3ro BGU Emprendimiento y Gestin Texto Del Estudiante 12062017 B

EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN 3.º Curso TEXTO DEL ESTUDIANTE PRESIDENTE DE LA REPÚBLICA MAYA EDICIONES C. LTDA. Lenín Moreno Garcés Dirección general Patricio Bustos Peñaherrera MINISTRO DE EDUCACIÓN Fander Falconí Benítez Editor general Juan Páez Salcedo VICEMINISTRO DE EDUCACIÓN Autor Álvaro Sáenz Andrade Gary Flor García VICEMINISTRO DE GESTIÓN EDUCATIVA Corrección de estilo Jaime Roca Gutiérrez Olga Fernández Valdéz Coordinación editorial SUBSECRETARIA DE FUNDAMENTOS EDUCATIVOS (e) Soledad Martínez Rojas Rubí Esperanza Morillo Tobar Diseño gráfico SUBSECRETARIO DE ADMINISTRACIÓN ESCOLAR (e) Javier Cañas Benavides Hernán Rodrigo Heredia Carrión Diagramación Javier Cañas Benavides, Verónica Andrade Díaz DIRECTORA NACIONAL DE CURRÍCULO María Cristina Espinosa Salas Investigación gráfica Fernanda Martínez Rojas DIRECTOR NACIONAL DE OPERACIONES Y LOGÍSTICA Investigación TIC Germán Eduardo Lynch Álvarez Fernando Bustos Cabrera Coordinación diseño y producción Santiago Carvajal Sulca Ilustraciones Archivo editorial y sitios web debidamente referidos. Fotografías Archivo editorial y sitios web debidamente referidos. Cortesías: Corporación Financiera Nacional, Saraguro Rikuy © Ministerio de Educación del Ecuador, 2017 Nº de derecho de autor QUI-046661, Av. Amazonas N34-451 y Atahualpa de 16 julio de 2015 Quito, Ecuador www.educacion.gob.ec ISBN: 978-9978-52-276-9 La reproducción parcial o total de esta publicación, en cualquier forma y por Primera impresión: mayo 2017 cualquier medio mecánico o electrónico, está permitida siempre y cuando Este libro fue evaluado por el Ministerio de Educación. sea autorizada por los editores y se cite correctamente la fuente. Impreso por: Medios Públicos EP ADVERTENCIA Un objetivo manifiesto del Ministerio de Educación es combatir el sexismo y la discriminación de género en la sociedad ecuatoriana y promover, a través del sistema educativo, la equidad entre mujeres y hombres. Para alcanzar este objetivo, promovemos el uso de un lenguaje que no reproduzca esquemas sexistas, y de conformidad con esta práctica preferimos emplear en nuestros documentos oficiales palabras neutras, tales como las personas (en lugar de los hombres) o el profesorado (en lugar de los profesores), etc. Sólo en los casos en que tales expresiones no existan, se usará la forma masculina como genérica para hacer referencia tanto a las personas del sexo femenino como masculino. Esta práctica comunicativa, que es recomendada por la Real Academia Española en su Diccionario Panhispánico de Dudas, obedece a dos razones: (a) en español es posible <referirse a colectivos mixtos a través del género gramatical masculino>, y (b) es preferible aplicar <la ley lingüística de la economía expresiva> para así evitar el abultamiento gráfico y la consiguiente ilegibilidad que ocurriría en el caso de utilizar expresiones como las y los, os/as y otras fórmulas que buscan visibilizar la presencia de ambos sexos. Presentación Este libro de texto que tienes en tus manos es una herramienta muy importante para que puedas desarrollar los aprendizajes de la mejor manera. Este material debe constituirse en un apoyo a procesos de enseñanza y aprendizaje que. En adelante y hasta concluir el Bachillerato General Unificado. es importante que sepas que los docentes recibirán guías didácticas que les facilitarán enriquecer los procesos de enseñanza y aprendizaje a partir del contenido del texto de los estudiantes. permitiendo desarrollar los procesos de investigación y de aprendizaje más allá del aula. pero siempre es un buen aliado que te permite descubrir por ti mismo la maravilla de aprender. Un libro de texto no debe ser la única fuente de investigación y de descubrimiento. Esperamos que esta aventura del conocimiento sea un buen camino para alcanzar el buen vivir. Para acompañar la puesta en marcha de este proyecto educativo. Ciencias Sociales. para cumplir con su meta. Matemática y Lengua Extranjera-Inglés. hemos preparado varios materiales acordes con la edad y los años de escolaridad. Ministerio de Educación 2017 . la participación democrática y la convivencia armónica. El Ministerio de Educación ha realizado un ajuste curricular que busca mejores oportunidades de aprendizaje para todos los estudiantes del país en el marco de un proyecto que propicia su desarrollo personal pleno y su integración en una sociedad guiada por los principios del Buen Vivir. han de ser guiados por los docentes y protagonizados por los estudiantes. Además. los estudiantes recibirán textos que contribuirán al desarrollo de los aprendizajes de las áreas de Ciencias Naturales. Los niños y niñas de primer grado recibirán un texto que integra cuentos y actividades apropiadas para su edad y que ayudarán a desarrollar el currículo integrador diseñado para este subnivel de la Educación General Básica. Lengua y Literatura. Introducción Emprendimiento y Gestión desde la Jurisprudencia Emprendimiento y Gestión es una asignatura que se desarrolla durante los tres años del Bachillerato General Unificado –BGU. 2013). 10 Impulsar la transformación de la matriz productiva. 302. en armonía con la naturaleza. arts. y promueva las exportaciones de pequeños y medianos productores (Constitución de la República. norma técnica de obligatorio cumplimiento para el sector público e indicativo para los demás sectores (Constitución de la Repúbli- ca. vinculando lo económico. pág. 9 Garantizar el trabajo digno en todas sus formas. 280). por primera vez en la historia de nuestro país cuenta con un esfuerzo sostenido. a la vez que impulsa el consumo social y ambientalmente responsable. 304 y 306). con el tercer eje identificado con la equidad. 16). cuyo objetivo es garantizar la producción y reproducción de las condiciones que posibiliten el Buen Vivir. Responde específicamente a la implementación de un siste- ma económico. 284. 2008. todo ello apoyado con una política financiera y comercial que fortalezca y dinamice los mercados internos. También la asignatura de Emprendimiento y Gestión guarda estre- cha relación con la Ley Orgánica de Economía Popular y Soli- 4 . de forma sostenible. que reconoce al ser huma- no como sujeto y fin. y los instrumentos que permiten su logro. social y cultural. (Consejo Na- cional de Planificación. concomitante con la estructuración de una política económi- ca consecuente que asegure estabilidad económica. 2008. art. Estado y mercado. social y solidario. Asimismo con tres de los doce objetivos nacionales para el Buen Vivir: Objetivos nacionales 8 Consolidar el sistema económico social y solidario. que propende a una relación dinámica y equilibrada entre sociedad. propicie el intercambio justo y complementario de bienes y servicios en mercados tan transparentes como eficientes. 283. Fuente: (Consejo Nacional de Planificación. Específicamente. 2013. La asignatura se alinea con el Plan Nacional para el Buen Vivir. la cohesión y el ordenamiento territorial que. Emprendimiento y Ges- tión es una asignatura a desarrollarse durante los tres cursos del Bachillerato General Unificado –BGU. la Historia.daria y del Sector Financiero Popular y Solidario (Asamblea Nacional. Los contenidos se apoyan en fotografías. y así desarrollan el Aprendizaje Sig- nificativo. artística. cuadros sinópticos e ilustraciones pertinentes. privada. que vincula al Emprendimiento con el Arte. deportiva. Con su lectura. Para ello. b) el legítimo afán de autonomía y autorrealización de la juventud. la Música. organizadores gráficos. Emprendimiento y Gestión desde esta serie de textos Todas las fuentes legales y curriculares anteriormente descritas han sido recogidas en esta propuesta editorial. nos valemos de la siguiente estructura: Apertura de unidad Que incluye varios referentes de emprendimiento individuales. reconoce los emprendimientos unipersonales. 2011) y su Reglamento (Asamblea Nacional. el Deporte. Contenidos científicos y pedagógicos Que incluyen Saberes previos. 2012). el Ambiente. mixta. siempre rescatando lo ecuatoriano. la Literatura. diagramas. Esta parte de tres premisas claves: a) el perfil de salida que alcanzó el estudiante al concluir la Educación General Básica (EGB). popular y solidaria. y las lecciones que nos deja. que contiene un texto 5 . c) la confianza en el país tanto por la supremacía de la Constitución como por la inspiración que prodigan ejemplos exitosos de ciudadanos que cumplieron sus sueños y son fuente de inspiración. colectivos o institucionales que se enfocan en áreas diversas: eco- nómica. Interdisciplinariedad. la trascendencia y clave de su emprendimiento. que combina los com- ponentes pedagógicos y disciplinares para otorgar a esta serie de textos una estructura acorde con la intención de elevar la calidad de la educación y motivar a los estudiantes hacia el emprendi- miento. El es- píritu de este cuerpo normativo integra las formas de organización económica pública. preguntas que activan los conoci- mientos previos del estudiante. que utiliza portales web para ver videos o leer más informa- ción sobre el tema que se esté tratando. asociativos y comunitarios. y. el estudiante se motivará al conocer una breve historia del emprendedor. Emprendimiento y Gestión desde el currículo de BGU 2015 Según el Ministerio de Educación (2015). social. Valores. cultural. Secciones pequeñas a lo largo de los contenidos TIC. incluye los sectores cooperativistas. familiares o domésticos. esquemas. sobre la importancia de los valores y la ética en el Emprendimiento, a través de citas de famosos. Evaluación formativa Taller diseñado para evaluar las destrezas de un tema. Incluyen ac- tividades constructivistas en las dimensiones cognitiva, afectiva y procedimental. Son pedagógicamente valiosas y factibles de ser cumplidas; adap- tadas a las necesidades, intereses y posibilidades del joven. Incluye ‘Trabajo colaborativo’ (actividad para ser trabajada en equipo), y una actividad de ‘Investigación’. Secciones grandes al finalizar la unidad ‘Tecnologías de la información y la comunicación’, utilizamos las TIC como herramienta de investigación o de simulación; la idea es usar lo creado para profundizar en los conocimientos adquiridos. ‘Buen Vivir-Sumak Kawsay’, sección que promueve el trabajo em- prendedor de las mujeres, de las personas con discapacidad, de las minorías étnicas, de los ambientalistas. Evaluación sumativa Cerramos cada unidad con esta doble página, donde se evaluará la unidad con preguntas y actividades, cuyo referente son las des- trezas. Bibliografía Sección al final del texto. Incluye los mejores libros, revistas, pe- riódicos y páginas Web que se emplearon en el desarrollo de este material. 6 Índice Bloque 1 Formulación del proyecto de emprendimiento . . . . . . . . . . . . . . . . 12 Unidad 1 Identificación de las necesidades a resolver. . 14 Conceptos básicos de un proyecto de inversión. . . . . . . . . . . 16 Evaluación formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18 Descripción de necesidades. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20 Evaluación formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22 Las variables cualitativas y cuantitativas. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24 Evaluación formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26 Matriz de evaluación de necesidades (continuación). . . . . . . . . . . . . . 28 Evaluación formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30 TIC. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32 Emprendimiento y Buen Vivir - Sumak Kawsay. . . . . . . . . . . . . . . . . . 33 Evaluación sumativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34 Unidad 2 Descripción del emprendimiento. . . . . . . . . . . . 36 Descripción del emprendimiento. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38 Evaluación formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40 Tipos de emprendimiento. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42 Evaluación formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44 TIC. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46 Emprendimiento y Buen Vivir - Sumak Kawsay. . . . . . . . . . . . . . . . . . 47 Evaluación sumativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48 Unidad 3 Plan Operacional. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50 Principales áreas del emprendimiento . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52 Evaluación formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 54 Descripción detallada del proceso. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 56 Evaluación formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58 Características básicas del producto o servicio final. . . . . . . . . . . . . . . 60 Evaluación formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62 Determinación de la inversión necesaria. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64 Evaluación formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66 Costos fijos y variables. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 68 Evaluación formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 70 Gastos de operación. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 72 Evaluación formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 74 Determinación del costo del producto. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 76 Evaluación formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 78 TIC. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 80 Emprendimiento y Buen Vivir - Sumak Kawsay. . . . . . . . . . . . . . . . . . 81 Evaluación sumativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 82 Unidad 4 Plan Comunicacional. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 84 Segmentación de mercado. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 86 Evaluación formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 88 Variables de mercado. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 90 Evaluación formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 92 Técnicas de publicidad. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 94 7 Promociones en ventas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 96 Evaluación formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 98 Plan publicitario y comercial . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 100 Evaluación formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 102 TIC. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 104 Emprendimiento y Buen Vivir - Sumak Kawsay. . . . . . . . . . . . . . . . . . 105 Evaluación sumativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 106 Unidad 5 Plan Financiero. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 108 Determinación de la inversión inicial necesaria. . . . . . . . . . . . . 110 Evaluación formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 112 Gastos pre operacionales. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 114 Evaluación formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 116 Proyecciones financieras . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 118 Evaluación formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 120 Flujo de fondos proyectado. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 122 Evaluación formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 124 Flujo de fondos proyectado anual. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 126 Evaluación formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 128 TIC. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 130 Emprendimiento y Buen Vivir - Sumak Kawsay. . . . . . . . . . . . . . . . . . 131 Evaluación sumativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 132 Bloque 2 Evaluación del proyecto de emprendimiento . . . . . . . . . . . . . . . . . . 134 Unidad 6 Evaluación cuantitativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 136 Técnicas para la evaluación financiera. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 138 Evaluación formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 140 Período de recuperación de la inversión. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 142 Evaluación formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 144 El costo del dinero en el tiempo. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 146 Evaluación formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 148 Tasa Interna de Retorno. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 150 Evaluación formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 152 TIC. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 154 Emprendimiento y Buen Vivir - Sumak Kawsay. . . . . . . . . . . . . . . . . . 155 Evaluación sumativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 156 Unidad 7 Evaluación cualitativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 158 Beneficios sociales de un emprendimiento . . . . . . . . . . . . . . . . 160 Evaluación formativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 162 Análisis de riesgos. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 164 Evaluación formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 166 Conclusiones del proyecto. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 168 Evaluación formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 170 TIC. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 172 Emprendimiento y Buen Vivir - Sumak Kawsay. . . . . . . . . . . . . . . . . . 173 Evaluación sumativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 174 Bibliografía. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 176 8 con- juntamente con la Secretaría Nacional de Planificación y Desarro- safíos. de acuerdo con la normativa para clasificar adecuadamente las cuentas contables. usuarios y consumidores.. 1. por lo gene. pero con todas las comodidades. conocer los conceptos financieros y entenderlos con prendimiento por medio de la claridad proporciona la confianza para resolver problemas. como elemento fundamental para las proyecciones.p. 1. etc. encontrados en una cuentas. un texto introductorio que expli- ca la foto y su relación con el tema a tratarse. Tendríamos un pequeño local en Quito. PRONACA 4. El Ecuador es un país lleno de emprendedores. todavía tendrías la idea de trabajar en el campo. Shutterstock Unidad 2 Contabilidad básica • Identificar la obligatoriedad jurídica de llevar contabilidad de acuerdo con lo establecido por las normas tributarias. flores. para pasar el weekend (fin de semana) rurales del Ecuador. • Resumir. con Si tú hubieras visto “La Estancia” esta vez te habría encantado. reflejados en la cuenta por partida doble. tales como caja. Estas instituciones afirman que el porcentaje de importación de estos. La carretera ha sido compuesta y no es nada mala. a la izquierda contiene: el número de bloque y el título. etc. gastos e in- criterios de desempeño a de. Abajo: un recuadro con los objetivos del bloque. Empacar los huevos en cajitas de cartón de una docena c/u. Aquí tenemos los Referentes de Emprendimiento. decisiones que beneficien a sus colaboradores. la haríamos levantar en “La Estancia”. cuentas por cobrar. Podríamos experimentar en frutas y legumbres. en los sectores debe tener como objetivo la mejora en la for- sábado por la mañana. Congelar los pollitos machos. una fotografía motivadora relacionada con el tema a tratarse. ¿qué metas te plantearías cumplir con ella en los primeros cinco años? Carta escrita el 18 de mayo de 1954 por el padre de Luis Bakker Jr. 16 17 Apertura de unidad También es una doble página. Ellas sirven para hacer fructificar las por su compromiso y vocación social a favor flores. Planificación y 1 Destrezas con criterios de desempeño En la página derecha se en- cuentran las destrezas con BLOQUE control financiero Unidad 1 Conceptos financieros del emprendimiento • Describir y explicar los conceptos básicos financieros de un emprendimiento. Inicialmente. y además. Al fin veríamos. colectivo o institucional para que el estudiante se motive sobre este fascinante mundo. • Identificar los componentes básicos del activo. Tener muchas gallinas. etc. • Distinguir los diferentes tipos de costos y gastos que puede sarrollar en todo el bloque.Estructura del texto Apertura de bloque Es una doble página. costos. Compraríamos por Tener nuestras metas claras es necesario para encontrar las rutas y las ejemplo una casa prefabricada en los Estados Unidos y bajo soluciones que nos permitan cumplir con los objetivos planteados. en donde vende- ríamos estos huevos. como elemento fundamental para determinar la forma de llevar la contabilidad. la trascendencia 1 Conceptos financieros A pesar de los tropiezos que se presentaron inicialmente en el ca- mino. ingresos. Conoce la historia de emprendimiento que se inició con esta carta: En busca de enfrentar esta crisis. 2. préstamos bancarios. técnicas contables y la normatividad prendedores utilizan día a día para enfrentar la responsabilidad de tomar para la toma de decisiones. p. llegando a ubicarse en los primeros puestos entre las más grandes del Ecuador. cuen- tas por pagar. poner en práctica sus ideas requerirá Objetivos del Bloque 1 los cambios que causan las transacciones en los activos. Iríamos el tienen como objetivo brindar una formación  Uno de los pilares del emprendimiento lunes de cada semana a “La Estancia” y volveríamos a Quito el integral a niños. padre e hijo constituyeron INCA (Incubadora Nacional C. la empresa no ha Posee un Cuestionario. na- cen los primeros pollitos nacionales incubados y se pone fin a la las lecciones que nos deja. en 1979 nace. si una vez terminado tu colegio. espacio que explica sobre un ejemplo individual. en un terreno que compré Lecciones que nos deja al lado del Estadio Internacional en el Batán. la clara visión cimentada por el Sr. sus objetivos y desarrollar sus habilidades gerenciales. gracias a la tecnificación del proceso. niñas y jóvenes de escasos recursos. como elementos fundamentales los principios. preguntas claves acerca de la Mami siempre me ha dicho que ella cree que a ti te gusta la Trascendencia de su emprendimiento vida del campo: agricultura. así lo confirman las cifras del Instituto Nacional de Estadística y Censos (INEC). Pues si es así. muestra lo importante que es la planificación en un emprendimiento. ¿Cuáles consideras que son las características que hacen de Pronaca una empresa exitosa? Te abraza. Si crearas una empresa. también haríamos Esta empresa es un claro ejemplo de perseverancia. la dirección tuya y mía. Sería pequeña.) en donde. aplicación en la evaluación de riesgos y beneficios. dejado de crecer. 2011. Pronaca mejora continuamente sus procesos Por ejemplo: y cuenta con sistemas de control de calidad lectura. inventarios. • Clasificar las principales cuentas contables con su respectivo nombre. pero también nos un buen bungalow (casa de campo muy simple. (Montero. en 1976 la “tifoidea aviar” emprendimiento ha crecido con relación a años anteriores. • Explicar las principales normas contables relacionadas con la partida doble para establecer los impactos en las cuentas. organizar y registrar la • Elaborar un estado de pérdidas y ganancias básico mediante contabilidad básica de un em. su gente y sus comunidades. Desde entonces y Mi querido Luis: con la participación de cuatro fundadores más. versión. podríamos embotellar la miel pura y del Ecuador. Tener bastantes abejas. obliga a la familia a cerrar la planta. 3. frutas. Exporta palmito y alcachofa hacia los mercados más exigentes del mundo y ha sido reconoci- 2. la aplicación de las cuentas contables y la ecuación contable en Sin lugar a dudas. creo que tú y yo podríamos hacer una lindura de La Estancia. Lastimosamente. bancos. punto de equilibrio y sus proyecciones futuras. conceptos. 95. tales como ingresos. activos fijos. pasivos en principio de acceder a la información adecuada para delinear y patrimonios. orientada al turismo) en la hacienda. patrimo- nio. tener un emprendimiento para determinar detenidamente el capital de trabajo necesario para un emprendimiento. llo (Senplades). enmarcados en certificaciones internacionales.. • Comprender los conceptos de ingresos. 96) actividades de responsabilidad social podría llevar a cabo una empresa en la comunidad aledaña a su ubicación? 18 19 9 . gastos e inversiones • Elaborar un balance general básico mediante la aplicación de La planificación y el control financiero son las herramientas que los em. libros contables y esta- determinada situación.A. mación integral de los jóvenes en el Ecuador. filtrada para la venta. ¿qué otras fundador de Pronaca. capital. para personificarlas mediante la determinación de la naturaleza de su función en los asientos contables. Pronaca (Procesadora Nacional de Aves). en Quito. y te decides a ? Cuestionario entrar en una universidad de Agronomía en los Estados Unidos. pasivo. Incluye una breve historia del Unidad Breve historia de Pronaca emprendedor. da como ‘Empresa ejemplar de América Latina’. tu papá. costos y gastos. dos financieros. cuyos proyectos 5. con la ayuda de un socio. 3. Dirige la Fundación San Luis. Bakker hace más de seis décadas impulsó a su hijo y a futuros socios a superar grandes de- y clave de su emprendimiento. Además de una buena casa en Quito. ral. • Deducir la importancia de la contabilidad como elemento de control financiero del emprendimiento. vigente. • Interpretar las cuentas contables mediante la identificación de P ara un nuevo emprendedor. animales. Además del ejemplo que hemos visto de la Fundación San Luis en el área educativa. mediante su comprensión de las principales un caso de estudio. etc. Normas tributarias sobre la obliga- Saberes previos Ley Orgánica de Régimen toriedad de llevar la contabilidad Tributario Interno ¿Hay algún contador A continuación viene el desa. la cultura. Em. Recopilar y ordenar la información de las transacciones con base en fechas.gl/Hd51U9 tarea. se han encontrado escritos de Fray Fran- cesco Di Luca Pacioli en geometría. relacionados cierta actividad. promueve la producción con su En el Artículo 37 del Reglamento para la Aplicación de la Ley de Régimen Tributario Interno se menciona que están obligadas a lle- var la contabilidad las personas naturales que: apoyan en fotografías. el SRI indica que el contribuyente lleva- como individuo. más socios. prendimiento e Historia. para lo cual requieren obtener pañías extranjeras y las sociedades (personas jurídicas) están tabilidad. • Operen con un capital propio. artesanos. Inscripción en el Registro Único de Contribuyentes. tables que allí se indican. gravámenes y tasas a las personas naturales o jurídicas que realizan una actividad que genera ingresos. La contabilidad se llevará por • Valores: Contiene una cita Se desempeñó como matemá. pero que ejercen ros. la auditoría y control de los movimientos de una empresa. es decir. egreso y gasto y los resultados imputables al La apertura de relaciones comerciales permitirá que los emprende- como lo conocemos en la actualidad. 38 39 Secciones pequeñas a lo largo de los contenidos • TIC: Se utiliza portales web para revisar videos o leer más información sobre el tema que se esté tratando. la venta de quien asume todas las obligaciones adqui. tomando en con. Servicio de Rentas Inter. usualmente la rea. útiles. Este valor cumple obligaciones cumple obligaciones a lo determina el Servicio de Rentas Internas al inicio de cada año. Para a título personal. Contenidos científicos y pedagógicos Inician con la sección Saberes previos que activan los co- nocimientos del estudiante. etc. esta pregunta se vincula con las vi- vencias del joven en su entor- no (lo que él conoce). Por ejemplo. • El valor que se registra en el debe de una o varias cuentas ha de es útil para quien requiere llevar el control de las actividades de un ser igual al que se registra en el haber Ambiente. abogados. cuadros sinópticos dinero para que se desarrolle este dinero sirve para financiar el gasto público en la educación. Ecuador inició la primera ronda de negocia- tables de general aceptación Este método contable fue publicado en Venecia en el año 1494 y ciones con la Unión Europea. La fracción básica es el monto mínimo sobre la cual las personas na- ejerce derechos y ejerce derechos y turales deben empezar a cancelar el Impuesto a la Renta. sin necesidad de consti. entre otros. tuir una empresa. la fracción básica desgravada es de $10. sarial. Proporcionar La tributación permite al Estado recaudar recursos mediante el cobro de impuestos. Además de este aporte his- prendimiento. como se indica en la página 79. nombre de esta. a b Glosario c Sistemático. Desde enero de 2014. @ TIC El Estado. Llevar la conta- video de la ecuación contable. todas las empresas están obligadas a llevar la contabilidad Aplicación de la contabilidad Una buena práctica contable va de la mano con el desarrollo de cambien si siempre haces lo mismo”. 2011) tóricamente relevante. por ser este el sistema más usado en la actualidad. al analizar las cifras se puede entender cómo marchan diferentes aspectos del emprendimiento. Luca Pacioli un emprendimiento. respectivo ejercicio impositivo. • Interdisciplinariedad: Tra.youtube. como los estados financieros. la firma de un contador legalmente autorizado.ec/de/capacita. ingenie. (Ley de Régimen Tributario Interno. ¿Sabías qué? porte. y su Reglamento. verifica que las los plazos establecidos en otras disposiciones legales. 2. hayan sido superio. 39. • Las empresas se constituyen con uno o Las personas que no • Todas las sucursales y establecimientos permanentes de com. Incluye al final una ¿Qué dice la Ley Orgá- nica de Régimen Tributario diante el contacto con arte- sanos y mercaderes el sistema de numeración indo-arábigo. Puedes explicar los principales dad? máticas comerciales”. Art. La inscripción en el RUC les habilitará para firmar declaraciones de impuestos de las sociedades. ya que manejar la información en forma cuantitativa y estructurada • No hay deudor sin acreedor. Ecuador. El título de esta obra fue “Sistema gación de la Unión Europea para Ecuador. una actividad utilizando un método definido. 3. ¿Sabías qué? Además. de ser una persona de origen Observa en el siguiente presas privadas constituidas legalmente en el país. ma obligatoria se inscribirán en el Registro Único de Contribuyen- gratuitas que brinda el SRI y comparte en clase la informa. y de esta depende en gran parte el giro del negocio. de presentar la información registrada en un emprendimiento de plo: Emprendimiento y manera sistemática y ordenada. teoría de la partida doble. nació en 1445 en Italia y falleció en 1517.. el Art. sin perjuicio de Conoce la plataforma nas (SRI).2 Concepto e importancia Saberes previos Gracias al legado de Pacioli. a través del con lo establecido en el Código Tributario como plazo máximo deberán llevar un registro de sus ingresos y egresos. De esta manera se pueden importar o exportar productos o servicios hacia o desde el Museo de Capodimonte en Nápoles (Italia). es la empresa (y no el dueño) rá un Registro de Ingresos y Egresos. Cosa material o de trabajo consideras que inmaterial que se transmite de entre las áreas. y destina de manera justa los recursos obtenidos hacia diferentes sectores del Ecuador. respectivamente. entre tu familia o tus ami- gos? ¿Qué conoces sobre ese trabajo? Las normas tributarias se han establecido con el fin de contribuir al ¿Quiénes están obligados a llevar la contabilidad? rrollo de contenidos. Es decir. los cuales van a resumir la situación económica y financiera de la empresa. imputables a la actividad empre. • Cuyos costos y gastos anuales. y son personas naturales. Realizar emprendimiento.1 La contabilidad moderna baja la necesaria relación 2. Todo do 9 fracciones básicas desgravadas del Impuesto a la Renta. aprendió me. y es de aquí que se toma el funda- Emprendimiento y Músi. de no cumplir este requisito. 1. hayan sido superiores a 15 fracciones Capital propio. del ejercicio fiscal inmediato anterior. Principios generales. El Padre de la contabilidad Luca Pacioli. con la generación de la renta salud. puede destacar la autorización otorgada • La contabilidad deberá ser llevada bajo la responsabilidad y con (profesionales. liza como persona natural. una actividad económica personal. ciones con las normas tribu- tarias estipuladas en la Los contadores que llevan la contabilidad de una empresa. la contabilidad. que al inicio de sus actividades eco- nómicas o al 1 de enero de cada ejercicio impositivo hayan supera- a b Glosario c nizadores gráficos. están obligadas a llevar con- • Por otro lado. dependencia. y demás trabaja- • Los documentos sustentatorios de la contabilidad deberán dores autónomos sin título conservarse durante el plazo mínimo de siete años de acuerdo profesional y no empresarios). o • Cuyos ingresos brutos anuales de esas actividades. para la prescripción de la obligación tributaria. Registrar los cambios o traspasos que se realicen en el transcur- www. e ilustraciones pertinentes. (Dele- económico y determinar el por los comerciantes venecianos. tico en la orden de San Fran- en idioma castellano y en Interdisciplinariedad cisco de Asís y desarrolló la dólares de los Estados Unidos sobre la importancia de los de América. y reconoce la diferencia entre ingreso. en orden cronológico. Emprendimiento y De. 42 43 10 . Por ejem. En caso • La persona realiza labores empresariales • Al constituir una empresa como perso. 34 establece que: leche en el sector rural. Estos se crecimiento continuo y sostenido de la economía nacional. consecuente generación de plazas de trabajo. A pesar mento para tomar decisiones. Emprendi. humilde y sin una educación bilidad implica: algunos ejemplos que te serán escolar formal.com/ watch?v=HiuTMswBUNE http://goo. so de un ciclo contable. 2015) estado de situación financiera Veneciano”. en for- Encuentra las capacitaciones Ley Orgánica de Régi. o contribuyente. La contabilidad se aplica en las instituciones públicas y en las em- @ TIC ca. el Estado busca el desarrollo económico del país mediante una legis- lación que incentiva las inversiones. das que las cosas miento y Literatura. entre los cuales se obligadas a llevar la contabilidad. la básicas desgravadas. • Los registros en el debe requieren tener una contrapartida en el haber Valores humanos “No preten- La contabilidad plasma toda esta información en lo que se conoce • Toda pérdida es deudora y toda ganancia es acreedora. el año 2015. gravada.800. oficio conocido como “mate. la contabilidad moderna tuvo sus ini- cios y se ha convertido en la base para el control de pequeñas y a b Glosario c de la contabilidad ¿Qué instrumentos grandes empresas. Persona natural • Es una persona que Persona jurídica • Es una empresa que res a 12 fracciones básicas desgravadas. suelen prestar sus servicios a título una serie de permisos. Como vimos en el capítulo anterior. Interno sobre la contabili. na jurídica. que incluye a 28 países con los cuales valores y la ética en el Em- para registrar el movimiento contenía 36 capítulos en donde se analizaba el sistema utilizado mantiene relaciones comerciales positivas hasta la actualidad. a través de una pregunta de Aprendizaje Significativo que relaciona el nuevo conoci- miento con las experiencias anteriores del alumno. Es la totalidad de los activos menos los pasivos que posee el esquemas.2. men Tributario Interno tes aún en el caso de que trabajen exclusivamente en relación de ción sobre un curso de tu interés. a b Glosario c Financiar. 20. Su retrato se conserva en el dores puedan aprovechar las oportunidades de intercambio co- mercial y de servicios con los socios comerciales. comisionistas. por la Superintendencia de Compañías. Albert Einstein. En lo que respecta a la parte administrativa.sri. ridas. Integrar la información en estados financieros que servirán para conceptos y ecuaciones con- Art. orga.00. diagramas. Esto es de gran importancia. el medio ambiente. Legado. del SRI en el siguiente enlace: instituciones cumplan www. 2. a la que debe su apodo de Padre de Emprendimiento y globalización sideración los principios con.gob.  xxxx el sistema de partida doble. del ejercicio fiscal inmediato anterior. En la parte inferior del recuadro se incluye una tarea con el conocimiento ad- quirido. doctores. son indispensables para un contador? La contabilidad es considerada una ciencia social que se encarga En la contabilidad moderna se encuentra definida la parte funda- mental de la partida doble: generación en generación. pero también los deberes deben ser asumidos por todos los ecuatorianos? 118 119 Evaluación sumativa Evaluación sumativa Dos páginas al final de cada unidad. Si es falso.”. a mayor producción.00 actividades constructivistas en las dimensiones 2 ¿Cuál es la función del balance general? • Cuentas por pagar • IESS por pagar $ 600. importancia del cumplimien- to de los requisitos legales por parte de los emprendedores.00 ________________________________________________________________________________________________ • Capital social $ 800.00 cumplidas. Espacio guage / Lenguaje extensible de El archivo se puede abrir en cualquier navegador de Internet.00 navideña ______________________________________________________________________ Gastos ______________________________________________________________________ Datos: CFT Punto de equilibrio = ______________________________________________________________________ Precio de venta: $ ________________ PVU – CVU Costos variables: $ _______________ Punto de equilibrio = ______________________________________________________________________ Costos fijos totales: $ _____________ Inversión ______________________________________________________________________ Punto de equilibrio = ______________________________________________________________________ 5 Punto de equilibrio = Autoevaluación Expresa juicios de valor propios.00 $ 350.00 Ingresos ______________________________________________________________________ Publicidad por el Día de la Madre $ 100.00 ______________________________________________________________________ Impuestos $ 65. _________________________________________________________________________________________ ferente son las destrezas propuestas al inicio.00 Material de oficina $ 25. Así. Descripción del bien o servicio Actividades Por todo ello. Valor de importe total especiales.00 Sueldo de maquinista $ 450. c Ingresa a www. los desembolsos que hace un gobierno para la educación del país. pero varían a medida que se pasa de un rango a otro. • • Pago de arriendo oficinas. Contenidos Siempre A veces Nunca Metacognición Me interesa el mundo del empren. con preguntas / actividades / problemas. y la observación de normas refe- rentes a los comprobantes de venta.00 Depreciación de computadoras $ 10. Reúnete con un compañero para trabajar y califiquen el desempeño de cada uno. diste en esta aprendiste? lo puedes dimiento.00 Sueldo de secretaria $ 400. • Compra de camión para transportar mercadería. La • • • • Venta de camisetas. de las personas con discapacidad.com/1empyges/118p y descarga publicado en la página web del SRI. de los ambientalistas. marcas. quienes pueden solicitar la continuación se trabaja una serie de activida- pero necesitamos la información para efectuar el pago.Sumak Kawsay TIC como herramienta de investigación o de Aprende a leer un archivo xml Es un archivo de texto que se puede editar en cualquier editor de texto sencillo. que estén calificadas por el orga- envía una factura electrónica a nuestro correo electrónico.300.000.00 ________________________________________________________________________________________________ • Cuentas por cobrar $ 400.00 Costos el estudiante reflexione sobre sus aprendizajes. las mujeres. es evidente la • Elabora un ensayo sobre la Aplicación del Régimen Imposi- aprendizajes. Luego desarrollen el punto de equilibrio de este emprendimiento.00 Materia prima $ 1. mantienen com- Identifica conceptos relacionados con activos y patrimonios.00 ______________________________________________________________________ Mano de obra indirecta $ 1.A.00 Reparaciones y mantenimiento de computadoras $ 10. quen los conceptos entre costo variable y costo fijo. Nombre comercial del proveedor o adquiridos localmente. Shutterstock una pequeña contribución tributaria. Compra de materia prima para pantalones. más contribuyentes decidieron adherirse al sector fundizar en los conocimientos adquiridos. ( ) Costos variables son aquellos que se tienen que asumir o cancelar. • Gira un cheque a nombre del proveedor para pagar 30 días después de la emisión de la factura.  A través del RISE. La idea es usar lo creado para pro- desleal que suele generarse en el sector informal.00 pedagógicamente valiosas y factibles de ser 3 ¿Qué tipo de información se consigue con el balance general? ________________________________________________________________________________________________ • Resultado del ejercicio $ 200.00 Reparación de maquinaria $ 10. ( ) Costos semifijos son los que se caracterizan por ser fijos para un determinado volumen • Venta de pantalones. especialmente de los peque- ños y micro-emprendimientos. camisetas y pantalones. eXtensible Markup Lan. 6 Contesta: ¿cómo se calcula la utilidad y la pérdida? ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ 84 85 Tecnologías de la información y la comuni- cación. 4 Responde: ¿Cómo se clasifica el activo? plementariedad entre actividades individualiza- das y socializadas. Compra de maquinaria para la fábrica. inició sus Archivo en formato el archivo “ejemplo factura electrónica – 2013 (original)” actividades como contribuyente RISE el 1 de XML.mayaediciones. escribe la respuesta correcta.00. siempre que estén Dirección de la matriz destinados para el uso y traslado de personas des / preguntas para afianzar la adquisición de  Las personas con discapacidad tienen algunos beneficios respecto a la Fecha de emisión con discapacidad. Utiliza las siguientes pregun- tas generadoras: ¿Por qué todos debemos ser parte del siste- ma de tributación? ¿Piensas que los derechos. Analiza y anota verdadero o falso según corresponda. residente de la ciudad de Azogues. Una página por unidad que utiliza las TIC Emprendimiento y Buen Vivir . como la donde se analiza el trabajo emprendedor de que realiza “Peluquería Carmita”.00 Mano de obra indirecta $ 900. en su “Peluquería Carmita”.00 Compra de insumos de fábrica $ 25. independientemen- te del nivel de producción.Evaluación formativa Evaluación formativa Taller diseñado para evaluar las destrezas con 1 Explica conceptos sobre el balance general. _________________________________________________________________________________________ • Pago de publicidad. Concepto Monto Concepto Monto ______________________________________________________________________ Arrendamientos $ 500. adaptadas a las necesidades. tal es el caso de la de Actividades devolución del IVA pagado por personas con • Un proveedor con el que tenemos 30 días de crédito nos discapacidad. unidad? aplicar? ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ Me gusta leer e investigar más de ________________________________________________________________________________________________ lo que aprendo en clases. y prótesis. Pago de empleados de la fábrica. Define los valores de una factura electrónica entre <etiquetas>. veamos el caso de Rosa Carmita Abad Pachari. pues quiero ser indepen- diente en mi vida económica.800. de la siguiente forma: L a incorporación de nuevos contribuyentes al sector formal de la economía.00 cognitiva.¿Cómo lo ¿En qué ¿es un gasto o una inversión? Justifica tu respuesta. 4 • Compra de tela para camisetas de niña.00 Gastos financieros $ 15. tivo Simplificado en el Ecuador. Explica: ¿qué entiendes por balance general? 7 Aplica los conceptos de balance general.00 Electricidad de fábrica $ 25. Buen Vivir. Ac.00 Pago del personal contratado por temporada $ 1. además de aparatos médicos tributación.00 • Bancos $ 500. • Compra de botones para camisetas.00 Finalmente una tabla de Metacognición para que ______________________________________________________________________ Servicios de profesionales independientes $ 50. El emprendimiento “El Sastre S. y prepara un sobre con los datos necesarios para enviarlo.000. nismo competente. Si bien el Régimen Simplificado no apunta al aumento significativo del nivel de recaudación. Su re. tiene problemas en clasificar ciertas cuentas. Una página por unidad. enero de 2008. a partir de ré- gimen RISE. etiqueta de apertura etiqueta de cierre Desde la implementación del Régimen Impositivo Simplificado <razonSocial>PRUEBAS SERVICIO DE RENTAS INTERNAS</razonSocial> en nuestro país. Pago de empleados del área administrativa. que de acuerdo con la base de datos del Registro Único de Contri- a b Glosario Factura electrónica buyentes de personas naturales y sociedades. A través de la formalización y cumplimiento de requisitos en los comprobantes de venta. también con actividades de 5 ¿Cómo se clasifica el patrimonio? indagación. ( ) Costos fijos son aquellos directamente proporcionales a la producción. Trabajo colaborativo criterios de desempeño de un tema.00 Depreciación de maquinaria $ 25. devolución del IVA en la adquisición de vehícu- Photodisc cede al archivo de ejemplo y busca la siguiente información: los ortopédicos o no ortopédicos importados. permitirá tener un mayor ordena- miento legal. cuya actividad económica es la fabricación y venta de 3 Reconoce conceptos vinculados al emprendimiento. intere. Ayúdalos. valor definido por las etiquetas formal. A ficio de los ciudadanos. a través de la inscripción en el Registro Único de Contribuyentes. ción de dos ítems. 34 35 11 . ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ses y posibilidades del joven. afectiva y procedimental. forman parte del sector formal. Son tareas ________________________________________________________________________________________________ • Muebles de oficina $ 850. permite disminuir la competencia simulación. mayor costo y viceversa. Coevaluación • Venta camisetas para niño. ahora cada vez más contribuyentes pequeños y me- dianos. 2 Desde tu punto de vista. otros procesos se pueden desarrollar en bene- de las minorías étnicas. El precio de venta es de $1. ______________________________________________________________________ Gasto de servicios básicos administrativos $ 300. de negocio. _________________________________________________________________________________________ penúltima pregunta es una tabla de autoevalua. mediante ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ Realicen un balance general de la empresa ‘EL ESTUDIANTE’ con los siguientes datos: • Caja $ 200. Clasifi- • Ampliación de la fábrica. ¿Qué apren. Se evalúa 1 Clasifica distintos conceptos de emprendimiento. Para ejemplificar este hecho. Formulación del proyecto BLOQUE 1 de emprendimiento E n la región amazónica existe una gran variedad de artesanías realiza- Objetivo del Bloque 1 das por emprendedores del sector. Muchas de estos emprendimien- tos han logrado exportar, gracias a los proyectos de inversión. • Diseñar y formular un proyecto La flora y la fauna de la selva amazónica son representadas en la diver- básico de emprendimiento con sidad de artesanías en madera de balsa, que elaboran completamente a todos sus elementos mano nuestros artesanos. En Puyo se encuentran varios talleres donde se • Incluir un alto componente de da vida a la balsa, gracias a la habilidad de nuestra gente. Hermosos platos innovación en los proyectos de emprendimiento generados. de cerámica conocidos en kichwa como “Mukawas” y vasijas llamadas “Ti- najas” son la muestra de habilidad de la tradición milenaria de las mujeres ceramistas, que se inspiran en la fauna amazónica y decoran finamente los objetos con colores extraídos de la misma selva. Además, exhiben una impresionante colección de bisutería elaborada con semillas naturales. 12 Destrezas con criterios de desempeño Unidad 1 Identificación del problema por resolver • Determinar la necesidad que la zona geográfica posee y la forma cómo el emprendi- miento satisface dicha necesidad, como elemento fundamental para seleccionar una idea de negocio. Unidad 2 Descripción del emprendimiento • Exponer de forma sintetizada y sencilla una idea de emprendimiento seleccionada por el estudiante y sus características principales, de tal manera que en un lapso muy corto genere impacto entre quienes escuchan. Unidad 3 Plan operacional • Representar gráficamente la estructura organizacional y las principales funciones de las diferentes áreas del nuevo emprendimiento, que permita identificar los recursos humanos requeridos. • Describir y explicar detalladamente el proceso operacional o productivo del nuevo emprendimiento, con todos los componentes y recursos requeridos, para asegurar la fabricación de un producto o la generación de un servicio de alta calidad. • Determinar el monto de los bienes que se requieren, a fin de establecer el valor de la inversión necesaria del nuevo emprendimiento. • Determinar el costo de producción de los bienes o el costo de los servicios, como elemen- to fundamental para conocer los fondos requeridos para la operación. • Identificar los diferentes costos fijos y variables en un ejercicio de bienes o servicios. Unidad 4 Plan comunicacional • Describir y explicar de forma sencilla, el segmento de mercado que se desea alcanzar y sus características, para establecer estrategias adecuadas para convertirlo en cliente/usuario. • Establecer las variables de mercado (producto, precio, plaza, promoción y persona- lización) en el emprendimiento por crearse, que permita satisfacer las necesidades del segmento de mercado seleccionado. • Describir y explicar técnicas de comunicación (publicidad y promoción) a imple- mentar en el futuro emprendimiento en función de la caracterización del segmento de mercado que se aspira alcanzar. Unidad 5 Plan financiero • Elaborar proyecciones financieras de ingresos, costos y gastos para determinar el futuro financiero de un emprendimiento. • Aplicar metodologías para elaborar presupuestos de ingresos (incluyendo incre- mentos paulatinos y ciclicidad), considerando las unidades vendidas y los precios de venta, para establecer el monto de ingresos futuros del emprendimiento. • Utilizar metodologías para elaborar presupuestos de costos y gastos que permita establecer el monto necesario para cumplir con estas erogaciones de fondos futuros. • Utilizar hojas electrónicas para realizar los presupuestos utilizando las TIC de mane- ra que se facilite su elaboración • Elaborar un plan de ingresos y egresos del futuro emprendimiento que permita la evaluación cuantitativa del mismo. • Calcular el margen de contribución del producto o servicio en el emprendimiento. • Calcular el punto de equilibrio de una empresa a través de la identificación de costos unitarios. 13 Unidad Identificación de las necesidades 1 por resolver Parroquia “La Pila” en la provincia de Manabí Hace cientos de años, en la parroquia La Pila, se asentaron las cul- turas Jama - Coaque y Valdivia. Vivieron en poblados dispersos a lo largo de la provincia de Manabí. Desde esa época, estas culturas se caracterizaron por la elabora- ción en cerámica de una gran cantidad de figuras humanas rica- mente ataviadas con serpientes, colmillos de jaguar y ojos de águi- la y decoradas con aplicaciones coloreadas con pigmentos verde, amarillo, negro y blanco. Fuente: (EL COMERCIO, 2014) Breve historia Los productos que ofrece la parroquia La Pila del cantón Monte- cristi (Manabí), son réplicas de artesanías de la cultura Jama - Coa- que y Valdivia, elaboradas a mano, con materiales tradicionales y naturales, tales como agua, arena y especialmente, barro. El Comercio, 2014  Elaboración de réplicas de figuras precolombinas. 14 guerreros. El Comercio. con formas ex- tremadamente variadas. Con este emprendimiento se esperan cumplir los siguientes objetivos: • Recuperar la cultura ancestral de fabricación de la cerámica. Los beneficiarios directos de este emprendimien- to son los artesanos que conforman la Asociación de Artesanos Ceramistas de la Parroquia La Pila y sus núcleos familiares. genera además una importante actividad eco- nómica que contribuye al desarrollo socioeconómico de la zona e impulsa la comercialización de productos no tradicionales. Representan personajes ricamente atavia- dos como sacerdotes y jefes. Son muy numerosas. • Elevar el nivel de calidad de vida de los asociados y de la comunidad. ? Cuestionario 1. ¿Es conveniente realizar un emprendimiento utilizando los conocimientos ancestrales? ¿Por qué? 2. muchos artesanos y orfebres de la parroquia La Pila mantienen los conocimientos ancestrales y elaboran réplicas exac- tas de estas reliquias.Las figuras miden entre 10 y 35 cm de altura. la Asocia- ción de Artesanos Ceramistas de La Pila. ca- racterizadas por el refinado naturalismo con el que han sido realizadas. mujeres y otros personajes. • Impulsar el turismo comunitario interno y externo. las cuales son ofrecidas a los turistas nacionales e internacionales. además de recuperar una tradición ancestral. músicos. ¿Qué inconvenientes piensas que puede tener este empren- dimiento? 15 . artesanos. Lecciones que nos deja Al existir una demanda por parte del mercado turístico. 2014 Trascendencia del emprendimiento En la actualidad. Incrementa la posibilidad de éxito del proyecto. 4. 3. Aspectos que debe resolver un plan de inversión • Beneficios del proyecto para la comunidad • Necesidades que satisface • Principales riesgos y cómo minimizarlos • Recursos necesarios • Principales funciones y procesos • Inversión requerida • Investigación de mercado y conclusiones • Plan publicitario y comercial • Evaluación cualitativa y cuantitativa • Proyecciones financieras 16 . Usualmente es un requisito para el financiamiento. Determina los recursos requeridos en el proyecto de inversión. 5. Permite visualizar los riesgos del proyecto. 2. Documento detallado sobre los diferentes aspectos que com- ponen el proyecto de inversión. Saberes previos Conceptos básicos de un proyecto de inversión ¿Te parece que todo emprendimiento debe ser planificado mediante un pro- yecto de inversión? Proyecto de inversión Beneficios del proyecto de inversión El proyecto de inversión tiene los siguientes beneficios: 1. es fundamental que los potenciales usuarios • conozcan la existencia de este emprendimiento. • Evaluación del proyecto • 17 . • a b Glosario c Segmentación de mer- cado.Contenido del proyecto de inversión Resumen ejecutivo • Shutterstock Interdisciplinariedad Descripción del emprendimiento El emprendimiento • y la comunicación Uno de los objetivos socia- les de¿Sabías qué? los emprendimientos debe ser satisfacer ciertas necesidades sociales de la comunidad. Para alcanzar Plan operacional este objetivo. Determinar las carac- terísticas del mercado que se Plan financiero desea alcanzar. de manera que es fundamental saber utilizar muchas herramientas de comunicación empleando un lenguaje oral y escrito que respete las reglas gramaticales Plan comunicacional y faciliten la comprensión de quien escucha. Evaluación formativa Explica los conceptos sobre proyectos de inversión. 1 Con tus propias palabras, define qué es ‘Proyecto de inversión’. ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ Valora la importancia del proyecto de inversión. 2 Explica: ¿cuál consideras que es la importancia de la elaboración de un proyecto de inversión? ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ Analiza los beneficios del proyecto de inversión. 3 Explica brevemente los beneficios de un proyecto de inversión. a) ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ b) ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ c) ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ d) ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ e) ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ 18 4 Trabajo colaborativo En grupos de trabajo, determinen una idea de emprendimiento para su zona geográfica y establezcan el contenido que debería tener el proyecto de inversión en los siguientes aspec- tos, fíjate en el ejemplo desarrollado: Idea del emprendimiento Turismo comunitario ___________________________________________________ Descripción del emprendimiento Se realizará turismo para los visitantes de la zona aprovechando los bienes de cada miembro ______________________________________________________________________________________ de la comunidad. ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ Plan operacional Se recibirá a los turistas quienes recorrerán las instalaciones de la comunidad. ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ Plan comunicacional Se visitarán agencias de viajes y medios de comunicación. ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ Plan financiero Se debe incluir la evaluación financiera del proyecto. ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ 19 Saberes previos Descripción de las necesidades Para crear un empren- dimiento, ¿te basarías en las Como se había mencionado en Emprendimiento y Gestión 2, en necesidades de las personas? la unidad de investigación de mercado, un emprendimiento debe satisfacer una o varias necesidades de los clientes o usuarios. En esa unidad se mencionó que el emprendedor debe investigar las nece- sidades que puede tener la comunidad, las cuales pueden variar de acuerdo con muchos factores, entre los que se puede mencionar: zona geográfica; temas cul- Pirámide de las necesidades humanas turales, deportivos, artísticos, productivos, hábitos y cultura Crecimiento Autorrealización de los habitantes, etc. Estima Las necesidades de una comu- Sociales nidad rural pueden ser muy diferentes a las necesidades de Supervivencia Seguridad una cabecera provincial y, estas Fisiológicas a su vez, pueden ser distintas a las de las grandes ciudades. De Fuente: Abraham Maslow. acuerdo con Abraham Mas- low, una persona se motiva a consumir o a adquirir bienes o servi- cios de acuerdo con sus necesidades de autorrealización, recono- cimiento, afiliación, seguridad y fisiología. Para elaborar un proyecto de inversión, en primera instancia el em- @ TIC prendedor deberá detectar las necesidades que tiene un mercado Mira el siguiente video: o comunidad, siempre considerando los gustos y preferencias del cliente o usuario. Para ello es necesario comprender dos aspectos www.mayaediciones.com/ fundamentales: 3empyges/20p • Conocer las necesidades reales del sector que desea atender. • Conocer los bienes y servicios disponibles en su sector que ac- tualmente podrían satisfacer dichas necesidades. El emprendedor deberá conocer las necesidades de su entorno y elaborar una lista de las mismas. Para ello, se puede partir de una pregunta muy sencilla: Determina las fases para realizar un diagnóstico de ¿Qué le hace falta a este mercado? necesidades comunitarias. La labor del estudiante emprendedor es actuar con mucha curio- sidad, innovación e investigación. Se puede apoyar en consultas a sus padres, a otras personas adultas, a líderes de opinión, Internet; visitas a otras ciudades, etc. Una vez determinadas las necesidades, se puede utilizar un cuadro similar al siguiente: 20 Sobre la base de estas respuestas. días de su vida”. usuario o cliente 1 2 Es fundamental detallar estas necesidades lo más específicamente posibles con el fin de establecer en un futuro de qué se trata el emprendimiento. 21 . para cada necesidad puede existir una forma de satisfacerla. “Si usted planea des pueden ser para el mercado en su conjunto o para un sector estar algo menos de específico del mercado. • Necesidades que no se satisfacen en la localidad (transporta- ción aérea a otro país). Pueden darse varios casos. Valores humanos Por otro lado. • Necesidades para las cuales aún no existen bienes o servicios que las satisfagan (transportación a la velocidad de la luz). Nº Necesidades de la zona geográfica. ser. para lo cual se puede complementar el cuadro de la siguiente manera: ¿Cómo se las satisface Potencial Nº Necesidades actualmente? emprendimiento 1 2 Como se puede observar. Abraham Maslow chas necesidades y los potenciales emprendimientos que se pue- den generar. • Necesidades que se satisfacen parcialmente en la localidad (transportación a la cabecera provincial). como se observa en el cuadro inferior. tiene que ver con la satisfacción actual de di. las necesida. Por ejemplo en el caso de una parroquia rural: • Necesidades que se satisfacen completamente en la localidad (transportación entre dos lugares de la misma parroquia). lo cual se definirá durante el desarrollo del lo que es capaz de proyecto de inversión. probablemente será infeliz todos los El segundo aspecto. Si existen más de tres alternativas. se llena la matriz indicada y se determinan los potenciales emprendimientos que satisfagan di- chas necesidades. mucho mejor. a) ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ b) ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ c) ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ d) ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ e) ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ Aplica el conocimiento al emprendimiento. 22 . 2 Explica brevemente cómo está estructurada la escala de necesidades de Maslow. 3 Responde: ¿cómo se relaciona la descripción de las necesidades de una zona geográfica con el emprendimiento? ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ 4 Trabajo colaborativo. 1 Explica de acuerdo con tu criterio. Evaluación formativa Analiza los conceptos adquiridos y su impacto en el proyecto de inversión. ¿por qué es necesario establecer las necesidades del mercado? ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ Analiza conceptos relativos al emprendimiento. En el grupo de trabajo. determinen cinco necesidades puntuales de su zona geográfica. Nº Necesidades de la zona geográfica. ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ Amplía tus conocimientos 1. usuario o cliente 1 Sitios de hospedaje 2 3 4 5 5 Completen la siguiente tabla: Nº Necesidades ¿Cómo se satisfacen actualmente? Potencial de emprendimiento 1 Sitios de alojamiento No existe Hostales 2 3 4 5 6 Considerando las respuestas de la pregunta anterior. seleccionen dos emprendimientos que se podrían establecer en su zona geográfica y expliquen por qué los eligieron. Investiga: ¿qué pregunta es clave para determinar las necesidades de una zona geográfica? ______________________________________________________________________________________________ 23 . 24 . ambiente. Estas variables serán la base sobre las que se defina la factibilidad del emprendimiento. al sector. Ejemplo de variables cualitativas Atracción de in. Resultados financieros o de utilidad. beneficiarios. cada una de las necesidades de la zona geográfica debe ser sometida a un análisis detallado. @ TIC Sostenibilidad financiera futura. yo José Mujica y los métodos que ha realizado para apoyar a Nivel de ventas. Investiga en Internet. Alto Crecimiento impacto en la Cuidado Evitar salida Gusto sostenido comunidad en el del medio de divisas en impor- por la actividad. la vida del ex-presidente urugua- Número de usuarios o clientes. es fundamental que el emprendedor seleccione aquel emprendimiento que tenga las mayores probabilidades de éxito en función de algunos aspec- tos de evaluación. apoyán- dose en la evaluación de variables cualitativas y cuantitativas. Por lo tanto. Existencia de leyes Incremento del Generación de versiones a la región de fomento nivel de vida de los empleo. Ejemplo de variables cuantitativas Rápido retorno de la inversión. lugar del interés. Expón los resultados de tu Participación del mercado. la educación técnica. de la región. taciones. geográfica. Saberes previos Las variables cualitativas ¿Qué variables debes considerar a la hora de crear el emprendimiento que tanto y cuantitativas has soñado? Una vez que se han identificado varias necesidades. indagación ante tus compa- ñeros. A continuación se presenta el formato de la Matriz de Evaluación de Necesidades. Acceso a financiamiento. etc. Existencia de leyes de fomento. este es uno de los secretos para el éxito futuro. mercados. seleccionado. Emprendimiento Emprendimiento Emprendimiento Emprendimiento Emprendimiento Peso 1 2 3 4 5 Variables cualitativas Nivel de vida de beneficiarios. rá seleccionar aquellas variables sobre las cuales se realizará el análisis. debido a que es una actividad que se hace utilizando su debe ser cuidadosamente experiencia y talentos. mientos que se describen como Emprendimiento 1. pues cada emprendedor debe El detalle de las variables seleccionar y elaborar un proyecto de inversión con el cual se sien. La matriz de evaluación de necesidades debe considerar los poten- ciales emprendimientos. se debe precisar específicamente cada uno de los emprendi- la siguiente unidad. Existencia de competencia. Consi- Los emprendedores derando que existirán numerosas necesidades y cada una de ellas buscan satisfacer inmediata- puede generar un emprendimiento. Variables cuantitativas Rápido retorno de la inversión. Generación de empleos. Sostenibilidad futura. cualitativas y cuantitativas ta a gusto. Por otro cia que se le otorgará a cada variable. ¿Sabías qué? mientos. El emprendedor debe. para que puedan ser evaluados en función de cada variable. Cuidado del medio ambiente. Evitar salida de divisas al exterior. Beneficio comunitario. Gusto por la actividad. El siguiente paso será determinar la importan- De hecho. lo cual se analizará en lado. se puede utilizar una matriz que facilite la decisión.Matriz de evaluación de necesidades Para evaluar las diferentes necesidades y sus potenciales emprendi. 25 . esta variable es importante para el éxito futuro del emprendimiento. Número de clientes/usuarios. la evaluación es un proceso fun. Emprendimien- to 2. Crecimiento económico de la región. que se encuentra desarro- llada en la página 29. Cabe mencionar la existencia de una variable cualitativa que se de- ¿Sabías qué? nomina “Gusto por la actividad”. mente las necesidades de los damental para evitar inconvenientes futuros. ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ Aplica los conocimientos en su zona geográfica. 2 Determina las tres necesidades cualitativas más importantes para tu zona geográfica y ex- plica por qué las seleccionaste. Necesidad 1: ______________________________________________________________________________________________ Explicación ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ Necesidad 2: ______________________________________________________________________________________________ Explicación ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ Necesidad 3: ______________________________________________________________________________________________ Explicación ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ Conoce los elementos de una Matriz de evaluación de necesidades. 1 Anota la importancia de realizar una Matriz de evaluación de necesidades. ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ 26 . 3 Explica por qué se debe incluir la variable “Gusto por la actividad”. Evaluación formativa Valora iniciar un emprendimiento de manera técnica. escojan cuatro emprendimientos de acuerdo con las necesidades de su zona geográfica y determinen las variables cualitativas y cuantitativas de evaluación. realicen una explicación de cada una de las variables cualitativas escogidas.4 Trabajo colaborativo En un grupo de trabajo. Emprendimiento 1: ___________________________________________________________________________________________ Emprendimiento 2: ___________________________________________________________________________________________ Emprendimiento 3: ___________________________________________________________________________________________ Emprendimiento 4: ___________________________________________________________________________________________ Variables cualitativas Variables cuantitativas 5 En tu grupo de trabajo. Variables cualitativas Explicación 27 . Emprendimiento comunitario Peso Emprendimiento privado Peso Variables cualitativas 80% Variables cualitativas 50% Generación de empleos. 15% Evitar salida de divisas al exterior.ieep. 10% Sostenibilidad futura. con números intermedios. existe una co- En la antigüedad. 10% Número de clientes/usuarios. comunitario. 0% Existencia de competencia.ec ambos sobre variables seleccionadas. sin considerar la repercusión Por ejemplo. al tratarse de emprendimientos sociales o comuni- en el entorno del uso indiscri. 25% Generación de empleos. 28 . 15% Variables cuantitativas 20% Variables cuantitativas 50% Rápido retorno de la inversión. tarios tendrán un mayor peso las variables cualitativas. 10% Total 100% Total 100% Estos pesos. si la variable perjudica completamente al emprendimiento. 15% Cuidado del medio ambiente. 0% Número de clientes/usuarios. el siguiente paso es calificar cada empren- dimiento en un rango del 1 al 5. en satisfacer sus necesidades. con una puntuación de 3. 0% Rápido retorno de la inversión. la cual permite establecer el grado comunidades se enfocaban de la importancia otorgada a cada variable. 10% Evitar salida de divisas al exterior. 0% Gusto por la actividad. 10% Existencia de leyes de fomento. serán los que se utilicen para evaluar el emprendimien- to. que pueden cambiar de acuerdo con el criterio de cada emprendedor. en función de estas variables. 20% Gusto por la actividad. si no existe afectación al emprendimiento. 15% Existencia de competencia. y otro para un emprendimiento productivo privado. La asignación de peso tendrá en Ecuador eran utilizados un componente de análisis personalizado (en caso de ser un solo para combatir el paludismo. 10% Acceso a financiamiento. un ejemplo de pesos para un emprendimiento que se exportaba a Europa. con 1. El agotamiento de estos vegeta. Se califi- ca con 5. los árboles de quina yor peso a las variables cuantitativas. Fuente: http://www. si esta variable favorece completamente al emprendimiento. 10% Cuidado del medio ambiente. 10% Existencia de leyes de fomento. 10% Acceso a financiamiento.org. Desde el que en emprendimiento productivo privado. 5% Sostenibilidad futura. si se acerca a favorecer o perjudicar. se otorgará un ma- siglo XVII. Una vez asignado el peso. emprendedor) o análisis grupal (en caso de emprendimientos de les obligó a Eugenio Espejo a varias personas). mientras minado de recursos. las lumna que se denomina ‘peso’. Matriz de evaluación de necesidades (continuación) Saberes ancestrales De acuerdo con la matriz detallada en la página 25. denunciar el hecho y solicitar la prohibición de cortar la corteza A continuación. 30 0.30 0.40 0. Comprar una maquinaria que facilite la producción.30 0.30 Gusto por la actividad.20 0.30 0.30 Alta inversión.40 0. 0. bajo esta metodología se ha establecido un proceso técnico para comparar. 10% 3 3 5 3 Gusto por la actividad.10 0.75 0.60 0. 0. Él tiene las siguientes opciones para emprender: 1. cosechados en dicha comunidad. multiplicando los pesos por la puntuación de cada variable.50 Acceso a financiamiento. 15% 3 4 2 2 Variables cuantitativas 30% Alta inversión.10 Sostenibilidad futura.30 0.40 0. 0.90 2. Como se puede observar. 0.15 Existencia de leyes de fomento. 0.50 0.45 0.60 0. evaluar y se- leccionar un determinado emprendimiento. 0. Sembrar otro producto para no depender del anterior. 2. Poner un centro de acopio del producto que más se produce. 0.25 2.40 Tiempo para implementar.30 0. Se calificó de la siguiente manera (1 a 5): Centro Sembrar otro Vehículo Compra Emprendimiento comunitario Peso de acopio producto de carga maquinaria Variables cualitativas 70% Generación de empleos.35 En función de la tabla de ponderaciones se puede concluir que la mejor opción para este estudiante de bachillerato es “Sembrar otro producto”.30 0. 10% 1 3 2 1 Sostenibilidad futura.95 3. y se obtuvo la siguiente calificación final: Centro Sembrar otro Vehículo Compra Variables de acopio producto de carga maquinaria Generación de empleos. 0.Ejemplo práctico de Matriz de evaluación de necesidades Archivo Maya Ediciones Veamos el caso de un estudiante de bachillerato que desea seleccio- nar el emprendimiento que más le convenga a una comunidad que se dedica a la venta de productos agrícolas tradicionales. 10% 4 4 3 4 Tiempo para implementar.20 Cuidado del medio ambiente. 3. 10% 3 3 4 5 Acceso a financiamiento. 29 . 4.20 0.20 0. 10% 2 2 3 4 Total 100% Se ponderó. Comprar un vehículo de transporte de carga para ampliar el mercado.40 0. 15% 4 5 2 1 Existencia de leyes de fomento.60 0.30 0.30 0. 20% 3 2 3 1 Cuidado del medio ambiente.60 0.40 Total 2. determi- na el peso que otorgarías a cada variable y explica la razón por la que asignaste dicho peso. Variables cualitativas Peso Explicación Variables cuantitativas Peso Explicación 30 . Evaluación formativa Determina la forma como el emprendimiento satisface una necesidad. 2 Te proponen seleccionar entre un emprendimiento de mantenimiento de las instalacio- nes eléctricas y sanitarias de tu unidad educativa o la creación de una biblioteca virtual allí mismo. Determina las variables cualitativas y cuantitativas con las cuales evaluarías las dos alternativas. ¿por qué en los emprendimientos sociales se otorga más peso a las variables cualitativas? ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ Aplica de los conocimientos adquiridos. 1 Explica según tu criterio. Variables cualitativas Variables cuantitativas 3 Sobre las variables cualitativas y cuantitativas seleccionadas en la pregunta anterior. y considerando los cuatro emprendimientos de la página 27. y seleccionen el emprendimiento que tenga la mejor calificación. Peso Variables cualitativas Variables cuantitativas Total 100% Matriz de evaluación de necesidades: Variables Total Emprendimiento seleccionado: 31 .4 Trabajo colaborativo Con tu grupo de trabajo. uti- licen la Matriz de evaluación de necesidades. mayaediciones. Estas áreas son: • Mercado meta: Definir quiénes son nuestros clien- tes y conocer sus caracte- rísticas. escucha las ob- servaciones para mejorarlo hasta que puedas venderlo a un compañero. • Socios clave: Definir a otros actores para ase- sos de nuestros clientes. que debemos realizar. 4) Compara con tus com- pañeros tu modelo de negocio. y costos variables. 32 . creado por Alexander Os- terwalder desde un punto de vista integrado que entiende a la em- presa como un todo. Actividad 1) Ingresa a: www. gurar el éxito de nuestro emprendimiento. • Recursos clave: Son los recursos necesarios • Estructura de costos: Definir los costos fijos para llevar a cabo nuestra propuesta de valor. Se compone de 9 bloques que representan las áreas clave de una empresa y que debemos estudiar en nuestro modelo de negocio. Fuente: Alexander Osterwalder • Relaciones con el consu- midor: Cómo hacer que el • Actividades clave: Actividades necesarias cliente se enamore de nuestra propuesta. • Canales: Cómo distribuir nuestra propuesta de valor a nuestros clientes. TIC Modelo de negocio Se trata de un instrumento que facilita la comprensión y el traba- jo con el Modelo de Negocio Canvas. • Propuesta de valor: Es el problema que soluciona- mos al cliente con nuestro producto o servicio. 3) Llena el modelo de nego- cios según el orden arriba señalado. • Flujos de ingresos: Cómo obtenemos ingre. com/3empyges/32p 2) Selecciona File / Make a copy. A nivel mundial está ¿Sabías qué? Al Valle de Vilcabamba se lo conoce como el “Valle de la Longevidad”. Al ser un lugar muy atractivo. tienen más de 100 años de edad. se han generado una variedad impor- tante de emprendimientos: turísticos. la temperatura. Emprendimiento y Buen Vivir . se consideraba a este valle como un lugar mágico y sagrado. hospedajes. se encuentra el valle de Vilcabamba. Tiene un clima cálido.Sumak Kawsay El valle de Vilcabamba https://goo. Los datos estadís- ticos y la historia indican que en este valle la esperanza de vida es muy superior al resto del mundo. que tiene propiedades alucinógenas. nombre que en quichua significa “Valle Sagrado”. etc. Muchos de los ancianos que allí viven. considerado como un lugar óptimo para vivir. trans- porte. la temperatura oscila en- tre los 18 y 22 grados centígrados.gl/K2puoe https://goo. Desde la época incásica. lo cual lo vuelve un lugar muy acogedor para personas de la tercera edad. debido a un árbol que está en proceso de extinción. denominado “Huilco”. ? Cuestionario • ¿Qué necesidades consideras que pueden tener los habitan- tes de Vilcabamba? • ¿Qué otros emprendimientos se podrían generar en Vilca- bamba? 33 . alimentación. debido al clima existente.gl/o56Htb A 30 kilómetros de la ciudad de Loja. la calidad del agua y los bajos índices de enfermedad.gl/OXM4Vd https://goo.gl/PK1W60 https://goo. 1 ___________________________________________________________________________________________ 2 ___________________________________________________________________________________________ 3 ___________________________________________________________________________________________ 4 ___________________________________________________________________________________________ 34 . Evaluación sumativa Define los elementos vinculados al emprendimiento. Establece la necesidad de la zona geográfica para iniciar un emprendimiento. Explica la relación entre elementos del plan de inversión. 3 Determina las cuatro formas de necesidades relacionadas con las zonas geográficas. 1 Explica cada uno de los componentes de un proyecto de inversión. 2 Anota cuáles son los principales aspectos que debe resolver un plan de inversión. Evalúense uno a otro. 5 Autoevaluación Contenidos Siempre A veces Nunca Metacognición Entiendo que un proyecto de Trabaja en tu cuaderno: emprendimiento arranca con la • ¿Qué aprendiste en esta unidad? observación y la sensibilidad de las necesidades de los demás. Aplica sus conocimientos para elaborar instrumentos técnicos. Luego. verifiquen que ambos trabajen y aporten. 4 Coevaluación Únete a otro compañero para elaborar el formato de la Matriz de evaluación de necesidades. • ¿Cómo lo aprendiste? ¿Tengo destreza para elaborar tablas y matrices técnicas? • ¿En qué lo puedes aplicar? Amplía tus conocimientos 1. expliquen cómo se llena. Generación de empleo 35 . Investiga y escribe siete variables cualitativas que se pueden evaluar en un emprendimiento comunitario. generar y dades con una de las fortalezas más grandes que tiene el Ecuador: analizar la información que sus recursos naturales paisajísticos. objetivo y técnico que Germán Ortega. la parte inmobiliaria. en la provincia de Esme- raldas. existe en el mercado. Unidad Descripción del emprendimiento 2 El éxito del Club Casablanca http://goo. decisiones adecuadas y opor. Kinnear y cial turístico que tiene el Ecuador y también el interés por desarrollar James R. al observar el poten- tunas (Thomas C. ¿Sabías qué? Breve historia El principal complejo turístico de alto nivel. en mi caso. donde creamos inicialmente un hotel y después desarrollamos un complejo habitacional recreativo alrededor del hotel”. 36 . Taylor). une La investigación de campo es el enfoque sistemá- la hotelería con el negocio inmobiliario y su principal promotor es tico. cuando llegué al país. nace hace muchos años. con el fin de contribuir a la toma de Ortega afirma: “La idea de convertirse en empresario. quien combinó el aprovechamiento de oportuni- permite obtener.gl/HhY2Xn  El Hotel Club Casablanca está ubicado en la hermosa playa de Same. Es así como nace Casablanca hace 15 años. el Club Casablanca. ni luz. la empresa tiene que hacer el esfuerzo de adquirir la propiedad. Lecciones que nos deja Es muy común escuchar a las personas decir que no instalan su propia empresa debido a que no saben qué tipo de negocio pueden crear. por eso es importante saber que para Javier Cañas crear un nuevo negocio. Lo nuestro fue algo muy apartado por lo que tuvimos que aportar una cantidad importante de energía. com/3empyges/37p 1. con un concepto muy definido. 37 . ¿Se puede identificar una historia de emprendimiento sobre (GoEmprendedor. Compramos una propiedad que en ese momento no tenía ni carreteras. y esa energía a su vez debió ser transmitida al mercado para demostrarles que éramos capaces de crear un balneario para la comunidad. que no existen nuevas oportunidades en el mercado y que nada es nuevo. Los valores que se practiquen serán los que guíen al emprendimiento en el trans- curso de los años. entre los que se puede destacar: la honesti. En la realidad. turismo en tu zona geográfica? Mira el video y analiza sobre 2. @ TIC Revisa: ? Cuestionario www. el futuro emprende- dor debe tener una serie de valores específicos e inquebrantables. dad. “Los productos que se dan en el Ecuador son únicos. se trata solo de eso: un mito. ni agua. ya que es muy difí- cil desarrollar un negocio inmobiliario solamente con la idea. las ganas de salir adelante y practicar los buenos principios que sus padres le enseñaron. Uno de los más grandes mitos es que ya todo está inventado. 2003). ¿Qué oportunidades de emprendimiento se pueden generar la factibilidad de llevar a la en el turismo? práctica tu emprendimiento. (Mariño.Trascendencia de su emprendimiento Según Germán Ortega. Esto siempre está relacionado con crear polos de desarrollo en sectores rurales.mayaediciones. 2013). Definitivamente. la responsabilidad. “en el negocio inmobiliario.  Los emprendimientos inmobiliarios están en auge en nuestro país. las oportunidades se generan a cada instante y en el lugar menos pensado. Yo creo que este país tiene posibilidades enormes”. debe incluir el plantea- miento de un problema. Shutterstock • Beneficiarios del emprendimiento. se detalló una técnica para seleccionar un miento te gustaría desarrollar emprendimiento en función de las distintas variables que se pue- y el problema que pretende den generar. El planteamiento de un problema define exactamente la situación por resolver mediante la implementación del emprendimiento. • Objetivo general del emprendimiento. se podría generar el planteamiento de un problema similar a este: Planteamiento del problema: “El acceso a la tecnología por parte de los jóvenes bachilleres del Ecuador ha permitido que tengan conocimientos de otras culturas alrededor del mun- do. ción de técnica. el emprendimiento debe resolver un problema de la comunidad o de sus potenciales usuarios. de ser el caso. implementar. 38 . el desconocimiento de los aspectos ancestrales se ha convertido en un problema social debido a la pérdida de identidad propia de los jóvenes de la localidad”. Por lo tanto. • Necesidades que satisface.  Idear un emprendimiento es una combina. Ahora ya se tiene una idea del emprendimiento que resolver. la cultura y tradición ancestral de la zona de ___________ se ha ido perdiendo entre las nuevas genera- ciones. quienes desconocen todos los aspectos que rodean a la misma y los secretos que se han ido comunicando de generación en generación. • Actividad y tipo de emprendimiento. creatividad y motivación. sin embargo. En la unidad anterior. Planteamiento de un problema Para que un emprendimiento sea factible. en la fase del Proyecto de inversión. se va a analizar y. denominada descripción del emprendimiento. El siguiente paso es detallar la definición de emprendimiento. Es decir. se debe incluir lo siguiente: • Planteamiento de un problema. es decir. qué emprendi. Por lo tanto. si se desea establecer un emprendimiento cultural para rescatar las tradiciones ancestrales de una determinada zona geográfica del Ecuador. Por ejemplo. • Objetivo del emprendimiento. Saberes previos Descripción del emprendimiento Describe brevemente ante la clase. a qué actividad se va a dedicar. el emprendedor deberá escribir cuál será Saberes ancestrales el giro principal de su emprendimiento. debido a que muchos de estos temas no son conocidos por la comunidad ni por sus visitantes. cada desde los inicios de la blemas mencionados en la página anterior. Por ejemplo. mediante técnicas manuales den generar emprendimientos culturales y de rescate de y artesanales capaces de competir en Descripción nuestros valores. mercados nacionales e internacionales. la instalación de un museo Estamos ubicados en el cantón Guala. cordación y que identifique al negocio. y nuestro región. en esta sección es conveniente que se seleccione el nuestros ancestros estaban he- nombre del emprendimiento. pue- exclusivos. etc.edu. 39 . romper La descripción de las actividades del emprendimiento debe res. deshojar maíz. piedra hueso. cuáles serán las Una actividad practi- actividades principales. Este puede ser una mico y social de la comunidad y a la vez. Fuente: http://app. el cual debe ser corto. Las herramientas utilizadas por Por otro lado. en función del planteamiento de los pro. etc. hacer orificios para ponder a las siguientes preguntas: introducir semillas o mugrones. chas de concha. cavar la tierra. nes. es decir. limpiar hierbas y malezas. romper la tierra para cosecha • ¿Qué bienes o servicios ofrece el emprendimiento? tubérculos. especialmente en productos elaborados bajo la técnica lo relacionado con la cultura Ikat de excelente calidad. construir surcos y camellones. emprendimiento tiene una duración de largo plazo y el mercado instrumentos diseñados para lo identificará por su nombre.ec • ¿Quiénes serían los principales clientes? • ¿En qué zona geográfica se desenvuelve el emprendi- miento? • ¿Con qué recursos se realizarán las actividades? • ¿Cuáles serán las características de los colaboradores? • ¿Dónde se llevaría a cabo? Interdisciplinariedad Un ejemplo de descripción de negocio sería el siguiente: Emprendimiento e Historia Muchas de las actividades que “Somos un emprendimiento que se nos menciona la historia de dedica a producir y comercializar nuestro país. fuente de ingresos turísticos rescatar una técnica ancestral“. que cuente la historia de una ceo de la provincia del Azuay. talar árboles. sus tradicio- objetivo es lograr el desarrollo econó. con diseños y los saberes ancestrales. de fácil re. Hay que recordar que el cobre y madera (chaquitakllas). terrones .Actividad del emprendimiento En esta parte del proceso.ute. su cultura. humanidad es la agricultura. ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ Valora la importancia de resolver problemas. 1 Enlista los componentes de la descripción del emprendimiento. a) ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ b) ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ c) ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ d) ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ e) ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ 40 . 2 Explica: ¿por qué es importante detallar el problema que un emprendimiento va a resolver? ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ Analiza los beneficios del proyecto de inversión. Evaluación formativa Detalla la estructura de la descripción del emprendimiento. 3 Enlista y explica cinco preguntas básicas que deben ser resueltas en la descripción del em- prendimiento. describan detenidamente las actividades de su emprendimiento. considerando las preguntas detalladas en la página 39. 6 Indaga sobre la importancia de incluir el problema por resolver en el proyecto de empren- dimiento. escojan una idea de emprendimiento para su zona geográfica y escriban el problema que va a resolver. 41 . Ejemplo: Venta de artesanías Problema a resolver: idear la forma de aprovechar la mano de obra calificada y resaltar la cultu- ra de la zona. Amplía sus conocimientos. 5 Con base en la respuesta a la pregunta anterior.4 Trabajo colaborativo En su grupo de trabajo. C. el mejoramiento vendedores de almuerzos. por lo que no se podría hablar de una clasificación estandarizada. a seleccionar el tipo de emprendimiento que impulsará. • Beneficiarios indirectos: Aquellas personas a quienes se Las culturas antiguas pudieron beneficia de manera indirecta. Por ejemplo. Servicios públicos para la comunidad. por ejemplo. Por ejemplo. por quiénes se desarrolla el producto o servicio. de una comunidad. en el caso Las primeras actividades de la venta de dulces de Rocafuerte (Manabí). se denomina como beneficiarios a aquellas per- sonas a quienes se beneficiará con el proyecto. los benefi- económicas registradas en el ciarios directos son los trabajadores y sus familias. 42 . estos son las personas o sociedades que utilizarán el producto o Fuente: http://www. personas.gl/vQmBDl En este acápite.ec/noticias/ servicio. Realizados Realizados Venta de productos o servicios Realizados por por varias por varios miembros sin fines de lucro. En el mismo caso de Roca- desarrollarse con la implemen- fuerte serían los proveedores de los envases.educar. el tipo de emprendimiento que iniciará. Es decir. pág. transportistas. los miembros de una comunidad. En consecuencia. si se desea iniciar una escuela de básquet gratuita en una unidad educativa. Saberes ancestrales • Beneficiarios directos: Aquellas personas que intervie- nen directamente en el proyecto. los beneficiarios serían los niños de la comuni- dad que deseen participar en la actividad. etc. Pueden exis- un costo muy bajo? ¿Por qué? tir tantos tipos de emprendimiento como emprendedores. fueron en el período Formativo (3 500 años a. el emprendedor deberá ten llegar a más mercados. Beneficiarios y clientes https://goo.).pdf. de artefactos destinados a la molienda. los emprendedores. el emprendedor debe incluir en la descripción del emprendimiento. se propone la siguiente clasificación: Emprendimientos Emprendimientos Emprendimientos Ejemplos de actividades individuales asociativos comunitarios Venta de productos o servicios con fines de lucro. los clientes his-ecuador. Para el caso de los estudiantes de BGU. ya que objetos de cerámica. Saberes previos Tipos de emprendimiento ¿Crees que el uso de la tecnología y la Internet permi. De acuerdo con lo que se desea establecer. una sola persona. los estudiantes. Ecuador. y la elaboración de No se debe confundir los beneficiarios con los clientes.2 suelen pagar por estos bienes o servicios. En el caso de los emprendimientos privados. tación de nuevas formas de agricultura. en los próximos diez años. En la sección de descripción del empren- dimiento se debe detallar la necesidad que se desea satisfacer. 43 . través de la generación de 80 fuentes de empleo permanentes. los beneficiarios y el tiempo que se requiere para su concreción. el emprendimiento y cuáles lidad de vida de los 1 200 beneficiarios directos e indirectos. un emprendimiento puede atender geográficamente lo siguiente: El mundo Latinoamérica Ecuador Tu provincia Tu cantón Tu parroquia Tu barrio Necesidades y objetivos del emprendimiento Como se indicó en las páginas 20 y 21. se Mira el siguiente video deberán incluir los objetivos que se esperan alcanzar con la im. De acuerdo con los recursos económicos.Zona geográfica Es fundamental que el emprendimiento delimite su zona geográ- fica o zona de influencia de impacto. Para ello se generará un proceso preindustrial de gran magni- tud que beneficiará a las personas del sector y a las comuni- dades aledañas”. lo que se desea alcanzar. las cuales deben ser satisfe- chas adecuadamente. el objetivo debe incluir la meta final del emprendi- miento. a fueron sus beneficiarios. en plementación del emprendimiento. Ejemplo “Por medio del proyecto de inversión para la ampliación de Explica qué necesidad cubre una fábrica de escobas y trapeadores.com/ ser del mismo y también deben ser registrados en la descripción 3empyges/43p del emprendimiento.mayaediciones. se desea mejorar la ca. mejorando así la balanza comercial del país en $ 2 000 000. un emprendimiento debe satisfacer una serie de necesidades. @ TIC Para verificar el grado de satisfacción de dichas necesidades. evitar la importación de productos similares.. y paralelamente. Los objetivos son la razón de www. Por lo tanto. 44 . 1 Define con tus propias palabras quiénes son beneficiarios directos y beneficiarios indirectos en un emprendimiento. 2 Selecciona cinco emprendimientos de tu zona geográfica. Tipo: Asociativa ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ Amplía sus conocimientos. Asociación de productores de yuca. ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ Aplica los conceptos aprendidos. asociativos o comunitarios. clasifícalos en emprendimien- tos individuales. 3 Indaga las necesidades y los objetivos de tres emprendimientos de tu zona geográfica. Evaluación formativa Describe los conceptos adquiridos. para elevar el nivel de vida mas condiciones de los asociados. Emprendimiento Necesidades Objetivos Creación de asociación de Vender el producto entre Eliminar los intermediarios productores de yuca los consumidores en ópti. ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ 6 Con relación a la pregunta 5. escojan una idea de emprendimiento para su zona geográfica y es- criban el objetivo de dicho emprendimiento. Indaga cuáles son los tipos de emprendimiento que tienen la mayor cantidad de beneficia- rios directos e indirectos. determinen quiénes serían los beneficiarios directos y los indi- rectos del emprendimiento seleccionado. ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ Amplía tus conocimientos 1. ___________________________________________________________________________ _______________________________________________________________ ___________________________________________________________ ____________________________________________________ ___________________________________________ _______________________________________ ________________________________ 5 En el grupo de trabajo.4 Trabajo colaborativo En su grupo de trabajo. ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ 45 . investiguen y escriban un ejemplo de emprendimiento que conoz- can. de acuerdo con lo establecido en la página 43. Kan significa gráfico. Crea un tablero y define su título. Haz clic en la tarjeta para abrir las opciones. la agilita y evita errores producidos por la falta de información. y en la cuarta “Hecho”. dividiendo el proceso en fa- ses bien delimitadas que se tenían que cubrir correctamente para pasar a la siguiente fase. Actividad Un emprendimiento se encuentra en el proceso de definición. Este méto- do fue desarrollado en Toyota. Se puede implementar usando solo un tablero con etiquetas de colores. 8. en la tercera “En proceso”. TIC El método Kanban En japones. Trello Trello es una manera gratuita. 5. Para agre- gar imágenes. 1. fabricante japonés de automóviles. Llena el tablero em- pezando por las ideas. es ideal para trabajar en equipo de forma remota. en la lista de “Ideas”. 2. puedes mover las tar- jetas a la lista siguiente hasta terminar todo el proceso. Ingresa a Trello. 4. pero también existen herramientas digitales. puedes acceder con tu cuenta de Google o con tu correo. en la segunda “Para hacer”. garantizando así un producto de calidad. flexible y visual de implementar el método Kanban. Simplifica la comunicación. En la primera lista escribe como título “Ideas”. 7. 6. y Ban significa tarjeta. etiquetas y archivos. 46 . 3. puede incluir checklist o listas de verificación. simplemente arrastra el archivo sobre la tarjeta. En el menú puedes agregar a tus compañeros para que puedan participar y ver toda la actividad dentro del tablero. si es en línea. para ello realiza un pequeño tablero Kanban. para organizar mejor su producción. Crea una organización nueva con el nombre de tu empren- dimiento. Añade el nombre de una idea.com. ? Cuestionario • ¿Cómo se puede utilizar el desarrollo de software para cubrir las necesidades de una comunidad? • ¿Qué software piensas que debería inventarse para cubrir una gran necesidad? 47 . sobre todo. Él indica que ha observado la necesidad de incentivar el ambiente empren- dedor con un espacio donde los emprendedores se sientan pro- piamente escuchados y. donde su creador sea partícipe del paquete accionario y reciba el debido reconocimien- to por su trabajo o invención.gl/YrQh3U http://goo.gl/WrNM5y https://goo. proveyendo de herramientas computarizadas y de una adecuada planificación.gl/czjGMh K rugerLabs es una organización (Kruger Labs. fue nombrado por la revista Líderes como el mejor emprendedor ecuatoriano del año 2014.Sumak Kawsay El desarrollo de software como emprendimiento de impacto masivo http://goo. Buscan que. cada emprendi- miento se convierta en una empresa exitosa. La empresa está convencida de que la ma- yoría de actividades se pueden sistematizar. pasen de sus sueños a una realidad. que apoya a em- prendimientos basados en una gran idea para convertirse en una empresa exitosa con impacto global. Ernesto Kruger. De esta manera. Emprendimiento y Buen Vivir . para lo cual analizan el impacto masivo y social mediante el uso de la tec- nología. con base en la innovación. 2015) sin fi- nes de lucro que se caracteriza por ser el primer y único laboratorio de prototipos del Ecuador. Su fundador. por ello requieren de emprendedores creativos e innovadores. Kruger Labs apoya a los emprendedores. 1 Explica cada uno de los componentes de la descripción del emprendimiento. 2 Establece cuáles serían los beneficiarios directos e indirectos de los siguientes emprendi- mientos: Emprendimiento Beneficiarios directos Beneficiarios indirectos Pobladores de la zona Sitios de comida y transportistas Turismo de aventura Pesca artesanal Creación de un club de escalada Centro de acopio de leche 48 . Distingue beneficiarios directos e indirectos de un emprendimiento. Evaluación sumativa Describe en forma resumida los componentes del emprendimiento. siempre Trabaja en tu cuaderno: analizo qué necesidades y qué tipo de emprendimiento • ¿Qué aprendiste en esta unidad? puede aplicarse en esa zona. 5 Autoevaluación Contenidos 5 4 3 2 1 Metacognición Cuando visito lugares. verifiquen que ambos trabajen y aporten. • ¿Cómo lo aprendiste? mientos que tengo en mente generarán impacto positivo • ¿En qué lo puedes aplicar? entre los beneficiarios. ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ Deduce los efectos de los emprendimientos en el contexto social. Emprendimiento Zona de impacto Tienda de la esquina Empresa de recolección de basura Enseñanza virtual del idioma inglés Transporte interparroquial Entrega a domicilio de verduras Evalúense uno a otro. Profundiza sus conocimientos. Pienso que los emprendi. 49 . 4 Coevaluación Únete a otro compañero para trabajar: determinen la zona de impacto de los siguientes emprendimientos. 3 Indaga qué sucedería si un emprendimiento carece de beneficiarios directos o indirectos. 50 . La asociación fue creada a inicios de esta década y en la huevos eclosionan como juve. Cangrejeros y afines “Sabana Grande . Cangrejeros y afines “Sabana Grande – Nueva Esperanza” Departamento de Asistencia Técnica de la CFN . En esta localidad se encuentra la Asociación de Pesca- dores. ya que las fases larvarias ocurren dentro del huevo.Nueva Esperanza. que ¿Sabías qué? justamente se dedica a dicha actividad económica. Unidad Plan Operacional 3 Emprendimiento: Asociación de Pescadores. actualidad la integran 120 socios. Se encuentra ubicada en la provincia de Santa Elena. • mejorar los canales de distribución y puntos de venta. Esta asociación nace por la necesidad de proteger sus fuentes de trabajo ante la amenaza de otras personas ajenas que desean el cangrejo de este sector. niles. • recolectar y vender desechos.2012  Estudiantes de un curso de proyectos de in- versión de la CFN. los munidad. Huevos de Potamon fluviatile Este emprendimiento está enfocado en impulsar a la asociación El desarrollo de los cangrejos hacia la generación de posibilidades de desarrollo para toda la co- de agua dulce es directo. en visita en Sabana Grande Breve historia Sabana Grande es una población cuya vocación es la pesca y la recolección del cangrejo. La asociación tiene como objetivos adicionales: • construir un centro de acopio. no solamente protege el sustento diario de las familias del sector.gl/e9JWnz público. Otro objetivo es establecer puntos de venta al http://goo. Canales de distribución La asociación desea mejorar los canales de dis- tribución. convertirse en un espacio para almacenar la carne cocida de cangrejos. Reciben un pago bastante bajo comparado con el precio de venta al cliente final.Trascendencia del emprendimiento Construcción de centro de acopio La idea de este centro es reunir los cangrejos y convertirse en un punto de venta para la provincia. ¿Qué aspectos positivos tiene este emprendimiento? 2. glar para instalar camaroneras. ¿Cuáles crees que son las necesidades sociales que intentan satisfacer? 3. ¿Qué otros recursos del manglar pueden generar emprendi- mientos? 51 . la química y la de balanceados. Estos puntos estarían ubicados en la carretera principal hacia la Santa  Los cangrejeros deben defender su recurso. de manera que la comunidad de Sa- bana Grande puede ganarse un nombre y una reputación con miras hacia generar una mar- ca reconocida con todos sus productos. sino que pretende alcanzar objetivos que permitan mejorar el nivel de vida de los 450 beneficia- rios directos. Lecciones que nos deja El trabajo comunitario de esta asociación. conchas. constituido por el manejo de los desechos del can- grejo que es utilizado en varias industrias. ya que actualmente los capturadores esperan a que los compradores se acerquen al sector para llevarse el producto y distribuirlo a otros sectores. ? Cuestionario 1. pues muchas empresas buscan talar el man- Elena. pero también desean en un fu- turo. por ejemplo: la farma- céutica. Recolección y venta de desechos Otro objetivo es aprovechar una oportunidad con mucho campo de desarrollo. mejillones y ostiones. @ TIC • Se encarga de la compra de activos. el emprendedor debe detallar las tación gráfica de la estructura funciones de cada área. A continuación se detallan algunas activi- de una organización. los empren- dimientos deben tener cierta organización que facilite la ejecución adecuada de las funciones. deberá incluir un esquema parecido al siguiente: Gerencia Administración Finanzas Ventas Producción a b Glosario c Organigrama. miento. • Lleva al día los permisos legales. Por lo tanto. 52 . Una vez incluido el organigrama. Observa el siguiente video instructivo: www. Saberes previos Principales ideas ¿Has participado en algún evento en el cual se han distribuido las funciones para del emprendimiento obtener mejores resultados? Como se indicó en el segundo curso de bachillerato. • Emite cheques. • Lleva la contabilidad. Represen. para establecer las necesidades de recurso humano. • Diseña y controla presupuestos. • Lleva al día los impuestos. La estructura organizacional plasmada en un organigrama es la herramienta que el emprendedor deberá incluir en su plan de inversión. dades en distintos departamentos de una empresa típica: Departamento administrativo • Encargado de todo lo relacionado con el personal. com/3empyges/52p Departamento financiero Shutterstock Realiza un resumen sobre la forma de crear un emprendi.mayaediciones. • Diseña y controla • Da mantenimiento a la cualquier otro aspecto maquinaria. • Diseña y ejecuta los mé- sonal de producción. el emprendedor revise los detalles con mucho detenimiento. 53 . cada persona debe tener un solo jefe directo. pacho del inventario. • Diseña e implementa estrategias de publicidad. miento del emprendimiento. requeridos. • Almacenamiento y des. • Satisface los reclamos del cliente. otros costos de produc. habilidades manuales • Planifica y controla la o intelectuales de las per- producción. sonas que ejecutarán el servicio. de tal manera que cuando los ponga en Para el mejor funciona- práctica. • Compra la maquinaria. • Contrata y mejora las ción. Shutterstock • Sale a vender los productos o servicios. dad. • Compra los insumos prima. • Dirige y controla al per. Como se puede observar. las funciones son muchas y es necesa- ¿Sabías qué? rio que en su plan de inversión. necesario para dar un • Realiza control de cali. • Realiza los cobros a los clientes. Departamento de ventas o comercial • Hace mercadeo y publicidad. buen servicio. Departamento operacional o de producción Empresa industrial Empresa comercial Empresa de servicios • Compra de materia • Compra de inventario. no existan dudas sobre quién los debe realizar. todos y procedimientos • Compra y controla los operacionales. Evaluación formativa Explica los conceptos de los conocimientos adquiridos. ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ Conoce las principales funciones de un emprendimiento. Departamento comercial ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ Departamento de producción ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ Departamento financiero ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ Departamento administrativo ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ 54 . 1 Investiga y explica por qué es importante tener un organigrama estructural. 2 Indica cinco funciones para cada una de las siguientes áreas funcionales de un emprendi- miento. Indaga sobre otras formas de presentar organigramas. Haz una exposición del que te parez- ca más completo. Establez- can las funciones que tendrían las personas que allí trabajan. 55 . Sobre la base de este producto diseñen el inicio de un emprendimiento relacionado con un centro de acopio del producto seleccionado. Organigrama estructural Funciones Amplía tus conocimientos 1. Determinen su organigrama estructural.3 Trabajo colaborativo Con tu grupo de trabajo. escojan un producto tradicional de su zona geográfica. Por ejemplo. Gráfico de las fases del proceso: Se describe cuáles son las video y compáralo con el principales fases dentro de un proceso. les o intelectuales de una ción). Una vez determinado el tipo de emprendimiento. iniciar un emprendimiento para elaboración de chifles. los emprendedores deben describir los procesos. se debe realizar la descripción de los procesos. si se desea proceso para la elaboración y empacado de chifles. que compra harina y la transforma en pan. Por ejemplo: una panadería servicio de transporte. Empresa comercial Empresa industrial Empresa de servicios Compra un producto y Adquiere materia prima y Ofrece un servicio en lo vende con las mismas transforma este bien. luego lo vende. se re- www. persona o el uso temporal papelería que compra y como producto terminado. de mano de obra y/o ma. una quinarias. de un bien. Por ejemplo. para lo cual hay que cumplir los @ TIC siguientes pasos: Analiza el siguiente 1. quieren las siguientes actividades en producción: com/3empyges/56p Proceso para la fabricación de chifles Comprar Secar Freír los chifles los plátanos el plátano Seleccionar Cortar Seleccionar los plátanos el plátano los chifles Lavar Pelar Empacar Javier Cañas el plátano el plátano los chifles 56 .mayaediciones. previamente se deben clasificar los tipos de empresas más comunes. en función de las destrezas características (sin ningún otro producto con la ayuda y las habilidades manua- proceso de transforma. de tal manera que se detalle las diferentes etapas del proceso operacional. Saberes previos Descripción detallada ¿En tu vida diaria has planificado detenidamente un proceso para alcanzar un del proceso objetivo? Como parte del proyecto de inversión. Para hacerlo. Por ejemplo: el vende cuadernos. de acuerdo con el tipo de empren- dimiento. 2. incluyendo los recursos necesarios. que vaya a comprar. 9. Un lugar para secar. la Posteriormente. En los emprendimientos ductiva. 7. 6. Como se puede observar en el ejemplo. muy tem- prano en la mañana. La misma persona. si la comunidad de- Shutterstock sea hacer un emprendimiento sobre turismo comunitario. 8. En lo posible. Comprar los plátanos Medio de transporte de ida y vuelta Una persona con experiencia al mercado. de basura y útiles de limpieza. En este caso. La misma persona. Seleccionar los plátanos. Pelar el plátano. La misma persona. 4. deberá detallarse todas las actividades requeridas para proveer ese servicio. Fundas plásticas. Cuchillos. Lavar el plátano. Un lavabo y agua. Una mesa y un tacho de basura. el proyecto de inversión debería incluir algo parecido a lo siguiente: Fase Recursos necesarios Personal necesario 1. La misma persona.2. además de una serie de productos y dinero de carácter social o comuni- necesario para la compra. aceite. se van estableciendo los aspectos necesarios para el emprendimiento. La misma persona. Selladora. La misma persona. La misma persona. tario que ofrecen servicios. se requiere únicamente de una persona. Dinero para la compra. Cocina doméstica. Por ejemplo.  En el proyecto de inversión. 3. así como los recursos y personas que se necesitarían. Seleccionar los chifles. se explica muy detenidamente las actividades deter- minadas en cada fase. Una mesa para seleccionar. Secar el plátano. Por ejemplo. Freír los chifles. gas. Cuchillos y bandejas. detalle para que se compren- da el servicio por ofrecer. 5. un tacho La misma persona. Empacar los chifles. lo cual va a facilitar ¿Sabías qué? la adquisición de los bienes que se requieran para la parte pro. para el caso de un emprendimiento para la elaboración artesanal de chifles que se va a hacer en la mis- ma casa. se debe adjuntar una fotografía por cada actividad descrita. los emprende- dores deben detallar los procesos. 57 . Cortar el plátano. cuando el emprendimiento crezca se integrarán descripción de las actividades más personas a la fase productiva o bien se cambiarán ciertas ta. Explicación detallada de cada fase productiva: En este punto. deberá tener el suficiente reas manuales por el uso de tecnología industrializada. Empresa industrial ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ Empresa comercial ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ Empresa de servicio ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ Clasifica los conceptos aprendidos. 2 Clasifica los siguientes emprendimientos de acuerdo con el tipo de empresa (industrial. Evaluación formativa Analiza las principales tipos de emprendimiento. 1 Describe las actividades principales por tipo de emprendimiento. comercial o de servicios). • Fábrica de escobas • Una cooperativa de crédito • Ferretería • La tienda de barrio • La panadería que hace el pan • La panadería que revende el pan • Hotel • Centro de acopio Amplía sus conocimientos. 3 Indaga qué tipo de emprendimiento sería aquel que se dedica a la agricultura y la ganadería. 58 . Explicación de las fases para una fábrica artesanal de chocolate Fase Recursos necesarios Personal necesario 59 . Gráfico del proceso productivo de una fábrica artesanal de chocolates. investiguen en Internet sobre una empresa que fabrique chocolate artesanal. Grafiquen el proceso y expliquen detenidamente cada fase del proceso productivo.4 Trabajo colaborativo Con tu grupo de trabajo. diseño o combinación de estos elementos que identifican los productos. el emprendedor deberá velar por- que estas características se cumplan en todos los productos o ser- vicios que vaya a ofrecer. La Marca es el nombre comercial. Un producto puede ser un bien tangible como un par de zapatos. etc. o una combinación de las tres. y otros aspectos que el cliente/usua- c rio aprecia como atributo al momento de adquirirlo. 60 . Característi- ca propia de un producto o El usuario apreciará lo que el emprendimiento le ofrece. servicio o mensaje. de tal manera que el cliente o consumidor inmedia- tamente se acuerde de esa marca. En consecuencia. seguridad. Atributo. una idea como “no tire basura”. La marca debe ser sencilla. Shutterstock Todos los productos o servicios deben cumplir ciertas caracterís- ticas definidas. símbolo. 2011). es decir. tamaño. Saberes previos Características básicas ¿Cuáles son las marcas comerciales que más recuer- das? ¿Por qué se quedaron en del producto o servicio final tu memoria? Una de los principales aspectos por el cual un emprendimiento puede tener éxito es cuando el producto o servicio final cumple con las características requeridas por el cliente/usuario en cuanto a a b Glosario calidad. corta y de fácil pronunciación por parte de los consumidores o clientes. un servicio como el de limpieza. En primer lugar. término. ciertos aspectos de calidad. (Jóvenes Em- presarios de las Américas. durabilidad. todo producto o servicio debe tener una marca que lo identifique. sea en pro- servicio ducto. durabilidad. Metrología. que garantiza el des de medida tales como longitud. tiempo u otras cumplimiento de los derechos formas de caracterización.20 m. A continuación. El acabado será en colores negro. y serán fabricada en madera tipo chanul y seike. Por lo tanto. algunas características técnicas qué se tratan las normas ISO.Lo importante que es todos los productos o servicios del mismo modelo deben cumplir siempre con las características técnicas @ TIC que haya establecido el emprendedor y que deben constar en el Averigua en YouTube de plan de inversión. café y blanco. pues son aquellos con los cuales el la seguridad. de la vida de otras deberá indicar en su plan de inversión lo siguiente: personas mejor”. “Un negocio no es más que una En el caso de un emprendedor que desde iniciar un servicio de idea para hacer llevar impuestos y contabilidad a los miembros de su comunidad. si un emprendedor desea iniciar una carpintería. productos y servicios que se comercializan en el país. peso. volumen. Así. Este ente controla las normas las características técnicas tienen que estar en función de las nece. Así por ejemplo. la protección y la salud humana. en la descripción del bien o servicio. usuario o cliente escogerá el producto de su agrado. tales como sabores. serán efectuados en un máximo de 3 días luego de recibida la información e inmedia- tamente serán subidos a la página web del SRI”. Richard Branson Nuestro servicio de impuestos y contabilidad se comercializa- rá bajo la marca “Contabilidad Segura”. etc.40 m Valores humanos por 1. el emprendedor debe Reglamentación Técnica y considerar las características técnicas. 61 . Las medidas de las mesas serán de 2. colores. Estos ciudadanos relacionados con datos son muy importantes. Características técnicas Productos Servicios Calidad Colores Tiempo Durabilidad Medidas exactas Seguridad ¿Sabías qué? Tamaño Frescura Amplitud El Instituto Ecuatoriano Sabor Resistencia Conocimientos de Normalización (INEN) es el organismo técnico al que le compete la Normalización. deberá indicar en su plan de inversión lo siguiente: Los muebles elaborados en la carpintería se comercializarán bajo la marca Madera Segura. técnicas que deben tener los sidades del cliente. que pueden ser consideradas por los emprendedores para sus pro- ductos o servicios. es decir debe incluir unida. antes que con el gusto del emprendedor. presentación. sabor. seleccionen cinco productos o servicios rela- cionados con la alimentación y determinen sus características específi- cas de sabor. 1 Explica: ¿por qué es importante que todos los productos o servicios tengan una marca? ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ Aplica los conocimientos. frescura y peso. caducidad. Producto o servicio Características Agua embotellada Pureza. 2 Determina las características que deben cumplir los siguientes bienes: Una jeringa _____________________________________________ Una gaseosa _____________________________________________ Una camiseta _____________________________________________ Una maleta de libros _____________________________________________ Un bus de transporte escolar _____________________________________________ 3 Selecciona cinco producto o servicios de tu zona geográfica y determina sus características. 4 Trabajo colaborativo Con tu grupo de trabajo. Evaluación formativa Explica la importancia de la marca. botellas de 250 ml. 62 . piensan crear un emprendimiento de fabricación de cuadernos de cuadros y líneas. Analicen y escriban un enunciado con las características técnicas de sus productos que incluirían en el Proyecto de Inversión. ______________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________ Producto 2: ___________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________ Producto 3: ___________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________ Producto 4: ___________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________ Producto 5: ___________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________ 5 Imagina que con tu grupo de trabajo. Producto: cuadernos de cuadros y líneas Características técnicas: Amplía tus conocimientos 1. sabor. Producto 1: Corvina ___________________________________________________ Frescura. Indaga: ¿por qué todos los productos o servicios ofrecidos por un emprendimiento deben cumplir siempre las mismas características? 63 . presentación. tamaño. obra civil. 5. 64 . aceite Una cocina. Compra de plátanos. 4. una alternativa es la siguiente: Fase Recursos necesarios Inversión necesaria Medio de transporte de ida y vuelta Dinero para transporte y com- 1. Pelar el plátano. Por lo tanto. Empacar los chifles. en este emprendimiento se requiere: una mesa. Para complementar la información detallada en la página 57 sobre el emprendimiento de chifles. de basura y útiles de limpieza Ninguna. se debe añadir la inversión necesaria. Freír los chifles. Cortar el plátano. maquinaria. Un lavabo y agua la misma casa. es fundamental que el emprendedor so- licite varias cotizaciones antes de la compra de los mismos y adquirir la más conveniente para el emprendimiento. Secar el plátano. es necesario que el emprende- dor sepa cuál es el costo de la inversión para empezar las activida- des operacionales. utensi- lios de cocina. 7. El emprendedor debe analizar los bienes que requiere. Se utilizará lo de 3. Se utilizará lo de 8. un tacho 2. Cuchillos y bandejas Utensilios de cocina. Fundas plásticas y selladora plásticas y selladora. Una mesa. al mercado y dinero para la compra pra del producto Una mesa para seleccionar. A fin de determinar exactamente la inversión requerida. Cocina doméstica. etc. Lavar el plátano. Un lugar para secar la misma casa. equipos de oficina. Selección de plátanos. Dinero para comprar fundas 9. una cocina doméstica. Una mesa y un tacho de basura la misma casa. Seleccionar los chifles. el Shutterstock emprendedor debe establecer con alto grado de precisión las características técnicas de los bienes y sus capacidades de producción. equipos de cómputo. Cuchillos Utensilios de cocina. fundas plásticas y una sellado- ra. Ninguna. tales como: terrenos. gas. vehículos o equipos de transporte. Saberes previos Determinación ¿Cómo sabes cuánto se debe invertir para arrancar con un emprendimiento? de la inversión necesaria Para el inicio del emprendimiento. muebles y enseres. Ninguna. Se utilizará lo de 6. Por ello. lo cual facilitará el cálculo de la depreciación e incluirá el tiempo que se requiere para realizar la inversión. Si te quedó alguna duda prendimiento y las fechas de dicha inversión. se @ TIC determina el valor de la inversión que se va a requerir para el em. 65 . es importante detallar el mo- mento de lo que se conoce como “cronograma de compra”. de cómo se realiza un modelo de presupuesto de inversión. Este modelo de presupuesto de inversión debe ser realizado por a continuación te indicamos: el emprendedor en función de la planificación de las actividades www.mayaediciones. De esta manera. el emprendimiento requiere $ 73 670 que deben ingresar a la empresa durante los cuatro siguientes meses. conforme se mencionó en la página 56. Inversión en activos Momento de compra Inversiones Cantidad Valor Total Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 a realizar requerida unitario en dólares Terrenos Terreno 1 1 8 000 8 000 8 000 Terreno 2 1 4 000 4 000 – 4 000 Subtotal 12 000 8 000 – 4 000 – Edificios y adecuaciones Local comercial 1 10 000 10 000 – 10 000 Adecuaciones 1 5 000 5 000 5 000 Subtotal 15 000 – 10 000 5 000 – Maquinarias y muebles Máquina 1 1 16 000 16 000 16 000 Mesas 3 200 600 – 600 Sillas 8 40 320 – 320 Subtotal 16 920 – 920 16 000 Vehículos Camión 1 28 000 28 000 28 000 Subtotal 28 000 – – – 28 000 Equipos de cómputo Computador 2 800 1 600 1 600 Impresora 1 150 150 150 Subtotal 1 750 1 750 – – – Inversión en activos 73 670 9 750 10 000 9 920 44 000 En este ejemplo.com/ requeridas. Así se facilita la 3empyges/65p elaboración del monto de inversión. en fun- ción de los valores señalados por cada mes. Para ello se puede utilizar el siguiente modelo financiero que puede ser utilizado por el emprendedor. dividido por tipos de activo.Una vez determinados los bienes. 2 Indaga: ¿por qué es necesario solicitar varias cotizaciones de los bienes que requiere un emprendimiento? ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ Aplica los conocimientos. 1 Explica: ¿cuál es la herramienta básica para determinar la inversión de un proyecto? ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ Amplía tus conocimientos. Evaluación formativa Explica los componentes para iniciar una inversión. 3 Determina cuáles de estos bienes o transacciones se incluyen en la inversión en activos de un emprendimiento. Escribe una “x” en la columna respectiva. Ítem Se incluye No se incluye Computadores Pago de sueldos Impresoras Gastos de abogados Mantenimiento de la oficina Cocina industrial Máquinas de coser Gasolina artesanal Motor fuera de borda Terreno de tus padres Pago de internet de la oficina Compra de teléfonos celulares Pago de IVA Máquina para hacer helados Uniformes del personal Camioneta pequeña comprada Garantía del arriendo 66 . Presenta los resultados de la investigación en clase. Indaga cómo puedes obtener cotizaciones para las inversiones necesarias para tu emprendi- miento. A continuación.4 Trabajo colaborativo Con tu grupo de trabajo y. llenen la siguiente hoja de inversión en activos. investiguen los bienes necesarios y estimen los costos de dichos activos. 67 . considerando el emprendimiento de la fábri- ca artesanal de chocolates que analizaron en la página 59. Inversión en activos Momento de compra Inversiones Cantidad Valor Total en Mes Mes Mes Mes a realizar requerida unitario dólares 1 2 3 4 Terrenos Subtotal Edificios y adecuaciones Subtotal Maquinarias y muebles Subtotal Vehículos Subtotal Equipos de cómputo Subtotal Total inversión en activos Amplía tus conocimientos 1. independientemente de si se producen o no. En cambio. mano de obra del personal de producción. es decir. hay que pagarlos. • Depreciación de maquinaria. embalajes. El adecuado ma- nejo de costos. el costo variable aumenta. Entre ellos: • Materia prima. Algunos ejemplos son: • Arriendo de maquinaria. Saberes previos Costos fijos y variables ¿Piensas que para organi- zar cualquier emprendimiento Los costos de producción son todos aquellos inherentes a la ma- se debe saber cuáles serían tus teria prima. si se aumenta la produc- ción o las ventas. energía eléctrica del taller. permitirá tener un adecuado margen de rentabilidad y por lo tan- to de beneficio económico. Los costos totales se calculan agrupándolos en: a) costos fijos y b) costos variables Costos fijos + Costos variables = Costos totales Los costos fijos son los que permanecen inalterables. la mano de obra directa y otros costos indirectos rela- costos variables y fijos? ¿Por cionados con la fabricación de los productos o servicios. Costos variables Los siguientes costos aumentan conforme aumenta la pro- ducción. 68 . es decir. Costos fijos Los siguientes costos hay que cancelarlos. • Electricidad para la producción. • Alquiler de la planta. envases. mantenimiento de herramientas. independiente- Archivo Maya Ediciones mente de si se venden 10 o 1 000 unidades de un produc- to. • Materiales indirectos utilizados. los costos variables son los que cambian con relación al volumen de producción y ventas. sin menoscabar la calidad de los productos finales. • Sueldos de los obreros. Por ejem- qué? plo: la compra de materias primas. entre otros. máquinas. Costos Sueldo de un operario: $ 400. de ma- nera que el margen de ventas sea alto.00 mensuales Materias primas .00 por pupitre. Costos variables: Materiales requeridos: clavos. Se estima que las unidades de producción serán las siguientes: Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Producción 30 60 90 120 150 180 210 240 270 300 300 300 En función de este nivel de producción. tiene los nario menos optimista. un emprendimiento hacer considerando el esce- que vende pupitres para escuela realizados con madera. y controlar exhaustivamente cada unidad finanzas corporativas de producto al final del proceso. Para ello. se puede visualizar el impacto de los costos fijos y variables en el costo total y su proyección. Por ejemplo.00 por pupitre.madera: $ 21. Todo emprededor debe proyectar sus costos de forma El emprendedor debe realizar su presupuesto de costos de acuerdo conservadora: esto es se debe con su volumen de producción. in- Emprendimiento y dicadores de utilización. uso óptimo de la materia prima. los costos del proyecto serían los siguientes: Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Producción 30 60 90 120 150 180 210 240 270 300 300 300 Materia 630 1 260 1 890 2 520 3 150 3 780 4 410 5 040 5 670 6 300 6 300 6 300 prima Mano 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 de obra Materiales 90 180 270 360 450 540 630 720 810 900 900 900 Alquileres 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 Costo 1 220 1 940 2 660 3 380 4 100 4 820 5 540 6 260 6 980 7 700 7 700 7 700 total De acuerdo con este ejemplo.Es labor del empresario controlar diariamente sus costos. etc. pega. y con siguientes costos de producción: esta información obtener los márgenes de rentabilidad. debe establecer Interdisciplinariedad presupuestos de producción. 69 . $ 3.00 mensuales fijos: Alquiler de una máquina: $ 100. 1 Define los siguientes conceptos: Costos de producción ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ Costos fijos ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ Costos variables ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ Ejemplifica conceptos. ________________________________________ 3.00 • Materia prima principal $ 2. 2 Ejemplifica cinco costos fijos y variables. Evaluación formativa Define los conceptos adquiridos. ________________________________________ 1.05 litros por cada kilo de lana) • Químico 2 para tinturar $ 240. ________________________________________ 5.00 el litro (se utiliza 0. ________________________________________ 4.00 el litro (se utiliza 0. ________________________________________ 2. ________________________________________ 3. ________________________________________ 5. ________________________________________ 4. Costos fijos Costos variables 1.00 70 . tiene los siguientes costos mensuales: • Mano de obra obreros $ 1 450.00 cada mes • Servicio de teñido $ 0. ________________________________________ 2.80 el kilo de lana • Supervisor de planta $ 750. ________________________________________ 3 Trabajo colaborativo Un emprendimiento dedicado a la producción y venta de sacos de lana de oveja.005 litros por cada kilo de lana) • Suministros producción $ 250.00 • Mantenimiento $ 0.50 el kilo de lana • Químico 1 para tinturar $ 40.00 • Energía eléctrica $ 230.35 por cada kilo de lana • Depreciación máquina $ 128. Investiga la existencia de costos semifijos o semivariables. ¿Cómo podrías incluir estos costos en el proyecto de inversión? ______________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________ 71 . Con esta información. determinen el costo de producción para los siguientes niveles de producción en kilos: Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Producción 50 80 120 150 175 200 250 300 350 400 450 500 Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Materia prima Mano de obra Materiales Costo total Amplía tus conocimientos 1. Para la planifi- cación se debe considerar el gasto mensual en que se incurriría en cada uno de ellos. Durante la planificación del emprendimiento. Gastos de administración Gastos de venta • Sueldos de administración • Sueldos de venta • Beneficios sociales de administración • Beneficios sociales de venta • Arriendos de la oficina • Comisiones en ventas • Servicios básicos: luz. Rubro Descripción Valor Sueldo Dinero recibido por una persona. 29. se debe determinar si son Shutterstock gastos fijos o variables. Así.50 IESS aporte patronal 12. tanto de administración. A continuación algunos ejemplos de estos tipos de gastos. un puesto de debe presupuestar sus gastos de operación. entre otros.  Un buen emprendedor sabe reducir los gastos operativos. gas • Publicidad • Pago de Internet • Transporte en ventas • Suministros de oficina • Impresión de volantes y dípticos • Pago de impuestos municipales Como se puede observar. aquellos desem- frutas en la calle? bolsos necesarios para la operación del negocio. teléfono. 48. como las obligaciones legales de décimo tercer sueldo.00 tendrían los siguientes rubros. Al igual que los costos. 33.primer año 511. en el caso de un sueldo de $400. es necesario considerar los beneficios sociales y laborales que se mencionaron en Emprendimiento y Gestión 1. considerando variaciones en meses de ventas altas o bajas. a los estrictamente nece. Para ello. Un gasto especial que se debe planificar es el relacionado con los sarios. por ejemplo. aportes al IESS. todos estos gastos deben ser planifica- dos de forma mensual con el fin de que conocer de antemano el valor que se requiere para cubrir estas necesidades. sueldos.33 Décimo cuarto sueldo Doceava parte de un salario mínimo vital ($ 354 en el 2015).43 Costo mensual para la empresa .43 72 . como de ventas y producción. 400. una farmacia.60 Total beneficios sociales 111. es decir. el promotor también ca. Saberes previos Gastos de operación ¿Cuáles serían los gastos de operación en una mecáni. Estos se dividen en gastos de administración (aquellos relacionados con la oficina princi- pal) y los gastos de venta (aquellos que ayudan a vender el producto o servicio).15% del sueldo asumido por el emprendedor.00 Décimo tercer sueldo Doceava parte del sueldo. décimo cuarto suel- do. 00 450.00 450.00 $ 200 mensuales $ 300 el Arriendos de y dos meses de primer mes y Publicidad Saberes ancestrales la oficina garantía (se envía luego $ 100 al gasto) mensuales.00 450. $ 35.60 1 618. Vivir.00 200.00 Servicios básicos 50. con el fin de configurar la sociedad del Buen En función de estos gastos.00 35.92 731. A continuación un ejemplo del mismo (se ha considerado Fuente: http://floksociety.92 131.68 121.00 30.68 886.00 planificar el presupuesto.00 200.00 30.00 50.00 35.60 1 618.00 Beneficios sociales 121.00 500.mayaediciones.00 Pago de Internet 30.00 Beneficios sociales 131.00 30.92 731.00 450. teléfono volantes vez.00 450.68 886.68 121.92 131.68 1 006.92 731.00 500.92 Gasto total 2 418.60 73 . se puede hacer un presupuesto men.00 500.org/docs/ Espanol/5/5.00 50.00 50.00 35.68 Arriendos 600.92 731. los gastos operacionales estimados son los Observa el video: siguientes: www.00 200.68 886.92 131. sual.68 121.00 35. gerencia venta $ 500.00 30.00 50.00 500.00 200.00 200.00 Impuestos – – – – 120.68 886.00 – – – Subtotal 1 286.00 35.68 886.92 131.92 731.68 Gastos de ventas Sueldos de venta 500.00 500.3. y se compartía las $ 50.92 Publicidad 300 100 100 100 100 100 100 100 Impresión de volantes 200 Subtotal 1 131.92 131.00 50.00 30.68 121.00 30. al inicio tareas y sus beneficios entre los Pago de Internet $ 30.92 131.00 mensuales participantes. quienes desco- Suministros de nocían el concepto de sueldo.Ejemplo de presupuesto de gastos operacionales Considerando el emprendimiento de pupitres que se mencio.pdf solamente los primeros 8 meses ya que los restantes se repiten): Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes 1 2 3 4 5 6 7 8 Gastos de administración Sueldos 450.68 886.92 731.68 121.00 50.60 1 618.68 121.00 50.00 mensuales Hoy se pretende rescatar esta oficina práctica ancestral para aportar Pago de impues. $ 120 en el quinto a la Economía Social del Cono- tos municipales mes cimiento (ESC).00 500.00 200.com/ 3empyges/73p Gastos de administración Gastos de venta Asistente de Sueldos de Sueldo Explica los beneficios de Sueldo $ 450.92 131.00 mensuales luz.00 450.00 500.00 35. @ TIC nó en la página 69.00 450.00 200.60 1 618.60 1 618.60 1 618.92 731.60 1 738.00 35.68 121.00 30. Antiguamente el trabajo Servicios básicos: Impresión de $ 200 una sola era comunal.00 Suministros de oficina 35. 3 Calcula los beneficios sociales que tendría que cancelar un emprendimiento para los si- guientes niveles de sueldos: $ 450. 1 Define los siguientes conceptos: Gastos de administración ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ Gastos de venta ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ Gastos fijos ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ Identifica los diferentes costos y variables. ________________________________________ 2. ________________________________________ 1. ________________________________________ 3. Evaluación formativa Define los conceptos adquiridos. ________________________________________ 5. ________________________________________ 4. 2 Ejemplifica cinco gastos fijos y variables. ________________________________________ 5.00 $ 800. Gastos fijos Gastos variables 1.00 $ 1 500. ________________________________________ 2. ________________________________________ 4. ________________________________________ Determina los valores que se requieren para una inversión.00 74 . ________________________________________ 3. 40 por cada unidad vendida Además. y una impresora de $ 200. Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Gastos de administración Subtotal Gastos de ventas Subtotal Gasto total 75 .4 Trabajo colaborativo El mismo emprendimiento dedicado a la producción de sacos de lana de oveja que se ana- lizó en la página 71. determinen el gasto de operación.00 mensuales • Servicios básicos $ 130. tiene los siguientes gastos mensuales: • Sueldo de gerente $ 1 800. Se ha estimado vender el siguiente número de unidades.00 cada uno • Arriendo del local comercial $ 200 mensuales • Sueldo de asistente de gerencia $ 400.00 • Sueldo de dos vendedores $ 450.00 por unidad.00 • Suministros y papelería $ 80. Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Venta 50 80 120 150 175 200 250 300 350 400 450 500 Con esta información.00 mensuales • Comisión en ventas $ 2. Utilicen el siguiente formato. dividido en gastos administrativos y de venta.00 por cada unidad vendida • Transporte a provincia $ 0. se ha presupuestado la compra de tres computadoras a $ 800. que se deprecian a 10 años. En muebles y enseres se compra $ 1 800.00. Estos bienes se deprecian a tres años. mayaediciones. los costos unitarios disminuyen conforme aumenta la pro- ducción.com/ 3empyges/76p El costo unitario es el valor que le cuesta a una empresa fabricar un producto o servicio de manera individual.85 25.33 29. 69.78 26.67 25.08 25.56 28. A continuación. Saberes previos Determinación del costo ¿De qué manera un comerciante determinará el costo de venta de su merca- del producto dería? Un aspecto fundamental que todo emprendedor debe conocer es el costo total y costo unitario de los productos que vende.67 32. el cual dependerá Explica la forma de obtener del tipo de emprendimiento.17 27. www. Industrial Comercial Servicios Agrícolas • Materia prima • Compra del • Mano de obra • Semillas • Mano de obra inventario directa • Mano de obra directa • Insumos para directa • Costos indirectos los servicios. si se dividen los costos de fabricación para el número de uni- dades de producción. ¿Sabías qué? El conocimiento del cos. Lo ideal es determinar el nivel de producción óptimo del Observa el siguiente video: emprendimiento que permita disminuir el costo. del costo por tipo de empresa. • Suministros de fabricación agrícolas Es obligación del emprendedor conocer los costos de cada uno de los componentes mencionados. se obtiene el costo unitario de producción.33 26. Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Producción 30 60 90 120 150 180 210 240 270 300 300 300 Costo total 1 220 1 940 2 660 3 380 4 100 4 820 5 540 6 260 6 980 7 700 7 700 7 700 Costo 40. Costos unitarios to unitario permite establecer En el ejemplo de la fábrica de pupitres mencionado en la página un precio de venta. los componentes el costo de fabricar camisas.67 unitario 76 .67 25.38 26. Como se había mencionado en el análisis de costos marginales que se estudiaron en la unidad de Economía de Emprendimiento y Ges- @ TIC tión 2. 60 26.48 10.67.06 unitario Fijación de precios de venta Como se puede observar.39 5.53 41. Con base en este costo.09 32.97 17.39 unitario Costo y gasto 121. tanto de cos- tos como de gastos.38 se tendría que analizar nuevamente de $ 9. Si a este valor se le incluye el gasto administrativo y de ventas en un mes promedio. Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Producción 30 60 90 120 150 180 210 240 270 300 300 300 Costo 40.30).60 26. Utilidad esperada en una producción esta. no existiría ningún problema en fijar el precio en $ 40. tal como se menciona en la página 73: Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Producción 30 60 90 120 150 180 210 240 270 300 300 300 Gasto total 2 418 1 618 1 618 1 618 1 618 1 618 1 618 1 618 1 618 1 618 1 618 1 618 Gasto 80.Con esta información.99 5. Se puede ob- servar que el costo unitario cuando se fabrican 30 unidades llega a $ 40.85 25.67 25.33 29.67. si la competencia vende por menos de 300 unidades.39 5. el costo unitario llega a $ 25.39 5. precio mayor.97 17.70 6.74 5. se puede establecer el precio del producto.32 (31.77 34.65 38.38 26. el cual tendrá que considerar la combinación de dos aspectos: 1.67 unitario Gasto 80.08 25.06 31.83 31.06 x 0. Pero si la competencia vende a un precio sería de $ 40. 2.17 27.39 5.39 unitario Con esta información.84 31.99 7.12 35.79 8. mientras que cuando se fabrican 300 unidades. si se desea obtener una con los precios de la competencia. en consecuencia el precio.99 5.99 7. se puede juntar ambas tablas. el costo y gasto unitario disminuye no- toriamente cuando se aumenta el nivel de producción.30 47.78 26. Este valor de venta deberá ser comparado ble: Por ejemplo.56 28. se podría tener una utilidad $ 40. el emprendedor puede conocer su costo unitario entre los diferentes niveles de producción.38 más IVA.48 10.06 31.33 26.70 6.98 13.38 más IVA.67 32. es de- utilidad del 30% ante una producción de cir.74 5.27 59.79 8.67 25.98 13. 77 . 1 Define el siguiente concepto: Costo unitario de producción ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ Establece los costos de producción. 3 Con base en el primer ejemplo. Materia prima: madera. investiga cuáles serían los componentes detallados del cos- to total de los siguientes emprendimientos: Fábrica de pupitres de madera. Evaluación formativa Define los conceptos adquiridos. Unidad educativa: ________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ Turismo comunitario: ____________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ Siembra de yuca: _________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ Club de ciclismo: _________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ Restaurante: ______________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ 78 . Mano de obra: sueldo del obrero. energía eléctrica. clavos. pega. 2 Determina los componentes del costo de las siguientes empresas: Industrial Comercial Servicios Agrícola ___________________ ___________________ ___________________ ___________________ ___________________ ___________________ ___________________ ___________________ ___________________ ___________________ ___________________ ___________________ ___________________ ___________________ ___________________ ___________________ ___________________ ___________________ ___________________ ___________________ ___________________ ___________________ ___________________ ___________________ ___________________ ___________________ ___________________ ___________________ Amplía sus conocimientos. Costos indirectos: depreciación de la maquinaria. 4 Trabajo colaborativo Con tu grupo de trabajo. consideren los costos que obtuvieron en la página 71 y los gastos que calcularon en la página 75 sobre el emprendimiento de sacos de lana de oveja. por mes.00. calculen para los primeros 12 meses: • Costo unitario • Gasto unitario • Costo y gasto unitario por mes. Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Producción Costo unitario Gasto unitario Costo y gas- to unitario 5 Determinen el precio del producto. si desean tener una ganancia del 35%. ________________________________________________________________________________________________ 6 Si la competencia. Con base a esta información. cuando se fabriquen 400 sacos. ¿qué estrategia podrían implementar para vender sus productos? ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ 79 . por mes. tiene un precio de venta de $ 30. TIC Flujo de ingresos Un emprendimiento necesita ingresos. suscripciones. Tienen 20 bicicletas nuevas. Costo de las 20 bicicletas: 7 000 dólares Precio de venta de cada bicicleta: 500 dólares Número de bicicletas que se venden cada mes: 4 Número de meses en vender todas las bicicletas: 5 Precio de alquiler: 3 dólares la hora Número de horas de alquiler al mes: 400 horas Mantenimiento de las bicicletas por mes: 350 dólares. 5. licencias de uso. y existen distintas formas de conseguirlo. Ingresa el nombre de tu archivo. 4. Además de la venta tradicional. anticresis.” 3.. préstamos y alquileres. ¿Qué será mejor: venderlas o alquilarlas? 1. comisión o publicidad. Selecciona “File” y después “Make a copy. Cambia las variables a tu gusto. se puede cobrar: cuotas de servicio. Crea una gráfica para poder analizar los datos. 80 . las cuales pue- den vender o alquilar. 6. Este es un campo donde hay mucha apertura para la innovación. Ingresa a: www.com/3empyges/80p 2. Identifica los ingresos mensuales y el capital final después del tiempo estipulado. Actividad Un emprendimiento de bicicletas busca formas innovadoras de generar ingresos.mayaediciones.. planteando nuevos valores. manteniendo el incentivo a las actividades productivas en general. manufac- tura. El objetivo de este programa es garantizar la producción. 81 . Acuacultura y Pesca. amigables con el medio. Acuacultura y Pesca es la institución rectora del multisector (Ministerio de Agri- cultura. normar. Flavio Muñoz Shutterstock  Potencializar los emprendimientos relacionados con ganadería de la mejor calidad es uno de los ob- jetivos del programa Ganadería Sostenible del Ministerio de Agricultura. 2015). promoviendo ac- ciones que permitan el desarrollo rural y propicien el crecimiento sostenible de la producción y productividad del sector impulsan- do al desarrollo de productores. con modelos de produc- ción amigables con el ambiente. controlar y evaluar la gestión de la producción agrícola. de manera que sean económicamente rentables. Ganadería. acuícola y pesquera del país. Ganadería. Uno de sus programas a nivel nacional es el programa “Ganadería Sostenible”. Emprendimiento y Buen Vivir . para regular. que se enmarca en la actividad pecuaria de pequeños y medianos emprendedores productores. sostenibles en el tiem- po. industrialización y comercialización de productos y subpro- ductos pecuarios. en particular representados por la agricultura familiar campesina. ganadera. y que permitan incrementar los niveles de vida del área rural. facilitar. Promueve el desarrollo participa- tivo e inclusivo para alcanzar los objetivos del Plan Nacional del Buen Vivir y la Soberanía Alimentaria. socialmente justas. Acuacultura y Pesca.Sumak Kawsay Optimización de costos en los emprendimientos ganaderos E l Ministerio de Agricultura. Ganadería. que se deprecian a los 10 años. unitario por mes.00 • Pago a transportista $ 0. Estos bienes se deprecian en tres años. Evalúense entre compañeros. cuarto frío.00 Además. verifiquen que todos trabajen y aporten.00 • Suministros y papelería $ 80.25 el litro • Suministros producción $ 80.00 • Costo de leche $ 0. Costos totales Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Inventario Costo total 82 . calderos y otras maquinarias cuyo costo es de $ 52 000 (se deprecia a los 10 años).03 por cada litro vendido Además se ha presupuestado la compra de una computadora por $ 800.00 • Servicios básicos $ 70. generador eléctrico. Evaluación sumativa 1 Coevaluación Una comunidad rural planifica la implementación de un centro de acopio para la venta de leche.00. se ha presupuestado la construcción del centro por $ 36 000 (se deprecia a los 20 años). Los gastos mensuales pre- supuestados son los siguientes: • Sueldo de administrador $ 600. En muebles y enseres se compra $ 500.00 y una impresora por $ 200. la compra de tanques de enfriamiento. por mes. calculen para los primeros 12 meses: • Costo total y unitario • Gasto total y unitario • Costo y gasto total por mes.00 • Energía eléctrica $ 120. Se ha estimado vender el siguiente número de unidades: Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 10 000 20 000 30 000 40 000 50 000 60 000 70 000 80 000 80 000 80 000 80 000 80 000 Con base en esta información. Se tienen los siguientes costos mensuales: • Sueldo obrero $ 450. podría aplicarlos en un emprendimiento que • ¿Qué aprendiste en esta unidad? produzca bienes de calidad. • ¿En qué lo puedes aplicar? 83 . Gastos totales Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Gastos de administración Subtotal Gastos de ventas Subtotal Gasto total Costos unitarios Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Litros Costo unitario Gasto unitario Costo y gasto unitario 2 Autoevaluación Contenidos Siempre A veces Nunca Metacognición Los conocimientos que he Trabaja en tu cuaderno: alcanzado. • ¿Cómo lo aprendiste? Podría darle una estructura organizacional a mi emprendi- miento. Pesca y Competitividad (MICIP). 84 . Industrialización. Ñamarín. Uno de los servicios que presta son los alojamientos ubicados en cuatro comunidades de Saraguro para un total de 18 pasajeros. y de Ilincho. Unidad Plan Comunicacional 4 Red de Turismo Comunitario “Saraguro Rikuy” Breve historia La Red de Turismo Comunitario Saraguro Rikuy ” (Saraguro Rikuy. en 2004. Lagu- nas. reconocida legalmente por el Ministerio de Comercio Exterior. distribuidos entre las comunidades de Oñakapak. 2015) es una organización comunitaria sin fines de lucro de la co- munidad Saraguro en la provincia de Loja. educación y cultura. Las ganancias del turismo se distribuyen según las necesi- dades y prioridades de las comunidades.­ Lecciones que nos deja A través del turismo comunitario se crean puestos de trabajo. ¿Qué puede ofrecer el Ecuador en sus cuatro regiones para fomentar el turismo comunitario? 2. Red de Turismo Comunitario “Saraguro Rikuy”  La comunidad indígena Saraguro es una de las más prósperas de nuestro país. conservando los recursos naturales y revalorizando la cultura de las comunidades. como por ejemplo para proyectos sociales. su forma de vida.Trascendencia del emprendimiento La práctica del turismo comunitario brinda la esperanza de una me- jor calidad de vida a nivel familiar y comunitario. de salud. ¿Cuáles piensas que son los principales retos para crear un emprendimiento comunitario? 85 . nue- vas fuentes de ingreso. se recupera y vive la cultura propia de los saraguros. ? Cuestionario 1. y les permiten conocer a fondo sus costumbres. debido a sus miembros tienen un importante nivel educati- vo y cultural. Son los propios pobladores los que se convierten en guías. sus conocimientos. a través de resoluciones de las asambleas comunitarias. Familias indí- genas comparten sus viviendas con los turistas o visitantes. Se trata de un concepto totalmente diferente y novedoso de ha- cer turismo desde un punto de vista intercultural. países. Por ejemplo se Normas deontológicas dice que todas las personas natu- puede segmentar según el grupo de clientes que se atenderá: clien- rales o jurídicas que participen tes finales. comentarios discrimina- torios. un emprendimiento puede dedicarse exclusivamente a atender a ni- ños. Se divide el mercado de acuerdo con rangos de blea Nacional. es decir. estilos de vida. y. medio-alto. medio. de acuerdo con los diferentes de- seos de compra y requerimientos de los clientes. sexo. nivel de estudio. 10. ingresos familiares.- Existen varias formas de segmentar el mercado. bajo o indigencia. algunos de los aspectos que se 1. se divide el comunidad? mercado en varios segmentos. 2013) edad. en el proceso comunicacio- nal deberán considerar las Tipos de clientes para realizar una segmentación de mercados siguientes normas mínimas. 86 . etc. Aspectos demográficos sonal y familiar. se puede dividir al mercado en tantas necesidades como ¿Sabías qué? elementos existan. La Ley Orgánica de Comunicación en el Art. Referidos a la dignidad utilizan para la segmentación pueden ser: humana: Aspectos geográficos a. Aspectos socioeconómicos Se divide el mercado según los estratos económi- cos: alto. de acuerdo con las características Personas naturales Intermediarios Clientes empresariales propias de los medios que utilizan para difundir informa- ción y opiniones: Segmentación de mercado para personas naturales Para el caso de personas naturales. parroquias. medio-bajo. ciudades. por lo que es fundamental establecer una ca- racterística común que identifique el segmento. c. y difundir contenidos y regiones. sec- b. etc. Por ejemplo. mediciones geográficas: barrios. Respetar la honra y la re. (Asam. cantones. Aspectos psicográficos Se divide al mercado de acuerdo a las característi- cas de los grupos sociales. Respetar la intimidad per. Saberes previos Segmentación de mercado ¿Crees que un empren- dimiento pueda atender a Es un proceso mediante el cual se identifica o se toma un grupo todas las personas de una de compradores con características similares. Abstenerse de realizar tores de la ciudad. continentes. Se divide el mercado en diferentes regiones con putación de las personas. En conse- cuencia. etc. provincias. por lo tanto su segmento de clientes será la niñez. industriales. costum- bres y tendencias. profesiones u ocu- paciones. sea intermediarios o empresas consumidoras. constan- temente utilizan Internet y redes sociales. pequeñas o microempresas. 87 . cantones. Aspectos psicográficos Personas que les gusta estar a la moda. continentes. Segmentación de mercado para empresas o sociedades Para el caso de personas jurídicas o sociedades. Puedes hacer algo similar para “venta de sánduches”. Aspectos demográficos Sexo femenino con ingresos sobre los $ 800. grandes. parroquias. etc. Una vez definido el mercado que se va a atender. en diferentes regiones con mediciones geográficas: por mercado de una zapatería en barrios. Aspectos de actividad empresarial Se divide al mercado en tipos de empresas (industriales. el siguiente paso es determinar las variables de mercado que le permitan llegar ade- cuadamente al segmento escogido. www. el video: provincias. sentirse bien.com/ 3empyges/87p Aspectos de tamaño Se divide al mercado según el tamaño de las empresas: multi. una empresa dedicada a la venta de ropa para em- barazadas por Internet. petroleras. puede segmentar de la siguiente manera: Aspectos geográficos Mujeres embarazadas de todo el país. algunos de los aspectos que se utilizan para la segmentación pueden ser: Aspectos geográficos @ TIC Se divide al mercado. países. etc. de servicios o agrícolas) o por actividades específicas: construcción. regiones. Aspectos socioeconómicos Pertenecen a un nivel socio-económico alto y medio-alto.mayaediciones. medianas.00 mensuales . co- merciales. nacionales. les gusta recibir sus productos a domicilio. agrícolas.Por ejemplo. de igual forma que para personas natu- Mira la segmentación de rales. bancos. sectores de la ciudad. Esta división suele hacerse por el volumen anual de ventas. comerciantes. ciudades. 1 Analiza: ¿por qué es importante realizar la segmentación de mercados? ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ Describe algunas características del segmento de mercado. 2 Enlista algunos de los elementos que pueden incluirse en los aspectos de la segmentación de mercado para personas naturales: Aspectos demográficos: Aspectos geográficos: Aspectos psicográficos: Aspectos socioeconómicos: 3 Enlista algunos de los elementos que pueden incluirse en los aspectos de la segmentación de mercado para sociedades: Aspectos de tamaño: Aspectos geográficos: Aspectos por actividad económica: Señala las consecuencias de un emprendimiento no técnico. Evaluación formativa Explica la importancia de segmentar el mercado. 4 Analiza: ¿qué sucedería si un emprendimiento no hiciera segmentación de mercados? 88 . determinen la segmentación de mercado para un emprendimiento que venderá uniformes a empresas.5 Trabajo colaborativo Con el grupo de trabajo. determinen la segmentación de mercado para un emprendimien- to relacionado con el turismo comunitario de su zona geográfica. Aspectos geográficos: Aspectos demográficos: Aspectos socioeconómicos: Aspectos psicográficos: 6 Con el grupo de trabajo. Aspectos de tamaño: Aspectos geográficos: Aspectos por actividad económica: 89 . tama- ne que ver con experiencias previas. variedad. Archivo Maya Ediciones En el Proyecto de Inversión. a b Glosario c Variable. marca. precio. etc. Preguntas clave que debe responder un emprendedor bra que representa a aquello sobre su mezcla de mercadeo que varía o que está sujeto a Producto algún cambio. el emprendedor debe detallar muy detenidamente los aspectos incluidos en la mezcla de mercadeo. empaque. presentación.  Un producto debe etiquetarse con carac. pala. Proviene del término latino variabilis. o un producto de consumo masivo debería tener un precio accesible a la gran masa de clientes. marca. Saberes previos Variables de mercado Para comprar zapatos. identificadas como: el lugar. Incluye aspectos sobre descripción técnica. Usualmen- dad del producto. La inclusión de estas variables y sus componentes. Por ejemplo. tie- terísticas técnicas y funcionales como descrip- ción. un producto de alta calidad para un segmento de clase alta debe complementarse con un alto precio. ño. Producto: Se refiere a las características intrínsecas. Por tanto. técnicas y fun- cionales de un bien o servicio. reputación del vendedor. el emprendedor debe realizar un análisis de estas variables para atraer al cliente. un cliente decide si adquiere un producto o servicio. hay una variable adicional llamada Personalización de la Venta. técnica. tamaño. se conoce como Mezcla de Mercadeo o “Marketing mix”. • ¿Cuáles son las características del producto o servicio que de- bemos vender? Precio • ¿Cuánto debemos cobrar y cuál será la forma de pago? Plaza • ¿Dónde debemos vender y cómo será la forma de entrega? Promoción • ¿Cuáles son los canales de información para los clientes acerca de nuestros productos o servicios? Personalización de la venta • ¿Cuál es la habilidad del personal para atender al cliente y satis- facer sus necesidades? Esto significa que un cliente decide su compra en función de los atributos del producto o servicio y los compara con la competen- cia. empaque. te se conocen como las 4 P´s del marketing. calidad. etc. calidad de servicio. la promoción o la producto. sabor. satisfacción de necesidades. calidad. qué es lo que normalmente Se denomina variables de mercado a los aspectos por los cuales tomas en cuenta: ¿la cali. En los emprendimientos relacionados con servicios. etc. conocimientos. 90 . En el caso de nuevos em- atención? prendimientos. el precio. plaza y promoción. se puede ofrecer un ser- vicio a domicilio. “El mundo ha perdido muchos valores. se refiere a las características que deben tener las personas encargadas de las ventas. pues las edito- tos o servicios. Si usted no recibe su producto nocer e informar sobre las ca. Promoción: Es la estrategia que se diseña para dar a co. Desde la página 94 a la 97 se determinan algunas estrategias y conoce un poco más sobre publicitarias para nuevos emprendimientos. Los canales de distribución hacen llegar el nes crean solo fantasías de producto desde el emprendimiento hasta los clientes. In- cluye aspectos como conoci- miento técnico. 2014) Personalización de ventas: En nuevos emprendimientos. toda la culpa.com/ creatividad y habilidad para promocionar los productos y/o servi. el marketing. (Betancur Gutié- rrez.Cabe mencionar que a un producto o servicio se lo identifica cla- ramente a través de una marca. exige capacidad de www. de tal manera que @ TIC neutralicen y. Adicionalmente. Precio: Es el valor monetario de un producto o servicio. pago. debiendo ser algo corto y fácil de recordar. habilidades de comunicación y actitud para las ventas. superen las de los competidores. La selección intrigas. simplemente. el plazo de crédito y las formas de de la comunicación. 3empyges/91p cios.mayaediciones. La marca es el nombre comercial bajo el que se vende el producto. racterísticas y beneficios de los productos y/o servicios es gratis. Anota una definición perso- nal sobre el marketing. 91 . de odios. El personal debe en- Shutterstock tender las necesidades de los clientes y lograr satisfacerlas. la memoria. Deberán ser innovadoras y agresivas. Rigoberta Menchú diferenciación del producto. A veces nuestros petencia para fijar el precio de venta. por ejemplo. dirigidos a nuestro mercado potencial. los canales riales no publican sus libros y de distribución (físicos o virtuales) y la distribución física interna los medios de comunicacio- del punto de ventas. El Mira este link: mercado actual. propios pueblos pierden su memoria histórica y no tienen Plaza: Es el lugar físico o virtual donde se va a ofrecer los produc. Involucra el área geográfica de atención. de rencores de los canales de distribución y puede ser un factor clave para la o. de ser posible. es importante analizar el precio de la com. cada vez más competitivo. Esta es la principal diferencia frente a la gran empresa. silencio”. Su objetivo es facilitar la relación Valores humanos con los clientes mediante un nombre en particular. o servicio en 30 minutos. Este debe especialmente los considerar el valor económico. seleccionen un emprendimiento de su zona geográfica y analicen las variables de mercadeo de dicho emprendimiento. ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ 4 Trabajo colaborativo Con el grupo de trabajo. 2 Enlista las variables del marketing mix. ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ 3 Indica las principales preguntas que debe resolver cada variable del marketing mix. Evaluación formativa Define conceptos sobre variables de mercadeo. 1 Explica: ¿qué es una variable de la mezcla en mercadeo? ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ Establece las variables del mercado. Emprendimiento: ________________________________________________________________ Variables de mercadeo: 92 . creen un emprendimiento que se dedique a la venta de hortalizas a domicilio. Indaga por qué en nuevos emprendimientos se debe analizar la variable personalización de ventas. Expliquen las variables de mercadeo que utilizarán. 93 . Variables de mercadeo: 2. Explica cada variable del marketing mix en ese emprendimiento. Variables de mercadeo: Amplía tus conocimientos 1. Imagina que creas un emprendimiento de capacitación sobre la actividad que más te gusta realizar.5 Con tu grupo de trabajo. temente con las de la competencia. Beneficio econó. que utilizan los una página Web para un nue. Lo más importante en la publicidad es el mensaje que se desea nicación. está com- puesta por varios aspectos que componen 25% más la mezcla promocional. Entre sus características se pueden mencionar: Resaltar las fortale- zas del producto o Reforzar los hábitos Imágenes que servicio para que el Mensaje claro y de compra existen. Pago por el la publicidad boca a boca. lo Investiga en Internet cual es privativo de las grandes yhabriaque. . medios tradicionales como te- vo emprendimiento. se requiere de grandes cantidad de dinero. tes en los clientes la memoria del compare inconscien- actuales. etc. vallas publicita-  La publicidad debe ser hecha de manera rias. las promociones en sí mismo y Publicidad. levisión. Relaciones públicas. ¿cuál te En la teoría de marketing (Mariño W. la variable promoción. Saberes previos Técnicas de publicidad De toda la publicidad que has recibido. las relaciones c públicas.com cómo puedes crear tú mismo organizaciones. ¿Sabías qué? Las opciones más accesibles y rentables para los nuevos empren- ¿Sabías que muchos dimientos serán aquellas que requieran poca inversión.worldpress. ce como el plan publicitario. Aunque la publicidad es muy @ TIC beneficiosa. comprar sin hacer publicidad. se queden en potencial cliente los objetivo. revistas especializadas. radio. y luego se preguntan por qué Algunos medios de publicidad al alcance de los nuevos emprende- no venden? dores son los siguientes: 94 . intención de atraer a los clientes actuales y a los potenciales. ción masiva para la promoción de un producto / servicio. pero que emprendimientos aún esperan aseguren un nivel de aceptación de las personas o empresas deta- que sus clientes lleguen a lladas en la segmentación de mercado. Uso gratuito de medios de comu. Esto se cono- uso de medios de comunica. cio comprado”. pareció más interesante? 2010). prensa. las cuales incluyen ¡GR ATIS! a b Glosario la publicidad física o virtual. transmitir. potencial cliente. con la mico al cliente por su compra. técnica para obtener resultados importantes. a un medio de comunicación o publicidad. Publicidad: Se la puede definir como comunicación en “un espa- Promociones. Por ejem. Con base en los medios escogidos. de bajo costo. autos particulares. que el emprendedor yor facilidad.Redes sociales: Uso de Facebook. colocados en luga- Publicidad por correo electrónico: Se utiliza para publicitar los res transitados para informar a productos o servicios. bicicletas. taxi. generalmente para que los babilónicos se valían de clientes localicen y conozcan los negocios. que debe ser constantemente era el marcado de las mone- das con el rostro del empe- actualizado. Existen otros adicionales. con un diseño simple pero claro. de voz tratégicos de gran tráfico peatonal. (Lobejón. cargamento de vino. Sitios Web: Uso de herramientas tecnológicas para acceder a un Otro método de publicidad. juegos y espectáculos. rador ya que de esta forma el gobernante sería conocido Correo directo: Se envía una carta o publicidad directamente a por sus súbditos y con ello los vecinos del barrio. los cuales permiten llegar a los clientes conectados a las redes virtuales. Interdisciplinariedad Mensaje de texto: Uso del celular para enviar mensajes a todos Emprendimiento y los contactos. o mercado. Twitter. personas a En Grecia y Roma aparecen pie. etc. los acontecimientos sociales. después se con- virtieron en el medio más Publicidad rodante: Es la que se realiza sobre cualquier medio común de anuncios públicos en muchos países europeos. hojas. especias plo. luego las botarán. su presupuesto total de publicidad podría tener como referencia el siguiente cuadro: Actividad Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 … Mes 12 Medio de publicidad $xxx $xxx $xxx $xxx $xxx $xxx 95 . 2006) podría utilizar en función de su creatividad y conocimiento. Se ubican en sitios es- hombres mensajeros. sería más familiar. Los griegos contaban con pregoneros que anunciaban Anuncios: Se utilizan para publicitar un servicio y se pueden obte. publicidad Hace más de 2. de forma rápida y de gran alcance. la llegada de los barcos con ner gratuitamente en las instalaciones de otras empresas. en caso contrario. y metales. Hay que tener cuidado con la normativa los ciudadanos de los porme- vigente sobre correos electrónicos. anuncio en la pared de una tienda de barrio o en el mercado.500 años las caravanas de mercaderes Volante o flyer: Se utilizan a nivel local. por lo que volvería a ser elegido en las Estos son solamente algunos ejemplos de medios de publicidad próximas elecciones con ma- de bajos precios. Instagram. de transporte: bus. Es un mecanismo muy barato potente y clara pronunciación y debe tener algo que atraiga. el emprendedor debe realizar un presupuesto mensual de publicidad que tomen en cuenta diversos canales a emplear. Es importante contar más bien propaganda política. los primeros soportes comu- nicativos. Para ello. quienes tomen las para anunciar sus productos. Es un medio masivo y de muy nores de interés público. Adicionalmen- te. la habilidad. Para hacer relaciones públicas. Es importante resaltar que una promoción nunca puede ser per- manente y debe tener una fecha límite de vigencia. Se debe tener listo el producto y. sin que tenga que pagar por ello. Promociones de bajo presupuesto • % de ventas • Regalos con productos de baja rotación • Sorteos y rifas • Promoción del mes • Combos • Docenas de quince • Descuentos por volumen @ TIC • Regalos inesperados En este video observarás diferentes formas de publici- dad creativas: Relaciones públicas www. te. Imagina una publicidad crea. recomiendan realizar las siguientes tiva para tu emprendimiento actividades: y comparte con tus compañe- ros de clase. etc. realizar una demostración durante la entrevista. con una excelente labor del personal de ventas. es decir. especialmen- cerrar la venta. dirigida a una persona en par- ticular y se indica la noticia que se desea comunicar y lo que llama la atención del comunicado. blemente los ingresos en el corto plazo. pero no deja ganancias tes al punto de ventas. Saberes previos Promociones en ventas ¿De qué manera pro- mocionarías el producto / Es la estrategia para dar a conocer una serie de incentivos con el fin servicio del emprendimiento de provocar una venta inmediata. etc. Consecuentemente. diferente. se debe saber que las promociones atraen a los consumidores ¿Sabías qué? mientras dura la promoción. para dar resultado deben estar El vendedor se encarga de combinadas con una buena estrategia publicitaria y. • Se envía una carta o correo electrónico a los principales medios de comunicación. permanentes. la creatividad. 96 . crear fidelidad al consumo de que deseas realizar? determinado producto o servicio. de interés para la comunidad o que potencialice algún hecho en particular: lo ecuatoriano.mayaediciones.com/ Consiste en que los medios de comunicación realicen un reportaje 3empyges/96p sobre el emprendimiento. • Debe ser algo que sea innovador. cambiar la temporalidad de las ventas. vender productos que no rotan. en lo posible. pueden incrementar nota- La publicidad atrae clien. incluida la TV. • Capacitación: El vendedor debe ser un experto en lo que vende. la habilidad para resolver preguntas téc- nicas. Esta estrategia funciona adecuadamente porque se trata de una recomendación de terceras personas para que adquieran un de- terminado producto o servicio. las ventas son ejecutadas por per. • Motivación del personal: Un recurso humano con una ade- cuada motivación puede hacer que la empresa llegue muy alto. sobre el producto o servicio que está vendiendo. ¿Sabías qué? Personal de ventas Un emprendedor debe En nuevos emprendimientos. a b Glosario c cadeo. atención oportuna y solución  Muchas empresas logran gran éxito debido de problemas. etc. usualmente el propio emprendedor. En nuevos emprendimientos. la capacitación tiene que ver con el conocimiento que tenga el personal de ventas. en la cual el cliente satisfecho se convierte en el principal Boca a boca. honestidad. haciéndole sentir parte importante de la empresa. el personal debe sa- ber que de su actitud y de su calidad de servicio dependen las actuales y futuras ventas.Publicidad ‘Boca a boca’ La publicidad ‘boca a boca’ es una estrategia novedosa de mer. por lo que el éxito o (persona que asesora en la fracaso de los ingresos depende en gran medida por la calidad de compra) y un toma-pedidos personal y su compromiso con la empresa. la capacidad para refutar objeciones. Se debe procurar la adecuada motivación del personal median- te tablas de comisiones. buena in- Shutterstock tención para atender. franqueza. los clientes pagan más si sienten que el personal de determinada empresa le atiende muy bien y recibe un excelente servicio. preocupación por el cliente. Técnica vendedor o la principal herramienta de publicidad. sonrisa permanente. 97 . Un buen vendedor (persona que se limita a en- influye notoriamente en la decisión de compra de un cliente. casi obli- gado a recomendar el producto o servicio a sus conocidos. es la mejor estrategia de publicidad que existe. ofreciéndole seguridad y estabilidad. personal de ventas debe enfocarse en: • Excelente servicio al cliente: Es decir. Este servi- cio pasa por una serie de factores: saludo. un adecuado trato y expectativas de crecimiento. agradecimiento. cumplimiento de ofrecimientos. etc. a que tienen altos estándares de atención al to del producto. El tregar lo que cliente quiere). cliente. Muchas veces. Para ello se para convertir al cliente en el requiere que el cliente actual esté absolutamente complacido mejor vendedor. conocimien. Por lo tanto. con el producto o servicio de tal manera que se sienta. satisfacción total de necesidades del cliente. distinguir entre un vendedor sonas. 1 Explica: ¿cuáles son las variables de mezcla de publicidad? ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ Describe técnicas de comunicación. ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ Aplica sus conocimientos. 98 . ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ 4 Trabajo colaborativo Con el grupo de trabajo. 2 Enlista las características de un mensaje publicitario de calidad. propongan las estrategias de publicidad que tengan más impacto en su zona geográfica. Evaluación formativa Explica sobre los contenidos de publicidad. 3 Detalla cinco herramientas de publicidad que existen en tu zona geográfica. Expliquen sus respuestas. ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ 99 . Campaña publicitaria: Amplía tus conocimientos 1. Investiga los medios de publicidad que utilizan las empresas más grandes del país y sus mon- tos de publicidad invertidos. relaciones públicas y publicidad boca a boca. ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ 2.5 Seleccionen un emprendimiento y diseñen una campaña publicitaria que incluya: publici- dad. promoción. Indaga cuáles herramientas de publicidad y promoción podrías utilizar en un emprendimiento de elaboración y venta de sánduches. el emprendedor debe seleccionar las dife- rentes herramientas publicitarias y promocionales que se mencio- naron en las páginas 94 a 97. promoción.ec Costo Total costo En este plan se detalla cada mes la actividad promocional que se realizará.ute. Jama Coaque. Estos Relaciones públicas caminos servían a los comer- Costo ciantes para dar a conocer sus productos e intercambiarlos. Boca a boca Fuente: http://app. Publicidad Ventas/ Comercialización Plan publicitario En el plan publicitario. Saberes ancestrales Mes Mes Mes Mes Actividad … 1 2 3 4 Los primeros pobladores Publicidad de la zona de las culturas Val- Costo divia. construyeron una vía principal Promoción que comunicaba la región Costo andina con el litoral. y en la fila inferior el costo de cada actividad. 100 . Chorrera. detallando la actividad por cada componente y el costo del mismo. Saberes previos Plan publicitario y comercial ¿Cuánto de la publicidad que ves a diario queda reteni. de tal ma- nera que se pueda establecer el costo total por mes del plan pu- blicitario. En esta parte del Proyecto de Inversión se detallan los elementos da en tu mente? ¿Por qué’ de la mezcla de publicidad (publicidad. es necesario presu- puestar el plan publicitario para cada mes de funcionamiento del emprendimiento. De esta manera.edu. relaciones pú- blicas y boca a boca) y se explican las estrategias comerciales que se realizarán para cumplir con las ventas programadas. Estrategias: Se refieren a la forma cómo alcanzar los objetivos. 2. etc.?). 101 .?). y Estrategia 2: “Implementar estrategias de publici- dad enfocadas en el segmento de mercado”. Planes de acción • Indican la actividad detallada (¿qué.?) y el costo de cada actividad (¿cuánto.. gestión y control de la venta. Costo: $ 0. ¿Sabías qué? Deben considerar aspectos como: disponibilidad de producto. Los objetivos deben ser retadores.?). Por ejemplo. Responsable: dueño. en lo referente a las estrategias de vendedores totalmente capacitados y moti- vados. cuantificables y con una temporalidad para conseguirlos. En consecuencia. cuánto... Debe ser incluido con total nivel de detalle en el Proyecto de Inversión. Responsable: dueño. Por ejemplo. disponer de pregun. estrategias y planes de ac- ción del área comercial. estrategias para to a la gran empresa es la cali- cada componente de la mezcla de publicidad. Estrategias • Forman parte de cada objetivo estratégico e indican la forma cómo se los va a alcanzar. etc. el plan comercial debe tener los siguientes com- ponentes: 1. se tendría los siguientes planes de acción: a. Por ejemplo... cuándo. existencia de vendedores capacitados y motivados. se puede tener el objetivo de “Vender 300 pupitres que generen un ingreso de $ 13 500 en el 10° mes luego de iniciado el emprendimiento”.. precios promedio. Fecha: domingo 28 de junio. pueden estar relacionados con el monto de ventas esperado. proceso de La gran ventaja de una planificación. Objetivos: Son las metas comerciales que se desean alcanzar. número de clientes. Una vez contratado el mejor candidato. el tiempo (¿cuándo. 3. el responsable (¿quién. pequeña empresa con respec- tas y respuestas clave para manejar objeciones. número de unidades vendidas..00. se le debe capacitar en técnicas detalladas de venta. b.. Entre otros aspectos. alcanzables con esfuerzo. Planes de acción: Se refieren a las actividades detalladas para ejecutar las estrategias. Deben responder a preguntas tales como: qué.Plan comercial El plan comercial define los objetivos. Costo: $ 20. Estrategia 1: “Tener dos vendedores totalmente capacitados y motivados”. Objetivos • Definen las metas comerciales que se desean alcanzar. Fecha: desde lunes 6 de julio. Poner un anuncio en la radio: “Se necesita vendedores con tres años de experiencia”. quién. dad de atención que brinda su personal de ventas. La meta es vender un total de 200 empanadas cada día. Evaluación formativa Analiza planes de publicidad y comerciales. 102 .50 cada una. Propón dos estrategias comerciales y dos planes de acción por cada estrategia. 4 Una persona va a iniciar un emprendimiento sobre “Venta de empanadas de carne”. 1 Explica con tus propias palabras. a $ 1. 3 Analiza la relación que existe entre la publicidad y las ventas. ¿qué es el plan publicitario? ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ 2 Escribe: ¿qué es para ti un plan comercial? ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ Establece relaciones entre conceptos. los sá- bados y domingos. ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ Aplica sus conocimientos sobre planes de publicidad y comercial. para doce meses. Detallen su plan publicitario en una hoja electrónica) utilizando el formato señalado a continuación.. Plan publicitario Actividad Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 . y sus planes de acción (mínimo tres por cada estrategia). Mes 12 Publicidad Costo Promoción Costo Relaciones públicas Costo Boca a boca Costo Total costo Plan comercial Objetivos Estrategias Planes de acción 1: 1: 1: 2: 3: 2: 1: 2: 3: 2: 1: 1: 2: 3: 2: 1: 2: 3: 103 . con sus respectivas estrategias (mínimo dos por cada objetivo). El em- prendimiento que van a iniciar será vender dicho producto en otras provincias. seleccionen un producto agrícola de su zona geográfica.5 Trabajo colaborativo Con el grupo de trabajo. Se les pide: • Diseñar el plan publicitario con sus respectivos costos. • Desarrollar el plan comercial que incluya dos objetivos establecidos por el equipo.. 5. Ingresa a www. 2. Llena el formulario a tu gusto. 4. 3. 7. com/3empyges/104p. un servicio en línea para gestionar las negociaciones de su fuerza de ventas. y accede a la opción Demo. presiona la opción Crear negociación. Actividad Un emprendimiento utiliza SumaCRM. 104 . Crea al menos tres tareas. Puedes agregar: notas. en español Administración de Relación con Clientes. Marca como ganada o perdida la negociación. incluyendo el telefoneo celular. TIC CRM Son las siglas de Customer Relationship Management. Al terminar. 1. Se utiliza en ventas. marketing. oportunidades y tareas están centralizados. contactos adicionales y docu- mentos. Las herramientas en línea permiten trabajar fácilmente desde cualquier lugar. Al utilizar un CRM toda la información de contacto de clientes. servicio al cliente y soporte técnico.mayaediciones. 6. pero selecciona a un usuario de la sección de contactos. Abre el menú superior izquier- do y selecciona Negociaciones. tareas. Vuelve al tablero de Negocia- ciones y verifica el balance ac- tualizado. 8. Es una metodología que nos orienta a administrar y gestionar la relación con clientes ac- tuales y futuros. Crea una nueva negociación. Ejemplos de es- tos emprendimientos constituyen: crianza de pollos. Así se promueve la creación de emprendimien- tos asociativos. carpintería. La UIE Distrital es. idea de negocio. ganadería lechera. la encargada de brindar acompañamiento y asistencia técnica. más tarde. denominados “Fortalecimiento de Capacidades”. cuyes. ? Cuestionario • ¿Es posible que los beneficiarios del Bono de Desarrollo Hu- mano inicien emprendimientos? • ¿Qué oportunidades podrían aprovechar para emprender? • Hay personas que se oponen a que se entreguen bonos. el Ministerio de Inclusión Económica y Social (MIES) solicita al Banco Nacional de Fomento la asignación de turnos para el desembolso del Crédito de De- sarrollo Humano Asociativo entregado por esta https://goo. Emprendimiento y Buen Vivir . Esta capacitación consta de tres módulos: motivación al emprendimiento.  El bono de desarrollo humano ha permi- así como realizar el monitoreo sobre el buen uso del dinero res. acorde con las oportunidades productivas de las familias. 2015) de las familias usuarias del Bono de Desarrollo Humano junto a la Unidad de Inclusión Económica (UIE) de la Dirección Distrital Quito Centro. ductivos: agropecuaria.Sumak Kawsay Financiamiento para emprendedores beneficiarios del Bono de Desarrollo Humano L os técnicos de Acompañamiento Familiar del Programa Movilidad Social (Ministerio de Inclusión Económica y So- cial. llevan a cabo jornadas de talleres formativos. y plan de negocio. venta de frutas. manufactura textil. etc. manufactura y comercio. Cuando las familias han culminado el proceso de formación y tie- nen una idea clara de negocio. en sectores donde existen varios beneficiarios del Bono de Desarrollo Humano. legumbres. cerdos. ¿Qué les dirías a ellos sobre la base de esta lectura? 105 . emprender en pequeños negocios.gl/W9pMPZ institución. tido a muchas personas la oportunidad de pecto a los créditos y emprendimientos dentro de tres ejes pro. plaza. Segmentación de mercado Aspectos de tamaño: Aspectos geográficos: Aspectos por actividad económica: Variables de mercadeo Descripción del producto: Descripción de precio: Descripción de plaza: Descripción de promoción: Descripción de personalización de ventas Plan publicitario Actividad Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 . Mes 12 Publicidad Costo Promoción Costo Relaciones públicas Costo Boca a boca Costo Total costo 106 .. Evaluación sumativa 1 Coevaluación Con la información de la fábrica de pupitres mencionada en las páginas 69. se solicita: • Segmentación de mercado • Explicación detallada de las variables de mercadeo: producto. un trabajo impreso considerando los siguientes formatos. 76 y 77.. promoción y personal de ventas • Elaboración del plan publicitario • Elaboración del plan comercial. 73. precio. de- tallen junto a otro compañero la información sobre el Plan Comunicacional que deberá ser incluida en un Proyecto de Inversión. Entreguen a su profesor. Específicamente. xxx Plan comercial Objetivos Estrategias Planes de acción 1: 1: 1: 2: 3: 2: 1: 2: 3: 2: 1: 1: 2: 3: 2: 1: 2: 3: 2 Autoevaluación Contenidos Siempre A veces Nunca Metacognición Entiendo cuál es la razón Trabaja en tu cuaderno: de segmentar mercados y considerar variables. • ¿Qué aprendiste en esta unidad? Podría implementar algunas técnicas de comunicación • ¿Cómo lo aprendiste? que he aprendido en esta unidad. para mi futuro • ¿En qué lo puedes aplicar? emprendimiento. 107 . gl/e20NTJ Breve historia En el año 2006. Pusir. 108 . se abrió para la comunidad El Juncal. Unidad Plan Financiero 5 La escuela de fútbol de Agustín Delgado http://goo. desde las tres de la tarde has- ta las cinco. la escuela de fútbol del ex-jugador Agustín “Tin” Delgado. los chicos del sector. Pichucho y Caldera) asistan sin tener que pagar un solo centavo. Aproximada- mente 250 niños entrenan bajo la dirección de dos hermanos del “Tin”. La cancha que ahora es el escenario de esos entrenamientos era un terreno lleno de maleza. como un empren- dimiento deportivo para fomentar ese deporte en la comunidad. Mascarilla. Todas las tardes. propiedad de una de las tías de Agustín Delgado. Tumbatu. con ayuda de algunos profesores. Él compró ese espacio con la finalidad de poner una es- cuela de fútbol para que todos los niños de las ocho comunidades del Valle del Chota (Juncal. Chalguayacu. bajan a la cancha de tierra que está junto al río Chota y. Carpuela. practican fútbol. ¿Cómo financiarías las inversiones de este emprendimiento no puedes correr si los usuarios no pagan por los servicios? entonces camina.Trascendencia del emprendimiento Todos los chicos tienen un sueño en común: llegar a ser admira- dos como Agustín Delgado. ¿Cuál es tu punto de vista acerca de la escuela del ‘Tin’? entonces arrástrate. Una de las cosas que no se les olvida al momento de jugar es que siempre deben hacerlo com- partiendo el balón con su compañero. un talento puede ser aprovechado en la ejecución de un emprendimiento  Los niños de la escuela de fútbol también social de impacto en la niñez y la juventud actual. En la escuela les enseñan a no ser individualistas. polvo y piedra de El Juncal. el emprendimiento ha generado muchos valores entre los estudiantes. a llevarse bien. sigue moviéndote hacia adelante”. entre otras co- sas. Antonio Va- lencia.com que pueden recibir estos pequeños en Navidad es estrechar la mano del “Tin”. “porque estos jugadores son los mejores de la Selección”. 109 . a respetar a sus compañeros. El mejor regalo tripamishqui. Por lo tanto. ¿Crees que un emprendimiento deportivo puede tener éxito? “Si no puedes volar entonces corre. si 2. Martin Luther King Jr. quien también se forjó en las calles de tierra. Iván Hurtado. entre otros. ? Cuestionario Valores humanos 1. Todos ellos también son admirados por los pequeños de El Juncal. pero sea lo que hagas. a saludar a los mayores. Lecciones que nos deja En las mentes de los chicos están los nombres de Ulises De la Cruz. reciben atención de salud gratuita en el centro médico financiado por Agustín. Por lo que se puede observar. Édison Méndez. si no puedes caminar 3. Él llega en esa época para saludar a los pequeños que posiblemente serán los futuros seleccionados de Ecuador. a ayudar al que lo necesita. analizar la posibilidad de alquilar te detallar todos los costos necesarios para ciertos activos. 2001). muebles y enseres. detenidamente estos rubros a fin dedor deberá detallar el número de uni. etc. utilizar costos de transporte. en pocas impuestos. vehículos o equipos de transporte. Cabe señalar que todos los em- racional. Para cumplir estos aspectos. se con- operaciones diarias de una siderarán los aspectos necesarios para determinar la factibilidad empresa. Por lo tanto. deben afrontar una serie quiere. El capital de trabajo es la medida del efectivo que se En esta unidad se analizarán estos cuatro aspectos. en el caso de ser muy eleva- equipos de cómputo. tales como: terrenos. Por cada uno de es. desde un inicio se debe y su forma de pago. los bienes de su casa. lo podrían desequilibrar. Saberes previos Determinación de la inversión ¿Qué estrategia pro- pones para determinar cuál será la inversión inicial que inicial necesaria se requiere para empezar un Hasta este momento. Inversión inicial en activos Como se había mencionado en el plan ope. Por lo equipos de oficina. los quinaria. en esta unidad se busca cuantificar todos los aspectos anteriores y analizarlos finan- cieramente como un solo conjunto. • El capital de trabajo necesario para alcanzar el punto de equili- brio. el emprendedor debe analizar tos activos. 110 . dos. Además. es necesario establecer el monto prendimientos. referente a Evaluación Financiera. Así.. • Los gastos pre operacionales. gastos e inversiones. costos y gastos. en el plan financiero el empren. iniciar el negocio con que un activo se pueda operar. el plan financiero ha de tener los siguientes componentes: • La inversión inicial en activos. obra civil. cuales. buscar el ahorro. cuantitativa y cualitativa del emprendimiento. ma. mientras que debe tener para financiar las en la siguiente unidad. en el proyecto de inversión se han anali- emprendimiento? zado los planes de producción y de marketing (Mariño. el menoscabar la operación de la em- sistema de compra (adquisición o alquiler) presa. de optimizar el flujo de fondos sin dades requeridas. de costos. costos de instalación. raciones. al inicio de sus ope- necesario para adquirir los bienes que re. tales como: oficinas modestas (sin lujos). etc. etc. tanto. ¿Sabías qué? • Las proyecciones financieras de ingresos. su costo aproximado. palabras. El siguiente paso es realizar las proyecciones financieras necesarias para el futuro emprendimiento. es importan. Un buen ejemplo del detalle de la inversión, es el mencionado en la página 65, que se refiere a inversión en activos y momento de compra, el cual se reproduce a continuación: Inversión en activos Momento de compra Inversiones Cantidad Valor Total en Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 a realizar requerida unitario dólares Terrenos Terreno 1 1 8 000 8 000 8 000 Terreno 2 1 4 000 4 000 – 4 000 Subtotal 12 000 8 000 – 4 000 – Edificios y adecuaciones Local comercial 1 10 000 10 000 – 10 000 Adecuaciones 1 5 000 5 000 5 000 Subtotal 15 000 – 10 000 5 000 – Maquinarias y muebles Máquina 1 1 16 000 16 000 16 000 Mesas 3 200 600 – 600 Sillas 8 40 320 – 320 Subtotal 16 920 – 920 16 000 Vehículos Camión 1 28 000 28 000 28 000 Subtotal 28 000 – – – 28 000 Equipos de cómputo Computador 2 800 1 600 1 600 Impresora 1 150 150 150 Subtotal 1 750 1 750 – – – Inversión en activos 73 670 9 750 10 000 9 920 44 000 En este ejemplo, las proyecciones financieras indican que requie- re un monto de inversión de $ 73 670 en activos: y que requiere @ TIC $ 9 750 durante el primer mes, $ 10 000 para el segundo mes, $ 9 920 Observa el video para el tercero, y $ 44 000 para el cuarto mes. www.mayaediciones.com/ 3empyges/111p Este cuadro, que debe ser incluido en el plan financiero, cada em- prendedor debe elaborarlo en función de sus requerimientos de Compara el esquema de in- activos y considerando los bienes que adquirirá, así como aquellos versión de otros países frente al recomendado en este libro. que utilizará de su casa. En este último caso, seguramente a futuro tendrá que comprar para su emprendimiento, por lo que en ese momento deberá incluirla como inversión. 111 Evaluación formativa Describe los conceptos aprendidos. 1 Describe: ¿cuáles son los componentes de un plan financiero? ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ 2 Con tus propias palabras, explica qué es un plan financiero. ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ Amplía sus conocimientos. 3 Investiga por qué es importante incluir el capital de trabajo en la inversión inicial. ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ 4 Trabajo colaborativo Tu grupo de trabajo ha decidido crear un emprendimiento para ‘fomentar los bailes típicos de la zona’. Tomen como base el modelo de plan financiero y realicen las siguientes activi- dades: 1. Describan cómo funcionaría el emprendimiento. 2. Establezcan el monto inicial de la inversión para implementar este emprendimiento. Descripción 112 Plan financiero Inversión en activos Momento de compra Inversiones Cantidad Valor Total Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 a realizar requerida unitario en dólares Terrenos Subtotal Edificios y adecuaciones Subtotal Maquinarias y muebles Subtotal Vehículos Subtotal Equipos de cómputo Subtotal Inversión en activos Amplía tus conocimientos 1. Indaga cuál es la importancia de la proyección de ingresos. ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ 2. Cita tres ejemplos de gastos pre operacionales y tres de inversiones. Gastos pre operacionales Inversiones 1. ________________________________________ 1. ________________________________________ 2. ________________________________________ 2. ________________________________________ 3. ________________________________________ 3. ________________________________________ 113 prueba piloto o pruebas de mercado. según el c tipo de empresa que se desee formar. ¿sabes Se refieren a todos aquellos gastos requeridos por las leyes ecuatoria- tú qué gastos previos debes nas para la implementación de una empresa. Saberes previos Gastos pre operacionales Antes de que un em- prendimiento funcione. este dinero es sin inconvenientes. en consecuencia. 114 . Es un permiso que otorgan los algún banco. en ciertas ocasiones se requiere invertir en ciertos gastos para investigar el mer- cado o para las pruebas piloto. para la constitución de una empresa a b Glosario sujeta al control de la Superintendencia de Compañías. el punto de equilibrio se refiere al nivel de ventas ne- punto de equilibrio. Punto de equilibrio Punto de equilibrio Ventas 5 000 4 000 Costos y Gastos Totales Ventas en $ 3 000 Costos y Gastos Variables 2 000 Costos y Gastos Fijos @ 1 000 TIC Observa el siguiente 100 200 300 400 500 600 700 video: Unidades de producto www. Todo emprendimien- to requiere de gastos pre- tales como: primeros diseños. municipios locales a todos los El pago de este dinero es una inversión temporal y no un gasto. cesario para que se cubran los costos y gastos del emprendimiento.com/ 3empyges/114p Como se había mencionado en la asignatura de Emprendimiento Explica cómo se obtiene el y Gestión 2. tales como pagos en no- realizar? tarías. en calidad de “Depósito para Integración de Capital”. así como el pago de honorarios a los abogados que se contraten para la constitución del emprendimiento. ya emprendimientos para operar que luego de formalizada la creación de la empresa. devuelto por el banco. lo que se conoce como gastos de ¿Sabías qué? investigación y desarrollo Estos gastos se hacen para seguros de la operatividad y funcionamiento de los productos que se fabricarán. Por disposiciones legales. no debe ser considerado como gasto de constitución. etc. Por otro lado. operacionales para iniciar sus actividades. se deposite un monto en Patente municipal.mayaediciones. antes de la creación del emprendimiento. patentes municipales. 00 Ingresos totales 1 350 2 700 4 050 5 400 6 750 8 100 9 450 10 800 12 150 13 500 13 500 13 500 Costo total 1 220 1 940 2 660 3 380 4 100 4 820 5 540 6 260 6 980 7 700 7 700 7 700 Gasto total 2 419 1 619 1 619 1 619 1 739 1 619 1 619 1 619 1 619 1 619 1 619 1 619 Total egresos 3 639 3 559 4 279 4 999 5 839 6 439 7 159 7 879 8 599 9 319 9 319 9 319 Utilidad neta –2 289 –859 –229 401 911 1 661 2 291 2 921 3 551 4 181 4 181 4 181 Pérdida acumulada –2 289 –3 147 –3 376 Como se puede observar. los recursos que necesite. Esta pérdida inicial puede durar unos pocos o muchos meses.00 45.00 45. la sumatoria de las pérdi- das mensuales iniciales genera la pérdida acumulada. este emprendimiento tendrá pérdidas los tres primeros meses. dependien- do del giro del negocio. es decir. solicitar por lo menos tres se obtendría la siguiente “pérdida cotizaciones por cada uno de inicial”. las ventas no alcanzarán a cubrir los gastos y costos. Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Ventas unidades 30 60 90 120 150 180 210 240 270 300 300 300 PVP 45.00 45. Retomando la información sobre el emprendimiento de pupitres. el capital de trabajo se refiere a los recursos económicos necesarios para financiar la opera- ción inicial hasta que las ventas cubran los costos y gastos. Esta cifra de pérdida acumulada es conocida como Inversión de Capital de Trabajo. Por lo tanto. Esto es fundamental que conozca un emprendedor al mo- mento de iniciar el emprendimiento.00 45. el monto necesario para superar las pérdidas iniciales y que también debe ser financia- do al inicio del emprendimiento. va- mos a suponer que estos se ven- den a $ 45.00 45.00 45.Inversión inicial en capital de trabajo En el caso de emprendimiento. que en este ejemplo es de $ 3 376.00 45. las ventas serán menores que los costos y gastos iniciales.00 45. lo que comúnmente se conoce como “pérdida inicial”.00 45. Como es lógico.00 y considerando ¿Sabías qué? los presupuestos de costos (pá- El emprendedor debe gina 69) y de gastos (página 73). 115 .00 45. es decir.00 45. al inicio. 1 Cita los componentes del punto de equilibrio. ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ 116 . 3 Analiza: ¿qué sucede cuanto las ventas no alcanzan el punto de equilibrio? ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ 4 Expliquen por qué es importante determinar el capital de trabajo inicial que requiere un emprendimiento. ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ 2 Define lo que entiendes por: Capital de trabajo: ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ Pérdida acumulada: ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ Gastos preoperacionales: ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ Deduce consecuencias de la dinámica del emprendimiento. Evaluación formativa Describe los conocimientos adquiridos. Lo proyectado por unidades a vender es: Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Ventas 300 450 600 750 900 900 900 900 900 900 900 900 unidades Cada escoba se vende a $ 3.00 mensuales. Se estima vender men- sualmente las siguientes cantidades: Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Kilos 400 400 500 500 550 600 700 800 900 1000 1000 1000 Cada quintal de 50 kilos se vende a $ 25.00 y el costo de alimentación diaria es de $ 5.5 Trabajo colaborativo Con los siguientes datos.00. Los gastos de administración mensuales ascienden a $ 450.00 y se lo compra a $ 22.00 mensuales.25 por escoba y los gastos fijos son de $ 800. Los gastos de transporte es de $ 0. Amplía tus conocimientos 1.00 y el costo para elaborar cada escoba asciende a $ 1. Los gastos fijos son de $ 1 500.00. b) Se iniciará un emprendimiento dedicado al hospedaje y alimentación de turistas en una zona de playa. 117 . establezcan la inversión de capital de trabajo inicial para cada uno de los siguientes emprendimientos: a) Se iniciará un emprendimiento dedicado a la compra y venta de escobas a nivel nacional. Investiga y escribe la fórmula del punto de equilibrio.80. c) Se iniciará un centro de acopio de yuca en la amazonía ecuatoriana. El número de turistas que se proyecta recibir mensualmente es: Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Turistas 20 25 30 40 60 40 40 50 60 60 70 70 Cada turista deja un monto diario de $ 22.00. Con esta información puede proyectar su tinta. lo que facilitó el unidades vendidas. En el caso de empresas comerciales. Saberes previos Proyecciones financieras ¿Cómo se elabora un presupuesto de gastos en tu Las proyecciones financieras de la empresa se fundamentan en los hogar? presupuestos de ventas. Para el caso de empresas industriales. por lo que su años. trabajo. Para realizar un presupuesto se deben con- siderar una serie de supuestos básicos sobre los cuales se puede proyectar las cifras financieras. comercial o de servicios. el costo estará determi- nado por el pago necesario para adquirir los productos que se comercialicen. y debe ser realizado en función del tipo de empresa que se tra- te. Y. normalmente el costo estará determinado por el costo de la mano de obra que presta el servicio y los materiales que utiliza. Supuestos básicos para las proyecciones financieras Presupuesto de ventas Saberes ancestrales Una vez culminada la investigación Shutterstock de mercado y realizado el plan de Los primeros emprendi- mercadeo. el costo debe incluir todos los pagos relacionados con la planta de producción. tos y cuál será el tiempo de recuperación lidad escribían las cifras con de sus facturas. Este registro contable. donde el precio al que venderá sus produc- los encargados de la contabi. 118 . Normalmente. es decir si es industrial. A finalizar el siglo XX. volumen de ingresos. el número de unidades permitía realizar proyecciones y el precio de venta son las bases sobre las cuales se asienta financieras para los siguientes toda la proyección financiera de la empresa. des hojas cuadriculadas. Un aspecto muy importante al momento de presupuestar los costos es diferenciar entre costos fijos y variables. para empresas de servicio. Presupuesto de costos En este presupuesto se debe incluir los Shutterstock costos de vender un producto o pres- tar un servicio. costos y gastos que se analizaron en las unidades anteriores. se estimación debe ser realizada con el mayor nivel de detalle comenzó a utilizar las hojas y considerando todos los factores que pudieran afectar a las electrónicas. el empresario podrá esti- mientos en el Ecuador llevaban sus registros contables en gran- mar cuál será su volumen de venta. rante un período de tiempo determinado. así como ciales. ventas y financieros en los que se incurrirá en la operación de la empresa. costos y los gastos. 119 . los costos y los gastos contables que se proyecta tendrá el emprendimiento. lizando la información de la fábrica de pupitres. se debe determinar las probabilidades de ocu- rrencia de los supuestos establecidos para la proyección de ventas. costos y gastos. Cuando existen variaciones significativas debido a cambios de demanda o reacción de la competencia. Aquí se debe diferenciar entre gastos fijos y variables. Lo óptimo es utilizar las El Estado de Resulta- hojas electrónicas para facilitar los cálculos. el beneficio o pérdida que ha obtenido una empresa du- El formato básico para la proyección del Estado de Resultados.921 3 551 4 181 4 181 4 181 20 902 de impuestos Participación de 3 135 trabajadores (15%) Impuesto a la 3 909 renta (22%) Utilidad neta – 2 289 – 859 – 229 401 911 1 661 2 291 2 921 3 551 4 181 4 181 4 181 13 858 Interdisciplinariedad Emprendimiento y las probabilidades En el establecimiento de las proyecciones financieras requeridas por un emprendimiento. realizado en períodos ¿Sabías qué? mensuales de hasta por lo menos 5 años. Esta información se la dos es un estado financiero debe obtener de los presupuestos de venta. costos y gastos. Estado de resultados proyectado Incluirá los ingresos por ventas. las proyecciones no podrán ser cumplidas. participación laboral en las utilidades e impuesto a la renta. uti. es el siguiente: Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Año 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Ingresos 1 350 2 700 4 050 5 400 6 750 8 100 9 450 10 800 12 150 13 500 13 500 13 500 101 250 Costo de ventas 1 220 1 940 2 660 3 380 4 100 4 820 5 540 6 260 6 980 7 700 7 700 7 700 60 000 Utilidad bruta 130 760 1 390 2 020 2 650 3 280 3 910 4 540 5 170 5 800 5 800 5 800 41 250 Gastos de admi- 1 287 887 887 887 1 007 887 887 887 887 887 887 887 11 160 nistración Gastos de venta 1 132 732 732 732 732 732 732 732 732 732 732 732 9 183 Gasto total 2 419 1 619 1 619 1 619 1 739 1 619 1 619 1 619 1 619 1 619 1 619 1 619 20 348 Utilidad antes – 2 289 – 859 – 229 401 911 1 661 2 291 2.Presupuesto de gastos Este presupuesto se refiere a los gastos de administración. los de considerar las provisiones requeridas por ley para beneficios so. Se han que muestra los ingresos. 5 Analiza: ¿qué podría suceder con las proyecciones si la competencia baja los precios y las ventas no se cumplieran? ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ 120 . 1 Explica: ¿por qué es importante establecer el presupuesto para un emprendimiento? ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ 2 Indica: ¿qué ventajas puede generar el presupuesto en el emprendimiento? ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ Amplía su conocimiento. 3 Investiga: ¿cómo influye la investigación de mercado en el presupuesto? ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ 4 Indaga: ¿qué podría pasar si los costos y gastos se presupuestan con valores inferiores a los que serán en la realidad? ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ Deduce las consecuencias de eventos. Evaluación formativa Analiza los conocimientos adquiridos. mientras que el precio de venta del producto 2 es de $ 4.6 Trabajo colaborativo Con el grupo de trabajo. ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ 7 Elaboren un estado de resultados proyectado para un emprendimiento que se dedicará a la venta de artesanías comunitarias. Además.30. establezcan estrategias para controlar la efectividad del presupues- to en el emprendimiento. El gasto de ventas fijo es de $ 1 000 mensuales y además se paga una comisión del 5% de las ventas. Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Año 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Ingresos Costo de ventas Utilidad bruta Gastos de administración Gastos de venta Gasto total Utilidad antes de impuestos Participación de trabajadores Impuesto a la renta Utilidad neta 121 .25. En el mes 1 se requiere gastos de publicidad adicionales por $ 2 000. El costo de ventas de los productos 1 y 2 es de 65% y 72% sobre las ventas. La investigación de mercado indica que se venderían dos productos. existe $ 12 000 en activos fijos que se deprecian a una tasa del 10% anual. Se estima vender el siguiente número de unidades por cada producto: Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Producto 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 750 775 800 850 900 950 1 200 1 300 800 850 900 900 2 250 300 350 400 450 500 800 800 500 500 500 500 • El precio de venta del producto 1 es $ 2. El gasto administrativo es de $ 1 200 mensuales. gastos pre operacionales y capital de trabajo. Con base en este concepto. Por otro lado. Saberes previos Flujo de fondos proyectado ¿Cuánto piensas gastar du- rante tus estudios en la universi. de las siguientes categorías: • Movimientos operacionales: Son los ingresos y egresos origi- nados por el giro principal del emprendimiento. El flujo de fondos proyectado. la compra inicial de activos o el pago de gastos pre operacionales. debe incluir todos los ingresos y egresos de efec- qué es importante saber esto? tivo que tendrá el emprendimiento. 122 . no debe incluir aquellas transacciones contables que no ¿Sabías qué? representan movimientos de efectivo. la inversión necesaria para activos. restados aquellos que no se reciben o pagan en el mes. En el caso de las ventas a crédito. se deberán incluir los valores en aquellos meses en los cuales efectivamente se recibirán los fondos. cluyen cuando se proceda con el pago). por ejemplo. el aporte de socios. el pago de capital de créditos. Pero su concepto. etc. también conocido como flujo de dad o en institutos técnicos? ¿Por caja proyectado. en los meses que efec- tivamente se pagarán. la recepción y pago de capital de créditos o intereses. la recepción de préstamos mantenerte? bancarios. provisiones de impuestos o beneficios sociales (se in- El flujo de fondos pro. En este período se Shutterstock incluyen todos los ingresos y egresos de fondos que se realizan antes de la primera venta. de acuerdo con cada una financiar los emprendimientos. yectado es una proyección financiera que solicitan los Para la elaboración de este estado financiero proyectado se debe bancos y los inversionistas para segregar los ingresos y egresos de fondos. del 0 al 5. tales como la compra de activos fijos. al igual que el estado de resultados proyectado. por ejemplo. sino semanal que necesitas para también la adquisición de activos fijos. Normalmente serán los mismos conceptos del estado de resultados proyec- tados. Esto es diferente al estado de resultados proyectado. las transacciones con instituciones financieras o con los aportes de los socios. • Movimientos financieros: Son aquellos derivados del finan- ciamiento del emprendimiento. Cabe mencionar que este estado de flujos proyectado tiene un rubro inicial que se conoce como el “Año 0”. los aportes recibidos de socios. Luego se realiza un resumen de los resultados de cada uno de los años. el flujo de fondos proyectado debe ser realizado como mínimo para 5 años. • Movimientos de inversión: Son aquellos originados en tran- sacciones que representan inversión. mientras que en costos y gastos. no solamente ¿Cuál es el flujo de fondos se incluyen ingresos por ventas y egresos por costos y gastos. etc. tales como depreciación de activos fijos. etc. tal como se indica en la página 126. 123 . vamos a suponer que existe un gasto fondo mensual permite de depreciación de $ 500.00 mensuales (que se resta del total de determinar lo que se puede gastos) y que se requiere una inversión inicial en activos de $ 38 300.Formato de flujo de fondos proyectado En función del estado de resultados incluido en la página 119. pagará en tres años. Flujo de fondos proyectado mensual Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Año 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Movimientos operacionales Ingresos 1 350 2 700 4 050 5 400 6 750 8 100 9 450 10 800 12 150 13 500 13 500 13 500 101 250 Costo de ventas – 1 220 – 1 940 – 2 660 – 3 380 – 4 100 – 4 820 – 5 540 – 6 260 – 6 980 – 7 700 – 7 700 – 7 700 – 60 000 Gastos – 1 919 – 1 119 – 1 119 – 1 119 – 1 239 – 1 119 – 1 119 – 1 119 – 1 119 – 1 119 – 1 119 – 1 119 – 14 343 Pago de im- puestos Total flujo operacional –1 789 –359 271 901 1 411 2 161 2 791 3 421 4 051 4 681 4 681 4 681 26 907 Flujo de inversión Compras de activos fijos Total flujo de inversión Flujo de financiamiento Aportes de socios Préstamos recibidos Préstamos pagados – 332 – 332 – 332 – 332 – 332 – 332 – 332 – 332 – 332 – 332 – 332 – 332 – 3 984 Total flujo de financiamiento – 332 – 332 – 332 – 332 – 332 – 332 – 332 – 332 – 332 – 332 – 332 – 332 – 3 984 Total de flujo – 2 121 – 691 – 61 569 1 079 1 829 2 459 3 089 3 719 4 349 4 349 4 349 22 923 de fondos Este flujo de fondos se realiza en los siguientes 4 años. se debe proyectar para los años 1 al 5 y se debe considerar el año 0. a ¿Sabías qué? continuación estudiaremos un modelo de un flujo de fondos pro- El análisis del flujo de yectado. es decir. Para su elaboración. “perder” durante los primeros para lo cual es necesario acceder a un crédito de $ 10 000 que se meses del emprendimiento. con cuotas mensuales de $ 332. 2 Indaga: ¿qué pasa si en el flujo de fondos proyectado se incluyen cuentas contables que no representen movimientos de efectivo? ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ 3 Investiga: ¿cuál es la particularidad de los “movimientos operacionales” del flujo de fondos proyectado? ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ 4 Indaga: ¿en qué casos no puede existir movimientos operacionales en el flujo de fondos proyectado? ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ 124 . 1 Explica: ¿cuál es la utilidad del flujo de fondos proyectado para el emprendimiento? ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ Amplía sus conocimientos. Evaluación formativa Analiza los conceptos adquiridos. res- pectivamente. cuyo costo total es de $ 625. En el mes 1 se va a hacer el evento de lanzamiento cuyo costo será de $ 800. Existe $ 1 800 en computadores e impresoras y $ 2 400 en mobiliario que se deprecian a tres y diez años.00 por persona.00 por los servicios recibidos. mientras que los extranje- ros pagan $ 60. Los gastos administrativos son de $ 600 mensuales e incluyen gastos de depreciación.00. El em- prendimiento requiere tres personas. Se debe pagar a los dueños comunitarios un monto de $ 22. Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Turistas 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Nacionales 80 90 120 120 90 100 110 120 130 180 100 100 Extranjeros 20 30 60 70 30 40 50 60 70 100 40 40 • Los turistas nacionales pagan $ 35.00.00 por cada turista recibido. Se estima recibir el siguiente número de turistas por mes. Se paga un 15% a las agencia de viajes por los turistas extranjeros. Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Año 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Movimientos operacionales Ingresos Costo de ventas Gastos Pago de impuestos Total flujo operacional Flujo de inversión Compras de activos fijos Total flujo de inversión Flujo de financiamiento Aportes de socios Préstamos recibidos Préstamos pagados Total flujo de financiamiento Total de flujo de fondos 125 .5 Trabajo colaborativo Elaboren un flujo de fondos proyectado para un emprendimiento que se dedicará al tu- rismo comunitario en su zona geográfica. Además. que refleje el movimiento de efectivo por cada año.com/ • Año 1 al 5.mayaediciones. que detalle los ingresos por aportes o préstamos recibi- dos y los egresos por las inversiones de activos fijos y gastos pre Observa este video: operacionales que se requieren realizar inicialmente. se debe incluir los pagos del crédito recibido al inicio. El flujo de fondos anual por los cinco años del emprendimiento de pupitres que se viene analizando en esta unidad. Es importante mencionar que los pagos de impuestos se deben realizar en los meses de abril. considerando la provisión que se realizó a finales del año inmediato anterior. quedaría de la siguiente manera: Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Movimientos operacionales Ingresos 101 250 162 000 162 000 162 000 162 000 Costo de ventas – 60 000 – 92 400 – 92 400 – 92 400 – 92 400 Gastos – 14 348 – 14 394 – 15 414 – 16 485 – 17 609 Pago de impuestos 0 – 7 044 – 16 582 – 16 239 – 15 878 Total flujo operacional 26 902 48 162 37 604 36 877 36 113 Flujo de inversión Compras de activos fijos – 38 300 0 0 0 0 0 Total flujo de inversión – 38 300 0 0 0 0 0 Flujo de financiamiento Aportes de socios 28 300 0 0 0 0 0 Préstamos recibidos 10 000 0 0 0 0 0 Préstamos pagados – 3 984 – 3 984 – 3 984 0 0 Total flujo 38 300 – 3 984 – 3 984 – 3 984 0 0 de financiamiento Total de flujo de fondos – 22 918 44 178 33 620 36 877 36 113 126 . www. Para los ingresos y gastos se puede incluir un incremento por inflación que afectará a cada Determina otras formas de elaborar un flujo de caja. es un resumen de los flujos de fondos mensuales 3empyges/126p que se mencionó en la página 123. año. Este flujo de fondos debe considerar algunos aspectos: @ TIC • Año 0. Saberes previos Flujo de fondos proyectado ¿Cuál puede ser el flujo de fondos que se necesita para sostener tu hogar en un anual año? El flujo de fondos proyectado mensual debe complementarse con un flujo de fondos proyectado anual para los primeros cinco años. Activos Pasivos Activos fijos 38 300.00 Total pasivos 10 000. fueron la siguiente manera: realizadas sin deudas bancarias. tal como se aprendió en Gestión y Emprendimiento 1.00 127 . obligacio- nes y patrimonio de la empresa. el ba. El formato que puede utilizar para el balance general inicial es el siguiente: Activos Pasivos Bancos Cuentas por pagar / Proveedores Cuentas por cobrar Préstamos bancarios Inventarios Obligaciones sociales Total activo corriente Impuestos por pagar Activos fijos Total pasivos Depreciación acumulada Patrimonio Activos diferidos Capital o participaciones Amortización acumulada Utilidades acumuladas Total activos largo plazo Total patrimonio Total activos Total pasivo y patrimonio Balance general inicial Saberes ancestrales Como se indicó en la página 23. Recordemos que la ecuación básica contable es: Activo = Pasivo más patrimonio Shutterstock  La elaboración del balance anual determina la salud financiera de una empresa.00 Préstamos bancarios 10 000. quedaría de generaciones anteriores.00 Total activos 38 300. el emprendimiento requiere una inversión de $ 38 300. el cual se financia con un crédito de $ 10 000 La mayoría de los em- y el resto con aporte de los socios por $ 28 300. prendimientos que hicieron las lance general inicial del emprendimiento de pupitres. pasivo y pa- trimonio.00 Total patrimonio 28 300. es decir. el activo.00 Pasivo y patrimonio 38 300.00 Patrimonio Aporte de socios 28 300.Balance general proyectado Este estado financiero permite observar cuál será el balance inicial del emprendimiento y debe incluir todos los recursos. Por lo tanto. positivo o negativo. 1 Define: ¿qué es un flujo de caja proyectado anual? ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ Analiza los conocimientos adquiridos. El flujo de caja proyectado debe incluir la depreciación de activos fijos. 3 Explica: ¿por qué crees que pueden fallar las proyecciones de fondos? ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ 4 Indaga el efecto de los impuestos en el flujo de fondos proyectado. El flujo de caja proyectado puede tener un flujo de fondos final. Al inicio de un flujo de fondos proyectado. Deduce relaciones causa-efecto. ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ 128 . 2 Indica si las siguientes afirmaciones son verdaderas (V) o falsas (F). El flujo de caja proyectado tiene como base el estado de resultados proyectado. El flujo de caja proyectado debe ser realizado desde el año 1 al 5. el flujo de fondos siempre es positivo. Evaluación formativa Explica los conceptos adquiridos. • Toda la inversión inicial será aportada por los socios. realiza el flujo de caja proyectado para los si- guientes cinco años. • El precio de venta y de costo se mantienen iguales durante 5 años. • Se estima atender 1 500 turistas nacionales y 650 turistas extranjeros en el año 2. En conse- cuencia se estima un incremento del 10% por cada uno de los siguientes años. • Los gastos fijos se incrementarán cada año por una inflación estimada del 5%. Año Año Año Año Año Año 0 1 2 3 4 5 Movimientos operacionales Ingresos Costo de ventas Gastos Pago de impuestos Total flujo operacional Compras de activos fijos Total flujo de inversión Aportes de socios Préstamos recibidos Préstamos pagados Total flujo de financiamiento Total de flujo de fondos 129 . considerando lo siguiente: • Los gastos pre operacionales son de $ 800. • La tasa de impuestos es del 22% y la participación de trabajadores es del 15%.00. 5 Explica: ¿cuál consideras que es la importancia del balance general proyectado para un emprendimiento? ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ 6 Trabajo colaborativo Con los datos del ejercicio de la página 125. Valora los conocimientos adquiridos. 5. 130 . en el menú izquierdo. auto-emprendedores o asociaciones.mayaediciones. Actividad En una PYME se necesita crear un usuario y un producto den- tro de Dolibarr ERP. Dolibarr ERP Es un proyecto de software libre completamente modular para la gestión empresarial de PYMES. Selecciona la etiqueta “Productos” junto a Terceros y “Nue- vo producto” en el menú izquierdo. en espa- ñol Planificación de Recursos Empresariales. Llena el formulario con los datos de un producto y selec- ciona “Crear”. Son herramientas mo- dulares que centralizan la información de una empresa. 3. es accesible desde cualquier lugar que disponga de conexión a Internet. Llena el formulario con los datos de un cliente y selecciona al final “Crear tercero”. 4. profesionales independientes. Ingresa a www. evitando la duplicación de información y facilitando el acceso por parte de distintos miembros de la empresa. 1.com/3empyges/130p. Selecciona ‘Empezar’. 2. TIC ERP Son las siglas en ingles de Entrerprise Resou- rce Planning. se recomienda hacer clic en el enlace para ver mejor. Se ejecuta en el seno de un servidor Web. 6. Para ingresar un nuevo cliente selecciona la pestaña “Ter- ceros” y selecciona “Nuevo tercero”. nativas de financiamiento para emprendimientos juveniles? 131 . • ¿Consideras conveniente acceder a un préstamo En calidad de banca pública de desarrollo empresarial. y que provoquen una cade. que estimule la generación de empleo. Emprendimiento y Buen Vivir .gl/LuUtwT  La CFN y otras instituciones públicas y privadas poseen programas de apoyo para el El turismo es uno de los proyectos especiales priorizados por el micro y pequeño empresario. • ¿Conoces de otras alter- na de valor en los territorios. 2015) es una institución financiera pública. socialmente incluyentes y ambiental- mente responsables. como un factor de desarrollo y crecimiento económico. Gobierno Nacional y la Corporación Financiera Nacional (CFN). con la fina- lidad de servir a los sectores productivos del país. de gran impacto. financia para iniciar tu emprendi- proyectos productivos innovadores de inversión turística que sean miento? económicamente rentables. cuya misión consiste en canalizar productos financieros y no fi- nancieros alineados al Plan Nacional para el Buen Vivir. https://goo.Sumak Kawsay El apoyo de la Corporación Financiera Nacional al emprendimiento L a Corporación Financiera Nacional (Corporación Financiera Nacional. y dinamice las economías locales orientadas a mejorar ? Cuestionario la posición competitiva del colectivo turístico de los destinos. Uno de los objetivos de la CFN es estimular la inversión productiva responsable y rentable en el sector del turismo. La tasa de impuestos es del 22% y la participación de trabajadores es del 15%.00 mensuales.00 cada uno. Con otro compañero. El costo de capacitación es de $ 8. que se cancelarán con cuotas mensuales durante los siguientes dos años. 132 . Además.00 cada uno que se depreciarán en tres años. han decidido ofrecer dos servicios relacionados con la contabilidad e impuestos: asesoría y capacitación. Se requiere de tres computadores portátiles de $ 700. se tiene un gasto administrativo de $ 80. Cada estudiante desea tener un ingreso equivalente al 15% de las ventas.00 los cuales son aportados por los socios. Estiman tener el siguiente número de clientes por actividad y por mes: Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Actividad 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Clientes 2 3 4 5 6 7 8 9 10 12 14 15 de asesoría Número de personas 5 10 20 30 40 40 40 40 40 40 40 40 a capacitar El precio de venta de las asesorías es de $ 100. En consecuencia. etc. mientras que los cursos se venden a $ 20. emisión de facturas. deben elaborar: • Estado de resultados proyectado mensual • Flujo de fondos proyectado mensual • Flujo de fondos proyectado anual • Balance general inicial. Los gastos fijos se incrementarán cada año por una inflación estimada del 5%. la misma cantidad de clientes de aseso- ría y personas capacitadas del año 1. que incluye materiales y ejercicios. Han realizado la investigación de mercados. Se estima mantener durante los doce meses del año 2. Para ello.) son de $ 600. Evaluación sumativa Coevaluación 1 Tres estudiantes de BGU desean crear un nuevo emprendimiento dedicado a llevar la conta- bilidad de los impuestos a los habitantes de su zona geográfica. Los gastos pre operacionales para iniciar la empresa (asistencia a cursos. Para comprar estos computadores se ha solicitado un préstamo a los padres de cada uno. verifiquen que ambos trabajen y aporten. transporte.00 para suministros de oficina. y han establecido que es un servicio muy demandado.00 por persona. Evalúense uno a otro. se estima un incremento de 5 clientes y 10 personas capacitadas para cada uno de los años 3 al 5. teléfono y conexión a Internet. (Dividido por mes) Estado de resultados proyectado anual. (Dividido por meses) Flujo de caja proyectado año 1. Estado de resultados proyectado año 1. • ¿En qué lo puedes aplicar? 133 . 2 Autoevaluación Contenidos Siempre A veces Nunca Metacognición Sé cómo elaborar proyec. año 0 al 5. Puedo utilizar hojas elec. Balance general inicial. Trabaja en tu cuaderno: ciones financieras para mi • ¿Qué aprendiste en esta unidad? emprendimiento. • ¿Cómo lo aprendiste? trónicas y otras TIC para facilitar mi trabajo. Al hacer uso de proyecto de emprendimiento. 134 . se podrá deter- minar qué posibilidades son realizables y logrará superar los pequeños tropiezos que aparecerán en el camino. las diversas técnicas que se presentan en este bloque. • Aplicar metodologías y técnicas para evaluar cuantitativa y cuali- El emprendedor es un protagonista que tiene la capacidad de hacer y tativamente la factibilidad de un decidir las respuestas que requieren las circunstancias. Evaluación del proyecto BLOQUE 2 de emprendimiento Shutterstock L a evaluación del proyecto de emprendimiento se orienta a analizar Objetivo del Bloque 2 distintas perspectivas de la realidad para desarrollar un sinnúmero de oportunidades en donde otros no las ven. que permita establecer su facti- bilidad. tales como Análisis de Rentabilidad. los riesgos existentes y las medidas mitigantes propicias. Unidad 7 Evaluación cualitativa • Aplicar metodologías para la evaluación cualitativa de un proyecto de emprendimiento. Shutterstock 135 . Tasa Interna de Retorno y Valor Actual Neto.Destrezas con criterios de desempeño Unidad 6 Evaluación cuantitativa • Aplicar técnicas básicas para la evaluación financiera de un proyecto de emprendimiento que permita tomar decisiones sobre su implementación. Período de Recuperación. Los fines de semana en el garaje de una casa arrendada en la ciudadela Rumiñahui.gl/0u1T1y Breve historia de Los Cebiches de la Rumiñahui La historia de esta reconocida marca inicia en 1985. quien instaló hace algunos años los afamados Cebiches de la Ru- miñahui. Unidad Evaluación cuantitativa 6 Los recursos con los que cuenta el emprendimiento no tienen que ser necesariamente abundantes. al norte de Quito. vendían los cebiches para mejorar sus ingresos. cuando la fa- milia Castro abrió un pequeño negocio de venta de cebiches. Estos eran tan alabados por la familia y amistades que al cabo de un año eran conocidos por todos los moradores del barrio. aprovechan- do los recursos personales que se tienen disponibles se puede generar una actividad rentable. 136 . Simplemente. quienes los bautizaron como “Los Cebiches de la Ru- miñahui”. https://goo. El negocio familiar se transformó en la primera cadena de comida del mar y representa la tradición ecuatoriana de la gastronomía manabita. Este es el caso de Marcelo Castro. Flavio Muñoz En su inicio. la demanda de “Los Cebiches de la Rumiñahui” crezca de manera extraordinaria. ha sido fundamental en su éxito. En el año 1992 abrió un segundo local y desde ese entonces han seguido implementado puntos de venta dentro y fuera de la ciu- dad de Quito. generaron sus primeros ingresos sin una gran inversión monetaria. 2015) Lecciones que nos deja Un buen grupo humano. ? Cuestionario 1. la empresa aprovechó uno de los recur- sos físicos que disponía en ese momento: un garaje sin utilización. cuentan con 41 locales en diversas ciudades del Ecuador y uno en Pasto (Colombia). y se mantiene allí gracias a la capacitación constante así como a la motivación para trabajar en equipo. ¿Qué conocimientos ancestrales de nuestro país conoces que podrían ser útiles para realizar un emprendimiento? 3. con el paso de los años. su trabajo constante y la calidad de los productos del mar utilizados en sus platos hicieron que. ¿Qué recursos de tu hogar podrías aprovechar para poner en práctica tu idea? 137 . (Los Cebiches de la Rumiñahui. Así. Conservan hasta la actualidad a aproximadamen- te el 90% del personal que desde un inicio vio cre- cer a esta empresa. buen servicio y seguridad alimenticia”. y que podrían generar un emprendi- miento? 2. Actualmente.Trascendencia de su emprendimiento Un gran sentido emprendedor. Desde su apertura hasta la fecha actual. ¿Qué habilidades podrías reconocer en los miembros de tu familia o en ti mismo. sus procesos se han ba- sado en sus principios fundamentales: “Calidad en nuestros pro- ductos. además del sabor y el es- tilo de la comida. Esto nos demuestra lo importante que es la creatividad cuando se trata de empezar desde cero. 28% 5 30 492 162 000 18. Los principales son los siguientes: Técnicas para la evaluación financiera de proyectos de inversión Rentabilidad sobre ventas Retorno sobre la inversión Período de recuperación de la inversión Valor actual neto Tasa interna de retorno Rentabilidad sobre ventas @ TIC La rentabilidad sobre ventas es el promedio ponderado sobre el Analiza el video nivel de ventas de cada uno de los períodos bajo análisis. que determinará si el emprendimiento puede recibir una inversión de a b Glosario capital y generar el flujo de efectivo necesario para generar renta- c bilidad y disponer de excedentes suficientes para cumplir los obje- Insumos.69% 2 32 623 162 000 20. En el caso de la empresa de pupitres. la base principal cursos que participarán en el proceso de la elaboración del para la toma de decisiones sobre la implementación de un em- producto final.33% 138 . prendimiento es la evaluación financiera.14% 3 31 947 162 000 19. Existen una infinidad de mecanismos y técnicas que permiten rea- lizar la evaluación financiera de un proyecto. Saberes previos Técnicas para la evaluación ¿Estás de acuerdo con la frase: “La principal obligación de una empresa es generar financiera ingresos”? Con los insumos provistos en las proyecciones financieras anali- zadas en la unidad anterior. La infor- www. Por lo tanto.72% 4 31 237 162 000 19. Son los re- tivos para el cual fue implementado.com/ mación de este método se obtiene del estado de resultados pro- 3empyges/138p yectado para los siguientes cinco años. 1 13 858 101 250 13. se realiza la evaluación financiera. el estado de resultados proyectado indica: Determina por qué es im- portante realizar la evaluación Año Utilidad neta Ventas % financiera de un proyecto de inversión.mayaediciones.82% Promedio de rentabilidad sobre ventas 18. a b Glosario c si los $ 80 000 se pusieran en una inversión bancaria a largo plazo. En consecuencia.33%. En el caso de los pupitres. Así se tendría: Año Utilidad neta Inversión % 1 13 858 28 300 48.05%. el propuesta con otra inversión emprendedor debe comparar su retorno de inversión con otra in. es decir. Bajo el mismo esquema. a cada una de las utilidades netas se le compara con la inversión inicial. la ganancia promedio sobre ventas del em- prendimiento es del 18.28% 3 31 947 28 300 112.00% 5 26 400 80 000 33.00% Promedio de retorno sobre la inversión 18. 139 .Esta herramienta indica que el promedio de rentabilidad sobre ven- tas es de 18.70% Para determinar si este porcentaje es atractivo o no. es decir. segura. mediante el uso de versión segura.13% 2 9 600 80 000 12. Comparar una inversión paración se denomina “Costo de oportunidad”. Retorno sobre la inversión El esquema anterior determina la rentabilidad sobre ventas. lo que constituye una utilidad atractiva.38% 5 30 492 28 300 107. Esta com.97% 2 32 623 28 300 115.00% 3 13 100 80 000 16. casos. un emprendedor podría establecer cuál es el rendimiento que le dejará su inversión. Por lo tanto. con las siguientes utilidades netas y una inversión de $ 80 000: Año Utilidad neta Inversión % 1 6 500 80 000 8. la inversión inicial propia del emprendedor es de $ 28 300. Otro ejemplo podría ser el siguiente. la inversión financieramente sí es atractiva.33%.38% 4 19 200 80 000 24. se realiza una comparación con una tasa de interés que paga el banco. Costo de oportunidad. Como conclusión se podría indicar que en ambos porcentajes. lo cual sería una ganancia sumamente atractiva.05% Esta herramienta indica que el promedio de rentabilidad sobre la inversión del emprendedor es de 99.75% Promedio de retorno sobre la inversión 99.89% 4 31 237 28 300 110. ¿cuánto ganaría ese dinero? Seguramente un 5% anual. 140 . 1 Resume en cinco líneas qué aprendiste en esta sección. ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ Enlista los mecanismos de evaluación financiera 2 Responde: ¿cuáles son las técnicas de evaluación financiera de proyectos de inversión? Analiza el concepto de rentabilidad sobre ventas. Evaluación formativa Extrae las ideas principales. con qué herramienta de estadística se calcula la rentabilidad sobre ventas. 3 Explica con un ejemplo. 5 Anota verdadero o falso según corresponda. Investiga más a fondo el concepto de costo de oportunidad y anota un ejemplo. El costo de oportunidad es el valor que no se ganó por la mejor inversión alternativa posible. realicen el siguiente cálculo: ¿qué promedio de retorno sobre la inversión tendrá un emprendimiento en el que se invierten inicialmente 2 000 dólares? Utilicen la información adicional de la siguiente tabla: Año Utilidad neta Inversión % 1 1 100 2 000 2 1 130 2 000 3 1 400 2 000 4 1 525 2 000 5 1 800 2 000 Promedio de retorno sobre la inversión Cálculos Identifica relaciones entre conceptos. 4 Trabajo colaborativo En grupo de dos. Verdadero Falso Amplía tus conocimientos 1. 141 . Calcula el retorno sobre la inversión. Esta técnica puede ser registrada en meses Valores humanos o años.01 años. es decir. Se la obtiene mediante la utilización de la siguiente fórmula: Período promedio Inversión inicial = de la inversión Flujos promedios futuros Así por ejemplo. Isaac Newton • No considera el costo del dinero en el tiempo.01 años la inversión (13 858 + 32 623 + 31 947 + 31 237 + 30 492)/5 La inversión se recuperaría en 1. “Si he hecho des- Esta metodología tiene las siguientes características: cubrimientos invalua- bles ha sido más por tener paciencia que • Es muy utilizada por los inversionistas. Este método se puede utilizar cuando no se cuenta con información mensual proyectada. 142 . se puede calcular el período de dos formas: Promedio de flujo anual Se utiliza cuando existe solamente la información de flujos anuales. por el cual se determina el número de períodos que se requieren para recuperar la inversión inicial del emprendedor. Para ello existe este método. • Mide la utilidad del proyecto en términos de plazo. Saberes previos Período de recuperación ¿Cuánto tiempo conside- ras que debe transcurrir para empezar a recoger los frutos de la inversión de tu emprendimiento? Muchos emprendedores requieren conocer en cuánto tiempo re- cuperarán la inversión. Considerando esta información. Para su cálculo se requiere el monto de la inversión propia del em- prendedor y los flujos de fondos mensuales o anuales del proyecto. • Para tomar la decisión no existen estándares sino se realiza en función de la experiencia del emprendedor y del tipo de em- prendimiento: la inversión en empresas de servicio se recupera en menor plazo que la inversión en empresas industriales. cualquier otro talento”. con la información del ejemplo de la página 139: Período promedio 28 300 = = 1. La metodología es sencilla ya que se suman los flujos de efectivo que se generarán de cada período o año hasta que esta sumatoria cubra el aporte de capital de los emprendedores. 12 meses. El millones de ejemplares de sus período promedio de recuperación de la inversión es una herra.873 Mes 4 569 – 2 304 Mes 5 1 079 – 1 225 Shutterstock Mes 6 1 829 604  Existen diversos métodos para conocer en cuánto tiempo se recuperará una inversión.Análisis mensual de flujo de fondos Con este método se compara el valor de la inversión inicial del emprendedor y es utilizado cuando se dispone de flujos de fondos proyectados para cada mes. convirtiéndose en mienta financiera de evaluación de proyectos de fácil aplicación. Mes 15 4 268 35 723 Rowling escribió una serie de historias fantásticas relaciona- Como se puede observar. 143 . por lo tanto el período aprendiz de mago llamado Harry Potter y algunos de sus de recuperación de la inversión es de 14 meses. Mes 7 2 459 3 t063 Mes 8 3 089 6 152 Mes 9 3 719 9 871 Mes 10 4 349 14 220 Mes 11 4 349 18 569 Mes 12 4 349 22 918 Interdisciplinariedad Mes 13 4 268 27 186 Emprendimiento y Mes 14 4 268 31 455 literatura La autora británica J. el flujo acumulado se iguala al valor de das con las aventuras de un la inversión de $ 28 300. siete libros.K. de mayor éxito en la historia todologías de evaluación financiera. 2015). se tendría lo siguiente: Inversión: $ 28 300 Flujo Flujo Mes mensual acumulado Mes 1 – 2 121 – 2 121 Mes 2 – 691 – 2 812 Mes 3 – 61 – . (Wikipedia. el emprendimiento literario Esta herramienta debe ser analizada conjuntamente con otras me. Hasta mediados del año 2013 se calcula que se De la aplicación de esta técnica se concluye que mientras menor han vendido entre 400 y 450 sea el tiempo de recuperación. es mejor para el emprendedor. Considerando la misma información de la página 139. amigos. durante el mes 14. 2 Indaga: ¿por qué los inversionistas utilizan el método del período de recuperación de la inversión? ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ Describe las formas en que se puede calcular el periodo de recuperación. 3 Explica los métodos que conoces para calcular el período de recuperación de la inversión. 1 Explica: ¿qué valor debe alcanzar la sumatoria de los flujos de efectivo para conocer el pe- riodo de recuperación de la inversión? ________________________________________________________________________________________________ Amplía sus conocimientos. ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ 144 . Evaluación formativa Analiza la técnica de evaluación financiera. calculen el tiempo que tardaría recuperar una inversión de 8 000 dólares si un emprendimiento arroja las siguientes utilidades: Año Utilidad neta Inversión % 1 6 544 8 000 81.75% 5 8 487 8 000 106. Comparen los periodos de distintos emprendimientos y concluyan: ¿a cuál le llevó menos tiempo recuperar su inversión y qué factores pudieron influir en este suceso? ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ Analiza el proceso de flujo de fondos. Aplica la fórmula de promedio de flujo anual.21% 3 7 938 8 000 99. Averigüen cuánto invirtió inicial- mente en su emprendimiento y cuánto tiempo (meses o años) le tomó recuperar su in- versión.02% Período promedio Inversión inicial = la inversión Flujos promedios futuros 5 Ahora. entrevisten a un emprendedor de la localidad.23% 4 8 300 8 000 103. 4 Trabajo colaborativo En unión con otro compañero.80% 2 6 737 8 000 84. 6 Explica: ¿de qué datos se debe disponer para aplicar el método de análisis mensual de flujo de fondos? ________________________________________________________________________________________________ 145 .09% Promedio de retorno sobre la inversión 95. en conceptualización financiera. por ejemplo. descontado a un 12% anual. la cual permite traer a valor presente los valores futuros de una proyección. ¿cuánto de lo que puedes comprar en el tiempo hoy. se requiere que se los ajuste mediante una tasa de descuento. podrás comprar el año Antes de explicar el Valor Actual Neto. considerando la me- jor opción de inversiones alternativas. Aplicando la fór- mula se tendría lo siguiente: VF: 44 178 i: 12% (tasa de costo del dinero) t: 2 VA = 35 218 En consecuencia. tiene un valor superior a un dólar recibido en el futuro. es necesario que estos flujos sean compa- rables en el mismo punto del tiempo. si el emprendedor tiene hoy $ 1 000 y tiene que escoger si adquirir materia prima hoy o dentro de un año. Shutterstock Como se señaló en las proyecciones financieras. pueden ser comparados unos con otros. conforme lo indica la página 126. Sin embargo. La tasa de descuento representa el costo de oportunidad del dinero. ya que los productos se ven afectados por el tema de la inflación. se utiliza las fórmulas de interés compuesto: VF En donde: VF = VA (1 + i)t VA = VF: Valor futuro del dinero (1 + i)t VA: Valor actual del dinero i: Tasa de interés anual t: Tiempo de la inversión trans- currido desde VA hasta VF Así. entrante con la misma canti. al cabo de cierto tiempo. la persona deberá devolver ese dinero con interés. Esto dad de dinero? quiere decir que un dólar recibido hoy. recibirá más artículos por su compra que si los adquiriera dentro de un año. Para traer a valor presente los valores futuros. siempre el diferente valor que posee el dinero en el tiempo. es importante determinar el valor del dinero en el tiempo. 146 . Por otro lado. Para ello. por  El costo del dinero actual o pasado. el dinero tiene un costo ya que si una institución financiera presta dinero a alguien. si la adquiere ahora. equivale a $a 35 218 de valor actual. el flujo de fon- dos del segundo año tiene un valor de $ 44 178. el emprendimiento tendrá un flujo de fondos para los siguientes años. con seguridad. Para realizar el análisis com- parativo de un año a otro. Por ejemplo. estos flujos no será superior al que tenga en el futuro. Saberes previos El valor del dinero Recuerda el concepto de inflación e imagina. un valor futuro de $ 44 178 dentro de dos años. más conocido como VAN. y llena la función como indica la ilustración. Como es positi- vo se asegura que este proyecto arroja una rentabilidad superior a la esperada por los dueños (12%). el VAN de este proyecto es $ 95 238. es mediante el uso de las hojas electrónicas de Excel. Para ello. Adicionalmente se debe incluir a todos estos flujos. con base en una tasa de descuento. lo que se hace. utilizando la fór- mula de VA mencionada en la página anterior. Para ello. es traer a valor presente a todos los flujos mensuales futuros. no quiere decir que las utilidades sean 0. el valor de la inversión inicial.El Valor Actual Neto El Valor Actual Neto (VAN) se define como el valor que tienen en la actualidad los diferentes flujos de fondos futuros de un proyec- to. Interdisciplinariedad Emprendimiento y TIC Herramienta informática Una forma de calcular el Valor Actual de forma ágil. Por lo tanto es la sumatoria aritmética de los egresos e ingresos actualizados del proyecto de inversión. 147 . el valor actual para cada año sería se tendría lo siguiente: Flujo de fondos Valor Período t proyectado actualizado Inversión – 28 300 0 – 28 300 Año 1 22 918 1 20 463 Año 2 44 178 2 35 218 Año 3 33 620 3 23 930 Año 4 36 877 4 23 436 Año 5 36 113 5 20 492 Valor actual neto 95 238 En este caso. En el caso que el VAN sea 0. busca en fun- ciones (fx) en la categoría “Financieras”. sino que la inversión realizada está generando la misma rentabilidad de su costo de oportunidad. la correspondiente a VA. Considerando los datos de la inversión incluida en la página 126 y considerando una tasa de descuento del 12%. y se los suma. considerando la inversión inicial. ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ Define la variable que permite comparar el valor futuro y el actual. 1 ¿Por qué el valor del dinero varía con el tiempo? Cita una posible causa. Evaluación formativa Explica el costo del dinero en el tiempo. 4 Responde: ¿en qué situaciones has observado la aplicación del cálculo del valor futuro? ________________________________________________________________________________________________ Aplica la fórmula de interés compuesto. 5 Proyecta: ¿cuál será el valor futuro de 4 000. 3 Contesta: ¿cómo se define el valor futuro y el valor actual en términos de interés y tiempo? VF = VA = En donde: Aplica los conocimientos adquiridos.00 dólares que se pagarán en un período de 3 años a una tasa del 8% de interés? VF = VA (1 + i)t 148 . 2 Explica: ¿cómo se realiza un análisis comparativo de un año a otro? ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ Recuerda las fórmulas de interés compuesto. mayaediciones. ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ 149 . 6 Escoge verdadero o falso según corresponda. La fórmula de interés compuesto sirve para conocer el Valor Final del dinero. Un VAN negativo es un indicador de que el proyecto debe ser realizado. La definición de Valor Actual Neto no involucra la inversión inicial. Indaguen y expongan. Indaga: ¿cuál es la tasa esperada por las empresas privadas y por el Estado ecuatoriano para decidir si un proyecto es económicamente atractivo? ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ 2. la historia de casos ecuatorianos en los que se pagaba una tasa de interés más alta que la autorizada. 7 Trabajo colaborativo Ingresen al portal del Banco Central del Ecuador a través del siguiente link: www. Enunciado V F La inflación afecta el costo del dinero en el tiempo.com/3empyges/149p Investiguen y respondan: ¿cuál es la tasa de interés que cobran las instituciones financieras? ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ Amplía tus conocimientos 1. El VAN arroja una medida de rentabilidad. Analiza conceptos estudiados. es la tasa de rentabilidad dimiento? ponderada total del proyecto durante su vida útil y considerando el valor del dinero en el tiempo. la TIR es 1. Una vez que has seleccionado los valores. Saberes previos Tasa Interna de Retorno ¿Cómo se puede saber cuándo retornará el dinero Se define la Tasa Interna de Retorno (TIR) como aquella en la cual que invertiste en un empren. En este caso. el VAN es igual a cero.38%. Costo de oportunidad. En otras palabras. la hoja electrónica calcula la TIR. Selecciona la casilla “Valores” y elige los valores sobre los cuales se calculará la TIR (similar a cuando va a copiar valores). la corres- pondiente a TIR. el proyecto se acepta opciones diferentes a nuestro emprendimiento para invertir. busca en funcio- nes (fx) en la categoría “Financieras”. el proyecto se rechaza mejor tasa de rentabilidad o no. 150 . Los criterios de aceptación son los siguientes: ¿Sabías qué? En el mercado en- contraremos siempre otras TIR > Costo de oportunidad. Para ello se debe comparar los flujos de fondos actualizados con la inversión inicial del emprendimiento. conforme lo indica la ilustración. el proyecto requiere TIR = de más información El sistema más fácil para calcular este indicador es mediante la uti- lización de una hoja electrónica. Mediante el TIR conoceremos si nuestro proyecto tiene la TIR < Costo de oportunidad. Al igual que en el VAN se tendrían los siguientes flujos: Período Flujo de fondos proyectado Inversión – 28 300 Año 1 22 918 Año 2 44 178 Año 3 33 620 Año 4 36 877 Año 5 36 113 En la hoja electrónica de Excel.06 que quiere decir que en proyecto la rentabilidad promedio anual es del 106. Tipos de tasa interna de retorno Como se había mencionado. son en la actualidad negocios con alta rentabilidad que Cabe mencionar que la evaluación cuantitativa de los proyectos significan interesantes ingresos para el país. la tasa interna de retorno es aquella que determina la rentabilidad de un proyecto de inversión. proyecto de inversión se debería aceptar. Tasa Interna se calcula a partir de los flujos de fondos ac- de retorno del proyecto de tualizados. se puede determinar la Tasa Interno de Retorno para el emprendedor y la tasa interna de retorno del proyecto. joyas de oro y lo que de acuerdo con los criterios de evaluación financiera. desde tiempos ancestrales por to es de 78. 151 . Tasa interna se calcula a partir de los flujos de fondos ac- de retorno tualizados. sin conside- Fuente: http://www. por tería de tagua. comparado con la inversión total inversión: del proyecto de inversión.proecuador.37%.38% 78. como bisu- de 106. Este último gob. lo cual generaría las dos siguientes situaciones: Con inversión del Con inversión total Período emprendedor del proyecto Inversión – 28 300 – 38 300 Año 1 22 918 22 918 Año 2 44 178 44 178 Año 3 33 620 33 620 Año 4 36 877 36 877 Año 5 36 113 36 113 TIR 106. dependiendo del análisis que se desea realizar. En el ejemplo sobre la fábrica de pupitres (página 126). se puede observar que el proyecto que estamos analizando tiene una inver- sión total de $ 38 300 y que el emprendedor aportaría $ 28 300. Sin em- bargo. mientras que la ganancia para el emprendedor es los ecuatorianos. En ambos casos la rentabilidad es muy atractiva. analiza “fríamente” los números del emprendimiento.37% Saberes ancestrales Artesanías elaboradas Esto quiere decir que la rentabilidad promedio del emprendimien.pdf ya que siempre se debe considerar el impacto social del mismo. es posible determinar varios tipos de TIR. Así por ejemplo. es fundamental para la creación de un emprendimiento loads/2012/12/PROEC_AS2012_ARTE- SANIAS.ec/wp-content/uploads/down- aspecto. este plata. rar los aspectos sociales y cualitativos de los mismos.38%. o trabajos en cerámica. comparado con la inversión pro- del emprendedor: pia del emprendedor. 3 Explica con exactitud. 2 Contesta: ¿qué información requiere el emprendedor para calcular el TIR? ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ Aplica software a conceptos aprendidos. 5 Responde: ¿cuáles son los sujetos de análisis que puede tener el TIR? ________________________________________________________________________________________________ 152 . 1 La Tasa Interna de Retorno (TIR) otorga criterios de aceptación de un proyecto. Responde: ¿en qué caso el proyecto se debería llevar a cabo? TIR > Costo de oportunidad TIR < Costo de oportunidad TIR = Costo de oportunidad Conoce las variables que intervienen en el TIR. ¿qué herramienta informática se utiliza para calcular el TIR y el VAN y cómo se la aplica? ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ Define la utilidad de las técnicas para evaluación financiera. Evaluación formativa Aplica los criterios de tasa interna de retorno. 4 Valora: ¿para qué sirve el cálculo de la tasa interna de retorno y el valor actual neto? ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ Define los tipos de TIR. Amplía tus conocimientos 1. 6 Sintetiza: ¿En qué se enfoca la evaluación cuantitativa de un proyecto? ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ Escribe un ensayo corto. Indaguen: ¿cuáles herramientas financieras utilizan las instituciones financieras para otorgar un crédito? Preparen una presentación que explique sus hallazgos. 7 Trabajo colaborativo Determinen según su opinión. 153 . ¿o siempre se deberían calcular las dos? Investiguen en diversos medios para justificar sus afirmaciones. Compara el aspecto cuantitativo y cualitativo. ¿bajo qué circunstancias es más conveniente establecer la tasa interna de retorno para el emprendedor y cuándo la tasa interna de retorno del proyec- to?. Practica con distintas cantidades iniciales y con diferentes flu- jos de caja. durante 5 años. 4. Obtén el resultado como tasa interna de retorno. Actividad Un emprendimiento realiza una inversión que supone un desembolso inicial de 8 000 dólares. se da preferencia a aquellas inversio- nes cuyo TIR es más elevado.com/3empyges/154p 2. Calcular la TIR de la inversión. simplemente hay que rellenar el campo inicial de la inversión realizada (cuánto dinero se ha invertido) y después relle- nar los cobros y los pagos anuales para hallar así el flujo de caja. 154 . la TIR se compara con un tipo mínimo: si el tipo TIR supera al tipo mínimo. 5. Cómo calcular la Tasa Interna de Retorno La manera más sencilla de calcular la Tasa Interna de Retorno del proyecto o la empresa es emplear la sencilla cal- culadora online del TIR. Con estos parámetros llenos. Ingresa el desembolso inicial. unos cobros anuales de 4 000 dólares y que permite realizar pagos anuales de 2 000 dólares para pagar la inversión inicial. Además. Para utilizarla. Ingresa los ingresos anuales en cobros. Una vez calculada. Para ello. Los proyectos con mayor tasa interna de retorno son más rentables para un emprendimiento. Ingresa a www. se rechaza. TIC Tasa Interna de Retorno (TIR) Se utiliza para decidir sobre la aceptación o rechazo de un proyec- to de inversión. la herra- mienta calculará automáticamente la Tasa Interna de Retorno. puedes realizar todos los ajustes que consideres e ir viendo las variaciones en el valor de la TIR. Ingresa los pagos anuales que puedes realizar. en caso contrario. se acepta la inversión. 1. 3.mayaediciones. etc. los productores ofrecen sus productos directamente a los consumidores. artesanales y gastronómicos. Usualmente estas ferias tienen un día establecido de la semana para la compra y venta de los productos del sector. entre otras. venta de falta para que se aprove- artesanías locales. pueden constituir redes de producción y circulación de bienes y servicios. venta de animales. mediarios? 155 . miércoles. En ese día. Un ejemplo de la aplicación de esta norma está en la organización de ferias populares en diferentes sectores y ciudades del Ecuador. Emprendimiento y Buen Vivir . quie. que privilegien la redistribución de la riqueza y la remu- neración de su trabajo. por sobre la rentabilidad financiera”. • ¿Conoces qué día es la fe- nes pueden escoger entre varias alternativas. Shutterstock  Las ferias de la Economía Popular y Solidaria son un encuentro de participación ciudadana en donde se exponen productos agrícolas.Sumak Kawsay Las ferias populares L a Ley de Economía Popular y Solidaria indica en su artículo 17. Así. martes. Las actividades ria en tu zona geográfica? de una feria. etc. pueden ? Cuestionario ser los lunes. pueden ser las siguientes: venta de • ¿Qué crees que le haga productos agrícolas y ganaderos. Tanto para el comprador como para el che de mejor manera? vendedor es beneficiosa la existencia de las ferias debido a que • ¿Qué otras maneras exis- se evita la intermediación y se obtienen productos directamen. que “las unidades socioeconómicas populares. ten para evitar a los inter- te del productor. 3 Explica: ¿cuál es la diferencia entre el método de Promedio de flujo anual y el de Análisis mensual de flujo de fondos? ________________________________________________________________________________________________ 156 . 1 Menciona y explica las técnicas para evaluación financiera que conoces. Aplica sus conocimientos. Evaluación sumativa Sintetiza las técnicas aprendidas. 2 Deduce: ¿cuáles son las inquietudes financieras frecuentes que tienen los emprendedores y cómo se puede resolver? ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ Compara métodos de cálculo para el período de recuperación de inversión. a una tasa de 16% a pagar en un período de 3 años.00 para completar el capital. herra- mientas básicas. verifiquen que ambos trabajen y aporten. serían: Año Utilidad neta Inversión % 1 3 200 8 000 40.00% 4 4 120 8 000 51. y las utilidades netas que se generarían durante la inversión. 157 . Si se calcula que para la primera idea el TIR es menor que el costo de oportunidad. se solicita un préstamo al banco de $ 5 000.19% • Responde. ¿en cuánto tiempo se recuperará la inversión? _______________________________________________________________________________________________ • Si para llevar a cabo este emprendimiento. los siguientes ejercicios: La Empresa Atuk se dedica a la venta de bicicletas y está pensando en la posibilidad de am- pliar su negocio hacia la venta de accesorios para ciclismo como envases para agua. Coevaluación 4 Resuelvan en parejas. entre otros.50% Promedio de retorno sobre la inversión 48.25% 3 4 000 8 000 50. ¿cuál será el valor final de este dinero cuando termine de realizar los pagos? _______________________________________________________________________________________________ • Uno de los socios encuentra una alternativa para invertir los mismos 8 000 dólares en la fabri- cación de ropa para ciclismo con una utilidad muy atractiva. Valoras que el com. ha previsto un desembolso de 8 000. que es de 4 años. ¿en qué proyecto se debería invertir? _______________________________________________________________________________________________ Evalúense entre compañeros. 5 Autoevaluación Contenidos Siempre A veces Nunca Metacognición Con las técnicas aprendi- Trabaja en tu cuaderno: das. • ¿Cómo lo aprendiste? ponente cuantitativo es importante para el • ¿En qué lo puedes aplicar? emprendimiento.00 dólares. ya podrías tomar deci- siones estratégicas si inicias • ¿Qué aprendiste en esta unidad? un emprendimiento. Para ello.00% 2 4 100 8 000 51. 158 . desarrollando incluso sus propios sistemas automatizados y robo- tizados. entre otros beneficios sociales. él reconoció en su madre a una emprendedora y empezó su peque- ña empresa familiar con audacia y constancia. desarrollo de comunidades rurales.dulcesdealicia. A lo largo del tiempo. Es interesante revisar la visión de este emprendimiento: “Construir una empresa que posicione la marca Dulces de Alicia en el merca- do nacional y que desarrolle productos que sean sinónimo de lo bien hecho en casa. Unidad Evaluación cualitativa 7 Un emprendimiento muy dulce La evaluación cualitativa implica ver más allá de los números. En estas circunstancias. Di- versos emprendimientos en el Ecuador han surgido desde la nece- sidad de dar a la familia un mejor porvenir y es así cómo se han ge- nerado plazas de trabajo. la empresa ha implementado maquinaria.com Breve historia de Dulces de Alicia Dulces de Alicia nace como un emprendimiento familiar que ini- ció en la cocina de Alicia Palacios. www. presentando así una capacidad competitiva de exportación”. Ahora es una reconocida marca de dulces tradicionales. cuando su hijo fue despedido de su trabajo a los 35 años y no lograba encontrar empleo porque le decían que buscaban gente más joven. dulcesdealicia. 2015) recetas tradicionales tienen un gran potencial de éxito. Se exhiben en las perchas de las cadenas de supermerca- dos más grandes del país. Este emprendimiento genera oportunidades de trabajo en el Ecua- dor mediante la venta de productos tradicionales ecuatorianos y promueve el consumo de comida tradicional entre las nuevas ge- neraciones. ¿Es importante analizar el impacto social de un emprendi- miento? 3.com Esta empresa exitosa y orgullosamente ecuato- riana tiene como objetivo principal “Construir una oportunidad de vida digna sobre la base de sentirse ecuatoriano”. ? Cuestionario 1. www. Los frutos se recoge no solo en el ámbito económico sino también en el desarrollo local. ¿Qué emprendimiento puede provenir de alguna tradición o destreza de las personas mayores de tu familia? 159 .  Los emprendimientos caseros que emplean Fuente: (Dulces de Alicia. ¿Qué beneficios pueden brindar a las comunidades los em- prendimientos de su sector? 2. según los estudios realizados sobre los gustos de los ecuatorianos. y han pasado de un mercado local en Cuenca a uno nacional. e incluso se exportan. Sus productos cumplen con estándares de calidad nacional e in- ternacional. Lecciones que nos deja El hijo de Alicia derrotó el mito de que para producir se requieren grandes maquinarias y que todo se logra contando con mucho dinero.Trascendencia de su emprendimiento Dulces de Alicia tiene en la actualidad una capacidad de produc- ción de 220 000 unidades mensuales. Inició un emprendimiento en su propia casa y trabajando en familia. • Mejora en la salud o en la educación: Este aspecto se refiere al caso en el que el emprendimiento mejora la salud o la cali- dad de la educación de la comunidad.  Muchas empresas que extraen recursos • Desarrollo tecnológico: El emprendimiento permite aprove- naturales. sociales reúnen? cuando el emprendimiento incentiva el turismo comunitario del sector. Por ejemplo. Saberes previos Beneficios sociales Todo emprendimiento tendrá una consecuencia en sus alrededores en muchos as- de un emprendimiento pectos. se pueden mencionar los siguientes: • Aumento de producción comunitaria: Se refiere al incre- mento de la producción y/o productividad de algún proceso productivo de la comunidad que puede originar la inversión @ TIC que se está analizando. cuando el emprendimien- to mejora los procesos agrícolas de algún producto. cuando el emprendimiento permite la implementación de tecnología en algún proceso ac- tual de la comunidad. las autoridades lo- cales realizan un proyecto de desarrollo y el emprendimiento Contesta: ¿Qué aspectos lo complementa con un producto o su servicio. Por ejemplo. es decir. cuando el emprendimiento promueve actividades deportivas o artísticas Shutterstock entre la comunidad. Por ejemplo. Entre los principales aspectos sociales que debe considerar un emprendimiento. Por ejemplo.mayaediciones. ¿Qué huella te gustaría La evaluación cualitativa del proyecto de inversión debe consi- dejar con el tuyo? derar los beneficios sociales y comunitarios que puede generar el emprendimiento. cuando el emprendimiento promueve una alimentación sana de la po- blación o aumenta el conocimiento tecnológico. no de la comunidad. Por ejemplo. si el emprendimiento busca el cuidado de las áreas protegidas. o bien un www. • Beneficios ambientales: Este beneficio se relaciona con que el emprendimiento debe tener como objetivo la preservación y cuidado de la naturaleza. 160 . en en la provincia del Napo: el caso de un emprendimiento de desarrollo local. Observa el siguiente • Coherencia con el desarrollo local: Este tema se relacio- video sobre emprendimientos na con originar beneficios a la ciudad o a la comunidad.com/ 3empyges/160p complemento a un desarrollo local. suelen compensar su actividad con char los adelantos tecnológicos para mejorar un proceso inter- programas de forestación y reforestación. Por ejemplo. • Ocupación sana de tiempo libre: El emprendimiento tam- bién se puede relacionar con la optimización del tiempo libre de los miembros de una comunidad. tanto en cantidad como en calidad. el emprendedor debe realizar la evaluación cualitativa más empleos directos e indirectos genera. el em- prendedor debe detallar con sumo cuidado el número de empleos nuevos que genere y la calidad de los mismos. educa- cuantificar el impacto a la economía de la localidad en cuanto a ción y empleo. el proyecto de inversión debe determinar aquellos elementos para que el em. paz y progreso niveles de ingresos o satisfacción de necesidades comunitarias social. Saberes ancestrales Los sabios y líderes comunitarios siempre están cuidando el bienestar de sus pobladores por lo que en el caso de emprendimien- tos comunitarios. Evaluación cualitativa Flavio Muñoz Considerando los diferentes aspectos relacionados con beneficios para la comunidad. es decir. se encuentran estable- cidos como valores de los gobiernos transparentes y en servicio a su comunidad. Uno de los parámetros fundamentales de análi- sis es la posibilidad de creación de fuentes de trabajo en el sector donde se realizará el proyecto de inversión. Juan Pablo II Generación de empleo El impacto del proyecto de emprendimiento en la economía local debe estar vinculado a algunas variables. tendrá más peso la evaluación cualitativa sobre la cuantitativa. Los principios de los pueblos indígenas: Ama Shua (no robar). el impacto socioeconómico y la generación  La construcción es el emprendimiento que de empleo. Ama Killa (no mentir). Si bien esta evaluación es subjetiva. 161 . determinará en la medida en que la misma permita Por lo tanto. tanto para sus beneficia- sona de los bienes básicos de rios directos como para los indirectos. el impacto socioeconómico que genere el em. Por lo tanto. de su emprendimiento para determinar la calidad del mismo y sus beneficios. especialmente. se debe alimento y vivienda. En consecuencia. desarrollo económico y y. justicia”. es fundamental que el emprendimiento proyecte disfrutar a cada per- un valor agregado a la economía local. el emprendedor debe estar claro que todo emprendimiento debe tener una evalua- ción cualitativa como parte fundamental. “El verdadero éxito de prendimiento provea soluciones a los problemas de la comunidad la globalización se en oportunidades de negocios. ya que dependerá del criterio personal de quien realiza la evaluación. prendimiento.Valor agregado Todo emprendimiento se justifica en tanto logre aportar un valor Valores humanos agregado a la economía o un desarrollo local. Ama Llulla (no ser ocioso). en particular a la capaci- dad del proyecto de generar plazas de trabajo. Turismo comunitario: Generación de empleo en la zona e ingreso de divisas. 4 Selecciona un emprendimiento de tu zona geográfica y determina sus beneficios sociales. Evaluación formativa Explica conceptos de la evaluación cualitativa. 1 Define con tus propias palabras: ¿qué es la evaluación cualitativa? ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ 2 Define: ¿qué es el valor agregado? ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ Establece los componentes para la evaluación cualitativa. 5 Indaga: ¿qué pasaría si un emprendimiento no genera beneficios sociales? ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ 162 . 3 Enumera algunos de los componentes de la evaluación cualitativa. ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ Amplía los conocimientos adquiridos. 1 2 3 4 5 6 Aplica los conocimientos adquiridos. justifica tu respuesta ¿La evaluación cualitati- va se basa en las utilidades generadas por el emprendimiento? Justificación __________________________________________________________ Verdadero __________________________________________________________ __________________________________________________________ Falso __________________________________________________________ __________________________________________________________ 8 Trabajo colaborativo Con tu grupo de trabajo realicen un debate y luego un foro abierto que analice lo siguiente: • ¿Qué sucede con los emprendimientos en los que el propietario ofrece directamente sus servicios y no requiere contratar empleados? • ¿Está siendo una persona socialmente irresponsable al no generar plazas de empleo? ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ 9 Analicen si la evaluación cualitativa de un proyecto es más importante que la cuantitativa. 6 Explica: ¿de qué manera impacta positivamente el valor agregado a la economía? ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ Maneja conceptos en forma adecuada. 7 Anota verdadero o falso según corresponda. Deduce consecuencias de la actividad emprendedora. ________________________________________________________________________________________________ 163 . Debatan al respecto en el aula. ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ 10 Con tu grupo de trabajo. seleccionen un emprendimiento y establezcan los beneficios sociales del mismo. el emprendedor debe ana- lizar las principales amenazas a su proyecto de inversión con total claridad y objetividad de tal manera que.. El riesgo puede presentarse en cualquier momento por lo que el emprendedor debe estar preparado. según su ori- afectando a las proyecciones del emprendimiento. En función de los aspectos mencionados. el emprende- riesgo. etc. inflación. robos y hurtos. transporte de mercancías peligrosas. Se determina la posible afectación al proyec- c to. Legales Regulación y normas estatales o el incumplimiento de las mismas. Riesgo que afecta a una sola persona pero que por su influencia. 2006): Tipo de riesgo Situación Naturales Fenómenos de la naturaleza: inundaciones. justamente para cuando se a b Glosario presente ese evento. competencia agresiva. Estáticos Se relacionan con deshonestidad de las personas o falta de pericia. según las situaciones sean de mayor o menor riesgo. Dinámicos Coyunturas económicas. Financieros Pérdidas financieras. Riesgo. Las principales. en su implementación. Existen varias clasificaciones de riesgo. apagones eléctricos. Generados por errores humanos: accidentes en transporte público. Comerciales Falta de ventas. gen. puede Particulares afectar a la comunidad. sequías. es en realidad un riesgo dor debe realizar un análisis de riesgos que permita establecer las en sí mismo”? principales amenazas externas y generar estrategias de mitigación que permitan establecer un plan de acción en caso que se presen- ten realmente. Culturales Afectación a la cultura y tradiciones de una comunidad. Posibilidad que un hecho adverso se presente. no le tome ningún aspecto por sorpresa que pueda ser perjudicial. etc. Tecnológicos Accidentes químicos. Liquidez Falta de recursos para cumplir con las obligaciones del emprendimiento. 164 . grandes Antrópicos concentraciones de personas. variaciones en la demanda. son las siguientes: (Córdova. Saberes previos Análisis de riesgos ¿Estás de acuerdo con que “evitar totalmente el Además de la evaluación cuantitativa y cualitativa. Priorización Estrategias Descripción (Alto-medio-bajo) de mitigación La gente puede tener Medio Capacitación a toda la Riesgo 1 resistencia al arte. Descripción de riesgos: El emprendedor debe realizar una lis. Por ejemplo. tura artística. justamente por cuidar su medio ambiente.Priorización de riesgos y estrategias de mitigación Valores humanos Una vez determinado el listado de potenciales riesgos. ta detallada de sus potenciales amenazas. si un requieren grandes emprendedor desea iniciar una escuela para deportes y para riesgos”. El riesgo será: “opo- sición de la comunidad”. Estrategias de mitigación: El siguiente paso es establecer los www. • Baja probabilidad de ocurrencia: Las posibilidades que ocu- rran son muy bajas. 2. el si- guiente paso es priorizarlos con base en una clasificación sencilla: • Alta probabilidad de ocurrencia: Aquellos que tienen ma- yor probabilidad que sucedan. dades locales. su prioriza- su aplicación al estudio de ción y mitigación para un emprendimiento de incentivos a la cul- riesgos. el empren- dedor debe ejecutar las siguientes etapas de análisis de riesgos: “Ten en cuenta que el gran amor y 1. con toda seguridad la comunidad se opondrá al proyecto. 165 . 3empyges/165p Obtén conclusiones sobre A continuación un ejemplo de un listado de riesgos. privado permanente. los grandes logros. Dalai Lama instalar las respectivas canchas se requiere cortar algunos árbo- les. No existen fondos para Alto Buscar financiamiento Riesgo 3 su sostenibilidad. Priorizar los riesgos: Una vez determinados los riesgos.mayaediciones. No existe posibles Alto Buscar apoyo de autori- Riegos 2 financistas. • Mediana probabilidad de ocurrencia: Igual factibilidad en- tre que ocurra o no.com/ planes de acción para minimizar los efectos del riesgo. comunidad. @ TIC Mira el video: 3. ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ 166 . Evaluación formativa Define conceptos y su utilidad. ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ 4 Trabajo colaborativo Analicen y formulen recomendaciones sobre qué estrategia se podría implementar para minimizar los efectos de los riesgos legales y financieros. Amplía sus conocimientos. 1 Explica: ¿qué es el riesgo y por qué es importante su análisis en el emprendimiento? ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ Enlista los tipos de riesgo. 2 Indica cinco clases de riesgos en el emprendimiento. 3 Indaga: ¿cuál factor de riesgo se consideraría menos manejable en un emprendimiento? Justifica tu respuesta. Identifica las etapas de análisis de riesgos. ___________________________________________ Amplía tus conocimientos 1. Investiguen en su zona geográfica. los principales riesgos que se pueden generar para un nuevo emprendimiento y las estrategias de mitigación. La probabilidad de que el Descripción de riesgos riesgo ocurra puede ser alta. ___________________________________________ Abrir un emprendimiento en un sitio de ___________________________________________ alta probabilidad de inundación. Picantería Rosita cerró por falta de fondos. 167 . ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ 2. mediana o baja. El emprendedor debe realizar Estrategias de mitigación una lista detallada de sus po- tenciales amenazas. 6 Propongan opciones para evitar los siguientes riesgos: Riesgo Estrategia Contratar un nuevo empleado sin realizar ___________________________________________ una evaluación previa de sus capacidades. Investiga un emprendimiento de tu zona geográfica que haya tenido inconvenientes por los riesgos. Son planes de acción para Priorización de los riesgos minimizar los efectos de los riesgos. 5 Une con una línea el concepto con su significado. ___________________________________________ Iniciar un emprendimiento sin hacer un ___________________________________________ estudio de mercado. etc. 168 . En defini- tiva. algunos de estos pueden ser: • Zona geográfica. el siguiente paso es elaborar las conclusiones del mismo enfocadas a la factibilidad favorable o desfavorable de su implementación. ha sido cubierta. una de las conclu- siones deben referirse a la satisfacción de las necesidades estableci- das al inicio del proyecto. considerando lo siguiente: Satisfacción de necesidades La primera parte de las conclusiones se refieren a la satisfacción de las necesidades. • Idiosincrasia de los habitantes. • Verificar que el costo del plan publicitario se incluya en los presupuestos de gastos detallados en el plan finan- ciero. Saberes previos Conclusiones del proyecto ¿Qué proyecto factible se podría iniciar en la zona Una vez culminada la evaluación cuantitativa y cualitativa. • Aspectos culturales. y ana- donde vives? lizados los riesgos del proyecto. Verificar que todos los componentes del proyecto de inversión se han realizado completamente. Si una necesidad no del plan financiero. deportivos. Por lo tanto. Las necesidades pueden variar según muchos factores. artísticos. existen muchas necesidades que requieren ser satisfechas. el emprendedor debe verificar que el Proyecto de Inversión esté completo. la evaluación no puede ser realizada ni se pueden emitir conclusiones. Coherencia de la información La siguiente parte de las conclusiones se refiere a establecer si todo el proyecto es coherente entre sus diferentes componentes. etc. A continuación. considerar todas las necesi- dades que se plantearon al • Verificar que los activos determinados en el plan opera- inicio de la formulación del cional sean los mismos incluidos en el plan de inversión mismo. algunos ejemplos de análisis de la integración del documento: ¿Sabías qué? • Verificar que todas las funciones del emprendimiento La evaluación de un estén adecuadamente descritas en el plan operacional y proyecto de inversión debe el costo del personal se incluya en el plan financiero. productivos. al finalizar el proyecto de inversión. idiosin- crasia de los habitantes. Conforme se indicó en la página 20. com/ 3empyges/169p cionados. los sueños que uno puede alcanzar”. generar sostenibilidad en el metros de calificación. tener utilidad social y econó- mica. desarrollo tecnológico. Para ello. Jefferson Pérez. zona geográfica? 169 . Valores humanos prendimiento en aspectos. el tiempo. en las conclusiones se en conjunto de los números debe precisar los resultados numéricos obtenidos en la Rentabili. se debe concluir sobre el impacto del em. proyecto de inversión es numéricamente conveniente para su im- plementación Análisis cualitativo Lo siguiente es la evaluación de los aspectos sociales del empren- dimiento.mayaediciones. mejora en la salud o en la educa. rico en lo material. @ TIC Conclusión final Mira el video: Como punto final y considerando los tres aspectos men.Análisis cuantitativo En función del análisis cuantitativo. se debe concluir si. tales como: aumento de producción “Más importan- comunitaria. yecto de inversión es socialmente conveniente para su implemen- tación. impacto socioeconómico. generación de es tener clarísimos empleo. en las conclusiones se debe describir brevemente el impacto de los diferentes riesgos encontrados. Período de Recuperación que un emprendimiento debe de la Inversión. el pro. el emprendedor debe concluir si su proyecto de inversión es factible de implementación y emitir una ¿Crees que se puede hacer un recomendación para que efectivamente se lo ponga en emprendimiento similar en tu práctica o no. Esta última le permitirá Con base en estos resultados numéricos y sus respectivos pará. etc. la posibilidad de su ocurrencia y las principales medidas de mitigación que se pue- dan implementar. A partir de este análisis. cuantitativamente. se debe concluir si cualitativamente. campeón olímpico de marcha. A partir de este análisis. desarrollo local. se debe concluir si los riesgos tendrán una afectación en la implementación del proyecto. www. Por lo tanto. y de los beneficios sociales ya dad sobre Ventas. te que ser pobre o ción. Retorno de Inversión. el emprendedor debe realizar ¿Sabías qué? un análisis de las diferentes técnicas de evaluación financiera deta- Es fundamental el análisis lladas en la página 138 y siguientes. ocupación sana de tiempo libre. Valor Actual Neto y Tasa Interna de Retorno. Análisis de riesgos A continuación. beneficios ambientales. 3 Indica: ¿qué tipos de análisis se deben tomar en cuenta para concluir sobre la factibilidad de un proyecto? Menciona la característica principal de cada uno. ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ 170 . 2 Explica: ¿a qué se refieren las conclusiones sobre coherencia de la información? ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ Compara los diferentes tipos de análisis. Evaluación formativa Deduce conclusiones enfocadas en la factibilidad de un proyecto. 1 Detalla: ¿qué consideraciones se deben tomar en cuenta para concluir si es favorable la implantación de un emprendimiento? Relaciona conceptos aprendidos. 6 Escoge una de las siguientes áreas de emprendimiento: Tecnología Alimentación Moda Artesanías Investiga un emprendimiento ecuatoriano en el área seleccionada que se haya generado en tu zona geográfica. indica cuáles son los aspectos que se deben incluir. Si se concluyera que un emprendimiento tiene un riesgo alto de carácter cultural. 5 Trabajo colaborativo Lean y contesten. pero presenta utilidades muy atractivas. ¿lo llevarían a cabo? ¿Por qué? ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ Aplica los conocimientos adquiridos. Enlista las resultados numéricos a incluir en las conclusiones. ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ 171 . 4 En el análisis cuantitativo. Evalúalo y aporta con tus conclusiones respecto a los riesgos sobre la factibilidad del proyecto. 7. pero se te cobrará un porcentaje. Descarga la guía y revisa los temas.com/3empyges/172p y busca el archivo Indiegogo Field Guide. cineastas y muchos más innovadores. a ha- cer que sus grandes sueños se hagan realidad. 6. un emprendimiento confía en su ini- ciativa y está listo para buscar financiación. 5.com.mayaediciones. 1. Registra tu proyecto en Indiegogo. TIC Financiación colectiva Es una forma de cooperación que permite a un proyecto reu- nir recursos de la comunidad. 2. No prometas recompensas que no puedes cumplir. músicos. Si al terminar la campaña. millones de colaborado- res han ayudado a cientos de miles de inventores. ¡Felicidades! ¡Ahora empieza el trabajo de verdad! Si no se logra llegar a la cantidad se hará un reembolso a los usuarios que aportaron. lograste superar la meta. 172 . Desde 2008. Indiegogo Indiegogo es una manera para que la gente de todo el mundo sume fuerzas para que las ideas se ha- gan realidad. benefactores. sé creativo y mantén el impulso. Ingresa a www. Difunde tu campaña. A cambio del apoyo. 4. Las campañas solo tienen un tiempo limitado. 3. los bene- factores reciben recompensas según el valor aportado. Cumple con las actividades de la sección “Antes de lanzar tu campaña” y prepara el material necesario para el lanzamiento de la campaña. Planifica todos los recursos necesarios para el lanzamiento y desarrollo del proyecto. Sé siempre transparente con tus colaboradores y cumple con tu palabra. Actividad Tú sabes que después de una larga preparación y de validar adecuadamente la idea. ? Cuestionario • ¿Qué impacto social y ambiental ha tenido este emprendi- miento? ¿Vale la pena sostenerlo? • ¿Crees que se puede realizar un emprendimiento similar en tu zona geográfica? • ¿Qué riesgos crees que existan? 173 .Sumak Kawsay Impacto social con la hoja de guayusa T arpuna es una empresa que se ha dedicado a la expor- tación de sobres de guayusa para infusiones. Para ello provee de asistencia técnica a aproximadamente tres mil productores de hoja de guayusa de la provincia de Napo. http://goo. por parte de la empresa RUNA ha tenido los siguientes impactos sociales (RUNA.gl/6okbqJ El emprendimiento de venta de hoja de guayusa en la Amazo- nía del Ecuador. • Inversión de $ 50 000 en el desarrollo local. 2015): • 3 000 pequeños productores han mejorado su calidad de vida.. De sus hojas se obtienen preciadas infusiones. • Se han sembrado más de cien mil plantas de guayusa en la pro- vincia de Napo. • Se ha entregado más de $ 250 000 a los productores de guayusa por la compra de dicha hoja. Emprendimiento y Buen Vivir . a b Glosario c Guayusa: Árbol amazó- nico de unos 6 metros de al- tura. verifiquen que ambos trabajen y aporten. 174 . Evaluación sumativa Aplica el concepto del valor agregado 1 Un emprendimiento promueve el cultivo y uso de hierbas aromáticas y vende las plantas en pequeñas macetas. ¿qué cualidades de este proyecto generan beneficios sociales? Evalúense uno a otro. Responde ¿qué proceso podrían implementar para generar un valor agregado? ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ Explica la finalidad de realizar un análisis de riesgos 2 ¿Cuál es el objetivo de realizar un análisis de riesgos? ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ Coevaluación 3 Un emprendimiento elabora camisetas personalizadas utilizando pigmentos naturales. En el proceso emplea a un artesano de la comunidad que conoce el proceso de tinturado y a una mujer que comparte su conocimiento ancestral para extraer las pinturas de la naturaleza. Analicen en parejas. ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ 175 . • ¿Cómo lo aprendiste? Conozco cómo prever riesgos existentes y las medidas de mitigación correspondientes. ¿Qué es un riesgo antrópico? Cita un ejemplo. Indaga casos relevantes de emprendimientos nacionales o extranjeros que hayan aportado al país en los siguientes aspectos: Beneficios sociales Casos Beneficios ambientales Desarrollo de tecnología Desarrollo local Aumento de producción comunitaria 2.4 Autoevaluación Contenidos Siempre A veces Nunca Metacognición Sé aplicar metodologías Trabaja en tu cuaderno: para evaluar cualitativa- mente un proyecto de • ¿Qué aprendiste en esta unidad? emprendimiento. • ¿En qué lo puedes aplicar? Amplía tus conocimientos 1. ec Dulces de Alicia.com/index. Obtenido de ECUAVISA: www. Ministerio de Agricultura. Quito: YABT. FLICKR.elcomercio. EL TIEMPO.iminent.com Jóvenes Empresarios de las Américas.ec WIKIPEDIA. (2015). ECUAVISA. C.wikipedia. KRUGER LABS. Recuperado el Junio de 2015. (2011). En Manabí los alfareros resaltan lo precolombino de ese territorio. (07 de septiembre de 2014). (25 de Agosto de 2014). CORPORACION FINANCIERA NACIONAL.org/wiki/Harry_Potter 176 . (25 de junio de 2013).com FLICKR. 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