Evidencia 5 Análisis de Caso de La Empresa Manjali.

DISEÑO DE UN PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING PARA LAEMPRESA MANJALI VANESA LOPEZ SANCHEZ SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Tecnología en Negociación Internacional 2018 1 PLAN de MARKETING Armenia, 10 de julio de 2018 PLAN de MARKETING 2018 1- Análisis de la Situación MANJALI 2 1. Empresa, marca y posición. La empresa Manjali, es una compañía de manufactura dedicada a la producción y comercialización de productos alimenticios, fáciles de preparar y accesibles en todos los niveles socioeconómicos y que tiene cobertura a nivel nacional en el Colombia, ubicado en Sur América. 2. Estrategias de Expansión Estrategias de expansión La expansión es una forma de desarrollo empresarial que se basa en intensificar el esfuerzo en la actividad actual de la empresa. En función del mantenimiento o no del mercado actual y la mejora de los productos ofrecidos se puede distinguir entre las siguientes estrategias de expansión las cuales se pueden implementar por Manjali:  Penetración en el mercado: se basa en el aumento de las ventas utilizando técnicas de marketing para buscar nuevos clientes: A fin de satisfacer el acelerado desarrollo de la venta por Internet, en especial las compras a través de Smartphone y tabletas, es conveniente invertir en el desarrollo del comercio electrónico para ofertas los productos de Manjali  Desarrollo de mercado: en este caso se trata de buscar nuevos mercados para nuestro producto, incluso en otros países (empresas multinacionales). Sería conveniente buscar alianzas con compañías de distribución en el Exterior con el fin de generar negocios a nivel Internacional y proyección del producto.  Desarrollo de productos: hay empresas que deciden mejorar sus productos tradicionales, haciendo que evolucionen: La empresa puede desarrollar nuevos mercados con sus productos actuales. Para lograr llevar a cabo esta estrategia es necesario identificar nuevos mercados geográficos, nuevos segmentos de mercado y/o nuevos canales de distribución. . 3 3. Estrategias de Distribución  Esta estrategia permite diferenciarnos al situar nuestro producto en sitios seleccionados. Podríamos utilizar esta para los productos ofrecidos a niveles socioeconómicos altos estando presente en los mejores Supermercados o Cadenas de Grandes Superficies. La distribución selectiva supone unos costos de distribución muchos menores.  Abrir un nuevo local comercial escogiendo una Zona Nueva donde previamente se identifique que no hay competencia y que podemos ser únicos en la distribución de Nuestro Producto.  crear una página web o una tienda virtual para nuestro producto.  ofrecer o vender nuestro producto a través de llamadas telefónicas, envío de correos electrónicos o visitas a domicilio.  ubicar nuestros productos en todos los puntos de venta habidos y por haber (estrategia de distribución intensiva).  aumentar el número de vehículos distribuidores o de reparto. 4. Factores que favorecen la comercialización y expansión de los productos de la empresa  Factor que más favorece son los Recursos Humanos con lo que cuenta Manjali poseen experiencia y entrenamiento.  Las Habilidades Directivas y la capacidad de Gestión  La Capacidad de Producción y Tecnología  La variedad de productos que ofrece la Marca ya que llegan a diferentes niveles socioeconómicos.  La imagen que tiene la Empresa y ya está posicionada en el Mercado por su excelente calidad y variedad de productos  El conocimiento y Experiencia en el Negocio  Satisfacción del Cliente y preocupación por la Calidad del Producto Todos los Factores anteriores pueden considerarse ventajas competitivas las cuales permitirán lograr la expansión de producto que busca la empresa Manjali 5. Factores que pueden desfavorecer la comercialización y expansión de los productos  Existe una gran Oferta de muchos de los productos que ofrece la compañía lo que hace más difícil el acceso al mercado internacional.  Escasa experiencia en el Mercado Internacional 4 BIBLIOGRAFIA Guía de análisis de caso Actividad de aprendizaje 12 Fase 2, SENA Material de estudio: Canal de Distribución, SENA 5