PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA FACULTAD DE CIENCIAS POLÍTICAS Y RELACIONES INTERNACIONALES MAESTRÍA EN RELACIONES INTERNACIONALES ECONOMÍA INTERNACIONAL EJERCICIO SOBREEL CICLO DEL PRODUCTO PRESENTADO POR: ANDRÉS JAVIER MATALLANA B. EMPRESA ANALIZADA: Faber Castell Según la teoría del ciclo de vida del producto propuesta por Vernon, existen cuatro etapas por las que pasa cualquier producto al ingresar al mercado. El autor propone que existe una primera etapa de introducción en la que no existe mucha competencia, los costos de producción son altos, las utilidades son muy bajas y el producto se considera innovador. Esta primera etapa se observa claramente en el caso de Faber Castell cuando alrededor de 1750, Kaspar Faber incursiona en la fabricación de lápices en su pequeño taller ubicado en Stein, cerca de la ciudad alemana de Núremberg. En aquel entonces, los lápices eran de uso exclusivo de las personas de las élites o de los gremios de comercio que sabían escribir o dominaban las artes, pues eran estos grupos quienes estaban en la capacidad no solo de utilizarlos sino también pagar los altos costos que implicaba conseguir la materia prima y llevar a cabo su ensamblaje con métodos convencionales manuales. La segunda etapa de la vida del producto según Vernon corresponde a su momento de crecimiento. Durante éste, las ventas suben más rápidamente, aparece la competencia, la producción y la distribución se intensifican y las utilidades aumentan, a medida que los costos unitarios de fabricación disminuyen y los costos de promoción se reparten entre un volumen más grande de unidades producidas. Los lápices de Faber Castell vieron esta etapa desarrollarse durante poco más de tres décadas. Para finales del siglo XVIII, Georg Leonhard Faber, de la tercera generación que manejaba el negocio familiar, vio como los lápices producidos en Inglaterra y Francia constituían una fuerte competencia debido a las innovaciones en la producción que habían implementado, así que envió a sus dos hijos a París y a Londres para identificar la forma de hacer evolucionar la producción en su fábrica. Fue así como su hijo Lothar von Faber regresó a Alemania luego de la muerte de su padre en 1839 y logró modernizar la planta de producción, mejorar la calidad de vida de sus empleados, reorganizar las líneas de producción, conseguir material primas de primera calidad traídas de Siberia y establecer una gran tienda de alta calidad y excelente presentación de sus productos. Fue así como se fortaleció la producción en serie que disparó las ventas de Faber Castell. Vernon afirma que la tercera etapa en la vida de un producto corresponde a su madurez. En esta etapa la producción y las ventas se normalizan gracias a la competencia y el precio se convierte en el principal medio para competir y se busca expandir el producto a nuevos mercados y disminuir los costos de producción y desde donde se exportan lápices a todos los confines de la tierra. En el caso de Faber Castell. diseñando empaques coloridos e incluso incorporándole el borrador al lápiz. que se estableció en Nueva York en 1849 y la primera fábrica establecida también en Nueva York en 1861. . Actualmente. esta etapa comenzó con la apertura de la primera sucursal comercial fuera de Alemania. Thompson. que les permitió disminuir notablemente los costos de producción y transporte en respuesta a las dificultades que la guerra civil estadounidense imponía al comercio de este tipo de bienes. En: Quarterly Journal of Economics.net/producto/ciclo-vida-producto. pp. Recuperado: 21 de agosto de 2010 Vernon. La cuarta etapa propuesta por Vernon corresponde al proceso de declinación de las ventas y por consiguiente de la producción.faber-castell.promonegocios. Faber Castell comenzó a expandirse a otros países y para finales del siglo XIX contaba con sucursales en Alemania. R (1966) The Product Cycle Hypothesis in a New International Environment.aspx. Brasil y Malasia. por lo que es necesario encontrar maneras de prolongar la vida de dicho producto. Recuperado: 23 de agosto de 2010. BIBLIOGRAFÍA Faber Castell (2010) History [En línea] Disponible en: http://www. Hill. Luego de que esta experiencia diera muy buen resultado. Faber Castell llegó a perder todas sus fábricas y sucursales subsidiarias fuera de Alemania y tuvo que hacer un relanzamiento de sus productos y comenzar nuevamente a establecer el ciclo de vida de sus lápices para lograr alcanzar el nivel que hoy en día ostenta. Competencia en el Mercado Global. En este sentido Faber Castell actualizó sus lápices fabricándolos no solo negros sino también de colores.html. Sexta Edición. es una de las compañías productoras de lápices e implementos de dibujo más grandes del mundo con fábricas en Costa Rica. Rusia y Estados Unidos. Mc Graw Hill. Es interesante analizar que debido a las dos guerras mundiales. 80. Francia. I (2006) "El Ciclo de Vida del Producto" [En línea] Disponible en: http://www. 255-267. tal y como lo conocemos en la actualidad. lo cual hacía que su producción y ventas se estabilizaran y se pudiera producir incluso más barato fuera de Alemania. C (2007) Negocios Internacionales.de/39808/TheCompany/History/fcv2_timeline.distribución. por más libertad de comercio que haya entre los estados. Además. el debate está vigente. en la práctica. En ese sentido. ampliando más la brecha entre quienes tienen en demasía y los que poco o nada tienen ¿podría hablarse de justicia social en términos del libre comercio? . Eso desde la teoría.PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA FACULTAD DE CIENCIAS POLÍTICAS Y RELACIONES INTERNACIONALES MAESTRÍA EN RELACIONES INTERNACIONALES ECONOMÍA INTERNACIONAL PREGUNTAS DE ANÁLISIS SOBRE EL TEXTO TEORÍA DEL COMERCIO INTERNACIONAL PRESENTADO POR: ANDRÉS JAVIER MATALLANA B. Comente En cuanto el mercantilismo constituía un sistema de comercio internacional que favorecía las exportaciones y buscaba evitar las importaciones a toda costa. defensor y propulsor por excelencia del libre comercio. políticas. no todos podrán competir y salir vencedores. como objeto de la riqueza. es una teoría que ya no tiene cabida en un mundo que está controlado por el libre comercio. ¿Es justo el libre comercio? Comente Desde la propuesta teórica inicial del libre comercio. puede afirmarse que el libre comercio puede llegar a ser justo en la medida en dicha libertad está dada para todos los actores que entren en el sistema de libre comercio y cada cual puede sacar provecho de aquellos sectores en los que es más competitivo para proporcionarse mayor bienestar y dejar de lado aquellos en los que no es tan competitivo y de los que no necesariamente tiene que privarse gracias a las relaciones comerciales que tendría con actores que sí son competitivos en ese aspecto. en ese sentido. se habla de libre comercio y todavía es posible observar cómo países como Estados Unidos. en forma de metales preciosos. ¿Podría hablarse de un libre comercio justo cuando un país como Estados Unidos está en la capacidad de fortalecer sus industrias mientras que más de la mitad de los países del mundo no tiene ni siquiera dinero para garantizar el bienestar social interno de su población? De la misma forma. actualmente. es aún muy proteccionista en aspectos como los subsidios a la producción para fortalecer su competitividad y la imposición de medidas arancelarias para proteger la producción interna. lo cual ocasionaría graves problemáticas sociales en aquellos países desventajados. El libre comercio puede considerarse injusto porque no todos los actores están compitiendo en igualdad de condiciones sociales. las importaciones y la cantidad de bienes disponibles en el mercado. Asimismo. para disminuir los costos y aumentar los beneficios en la mayor medida posible. en el cual se exporta aquello en lo que se es más competitivo y se importa aquello en lo que no. la calidad de los productos aumenta y los precios disminuyen. el mercantilismo tenía la acumulación de capital. Además. lo cual aumenta las exportaciones. se afirma que el libre comercio fortalece las economías pues promueve la especialización en la producción. este principio ya no se aplica. El mercantilismo es una teoría en retirada que no tiene lugar en el mundo moderno. lo cual evidencia la pérdida de vigencia del mercantilismo en el modelo bajo el cual el mundo se rige actualmente. económicas y tecnológicas que les permita competir de manera favorable. sin embargo. también lo es que esto se lleva a cabo a costa de las garantías de bienestar social de los trabajadores y asalariados empleados en las cadenas de producción. ahora. la teoría del libre comercio no tiene en cuenta que si bien es cierto que se produce más capital. cada país o empresa compite en plena libertad en los mercados internacionales en términos de precios.En las naciones desarrolladas. el hecho de que haya un crecimiento a nivel nacional no niega que algunos sectores productivos se vean deprimidos y quienes se han especializado laboralmente en dichas áreas tengan serias dificultades e incluso la imposibilidad de reubicarse laboralmente. ¿Es desleal esta competencia? ¿Cree usted que este argumento es lo que más conviene a a) los sindicatos b) los trabajadores que representan y/o c) el país en conjunto? A mi modo de ver. quizás a través de programas de capacitación que les permitan a las personas encontrar trabajo en sectores más productivos al interior del país. el modelo es exactamente el mismo: se transfieren los puestos de trabajo. Ahora bien. aunque el argumento de competencia desleal es débil. lo cual puede traer como resultado un crecimiento económico general y cifras positivas en comparación a una situación sin comercio internacional. es totalmente legítimo intentar boicotear desde el abstencionismo consumidor este tipo de políticas. el costo social es alto porque en dicho evento dejaría a muchas personas desempleadas que quizás pueden tener dificultades reinsertándose a la vida laboral. ¿Hay una diferencia entre la transferencia de puestos de oficina con sueldo elevado. Ahora bien. regulen la producción y el mercado. De todas maneras es comprensible e incluso defendible la posición de los sindicatos pues están velando por sus intereses y los de los trabajadores que representan en la medida que las plazas de trabajo se están exportando a otros países provocando graves problemas sociales y aquellos puestos de trabajo que se mantienen sufren de un deterioro de las garantías y calidades de las que anteriormente gozaban. Sin embargo. sin embargo. por los gobiernos locales a través de subvenciones o subsidios para fortalecer los sectores productivos y hacerlos más fuertes y competitivos. cualquiera que ellos sean. se puede decir que adoptar un régimen de libre comercio tiene costos que se pueden dividir en dos facetas: económicos y sociales. no se puede hablar de competencia desleal porque en las dinámicas competitivas del libre mercado no hay lugar para ningún tipo de lealtades. la cuestión es mucho más compleja. calidad y beneficios de los productos que se negocien. se está compitiendo de manera equitativa. como los de programación de cómputo y contabilidad. a aquellos lugares en donde sea más barato mantenerlos en pro de aumentar la productividad y . los costos de este tipo de programas pueden resultar demasiado altos y la gente podría rehusarse a cambiar de ocupación. los sindicatos se oponen a importar artículos de países de salarios bajos y piden barreras comerciales para defender las fuentes de trabajo de lo que llaman competencia desleal de las importaciones. Simplemente. es posible que resulte más barato importar que producir internamente y así mismo exportar aquello que localmente establece una ventaja comparativa respecto a otros países. como teóricamente la única regla del mercado es que no debe haber reglas que. desde el punto de vista social. en ese sentido. Los costos económicos están ligados a la posible falta de competitividad dentro de los mercados internacionales. a naciones en desarrollo y la transferencia de puestos fabriles de poca paga? Si hay una diferencia ¿en qué consiste? ¿Debe hacer algo el gobierno para detener el flujo de empleos de oficina a países como la India? En términos económicos. ¿Cuáles son los posibles costos de adoptar un régimen de libre comercio? ¿Cree usted que los gobiernos deben hacer algo para reducir estos costos? ¿Qué deben hacer? En términos generales. lo cual podría ser controlado. con todos los problemas sociales que este fenómeno conlleva. si se toma en cuenta el país en conjunto. ahora bien. valga la redundancia. los gobiernos deberían buscar la forma de mitigar los efectos que esto pueda traer. pues aquellas empresas menos competitivas tenderán a desaparecer o a trasladar sus instalaciones a otros países en donde resulte más competitivo en términos de costos de producción. en mi opinión. En ese sentido. Indudablemente. en cierta medida. Es precisamente esto lo que ocurre en los países subsaharianos con economías más deprimidas. la transferencia de la oferta laboral. estas políticas sí son una variante de las doctrinas básicas del libre comercio porque lo que buscan es que los países aprovechen aquellos recursos que les otorgan una ventaja competitiva respecto a otros países para fortalecerse en los mercados mundiales. Teóricamente. 139-151. que las aspiraciones de formación y de educación de la gente se reduzcan debido a baja oferta de empleo local en aquellos países en donde la inversión para acceder a la educación es alta. No tienen demasiados habitantes para sus oportunidades de trabajo y les falta escolarización. en cierta medida. al momento de exportar podría encontrarse con serias dificultades para poder poner sus productos en los mercados internacionales y sacar ganancias de los mismos. Además. p. puesto que seguramente habrá otros países más competitivos en términos de precio y calidad y harán que sus oportunidades se restrinjan enormemente. como por ejemplo. muchos teóricos ya han aportado evidencia sobre la imposibilidad de que una economía crezca gracias al comercio internacional si no se cuenta con una sólida base local de seguridad y estabilidad social. económica y política1. pues se vería beneficiado por la posible disminución de costos de productos importados que quizás localmente resultarían más costosos. sectores afines y de apoyo. de tal manera que las empresas de biotecnología tengan más probabilidades de prosperar en cuanto los factores del diamante (dotación de factores. Como se puede observar. esta no es tarea fácil. . por una parte que se de lo que comúnmente se denomina fuga de cerebros. De ninguna manera puede interesarles el libre comercio. según la propuesta de la nueva teoría del comercio y de buscar la forma de cumplir con los criterios esbozados por Porter en su diamante. un estadounidense o inglés podrían preguntarse si vale la pena ir a la universidad y prepararse para un empleo de sueldo elevado si la tendencia es transferir dichos puestos de trabajo a países en vías de desarrollo donde resulta más barato contratar personas. Buenos Aires. 1 Ver Borón. los gobiernos sí deberían regular.con ello la competitividad a nivel mundial. Tienen poco que exportar. sin embargo. o por otra parte. A (1999) Pensamiento único y resignación política. en términos laborales relacionados con cualificación del trabajo. Los países más pobres del mundo tienen una desventaja competitiva en todos los sectores de su economía. Básese en la nueva teoría del comercio y en la teoría de Porter de la ventaja competitiva nacional para esbozar la defensa de políticas gubernamentales que fomenten la ventaja competitiva nacional en biotecnología. para promover la creación de una ventaja comparativa en la creación de biotecnología. condiciones de la demanda y estructura de rivalidad entre empresas) sean más estables. A los gobiernos se les recomendaría fortalecer aquellos sectores que proporcionan los elementos necesarios para la producción de tecnología. establecer una cuota mínima de empleos locales para que una empresa pueda hacer negocios dentro del territorio nacional. En: Nueva Sociedad 163. ¿Qué políticas recomendaría que adoptara el gobierno? ¿Estas políticas son una variante de las doctrinas básicas del libre comercio? En principio. Por ejemplo. sin que esto ahuyente a las compañías inversoras. el hecho de que se transfieran al exterior los trabajos calificados puede tener dos consecuencias. Comente. en encontrar mecanismos que lo hagan posible. En esa medida. segundo. sin embargo. el libre comercio puede traer ventajas a cualquier país independiente de si tiene o no alguna ventaja competitiva o no. sin embargo. el gran inconveniente consiste primero en definir los criterios para definir en qué casos sí y en qué casos no hacerlo y. su interés en el comercio internacional podría ser más bien bajo. Desde mi perspectiva.