Evidencia 2 Politicas de Distribucion y Criterios Para La Eleccion de Un Canal

Evidencia 2: Políticas de distribución y criterios para la elección de un canalLuisa Fernanda Lozano Corral TECNOLOGIA EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL SENA 2017 INTRODUCCIÓN CANALES DE DISTRIBUCIÓN COCA-COLA CONCLUSIONES . CONTENIDO. . INTRODUCCIÓN Este trabajo está construido sobre una la base metodológica para lograr diferenciar las aplicaciones de los diversos tipos de canal de distribución empleados por las organizaciones para lograr una entrega asertiva y eficiente de los productos. CANALES DE DISTRIBUCIÓN COCA-COLA Estrategia de distribución Concepto: Es el circuito del cual los fabricantes ponen a disposición de los consumidores los productos para que los adquieran. . permitiendo cargar los camiones de reparto con la mezcla de productos previamente ordenados por los detallistas. Modelo de venta y distribución. El sistema de preventa: separa las funciones de venta y entrega. Estructura del canal El sistema de coca cola integra a: 63 plantas embotelladoras 358 centros de distribución.500 vehículos de distribución. 11 mil rutas de reparto. Venta de productos a través de terceros distribuidores. Sistema de distribución hibrida: Donde el mismo vehículo contiene producto disponible para la venta inmediata y previamente ordenado a través del sistema de preventa. 28. 1. . 237 millones de kilómetros recorridos. fleteo y operación.4 millones de puntos de ventas. En 1958 Coca-Cola concedió a los embotelladores el derecho de nombrar a sus distribuidores dentro de su respectivo territorio. lo que le permitió mayor crecimiento en cada una de las zonas que abarcaban. Intermediarios mayoristas: Se caracteriza por vender a los detallistas a otros mayoristas o fabricantes. pero nunca al consumidor o usuario final. Microempresarios. . Ventas por teléfono. En las agencias el ejecutivo de cuentas es la representación de las agencias frente al cliente. manejo de inventario e impuestos. Los ejecutivos de cuentas.contabilidad. post mix. refrigeradores. Se administra la información para el desarrollo de habilidades. para el logro de mayor rentabilidad). Son el último eslabón del canal de distribución es el que está en contacto con el mercado.Intermediarios detallistas: Venden directamente el producto al consumidor final. planeación.(administración . para definir estrategias de mercadeo y ejecución en el punto de venta. . Se busca profundizar la relación con los clientes. Se adapta un amplio portafolio de productos. Todas las visitas a los puntos de ventas deben generar valor. Coca-Cola ofrece capacitación a microempresarios y detallistas. Estrategia de promoción. Publicidad Medios más comunes Creatividad Presupuesto publicitario Promoción de ventas Relaciones públicas. . . . . pueden plantearse intereses entre el fabricante y los distribuidores. Al seleccionar sus canales tratan de conseguir una ventaja diferencial. de entre las tantas decisiones de Mercadotecnia que habrá de tomar con respecto a sus productos. que ha de afrontar la alta Gerencia. Sea cual fuere el tipo de Canal de Distribución escogido. como es el de prestar un buen servicio al público. a cambio de sus ganancias. además. de los productos. de la mejor manera posible. Las empresas pueden recurrir a los canales ya existentes o bien a otros nuevos para dar un mejor servicio a los clientes actuales o llegar a otros prospectos. En algunas ocasiones. el logro de los objetivos fundamentales de la empresa. en la selección de los Canales de Distribución para la comercialización de los productos priva el criterio de lo que se ha dado en llamar el "Grado de Exposición del Mercado". . sino también los de control del mercado. No siempre es posible conseguir los canales deseados y. Debe considerarse en la selección del canal no sólo los aspectos económicos. La selección de los canales de distribución no es fácil. CONCLUSIONES La selección de los Canales de Distribución de los productos es uno de los retos de mayor trascendencia. éste debe facilitar. que aspire la empresa.