GRATIS ArbeitsmittelKybernetische Einwandbehandlung mit der SKALIERUNGSTECHNIK dass wir bereits Partner sind. Skalierungsfrage Verkäufer: Mmmm. befinden Sie sich heute? Konkretisierung seines abstrakten Gefühls Kunde: Mmmm. indem du vage Gefühle und Begriffe konkretisierst. Was genau hat Sie veranlasst bis auf 8 zu kommen? Wie genau wurde das möglich? Kunde: Nun ja. und Sie wurden mir empfohlen. Sie haben mir alles professionell erklärt und Sie sind ja schon seit mehr als 10 Jahren als Experte auf dem Markt. was noch? Kunde: Und Sie haben mir ein Angebot unterbreitet. bei 8 würde ich sagen. noch einmal alles mit meinem Partner besprechen. Sie sind von 0 auf 8 gekommen. was sonst noch? Kunde: Naja. dass es mir was bringt. Verkäufer: OK. dass Sie mein Angebot nicht annehmen werden: Wo zwischen 0 und 10 würden Sie sagen. ich weiß nicht so recht. was noch zwischen dir und dem Abschluss steht. das wirklich überzeugend ist und von dem ich denke. bevor ich unterschreiben kann. Verkaufsarbeit Anwendungsbereich: Einwand Kunde: Nun. Ich muss mir das Ganze noch einmal gründlich überlegen. vielleicht noch mal mit anderen Angeboten vergleichen. Fortschritts-Skala zur Konkretisierung der Gründe Verkäufer: Also 8. noch einmal darüber schlafen. Deshalb meine Frage: Sagen wir. und 0 dafür. die den Abschluss noch verhindern Mit dieser Technik findest du heraus. dass 10 dafür steht. Verkäufer: Gut. Sie sind sich also noch nicht ganz sicher. machen Sie weiter.Definition: Erläuterung: Erkundung letzter Hindernisse. . Verkäufer: Was genau meinen Sie mit Zahlen? An welche Zahlen genau haben Sie dabei gedacht. dann sind wir Partner. im Vergleich zu 0 als wir uns das erste Mal darüber unterhalten haben? Kunde: Mmmm. wir wären bereits Partner. . nein. Wunsch hinter dem Einwand erkennen und in Gegenfrage umwandeln Verkäufer: Dann ist es Ihnen also wichtig. Verkäufer: Nur mal angenommen. das wäre mir schon sehr wichtig. wo sie bei 8 sind. dass unsere Leistungsbilanz eine Investition rechtfertigt und soweit alles für Sie stimmt. also Sie bei 10. dass das einfacher sein wird.Den Fortschritt aus Sicht des Kunden beschreiben lassen Verkäufer: Wie beurteilen Sie mein Angebot/Produkt jetzt. dann sind wir Partner? Kunde: Ja. die Leistungsbilanz hätte ich mir noch einmal genau angesehen. Bedingungsfrage Verkäufer: Mit anderen Worten: Wenn Sie während einer erneuten kritischen Prüfung selbst feststellen. interessant. dass Sie bis auf 10 gekommen sind? Was genau wäre dann anders als es noch bei 8 war? Wie war das möglich? Kunde: Ich habe mir die Zahlen nochmals genauer angesehen. als es war. von jetzt 8 noch bis auf 10 zu kommen. als Sie an die Zahlen dachten? Kunde: Nun. Verkäufer: Interessant. Woran würden Sie erkennen. um von ursprünglich 0 auf jetzt 8 zu kommen? Kunde: Mmmm. Ich habe da eine etwas merkwürdige Frage: Meinen Sie. ich denke. ich denke. dass wir unserer Leistungsbilanz noch einmal gemeinsam mit gesunder Skepsis durchleuchten? Kunde: Ja. dass es eher einfacher für sie ist. dass es gut zu mir passt. 24 63 22 34) buchungshotline@beyreuther-training. Seine Trainingsteilnehmer sind offen für positive Veränderungen. wie du und deine Mitarbeiter oder Kollegen künftig gerne mehr verkaufen möchten.de www.12 Cent/Minute aus dem Festnetz der Telekom. deutlich einfacher und mehr verkaufen wirst. wenn meine Trainer.oder Berufsleben. unerschütterliche Beweise liefern. dass du durch meine kybernetischen. die die Kybernetik bereits verinnerlicht haben. Verkaufstrainer und Gründer der Firma beyreutherTRAINING in Berlin.de Gratis 1 Tag GRATIS mittrainieren! Buchungs-Hotline: 0700 – 770 90 770 (0.27 48 63 68) 0700 BINDABEI (0700 . starkem Seitenwind oder bei steilen Passagen sicher. ich selbst oder Verkäufer. 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