GRATIS ArbeitsmittelKybernetische Einwandbehandlung ENTLOCKUNGSTECHNIK damit Sie von meinen Angebot profitieren? Unter welchen Umständen würden Sie es doch machen? Vermutlich haben Sie schon mal dazu ja gesagt. wenn ich Ihnen selbst am Telefon zeigen kann. Hier ist es außerordentlich wichtig. damit es für Sie in Frage kommt? Was wäre für Sie ein Grund. dann buchen Sie mein Training? Ja. mit sehr viel Überzeugung zu fragen Verkäufer: Kunde: Und wenn es etwas gäbe. selbständig Argumente und/oder Gründe aufzuzählen. damit Sie ja sagen? Unter welchen Voraussetzungen nehmen Sie mein Angebot an? Was müsste erfüllt sein. Einwand Ich glaube nicht. Was kann Sie jetzt dazu bewegen? Was für Voraussetzungen müssen erfüllt sein. Gut. Entlockungsfrage Verkäufer: Was kann ich Ihnen zeigen. Einwand Ihr Angebot ist eindeutig zu teuer. Kontrollfrage >>> provisorischer Abschluss Verkäufer: Mmmm. dann vereinbaren wir jetzt einen Termin für ein GRATIS-Probetraining. damit Sie überzeugt sind. um mein Angebot jetzt in Anspruch zu nehmen? Was müsste ich noch berücksichtigen. Beispiel: Ihr Angebot ist eindeutig zu teuer. dass Sie mir diesbezüglich etwas zeigen können. Kunde: Kunde: Verkäufer: Alternativen: Was müsste es Ihnen bringen. damit Sie mein Angebot annehmen? 2 . um den Kunden dazu zu bringen. dass meine Methoden funktionieren. damit Sie sich selbst überzeugen können. ich müsste überzeugt sein. das heißt also.Diese Technik ist sehr direkt auf das Ziel gerichtet. Kunde: 1. die für den Kauf sprechen. dass Ihr Training tatsächlich etwas bringt und Ihre Methoden wirklich funktionieren. dass mein Training den Preis bei weitem wert ist und Sie mich buchen? 2. dann buche ich Ihr Training. was könnte das sein? Naja. Möchten Sie zukünftig tanzen können? 5. ich möchte nicht tanzen. Einwand Das wäre schön.Diese Technik ist sehr direkt auf das Ziel gerichtet. aber die Musik muss schon etwas schneller sein. Ausgezeichnet! Wenn Sie jetzt mit mir tanzen. in Stimmung zu kommen. Einwand Ja. dass ich das sehr gut kann. aber da haben sich bei mir schon einige die Zähne ausgebissen. mit sehr viel Überzeugung zu fragen Sie werden merken. dann kommen Sie mit mir auf die Tanzfläche? Ist das richtig? Mann: Frau: Mann: Frau: Mann: Frau: Mann: Frau: Mann: Frau: Mann: 3 . Holen wir uns also die Stimmung! 4. dann kann ich Ihnen zeigen. Einwand Nein. Einwand Sie müssten gut führen können. Kontrollfrage!!! >>> provisorischer Abschluss!!! Prima! Dass heißt. die für den Kauf sprechen. gehen wir. ich komme lieber doch nicht mit. Bei so langsamen Titeln tanze ich überhaupt gar nicht erst. Außerdem muss ich immer noch in der richtigen Stimmung sein. selbständig Argumente und/oder Gründe aufzuzählen. Macht nichts! Das Tanzen lernt man beim Tanzen. dann versichere ich Ihnen. Einwand Nein. wie gut ich führe! 3. Frau: 1. Einwand Eigentlich kann ich überhaupt nicht tanzen. wenn ich schnellere Musik wünsche. Entlockungsfrage Unter welchen Voraussetzungen tanzen Sie trotzdem mit mir? 2. ich möcht enicht tanzen. und wenn es mit mir besser klappen würde. Hier ist es außerordentlich wichtig. um den Kunden dazu zu bringen. Kommen Sie. Kontrollfrage!!! >>> provisorischer Abschluss!!! Mmmm. wenn ich tanze. Beispiel: Nein. würden Sie dann gerne mit mir tanzen lernen? 6. Alternativen: Was müsste es Ihnen bringen. Was kann Sie jetzt dazu bewegen? Was für Voraussetzungen müssen erfüllt sein. damit es für Sie in Frage kommt? Was wäre für Sie ein Grund. damit Sie mein Angebot annehmen? 4 . damit Sie ja sagen? Unter welchen Voraussetzungen nehmen Sie mein Angebot an? Was müsste erfüllt sein. um mein Angebot jetzt in Anspruch zu nehmen? Was müsste ich noch berücksichtigen. damit Sie von meinen Angebot profitieren? Unter welchen Umständen würden Sie es doch machen? Vermutlich haben Sie schon mal dazu ja gesagt. Entlockungsfrage Was muss ich Ihnen noch aufzeigen. damit Sie restlos überzeugt sind? 2. dass das Auto in Kurven sehr sicher auf der Straße liegt. Beispiel: Sie haben mich nicht restlos überzeugt. mit sehr viel Überzeugung zu fragen Angenommen. damit ich Sie restlos überzeugen kann? Was fehlt noch. damit Sie von meinen Angebot profitieren? Unter welchen Umständen würden Sie es doch machen? Vermutlich haben Sie schon mal dazu ja gesagt. dann dann kaufe ich das Auto. Einwand Ich glaube nicht. Kunde: 1. selbständig Argumente und/oder Gründe aufzuzählen. damit Sie ja sagen? Unter welchen Voraussetzungen nehmen Sie mein Angebot an? Was müsste erfüllt sein. damit es für Sie in Frage kommt? Was wäre für Sie ein Grund. Was kann Sie jetzt dazu bewegen? Was für Voraussetzungen müssen erfüllt sein. dann kaufen Sie das Auto? Ist das richtig? Ja. wir machen jetzt noch eine Probefahrt und Sie stellen dann selbst fest. damit Sie mein Angebot annehmen? 5 . die für den Kauf sprechen.Diese Technik ist sehr direkt auf das Ziel gerichtet. Hier ist es außerordentlich wichtig. Gut. Einwand Sie haben mich noch nicht restlos überzeugt. um den Kunden dazu zu bringen. einverstanden? Verkäufer: Kunde: Verkäufer: Kunde: Verkäufer: Alternativen: Was müsste es Ihnen bringen. um mein Angebot jetzt in Anspruch zu nehmen? Was müsste ich noch berücksichtigen. dass Sie mir diesbezüglich etwas zeigen können. dann machen wir jetzt noch eine Probefahrt und danach mache ich Ihnen gleich den Kaufvertrag fertig. Was müsste Ihnen denn unser Unternehmen anbieten können. Passt es Ihnen gegen 19 Uhr am Abend? Verkäufer: Kunde: Verkäufer: Kunde: Verkäufer: Kunde: Verkäufer: Kunde: Verkäufer: Kunde: Verkäufer: 6 . sie müssten mir schon eine Geldanlage bieten. Genau so eine Kapitalanlage kann ich Ihnen bieten. wenn Sie sich für mich entscheiden. Hier ist es außerordentlich wichtig. Sie können ja im Moment auch noch kein gar Interesse haben. Am 11. dass Sie mir diesbezüglich etwas zeigen können. Es lohnt sich für Sie. Gut. was könnte das sein? Ja. September kann ich bei Ihnen vorbeikommen. welche Vorteile Ihnen mein Angebot bringt. damit es für Sie so richtig interessant wäre? 2. mit sehr viel Überzeugung zu fragen Und wenn es etwas gäbe. wenn ich mal dringend welches brauche. dann bringe ich Ihnen gleich mal die neuesten Pressestimmen und Gutachten des BaFin mit. dann machen wir jetzt noch eine Probefahrt und danach mache ich Ihnen gleich den Kaufvertrag fertig. damit Sie sich für eine Geldanlage entscheiden? Und außerdem müsste ich jederzeit an mein Geld herankommen. Entlockungsfrage Das verstehe ich.Diese Technik ist sehr direkt auf das Ziel gerichtet. gut? Ja. die für den Kauf sprechen. Kunde: 1. Einwand Ich glaube nicht. die richtig gut abschneidet und trotzdem über Jahre hinweg sicher ist. Beispiel: Ich habe kein Interesse. Wenn ich vorbeikomme. einverstanden? Naja. Einwand Ich habe kein Interesse. selbständig Argumente und/oder Gründe aufzuzählen. welche Vorteile Ihnen unsere beste Anlage bringt. wenn Sie einmal überprüfen. das ist eine gute Idee. denn Sie wissen ja noch gar nicht. dann dann kaufe ich das Auto. Ergründungsfrage! Und was müsste Ihnen diese Geldanlage noch bringen. um den Kunden dazu zu bringen. um mein Angebot jetzt in Anspruch zu nehmen? Was müsste ich noch berücksichtigen. Was kann Sie jetzt dazu bewegen? Was für Voraussetzungen müssen erfüllt sein. damit es für Sie in Frage kommt? Was wäre für Sie ein Grund.Möglichkeiten: Was müsste es Ihnen bringen. damit Sie von meinen Angebot profitieren? Unter welchen Umständen würden Sie es doch machen? Vermutlich haben Sie schon mal dazu ja gesagt. damit Sie mein Angebot annehmen? 7 . damit Sie ja sagen? Unter welchen Voraussetzungen nehmen Sie mein Angebot an? Was müsste erfüllt sein. Entlockungsfrage Verkäufer: Kunde: 2.Übung: Arbeitsblatt A Kunde: 1. Entlockungsfrage Kunde: Verkäufer: Ergründungsfrage Kunde: Verkäufer: Kontrollfrage >>> provisorischer Abschluss Kunde: Verkäufer: Bestätigung 8 . Einwand Solche Angebote kennen wir bereits. Einwand Verkäufer: 2. Davon möchten wir keinen Gebrauch machen. Übung: Arbeitsblatt A Kunde: 1. Entlockungsfrage Verkäufer: Kunde: 2. Das brauchen wir nicht. Einwand Verkäufer: 2. Einwand So ein Produkt haben wir schon. Entlockungsfrage Kunde: Verkäufer: Ergründungsfrage Kunde: Verkäufer: Kontrollfrage >>> provisorischer Abschluss Kunde: Verkäufer: Bestätigung 9 . Übung: Arbeitsblatt B Kunde: 1. Einwand Wir haben unser Geld bereits für ein anderes Produkt verplant. Entlockungsfrage Verkäufer: Kunde: 2. Entlockungsfrage Kunde: Verkäufer: Ergründungsfrage Kunde: Verkäufer: Kontrollfrage >>> provisorischer Abschluss Kunde: Verkäufer: Bestätigung 10 . Einwand Verkäufer: 2. Wieso sollten wir denn mit Ihnen zusammenarbeiten? Entlockungsfrage Verkäufer: Kunde: 2.Übung: Arbeitsblatt C Kunde: 1. Entlockungsfrage Kunde: Verkäufer: Ergründungsfrage Kunde: Verkäufer: Kontrollfrage >>> provisorischer Abschluss Kunde: Verkäufer: Bestätigung 11 . Einwand Verkäufer: 2. Einwand Mit unserem jetzigen Anbieter waren wir eigentlich immer ganz zufrieden. Doch ich glaube. dass es nicht so richtig zu unserem Unternehmen passt. Einwand Ihr Angebot klingt wirklich sehr gut. Einwand Verkäufer: 2.Übung: Arbeitsblatt D Kunde: 1. Entlockungsfrage Verkäufer: Kunde: 2. Entlockungsfrage Kunde: Verkäufer: Ergründungsfrage Kunde: Verkäufer: Kontrollfrage >>> provisorischer Abschluss Kunde: Verkäufer: Bestätigung 12 . Einwand Ihr Angebot ist mir nicht gut genug. Entlockungsfrage Verkäufer: Kunde: 2. Einwand Verkäufer: 2. Da gibt es bessere Anbieter.Übung: Arbeitsblatt E Kunde: 1. Entlockungsfrage Kunde: Verkäufer: Ergründungsfrage Kunde: Verkäufer: Kontrollfrage >>> provisorischer Abschluss Kunde: Verkäufer: Bestätigung 13 . trocken und rechtzeitig an dein Verkaufsziel befördern. ganz gleich ob im Privat. Mehr Informationen. vielfach unverbrauchten Verkaufstechniken im Handumdrehen. Deshalb live-Telefonate und echte Trainingsatmosphäre. aktuelle Termine zu seinen GRATIS Test-Verkaufstrainings in deiner Nähe sowie Anmeldemöglichkeiten findest du hier: 1 Tag GRATIS mit anderen Kybernetik-Profis mittrainieren. Trainiere einen Tag lang mit anderen Kybernetik-Profis mit und sei dabei.und Weiterbildungsentscheidung all jene Beweise erhältst. Mobilanrufe teurer) . wie du und deine Mitarbeiter oder Kollegen künftig gerne mehr verkaufen möchten. wie gut unsere Werkzeuge und unser Trainingsstil zu dir. passen. weil du zunächst fühlen. 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