HIPNOSIS CONVERSACIONAL CDMás Allá del Rapport y El Sistema de Reconocimiento de Señales 2 Pista 1: 54s Bienvenidos Bienvenidos al CD2 del el programa de estudio en casa de la Hipnosis Conversacional. En este CD, titulado ‘Más Allá del Rapport & El Sistema de Reconocimiento de Señales’, estaremos viendo como puedes crear una profunda conexión con otras personas, y también a leer sus señales para que parezca que estás leyendo su mente. Puedes estar inmediatamente adentro, rastreando sus pensamientos y conductas. Estaremos cubriendo todo, desde los básicos, con lo cual algunos de ustedes deben estar familiarizados, a través de más ejercicios avanzados e ideas más sofisticadas que totalmente transformarán la manera que te relacionas con otras personas, para siempre. Entonces, mientras estás listo para comenzar ahora, ponte cómodo, relájate, y disfruta aprender de la Hipnosis Conversacional… Pista 2: 5m13s Qué es el Rapport Así que comencemos este programa echándole un vistazo a lo que realmente significa el rapport. Una manera de definirle es como ‘una relación cercana y armoniosa en la cual dos o mas personas entienden sus sentimientos e ideas, y pueden comunicarse bien’. Vamos a usar esa definición como nuestra guía para cómo crear rapport. Ahora hasta cierto punto todos sabemos como construir rapport; porque lo has hecho con otras personas. Has construido rapport con tus amigos, tu familia, e inclusive con tus colegas del trabajo. ¿Entonces, que es lo que las personas tradicionalmente hacen para construir rapport? Bueno, la vista tradicional es simplemente ser agradable con alguien, quizá un poco lisonjero y después encontrar experiencias similares las cuales puedan compartir – quizá un interés compartido en los deportes, o quizá ustedes fueron a la misma universidad, o vienen del mismo pueblo. Ahora todas estas cosas en realidad funcionan. Estas en realidad crearán un sentimiento de rapport con la mayoría de las personas. El problema es que la mayoría de las personas no se da cuenta porque estas cosas funcionan, así que ellos comienzan a aplicarlos en situaciones donde ya no son apropiadas. La regla básica es que detrás de la construcción de rapport con otras personas es que a la gente, gustan de personas como ellos. Así que hasta cierto nivel, mostrar que eres como la otra persona, le permitirá a la otra gente sentirse cómodos al estar cerca de ti, y estar felices de comunicar y compartir sus ideas. Esto es el porque las experiencias afines sirven; porque estás diciendo, en cierto nivel, “mira, tu y Yo somos parecidos. Venimos del mismo lugar. Pensamos las mismas cosas. Tenemos los mismos valores.” Es esto lo que realmente hace funcionar esta cosa. Entonces ¿Cómo podemos tomar este concepto, refinarlo, y hacerlo más poderoso? Igualar (Matching) & Espejear (Mirroring) Bueno, algunos de ustedes estarán alertas de la idea de igualar y espejear. Básicamente, lo que igualar y espejar significa: cuando copias la conducta de alguna otra persona – sus movimientos, la inclinación de su lenguaje corporal, sus señales y las gesticulaciones de las manos etc. – en un nivel donde las personas lo perciben inconscientemente pero no están conscientemente al tanto de esto, en ese momento tiendes a construir un muy fuerte rapport o conexión con la otra persona. Ahora esto es algo muy importante. Algo que muchas personas hacen mal. La razón por la cual igualar y espejear funciona es por que es percibido fuera de la alerta ordinaria consciente. Y la razón por la cual muchas personas las cuales intentan aplicar el igualar y espejar se meten en problemas es porque, cuando la otra persona se da cuenta de que los estás copiando, ellos comienzan a sentirse molestos o de alguna manera sienten que estás jugando a imitarlo (te estas burlando de ellos). Es muy, pero muy importante que si vas a usar el igualamiento y espejeo, esté fuera de la percepción de alguien. Veamos un ejemplo de un estudio reciente. Un estudio sobre el Igualamiento & Espejeo En este estudio, a un montón de personas se les dio una presentación – una charla si gustas – por un robot virtual. Ahora este robot virtual fue programado para igualar su lenguaje corporal. Lo que sucedía es que cosas específicas como la inclinación de la cabeza, las expresiones con las manos, la inclinación del cuerpo, fueron medidas mientras las personas estaban viendo la presentación. Y después el robot virtual espejeaba estas cosas, éste adoptaba la misma clase de posiciones con respecto a la inclinación de la cabeza y los gestos con las manos e inclinación del cuerpo, mientras las personas estaban observando, pero éstos le daban un exacto de 3 segundos de retraso para hacer menos obvio que estaba sucediendo. Ahora, al final de esto ellos encontraron cuales de las presentaciones fueron las más persuasivas. La cosa más interesante es que de todas las personas que tomaron el estudio, dos-tercios de las personas no se dieron cuenta de que el robot virtual estaba igualando y espejeando su conducta. Y aquellas personas tendieron a ser más persuadidas por las mismas ideas del robot, el robot virtual, que se estaba presentando. Ahora, y esto es algo de lo cual necesitas estar alerta, alrededor de un-tercio de las personas que se dieron cuenta, a la mitad de la presentación “oh, este robot esta imitando lo que Yo estoy haciendo”, y en ese punto estos fueron menos persuadidos que el grupo de control. Así que en otras palabras, si estas igualando y espejeando a alguien y ellos se dan cuenta de que estás haciendo esto, seguramente romperás el rapport y de hecho obtendrás la reacción opuesta a lo que era que querías. Entonces más adelante en este programa estaremos viendo una técnica que te permitirá igualar y espejar a alguien inconscientemente, para que así sea muy, pero muy improbable que ellos descubran lo que estás haciendo. Por ahora solo debes de estar alerta de que el igualamiento y el espejeo es una técnica poderosa, pero tiene sus limitaciones. Lo cual es el porque en el resto de este programa, de este CD, estaremos viendo a como ir más allá de los métodos tradicionales de rapport. Pista 3: 6m16s Los 6 errores más comunes en la construcción del rapport Veamos ahora los 6 errores más comunes en que la gente cae cuando estos tratan de construir rapport con alguna otra persona. Error de Rapport Número 1 La primer cosa que las personas hacen mal, es que tratan de ser agradables (nice) con las personas. Ahora, no estoy sugiriendo que salgas allá afuera y comiences a ser una persona fea o dejes de ser agradable. Está bien ser bueno, pero solo hasta el grado que no quebrante tu habilidad para compartir o comunicar pensamientos, ideas y sentimientos con alguien más. El problema con ser bueno es que algunas veces las personas son buenas a expensas de su comunicación real que necesita suceder, la cual de hecho después de esto rompe el rapport. Deja de ayudar y comienza a convertirse en una barrera. Veamos ahora un ejemplo de una maestra de la escuela. Una maestra de la escuela que quiere ser linda con sus pupilos puede que los deje salirse con cualquier cosa que estos quieran hacer, y por ende, poco a poco, ella comienza a perder respeto, deja de ser capaz de presentar sus ideas de una manera que sus estudiantes la escuchen, y al final del día, comienza a ir horriblemente mal. Lo mismo puede ser verdad con un cliente. Digamos que tenemos un abogado hablando con su cliente. Hay ciertas cosas que el cliente necesita escuchar directamente las cuales no necesariamente son placenteras; las cuales no serán necesariamente buenas. Pero si el abogado no tiene el coraje de voltearse y decirle, “Hey, así es como están las cosas y es mejor que hagas algo para salir de ellas” , después esta haciéndole al cliente una falta de su servicio, porque deja de comunicarse completamente. Ahora, todos en algún momento han experimentado esto cuando hablan con alguien, y quizá hayas tenido amigos tuyos, que tú has sido así o algo por el estilo – No lo sé – o tengas conocidos casuales de muchos años. Es como si hubiera una apariencia social que no te deja pasar. ¿Por qué? Porque estás muy ocupado siendo lindo, muy ocupado tratando de ser amable, para de cierta forma llegar a la persona real; y permitir a la otra persona ver al tu real también. Entonces, Regla número 1 es… Se amable solo hasta el grado que no interfiera con el proceso de comunicar tus sentimientos e ideas con la otra persona. Error de Rapport Número 2 Ahora el segundo error que las personas típicamente hacen es intentarlo demasiado. El problema con tratarlo demasiado (trying too hard) esta muy relacionado a ser muy amable con otra persona. Si tratas demasiado tu sub-comunicas – o mandas señales hacia fuera – que estás desesperado; que estas desesperado por compañía, o que estás muy ansioso por complacer. Ahora, el problema con ser desesperado es que muy pocas personas de hecho gustan de tener personas desesperadas cerca de ellos. De alguna manera los hace sentirse obligados o bajo presión. Pero, por cualesquier razón, comienza a apagar las comunicaciones otra vez. Entonces, si estás intentando demasiado establecer rapport con otra persona, la otra cosa que puede pasar es que actives lo que es llamado La Ley del Efecto Inverso. La Ley del Efecto Inverso dice que ‘entre más fuerte intentes hacer algo, más probable es que fracases’; porque estas conscientemente interfiriendo con un proceso que es inconsciente. Entonces, cuando construyes rapport con alguien más, la idea es caer en este ritmo donde el rapport sucede: mantener el sentido de, “estas son las cosas que tengo que hacer para que esto suceda,” y después quitarte del camino para permitirle a tu mente inconsciente hacer que estas cosas de hecho ocurran. Ahora de nuevo, más adelante en este CD, te estaré mostrando ‘la técnica del rapport instantáneo’ que te ayudará a hacer esto mucho más fácil. Error de Rapport Número 3 Otra razón por la cual intentarlo demasiado tiene a poner a las personas en huida es relacionado con el tercer error común que las personas hacen cuando tratan de construir rapport. Y es querer algo de alguien más, en exceso. El problema con querer algo de alguien en exceso es fácilmente observable cuando piensas en un instante que entraste a una tienda y querías comprar quizá un estero o algo. El vendedor se acerca y comienza a hablarte, pero la cosa es que se vuelven un poquito demasiado insistentes. Ellos quieren demasiado que les compres en exceso. Ellos quieren agradarte en exceso. Y porque ellos quieren algo de ti; porque están empujándote demasiado en el proceso, muy rápidamente, comienzas a hacerte para atrás. Ahora, la solución a esto es algo llamado ‘el rapport fraccionado’. En el rapport fraccionado, lo que vas a hacer es que vas a construir un poco de rapport y luego retirarte. Después construyes un poco más de rapport, y te retiras, un poco más, retiras, otro poquito más, y te retiras. La Ley del fraccionado es algo que veremos un poco más adelante cuando cubramos los principios hipnóticos. Pero básicamente, cada vez que haces algo es equivalente a que si metieras el dedo de tu pie en una cubeta de agua helada. Al principio solo el dedo gordo entra, después puede que te animes a meter todos los dedos, después los quitas de donde estabas. Después pones todo el pie; y luego lo sacas completamente otra vez. Y cada vez que regresas a esta experiencia, es cada vez más fácil y más fácil ir profundo, más y más profundo, porque ya te parece familiar. Así que el rapport fraccionado es una técnica donde construyes un poco de rapport, y tú lo quitas de nuevo, así que las personas constantemente se encuentran en la zona de confort. Y esa zona de confort es estirada poco a poquito a través del tiempo. Entonces, para resumir los primeros 3 errores más comunes que la gente hace – y todos están interrelacionados – el primero de todos ‘tratar de ser muy agradable, segundo de todos ‘intentar establecer rapport, demasiado’ , y el tercero de todos, ‘querer algo de otra persona, en exceso’ (Esto es volverte un poquito muy insistente en ya sea construir rapport u obtener cierto resultado). Primero que nada, date cuenta de que hay tiempo para dejar de ser amable a manera de salvar el rapport, y salvar la relación. El numero dos es usar ‘técnica de rapport instantáneo’ que estaremos cubriendo un poco más adelante, a manera permitir las señales de rapport normal fluir inconsciente y naturalmente. Y para finalizar, es usar el principio de ‘fraccionar’ para construir un poco de rapport, y después retirarte, y después un poco más, y retirarte, consistentemente para que así en periodos pequeños de tiempo construyas muchos y muy largos pasos. Pista 4: 8m38s Los 6 errores más comunes en la construcción de rapport – continuación… Entonces ahora veamos cuales son los otros errores que las personas típicamente comenten cuando tratan de construir rapport con otros: Error de Rapport Número 4 El 4to error más común es la falta de interés genuino. La cosa sobre el ‘interés’ es que, cuando tú sientes un interés por dentro y tu enfoque es de hecho en las ideas que alguien te está presentando, tu lenguaje corporal cambia por completo. Tú comienzas a sub-comunicar, a un nivel muy sutil, señales de interés; la dilatación de tus pupilas cambiará, tu nivel de enfoque cambiará, tus movimientos serán diferentes. Y estas son las cosas que las otras personas leerán muy cuidadosamente a un nivel inconsciente y serán influenciadas por estas. Entonces si tus propias señales, las cuales van a salir, están diciendo “Estoy aburrido, Estoy desinteresado, No quiero saber nada más”, bueno la otra persona responderá a estas señales cerrándose, o molestándose, o simplemente perdiendo el interés en la conversación ellos mismos. Entonces, cuales son las dos soluciones simples a este problema. La primera solución es lo que un gran terapeuta, llamado Carl Rogers, llamó ‘tener un elevado e incondicional aprecio (regard) por la otra persona’. Entonces, no importa lo que pienses de esa persona normalmente, mientras estés construyendo rapport con esa persona tu debes, dentro de tu mente, convencerte a ti mismo completa y al 100% de cualquier cosa que la otra persona esté diciendo que sea digno de respeto. Ahora, sucede que Yo pienso que es una buena manera de ver a las personas de todas maneras. Pero tener un alto e incondicional aprecio por otra persona te ayudará a abrirse, porque de repente todas las señales que salen de ti le están diciendo, “Cualquier cosa que digas, no serás criticado, y no serás atacado”, lo cual los hace sentirse lo suficientemente seguros para comenzar a compartir los sentimientos e ideas que de hecho caracterizan el rapport en su primera fase. Otra cosa, y una manera un poco menos obvia es lo que se le llama el ‘track back’. El Track Back es similar pero diferente a ‘el escucha activo’. En el escucha activo se te dice, “Cuando escuches a lo que una persona te diga, entonces repites lo que te han dicho a ti con palabras diferentes para que así sepan que los has escuchado.” Ahora hay un gran problema con el escuchar activamente; y es que el lenguaje tiene un efecto neurológico en las personas. Hay una diferencia entre alguien diciendo, “El bebé estaba en mis brazos”, a alguien decir, “Yo estaba deteniendo al infante”. Mientras que la información puede que sea la misma, el tono emocional en si es muy diferente. De hecho dispara diferentes partes de la neurología, y es entendido diferentemente en un nivel emocional. Entonces, si alguien te dice, “Bueno, Yo estaba sosteniendo al bebé en mis brazos”, y después tu respondes [en un tono de voz muy formal] “Bueno, entonces tu estabas sosteniendo al infante”, el problema es que en este punto la persona siente que tu de alguna manera malentendiste (porque has fallado en reconocer los tonos emocionales subyacentes de la conversación). La solución es hacer ‘track-back’ – que es de hecho usar las mismas palabras y las mismas tonalidades que alguien ha estado usando. Bueno, veamos un ejemplo, si Yo te digo, “Bueno, YO estaba caminando por las tiendas y, sabes, una persona salto de la nada y me asustó”… Un Track Back puede rastrear la misma información y decir, “Ohm entonces estabas caminando por las tiendas, y de repente alguien salio de la nada y te asustó.” Nótese como estoy usando exactamente el mismo lenguaje y reflejándoselo a este. Este se regresa a la idea de ‘igualar y espejear’ a alguien, pero lo estoy haciendo en un estilo conversacional para que así encaje en el contexto que lo estoy haciendo. Otra manera de que tú de hecho puedes emplear el ‘track-back’ es encuadrarlo para que diga algo como, “Oh, solo déjame asegurarme que entiendo bien esto. Tú quieres hacer esto.” Y luego le repites exactamente las mimas palabras de regreso. El Error de Rapport Número 5 El quinto error más común es jugar el rol erróneo dentro de una relación. Ahora, cuando dos personas se relacionan, su estatus relativo siempre estará fluctuando. Hasta cierto punto, alguien tendrá un estatus más alto, alguien más bajo, y algunas veces serán del mismo estatus. Ahora, cuando hablo sobre el estatus, no es un juicio de valor. Alguien de más estatus no necesariamente significa que sea una mejor persona. Es un rol que es jugado. Por ejemplo, un maestro y su estudiante: el maestro necesita tener un estatus más alto para así poder se capaz de enseñarle al estudiante. El problema es que algunas personas son inflexibles, y ellos solamente pueden relacionarse con alguien el cual tiene un estatus en particular. Entonces algunas personas están probablemente tan asustadas de que alguien los vea para abajo que ellos solamente pueden estar en el rol de algo estatus. Entonces si intentas y tomas tu rol de alto estatus de ellos, ellos comienzan desconfiar de ti o desagradarte por esto. Entonces, para ser flexible en tu comunicación, algunas veces juegas al papel desvalido, algunas veces juegas al igual, y otras veces juegas al carismático o la figura de autoridad que dirige las cosas hacia delante. Ahora, el truco es ayudar a alguien a crear más flexibilidad al quizá comenzar en el nivel que ellos requieren, y después lentamente cambiarlo para que así ellos necesiten adaptarse a ti. Pero recuerda, el principio de ‘acompasar y dirigir’ significa que te mueves tan rápido como la otra persona puede rastrear lo que estas haciendo, y de hecho sigues adelante. El error de rapport número 6 Ahora, el último error es algo que de hecho muy pocas personas se dan cuenta. Es la diferencia entre lo que Yo llamo ‘rapport profundo’ y ‘rapport ancho’. El rapport profundo es lo que todo mundo trata de establecer. Ellos tratan y taladran las profundidades de una experiencia compartida. Digamos que tu y la otra persona con la que estas hablando les gustan las motocicletas. Y tú pasas horas, horas y horas hablando sobre las motocicletas y las convenciones de motocicletas. Ahora tu pensarás que esto fue una cosa buena; que ahora tu tienes una buena relación andando. Bueno de hecho, créelo o no, acabas cavar tu propia tumba. Veamos un ejemplo. Imaginemos que tú tenías un gran maestro en la escuela – alguien con quien realmente te llevabas bien. Y tú adorabas ir a las clases de esta persona. Ahora un día estás en el supermercado, comprando con tu madre o al parecer estas con tus amigos, cuando este maestro – llamémoslo el Sr. Smith – viene y comienza a platicar contigo, pero fuera del ambiente escolar. Quizá está en una fiesta y tú estás en la misma fiesta. ¿Cómo te sientes? Bueno, si eres como la mayoría de las personas, tu sientes un poco de vergüenza hablar con este maestro, quizá en el supermercado o en una fiesta. ¿Por qué? Porque el rapport que tienes es contextualizado; solo encaja en un lugar en específico. Entonces, cuando tu lo ves fuera de ese contexto, de alguna manera se siente erróneo, u inusual. Este es un error que la gente comete una y otra vez: El jefe en el trabajo, la persona laborando con sus clientes. La solución a este error es crear lo que Yo llamo Rapport Ancho (Wide). En el rapport ancho, de hecho les das muchas experiencias de ti, en muchos ambientes diferentes. La manera de crear el rapport ancho consta esencialmente de dos cosas. Ya sea que lo veas en muchas y diferentes locaciones, para que así cada locación cree un nuevo grupo de memorias de ustedes dos interactuando. Y eso crea un ancho grupo de contextos en el cual está bien para que ustedes dos interactúen. Otra manera de crear rapport ancho es a través del uso de narración de historias. Entre más historias cuentes sobre diferentes tipos de tópicos/temas/ideas, más ellos comprenderán tu personalidad entera y de hecho construirás rapport con esto. Entonces no solamente te limitas a una sola pista. Tienes todas estas diferentes pistas. Y después de un tiempo, cuando has abierto suficientes temas, la otra persona espontáneamente asumirá que ellos pueden hablar contigo sobre cualquier cosa. Cuando lleguemos a la narración de la historia, o la parte de la narración de historia hipnótica, te daremos bastantes ejercicios y un montón de ideas sobre como de hecho contar diferentes tipos de historias que le permitirán a las personas construir rapport en diferentes maneras. La narración de historia hipnótica va mucho más lejos que solamente la habilidad de construir rapport, sino es muy, pero muy importante dentro de este contexto también. Entonces, ahora que estás alerta de los errores más comunes, y tienes algunas soluciones simples, puedes de hecho comenzar a refinar tus habilidades para comenzar a construir rapport con mas personas y de una manera más elegante también. Pista 5: 3m23s Rapport Hipnótico En este punto, Yo quiero puntualizar una idea hipnótica muy importante. Esto llevará tus habilidades de rapport más allá del rango normal. Es lo que Yo llamo ‘Rapport Hipnótico’ Ahora, en lo que concierne, el rapport hipnótico ha estado cerca de nosotros tanto como humanos ha habido, porque hay un efecto-lateral del trance. Nadie entiende completamente lo que es aun, pero sabemos que sucede, y sabemos que es increíblemente poderoso. Básicamente, cualquier persona que entra en trance cerca de ti, cuando estos regresan, ellos tienen consigo un estado de conexión más profundo contigo y tu propia mente inconsciente. Hay un estado profundizado de confianza, y un real sentido de confort en tu compañía. Y esto es un efecto-secundario, muy pero muy poderoso simplemente ayudar a alguien a entrar en trance y hacerlo que regrese. Es una cosa muy saludable en mi opinión. Ahora, una de las cosas que ocurre aquí, es que tú obtienes una conexión inconsciente. Lo que sucede cuando dos personas se conectan inconscientemente es que ellos comienzan a explorar pensamientos e ideas que ellos ni siquiera imaginaban que tenían, hasta este momento en el tiempo. Yo recuerdo cuando era un niño pequeño, solía ser muy tímido. Y mis padres acostumbraban a hacer fiestas de merienda en las cuales, yo como niño, se esperaba que estuviera en ella, y ya sabes, hiciera conversación con los invitados. Ahora, Yo encontré en estas fiestas de merienda algo bastante inusual. Algunos invitados, Yo hablaba y me sentía totalmente carismático; Tenía nuevas y fantásticas ideas y era casi como si yo fuera un genio en la mesa de comida. Ahora con otros invitados, típicamente ellos más tímidos o penosos, los más reservados, Yo me sentía incomodo inclusive para decirles ‘hola’. Siempre me atoraba con las mismas preguntas como, ya sabes, “Hola, ¿de donde es usted?” ¿Qué hace?, ¿Cómo se llama?” E incluso esas preguntas en sí parecían de alguna manera aburridas y sin vida y de cierta forma la conversación seguía apagándose. Por años pensé, “¿Qué es lo que tengo mal?” – Porque tendría yo esta personalidad dividida – unas veces carismático, y otras veces estúpido e inepto. Hasta que un día me di cuenta: No tenía nada que ver conmigo. Tenía todo que ver con las otras personas. Verás, las personas con las cuales Yo me sentía cómodo – eran las personas con las cuales comenzaba a salirme de mi caparazón – eran personas las cuales estaban cómodas con en su propio cuerpo, ellos proyectaban un sentir de bienestar, un sentir de confort, un sentir de confianza, con el cual Yo comencé a sentirme cómodo dentro de mi, y comencé a confiar en las ideas y pensamientos que siempre están dentro de mi y comencé a comunicarlos. Las personas con las cuales me cerraba hacían completamente lo inverso. Las cosas que ellos sub-comunicaban, en un nivel inconsciente, me hacían sentir tan vergonzoso e inhibido y nervioso, que todas mis ideas serían cortadas incluso antes de que estas comenzaran apropiadamente. Y esto me puso a pensar, “¿Cómo es que nosotros podemos usarlo como una forma de realmente generar esta clase de rapport hipnótico mucho más rápidamente? Cómo crear este rapport instantáneo con un completo extraño para que así ellos sientan que los han conocido por años, y ellos confíen en ti, y ellos se sientan cómodos cerca de ti. Pista 6: 29s Advertencia Hipnótica En la siguiente pista estás a punto de experimentar un proceso hipnótico, lo cual significa que se requiere que uses todo tu enfoque y atención. Así que si estás conduciendo un carro y operando algún tipo de máquina, deja de hacer cualquier cosa que estés haciendo antes de avanzar a la siguiente pista, para que así puedas prestar atención completa y escuches a salvo esta grabación. Entonces, tan pronto como estés listo para hacer esto ahora, solo ponte cómodo, relájate y disfruta del siguiente proceso hipnótico. Pista 7: 7m05s Una experiencia de rapport hipnótico Entonces, un día decidí experimentar con esta idea. Esto fue después de pasado un tiempo de adquirir todo tipo variado de habilidades en la hipnosis y justamente en relacionarme con la gente en general. Y recuerdo Yo que una noche salí a un bar, con un amigo mío llamado Brian. Entonces Brian y Yo estábamos sentados ahí en el bar teniendo una charla como usualmente lo hacíamos, y de tiempo en tiempo Yo comenzaba una conversación con un extraño y salía realmente muy bien. Y Brian se volteaba hacia a mi y decía, “Hey, ¿Cómo haces eso? ¿Cómo es que puedes así de repente hacer amigos de las personas que ni siquiera te conocen aún?” y me puso a pensar, Y quise experimentar con algo. Entonces le dije a Brian, “Escucha Brian, hay algunas veces que tu conoces a alguien, o tienes amigos de hecho, con los cuales estás realmente muy cercano – puede ser un padre, un amigo, o un ser amado – hay un cierto sentimiento que tienes dentro, ¿verdad que esta ahí?” Y Brian por supuesto asintió con la cabeza y dijo, “Por supuesto que está ahí.” Le dije, “Mira, si fueras a apuntar en el punto justo donde se encuentra dentro de tu cuerpo donde sentiste más intensamente ese sentimiento, ¿dónde estaría?” Y Brian apuntó a su pecho. Entonces, Yo le dije a Brian: “Quiero que te enfoques en ese punto en tu pecho. Yo quiero que te enfoques en los sentimientos que te produce estar en rapport profundo con alguna persona. Y así cuando comiences a enfocarte en esa sensación, notarás que quizá haya un color o sensación adherido a este.” Él dijo que para él era una sensación como de confortable azul royal. Le dije, “Brian, toma este ‘sentimiento azul royal’ y comienza a esparcirlo por todo tu cuerpo. Entre más atención le prestes a este, más profundo se vuelve. Ahora comienza a esparcirlo a través de tu pecho y bájalo hasta tu vientre, dándote un real sentimiento de confort, y un sentimiento de mucha tranquilidad dentro de ti. Y entre más atención le prestes a este sentimiento de azul royal, más se esparce alrededor del resto de cuerpo, dentro de tus brazos, dentro de tus piernas, incluso en tu cabeza. Entonces tú comienzas a pensar pensamientos cómodos, pensamientos azul royal.” Y mientras Brian comenzó a pensar esas cosas, experimentó la sensación de ese confort azul royal esparciéndose a través de su cuerpo, Yo le pregunté que notara como, mientras se vuelve más y más fuerte ese sentimiento casi comenzaba a filtrarse fuera de su propia piel. Entonces es como si fuera una confortable ‘aura’ de azul royal que le rodea todo su cuerpo. Es como si fuera un campo de energía que lo rodeara como si fuera una caliente y confortable manta de comodidad, una frazada azul royal. Y Brian estaba parado ahí, pensando sobre estas cosas, y experimentando eso, Yo le pregunté que se volteara y justamente viera a alguien en el bar; alguien quien él no conocía. Y después comenzó a sentir esos sentimientos, y exploró la sensación de azul royal, hasta que comenzó a moverse en su mente. Creciendo, creciendo y creciendo todo el tiempo. Entre más crecía, más comenzaba a alcanzar a la otra persona, como si una mano gigante estuviera alcanzando a la persona, de dentro de él, solamente para tocar la textura externa de la ropa de la persona. Entonces con esto, mientras el miraba a la otra persona, el casi podía sentir como se siente tocar la textura de su camisa en su propia mano. Y mientras él hizo esto, para permitirle a esa sensación de azul royal, y esos colores y sentimientos se mezclaran en la otra persona, y realmente fueran dentro de esta. De pronto Brian se quedó parado ahí, y él estaba sonriente y sintiéndose cómodo, y expandiendo ese sentido de alerta dentro de la otra persona. Yo noté que algo realmente interesante sucedía. La respiración de Brian comenzó a sincronizarse con la respiración de la otra persona; y esta otra persona tenía su cuello volteado hacia Brian. Y en un punto, mientras Brian hacia estas cosas – sincronizando su respiración al mismo tiempo que esta otra persona – el casualmente andaba dando vueltas en el bar, y él estaba hablando con sus propios amigos. Y con la esquina de su ojo vio a Brian. Y Brian solamente sonrió y pensó sobre cualquier pensamiento que él estaba pensando. Y esta otra persona parecía de alguna manera obligado a acercarse y comenzar a hablar con nosotros. El comenzó a preguntarle a Brian todo tipo de preguntas sobre de donde él era. De hecho, él estaba tan convencido de que Brian lo había conocido a él en un tiempo en el pasado, él no creía cuando Brian le dijo que él estaba seguro de que ellos nunca se habían conocido antes. En ese momento, Brian aprendió una lección muy valuable. Y esta es la lección de ser capaz de proyectar un sentido de rapport, y confort y confianza en otra persona, al punto de que ellos lo agarran y comienzan a reciprocarlo exactamente la misma cosa hacia ti. Y mientras ahora pienses sobre eso, ha habido tiempos en el pasado cuando tu instantáneamente conectaste con otro ser humano. Y en esos tiempos, sabias que tenías exactamente la misma experiencia, de tomar la sensación dentro de tu cuerpo, y casi parecía salir de este y moverse dentro de la experiencia de la otra persona. Entonces comenzaste a pensar nada sino pensamientos benéficos: Una alta y positiva consideración por la otra persona. Y comenzaste a sonreír, y mientras te sentías confortable y confiado de la otra persona, ellos instantáneamente correspondieron. Sintiendo las mismas sensaciones hacia ti, las cuales permitieron que la relación sucediera toda al mismo tiempo. Y como lo hiciste fue algo que estuvo fuera de tu conciencia antes. Ahora tú puedes hacer esto a propósito. Porque tu mente inconsciente puede construir relaciones tranquilas con casi cualquier persona sobre la faz de la tierra. Y todo lo que tú tienes que hacer es darle el grupo de instrucciones correctas. Más delante, en este CD, cuando cubramos la técnica de ‘rapport instantáneo’ que acabas de experimentar, tendrás los mismos pasos que Brian tenia, para que así puedas construir rapport instantáneo con casi cualquier persona que tú quieras. Ahora la cosa realmente interesante es, que Brian y este extraño comenzaron a hablarse – como si ellos tuvieran conociéndose por años – Yo noté la cosa más extraña. No solamente era su respiración sincronizada, sino también Brian y esta otra persona comenzaron a moverse en los mismos ritmos. Sus posturas corporales comenzaron a igualarse y espejearse automáticamente. Verás, esta es la función del rapport. Entre más suceda, más profunda se vuelve, automáticamente. Ahora puedes ver hacia delante y tener los mismos tipos de experiencias en los tipos de relaciones que tu formes. Y tan pronto como te des cuenta por ti mismo, que puedes regresar al mismo nivel de consciencia y realmente apreciar el poder de tu propia mente inconsciente. Pista 8: 4m42s Ganchos de Rapport Ahora, otra estrategia avanzada para la construcción de rapport es lo que Yo llamo ‘crear ganchos de rapport’. Lo que quieres hacer aquí es hacer que las personas de hecho intenten construir rapport contigo. Y entre ellos más fuerte lo intenten trabajar para construir rapport contigo, más el rapport que será valioso para ellos, y entre ellos continúen trabajando más para mantenerlo después cuando pase el tiempo. Ahora, ¿Cómo haces que las personas trabajen para tu rapport? ‘Los ganchos de rapport’ han sido diseñados para hacer que las personas hagan más preguntas, para que regresen a ti una y otra vez, a manera que llenes los huecos. Imaginemos, por ejemplo, Yo estaba diciéndote una historia y dije algo como, “Entonces, llegue al aeropuerto de Heathrow y tan pronto como el muchacho vio mi pasaporte él dijo, ‘Mr. Ledochowski ¿podría venir conmigo por favor? Hemos estado esperándolo. ‘Entonces ellos me llevaron a un cuarto y, para acortar la historia, Yo me las arreglé para salir de ahí al final, y me perdí mi junta. Entonces, me fui directamente al hotel y pensé sobre lo que siguiente que haría.” Ahora toda esa información fue empaquetada casi casualmente. El error más común que comete la gente al tratar de interesar a las personas es atiborrar con información la garganta de las personas. El ejemplo clásico es la persona rica algo insegura que les cuenta a todos lo grandioso que es su auto Porsche. Una manera más sutil de transmitir esa información, y tener que alguien se gane el derecho a preguntar sobre esto, sería decir: “Bueno, entonces, estaba en la fiesta y le ofrecí a algunas personas darles un aventón, pero tristemente solo puedo llevar a una persona en mi carro. Es solamente de dos asientos. Entonces desgraciadamente no pude darles a todos un aventón.” Entonces, cuando las personas cual carro el tenia, el de hecho presentó la información como si ni fuera su idea hacerlo. Es una manera mucho más elegante de alguna manera dar información, y mucho más importante, porque las personas se han ganado el derecho de tenerlo, parece mucho más importante y más real. Usando los ‘ganchos de rapport’ puede también ayudarte a fraccionar el rapport. Recuerda en el fraccionado estamos agregando un poco de rapport, después quitándolo, después agregando un poco más, y luego quitándolo de nuevo. ¿Así que, cómo es que esto se traduce a una conducta? Bueno, hasta cierto punto puedes ponerle atención a alguien – estar interesado, estar enfocado en ellos – y después quizá casualmente distraerte, mirar por el cuarto, quizá ver a otras personas, Y observar ya sea si ellos tratan de re-entablar la comunicación contigo (en otras palabras, tratar de iniciar una conversación contigo de nuevo). Si lo hacen, tú ya tienes de antemano los fundamentos del rapport. Y más importante que ellos están trabajando para conseguirlo. Así que cuando te enfocas en ellos completamente, ellos estarán más profundamente en este estado de confort y confianza en comparación de como estaban antes. ‘Los Ganchos de Rapport’ son unos dispositivos realmente maravillosos para esto. Porque, en ves de estar sentado ahí, “¿Qué es lo que digo ahora? ¿Cómo puedo tener su interés de vuelta?”, todo lo que ellos tienen que hacer, es formularte una pregunta sobre algo que de antemano mencionaste. Así que por ejemplo, si Yo le digo a alguien – como un ejemplo – tu le dirás a las personas, “Sabes, acabo de regresar de America, y me topé con esta maravillosa cosa – un pequeño dispositivo – que literalmente te permite leer los pensamientos de otra persona. Es una idea bastante loca, pero la primer persona que la uso conmigo pensé ‘Estas personas deben estar bromeando. ¿Cómo es que hacen esto?’ Pero después me mostraron el aparato en si y cómo funciona, y de repente me quedé ‘Wow. Piensa en todas las posibilidades que Yo puedo usar esto.” Ahora, detengámonos un momento aquí. Si Yo uso esto como un gancho de rapport, el gran tema que ya ha sido abierto es que de hecho yo fui a America. Ahora, algunos pueden preguntar sobre los lugares en los que anduve. Si Yo mencione algo sobre Nueva York, ellos pueden decir, “Oh, ¿Y qué te pareció New York?” Así que el punto es que estoy alimentando pedacitos de información, sin completarla, para permitirles a las personas regresar a hacerme preguntas. Y esas preguntas me permitirán desarrollar rapport ahora que ellos se han ganado el derecho de tenerlo. Y por que ellos ganaron el derecho, en vez de solamente facilitárselos, parece mucho más valioso y ellos en realidad irán más delante con esto. Recuerda que tu quieres fraccionar esto, para que tu constantemente estés empujando y jalando – poniendo tu atención en ellos y luego quitándola un poco solo para ver que sucede. Entre más hagas esto, más profunda se desarrollará la conversación. Es en realidad una muy, pero muy rápida manera de tener niveles de confianza y confort con alguien, esto en circunstancias normales porque de otra manera seria considerado mucho muy rápido. Pista 9: 4m12s Sistema de Reconocimiento de Señales Ahora que ya tienes algunas comprensiones sobre como llevar tus habilidades de rapport más allá de niveles normales, veamos ahora a los ‘Sistemas de Reconocimiento de Señales’. Ahora es muy importante que aprendas a ver el mundo como es, no como te gustaría que fuera. Muchas personas pasan por el mundo y todo lo que ven es esa cosa que ellos esperan que esté ahí, las cosas que ellos quieren que estén ahí. Es muy importante que tu primero que nada te des cuenta de lo que en realidad hay ahí afuera, y segundo, que aprendas a reconocer las señales con las que estás siendo exitoso con cualquier cosa que estés haciendo. Verás, Milton Erickson (el psiquiatra que empleo hipnosis mucho tiempo antes de que fuera oficialmente permitida) tuvo tan maravilloso sentido de reconocimiento de las señales de las personas. Él literalmente podía decir si una mujer había tenido una aventura por la manera que ella entraba hacia su oficina y se sentaba en la silla. Una mujer entró, se sentó en la silla, y le dijo a él, “Bueno, tengo un problema y he visto cientos de psiquiatras, y para ser honesta contigo, no se porque estoy aquí. Porque no creo que puedas ayudarme tampoco. No sabrás ni siquiera cual es el problema, como todos los demás.” Erickson la vio un poco y le dijo, “Madame, Yo creo que sé exactamente para que es lo que vino aquí. En un momento voy a decirte algo que creo Yo va a dejarte perpleja y te sorprenderá. Ahora una vez que te haya dicho Yo esto, te darás cuenta que soy el terapeuta indicado para estar trabajando contigo.” Después el se inclinó hacia delante, y él le dijo, “Madame, ¿desde hace cuando que has sido mujer?” Ahora, lo que estaba pasando es que la mujer que entró, resultó, que en realidad no era una mujer, sino en realidad un hombre. Erickson había hecho, algo muy pero muy ingenioso. El había reconocido cierta señal que dio que esto realmente no era una mujer natural. Verás, cuando una mujer desarrolla y comienza a crecerle los senos, ella comienza a aprender a como mover su mano rodeando los senos automáticamente, para que así no sigan tropezándose con estos. Este hombre, el cual tenía cualquier otra peculiaridad de las mujeres entendida – para que así el se veía, actuaba y sonaba justamente como una mujer real – de hecho se frotó pasado sus propios senos para quitar una pelusa de su hombro, de una manera que Erickson instantáneamente supo que esto no era alguien quien estaba acostumbrado a maniobrar sobre su pecho. Y le dijo todo lo que él necesitaba saber. Piensa sobre esto: Tan pequeña la señal y toda la información que le dio. En un evento similar, el estaba caminando por un hospital en el cual trabajaba, un día, cuando un colega suyo – una doctora – pasó a un lado de él. Y tan pronto como se acercó a él, Erickson se volteó y le dijo, “Felicidades por su nuevo embarazo.” La mujer se puso en shock y le dijo, “Doctor Erickson, ¿cómo supo que estaba embarazada? De hecho, acabo de regresar de con mi doctor, el cual me dio las noticias esta mañana.” Verás, lo que Erickson había hecho es, él se dio cuenta de nuevo que cuando una mujer se embaraza hay ciertos cambios que ocurren en su cuerpo. Hay unos ‘micro’ cambios en la manera que su pelvis está estructurada, e inclusive su línea del cabello se mueve una fracción o dos. Y Erickson tenía tan agudo su reconocimiento visual, que él notó que esta persona había cambiado, desde la última vez que la vio, en esa pequeña cantidad. Pero fue suficiente para decirle que ella estaba embarazada. Ahora vamos a enfocar nuestra atención en crear esa clase de exquisita ‘sistema de reconocimiento de señales’ en ti. Para que así puedas ver cuando las personas están entrando en trance, y puedas ver cuando las personas están respondiéndote a ti en la manera que tu quieres que lo hagan. Ahora, un montón de cosas que estemos cubriendo serán basadas alrededor de los ejercicios. Entonces voy a guardar muchos de estos ejercicios en una sección más adelante. Pero hablaremos sobre ciertos principios primero, y después correremos por todos los ejercicios – ambos para el rapport y para aprender a reconocer las señales que en realidad las personas están respondiéndote hipnóticamente. Pista 10: 4m02s Conciencia Extrema (Heightened awareness) Ahora cuando estaba creciendo, estaba en las artes marciales como otros chavitos de mi edad. Y Yo recuerdo muchas de las viejas historias de los maestros antiguos, que tenían tal agudeza de conciencia (alerta) que pareciera que ellos estuvieran dormidos, pero inclusive ellos sabían exactamente cuando un ladrón estaba entrando a su casa. O ellos casi sabían cuando alguien iba a atacarlos antes de que ellos lo supieran. Ahora desde hace mucho tiempo, Yo pensaba que solamente era una historia interesante, que se les contaba a las personas para animarlos a entrenar más y mucho más fuerte. Hasta que un día Yo me topé con una interesante tradición de las islas de Hawaii. Los Kahunas Hawaiianos eran los guardianes de la ley de algunas tradiciones particulares. Ellos eran, si te parece, Shamanes que tenían poderes muy especiales. Y una de las cosas que ellos podían hacer es que ellos podían entrar a este estado de conciencia en el cual ellos podían ver todo, escuchar todo, y ser tan perceptivos que ellos no solo podían decirte diferencias minúsculas en las personas, sino que ellos también notaban cuando su ambiente estaba cambiando. Entonces así ellos sabían cuando era un buen tiempo para pescar, o un buen tiempo pasa casar. Ahora todas las personas pensaban que estos poderes eran mágicos. Pero en realidad ellos habían desarrollado sus poderes de conciencia a un nivel tan extremo, que ellos simplemente estaban, muy pero muy alertas, y demasiado conectados, al mundo que los rodeaba. Ahora, esto parece un poquito sorprendente estado en el cual se esta, y al parecer un arte perdido, pero Yo de hecho creo que todo mundo es capaz de hacer esto. Verás, un día Yo era un adolescente y mis padres me enviaron de vacaciones a un campamento. Este campamento vacacional estaba en Francia y estaba enfocado a niños con gustos de deportes acuáticos; canoas, kayaks, e inclusive navegación. Ahora un día que nosotros fuimos a este lugar, íbamos en un grupo como tropa completa de 30 o 40 chavos, habíamos estado nadando por este canal – era un pequeño río – en nuestros kayaks, y nos detuvimos en una pequeña isla para tomar un descanso y hacer un gran picnic. Ahora, mientras todos estábamos en el picnic, uno de los instructores camino por ahí y comenzó a agarra a algunos de los chavos para que vinieran con él. Ahora estos eran los chavillos más aventureros. Y entonces, un puñado de quizá 5, 6 o quizá 7 chavos, seguimos este chavo por detrás sus pequeñas huellas, hasta arriba de un pequeño voladero, y luego nos paramos en una plataforma de roca vacía. En este punto algo realmente interesante sucedió. El guía – o el líder – se volteó hacia nosotros y dijo, “Okay chavos. Vamos a hacer algo que es un poco inusual. Pero antes de que hagamos esto, Yo tengo una pregunta para ustedes. ‘¿Confían en mi?’” Ahora no se tu, pero en el momento que alguien me pregunta si confío e ellos, yo comienzo a pensar que algo está sucediendo. Así que todos ahí nos pusimos un poco nerviosos, pero por supuesto, bajo la presión de la situación todo mundo dijo “Sí, por supuesto que confiamos en ti.” Entonces él se volteó y nos dijo, “Okay. Pónganse sus salvavidas y sus cascos.” Y tan pronto cuando terminamos lo que nos dijo, “En un momento todos nos vamos a poner en una línea, uno por uno. Y lo que quiero que hagan es que corran lo más rápido que puedan por esta roca, y cuando lleguen a la orilla del acantilado, YO quiero que salten tan lejos y fuerte como puedan. Y cualquier cosa que hagan, no miren hacia abajo. Solo corran tan rápido como puedan. Y luego salten lo más alto que puedan cuando lleguen a la orilla. Y lo que sea que hagan, no miren hacia abajo. Ahora en este punto, todos nosotros estábamos un poco nerviosos, okay. Todos estábamos viéndonos unos a otros y realmente nadie quería ser el primero en lanzarse. Entonces, uno de los otros chavos, uno de los más valientes, decidió ser el voluntario. Él se paró al frente, y con todos nosotros echándole porras, él corrió tan rápido como sus piernas de adolescente podían, llego al precipicio, saltó, y tan pronto como saltó quedando en el aire, miró abajo y dijo, “¡Ay Dios!” Y después desapareció, gritando y pegando alaridos mientras caía. En este punto, todos nosotros nos pusimos el doble de nerviosos. Pista 11: 2m38s Conciencia Extrema (Heightened awareness) – continua… Entonces, la primera persona desapareció. El resto de nosotros estábamos esperando atrás, y estábamos aterrorizados. Nadie quería ser la siguiente persona. Nos mirábamos unos a otros, y de repente otro de los chavos se voluntario a ser el segundo. El corrió tan rápido como pudo, y saltó – estábamos echándole porras como locos – y después él desapareció en el acantilado también; gritando y pegando alaridos mientras caía. El tercer chavo se aventó, luego el cuarto; cuando el cuarto chavo estaba saltando, comencé a pensar, “Bueno, si no me aviento ahorita, Yo nunca lo haré. Porque estoy comenzando a pensar mucho sobre esto. Necesito simplemente hacerlo.” Entonces me alinee para ser el siguiente. Me puse mi casco, me puse mi salvavidas, y me dispuse a saltar. Todos los chavos estaban echándome porras, el instructor me estaba diciendo como hacerle y animándome, y corrí tan rápido como pude. Mientras corría y llegaba al precipicio, salté tan lejos y tan fuerte como pude. Y entonces llegué a un punto, justo cuando estaba llegando al aire libre – antes de que la gravedad me tomara – donde todo se volvió totalmente quieto. Todo se volvió totalmente calmado. Es como si el tiempo se hubiera detenido, entre un segundo y el siguiente. Y yo recuerdo muy claramente voltear a ver a todos lados y ver todo alrededor al mismo tiempo. Podía ver a los chavos gritando a un lado, al otro lado del río y al otro extremo también. Podía ver directamente hacia abajo, lo que parecían millas para mí, ver la corriente del río y algunas cuantas cabezas fuera del agua donde los otros chavos estaban nadando para llegar a la orilla de nuevo. Y todo este momento completo pareció durar una eternidad. Ahora, este estado de completa claridad, estar totalmente en el momento, totalmente alerta, ver todo el mundo alrededor tuyo, escuchar todo a tu alrededor, estar en una conexión con el mundo que te rodea; es un estado sumamente importante en cual hay que estar. Es una clase de estado alterado. Pero es uno de conciencia extrema (alerta aumentada), y es algo que vas a practicar, para que así puedas leer las señales de las personas con mucha más precisión, y tengas una mayor conexión con ambos mundos; el de afuera y el tus propias intuiciones. Advertencia Hipnótica Ahora, el ejercicio que vas a hacer a continuación tiene elementos hipnóticos. Requiere de todo tu enfoque y atención. Y entonces, si estas conduciendo un automóvil u operando alguna clase de maquinaria, simplemente suspende cualquier cosa que estés haciendo y pon la siguiente pista tan pronto como estés listo para poder toda tu atención y que estés a salvo en el proceso de aprender esta estado de conciencia extrema. Pista 12: 6m05s Ejercicio de Conciencia Extrema Entonces, mientras estés listo para aprender este estado de conciencia extrema ahora, simplemente siéntanle en un lugar cómodo. O mejor aún, de pié. Y quiero que enfoques toda la atención en un punto, un lugar por encima del nivel de visión. Quizá sea donde el techo se junta con la pared. O una esquina de tu cuarto. Y quiero que encuentres un punto en específico donde puedas enfocar TODA tu atención. Entonces comienzas a sentir todo tu enfoque cerrándose, como si fuera un túnel de visión, en este punto en específico. Enfoca toda onza de concentración ahora. Inténtalo y haz cada detalle visible que puedas captar. Ahora te das cuenta mientras haces esto, que de hecho toma mucho esfuerzo y tensión hacer esto. Entonces cuando estés listo, solo permítele a tus ojos que se relajen. Sigue viendo a ese punto. Pero tus ojos comenzarán a ponerse más suaves, y mientras se relajan los músculos de tus ojos, notarás que tu visión tiende a expandirse. Puedes ver más del cuarto, en el que estás: Quizá el techo, las paredes, las esquinas del cuarto, el color de la alfombra o de cualquier cosa que esté hecho el piso. Y mientras continúas relajándote con tus ojos abiertos, notarás que tu visión tiende a expandirse, hacia todos lugares. Permítele que se expanda, para que así casi llegues a tener un sentido de saber como sería ver a través de los ojos atrás de la cabeza. Y mientras continuas haciendo esto, permite que tu respiración cambie. Tú notarás, en un punto, que tu respiración justamente se relaja aun más, mientras que tu visión se expande y estas totalmente alerta del mundo externo. Tan pronto como tu respiración se vuelva automática, calmada y relajada, tu puedes traer de nuevo tus ojos a un nivel de altura normal pero solo tan lento como mantienes este estado aumentado de alerta; viendo todo alrededor tuyo. Ahora, mientras haces esto, me gustaría que pasaras y pusieras atención a tus oídos. Ahora, tus oídos son tu dispositivo de sonar. Y me gustaría que pusieras atención a todos los pequeños sonidos que puedes oír. El primero será el sonido de mi voz. Al parecer puedes oír algunos ruidos de fondo en la casa, o de afuera, en las calles, o en el jardín afuera donde estés. Comienza a expandir lo que escuchas, para que entre más escuches, más te volverás alerta de tu propia vista y visión. La visión y tus oídos mezclándose juntos. Eso es. Y ahora, y ahora voltea tu atención a tus sentimientos. Imagina, si gustas, una bola gigante de energía que está dentro de ti. Que comienza a brillar y crecer dentro de ti. Comienza a expandirse, y así comienza a en realidad llenar el cuarto alrededor tuyo. Y cualquier cosa que esta bola de energía parece tocar, me gustaría que tuvieras un sentido de que se sentiría tocar esa superficie de tu propia mano Para que así tus sentimientos estén saliendo de ti, tocando los muebles, y las cosas que están alrededor del cuarto. Todo hacia fuera, hacia fuera de las paredes. Para que así captes un sentido de distinción entre las cosas del cuarto, y que vuelvas parte de todo, al mismo tiempo. Ahora permite que tu atención se enfoque en estos tres sentidos al mismo tiempo. Para que así veas todo alrededor tuyo. Y mientras lo veas, tengas un sentido de que se sentiría tocarlo. Y al mismo tiempo, escuchas los sonidos. Todas estas sensaciones uniéndose en una sola. Estás totalmente conectado a todo lo que te rodea. Si hay gente en el cuarto, puedes estar conectado a ellos también. Un sentido de total conciencia, de alerta tranquila, de conciencia relajada. Mantén tu enfoque en las cosas de afuera, mientras mantienes un completo confort y tranquilidad en el interior… Habrás notado que tu pensamiento comienza a hacerse lento. En el tiempo, los pensamientos dentro de tu mente se detendrán todos juntos. Por ahora, solo disfruta este estado. Y sabes que puedes regresar a este cualquier momento que tú lo desees. Este esto es también un estado de conciencia extrema para el aprendizaje. Así que cuando elijas entrar a este estado acelerado de aprendizaje, cuando vayas a escuchar el resto de estos CDs, entonces tú probablemente te encuentres aprendiendo más rápidamente, y entendiendo las cosas más claramente. Y puedes hacer esto casa vez que desees ahora. Pista 13: 10m15s Señales de Trance ¡Bienvenidos de nuevo! Ahora que has aprendido a entrar a un estado acelerado de aprendizaje – este alterado estado de alerta – me gustaría que lo usaras para ser capaz de captar las señales que la gente responde hacia ti hipnóticamente. Ahora, si has hecho tu tarea, y has realizado los ejercicios del primer CD, habrás notado que, cuando las personas están altamente enfocadas y comenzando a entrar a estado de parecidos-al-trance, de alguna manera ciertas cosas cambian en su fisiología. Su respiración cambia, su mirada cambia. Hay diferentes cambios que ocurren que te dicen que esta persona está entrando en un estado alterado de la mente. Ahora, me gustaría listarte algunos de los signos de los cuales deberías estar al tanto, que te dicen que alguien está entrando en trance. Algunos de esto ya deberías haberlo encontrado por pura observación. Algunas de estas cosas, posiblemente tu no estabas consciente, y ahora que te hago consciente de ellas, puedes regresar y compararlas a las cosas que ves en el mundo real. Y creo que encontrarás que existen donde quiera que el trance sucede. Ahora es importante que tu recuerdes que este ‘Señal de Reconocimiento de Señales’ no es sobre ver una señal en especifico – por ejemplo, algunos parpadean más rápido y eso significa que están en trance. Lo que significa es, estás buscando por cambios específicos de la normal. Así que los signos que ahora voy a mostrarte no son mucho como señales en si mismo. Son signos solo hasta el punto que ocurren estas cosas, y son de diferente forma, y que fueron desde que iniciaste la conversación. Entonces estás buscando cambios en la conducta, en su fisiología; no necesariamente un cambio especifico y que esperes a que suceda. Señal de trance 1 Ahora, lo primero que vas a ver es la dilatación de las pupilas. Si ves las pupilas de las personas, el punto negro en sus ojos, cuando entran en trance comienzan a relajarse y sentirse más cómodo cerca de ti, notarás una tendencia de dilatación en las pupilas, se vuelven más grandes. Ahora, por supuesto, esto cambiará de acuerdo al medio ambiente. Así que, si es un día soleado y brillante obtendrás menos dilatación de pupilas que en una atmosfera, quieta e intima. Es justamente la naturaleza de los ojos al reaccionar con la luz. Señal de Trance 2 Otra cosa que debes estar viendo es, alentamiento del pulso. Ahora antes de que te preguntes, “¿Y como se supone que voy a saber cuando baja el pulso sin siquiera haber tocado su muñeca?” Bueno hay ciertos puntos en el cuerpo donde los vasos sanguíneos en realidad están muy cerca o muy externos a la piel. Y de hecho puedes ver el pulso circular. Uno de estos lugares es el lado del cuello. Con muchas personas, y no necesariamente todos y no necesariamente todo el tiempo, pero sí con muchas personas, si observas el lado del cuello, puedes en realidad mirar el pulsamiento regular. Lo cual significa que puedes ver si el pulso se acelera, o se alenta. Ahora, mientras que el pulso es usualmente más lento en trance, algunas veces el hecho de que se acelera puede sugerirnos que ellos están entrando en un trance hipnótico. Y la razón de esto tiene que ver con: ‘¿Qué estás comunicando?’ Si estas comunicando cosas con excitación, o peligro, bueno es apropiado que el pulso se acelere, porque ellos están respondiendo a tu comunicación. Y Yo espero que entiendas a que me refiero con esto. Otro lugar donde puedes ver el pulso en el tobillo. Muchas veces hay una vena que cruza el hueso del tobillo, particularmente observable con las damas que usan faldas. Por supuesto, con cada persona que conoces, puede que encuentres otras áreas donde el pulso es naturalmente más obvio. Señal de Trance 3 Otro ‘signo dado’ es el cambio en el patrón de respiración. De nuevo, típicamente este será un patrón de respiración más lento. Pero algunas veces, inclusive cuando están relajándose, su respiración se acelerará. Entonces cuando estés buscando el cambio de respiración, de lo que realmente estás consciente es: ‘¿Están respirando a un ritmo diferente del que normalmente respiran?’ Si lo están haciendo, ellos están en un estado alterado, porque la respiración está directamente ligada al estado mental de las personas. Ahora, antes de que salgas y te enfoques directamente el pecho de las personas, especialmente si estás viendo el pecho de una mujer, esa clase de cosas te meterá en problemas. Entonces, para ser capaz de ver la respiración de las personas sin ser obvios sobre esto, de nuevo usa tu visión periférica. Usa tu sentido expandido de conciencia, y observa con la esquina de tu ojo. Ahora el ojo puede ver la elevación y la caída del pecho con el rabo del ojo. Otros lugares que puedes ver, es la elevación y la caída de los hombros de las personas; porque mientras inhalan, y su caja torácica se levanta, sus hombros sugerirán una tendencia a levantarse también. Señal de Trance 4 Otro signo es cuando las personas están entrando a trance es la suavización de sus rasgos faciales, mientras que los músculos subyacentes de la cara comienzan a relajarse. Como regla, los rasgos faciales tienden a volverse más simétricos también. Si ves el rostro de una persona de repente, notarás que muchas veces hay un cierto grado de asimetría; el lado izquierdo y el lado derecho de la cara muy raramente estarán idénticos en las personas. Pero mientras ellos entran en trance, hay una tendencia a la suavización mientras el rostro se vuelve más balanceado. Señal de Trance 5 Algo que y has notado de antemano, si has hecho los ejercicios, es que la atención de las personas es absorbida. Esto significa que puedes ver cosas como sus ojos fijos en un punto en el espacio, quizá sus ojos comienzan a vidriarse ligeramente – y tiende a no haber movimiento en los ojos. Todos estos son buenos signos de que la atención de la otra persona ha sido fijada, lo cual significa que están comenzando a entrar en trance. Señal de Trance 6 Otro signo sutil es un cambio en el reflejo de parpadeo. Ahora, ¿qué tipo de cambios estamos buscando? Ambos; rapidez en el parpadeo y lentitud en el parpadeo. De hecho algunas veces las personas de plano, dejan de parpadear. No dejes que esto te moleste. Es solamente un signo de que sus párpados se han vuelto ‘catalépticos’. En otras palabras los músculos de sus ojos se han congelado en un momento en el tiempo. Es uno de los signos de las personas que están accesando a trance. Señal de Trance 7 Otro ejemplo de un rasgo de trance a observar es un cambio en el mecanismo de tragado de saliva. Típicamente, cuando alguien por primera vez entra en trance, ellos comienzan a tragar más frecuentemente. Y después, pasados algunos minutos, su reflejo de tragado se alentará, algunas veces deteniéndose por completo. Un ‘indicador’ clásico, sin embargo el cual será menos útil para ti en la Hipnosis Conversacional, es que sus párpados comenzarán a hacerse pesados o fatigados, y se cerrarán por completo. Ahora, esto está bien si estas haciendo una inducción formal, pero Yo creo que tu encontrarás esto en la mayoría de las conversaciones, porque las personas se sienten de alguna manera con vergüenza a cerrar sus ojos y quedar dormidos en frente de otras personas, que sus ojos permanecerán abiertos inclusive si ellos se encuentran un poco cansados. Señal de Trance 8 Otro signo de trance que sucede es la inmovilidad de movimiento. Cuando las personas dejan de moverse, hay una tendencia que ellos estén en trance. Entonces, si tu conoces a alguien que al principio tenia muchos movimientos con las manos y rasgos de movimiento con su cabeza etc., y entonces gradualmente estos movimientos comienzan a alentarse, y luego se detienen por completo, es un signo de que ellos han entrado a un estado alterado de la mente – y están respondiéndote hipnóticamente. Señal de Trance 9 Otros cambios más sutiles son el cambio de color en la piel, o el tono de la piel. Mientras las personas entran en trance y se relajan más, la sangre tiende a fluir más libremente, entonces ellos parecerán un poco más oscuros, un poco más de color en sus manos y rostro. Algunas veces lo opuesto puede ocurrir. Algunas veces ellos se vuelven un poco más pálidos, mientras la sangre se retira de esas áreas. De cualquier manera está bien. Es solamente una respuesta fisiológica, diciéndote que ellos están entrando en trance. Señal de Trance 11 Como regla, la voz de las personas cambiará cuando ellos entran en trance. Su voz típicamente será más lenta. Su pronunciación será un poco diferente en tonalidad. Algunas veces las personas dejan de hablar por completo. Y esto se refiere al último ejemplo de una respuesta en trance. Señal de Trance 12 Esto es lo que Yo llamo un incremento en las respuestas pasivas. Como regla, mientras la gente entra en trance, ellos se vuelven menos argumentativos, están más de acuerdo, y realmente más pasivos, más dispuestos a seguir tus direcciones. Ahora, mientras checas esta lista de ítems, encontrarás que hay muchas más señales que puedes encontrar par ti mismo. Pero esto es realmente el núcleo de tu ‘Sistema de Reconocimiento de Señales’. En un momento iremos hacia los ejercicios para el día de hoy. Y una de las cosas a la que debes prestarle atención es, salir y ver cuantas la mayor cantidad de señales que puedas – que las personas hacen cuando entran en trance, y están respondiéndote – mientras puedas. Porque una cosa te sorprenderá: Es que las personas están entrando en trances todo el tiempo. Entonces mientras más te vuelvas bueno en reconocerlas, menos el trabajo que tendrás que hacer, porque entonces, en ese tiempo, aprenderás a secuestrar o pedir prestados los estados de trance para hacer tu trabajo mucho más fácil. Pista 14: 1m50s Ejercicio 1 Entonces, veamos algunos ejercicios que puedes hacer, entre éste y el siguiente CD, a manera de llevar tus habilidades de rapport más allá de los niveles normales, y a manera de construir este ‘Sistema de Reconocimiento de Señales’ para que estés más consciente de que es lo que está pasando alrededor tuyo. El primer ejercicio que voy a darte es muy simple, y algo con lo que deberías ya estar familiarizado. Es básicamente cubrir de nuevo los fundamentos de el rapport básico, porque estos son muy importantes. Los fundamentos del rapport básico son 4 cosas: 1. Cualquier momento que conozcas a alguien, sonríe. Una sonrisa tiene un tremendo impacto en la otra persona. 2. Haz y mantén el contacto visual. Ahora, tu propósito al hacer contacto visual, es ver si puedes mantener tu contacto visual tanto como sea posible, sin mirar a otro lado, y –esto es muy importante – sin que se vuelva agresivo. Entonces tener ‘ojos sonrientes y amigables’. Si tú sonríes con ambas cosas; tus ojos y tu boca, y mantienes contacto visual al mismo tiempo, en ese punto tus ojos no se vuelven agresivos. Ellos no se vuelven confrontacionales. Así que, sonríe, has contacto visual amigable, y mantenlo tanto como puedas… 3. Encuentra concordancia con otra persona. Entre más las personas estén de acuerdo contigo, más concordante será el flujo de la conversación, y más rapport construirás. 4. Y finalmente, ¡entusiasma! Usa el poder de tus emociones para realmente construir un estado maravilloso que te rodea y que las otras personas están atraídos. Entonces estas solamente son las técnicas de rapport básicas con las que estarás familiarizado que con otras cosas. Si estás familiarizado con ‘el igualamiento y espejeo’, por todos los medios posibles siéntete libre de hacer algo de esto, pero nosotros cubriremos algo mucho más poderoso en poco tiempo. Pista 15: 1m04s Ejercicio 2 El ejercicio 2 es practicar la técnica de rapport instantáneo. Para recordarte los pasos: 1. Recuerda que una persona que te agrade y con la cual te sientas bien cerca de esta. Cuando tengas ese sentimiento dentro de ti, comienza a enfocarte en este, y hazlo crecer más grande. 2. Si tiene un color asociado a este, entonces espárcelo alrededor de ti hasta que sientas el sentimiento completo, en todo tu cuerpo. 3. Después, Imagina que este sale fuera de tu cuerpo. Y comienza a enfocar tu atención en la otra persona – aquella con la cual quieres tener rapport instantáneo. 4. Proyecta ese sentimiento a través de ti, y quizá como si fuera un color o una mano, primero toca en tu mente el perímetro del cuerpo de esa persona, después penetra hasta adentro, conectándose los dos en uno solo. 5. Mientras haces esto, recuerda proyectar un sentido de buena voluntad y alegría. Y es tan simple como esto. Después permite a tu mente inconsciente a que naturalmente entre en cualquier cosa, llámese el igualamiento, o espejeo, o cualquier otra que quieras hacer, mientras sigues con la conversación normal. Pista 16: 1m13s Ejercicio 3 El ejercicio 3 es practicar el estado de conciencia extrema. 1. Para que puedas hacer esto, muy simple, enfoca toda tu atención en un punto por encima del nivel ocular. 2. Fuerza tus ojos para que realmente hagan distinciones finas, las cuales crearán algo de tensión en tus ojos. 3. Cuando sientas esto, después permite que tus ojos se relajen. Y deja que la tensión simplemente se vaya. Y notarás que tu visión se expandirá a la visión periférica. Y verás por los lados de tus ojos más y abarcarás más cuarto en el que estás. 4. Después, envuelve el sentido de visión que te rodea, para que así tengas un sentido de ver 360º alrededor de ti, por encima y por debajo. 5. Una vez que ya tienes eso, presta atención a tu oído, y has las mismas cosas con tu sentido de escucha. Permite que tu oído escuche más y más cosas alrededor de ti. 6. Finalmente, has las mimas cosas con tus sentimientos. Expande tu sentido de sentimientos y llena completamente el cuarto. Como si fuera una bola brillante de energía. 7. Y luego combina todas estas tres sensaciones; tu oído, tus sentimientos y lo que estás viendo, todo al mismo tiempo. Para que así te conectes completamente con tu medio ambiente. Éste es tu estado de conciencia extrema. Pista 17: 41s Ejercicio 4 El ejercicio 4 es para aquellos con los cuales están menos familiarizados con ‘el igualamiento y espejeo’. Para ustedes, simplemente sal y encuentra un lugar publico donde las personas se conocen y se caen bien, y andan juntos: una cafetería, un bar, un restaurante, lo que sea. Y todo lo que tienes que hacer es ver a las personas; las parejas, los amigos, que se juntan, y mirar su lenguaje corporal. ¿Cuáles son las cosas que se ven iguales? ¿Cuáles son los ritmos que son iguales? ¿Cómo se mueven en una especie de ‘baile silencioso’ unos a los otros? Inclusive puedes ver esto viendo la TV. Quítale el sonido, y mira cuales personas están armonizadas, y cuales no. El lenguaje corporal te lo dirá todo. Pista 18: 1m45s Ejercicio 5 Ejercicio 5 desarrollará una habilidad muy importante en ti: la habilidad de ser capaz de ver cuando otra persona esta de acuerdo o en desacuerdo contigo – diciendo ‘si’ o ‘no’ contigo antes de que digan algo. Esta será muy importante más después, cuando tu ya casi hayas aprendido a leer la mente de las personas al reconocer sus señales. Para hacer esto es realmente simple, sin embargo te tomará algo de esfuerzo y algo de practica para realmente tener esto bien pulido. Lo que quieres hacer eso, cuando comienzas a hablar con la gente – amigos y colegas o completos extraños – comienza haciendo comentarios aleatorios, en los cuales ellos tienen que estar de acuerdo, y después has unos cuantos comentarios al azar con algunas cosas que ellos no pueden estar de acuerdo. Por ejemplo, digamos que tu amigo ha venido del pueblo a comprar un nuevo par de zapatos. Puedes decirle enunciados como, “Oh, entonces acabas de llegar de el pueblo, y acabas de comprar zapatos. Y, ¿son zapatos negros? O, ¿compraste algún pantalón?” Ahora, sabiendo que eran zapatos blancos y que él no compró pantalones lo forzará a decirte como respuesta un ‘no’ en ambos. Ahora, tu no estás interesado en su respuesta verbal – ya sea un ‘si’ o un ‘no’. De lo que estás interesado es: ¿Qué es lo que hicieron justo antes de que comenzaran a hablar? Y si puedes notar un patrón, este te dirá cuando están de acuerdo contigo, y cuando están en desacuerdo contigo. Así que recuerda, si espera a ver qué está pasando hasta que ellos hayan hablado, lo estás haciendo muy tarde. Debes de atrapar la respuesta que ocurre justo antes de que ellos comiencen incluso a hablar, y luego tendrás habilidades casi psíquicas para leer las mentes de otras personas; ya sea si ellos están de acuerdo contigo o no. Pista 19: 1m10s Ejercicio 6 Okay ahora, el Ejercicio 6 abrirá totalmente tu consciencia para que así tú constantemente estés alerta de tu entorno, y en ese momento de tu ‘fluidez’. Para el ejercicio 6 tienes que jugar con este amigo que sabe que estás jugando este juego con él. Y es un juego muy simple. Yo lo llamo ‘el juego del toque’ porque pasas un día con tu amigo, haciendo lo que hacen normalmente. Ahora, el propósito de este juego es que, en un punto del día, tú puedes casualmente alcanzar y tocar la cabeza de la otra persona. La importancia es que te muevas muy lentamente. Ahora, la otra persona, si te ve que te acercas hacia su cabeza, tú puedes simplemente poner su mano arriba y dejar de hacer esto. No se trata de velocidad, es sobre estar alerta. En otras palabras, tu trabajo es notar los movimientos en los cuales su mente está tan preocupada por otras cosas, o tan ensimismada, que ellos ni siquiera te ven que te acercas a tocarlos. Y ellos te hacen lo mismo a ti. Y lo que hace esto es, que te fuerza a estar alerta de tu entorno TODO el tiempo mientras estás caminando por ahí. Y tu notarás que hay muchas cosas que te pierdes cuando tu no estas normalmente consciente, porque este juego te forzara a estar totalmente presente y en el momento. Pista 20: 2m00s Ejercicio 7 El ejercicio 7 es el ejercicio final de este CD. Este es ‘el sistema de lectura de señal’, el cual realmente pulirá tu habilidad para leer las señales que las otras personas quieren que conozcas. Verás, la manera que las personas hablan, la manera que se mueven, y la manera que se visten, te dirá un montón de cosas sobre quien son. Y un montón de estas cosas son en realidad hechas inconscientemente. Ellos ni siquiera se dan cuenta lo que están diciendo sobre ellos cuando se visten de cierta forma, hablan de cierta manera, y se mueven de cierto modo. Y aún así, ellos siguen haciéndolo. Para volverte bueno en esto – para ser capaz de ‘leer a las personas’ de esta manera – lo que quiero que hagas es que salgas de nuevo a un lugar publico donde encuentres todo tipo de personas. Y luego observes a un individuo haciendo algo – lo que sea que estén haciendo: comprando algo de fruta, o algo de café, lo que sea que te topes. Ahora en ese momento, Yo quiero que los veas. Y basado en las cosas que ellos estén vistiendo, la manera que se mueven e inclusive la tonalidad de su voz si puedes escucharla, quiero que hagas una historia sobre ellos. Haz adivinanzas sobre el tipo de persona que ellos son, lo que hacen para vivir, y lo que les gusta y les disgusta en su vida – las cosas que ellos admiran, y las cosas que detestan de la vida. Puedes basarte en sus alhajas, sus rasgos, su vestimenta… CUALQUIER COSA que te de una pista dentro de ellos. Ahora una vez que hayas jugado esto por un rato, puedes de hecho acercarte y comenzar a hablar con la gente y descubrir si estás en lo correcto. Ahora, la manera que puedes descubrir esto, es tener una conversación normal y en algún punto de esta te volteas y dices, “Hey, se me figura que eres el tipo de persona que”, no sé, “realmente le agradan las personas”, o, “le fastidia la autoridad”, o lo que sea que hayas adivinado que es esa persona. En este punto, si ellos están de acuerdo o en desacuerdo contigo es irrelevante. El punto es que, esto te dará más información y comenzarás a refinar tu habilidad para hacer buenas, y educadas adivinanzas sobre como son las otras personas, basado enteramente en la manera que ellos se comportan, la manera que se visten, y la manera que hacen las cosas. Pista 21:1m01s Fin del CD2 Bueno, hemos llegado al final de este CD2, ‘Más allá del Rapport y el Sistema de Reconocimiento de Señales’. Tan pronto como hayas terminado estos ejercicios, estarás listo para el CD3, ‘Fundamentos del Lenguaje Hipnótico’. Estos fundamentos serán los bloques de asiento sobre los cuales tu puedes construir enteramente tu experiencia en la Hipnosis Conversacional. En el siguiente CD tú descubrirás tus primeras inducciones de trance, basadas puramente en tu lenguaje. Tú descubrirás el ‘lenguaje de trance’, y como crear lenguaje hipnótico completamente espontáneos, para hacer que encajen en cada momento en el que estás. También descubrirás las ‘tonalidades hipnóticas’: las maneras que puedes usar tu voz para hacer que quieran responderte, y para hacerlo mientras se los pides, como así también volverte un poco más carismático e interesante en la manera que tu te comunicas. Todas estas cosas te esperan en el CD3. Hasta entonces, disfruta aprendiendo de estos ejercicios.