. habitualmente reflectida na facilidade para se resignar. Ausência de um desejo forte em virtude de se ter descuidado a escolha de motivos que instigariam à acção. Receio das críticas. Hábito de culpar os outros pelos seus erros e de aceitar as circunstâncias como inevitáveis.” Quando Andrew Carnegie me sugeriu que dedicasse vinte anos da minha vida a organizar uma . 7. Mentalização para desistir ao primeiro sinal de derrota. As pessoas recusam-se a correr riscos nos negócios com receio das críticas que possam advir no caso de falhar. que podem dizer: “Não tenhas tantas ambições. Qualquer pessoa que se tenha submetido a este tipo de medo sabe os estragos irreversíveis que provoca. fazer ou possuir. Ausência de ambição no que respeita a ser. 13. Aí. 9. nenhum grau de estudos em particular e requerem pouco tempo e esforço. através da persistência constante. O medo das críticas é aquilo que mata a maior parte das ideias. traduzido numa acção continuada. Não exigem grande inteligência. noventa e oito de entre elas não saberão dizer-lho. Um objectivo preciso sustentado pelo desejo ardente da sua concretização.filosofia do sucesso individual. que nunca atingem o estádio do planeamento e da acção. Estes passos fundamentais são: 1. O meu primeiro instinto foi arranjar desculpas. . O momento para fomentar uma ideia é o momento em que ela nasce. O ponto de partida é a precisão de objectivos. Ela responde apenas a planos precisos. que direito tens tu de acreditar que o consegues? – afinal. AS “OPORTUNIDADES” PODEM SER FEITAS DE ENCOMENDA Muitas pessoas acreditam que o êxito é o resultado de “golpes de sorte”. Se insistisse com elas para lhe darem uma resposta. o meu primeiro impulso foi o receio do que as pessoas pudessem dizer. Ela surge pela aplicação da persistência. outras uma vida fácil. que a maior parte das ideias morre à nascença. Para crescer. COMO DESENVOLVER A PERSISTÊNCIA Há quatro passos simples que conduzem ao hábito da persistência. algumas diriam segurança. Descobri mais tarde. dançar ou escrever. Se abordar as primeiras cem pessoas que encontrar na rua e lhes perguntar o que mais querem na vida. depois de ter analisado milhares de pessoas. A única “oportunidade” com que alguém pode contar é com a “oportunidade” criada por si mesmo. Algumas poderiam dizer-lhe que queriam reconhecimento social. Algo dentro de mim dizia: “Tu não és capaz – o trabalho é demasiado grande e exige demasiado tempo – o que é que a tua família vai pensar de ti? – como é que vais ganhar a vida? – nunca ninguém organizou uma filosofia do sucesso. Cada minuto de vida dá-lhe mais hipóteses de sobrevivência. através do ridículo. umas quantas diriam felicidade e outras diriam fama e poder. as ideias precisam do sopro da vida nelas infundido através de planos precisos para acções imediatas. muitas diriam dinheiro. dotes para cantar. A riqueza não responde a aspirações. mas se estiver a contar com a sorte quase de certeza que irá ficar desapontado. sustentados por desejos precisos. Pode haver uma parte de verdade nisso. mas nenhuma delas lhe deixaria entrever a mínima indicação de ter um plano através do qual espera atingir essas aspirações formuladas de forma vaga. todas elas atribuíveis ao medo das críticas. Parecia que o mundo inteiro tinha subitamente concentrado a atenção em mim com o único objectivo de me levar a desistir. 2. Um plano preciso. de qualquer desejo de levar a cabo a sugestão de Carnegie. A sugestão dele representava muito mais do que aquilo que eu alguma vez imaginara para mim. quem és tu para ter tão grandes ambições? – lembra-te das tuas origens humildes – o que é que tu sabes de filosofia? – as pessoas vão pensar que tu estás louco (e pensaram mesmo) – porque é que ninguém fez isto antes?” Estas e muitas outras questões vieram-me à cabeça. incluindo sugestões negativas de familiares. aconselho vivamente . Tive a oportunidade de analisar de perto e pessoalmente. compare-a com a dos homens de sucesso nesta era moderna da indústria e das finanças e repare como todos eles têm um traço excepcional em comum: a persistência. e na luz incandescente. Analise a vida dele. 4. Ele transformou a sua persistência em máquinas de gravação e reprodução de som. desencorajamento e indiferença. São passos que conduzem também ao domínio sobre o medo. Edison. ano após ano. São passos que transformam os sonhos em realidades físicas. Ou Thomas A. Trata-se do privilégio de apresentar a sua própria factura e de fazer a vida pagar qualquer preço que lhe seja exigido. 3. a concentração de esforços e a precisão dos seus objectivos foram as principais causas dos seus feitos. Se quer saber mais sobre o poder da persistência e a forma como funciona. tanto Edison como Ford. durante um longo período de tempo. chegará à inevitável conclusão de que a persistência. em pequenas ou grandes quantidades. Uma aliança amistosa com uma ou mais pessoas que o encorajem a prosseguir com os seus planos e os seus objectivos. São passos que conduzem à liberdade e à autonomia de pensamento. São passos através dos quais poderá controlar o seu destino económico. para a fama e para o reconhecimento social. já para não falar de dezenas de outras invenções úteis. dos filósofos e dos líderes religiosos do passado. câmaras de filmar e de projectar. Há uma magnífica recompensa para quem aprender a dar estes quatro passos. São passos que lhe garantem “oportunidades” favoráveis. por exemplo. Pense. que com menos de três meses de estudos se tornou no maior inventor do mundo. São passos que conduzem à riqueza. mental ou química que lhe dá acesso a forças sobrenaturais? Será que a inteligência infinita se lança sobre a pessoa que continua a lutar quando o mundo inteiro parece estar contra ela? Esta e muitas outras questões semelhantes tomavam forma na minha cabeça à medida que via Henry Ford começar do nada e erguer um império industrial com pouco mais do que persistência. Por isso falo com conhecimento de causa quando digo que não encontrei em nenhum deles nenhuma outra qualidade que aparentasse sequer remotamente constituir a principal fonte dos seus feitos formidáveis. na história fascinante de Maomé. COMO SUPERAR AS DIFICULDADES Que poder místico confere às pessoas persistentes a capacidade de superar as dificuldades? Será que a qualidade da persistência desencadeia na sua mente qualquer forma de actividade espiritual. Estes quatro passos são essenciais para o sucesso em todos os aspectos da vida. Uma mente bem protegida contra todas as influências negativas e desencorajadoras. excepto a persistência. Um objectivo importante dos treze princípios desta filosofia é permitir-lhe dar estes quatro passos como se fossem um hábito. São passos que indicam o caminho para o poder. Se fizer um estudo imparcial dos profetas. amigos e conhecidos. grande centro de negócios e de rotas comerciais. As crianças passavam-lhe rasteiras e as mulheres atiravam-lhe imundícies. Esse poder era triplo: o poder das palavras. os capitalistas. Quando anunciou que era o grande mensageiro de Deus. por isso ela embriagou-o e prendeu-o até ele dar o seu consentimento paternal. não tinha nada para mostrar senão o exílio. viraram-se contra Maomé. era insalubre e. O seu percurso nunca fez sentido. Ele não era poeta. Maomé viveu como um comerciante rico. que provocaram o seu exílio. por isso. a eficácia da oração e a semelhança entre o homem e Deus. O Corão. não foi à escola.que leia a biografia de Maomé. respeitado e astuto. e esta casou com ele. Meca. O pai dela ter-se-ia oposto a tal casamento. tinha-se tornado ditador de toda a Arábia. encruzilhada do Mundo. Viajou por todas as partes do Oriente. antes de passarem outros dez anos. Do deserto surgiu uma chama que não se deixaria extinguir – um . falou com muitos homens de diferentes crenças e viu o declínio do Cristianismo cindido em seitas inimigas. senhor de Meca e líder de uma nova religião mundial que havia de se estender até ao Danúbio e aos Pirinéus antes de esgotar o ímpeto que ele lhe dera. um dia. Contudo. terra da pedra mágica chamada Caaba. o Corão dizia que todos os homens eram iguais perante Deus. Khadija. Então. começou a ter o hábito de vaguear no deserto e. retirando a força e a saúde do leite de mães nómadas substitutas. Maomé nasceu entre os membros empobrecidos de uma família proeminente de Meca. não tinha nenhum dom para as palavras. Maomé foi alimentado desta maneira. mais o desejo de Maomé destruir os 360 ídolos que se encontravam no pátio da Caaba. Não era um místico. Ao fim de dez anos de pregação. Durante os doze anos seguintes. os versos do Corão. Então. o poeta era todo-poderoso. A ascensão do Islão começou. Foi esta heresia política. Os ídolos atraíam as tribos do deserto a Meca. foi a coisa mais parecida com um milagre na vida de Maomé. tal como ele os recebeu e recitou fielmente. especialmente a de Essad Bey. A cidade de Meca. ele retirou-se para o deserto e pediu a soberania sobre todo o mundo. a revelação da palavra de Deus. os homens de negócios de Meca. Quando tinha vinte e oito anos caiu nas graças da viúva. o que significava comércio. dos quais ele tinha sido um. foi ridicularizado e classificado como um lunático. Por isso. e os seus seguidores foram despojados de bens materiais e enviados com ele para o deserto. eram melhores do que quaisquer versos que os poetas profissionais das tribos conseguiam produzir. que o mundo devia ser um estado democrático – o Islão. No entanto. que trazia a mensagem da verdadeira religião. Isto era um milagre para os Árabes. a pobreza e o ridículo. O ÚLTIMO GRANDE PROFETA NOTA DE LEITURA DE THOMAS SUGRUE Maomé foi um profeta. voltou com o primeiro verso do Corão e disse a Khadija que o arcanjo Gabriel lhe tinha aparecido e lhe tinha dito que ele era o Mensageiro de Deus. Foi banido da sua cidade natal. as crianças ali nascidas eram entregues aos beduínos para crescerem no deserto. Guardou ovelhas e cedo foi contratado por uma viúva rica como líder das suas caravanas. A breve recensão que foi publicada no Herald-Tribune dará uma antevisão do prazer que espera todo aquele que dedicar algum tempo a ler a história completa de um dos mais fantásticos exemplos do poder da persistência conhecidos pela nossa civilização. só começou a sua missão aos quarenta anos. Para eles o dom da palavra era o maior de todos os dons. Além disso. mas nunca realizou um milagre. do T. 8. Quando os cruzados entraram na cidade. Eles não aceitaram. em que um vasto número de bancos e de empresas norte- americanas declararam falência. Mas os Cristãos aceitaram uma ideia muçulmana – o lugar do saber. séculos mais tarde. Ele estava a chamar todos os que acreditavam num só Deus para se juntarem numa única fé. mulher ou criança muçulmana foi poupada. nenhum homem. Quando o exército do profeta entrou em Jerusalém. porque ele não estava a criar uma nova religião. Nem sequer aceitaram a inovação de Maomé no modo de fazer guerra entre os homens. nem uma única pessoa foi morta por ter uma outra crença. (N. O pânico a que o autor se refere remete para o Verão de 1907.exército democrático que lutava como uma unidade e que estava preparado para morrer sem pestanejar. Se os Judeus e os Cristãos tivessem aceite o seu convite. a universidade. Maomé convidara Judeus e Cristãos a juntarem-se-lhe. o Islão teria conquistado o mundo.) . O Subconsciente. a auto-sugestão e a imaginação. necessário para permitir a um indivíduo transformar o desejo no seu equivalente monetário. Pode ser convertido em poder ao ser organizado em planos precisos e ao pôr-se esses planos em acção. O poder. remete para o conhecimento organizado. A experiência acumulada da humanidade pode ser encontrada em qualquer biblioteca pública bem equipada. O Cérebro. O poder é necessário para ficar com o dinheiro depois de ele ter sido acumulado. Pode-se ter acesso a esta fonte de conhecimento com o auxílio da imaginação criativa. Este capítulo irá descrever o método com que os indivíduos podem obter e aplicar o poder. como é aqui referido. e como será aprofundado no capítulo 11. Como é que o poder pode ser adquirido? Se o poder é “conhecimento organizado”. > Experiências e investigações. Também aqui a imaginação criativa deve ser usada com frequência. > Experiência acumulada. No campo da ciência. O poder é necessário para acumular dinheiro. onde foi ordenada e organizada. Os planos são insuficientes sem o poder necessário para os pôr em acção. em espírito de harmonia. vamos analisar as fontes de conhecimento: > Inteligência infinita. Esta é a fonte a que deve recorrer quando o conhecimento não está disponível pela “experiência acumulada”. e no capítulo 12. O conhecimento pode ser adquirido através de qualquer das fontes anteriormente enumeradas. Uma parte significativa desta experiência acumulada é ensinada nas escolas públicas e nas universidades. através do subconsciente. O esforço organizado é produzido através da coordenação de esforços de duas ou mais pessoas que trabalham tendo em vista um fim preciso. classificam e organizam novos factos diariamente. as pessoas reunem. A escada do sucesso nunca está cheia no cimo. . como é descrito nos anteriores capítulos sobre a fé. O poder pode ser definido como “o conhecimento organizado e inteligentemente direccionado”.:: CAPÍTULO 9 :: O poder do Master Mind A força de atracção O NONO PASSO PARA A RIQUEZA O poder é essencial para ter sucesso na acumulação de dinheiro. e em praticamente todas as áreas do conhecimento. Esta forma de aliança cooperativa foi a base de quase todas as grandes fortunas.” Quando as mentes de duas pessoas estão coordenadas num espírito de harmonia. consciente ou inconscientemente. teci considerações sobre a forma de criar planos para traduzir o desejo no seu equivalente monetário. Ele sabia pouco sobre o lado técnico do negócio do aço. o princípio Master Mind. Carnegie atribuiu toda a sua fortuna ao poder que acumulou através da sua aliança Master Mind. para a sua componente económica. Se executar estas instruções com persistência e inteligência e fizer uso do seu discernimento na escolha do seu grupo Master Mind. No capítulo 6. A componente económica é óbvia. verá como seria difícil se apenas pudesse contar com os seus esforços para reunir todo o conhecimento de que precisa e transformá-lo em planos precisos de acção. num espírito de perfeita harmonia. ou antes. Se analisar as três fontes de conhecimento. Um tipo de poder é económico. irá verificar que eles aplicaram. Aquilo que eu refiro como a fase psíquica do princípio Master Mind é um pouco mais difícil de compreender. e o outro mental. Nenhum indivíduo pode ter grande poder sem utilizar o Master Mind. o que constitui a fase “psíquica” do Master Mind. Para melhor compreender o poder potencial disponibilizado através de um grupo Master Mind devidamente seleccionado. Se analisar o percurso de qualquer pessoa que tenha feito uma grande fortuna. com o fim de atingir um objectivo preciso”. entre duas ou mais pessoas. A compreensão desta grande verdade pode determinar definitivamente o seu estatuto financeiro. > Poder mental. se quer organizar o seu conhecimento de forma a transformar os seus planos em poder. irá retirar daí benefícios económicos. Qualquer pessoa que se rodeia das opiniões. em espírito de harmonia. intangível que pode ser comparada a uma terceira mente. vou explicar as duas principais características do princípio Master Mind. normalmente terá de arranjar outras pessoas para colaborarem consigo. e de muitos daqueles que fizeram outras modestas. A descoberta deste princípio foi responsável pela escolha do trabalho da minha vida. mesmo antes de se aperceber disso. a energia de cada mente parece “captar” a energia da outra. GANHAR PODER ATRAVÉS DO MASTER MIND O Master Mind pode ser definido como “a coordenação de conhecimento e de esforços. a sua força foi a capacidade de conseguir que outros trabalhassem em perfeita harmonia para atingir um objectivo comum. o Planeamento Eficiente. > Poder económico. Foi Andrew Carnegie quem pela primeira vez chamou a minha atenção para o princípio Master Mind. O grupo Master Mind de Carnegie era constituído por um corpo de aproximadamente cinquenta pessoas de que ele se rodeou com o objectivo de produzir e vender aço. Conseguirá perceber melhor o sentido da expressão com esta afirmação: “Não há duas mentes que se unam sem criar uma terceira força invisível. Se os seus planos são longos e exaustivos. será meio caminho andado para atingir o seu objectivo. dos conselhos e da colaboração de um grupo de pessoas que estão dispostas a ajudá- la de coração aberto. . da mesma forma que um conjunto de pilhas irá fornecer mais energia do que apenas uma pilha. Burroughs e Firestone. a redobrada energia criada através dessa aliança fica disponível para qualquer mente individual do grupo. Como o conseguiu? Eis uma pista importante: os passos mais rápidos de Ford tornaram-se visíveis quando se tornou amigo pessoal do famoso inventor Thomas A. O que se segue irá definir mais aprofundadamente a chamada fase mental do princípio Master Mind: quando um grupo de mentes individuais estão coordenadas e funcionam em harmonia. É uma realidade que os feitos mais extraordinários de Ford se tornaram ainda mais marcantes posteriormente. depois de ele ter conhecido Harvey Firestone. Edison. Através desta metáfora. da falta de instrução e da ignorância. Se duvida que isto é um milagre. pois é um verdadeiro milagre quando duzentos milhões de pessoas são induzidas – e não forçadas – a colaborar em espírito de harmonia. Siga esta história e terá ainda mais provas de que o poder pode ser produzido por uma aliança amistosa de mentes. por um objectivo preciso. Todas as pessoas que gerem um negócio sabem como é difícil fazer com que os empregados . Já mencionei Mahatma Gandhi. Permita-me que recapitule o método pelo qual ele conseguiu o seu espantoso poder. Henry Ford usou o princípio Master Mind exactamente da mesma forma que é descrita neste livro. tornou-se num dos homens mais ricos da América. Através da sua associação com Edison. Nenhum outro princípio permite acumular um grande poder! COMO MULTIPLICAR O SEU PODER MENTAL O cérebro humano pode ser comparado a uma pilha. É também um facto que a quantidade de energia fornecida por cada pilha depende do número e da capacidade das células que contém. Henry Ford começou a sua carreira de negócio com a desvantagem da pobreza. John Burroughs e Luther Burbank (todos eles homens de grande capacidade mental). em vinte e cinco anos. com espírito de harmonia. O cérebro funciona de modo semelhante. Este princípio está ao seu alcance. os hábitos e o poder de pensamento daqueles a quem se associam em espírito de simpatia e harmonia. pode ver que o princípio Master Mind detém o segredo do poder exercido por aqueles que se rodeiam de outras pessoas com grande poder mental. o conhecimento e as forças espirituais destes quatro homens. Ford juntou ao seu poder mental a inteligência. É um facto que um conjunto de pilhas irá fornecer mais energia do que apenas uma pilha. tente fazer com que apenas duas pessoas colaborem em espírito de harmonia durante qualquer período de tempo. Em resumo. esta é apenas a primeira indicação daquilo que a influência de uma mente sobre outra pode conseguir. Ford superou todas estas desvantagens e. a experiência. Alguns cérebros são mais eficazes do que outros. Um grupo de cérebros coordenados (ou ligados) num espírito de harmonia irá fornecer mais energia de pensamento do que apenas um cérebro. Burbank. Pode ser explicado em poucas palavras. As pessoas adquirem a natureza. Gandhi realizou um milagre. Na história do sucesso de Ford. Ele obteve o poder ao induzir mais de duzentos milhões de pessoas a trabalharem em coordenação. de corpo e alma. No prazo incrivelmente curto de dez anos. Enquanto líder. Algumas pessoas podem revelar uma ideia apenas porque gostam de falar. mas não são necessariamente adequadas para uma aliança Master Mind. Preste atenção à linguagem corporal. Não escolha pessoas para a sua aliança apenas porque as conhece e gosta delas. mas talvez lhe possa apresentar alguém que o seja. sem quaisquer reservas. as expressões faciais ou os movimentos dizem muito mais sobre o que uma pessoa sente do que as palavras que saem da sua boca. mas há sobretudo duas qualidades a ter em mente. Por vezes. RECOMPENSAR O SEU MASTER MIND Antes de formar a sua aliança Master Mind. Você não precisa delas no seu grupo. A ambição pessoal tem de ser submetida à realização do objectivo da aliança. Tem de haver uma completa união de mentes. o reconhecimento e a auto-expressão poderão ser tão importantes quanto o dinheiro. A riqueza será obviamente o maior atractivo para os seus membros. A segunda qualidade é a capacidade para trabalhar com os outros num espírito de harmonia. Por vezes. Para alguns membros do seu grupo. Seja justo e generoso na sua oferta. decida que vantagens e benefícios pode oferecer a cada um dos membros do seu grupo em troca da sua colaboração. Nenhuma pessoa inteligente deve pedir ou esperar que outra trabalhe sem uma compensação adequada. ENCONTRAR OS SEUS MEMBROS MASTER MIND Alie-se a um grupo de pessoas tão grande quanto lhe for necessário para formar um Master Mind que o ajude a criar e a levar a cabo o seu plano ou planos para acumular dinheiro. Ninguém irá trabalhar indefinidamente sem qualquer forma de compensação. Faça de advogado do diabo e aceite aqueles que querem experimentar outras ideias. Não tente convencer o grupo com demasiada rapidez. Tem também de insistir na confidencialidade. aquilo que é omitido é muito mais importante do que aquilo que é referido. Esteja em sintonia com cada membro do grupo. O seu melhor amigo pode não ser o profissional de marketing mais conhecedor. objectivos e interesses comuns e que tenham um forte desejo de contribuir para o esforço global. deve dar o exemplo para os . A primeira é a capacidade para realizar esse trabalho.trabalhem juntos num espírito que se pareça remotamente com a harmonia. Lembre-se de que em tais parcerias o princípio de “dar o litro” (fazer mais e melhor do que aquilo pelo que é pago) é especialmente importante. A tentativa e o erro podem fazer parte do processo. Seja sensível àquilo que não é dito. Tente imaginar como reagiria numa determinada situação se estivesse no seu lugar. Essas pessoas têm valor para si porque aumentam a sua qualidade de vida. É absolutamente essencial que respeite esta regra. Isto inclui a sua própria ambição. Opte por se associar a pessoas que partilhem valores. O princípio Master Mind não pode funcionar onde não impera uma perfeita harmonia. Cada membro deve aceitar desde o início qual a contribuição que vai dar e a divisão dos benefícios e lucros. tem de contar com o falhanço. Os esforços do grupo irão então ser avaliados por estranhos e enfrentar o julgamento requer coragem e persistência. irá descobrir que as reuniões dão origem a um fluxo de ideias na mente de cada membro. A sua aliança tem de estar activa para ter algum efeito. E quanto maior for o poder.outros o seguirem. até terem aperfeiçoado em conjunto um plano ou planos para acumularem dinheiro. Crie um ambiente que não seja agressivo. O CASAMENTO E O MASTER MIND . poderá ter de enfrentar o maior desafio à sua liderança na manutenção da harmonia do seu Master Mind. A MANUTENÇÃO DO MASTER MIND Mantenha uma harmonia perfeita entre si e todos os membros do seu grupo Master Mind. e se possível mais. REUNIR-SE COM O SEU MASTER MIND Arranje um meio de se reunir com os membros do seu grupo Master Mind pelo menos duas vezes por semana. Quanto maior for a capacidade de manter a harmonia. Nenhum membro deve procurar tirar vantagem à custa de outros. Toda a gente deve lidar com os outros numa base de ética total. Caso contrário. Se não conseguir executar esta instrução à letra. Enquanto líder. A coragem dos indivíduos separadamente não é nada comparada com a de uma equipa unida. Os membros devem ter a certeza de que podem contar consigo e de que é digno de confiança e leal. maior será a capacidade de superar a oposição. Quando finalmente estiver pronto para apresentar os resultados dos vossos esforços a investidores. À medida que o seu Master Mind amadurece e a harmonia cresce entre os membros. Não deixe que as reuniões se tornem tão frequentes e formais que impeçam telefonemas e outros contactos menos formais. Estabeleça responsabilidades específicas e medidas de acção a serem tomadas. compradores e ao público. pode estar certo de que as divergências irão surgir. maior será o poder. Explore todas as ideias com igual interesse e consideração pelos sentimentos do seu criador. A primeira reunião terá como função identificar pontos fortes e pontos fracos e afinar os planos. deve inspirar a confiança dos seus membros através da sua dedicação ao desejo – que é o objectivo do grupo. terá desperdiçado o tempo de todos e o seu empreendimento será destruído. colocam-se em posição de absorver o poder directamente daquele armazém universal a que me refiro através da expressão inteligência infinita. O MASTER MIND E A INTELIGÊNCIA INFINITA A lista das fontes através das quais pode obter poder é encabeçada pela inteligência infinita. No capítulo 11. esse poder tem de ser misturado com a fé. O Subconsciente. Esta é a maior de todas as fontes de poder. poderá ter de fazer alguns acertos com o seu cônjuge. O Cérebro. Construa a sua aliança Master Mind no seu casamento desde o início e ele será firme e dar-lhe-á apoio nos momentos mais difíceis.Uma aliança Master Mind com a pessoa que mais ama é de indescritível importância. corre em direcção àquele que o acumula com . Quando o dinheiro surge em grande quantidade. Isto não é um curso de religião. É o poder das emoções positivas. Na realidade. É pouco provável que o seu trabalho não venha a afectar o seu marido ou a sua mulher de modo significativo. Quando duas ou mais pessoas estão coordenadas num espírito de harmonia e trabalham em vista de um objectivo preciso. Tem de ser aplicado através de um plano e esse plano tem de ser posto em acção. Tem de ser misturado com o desejo. Tem de ser cortejado e conquistado por métodos não muito diferentes dos usados por um amante determinado. Nem o princípio da inteligência infinita. É a fonte a que recorrem os génios e os grandes líderes (quer tenham consciência desse facto ou não). O assunto ser-lhe-á em breve completamente desvendado e poderá vê-lo em perspectiva. Confie na sua rigorosa definição de objectivos para desenvolver as suas capacidades de persuasão de forma a convencer o seu/sua parceiro/a dos benefícios do trabalho que está a fazer. e no capítulo 12. serão descritos com maior detalhe os métodos para aceder à inteligência infinita. Uma família unida é uma equipa fantástica. Leia e pense realmente naquilo que está a ler. O PODER DAS EMOÇÕES POSITIVAS O dinheiro é tímido e esquivo. toda a sua família deveria fazer parte da sua aliança. Reserve todos os dias algum tempo para conversar sobre aquilo que quer atingir e sobre o que está a fazer para isso. Para ser usado com sucesso na busca do dinheiro. E o poder que usa para cortejar o dinheiro não é muito diferente daquele que usa para atrair quem você ama. A falta de harmonia em casa pode facilmente extravasar para outras áreas. Neste momento está apenas a ver o pormenor de cada capítulo. e não deve de forma nenhuma arrastar involuntariamente o seu/sua parceiro/a para qualquer aventura. aprovar ou repudiar as crenças religiosas de quem quer que seja. Tem de ser misturado com a persistência. Este livro limita-se exclusivamente a ensinar ao leitor como transformar o objectivo preciso do desejo de dinheiro no seu equivalente monetário. nem qualquer outro princípio deste livro devem ser interpretados como uma forma de interferir. Se é casado e não construiu a sua relação com base nos mesmos princípios de harmonia essenciais para qualquer aliança. mas quando a riqueza toma o lugar da pobreza. . Todos os que acumularam grandes fortunas reconheceram a existência desta corrente da vida. este livro deve servir como um remo com que pode tomar impulso para passar para o outro lado da corrente. porque ela é ousada e implacável. Este é um aspecto de grande importância para quem segue este livro com o objectivo de fazer fortuna. essa mudança apenas ocorre através de planos bem concebidos e cuidadosamente executados. transportando consigo todos os que entram nessa margem para a frente e para cima. em direcção à riqueza. Se se limitar a ler e a emitir um juízo sobre ele. A pobreza e a riqueza podem trocar de lugar. Tem de ser “atraída”. embora apenas lhe possa ser útil por meio da sua aplicação e uso. Ela consiste no processo de pensamento de cada pessoa. em direcção à desgraça e à pobreza. Não precisa que ninguém a ajude. A riqueza é tímida e reservada. quer num sentido quer noutro. Numa margem corre numa direcção. As emoções negativas formam o lado que o arrastará para a pobreza. Se foi apanhado pelo lado da corrente de poder que conduz à pobreza. que pode ser comparada a um rio que corre em duas direcções. As emoções positivas constituem o lado da corrente que o levará até à fortuna. Existe uma grande e invisível corrente de poder. O mesmo já não se pode dizer da pobreza. A pobreza não precisa de planos. não lhe trará qualquer benefício. arrastando para baixo todos os que têm a infelicidade de aí cair (e que daí não conseguem sair). Na outra margem corre em sentido oposto.tanta facilidade como a água corre pelos vales. mas ela acabará por . Quando motivadas por este desejo. Medo 10. As emoções associadas ao instinto sexual humano dão origem a um estado de espírito. Auto-sugestão 9. Os estímulos aos quais a mente responde mais livremente são: 1. Música 5.:: CAPÍTULO 10 :: A sexualidade Carisma E Criatividade O DÉCIMO PASSO PARA A RIQUEZA CARISMA O mundo é governado e o destino da civilização é estabelecido pelas emoções humanas. Um desejo ardente de fama. as pessoas dão frequentemente mostras de coragem. Partilha do sofrimento. O amor 3. O desejo de expressão sexual 2. persistência. O desejo de expressão sexual é tão forte e tão estimulante que as pessoas arriscam de boa vontade a vida e a reputação por causa dele. imaginação e capacidades criativas que normalmente não têm. a imaginação criativa e o desejo intenso. Álcool e drogas O desejo de expressão sexual surge no topo da lista de estímulos que “aceleram” a mente e fazem girar as “rodas” do movimento físico. A sua criatividade é posta em acção exclusivamente através das emoções e não pela razão fria. A mente humana responde a estímulos. Os pensamentos dos homens deram mais ouro do que aquele que alguma vez foi retirado da terra. Pode-se fazer uma barragem e suster a água de um rio durante algum tempo. força de vontade. como o que é sentido pelas pessoas que são perseguidas 8. poder ou ganhos financeiros. Uma aliança Master Mind baseada na harmonia de duas ou mais pessoas que se aliam com vista ao seu progresso 7. dinheiro 4. através dos quais pode ser “excitada” de tal forma que ganha características como o entusiasmo. Amizade próxima e/ou admiração 6. As pessoas são mais influenciadas pelas emoções do que pela razão. Um professor que preparou mais de trinta mil vendedores chegou à conclusão de que os indivíduos que têm maior confiança em termos sexuais são os vendedores mais eficientes. Quando contrata pessoal de vendas. 5. é o factor que pode dar cor.abrir uma saída à força. escolhem roupas com um estilo adequado para favorecerem a sua . O aperto de mão. O toque da mão indica automaticamente a presença ou a ausência de carisma. O mesmo se aplica às emoções relacionadas com a expressão sexual. As pessoas com carisma mexem-se energicamente. quer o saibam ou não. As vibrações do pensamento. As pessoas carismáticas são habitualmente muito cuidadosas com a sua aparência pessoal. mais o facto de a maior parte das pessoas ser influenciada por um apelo às suas emoções. A transmutação de energia sexual significa desviar a mente de pensamentos de expressão física para pensamentos de outra natureza. “a mudança ou transferência de um elemento ou forma de energia para outra forma de energia”. um bom director comercial coloca. com elegância e à-vontade. Ela pode ser submergida e controlada durante algum tempo. a mente e o espírito. 3. o advogado ou o vendedor que tem falta de carisma é um fracasso no que diz respeito à capacidade de influenciar os outros. na arte. O carisma. As pessoas com carisma projectam sexualidade através da sua personalidade de uma forma que influencia aqueles que estão à sua volta. esta força motivadora tem sido utilizada como uma poderosa força criativa na literatura. Esta afirmação explica o sentido prático e verdadeiro da transmutação sexual. como pré- requisito o magnetismo pessoal ou o carisma. desde logo. mas a sua própria natureza faz com que esteja sempre à procura de formas de expressão. A maioria dos vendedores que transmutam a sua energia sexual fá-lo sem estar consciente do que está a fazer ou de como está a fazê-lo. Você pode cultivar e desenvolver esta qualidade nas relações comerciais com outros. independentemente do que se está a vender. Através do seu aperfeiçoamento e compreensão. pode valer-se desta força de motivação vital e usá-la com grande proveito nas relações com outras pessoas. Porte e postura corporal. 4. A explicação para isto é que o factor da personalidade conhecido como “magnetismo pessoal” é uma manifestação de energia sexual. As pessoas a quem falta este tipo de energia sexual nunca serão entusiastas nem irão inspirar os outros com o seu entusiasmo. ou energia sexual. O desejo não pode e não deve ser submergido ou eliminado. incluindo a acumulação de riqueza. O desejo de expressão sexual é inato e natural. o carisma (energia sexual) em entusiasmo nas vendas. O significado da palavra transmutar é. e para outros fins. mas podemos dar-lhe outros escapes que valorizam o corpo. Os vendedores que sabem como activar o carisma adquiriram a arte da transmutação sexual. E o entusiasmo é um dos pré-requisitos mais importantes na arte de vender. consciente ou inconscientemente. deverá facilmente convencê-lo da importância do carisma enquanto parte das capacidades de um vendedor. 2. Roupas e estilo. o pregador. Em geral. Isso. Esta energia pode ser transmitida aos outros dos seguintes modos: 1. Os grandes vendedores atingem a superioridade nas vendas porque eles transformam. Quando dominada e redireccionada. música e encanto à voz. O orador público. numa linguagem simples. O tom de voz. Quase todos os livros sobre a sua vida referem que ele descobriu e começou a utilizar esta faculdade em resultado do amor que sentiu quando conheceu Anne Rutledge. Os homens de maior sucesso possuem uma natureza sexual altamente desenvolvida. As páginas da História estão repletas de testemunhos de grandes homens. Quando o seu “discernimento” ou faculdade de raciocínio o induziu a afastar Josefina. Paterson Andrew Jackson Enrico Caruso Quaisquer que sejam os testemunhos disponíveis sobre a vida destes homens de sucesso. na arte. A sua derrota e o exílio para Santa Helena não tardaram. . todos indicam de forma convincente que cada um deles possuía uma natureza sexual altamente desenvolvida. CRIATIVIDADE Foi para mim muito significativo descobrir que praticamente todos os grandes líderes que tive a oportunidade de analisar eram homens cujos feitos tinham sido inspirados em boa medida por uma mulher. a mulher era a esposa. de quem o público pouco ou nada tinha ouvido falar. 2. cujos feitos se podem ligar directamente à influência de mulheres que estimularam as faculdades criativas das suas mentes. Em alguns dos casos que estudei a fonte de inspiração era “a outra mulher”. cor de pele. Napoleão Bonaparte foi um deles. começou o seu declínio. na indústria. Isto é mais do que uma curiosidade histórica. Uma análise da informação retirada de biografias e de registos históricos leva às seguintes conclusões: 1. foi irresistível e invencível. Aqueles que acumularam grandes fortunas e que alcançaram renome na literatura. Segue-se uma lista de homens famosos cujos feitos foram extraordinários: George Washington Napoleão Bonaparte William Shakespeare Abraham Lincoln Ralph Waldo Emerson Robert Burns Thomas Jefferson Elbert Hubbard Elbert H. tem um grande significado no que diz respeito ao papel que a sexualidade desempenha no estudo da fonte do génio. Na maior parte dos casos. personalidade. Enquanto inspirado pela sua primeira mulher. Gary Woodrow Wilson John H. físico. Abraham Lincoln foi um exemplo notável de grande líder que alcançou a sua grandeza através da descoberta e do uso da faculdade da sua imaginação criativa. etc. mas aprenderam a arte da transmutação da energia sexual. Josefina. na arquitectura e em todas as áreas da actividade humana foram influenciados por um(a) companheiro(a) ou um(a) amante. Ao serem impelidos por estas emoções. estimulam as suas mentes de modo a poderem recorrer às forças disponíveis pela faculdade criativa da imaginação. A faculdade da imaginação criativa é algo que a maioria das pessoas não usa durante a vida. 3. obterá a resposta a ambas as perguntas. compreenderá também que a transmutação sexual contém o segredo da capacidade criativa. Este sexto sentido é a imaginação criativa. A existência de um “sexto sentido” tem sido razoavelmente comprovada. a mera posse de energia sexual não é suficiente para produzir um génio. Da inteligência infinita. faculto-lhe alguns métodos para poder fazer a experiência e provar para si mesmo que isto é verdade. ou se. Quando a acção do cérebro é estimulada por qualquer um dos dez estimulantes da mente . Apenas um reduzido número de pessoas usa deliberadamente a imaginação criativa com um objectivo específico. Todas as revelações e todas as descobertas de princípios básicos ou novos no campo das invenções provêm da faculdade da imaginação criativa. Aqueles que utilizam esta faculdade voluntariamente e conhecem plenamente as suas funções são génios. É claro que isto não quer dizer que todas as pessoas que têm um grande apetite sexual são génios. e se a utiliza acontece por mero acaso. A imaginação criativa é o elo directo entre a sua mente finita e aquilo que designei por inteligência infinita. Do seu subconsciente. Se for capaz de compreender isto. Quando as ideias. e. ideia ou conceito através do pensamento consciente. as pessoas ficam imbuídas de um super poder de acção. só podem ter vindo de uma das seguintes fontes: 1. os conceitos ou os palpites lhe surgem subitamente. que armazena todos os pensamentos e impressões que alguma vez atingiram o seu cérebro através de qualquer dos cinco sentidos. Do armazém do subconsciente de outra pessoa. As pessoas atingem o estatuto de génio apenas quando. em caso afirmativo. Ao fazê-lo. que fontes são essas e de que forma podem ser alcançadas?” De seguida. 4. Essa energia deve ser transmutada do desejo de contacto físico para outra forma de desejo ou de acção antes de poder elevar alguém ao estatuto de génio. 2. O GÉNIO E A IMAGINAÇÃO CRIATIVA Uma definição de génio poderia ser: “Alguém que descobriu como aumentar a intensidade do pensamento ao nível a que se consegue comunicar livremente com fontes de conhecimento não disponíveis no modo de pensamento normal”. Não existem outras fontes das quais possamos receber ideias “inspiradas” ou “palpites”. Ainda que seja o mais importante de todos os estímulos ou catalisadores. A primeira questão poderá ser: “Como é possível comunicar com forças de conhecimento que não estão disponíveis através do pensamento normal?” A questão seguinte pode ser: “Existem fontes de saber que estão apenas à disposição dos génios. Da mente de outra pessoa que acabou de libertar o pensamento. Esta definição deve suscitar algumas questões na mente das pessoas que lerem este livro. Através destas fontes. E quanto mais esta faculdade criativa for usada. mais desperta e receptiva ela se torna a factores que ocorrem fora da sua mente consciente. ainda que menos propalados. nessa altura. Gates foi um dos maiores. a faculdade criativa tem liberdade para agir. O sexto sentido é a faculdade que marca a diferença entre um génio e uma pessoa vulgar. Gates criou e registou mais de duzentas patentes úteis através do hábito de cultivar e usar a sua faculdade criativa.” Um dos especialistas em finanças mais bem sucedidos e célebres da América tem o hábito de fechar os olhos durante dois ou três minutos antes de tomar uma decisão. através do estímulo da mente. envergadura e qualidade não disponíveis num plano inferior. músicos e poetas tornam-se grandiosos porque se habituam a confiar na “voz da consciência” que fala do interior. No seu laboratório. da mesma forma que os montes e vales que obstruem a visão no solo não produzem qualquer interferência quando voamos num avião.” Elmer R. O seu método é importante e interessante para todos aqueles que pretendam atingir o estatuto de génio.enumerados no início deste capítulo. respondeu: “Com os olhos fechados. é como se se tivesse levantado voo num avião. sou capaz de recorrer a uma fonte de inteligência superior. tinha aquilo a que chamava a sua “sala de comunicação pessoal”. nem sequer nos preocupamos em satisfazer as três necessidades básicas de comida. escritores. Vivemos num mundo em que os pensamentos normais do quotidiano desapareceram. Quando nos encontramos nesse elevado plano de pensamento. Pode-se então ver acima e além do horizonte que limita a nossa visão quando estamos no chão. Permite-lhe visionar pensamentos com um alcance. vestuário e casa. falo através de ideias que me vêm de dentro. Esta faculdade apenas pode ser cultivada e desenvolvida através do seu uso. Os grandes artistas. isso eleva-o muito acima do horizonte do pensamento normal. Era . DESENVOLVER A SUA IMAGINAÇÃO CRIATIVA Um estimulante mental consiste em qualquer influência que aumente temporária ou permanentemente a intensidade do pensamento. pode comunicar com a inteligência infinita. respondeu-me: “Faço isso porque. Quando lhe perguntei porque é que ele fechava os olhos mesmo antes do clímax do seu discurso. O caminho está livre e o sexto sentido pode funcionar. Para além disso. mais poderá confiar nela nos seus pensamentos e ideias. como quando resolve questões triviais de negócios. através da sua imaginação criativa. Um dos mais conhecidos oradores públicos reconheceu que as suas actuações só são grandiosas quando fecha os olhos e se entrega confiada e totalmente à faculdade da imaginação criativa. Os dez principais estimulantes anteriormente referidos são aqueles a que mais frequentemente se recorre. Quando se é elevado a um nível mais alto de pensamento. Aquilo a que geralmente nos referimos como a nossa “consciência” opera totalmente através da faculdade do sexto sentido. quando estamos nesse nível superior de pensamento. Quando interrogado sobre o motivo. entrar no armazém do seu subconsciente ou até no de outra pessoa. É isso que um génio faz. cientistas do mundo. Quanto mais utilizar a sua faculdade criativa. torna-se receptivo a ideias que poderiam não nos chegar noutras circunstâncias. antes de se ter “sintonizado” através da faculdade criativa e . orientada pela experiência acumulada. Quando os pensamentos deixaram de fluir. Gates ganhou a vida “sentado à espera de ideias”. na parede. Ficava nessa posição até que as ideias relacionadas com os factores desconhecidos da invenção começassem a “vir-lhe” à cabeça. O processo através do qual o inventor faz isto varia segundo o indivíduo. OS MÉTODOS USADOS PELOS GÉNIOS ESTÃO AO SEU DISPOR A principal diferença entre o génio e o inventor comum é que o génio faz uso quer da faculdade sintética. 2. Mais do que isso. Fê-lo para indivíduos e para empresas. Por vezes os resultados surgem nítidos e imediatos. a solução do seu problema estava precisamente naquelas anotações. e depois relaxa. Por exemplo.praticamente à prova de som e não deixava entrar luz. Thomas Edison experimentou mais de dez mil combinações de ideias diferentes por meio da faculdade sintética da sua imaginação. e algumas das pessoas mais consideradas e algumas das maiores empresas tradicionais da América pagaram-lhe para isso. porque é. encontrava-se o interruptor da luz. apagava as luzes e concentrava-se nos factores conhecidos da invenção em que estava a trabalhar. através de um ou mais estimulantes mentais. libertando a mente de qualquer pensamento. A parte da mente que normalmente se utiliza para raciocinar pode ser imperfeita. um inventor científico começa uma invenção organizando e combinando as ideias conhecidas ou os princípios acumulados através da experiência. em grande medida. por meio da faculdade sintética (a faculdade do raciocínio). mas a essência do procedimento é esta: 1. sentava-se à mesa. Outras vezes são negativos. olhou para as anotações e descobriu que elas continham uma descrição pormenorizada de princípios sem paralelo nos dados do mundo científico conhecidos até então. O inventor concentra-se então nos factores conhecidos (a parte acabada) da invenção e cria na sua mente a imagem perfeita dos factores desconhecidos (a parte inacabada da invenção). Tinha uma pequena mesa onde conservava um bloco de papel para escrever. Muitas vezes. à espera que a resposta lhe “venha” à cabeça. dependendo do estado de desenvolvimento do sexto sentido ou faculdade criativa. Numa determinada altura. O inventor estimula a mente para que ela funcione num nível superior ao normal. ia para a sua sala. as ideias surgiram-lhe tão depressa que ele foi obrigado a escrever durante quase três horas. Nem todo o conhecimento que adquiriu através da experiência é correcto. O inventor mantém esta imagem na sua mente até que o subconsciente se apodera dela. Quando Gates queria recorrer às forças ao seu dispor através da imaginação criativa. Se considera que este conhecimento acumulado é insuficiente. Em frente da mesa. o inventor recorre então às fontes de conhecimento disponíveis através da faculdade criativa. quer da faculdade criativa da imaginação. as ideias “criativas” são muito mais fiáveis por provirem de fontes mais fiáveis do que as que estão ao dispor da capacidade de raciocínio da mente. O desconhecimento deste perigo potencial custou a milhares de pessoas a sua felicidade. A maioria das pessoas apercebe-se disto por acaso e muitas nem sequer sabem que tiveram acesso a este poder. conhecidas como génios. a ficar à escuta de pensamentos sublimes e excepcionais. Contudo. Quando um indivíduo é conduzido exclusivamente por emoções relacionadas com a sexualidade. Este facto foi tão surpreendente que me levou a dedicar-me ao estudo das suas causas com o maior cuidado. Edgar Allan Poe escreveu O Corvo sob a influência do álcool. Samuel Taylor Coleridge escreveu Kubla Khan durante um sonho induzido pelo ópio e Robert Burns escrevia melhor quando estava embriagado. É verdade que uma pessoa pode procurar o sucesso financeiro ou o sucesso nos negócios explorando a força de atracção da energia sexual sem auto-controlo. A sexualidade humana é um poderoso impulso para a acção. apesar de possuírem riquezas. descobri que aqueles que têm sucesso notável muitas vezes só atingem o seu melhor rendimento quando passam dos quarenta ou dos cinquenta anos. E muitos daqueles que fazem esta descoberta. de modo que podem recorrer a essas forças grandiosas e usá-las como estímulos da acção. A Natureza dotou o cérebro e a mente do ser humano de estimulantes internos que levam a mente. Ambas perderam o controlo das faculdades da razão e da força de vontade. na altura em que a sua energia sexual estava no auge. confiavam na estimulação artificial da mente. For Auld Lang Syne/ my dear/ we’ll take a cup of kindness yet/ for Auld Lang Syne9. A partir da minha análise de mais de vinte e cinco mil pessoas. mas não fazem ideia do que provocou essa mudança.obtido a resposta que aperfeiçoou a lâmpada incandescente. Nunca foi encontrado um substituto satisfatório para os estímulos da Natureza. o excesso de expressão sexual pode tornar-se igualmente destrutivo. Para alguns. não faltam na História exemplos de pessoas que ascenderam ao estatuto de génios em consequência do uso de estimulantes artificiais da mente. É verdade que estas e outras figuras. Todas as pessoas inteligentes sabem que a estimulação em excesso. através de álcool ou de drogas. é uma forma destrutiva de intemperança. Têm apenas a vaga percepção de que a natureza começa a harmonizar as emoções do amor e do sexo. O fonógrafo resultou de uma experiência semelhante. de uma forma segura. A maioria das pessoas nunca se apercebe que a energia sexual tem outras possibilidades que não a sua expressão física. mas a lição mais importante a reter é que muitas delas se destruíram pelo uso destes estimulantes. . fazem-na depois de a terem desperdiçado durante muitos anos. Podem reconhecer que o seu poder de realização aumentou. A minha investigação revelou que a principal razão pela qual as pessoas não têm sucesso na fase inicial da vida é a sua tendência para dispersar as energias devido aos excessos. Mas a história está repleta de provas de que essas pessoas têm provavelmente certos traços de carácter que lhes retiram a capacidade de manter ou de desfrutar das suas fortunas. essa pessoa pode ser capaz de grandes feitos. mas a sua força é como a de um furacão – praticamente impossível de controlar totalmente. mas as suas acções são frequentemente desorganizadas e destrutivas. “sonhando sonhos que nenhum mortal se atrevera a sonhar antes”. Uma pessoa sexualmente obcecada não é muito diferente de uma pessoa viciada em drogas ou no álcool. estas três emoções podem elevar alguém à condição de génio. excepto pela ignorância ou pelo ciúme. embora pareçam viver. Sinteticamente. pode também conduzi-lo ao esforço criativo. excepto para aqueles que se tornam rancorosos e cínicos quando o amor desaparece. A mente é uma criatura de hábitos. Tal como um químico pode pegar em certos elementos químicos – que não são por si só perigosos – e. o romance e o sexo são todos eles emoções capazes de levar as pessoas aos píncaros da realização suprema.A IMPORTÂNCIA DO AMOR O amor. mas não perca tempo a preocupar-se quando ele desaparece. Se você pensa que é infeliz porque amou e perdeu. ao seu passado e mergulhe a sua mente nas belas recordações de um velho amor. Alguém que amou verdadeiramente nunca pode perder completamente. Pode haver uma experiência amorosa que deixe uma marca mais profunda no coração do que todas as outras. O amor é a emoção que serve de válvula de segurança e que traz equilíbrio. Qualquer pessoa que tenha sido influenciada pelo amor genuíno sabe que ele pode deixar vestígios duradouros no coração humano. O amor é espiritual. porque a sua natureza é espiritual. O efeito do amor perdura. controlo e uso do sexo. o processo pode ser descrito da seguinte forma: Encoraje a presença de emoções positivas enquanto pensamentos dominantes na sua mente e desencoraje as emoções destrutivas. de vez em quando. Nenhuma experiência que toca o coração humano com força espiritual pode ser prejudicial. a maior experiência da vida. mas a mais intensa e ardente de todas é a que resulta da mistura das emoções do amor e do sexo. está errado. E talvez durante este retiro temporário no mundo da fantasia. sem dúvida. Até mesmo as recordações do amor podem elevar e estimular a sua mente. Ponha de parte a ideia de que o amor só surge uma vez. O sexo é biológico. podem tornar-se igualmente letais. Ele vem quando lhe apetece e desaparece sem avisar. Desenvolve-se com base . O amor pode ir e vir vezes sem conta. da mesma maneira as emoções do sexo e do ciúme. quando misturadas. O amor é caprichoso e temperamental. do amor e do romance. sensatez e esforço construtivo. nem o sexo sozinhos trazem a felicidade. Regresse. mas todas as experiências amorosas são benéficas. Quando o amor comanda as emoções. Os casamentos ou compromissos que não são abençoados com o amor devidamente contrabalançado com o sexo não podem ser felizes – e raramente duram muito tempo. O amor é. Aceite-o e aproveite-o enquanto dura. Preocupar-se não o trará de volta. A presença de emoções destrutivas na mente pode envenená-la de tal forma que destrói o seu sentido de justiça e de equidade. O caminho para o génio consiste no desenvolvimento. Nem o amor. Isso irá apaziguar as suas preocupações e dar-lhe-á uma forma de escape da desagradável realidade da vida. o seu subconsciente lhe forneça ideias ou planos que podem mudar por completo o estatuto financeiro ou espiritual da sua vida. ao juntá-los. criar um veneno mortífero. Quando combinadas. mas não há duas experiências amorosas que o afectem exactamente da mesma maneira. Não deve haver nenhuma decepção por causa do amor e não haveria se as pessoas percebessem a diferença entre as emoções do amor e do sexo. O amor é uma emoção com muitas nuances e cores. Aqueles que não podem ser estimulados pelo amor até aos píncaros da realização estão perdidos – estão mortos. Ele pode levá-lo à comunhão com a inteligência infinita. Não é difícil controlar a sua mente através da força da sua vontade. os obstáculos entre a mente finita e a inteligência infinita são eliminados.) . Verso do poema “Auld Lang Syne”. que se tornou numa das mais conhecidas músicas anglo-saxónicas.nos pensamentos dominantes com que é alimentada. do T. nasce um génio! 9. O segredo do controlo reside na compreensão do processo de transmutação. Não existe outra via para o génio senão a do esforço individual voluntário. pode desencorajar ou encorajar a presença de qualquer emoção. (N. Então. Quando a emoção do romance é adicionada às do amor e do sexo. O controlo nasce da persistência e do hábito. Quando qualquer emoção negativa surge na sua mente. pode ser transmutada numa emoção positiva ou construtiva pelo simples processo de mudar os seus pensamentos. cantada tradicionalmente no primeiro dia do ano. Através da força de vontade. mas pode entregar-se-lhe qualquer plano. A partir da minha pesquisa. E fá-lo da forma mais prática e directa. parece ser capaz de recorrer às forças da inteligência infinita para obter o poder de transmutar os desejos no seu equivalente físico. É o intermediário através do qual se pode recorrer às forças da inteligência infinita. Por isso. pensamento ou objectivo que se pretenda traduzir no seu equivalente físico ou monetário. O subconsciente trabalha de noite e de dia e. são eles os primeiros a que o subconsciente reage. concluí que o subconsciente é o elo de ligação entre a mente finita do homem e a inteligência infinita. pelo facto do conhecimento humano sobre este assunto ser lamentavelmente tão limitado. Não se pode controlar totalmente o subconsciente. COMO POTENCIAR O SUBCONSCIENTE PARA O ESFORÇO CRIATIVO As possibilidades do que se pode fazer quando se liga o esforço criativo ao subconsciente são incríveis. Reporte-se de novo às instruções do capítulo 3 para usar o subconsciente. Pode depositar-se no subconsciente qualquer plano. O êxito não precisa de explicações. desejo ou objectivo que se queira ver transformado numa determinada forma. O subconsciente recebe e arquiva as impressões dos sentidos e os pensamentos. Nunca abordo a discussão do subconsciente sem um sentimento de pequenez e de inferioridade. independentemente da sua natureza. Os desejos que foram misturados com sentimento emocional e fé nas capacidades são os mais fortes. de um modo que não é totalmente compreendido. Antes de mais. Só ele é o meio através do qual as preces (desejo) podem ser transmitidas à fonte capaz de lhes responder (a inteligência infinita). enchem-me de profundo respeito. O fracasso não permite desculpas. Só o subconsciente detém o processo através do qual os impulsos mentais (pensamentos) são modificados e convertidos no seu equivalente espiritual (energia). deve aceitar como um facto a existência do subconsciente e do que ele pode fazer .:: CAPÍTULO 11 :: O subconsciente O elo de ligação O DÉCIMO PRIMEIRO PASSO PARA A RIQUEZA O subconsciente consiste num campo da consciência onde são classificados e registados todos os impulsos de pensamento que chegam ao nível consciente através dos cinco sentidos. Não se deixe desencorajar se não conseguir fazer isto à primeira tentativa. através de outras pessoas. isso irá exigir a coordenação e a aplicação integral dos treze princípios do êxito que constituem a base deste livro. Todos os dias. A partir destas afirmações. e que depositou no seu subconsciente. Quando conseguir isto. Lembre-se de que o subconsciente pode ser comandado apenas através do hábito. base deste livro. existem muitas provas a apoiar a teoria de que apenas os pensamentos . O subconsciente não fica parado. Seja persistente. (3) subconscientemente. Tudo o que você cria começa sob a forma de um impulso do pensamento. são os estímulos com os quais adquire a capacidade de atingir e influenciar o seu subconsciente. Na verdade. Seja paciente. de pobreza e todas as ideias negativas vão afectar o seu subconsciente. quer faça qualquer esforço para o influenciar ou não. Alguns destes impulsos são negativos. A imaginação. todos os tipos de impulsos do pensamento atingem o seu subconsciente sem o seu conhecimento. Se não plantar desejos na mente subconsciente.por si. FAÇA COM QUE AS EMOÇÕES POSITIVAS TRABALHEM POR/PARA SI O subconsciente é mais susceptível à influência do pensamento quando misturado com sentimentos ou emoções. irá controlar essa porta de tal forma que nenhum pensamento indesejável poderá influenciar o seu subconsciente. assim como entenderá a necessidade da persistência para seguir as instruções. quando submetida ao seu controlo. Mais do que isso. Com a ajuda da imaginação. ela irá alimentar-se dos pensamentos que lhe chegarem em consequência da sua negligência. e compreenderá o significado completo das instruções fornecidas no capítulo 3. Irá também perceber a importância de tornar claros os seus desejos e de os redigir. Desejo. Neste preciso momento. Tanto os pensamentos negativos como os positivos chegam continuamente ao seu subconsciente. (2) o seu subconsciente. se quer fazer uso do seu subconsciente. outros são positivos. pode ser usada para criar planos e objectivos que conduzam ao êxito na ocupação da sua escolha. A “mistura” da fé com um plano ou objectivo a submeter ao subconsciente só pode ser feita através da imaginação. do que à dos pensamentos provenientes apenas da parte da mente correspondente ao raciocínio. o seu subconsciente funciona. Todos os pensamentos que queira converter num êxito. deve ficar claro para si que. Nada pode criar sem primeiro conceber em pensamento. Ainda não teve tempo para dominar a fé. Os treze princípios. Muitas das afirmações dos capítulos sobre a fé e a auto-sugestão são aqui repetidos para benefício do seu subconsciente. os pensamentos podem ser organizados em forma de planos. Lembre-se. Isto permitir-lhe-á perceber as suas potencialidades enquanto meio de transmutar os seus desejos no seu equivalente físico ou monetário. possuirá a chave que abre a porta do seu subconsciente. a menos que domine estes impulsos e lhe ofereça um alimento mais apetecível para se sustentar. você deveria estar a tentar especificamente cortar o fluxo de impulsos negativos e a trabalhar activamente para influenciar o seu subconsciente com impulsos positivos de desejo. Isto significa que pensamentos de medo. Estes pensamentos provêm de quatro fontes: (1) conscientemente. através de outras pessoas e (4) a inteligência infinita. têm de passar pela imaginação e ser misturados com a fé (nas suas capacidades). AS SETE PRINCIPAIS EMOÇÕES NEGATIVAS A EVITAR > Emoção do Medo > Emoção do Ciúme .“emocionalizados” têm influência real no subconsciente. As emoções positivas têm de ser injectadas por si nos impulsos do pensamento que pretende passar para o seu subconsciente. Você está a preparar-se para influenciar e controlar a “audiência interna” do seu subconsciente. Domine estas sete emoções (só podem ser dominadas com o uso) e as outras emoções positivas estarão às suas ordens quando precisar delas. As negativas penetram naturalmente nos seus pensamentos e vão directamente para o subconsciente sem qualquer ajuda da sua parte. recorrendo ao princípio da auto-sugestão. Elas são o elemento de acção que leva os impulsos do pensamento de um estado passivo para o estado activo. Lembre-se de que está a estudar um livro que pretende ajudá-lo a desenvolver a “consciência do dinheiro”. Há sete emoções positivas principais e sete principais emoções negativas. AS SETE PRINCIPAIS EMOÇÕES POSITIVAS > Emoção do Desejo > Emoção da Fé > Emoção do Amor > Emoção do Sexo > Emoção do Entusiasmo > Emoção do Romance > Emoção da Esperança Existem outras emoções positivas. preenchendo a sua mente com emoções positivas. É por isso que os impulsos do pensamento que foram bem misturados com a emoção têm efeitos mais rápidos do que os impulsos do pensamento provenientes da “razão fria”. Ela entende melhor a linguagem da emoção ou do sentimento. Seguem-se as sete principais emoções positivas e as sete principais emoções negativas. com vista a entregar-lhe o desejo de dinheiro. mas estas são as sete mais poderosas e as mais vulgarmente utilizadas no esforço criativo. ou impulsos dos sentimentos. monetário. que quer ver transmutado no seu equivalente físico. Por isso. Tem de falar a sua linguagem. é essencial que compreenda o método de abordar esta “audiência interna”. Se é verdade que o subconsciente reage melhor e mais depressa a pensamentos bem misturados com emoções. Enumero-as aqui para que possa recorrer às positivas e evitar as negativas quando transmitir instruções ao seu subconsciente. podem ser comparadas ao fermento num pedaço de pão. É um facto que as emoções ou os sentimentos governam a maioria das pessoas. Estas emoções. é essencial que se familiarize com as emoções mais importantes. a sua prece terá sido em vão. Adquira o hábito de aplicar e usar as emoções positivas. vai agir. mas enquanto reza tem medo de que possa não ser ouvido ou de que a inteligência infinita não aja com base na sua prece. volte atrás com a memória e lembre-se do seu verdadeiro estado de espírito enquanto estava a rezar. Só deste modo é que a energia do som pode ser enviada à distância. aumentando a vibração milhões de vezes. A prece resulta. Pode controlar os seus pensamentos para controlar os seus hábitos. O posto de rádio recebe o som da voz humana e modifica-o. Se alguma vez passou pela experiência de receber algo por que rezou. Os seus pensamentos são a única coisa que pode controlar totalmente. de tal forma que as emoções negativas não poderão entrar. A presença de uma única emoção negativa na sua mente consciente é suficiente para destruir todas as possibilidades de ajuda construtiva por parte do seu subconsciente. Como o medo e a dúvida são as emoções que se misturam à prece. e ficará a saber com toda a certeza que a teoria aqui descrita é mais do que uma teoria. O método através do qual pode comunicar com a inteligência infinita é muito semelhante ao modo como a vibração do som é transmitida pelas ondas de rádio. O som não pode ser transmitido através da atmosfera sem ter sido convertido num nível de vibração muito alto. são elas que o subconsciente transmite e são elas que a inteligência infinita recebe e. Uma ou outra deve dominar. ele reconverte essa energia no seu nível de vibração original mais lento. É aqui que a lei do hábito o irá ajudar. repetimos a acção. com base nelas. Os hábitos não fazem juízos morais. Nós adquirimos hábitos com base no grau de reforço que recebemos. > Emoção do Ódio > Emoção da Vingança > Emoção da Ganância > Emoção da Superstição > Emoção da Raiva As emoções positivas e negativas não podem ocupar a mente ao mesmo tempo. podem ser bons ou maus. por vezes. O SEGREDO DAS PRECES EFICAZES A maioria das pessoas recorre à prece apenas quando tudo o resto falhou ou então reza através de um ritual de palavras sem sentido. Só seguindo estas instruções à letra e continuamente é que poderá garantir o controlo do seu subconsciente. vai rezar com as mentes cheias de medo e de dúvida. Ambos se formam pela repetição. Quando um aparelho de rádio recebe a transmissão a alta velocidade. e quando é reduzida ao seu . se decidir fazê-lo. Se experimentamos algo e gostamos dos resultados. pode substituir a inacção pela acção e pode adquirir qualquer hábito que queira. Pode substituir pensamentos negativos por positivos. E porque a maioria das pessoas que reza o faz apenas depois de tudo o resto ter falhado. a energia (que originalmente existia sob a forma de vibrações de som) é emitida ou transmitida como um sinal de rádio. Elas acabarão por dominar a sua mente. na realização daquilo por que se reza. Depois desta transformação ter tido lugar. É da sua responsabilidade assegurar que as emoções positivas constituam a influência dominante da sua mente. Se reza por alguma coisa. nível original. A resposta volta a si sob a forma de uma ideia ou de um plano preciso para conseguir o objectivo das suas preces. ela faz vibrar o diafragma do altifalante. Quando compreender este princípio. O subconsciente é o intermediário que traduz as preces ou desejos em termos que a inteligência infinita pode receber. . que reproduz o som original da voz. saberá porque é que as simples palavras que lê num livro não podem servir como agente de comunicação entre a mente do homem e a inteligência infinita. A sua imaginação criativa é a interligação entre o seu consciente ou mente racional e as quatro fontes de onde recebe estímulos de pensamento: (1) conscientemente. as vibrações do pensamento podem ser aumentadas.:: CAPÍTULO 12 :: O cérebro A estação emissora e receptora do pensamento O DÉCIMO SEGUNDO PASSO PARA A RIQUEZA Foi quando estava a trabalhar com o falecido Alexander Graham Bell e com Elmer R. (2) o seu subconsciente. Por outro lado. Quando estimulada ou acelerada para um nível elevado de vibração. AS MAIORES FORÇAS SÃO INTANGÍVEIS . quer através de emoções negativas. Gates que sugeri pela primeira vez a ideia de que qualquer cérebro humano é simultaneamente uma estação emissora e receptora para as vibrações do pensamento. A auto-sugestão é o meio pelo qual você pode pôr em funcionamento a sua “estação emissora”. Através das emoções. qualquer cérebro humano é capaz de captar vibrações do pensamento que estão a ser libertadas por outros cérebros. quando o cérebro funciona a um ritmo rápido. pois eles habitualmente não o desapontam. através da qual as vibrações do pensamento são transmitidas. Um cérebro que foi estimulado pelas emoções funciona a um ritmo muito mais rápido do que quando essa emoção está sossegada ou ausente. Como foi explicado em capítulos anteriores. Este processo de aceleração tem lugar quer através de emoções positivas. provindos de outras pessoas e (4) a inteligência infinita. em determinadas circunstâncias. a mente torna-se mais receptiva aos pensamentos que a atingem provenientes de fontes exteriores. isso proporciona também aos seus próprios pensamentos o sentimento emocional que é essencial antes de eles serem captados e trabalhados pelo subconsciente. De um modo semelhante ao princípio base do funcionamento de um aparelho de rádio. O resultado é a intensificação do pensamento. é a sua imaginação criativa que constitui o “aparelho receptor” do seu cérebro. a tal ponto que a imaginação criativa se torna altamente receptiva às ideias. O subconsciente é a “estação emissora” do cérebro. (3) subconscientemente. que recebe pensamentos do seu subconsciente e. Não espere pelos problemas. A imaginação criativa é o “aparelho receptor” através do qual a energia do pensamento é captada. recebe pensamentos libertados pelos cérebros de outros. provindos de outras pessoas. e muito menos temos o poder de controlar essa força. Por fim. diz: “O número é tão extraordinário que os dados astronómicos referentes a centenas de milhões de anos-luz se tornam insignificantes quando comparados com ele… Calcula-se que existem entre 10 a 14 milhares de milhões de células nervosas no córtex do cérebro humano e sabemos que elas estão organizadas segundo padrões precisos. por forças invisíveis e intangíveis. Judson Herrick. Talvez venhamos a descobrir que há um “outro eu” mais poderoso do que o eu físico que vemos quando nos olhamos ao espelho. Não compreendemos a força (e a inteligência) intangível contida no chão da Terra – a força que nos dá cada pedaço de comida que comemos. O editorial analisava resumidamente o trabalho levado a cabo por J. através da qual foram retiradas conclusões que encontram o seu paralelo em muitas das que são descritas neste e no próximo capítulo. Ainda não compreendemos totalmente a força intangível da gravidade que mantém este pequeno planeta suspenso no espaço e que nos impede de cair dele. Esta organização não é acidental.” É para mim inconcebível que uma tal rede de maquinaria complexa exista com o único objectivo de executar as funções físicas ligadas ao crescimento e manutenção do corpo físico. com toda a cultura e educação que temos. minimizar a ideia da existência de forças que são intangíveis ou que não podem ser explicadas é ignorar o facto de que todos nós somos controlados. o New York Times publicou um editorial mostrando que pelo menos uma grande universidade e um investigador inteligente no campo dos fenómenos mentais estão a conduzir uma investigação organizada. Muitas pessoas não levam a sério esses intangíveis – as coisas que não podem apreender através de qualquer dos cinco sentidos. C. tocar. Creio que entrámos na mais maravilhosa de todas as eras – uma era que nos ensinará mais sobre as forças intangíveis do mundo à nossa volta. continuamos a perceber pouco ou nada do maior de todos os intangíveis: o pensamento. pouco antes do manuscrito ir para o editor. Contudo. cada artigo de vestuário que usamos e cada dólar que trazemos no bolso. da Universidade de Chicago. Somos completamente submissos à força intangível que acompanha uma tempestade e igualmente impotentes perante a força intangível da electricidade. mas não menos importante. Contudo. Rhine e seus parceiros na Duke University: O QUE É A TELEPATIA? Há um mês citámos nesta página alguns dos espantosos resultados alcançados pelo Professor Rhine . B. dependemos demasiado dos nossos sentidos físicos e limitámos o nosso conhecimento às coisas físicas que podíamos ver. Ela segue uma ordem. a cada dia que passa. A humanidade não tem o poder de lidar nem de controlar a força intangível contida nas ondas agitadas do oceano.No passado. pesar e medir. Não é provável que o mesmo sistema que dá a milhares de milhões de células do cérebro um meio de comunicação umas com as outras forneça também os meios de comunicação com outras forças intangíveis? Depois deste livro ter sido escrito. Sabemos que o painel central de comandos do cérebro humano – o número de linhas que ligam as células do cérebro umas às outras – é representado pelo número 1 seguido de quinze milhões de zeros. começamos a aprender bastante sobre o complexo funcionamento do cérebro físico e os resultados são surpreendentes. Para começar. aparentemente. Eu e os meus parceiros descobrimos aquilo que julgamos ser as condições ideais em que a mente pode ser estimulada. A real existência da telepatia e da clarividência parece agora a alguns cientistas altamente provável. de modo a que este “sexto sentido” possa ser posto em funcionamento de uma forma prática.e seus parceiros na Duke University. devo explicar que existe uma ligação de trabalho muito próxima entre mim e dois dos membros do meu pessoal. Descobriu-se que cerca de vinte homens e mulheres podiam regularmente identificar tantas cartas correctamente que “não havia uma hipótese em muitos milhões de poderem ter feito tais proezas por sorte ou por acaso”. Há várias razões para acreditar nisto. Mas como é que eles fizeram? Estes poderes. quando está mais desperto e alerta. sem olhar para elas e sem recurso a qualquer outro sentido. Foi pedido a várias pessoas dotadas de faculdades telepáticas que identificassem o maior número possível de cartas de um baralho especial. os dois dons foram encontrados em todas as pessoas que possuem qualquer um deles. Mas elas variam realmente devido a causas físicas. que acaba de surgir. tais como sonhos proféticos. Mesmo o mais fiável executante não consegue. gostaria de acrescentar as minhas próprias observações. Estes resultados foram resumidos em dois artigos na Harper’s Magazine. descobrimos como . Através da experimentação e da prática. afastam também a tentativa de explicar a telepatia ou a clarividência através de qualquer teoria física da radiação. premonições de catástrofes e experiências semelhantes podem também fazer parte da mesma faculdade. na opinião de Wright. Barreiras. Todas as formas de energia radiante diminuem inversamente ao quadrado da distância percorrida. Rhine descobriu que os narcóticos baixam invariavelmente o resultado de um telepata. mas. Isto é. Rhine sobre as condições em que a mente reage ao que ele designa por modos extra-sensoriais de percepção. tenta resumir o que foi descoberto ou o que parece razoável inferir. não parecem ser sensoriais. uma e a mesma coisa. Wright. H. ambas parecem ter a mesma força. no que diz respeito à natureza exacta destes modos de percepção “extra-sensoriais”. Uma conclusão que Wright daí retira com alguma confiança é que a telepatia e a clarividência são. Não se exige ao leitor que aceite nenhuma destas conclusões. a faculdade que “vê” a face de uma carta virada para baixo numa mesa parece ser exactamente a mesma que “lê” um pensamento que se situa apenas noutra mente. distâncias não têm efeito sobre qualquer uma delas. mas as provas que Rhine acumulou continuam a ser impressionantes. tal como acontece com outros poderes mentais. No segundo. assumindo que eles existem. Wright manifesta o “palpite” de que outras experiências extra-sensoriais. Estes factos. em resultado das experiências de Rhine. na verdade. Contrariamente à opinião geral. um bom resultado se não se esforçar ao máximo. a partir de mais de cem mil testes feitos para determinar a existência da “telepatia” e da “clarividência”. o autor. Não existe um órgão conhecido para eles. não melhoram quando o telepata está a dormir ou meio-adormecido. Até agora. A telepatia e a clarividência não. COMO UNIR AS MENTES NUM TRABALHO DE EQUIPA Tendo em conta as descobertas do Dr. Se tem estas capacidades. muros. enquanto que um estimulante o aumenta. E. As experiências funcionaram tanto a distâncias de várias centenas de quilómetros como numa mesma sala. pelo contrário. O estranho neste método de estimulação da mente é que ele põe cada participante em comunicação com fontes desconhecidas de conhecimento. Este método de estimulação da mente. O procedimento é muito simples. Você não pode controlar totalmente este processo. descobrirá que quanto mais trabalharem juntos. mais cada membro irá aprender a antecipar as ideias de outros e a ligar-se imediatamente ao seu intenso entusiasmo e inspiração. assinale esta página e leia-a de novo depois de ter terminado o último capítulo. esta mesa redonda como uma aplicação prática do Master Mind. decididamente para além da sua experiência. com certeza. através da discussão de assuntos precisos entre três pessoas. reconhece. mas quanto mais o usar mais ele entrará em acção.estimular as nossas mentes de forma a podermos. Cada qual contribui com todos os pensamentos que lhe ocorram (aplicando o princípio usado relativamente aos “conselheiros invisíveis”. Se isto não significa nada para si nesta altura. Sentamo-nos a uma mesa de reuniões. . estará a fazer uso da famosa fórmula de Carnegie descrita no capítulo 1. encontrar a solução para uma grande variedade de problemas apresentados pelos meus clientes. por meio de um processo de junção das nossas três mentes numa só. Se compreende o princípio descrito no capítulo do Master Mind. ilustra o uso mais simples e mais prático do Master Mind. descrito no próximo capítulo). Ao adoptar e seguir um plano semelhante. expomos claramente a natureza do problema que temos à nossa consideração e começamos a discuti-lo. Quando recorrer ao poder do seu grupo Master Mind. e comunica de facto.:: CAPÍTULO 13 :: O sexto sentido A porta do templo da sabedoria O DÉCIMO TERCEIRO PASSO PARA A RIQUEZA O décimo terceiro princípio é conhecido como sexto sentido. voluntariamente. ou uma inteligência que perpassa cada átomo de matéria e que envolve cada unidade de energia perceptível pelo homem. de outra forma. À medida que for desenvolvendo o seu sexto sentido. a porta do templo da sabedoria. porque ela não possui qualquer conhecimento e nem tem experiência com aquilo a que o sexto sentido se pode comparar. ou uma Primeira Causa. Através do sexto sentido. através do qual a inteligência infinita pode comunicar. O sexto sentido desafia qualquer descrição. acredito que algumas das leis da Natureza são tão incompreensíveis que produzem aquilo que parecem ser milagres. O sexto sentido está mais perto de ser um milagre do que qualquer outra coisa que eu tenha conhecido. MILAGRES DO SEXTO SENTIDO Não sou crente nem defensor da existência de “milagres”. Este princípio é o cume da filosofia do êxito. Contudo. em todas as ocasiões. planos e pensamentos lhe vêm à cabeça. Sei que a . pela simples razão de que tenho conhecimento suficiente da Natureza para perceber que ela nunca se desvia das suas leis. sem qualquer esforço ou solicitação por parte do indivíduo. será avisado de perigos iminentes a tempo de os evitar e saberá de oportunidades a tempo de as agarrar. Os grandes feitos são geralmente fruto de grande sacrifício e nunca resultam do egoísmo. O sexto sentido é aquela parte do subconsciente que foi referida como a imaginação criativa e também como o “aparelho receptor” com o qual as ideias. Isto eu sei – que há um poder. Depois de dominar os princípios deste livro. poderia parecer-lhe inaceitável. compreendido e aplicado através do domínio dos outros doze princípios. Esses flashes são por vezes chamados palpites ou inspirações. um anjo da guarda que lhe irá abrir. será como se um anjo da guarda viesse em seu auxílio e o apoiasse. Não pode ser explicado a uma pessoa que não domine os princípios desta filosofia. Só pode ser assimilado. estará preparado para aceitar como verdadeira uma afirmação que. durante longos anos. mas. À noite. Darwin. de dominar o grupo ao desempenhar a função de presidente do conselho. Lincoln. sem cepticismo. FORMAR O CARÁCTER ATRAVÉS DA AUTO-SUGESTÃO Eu sabia. Descobri que a fé com que tentava imitar os meus ídolos me dava a excepcional capacidade de os imitar com bastante êxito. que todos nos tornamos no que somos em função dos nossos pensamentos e desejos dominantes. Burbank. é o único princípio através do qual o carácter é construído. Percebendo que tinha de ultrapassar a desvantagem de ter nascido num meio de ignorância e superstição. dei por mim a tentar imitar aqueles que eu mais admirava. Edison. Todas as noites. tentar agir como eles. Passo a passo. Era assim que fazia. . Estes nove homens eram Emerson. mantendo cada um o seu lugar certo e a relação com o outro. Ford e Carnegie. Muito antes de ter escrito uma linha sequer com vista à sua publicação ou de ter feito qualquer discurso em público. DEIXE QUE GRANDES PESSOAS DÊEM FORMA À SUA VIDA Nunca me livrei completamente do hábito de idolatrar heróis. foi conduzido até aqui. reuni em conselho imaginário com este grupo. fechava os olhos e via na minha imaginação este grupo de homens sentados comigo em volta da mesa do conselho. Sabia que a auto-sugestão é um poderoso factor para construir o carácter.inteligência infinita é aquilo que converte as bolotas em carvalhos. ser e sentir como eles tanto quanto se possa. Paine. as extraordinárias afirmações feitas aqui. tentando imitar os nove homens cujas vidas e obras mais me tinham impressionado. Aí. Eu sei isto porque experimentei – e porque o vivi. que faz com que a água corra encosta abaixo respondendo à força da gravidade. tem de o fazer antes de poder determinar definitivamente se as afirmações feitas neste capítulo são factos ou ficção. na verdade. que era o de reconstruir o meu próprio carácter para que ele se tornasse uma combinação dos caracteres dos meus conselheiros imaginários. tinha não só a oportunidade de me sentar entre aqueles que considerava serem grandes. é claro. Se não domina os outros princípios. esta inteligência pode ajudá-lo a transformar os desejos numa forma concreta ou material. Se domina cada um dos anteriores. que faz suceder a noite ao dia e o Inverno ao Verão. De acordo com a filosofia explicada neste livro. A minha experiência ensinou-me que a melhor coisa depois de ser verdadeiramente grande é imitar tanto quanto possível os grandes. está agora preparado para aceitar. ao último princípio. Tinha um objectivo bem preciso ao usar a minha imaginação desta forma. atribuí-me deliberadamente a tarefa de renascer por vontade própria através do método acima descrito. Quando passei pela fase da veneração de heróis. Sabia que qualquer desejo profundamente enraizado leva uma pessoa a encontrar uma forma de transformar esse desejo em realidade. Na verdade. mesmo antes de adormecer. Napoleão. tinha por hábito remodelar o meu carácter. ao longo dos capítulos anteriores. a quem chamei os meus “conselheiros invisíveis”. a coragem e a clareza com que exprimiu as convicções que tanto o notabilizaram. Burbank e Paine divertiam-se frequentemente com . Sr.” O PODER SURPREENDENTE DA IMAGINAÇÃO O método de me dirigir aos membros do meu gabinete imaginário variava consoante os traços de carácter que estava mais interessado em adquirir. Lincoln. desejo adquirir consigo a extraordinária paciência e capacidade para estudar causas e efeitos. Ford. solicitava dos membros do meu gabinete o conhecimento com que eu desejava que cada um contribuísse. a postura e a autoconfiança que lhe permitiram dominar a pobreza e organizar. Sr. tão bem exemplificadas por si no campo das ciências naturais. solicito que me transmita o conhecimento que lhe permitiu harmonizar de tal forma as leis da natureza que fez com que o cacto perdesse os espinhos e se tornasse num alimento comestível. desejo inculcar no meu carácter o agudo sentido de justiça. Sr. Nestas reuniões imaginárias do conselho. o incansável espírito de paciência. e que o distinguiu na vida. Carnegie. Dê-me acesso ao conhecimento que lhe permitiu fazer com que duas folhas de erva crescessem onde antes só uma crescia. desejo adquirir consigo o extraordinário espírito de fé com que desvendou tantos segredos da natureza. desejo adquirir consigo a liberdade de pensamento. e o espírito de luta contínuo com que tantas vezes arrancou a vitória quando a derrota era certa. o sentido de humor. desejo adquirir consigo a extraordinária capacidade que possuía de inspirar os seus homens e de os estimular a agirem com espírito determinado. a compreensão do ser humano e a tolerância que eram as suas características distintivas. Desejo também adquirir o espírito de uma fé duradoura que lhe permitiu transformar a derrota em vitória e superar obstáculos espantosos. que tão eficazmente utilizou na construção de uma grande empresa industrial. Edison. Darwin. fiquei surpreendido pois os meus conselheiros imaginários começavam a tornar-se cada vez mais reais para mim. unificar e simplificar o esforço humano. Por exemplo. sem parcialidade nem preconceitos. Raramente o vi sorrir. Sr. desejo adquirir consigo a extraordinária compreensão do que é a Natureza. encontrava-me razoavelmente apetrechado com o equipamento necessário para reconstruir o meu carácter. Cada um destes nove homens desenvolveu características individuais que me surpreenderam. Chegava a falar em voz alta com cada um deles. Sr. de modo a que possa ajudar outros a seguir as suas pisadas. Peço que grave no meu subconsciente as qualidades que possuía e lhe permitiram compreender e adaptar-se às leis da natureza. Burbank. O mesmo não era verdade com os outros. Emerson. Sr. Com este conhecimento do modo como a mente funciona. Tinha sempre uma expressão de seriedade no rosto. Estudei os relatos das vidas deles com um cuidado meticuloso. Paine. Sr. desejo adquirir o seu espírito de persistência. Lincoln criou o hábito de chegar sempre atrasado e de andar às voltas com um andar solene. desejo adquirir a compreensão exaustiva dos princípios do esforço organizado. da maneira que se segue: “Sr. Após alguns meses deste hábito nocturno. Napoleão. a determinação. as minhas experiências tomaram um rumo totalmente diferente. Em anos mais recentes. algumas delas tão graves que a minha vida esteve em risco. perderia a noção de que as reuniões eram apenas experiências da minha imaginação. por uma fracção de segundo. não há maçãs”. Agora apresento aos meus conselheiros imaginários todos os problemas difíceis com que eu e os meus clientes nos confrontamos. fui milagrosamente guiado no meio de tais dificuldades pela influência dos meus “conselheiros invisíveis”. a ciência não descobriu onde se localiza este sexto sentido. ajuda a evitar o acidente. Qualquer pessoa que tenha escapado por um triz a um acidente de carro sabe que o sexto sentido vem muitas vezes em seu socorro e. não há estado!” Estas reuniões tornaram-se tão realistas que fiquei com medo das suas consequências e interrompi-as durante vários meses. Burbank atrasou-se. com a qual esperava produzir maçãs em qualquer tipo de árvore. Tenha agora a coragem de reduzir isto a escrito porque preocupo-me menos com o que “os outros dizem” do que em anos anteriores. tive pela primeira vez a coragem de contar isto. USAR A FONTE DE INSPIRAÇÃO Algures na estrutura celular do cérebro há algo que recebe as vibrações do pensamento. Um dia. Qualquer incidente inesperado que desperta as emoções e faz com que o coração bata mais depressa pode pôr o sexto sentido em acção. Emerson observou: “Sem serpentes. Em geral. esse conhecimento é recebido quando a mente está sob o efeito de uma extraordinária estimulação.conversas espirituosas. às quais se chama vulgarmente palpites. Durante as minhas reuniões com estes “conselheiros invisíveis”. pensamentos e conhecimento que me chegam . não é menos verdade que me conduziram aos gloriosos caminhos da aventura. estava todo entusiasmado e explicou que se atrasara devido a uma experiência que andava a fazer. Quando chegou. enquanto sugeria a Paine que tivesse cuidado com as pequenas serpentes quando ia à floresta apanhar maçãs. o que às vezes parecia chocar os outros membros do gabinete. O facto é que os seres humanos recebem conhecimento preciso através de outras fontes para além dos sentidos físicos. porque elas tinham o hábito de se tornar serpentes grandes. lembrando-o de que foi uma maçã que provocou todos os problemas entre o homem e a mulher. renovaram a minha concepção da verdadeira grandeza. E Napoleão salientou: “Sem maçãs. pela minha própria atitude em relação a estas experiências. A experiência foi tão estranha que receei que se continuasse com ela. O meu objectivo inicial ao realizar reuniões do conselho com seres imaginários era apenas o de usar a auto-sugestão para gravar no meu subconsciente certas características que queria adquirir. Se é certo que os membros do meu gabinete são pura ficção e as reuniões existiram apenas na minha imaginação. a minha mente encontra-se extremamente receptiva a ideias. Sabia. mas isso não é importante. Ao escrever este livro. Até agora. Darwin ria entre dentes. Faço referência a isto como pano de fundo para a seguinte constatação: em muitas ocasiões em que tive de enfrentar situações de emergência. estimularam a minha criatividade e inspiraram-me a ser honesto e audacioso ao expressar os meus pensamentos. que seria mal-interpretado se relatasse a minha invulgar experiência. Paine censurou-o. de modo infalível. Ao ler este capítulo. O perfeito conhecimento disto surge com a familiarização e o uso do princípio do sexto sentido. Os resultados são muitas vezes surpreendentes. ou qualquer que possa ter sido o seu objectivo ao ler este livro. poderia resignar-se e desistir ao primeiro sinal de contrariedade. o espírito que insuflou todos os pensadores. através da aplicação dos outros princípios delineados neste livro. Este capítulo sobre o sexto sentido foi escrito porque o livro tenciona apresentar uma filosofia completa. líderes. dominar o medo. sem se importar com o que aprende de cada vez. poderá ter-se sentido elevado a um nível superior de estimulação mental. A meta é o tipo de conhecimento que leva à compreensão – compreensão de si mesmo. músicos. O sexto sentido não é algo que uma pessoa possa pôr e tirar à vontade. Então. A capacidade de usar este grande poder surge devagar. Esplêndido! Regresse a este capítulo daqui a um mês. embora eu não dependa totalmente deste tipo de conselhos.através do sexto sentido. mesmo que não perceba totalmente como ou porque é que o princípio descrito neste livro funciona. pode tirar proveito dele. Então terá sentido o toque daquele “algo” desconhecido. Acabará por se encontrar na posse de um poder que lhe permitirá libertar-se do desânimo. O ponto de partida de qualquer feito é o desejo. leia-o mais uma vez e repare que a sua mente irá elevar-se a um nível ainda mais alto de estimulação. compreensão das leis da natureza e reconhecimento e compreensão da felicidade. Repita esta experiência de tempos a tempos. artistas. através da qual os leitores possam. terá a possibilidade de transmutar os seus desejos no seu equivalente físico ou financeiro. Isto é especialmente verdadeiro se o seu objectivo principal for a acumulação de dinheiro ou de outras coisas materiais. compreensão dos outros. pelo contrário. tão facilmente quanto. superar a postergação e recorrer livremente à sua imaginação. Quem quer que você seja. guiar-se a si próprios na obtenção do que desejam da vida. . escritores ou homens de estado verdadeiramente grandes. O objectivo deste capítulo é focar a atenção nas causas e na cura dos seis medos básicos. À medida que for lendo. ou um deles. eventualmente. Os membros deste trio malévolo estão intimamente ligados. Começa com o estudo. de alguma combinação destes medos. os seus hábitos e onde o atacar.:: NOTA FINAL :: Os seis fantasmas do medo Quantos estão no seu caminho? Antes de poder pôr em prática e com êxito qualquer parte desta filosofia. a dúvida e o medo. Este capítulo analisa também um estado mental que reduziu um vasto número de pessoas à pobreza e atesta uma verdade que tem de ser compreendida por todos os que acumulam riquezas. A indecisão cristaliza em dúvida. O homem que realmente sabe o que quer da vida já percorreu um longo caminho para lá chegar. está agarrado a si. Germinam e crescem sem que a sua presença seja notada. por ordem de frequência: > O medo da pobreza > O medo das críticas . deve conhecer o seu nome. A preparação não é difícil. Eles são. quer em dinheiro quer em estado de espírito. Antes de poder dominar um inimigo. onde é difícil localizá-los e ainda mais difícil eliminá-los. Esta é uma razão pela qual estes inimigos são tão perigosos. O processo de “mistura” é muitas vezes lento. a dada altura. Todas as pessoas sofrem. O sexto sentido jamais funcionará enquanto estes três pontos negativos. A maior parte das pessoas tem sorte se não sofrer dos seis ao mesmo tempo. analise-se a si próprio e determine qual dos seis medos mais comuns. a análise e o reconhecimento de três inimigos que terá de eliminar – a indecisão. as duas misturam-se e tornam-se no medo. Lembre-se disto à medida que lê. o qual pode ser muito mais valioso do que o dinheiro. O resto deste capítulo descreve um estado de espírito que você deve atingir antes da filosofia poder ser posta em prática. OS SEIS MEDOS BÁSICOS Existem seis medos básicos. onde se encontra um. a sua mente tem de estar preparada para a receber. os outros dois estão por perto. E tenha em mente que por vezes eles estão escondidos no subconsciente. A indecisão é a semente do medo. permanecer na sua mente. sem espaço para qualquer dúvida). profissional ou social com o mesmo grau de certeza que os pensamentos criados intencionalmente. As duas vias que conduzem à pobreza e à riqueza correm em sentidos opostos. A explicação é que temos a capacidade de controlar totalmente a nossa mente. pode bem convencer-se de que terá a pobreza. Esta é uma decisão que não pode evitar. Neste capítulo sobre o medo. Os medos não são mais do que estados de espírito. e essa coisa é o pensamento. podemos abri-la aos impulsos do pensamento que estão a ser libertados por outros cérebros ou podemos fechar bem as portas e aceitar apenas os impulsos do pensamento por que optamos. com iguais ou maiores talentos. associado ao facto suplementar de que tudo o que criamos começa sob a forma de um pensamento. enquanto outras. determine a forma e a quantidade necessárias para o satisfazer. O ponto de partida do caminho que conduz à riqueza é o desejo. empresarial. A Natureza dotou os seres humanos apenas com o controlo absoluto de uma coisa. Se quer riqueza. formação. Mesmo os impulsos do pensamento que são captados por mero acaso (pensamentos que foram libertados por outras mentes) podem determinar o seu destino financeiro. experiência e capacidade intelectual parecem destinadas ao infortúnio. Nada se pode criar sem que antes se conceba sob a forma de um impulso do pensamento. quer esses pensamentos sejam voluntários ou involuntários. Você . No capítulo 1. Este é o momento para fazer a si próprio um desafio que irá determinar definitivamente o quanto absorveu desta filosofia. tem de recusar aceitar qualquer situação que conduza à pobreza. A afirmação que se segue é ainda de maior importância: os impulsos do pensamento começam a traduzir-se imediatamente no seu equivalente físico. O PRIMEIRO MEDO BÁSICO: O MEDO DA POBREZA Não pode haver meio-termo entre a pobreza e a riqueza. Mas se exigir riqueza. O seu estado de espírito está sujeito ao seu controlo e orientação. receberá instruções completas para preparar a sua mente de modo a fazer uso prático do desejo. Com este controlo. mental e material). leva-nos até bem perto do princípio pelo qual o medo pode ser dominado. > O medo da doença > O medo da perda do amor de alguém > O medo da velhice > O medo da morte Todos os outros medos são de menor importância e são na realidade uma mera variação destes seis. (A palavra riqueza é usada no seu sentido mais lato. Este facto explica também porque é que algumas pessoas parecem ter sorte. Se é verdade que todo o pensamento tem a tendência para se revestir do seu equivalente físico (e isto é verdade. é igualmente verdade que os impulsos dos pensamentos de medo e de pobreza não podem ser transformados em coragem e ganhos financeiros. Este é o momento em que pode decidir o que o futuro lhe reserva. recebeu instruções completas para usar correctamente o desejo. Este dado. espiritual. significando bem-estar financeiro. Se depois de ler este capítulo estiver disposto a aceitar a pobreza. Quando o . à medida que se examina ponto por ponto. Mata o amor e assassina as mais belas emoções do coração. leva à falta de sono. com a capacidade para pensar e raciocinar. Este medo paralisa a sua capacidade de usar a razão. O medo da pobreza cresceu a partir da nossa tendência hereditária para atacar economicamente os nossos semelhantes. Mas é o suficiente para destruir as suas possibilidades de êxito em qualquer empreendimento. Encare os factos honestamente. leva à incerteza nos objectivos. dispersa a concentração no esforço. Foi colocado no topo da lista porque é o mais difícil de controlar. Nada traz tanto sofrimento e humilhação como a pobreza! Só aqueles que passaram pela pobreza compreendem totalmente o significado disto. Foi-lhe dado um mapa e. que é simultaneamente o tribunal e o júri. acaba com a autoconfiança. ou se parar antes de ter chegado ao fim. Faça a si próprio perguntas claras e exija respostas directas. Não pode ser comprado. não comemos o corpo dos outros. Nenhuma desculpa vai livrá-lo de aceitar a responsabilidade se falhar agora ou se se recusar a pedir riquezas da vida. a única coisa que pode controlar –. A auto-análise pode revelar fraquezas que não se gosta de reconhecer. reduz a força de vontade a nada. Através de uma longa sucessão de experiências que herdámos. mas a sua capacidade para “pensar” é limitada e. Os humanos são tão avarentos que foram aprovadas todas as leis concebíveis para nos proteger uns dos outros. se o seguir. tem de ser criado. enfraquece o entusiasmo. O medo da pobreza é sem dúvida o mais destrutivo dos seis medos básicos. Lembre-se. com o nosso sentido de intuição superior. desencoraja a amizade e convida ao desastre de mil formas. ele mantê-lo-á nesse caminho. e essa coisa é um estado de espírito. destrói a ambição. por outros meios. destrói a possibilidade do pensamento rigoroso. Se não tiver o cuidado de começar mesmo no princípio. à miséria e à infelicidade – e tudo isto apesar do facto óbvio de que se vive num mundo de superabundância de tudo aquilo que o seu coração poderia desejar. eles atacam os outros fisicamente. Não admira que tenhamos medo da pobreza. Nós. Os seres humanos retiram maior satisfação em “devorar” os outros em termos financeiros. o advogado de acusação e o advogado de defesa e que é simultaneamente o queixoso e o réu. turva a memória e convida ao fracasso de todas as formas possíveis e imagináveis. Um estado de espírito é algo que depende de si. Mas este tipo de exame é essencial se queremos exigir da vida mais do que a mediocridade e a pobreza. Retira o encanto da sua personalidade. por isso. com nada entre si e os seus desejos excepto a falta de um objectivo preciso. Quase todos os animais abaixo de nós são movidos pelo instinto. Tudo o que precisa é apenas de uma coisa – curiosamente. elimina o entusiasmo e torna o autocontrolo impossível. destrói a imaginação. encoraja a postergação. desencoraja a iniciativa. nada mais.conhece o caminho que conduz à riqueza. aprendemos definitivamente que não se pode confiar em certas pessoas no que respeita a questões de dinheiro e de posses terrenas. O MEDO MAIS DESTRUTIVO O medo da pobreza é um estado de espírito. derrota a persistência. só você será o culpado e mais ninguém. Você está a ser julgado. se for necessário ou oportuno. Estamos tão ansiosos em possuir riqueza que estamos dispostos a obtê-la de qualquer maneira possível – se possível por meios legais. Essa responsabilidade é sua. porque poucas pessoas se apercebem de que estão amarradas. vencidas física e espiritualmente por algum tipo de medo. nervosismo. Fraqueza. Recordar aqueles que falharam e esquecer aqueles que tiveram sucesso. à dúvida e à preocupação. É também a preguiça física e mental e a falta de iniciativa. a opulência. de precisão de objectivos. Vulgarmente expressa pela falta de ambição. ambição. Resignação em face das dificuldades. de autocontrolo. entusiasmo e autocontrolo. Se lhe perguntassem o que mais teme. em vez de as dominar e de as usar como pontos de passagem para avançar. Concentrar-se no buraco do donut e ignorar o donut à volta do buraco. Expressa geralmente através de falsos álibis e desculpas concebidos para encobrir. até que esperar se torna um hábito permanente. > Dúvida. a maioria das pessoas responderia: “Não tenho medo de nada. A emoção do medo é tão subtil e está tão profundamente localizada que se pode passar a vida toda sem dar pela sua presença. inibição e. Obtenha-a. Regatear com a vida por um cêntimo em vez de exigir a prosperidade. falta de atitude. Passar mais tempo a arranjar desculpas do que seria necessário para fazer o trabalho. procure bem no fundo do seu carácter. não importa a que preço. resignação em tolerar a pobreza e a aceitação de qualquer compensação que a vida possa oferecer sem protestar. a satisfação e a felicidade. Normalmente expressa na busca de falhas nos outros. SINTOMAS DO MEDO DA POBREZA > Indiferença. frequentemente. iniciativa. semblante carregado e carrancudo. Propensão para aceitar o compromisso em vez de admitir o confronto. > Indecisão. Expressa. Segue-se uma lista dos sintomas que deve procurar. e muitas vezes total ausência. entusiasmo. limitadas. pelo uso de álcool ou drogas. O hábito de procurar o lado negativo de todas as situações. Quando começar esta análise.exame terminar saberá mais sobre si mesmo. a riqueza. recorra a alguém que o conheça bem para servir de juiz enquanto se interroga. Planear o que fazer em caso de falhanço. > Cautela excessiva. Este sintoma está intimamente ligado à cautela excessiva. em vez de queimar todas as pontes e tornar a retirada impossível. por vezes. na tendência para gastar para além das possibilidades. ainda que isso o possa comprometer temporariamente. de autoconfiança. Conhecer todos os caminhos para a catástrofe. imaginação.” A resposta não seria correcta. Esperar a pobreza em vez de exigir riqueza. Ficar à espera do “momento certo” para começar. mas nunca procurar os planos para evitar o falhanço. frugalidade e de uma sólida capacidade de raciocínio. Recusa em aceitar responsabilidades. sob a forma de inveja daqueles que têm sucesso ou através de críticas. O hábito de permitir que outros pensem por si. Não tomar partido. Pensar e falar de possíveis falhanços em vez de se concentrar em ter sucesso. O hábito de deixar para amanhã o que devia ter sido feito o ano passado. Associar-se àqueles que aceitam a pobreza em vez de procurar a companhia daqueles que exigem e recebem riquezas. Se não se sente um juiz imparcial. no descuido com a aparência pessoal. . justificar ou desculpar falhanços. Você procura a verdade. Só uma análise corajosa irá revelar este inimigo universal. > Postergação. > Preocupação. vê-se de volta às ruas sem nenhum sítio certo para onde ir. é por si só uma experiência deprimente. há riquezas que não podem ser medidas em dólares. algo acontece ao seu espírito que se torna visível na inclinação dos ombros. e com razão. Mas pedir dinheiro emprestado. Pode andar quilómetros para ir ver uma pessoa por causa de um emprego e descobrir que o lugar já está ocupado ou que o emprego não tem nenhum salário-base. de rodelas de metal ou bocados de papel e há tesouros do coração e da alma que o dinheiro não pode comprar. Por isso anda sem destino. Ele pode pedir dinheiro emprestado durante algum tempo. Devem existir muitas. ainda que saiba que eles não são decididamente seus iguais no que diz respeito ao carácter.O DINHEIRO FALA! Alguns vão perguntar: “Porque é que você escreveu um livro sobre dinheiro? Porquê medir a riqueza apenas em dólares?” Alguns vão achar. como uma vítima. incapaz de arranjar um emprego. talvez inconscientemente. Sim. Quando um homem está completamente arruinado e anda pelas ruas da amargura. Ao recusar essa proposta. mas também há milhões de pessoas que dizem: “Dêem-me todo o dinheiro de que preciso e conseguirei tudo o que quero. sente-se inferior. É claro que não me refiro àquelas bruxas que arrastam os pés pelas ruas da cidade e que são em número correspondente ao dos habituais vagabundos masculinos. à inteligência ou à capacidade. e este dinheiro não tem o mesmo poder de lhe reavivar o ânimo que o dinheiro ganho. quando é apenas para viver. por outro lado. Refiro-me a mulheres razoavelmente jovens.” A principal razão pela qual escrevi este livro sobre o modo de conseguir dinheiro é que milhões de homens e mulheres vivem paralisados com medo da pobreza. Por alguma razão. mas apenas a homens com a ambição e a auto-estima normais. O que este tipo de medo faz a uma pessoa foi bem descrito por Westbrook Pegler: O dinheiro não passa de conchas do mar. que existem outras formas de riqueza mais desejáveis do que o dinheiro. um sentimento de superioridade em relação a ele e encaram-no. decentes e inteligentes. Olha fixamente para as montras das lojas onde se expõem luxos que não estão ao seu alcance. não conseguimos pensar nas mulheres como estando totalmente arruinadas. mas apenas uma comissão sobre a venda de qualquer bagatela inútil que ninguém se daria ao trabalho de comprar a não ser por pena. no seu andar e no seu olhar. Quando um homem está arruinado tem muito tempo para matutar. É claro que nada disto se aplica aos vagabundos ou às pessoas que não fazem nada. porque não tem dinheiro. é incapaz de ter isto em mente e conservar o ânimo. na forma como usa o chapéu. As mulheres que passam pelas mesmas dificuldades devem ser diferentes. mas não o suficiente para manter o nível de vida a que está acostumado. Ele não consegue libertar-se de um sentimento de inferioridade entre as pessoas que têm emprego certo. Essas pessoas – até mesmo os seus amigos – têm. e dá passagem às pessoas que olham para essas . mas a maior parte das pessoas. mas o seu desespero não é visível. Raramente as vemos nas filas de distribuição de alimentos ou a mendigar nas ruas e não são reconhecíveis entre a multidão pelos mesmos traços distintivos que identificam os homens falidos. e não poderá continuar a pedir emprestado durante muito tempo. ” Ele foi mandado para uma casa de correcção com dezassete. vê milhares de outras pessoas. O SEGUNDO MEDO BÁSICO: O MEDO DAS CRÍTICAS Ninguém sabe dizer exactamente como é que ganhámos este medo. Os pais podem conseguir o mesmo com os seus filhos. em vez de darem origem ao amor ou ao afecto. mas a sua falta de objectivos acabaria por denunciá-lo. A mãe de um dos meus amigos costumava castigá-lo com uma chibata quase todos os dias. Os pais provocam muitas vezes danos irreparáveis aos filhos com as suas críticas. É bem sabido que um ladrão irá criticar o homem que rouba. farmacêuticos. Ele pode estar bem vestido. As críticas semeiam o medo ou o ressentimento no coração dos homens. ocupados no seu trabalho e inveja-os do fundo da alma. Com algum dinheiro ele voltaria a ser ele próprio. Toda a gente tem uma pilha delas. motoristas. pura e simplesmente. O medo das críticas retira a iniciativa às pessoas. que lhe são entregues gratuitamente. não através de críticas. com certeza. mas conduzindo campanhas contra os seus opositores. montras com verdadeiro interesse. com roupas que ficaram dos tempos em que tinha um emprego fixo. terminando sempre com a afirmação: “Vais acabar na prisão antes dos vinte anos. e ele. Porque é que eles mudam as tendências tantas vezes? A resposta é óbvia. . As críticas são um tipo de serviço que nos prestam em demasia. mas isso não é procurar um emprego. não só a apropriar-nos dos bens e pertences dos outros. que os políticos procuram obter os seus cargos. Talvez ele não o saiba. Eles mudam as tendências para poderem vender mais roupa. mesmo que os seus traços físicos não o fizessem. mas uma coisa é certa – temo-lo de uma forma altamente desenvolvida. São os designers e os fabricantes. não através da demonstração das suas próprias virtudes e qualificações. Vagueia até à estação de comboios ou inscreve-se na biblioteca para descansar as pernas e receber um pouco de calor. As tendências mudam a cada estação. Quem define as modas? O comprador não é. a sua auto-estima e a sua virilidade. vendedores. embora se debata constantemente com isso e chegue sempre a um veredicto favorável. Os patrões que compreendem a natureza humana obtêm o melhor das pessoas. faz desaparecer a sua autoconfiança e prejudica-as de mil outras formas. É apenas o dinheiro que faz a diferença nele. Eles têm a sua independência. contabilistas. destrói o seu poder de imaginação. limita a sua individualidade. Deveria ser considerado um crime (e na realidade é um crime da pior espécie) o facto de um pai criar complexos de inferioridade na mente de uma criança por meio de críticas desnecessárias. mas com sugestões construtivas. não consegue convencer-se de que também é um homem bom. põe-se de novo a caminho. mas também a justificar as nossas acções criticando o carácter dos outros. Sou levado a atribuir o medo básico das críticas àquela parte da nossa natureza herdada que nos impele. por isso. e. mas elas não conseguem disfarçar o seu abatimento. Os seus familiares mais próximos são muitas vezes os piores agressores. quer sejam pedidas ou não. Os designers e fabricantes de roupa não demoraram a tirar partido deste medo básico das críticas. > Falta de iniciativa. > Falta de personalidade. de encanto pessoal e de capacidade de exprimir opiniões com determinação. Através de uma série de experiências. Temos medo da doença devido às terríveis imagens que nos foram metidas na cabeça sobre o que poderá acontecer quando a morte nos surpreender. hesitação na atitude e no discurso. ser muito facilmente influenciado. Expressa pela falta de controlo da voz. má postura. produz frequentemente os sintomas da doença temida. Ficou demonstrado que o medo da doença. falta de confiança nas suas próprias ideias. de falar e de ser. Um médico conceituado estimou que 75 por cento das pessoas que vão ao médico sofre de hipocondria (doença imaginária). > Extravagância. Imitar os outros na maneira de vestir. Preguiça física e mental. Incapacidade de agarrar oportunidades de promoção. quer física. o meu pessoal comprovou como as pessoas são . medo de exprimir opiniões. O TERCEIRO MEDO BÁSICO: O MEDO DA DOENÇA Este medo pode ser atribuído à hereditariedade. ludibriar tanto por palavras como por acções.SINTOMAS DO MEDO ÀS CRÍTICAS Este medo é quase tão universal como o medo da pobreza e os seus efeitos são igualmente fatais para o êxito pessoal. mesmo quando não há a menor razão para tal. > Falta de postura. Expressa geralmente no nervosismo. Receamo- la também pelos custos financeiros que pode acarretar. o hábito de aceitar a derrota sem protestar e de abandonar um empreendimento quando outros se opõem. dar respostas evasivas a questões feitas pelos superiores. Os principais sintomas deste medo são: > Inibição. Usar “palavras caras” para impressionar os outros (muitas vezes sem saber o verdadeiro significado das palavras). Muito poderosa é a mente humana! Ela constrói e destrói. nervosismo na presença de outros. quer social. Falta de firmeza nas decisões. lentidão na tomada de decisões. O hábito de tentar “armar-se em rico” e de gastar para além das suas posses. falta de tacto nas atitudes e nas palavras e relutância em aceitar a culpa pelos próprios erros. O hábito de expressar auto-aprovação como meio de esconder o seu sentimento de inferioridade. desconfiar de outras pessoas sem motivo. memória fraca. nos movimentos esquisitos e na fuga do olhar. sobretudo porque destrói a iniciativa e desencoraja o uso da imaginação. > Falta de ambição. > Complexo de inferioridade. Também o hábito de criticar os outros pelas costas e de os elogiar pela frente. na timidez no diálogo e no encontro com estranhos. O hábito de contornar os assuntos em vez de os enfrentar com firmeza. Gabar-se de feitos imaginários e “armar-se em bom” para esconder o facto de se sentir inferior. Está intimamente ligado ao medo da velhice e ao medo da morte. falta de auto-afirmação. Concordar com os outros sem analisar cuidadosamente suas opiniões. Ele é provocado por pensamentos negativos e nada a não ser o pensamento positivo o pode curar. o que faz com que tenha predisposição para a verdadeira doença. Os médicos mandam os pacientes para outros climas porque é necessária uma mudança de “atitude mental”. Existem provas irrefutáveis de que as doenças começam. mas realmente sinto-me mal.vulneráveis ao poder da sugestão. sem aconselhamento profissional.) > Intemperança. o medo. por vezes. Diz-se que. começar a pensar que isso irá ocorrer. Nada do que se vende em frascos pode curar este estado. às vezes. a poupar dinheiro para um lugar no cemitério. a hipocondria faz tantos estragos como a verdadeira doença. O hábito de fingir estar doente para encobrir a sua preguiça ou para lhe servir de álibi para a falta de ambição. despesas de funeral e afins. Esses pensamentos podem ser colocados na sua mente através de sugestão ou criados por si na sua própria mente. contas do hospital. sistemas de perda de peso. > Hipocondria (um termo médico para doença imaginária). O medo da doença interfere muitas vezes no exercício físico adequado e origina excesso de peso. sobretudo no caso do hipocondríaco que se preocupa constantemente com a possibilidade de ter de pagar contas do médico. Pedimos a três conhecidos nossos que visitassem separadamente a “vítima”. O hábito de consumir álcool ou drogas para acabar com a dor. O hábito de falar excessivamente de doenças e. acidentes e outras formas de doença. O hábito de usar negativamente a auto-sugestão ao procurar e esperar encontrar sintomas de todo o tipo de doenças.” O terceiro inquiridor foi recebido com a assunção de que a vítima se sentia de facto doente. O hábito de procurar apoio. A preocupação. Falar com outros sobre operações. em vez de eliminar a causa. SINTOMAS DO MEDO DA DOENÇA Os sintomas deste medo quase universal são: > Auto-sugestão. o desânimo ou o desapontamento podem fazer com que esta semente germine e cresça. etc. O hábito de experimentar mezinhas recomendadas por outros como tendo valor terapêutico. (As pessoas recorrem frequentemente a esta artimanha para evitar trabalhar. > Exercício. . tinham instruções para perguntar: “O que é que te dói? Pareces muito doente. a falar da morte. Ao segundo inquiridor respondeu com a afirmação: “Não sei bem. Experimentar medicamentos caseiros. > Auto-comiseração. exercício físico. “Ter prazer” na sua doença imaginária e falar dela como se fosse real. estou bem”. Este tipo de pessoa passa muito tempo a preparar-se para a doença. especialidades farmacêuticas e remédios de “curandeiros”. > Sensibilidade excessiva. sob a forma de impulsos negativos do pensamento. Experimentar dietas. O medo da doença quebra as suas resistências naturais. A semente do medo à doença vive na mente de todos os seres humanos. O medo da doença está frequentemente relacionado com o medo da pobreza.” O primeiro inquiridor recebeu um sorriso e um descontraído “nada. ao concentrar a mente na doença. O hábito de desconfiar de amigos e da pessoa amada. O hábito de jogar. > Implicação. A causa mais comum do medo da velhice está associada à possibilidade da pobreza. > O hábito de ler coisas sobre a doença e de se preocupar com a possibilidade de ser atingido por ela. > Jogar. A possibilidade da doença. enganar ou de correr riscos perigosos para arranjar dinheiro para a pessoa amada. falta de persistência. pois a velhice pode arrastar a perda da liberdade. provoca calafrios em todas as pessoas que encaram a possibilidade de ter de passar o fim da vida dependentes de qualquer forma de caridade. é também um factor que contribui para este usual medo da velhice. provoca uma maior razia no corpo e na mente do que qualquer outro dos seis medos básicos. O hábito de gastar para além dos seus meios ou de incorrer em dívidas para arranjar prendas para a pessoa amada. SINTOMAS DO MEDO DA VELHICE . mais comum à medida que as pessoas envelhecem. SINTOMAS DO MEDO DA PERDA DO AMOR Os sintomas distintivos deste medo são: > Ciúme. O hábito de implicar com amigos. este medo nasce de duas fontes. tanto física como económica. O QUINTO MEDO BÁSICO: O MEDO DA VELHICE No essencial. A desconfiança geral e não confiar totalmente em ninguém. Provavelmente. parentes. assim como a preocupação devida ao decréscimo da sexualidade. O QUARTO MEDO BÁSICO: O MEDO DA PERDA DO AMOR O ciúme e outras formas semelhantes de neurose nascem do nosso medo da perda do amor de alguém. Segundo. Insónia. parceiros de negócios e com a pessoa amada à mínima provocação ou sem qualquer razão. Primeiro. Este medo é o mais doloroso de entre todos os seis medos básicos. falta de autocontrolo e de autoconfiança. mau feitio. na convicção de que o amor pode ser comprado. nervosismo. a preocupação bastante generalizada com o que nos espera no outro mundo. de modo a causar uma boa impressão. O hábito de acusar a mulher ou o marido de infidelidade sem qualquer fundamento. fraqueza de vontade. “Asilo” é uma palavra feia. Outro factor que contribui para o medo da velhice é a possibilidade da perda de liberdade e de independência. roubar. o pensamento de que a velhice pode trazer consigo a pobreza. A morte é uma mera transição. Embora o líder religioso. mas não pode ser destruída. O SEXTO MEDO BÁSICO: O MEDO DA MORTE Para alguns. Tanto a matéria como a energia podem ser transformadas.Os sintomas mais frequentes deste medo são: > Falta de entusiasmo. acreditando erradamente que está demasiado velho para usar estas qualidades. “e o diabo virá e queimá-lo-á para toda a eternidade. mas nenhuma delas pode ser destruída. O mundo inteiro é feito de quatro coisas apenas: tempo. alegando ser “velho”. terrível. A simples ideia apodera-se da imaginação de uma forma tão realista que paralisa a razão e desencadeia o medo da morte. os medos da idade das trevas que controlaram a mente foram dissipados. Os homens de ciência iluminaram o mundo com a luz da verdade. este é o mais cruel de todos os medos básicos. diz o líder religioso. abrace a minha fé. a segunda possibilidade parece. diz o mesmo líder. O hábito de eliminar a iniciativa. aceite os meus dogmas e eu dar-lhe-ei um bilhete que fará com que entre directamente no céu quando morrer”. é claro que a vida não pode ser destruída. os mais astutos não demoraram a oferecer respostas a estas perguntas. na realidade. A vida. em vez de inverter o discurso e exprimir gratidão por ter atingido a idade da sabedoria e do entendimento. A razão é óbvia. “fique fora da minha tenda”.” O pensamento do castigo eterno destrói o interesse na vida e torna a felicidade impossível. Há centenas de milhões de anos que colocamos as mesmas questões. > Vestuário e comportamento impróprios. A terrível tortura do medo associado ao pensamento da morte pode. só porque chegou aos quarenta ou aos cinquenta. Tentar parecer muito mais novo do que a sua idade. a imaginação e a autoconfiança. > Insegurança no discurso. O hábito de usar desculpas. Se nem a energia nem a matéria podem ser destruídas. tal como outras formas de energia. Os rapazes e as raparigas que frequentam as escolas e as universidades não são facilmente impressionáveis pelo fogo do inferno. “Venha para a minha tenda. exagerando na sua tentativa de se manter a par com o estilo e manias da juventude. . energia e matéria. no entanto. em troca de um preço. A tendência para abrandar e desenvolver um complexo de inferioridade. ser imputada ao fanatismo religioso. Os chamados “bárbaros” temem menos a morte do que os mais “civilizados”. espaço. e esta verdade está a libertar rapidamente homens e mulheres do terrível medo da morte. ainda sem resposta: “De onde é que eu vim?” e “Para onde é que eu vou?” Nas eras mais negras do passado. na maioria dos casos. se é que é algo. O medo da morte não é hoje tão comum como na época em que não existiam grandes escolas e universidades. Através do conhecimento. A vida é energia. possa não ser capaz de lhe fornecer um salvo-conduto para o céu ou de o mandar para o inferno. acreditando erradamente que está a “piorar” por causa da idade. pode ser transmitida através de vários processos de transição ou de mudança. Na física elementar aprendemos que nem a matéria nem a energia (as únicas duas realidades conhecidas pelo Homem) podem ser criadas ou destruídas. ele disse: “É uma sensação óptima. Só tive problemas em toda a minha vida. em breve os meus problemas terão acabado. suportado pelo serviço útil prestado a outras pessoas. Foi uma dificuldade arranjar comida e roupa. > As causas mais frequentes do medo da morte são a doença. o medo da morte é provocado pela doença e pelo colapso da resistência física. Pense só. Por isso. Isto deve-se geralmente à falta de objectivos ou à falta de uma ocupação adequada. então não há nada depois da morte a não ser um sono longo. a falta de uma ocupação apropriada. Ela funciona devagar. devorava um jantar suficiente para três homens. > Noutros casos. O melhor de todos os remédios para o medo da morte é um desejo ardente de realização. A indecisão torna uma mente agitada. Com um sorriso de confiança no rosto. e o sono não é algo a temer. A CATÁSTROFE DA PREOCUPAÇÃO E DO PENSAMENTO DESTRUTIVO A preocupação é um estado de espírito baseado no medo. em vez de aproveitar a vida ao máximo. é um estado de espírito que pode ser controlado.” Enquanto falava. Uma mente agitada é impotente. Uma vez entrevistei um homem que tinha sido condenado à morte e ia ser electrocutado daí a duas horas. eterno e tranquilo. a desilusão amorosa. mas por vezes os mais jovens são vítimas dele. até que paralisa a faculdade do raciocínio e destrói a autoconfiança e a iniciativa. pode eliminar para sempre o seu medo da morte. > Por vezes o medo da morte está intimamente associado ao medo da pobreza. Decidi então aceitar o meu destino de boa vontade. A maioria dos indivíduos tem falta de força de vontade para tomar decisões rapidamente e para as manter depois de as tomar. É subtil e traiçoeira. Uma pessoa ocupada considera a vida demasiado emocionante para se preocupar com a morte. engolindo cada garfada da . Este medo é mais predominante entre os mais velhos. A preocupação é uma forma de medo constante provocada pela indecisão. Uma pessoa ocupada raramente tem tempo para pensar na morte. E se a morte não é mais do que uma mudança ou transição. Sinto-me bem desde que soube que ia morrer de certeza. Se consegue aceitar a lógica disto. Este homem era o mais calmo dos oito que estavam com ele na cela dos condenados à morte. SINTOMAS DO MEDO DA MORTE Os sintomas gerais deste medo são: > O hábito de pensar na morte. Em breve deixarei de precisar dessas coisas. a loucura e o fanatismo religioso. Nós não nos preocupamos com as condições depois de termos tomado a decisão de optar por uma determinada linha de acção. A calma dele levou-me a perguntar como é que ele se sentia. Aloja-se pouco a pouco. pois a morte poderia deixar os entes queridos na pobreza. irmão. a pobreza. sabendo que iria daí para a eternidade num curto espaço de tempo. mas de forma persistente. tão certo quanto ter o poder de controlar os próprios pensamentos. Com isto vem a responsabilidade de usar a mente de forma construtiva. tem o poder de lhe fornecer quaisquer impulsos do pensamento que quiser. e talvez o mais importante a ser lembrado. A libertação de impulsos de pensamento destrutivos. não só destrói as possibilidades de acção inteligente. mas transmite também estas vibrações destrutivas a todas as mentes que entram em contacto consigo e destrói igualmente as suas possibilidades. A terceira fonte de danos é que os pensamentos não só afectam os outros. sob todas as suas formas. Eles captam as vibrações de medo emitidas pelo seu dono e comportam-se em conformidade. Ou pode não se dar ao trabalho de fazer o que quer da sua vida e andará à deriva e à mercê da corrente das “circunstâncias”. os pensamentos negativos irão voltar para si. Uma pessoa que fala constantemente de pensamentos negativos ou destrutivos irá de certeza sentir os resultados dessas palavras sob a forma de retorno negativo. dirigir e eventualmente controlar o seu meio. Supere o medo da doença através da decisão de esquecer os sintomas. Através da indecisão. . a presença de qualquer emoção negativa na mente desenvolve uma personalidade negativa. e aí tornam-se parte do carácter dessa pessoa. Elimine o medo da velhice tomando a decisão de encará-la. Pode influenciar. A decisão deu a este homem a resignação face ao seu destino. mas como uma bênção que traz consigo sabedoria. tornando a sua vida no que quer que ela seja. Elimine o hábito da preocupação. como se fixam no subconsciente da pessoa que os liberta. Liberte- se para sempre do medo da morte ao tomar a decisão de aceitá-la como um acontecimento inevitável. Vença o medo das críticas tomando a decisão de não se preocupar com o que os outros pensam. Você controla a sua própria mente. Com esta decisão virá o equilíbrio. A decisão pode também impedir uma pessoa de aceitar situações indesejadas. onde será atirado de um lado para o outro como um pedaço de madeira nas ondas do mar. As vibrações do medo transmitem-se de uma mente para a outra com tanta rapidez e segurança como a voz humana é transmitida da estação emissora para o aparelho de rádio. E elimine o medo da pobreza tomando a decisão de viver com a riqueza que conseguir acumular sem se preocupar. que afasta as pessoas e muitas vezes as converte em opositores. Todos estes indicadores de sucesso começam sob a forma de impulsos do pensamento. Em primeiro lugar. Até um cão ou um cavalo sentem quando o dono tem falta de coragem. autocontrolo e entendimento. produz também um retorno de variadas formas. fazem ou dizem. os seis medos básicos são traduzidos num estado de preocupação. a pessoa que liberta pensamentos de natureza destrutiva sofrerá danos devido ao colapso da imaginação criativa. por si só. Em segundo lugar.comida que lhe fora trazida e manifestamente apreciando-a tanto como se não o esperasse nenhuma calamidade. A sua tarefa na vida é alcançar o êxito. Para isso tem de encontrar a paz de espírito. a paz de espírito e a calma que lhe trarão a felicidade. não como uma desvantagem. alcançar a felicidade. Domine o medo da perda do amor tomando a decisão de passar sem ele se isso for necessário. Se a sua mente está cheia de medo. Você é o senhor do seu destino terreno. Mas mesmo sem palavras. acima de tudo. adquirir as necessidades materiais da vida e. tomando a decisão global de que nada do que a vida tem para oferecer vale o preço da preocupação. À falta de um nome melhor.A OFICINA DO DIABO Para além dos seis medos básicos. Aqueles que acumulam grandes riquezas protegem-se sempre contra as influências negativas. Reconheça que as influências negativas actuam frequentemente sobre si através do seu próprio subconsciente e que são. Lance-se à tarefa com tanto cuidado quanto teria se estivesse à procura de qualquer outro inimigo que sabia o esperava para lhe fazer uma emboscada. Aqueles que têm sucesso em qualquer área têm de preparar as suas mentes para resistir a tais influências. vamos chamar-lhe a susceptibilidade às influências negativas. Pode proteger-se facilmente contra inimigos reais porque existem leis. reconheça que a sua força de vontade é a sua defesa. Por vezes penetram na mente através das palavras de familiares e amigos bem-intencionados. até que ela edifique uma muralha de imunidade contra as influências negativas na sua própria mente. Esvazie a sua gaveta dos remédios e deixe de dar espaço a constipações. Tem raízes mais profundas e é mais letal do que todos os outros seis medos. ainda que possam não matar tão depressa. estará a abdicar do direito de atingir o objecto dos seus desejos. É tão subtil que muitas vezes não se dá pela sua presença. porque ele ataca quando não tem a noção da sua presença. Se descuidar esta auto-análise. As influências negativas são igualmente perigosas porque surgem sob formas muito diferentes. Faça a sua análise. Tem de a pôr a uso constantemente. COMO SE PROTEGER DAS INFLUÊNCIAS NEGATIVAS Para se proteger das influências negativas. Não espere por problemas. Mantenha a sua mente fechada a todas as pessoas que o deprimem ou que o desencorajam de qualquer forma. pois eles habitualmente não o deixam pendurado. São sempre fatais como o veneno. indiferentes e susceptíveis a todas as sugestões que reforçam as suas fraquezas. Mas este “sétimo mal básico” é mais difícil de dominar. através da sua própria atitude mental. polícia e tribunais para tratar deles. quando está a dormir e quando está acordado. Tem de lidar com as suas próprias falhas como o faria com um inimigo sério e real. Reconheça que é por natureza susceptível aos seis medos básicos e que deve estabelecer hábitos para neutralizar todos eles. Reconheça que tanto você como qualquer outro ser humano são por natureza preguiçosos. difíceis de detectar. há um outro mal de que as pessoas podem sofrer. À medida que for lendo as questões que se seguem. Procure deliberadamente a companhia de pessoas que o influenciam a pensar e a agir por si próprio. Mais do que isso. sejam elas obra sua ou fruto das pessoas negativas que o rodeiam. Constitui um solo fértil no qual as sementes do falhanço crescem em abundância. a arma dele é intangível porque consiste num simples estado de espírito. Se está a ler este livro para aprender como tornar-se rico. . dores e doenças imaginárias. Os que são atingidos pela pobreza nunca o fazem. seja duro consigo mesmo. por isso. deveria analisar-se com muito cuidado para determinar se é susceptível a influências negativas. Outras vezes vêm de dentro. porquê? > Sente frequentemente pena de si mesmo e. por que razão? > Tem um objectivo principal preciso e. em caso afirmativo. porque é que não experimenta antes a força de vontade? > Há alguém que lhe “mói” a cabeça e. nesse caso. para poder ouvir a sua própria voz. Deve ler a lista toda agora. e porque os tolera? > Recorre a álcool. porquê? > Sente inveja daqueles que são melhores do que você? > A que dedica mais tempo. e depois reservar um dia em que tenha tempo para a rever e responder de forma completa a cada pergunta. a pensar no êxito ou no falhanço? > Está a ganhar ou a perder autoconfiança com a idade? > Aprende algo de valor com todos os erros? > Está a permitir que um familiar ou conhecido o preocupe? Em caso afirmativo. nesse caso. A seguinte lista de perguntas foi concebida para ajudá-lo a ver-se a si mesmo como realmente é. neste caso. quais? > Desenvolveu algum método para se proteger contra a influência negativa de outras pessoas? . qual é o motivo? > A vida parece-lhe fútil e o futuro sem esperança? > Gosta da sua profissão? Em caso negativo. quando e porquê? > Aprendeu a ignorar os problemas mantendo-se demasiado ocupado para ser incomodado por eles? > Considerar-se-ia um “espírito fraco” se permitisse que os outros pensassem por si? > Quantos aborrecimentos evitáveis o incomodam. Esta fraqueza é a mais prejudicial de todas porque as pessoas nem sabem que o estão a fazer. A mais frequente das fraquezas dos seres humanos é. e que plano tem para o alcançar? > Sofre de algum dos seis medos básicos? Em caso afirmativo. Aconselho que. porquê? > Sente-se por vezes entusiasmado com a vida e outras vezes nas profundezas do desânimo? > Quem tem maior influência inspiradora sobre si e por que razão? > Tolera influências negativas ou desencorajadoras que poderia evitar? > É descuidado com a sua aparência pessoal? Em caso afirmativo. leia as perguntas e dê as suas respostas em voz alta. nesse caso. drogas. porquê? > É sarcástico e ofensivo nas suas conversas? > Evita propositadamente a colaboração com quem quer que seja e. qual é. o hábito de deixar as mentes abertas às influências negativas de outras pessoas. qual é o motivo? > Implica com outras pessoas à mínima provocação? > Comete frequentemente erros no seu trabalho e. tabaco ou a outros vícios para “acalmar os nervos”? neste caso. PERGUNTAS DE AUTO-ANÁLISE > Queixa-se frequentemente de que se “sente mal” e. sem dúvida. quando fizer isto. nesse caso. porquê? > Sofre frequentemente de indigestão? Em caso afirmativo. Isto fará com que lhe seja mais fácil ser sincero consigo próprio. “diz-me com quem andas. as suas posses materiais ou o privilégio de controlar os próprios pensamentos? > É facilmente influenciado pelos outros contra o seu próprio discernimento? > O dia de hoje acrescentou algo de valor à sua reserva de conhecimento ou ao seu estado de espírito? > Enfrenta honestamente as circunstâncias que o tornam infeliz ou esquiva-se a responsabilidades? > Analisa todos os erros e falhanços e tenta retirar algo deles ou adopta a atitude de não ser sua obrigação fazê-lo? > Pode referir três das suas fraquezas mais nocivas? O que é que está a fazer para as corrigir? > Encoraja outras pessoas a virem ter consigo com as preocupações delas para ser simpático? > Escolhe. quanto tempo é que dedica a: >> Profissão >> Dormir >> Diversão e relaxamento >> Adquirir conhecimentos úteis >> Tempo simplesmente desperdiçado > De entre os seus conhecidos. quem é que: >> O encoraja mais . porquê? > Se acredita no ditado. entre as pessoas a quem se associa mais intimamente e a infelicidade que possa sentir? > Será possível que uma pessoa que considere ser um amigo seja na verdade o seu pior inimigo devido à influência negativa que tem sobre a sua mente? > Com que regras avalia quem lhe é útil e quem lhe é prejudicial? > Os seus parceiros mais próximos são mentalmente superiores ou inferiores a si? > Em cada vinte e quatro horas. dir-te-ei quem és”. regra geral. um efeito negativo sobre as outras pessoas? > Que hábitos de outras pessoas o incomodam mais? Forma as suas próprias opiniões ou deixa-se influenciar por outras pessoas? > Aprendeu a criar um estado de espírito com o qual consegue proteger-se contra qualquer influência desencorajadora? > A sua profissão inspira-lhe fé e esperança? > Tem a consciência de que possui forças espirituais com poder suficiente para lhe permitir manter a sua mente livre de todos os tipos de medo? > A sua religião ajuda-o a manter a sua mente positiva? > Sente que é seu dever partilhar as preocupações das outras pessoas? Em caso afirmativo. se é que vê alguma. o que é que aprendeu sobre si mesmo ao analisar os amigos que atrai? > Que ligação vê. de entre as suas experiências diárias. lições ou influências que o ajudam no seu progresso pessoal? > A sua presença tem.> Utiliza a auto-sugestão para tornar a sua mente positiva? > O que é que valoriza mais. retome-as uma vez por semana durante vários meses e deixe-se surpreender pela quantidade de conhecimento adicional. A sua força de vontade foi-lhe dada com este objectivo. Se não tem a certeza da resposta a algumas perguntas. Esta capacidade de controlar os pensamentos é o único meio pelo qual se pode controlar o destino. pelos diplomas universitários ou pela riqueza dos outros? > É facilmente influenciável pelo que os outros pensam ou dizem de si? > Serve os interesses das pessoas em função do seu estatuto social ou financeiro? > Quem considera ser a maior pessoa viva? Em que aspecto é que esta pessoa é superior a si? > Quanto tempo dedicou a analisar e a responder a estas perguntas? (É necessário pelo menos um dia para analisar e responder à lista inteira. A ÚNICA COISA SOBRE A QUAL TEM CONTROLO ABSOLUTO Você tem controlo absoluto apenas sobre uma coisa. Homens com mentes negativas disseram a F. envenenam as mentes dos outros com sugestões negativas. este é o mais significativo e inspirador. Edison não acreditou neles. W. pode estar certo de que não conseguirá controlar mais nada. >> O previne mais >> O desencoraja mais > Qual é a sua maior preocupação? Porque é que a tolera? > Quando os outros lhe oferecem conselhos de graça sem os ter pedido. não há qualquer protecção legal contra aqueles que. de grande valor para si. Analise cuidadosamente as questões. Edison de que ele não conseguiria construir um aparelho capaz de gravar e reproduzir a voz humana. Esse conhecimento era aquilo que distinguia o grande Edison do resto do rebanho. A experiência será surpreendente. Proteja-o e use-o com o cuidado que a realeza divina merece. especialmente daqueles que não têm qualquer razão para o lisonjear. “porque”. aceita-os sem se questionar ou analisa os seus motivos? > O que deseja acima de tudo? Tenciona obtê-lo? Está disposto a submeter todos os outros desejos a esse? Quanto tempo é que dedica diariamente a obtê-lo? > Muda de ideias com frequência? Em caso afirmativo. os seus pensamentos. porquê? > Normalmente acaba tudo o que começa? > É facilmente impressionável pelos títulos profissionais ou empresariais. Infelizmente. aconselhe-se junto daqueles que o conhecem bem. Sabia que a própria mente podia produzir tudo aquilo que a própria mente pudesse conceber e em que pudesse acreditar. sabe mais sobre si mesmo do que a maioria das pessoas. e veja-se através dos olhos deles. “nunca ninguém tinha produzido semelhante aparelho”. diziam eles. Woolworth que ele iria à falência se tentasse . que terá adquirido pelo simples método de responder a estas questões com sinceridade. Pessoas com mentes negativas tentaram convencer Thomas A. Se falhar no controlo da sua própria mente. Reflecte a nossa natureza divina.) Se respondeu com sinceridade a todas estas perguntas. com intenção ou por ignorância. A sua mente é o seu património espiritual. De todos os factos conhecidos pelos humanos. Ele sabia que podia fazer fosse o que fosse. deixem-me lembrar que praticamente a única diferença entre Henry Ford e a maioria dos trabalhadores é esta: Ford tinha uma mente e controlava-a. CINQUENTA E CINCO FAMOSAS DESCULPAS DO GASTO “SE” As pessoas sem sucesso têm apenas um traço distintivo em comum. > Se eu não tivesse mulher e família… > Se me dessem um “empurrão”… > Se eu tivesse dinheiro… > Se eu tivesse uma boa instrução… > Se eu conseguisse um emprego… > Se eu tivesse saúde… > Se ao menos eu tivesse tempo… > Se os tempos fossem melhores… > Se as outras pessoas me compreendessem… > Se ao menos as circunstâncias à minha volta fossem diferentes… > Se eu pudesse viver a minha vida de novo… . e assim fez. dentro dos limites do razoável. Ou você controla a sua mente ou ela o controla a si. Alguns disseram que aquela coisa nunca seria prática. conhecem todas as razões para o falhanço e possuem aquilo que julgam ser álibis à prova de bala para justificar a sua própria falta de êxito. analise-se cuidadosamente e determine quantos destes álibis usa. O mundo quer saber apenas uma coisa: Você teve o êxito? Um especialista em perfis reuniu uma lista das desculpas mais frequentemente utilizadas. O controlo da mente é o resultado da autodisciplina e do hábito. construído de forma tosca. Os mais cépticos troçaram com desprezo quando Henry Ford experimentou o seu primeiro automóvel. o êxito não é possível. Não há meio-termo ou compromisso. Os outros têm mentes que não tentam controlar. Outros disseram que ninguém daria dinheiro por uma tal engenhoca. a filosofia apresentada neste livro torna obsoleto qualquer destes álibis. Mas as desculpas não podem ser trocadas por dinheiro. Exercendo o seu direito de manter as sugestões negativas dos outros fora da sua mente. O método mais prático para controlar a sua mente é mantê-la ocupada com um objectivo preciso sustentado por um plano preciso. não acreditou neles.gerir uma loja com promoções de cinco e dez cêntimos. se sustentasse os seus planos com fé. Analise as vidas daqueles que alcançam sucesso digno de nota e verá que eles têm controlo sobre as suas mentes e exercem esse controlo e o orientam para alcançar objectivos precisos. Lembre-se. Algumas destas desculpas são engenhosas e um reduzido número delas é justificado pelos factos. Para uso daqueles que procuram grandes riquezas. Ford disse: “Conquistarei o mundo com carros a motor fiáveis”. nas ruas de Detroit. acumulou uma fortuna de mais de cem milhões de dólares. À medida que ler a lista. Sem este controlo. será”… > Se eu não tivesse de trabalhar tanto… > Se eu não tivesse perdido o meu dinheiro… > Se eu vivesse num bairro diferente… .> Se eu não tivesse medo do que “eles” vão dizer… > Se me tivessem dado uma oportunidade… > Se eu tivesse uma oportunidade agora… > Se os outros não me “quisessem mal”… > Se nada acontecer para me impedir… > Se eu fosse mais novo… > Se eu pudesse fazer só o que quero… > Se eu tivesse nascido rico… > Se pudesse conhecer “as pessoas certas”… > Se eu tivesse o talento que outras pessoas têm… > Se eu me atrevesse a afirmar-me… > Se eu tivesse agarrado oportunidades anteriores… > Se as pessoas não me enervassem… > Se eu não tivesse de manter uma casa e tomar conta das crianças… > Se eu conseguisse juntar algum dinheiro… > Se ao menos o patrão me desse valor… > Se ao menos eu tivesse alguém para me ajudar… > Se a minha família me compreendesse… > Se eu vivesse numa grande cidade… > Se eu conseguisse começar… > Se eu fosse livre… > Se eu tivesse a personalidade de algumas pessoas… > Se eu não fosse tão gordo… > Se os meus verdadeiros talentos fossem conhecidos… > Se eu tivesse uma “oportunidade”… > Se eu pudesse livrar-me das dívidas… > Se eu não tivesse falhado… > Se eu soubesse como… > Se não estivessem todos contra mim… > Se eu não tivesse tantas preocupações… > Se eu pudesse casar com a pessoa certa… > Se as pessoas não fossem tão imbecis… > Se a minha família não fosse tão extravagante… > Se eu tivesse confiança em mim mesmo… > Se a sorte não estivesse contra mim… > Se eu não tivesse nascido sob uma má estrela… > Se não fosse verdade que “o que tiver de ser. ” Outro filósofo tinha a mesma ideia em mente quando disse: “Foi uma grande surpresa para mim quando descobri que a maior parte da fealdade que eu via nos outros não era senão um reflexo da minha própria natureza. esse mesmo tempo serviria para curar essas fraquezas e. A recompensa vale o seu esforço. Ser vencido por si próprio é. Está na natureza humana defender as próprias criações. É a satisfação que irá obter quando se conquistar a si mesmo e obrigar a vida a pagar o que lhe foi pedido. Reconheço que tem de haver algo de errado em mim. os seus homens serão eliminados do tabuleiro pelo Tempo. Se hesitar antes de fazer uma jogada ou se não tiver o cuidado de jogar rapidamente. especialmente quando fornecem a justificação para algo que fazemos. a mais infame e vil.” . autor. O preço é o falhanço. Os hábitos são difíceis de quebrar. gostaria de lhe lembrar que: “A vida é um tabuleiro de damas e o seu adversário é o tempo. criando desculpas para encobrir as suas fraquezas. Para terminar. mas há um preço que tem de pagar se não a usar. Arranjar desculpas para justificar o falhanço é um passatempo nacional. permita-me que tome emprestado o seu pensamento e diga: “Se estamos interligados. Arranjar desculpas é um hábito profundamente enraizado. Está disposto a começar e a deixar-se convencer? “Se estamos interligados”.” Elbert Hubbard. “havemos de nos encontrar”. então. Você está a jogar contra um adversário que não vai admitir a indecisão!” Até hoje pode ter tido uma desculpa lógica para não obrigar a vida a dar-lhe aquilo que pediu. > Se eu não tivesse um “passado”… > Se ao menos eu tivesse um negócio só meu… > Se ao menos as outras pessoas me ouvissem… > Se – e este é o maior de todos – eu tivesse a coragem de me ver como realmente sou. Há uma recompensa de enormes proporções se usar a chave. senão teria gasto mais tempo a analisar as minhas fraquezas e menos tempo a arranjar desculpas para as encobrir. A Chave Mestra é intangível. mas é poderosa. editor da revista The Fra e fundador da comunidade de artistas Roycrofters disse: “Foi sempre um mistério para mim porque é que as pessoas gastam tanto tempo a enganarem-se deliberadamente a elas próprias. poderia descobrir o que há de errado em mim e corrigi-lo. de todas as coisas. defendem os seus álibis porque são elas que os criam. disse o imortal Emerson.” Ao despedir-me. Platão tinha em mente esta verdade quando disse: “A primeira e a maior vitória é conquistar-se. ou já teria o sucesso que desejo. Não existe qualquer penalização pelo uso desta chave. Porque é que as pessoas se agarram aos seus álibis favoritos? A resposta é óbvia. E eu sei que tem de haver algo errado com a forma como fiz as coisas. Agora esse álibi está obsoleto porque você está na posse da Chave Mestra que abre a porta para as riquezas da vida. É o privilégio de criar na sua própria mente o desejo ardente de uma forma precisa de riqueza. Se fosse usado de forma diferente. filósofo. através destas páginas encontrámo-nos. O hábito é tão velho como a espécie humana e é fatal para o sucesso. O seu álibi é o fruto da sua própria imaginação. não seriam necessárias desculpas. Lembre-se de que a sua verdadeira riqueza é medida não por aquilo que tem. mas por aquilo que é. .